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Un groupe de conseil innovant aux capacités démultipliées par la puissance académique
Sommaire
1. Présenta/on d’Altermind p. 2
L’effet de levier académique p. 3
Les champs d’exper
1. Présentation d’Altermind
2
Altermind : une capacité de conseil démultipliée par le levier académique
Altermind est une société de conseil dont la capacité d’intervention est
démultipliée par le levier académique.
Son modèle unique repose sur une plateforme d’experts universitaires de premier
plan qui interagissent avec des consultants expérimentés et aux compétences
fortes et reconnues.
Altermind intervient sur des problématiques d’économie de la concurrence, de
M&A, de stratégie, de régulation, d’infrastructures et services
publics, d’optimisation des data, de transformation digitale et de
plateformisation.
Présente à Paris et à Londres, Altermind accompagne ses clients sur toutes les Une offre de conseil unique
géographies et bénéficie de la confiance fidèle de grands groupes français, fondée sur une méthode
britanniques, italiens, allemands et américains. innovante
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 3
Altermind : une capacité de conseil démultipliée par le levier académique
Pour chaque mission, Altermind mobilise un réseau d’experts académiques de
premier plan :
§ Altermind dispose d’un savoir-faire unique pour délivrer des prestations de
conseil en s’appuyant sur un réseau de spécialistes internationalement
reconnus dans des disciplines multiples, notamment : économie et droit de la
concurrence, macroéconomie, microéconomie, économie comportementale et
expérimentale, économétrie, finance, droit, digitalisation, coding, sociologie
cognitive, histoire.
§ Les experts du réseau Altermind enseignent dans les meilleures universités :
Harvard, MIT, UC Berkeley, Stanford, NYU, London School of Economics, Kings Une offre de conseil unique
fondée sur une méthode
College, Peking University, Shanghai University, Universität Konstanz, Ecole Une offre de conseil unique fondée
innovante
sur une méthode innovante
polytechnique, EPFL, HEC, Sciences Po, Mines Paris Tech, Paris School of
Economics, ENS, Toulouse School of Economics, Paris Dauphine, Paris I, Paris II,
etc.
§ Ces experts travaillent avec les consultants d’Altermind pour exploiter
efficacement leurs compétences spécifiques et les mettre au service de la
résolution des problématiques de nos clients.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 4
Altermind : les champs d’exper3se
Altermind a développé une forte expertise dans les domaines suivants, regroupés
par « verticales » :
§ Régulation ;
§ Concurrence ;
§ Infrastructures et services publics ;
§ Contentieux et évaluation de dommages-intérêts ;
§ Stratégie ;
§ M&A.
Ces « verticales » peuvent s’appuyer sur trois pôles « transversaux » : Cinq « verticales » soutenues
par trois pôles
§ Économie ; « transversaux »
§ Influence ;
§ Digital / Transformation numérique.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 5
Altermind : la verticale « Régulation »
La régula6on est l’organisa6on d’un secteur économique qui vise un équilibre entre
la concurrence et d’autres objec6fs de poli6que publique.
La régula6on recouvre des dimensions mul6ples :
§ Elle peut être correctrice, en cas de défaillance des mécanismes de marché, ou
direc6ve, dans le cadre de la promo6on d’objec6fs de poli6que publique ; Photo à
changer
§ Elle s’exerce sur tous les marchés concurren6els et présente des spécificités sur
les marchés dits « régulés », anciens monopoles désormais libéralisés ;
§ Elle peut prendre plusieurs formes : par la norme publique, par des
engagements privés, par le contrat ou par l’ac6on des autorités de régula6on ; Aider nos clients à penser et
§ Elle est à la fron6ère de la poli6que, de la stratégie, de l’économie et du droit. construire la régulation
de leur marché
Par son modèle et son expérience, Altermind fournit une offre sans équivalent
pour aider ses clients à améliorer la régula6on de leur marché, en prenant en
compte l’ensemble de ces dimensions.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 6
Altermind : la verticale « Régulation »
Altermind a développé une expertise reconnue en matière de régulation dans de
nombreux secteurs, notamment :
§ Marchés concurrentiels : grande distribution, e-commerce, marchés agricoles,
marchés alimentaires, logement, santé, jeux en ligne ;
§ Marchés régulés : énergie, transports, télécoms.
Altermind intervient régulièrement sur les problématiques suivantes :
§ Ouverture de marchés à la concurrence ;
§ Amélioration du fonctionnement du marché ;
§ Adaptation de la régulation à l’ère numérique. Aider nos clients à penser et
construire la régula3on
Pour traiter ces problématiques, Altermind mobilise ses capacités d’analyse et de leur marché
d’argumentation pluridisciplinaires. A la demande de ses clients, Altermind peut
également assurer la diffusion de ses travaux auprès des pouvoirs publics et des
médias.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 7
Altermind : la verticale « Concurrence »
Dans une économie en mutation rapide, les entreprises doivent déployer des arguments
extrêmement rigoureux pour convaincre les régulateurs de faire évoluer, le cas échéant,
leur compréhension des marchés.
Altermind propose d’accompagner les procédures de concurrence en construisant
notamment des stratégies de démonstration économique innovantes, robustes et Photo à
pédagogiques, afin d’emporter la conviction des autorités. changer
La méthode Altermind repose sur trois piliers :
§ L’objectivation des arguments afin de livrer au régulateur un narratif convaincant et
des démonstrations extrêmement robustes, afin que les autorités de concurrence se
les approprient dans leur analyse sans crainte d’un recours contentieux ; Accompagner nos clients en
amont puis tout au long des
§ L’innovation pure, en mobilisant par exemple l’économie comportementale et procédures de concurrence
expérimentale, et la capacité d’analyse et de démonstration académiques, par la
mobilisation d’experts de haut niveau dont les travaux sont unanimement respectés ;
§ La compréhension et la bonne connaissance des autorités de régulation afin
d’anticiper précisément leurs attentes, d’accompagner leur bonne compréhension des
enjeux et d’être en mesure d’échanger directement avec elles.
Altermind développe également des analyses sectorielles stratégiques afin d’établir une
compréhension des enjeux partagée avec les régulateurs.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 8
Altermind : la verticale « Concurrence »
Altermind accompagne les procédures de concurrence dans leur intégralité, à la fois
en concentration et en antitrust, de l’amont (évaluation des risques) jusqu’à la
décision finale, en produisant :
§ L’analyse économique et économétrique indispensable à tout dossier ;
§ L’analyse stratégique des marchés, pour replacer les opérations dans leur Photo à
changer
contexte concurrentiel et favoriser leur bonne compréhension par les autorités ;
§ La recherche académique la plus exigeante appliquée au cas pour déminer les
points les plus sensibles ;
§ Une forte capacité pédagogique mise au service de négociations directes avec Accompagner nos clients en
les autorités concernées. amont puis tout au long des
procédures de concurrence
Altermind accompagne également ses clients dans l’élaboration de leurs stratégies.
Dans ce but, Altermind est en mesure d’échanger avec les autorités de concurrence
(régulateurs, gouvernement) et intervient régulièrement pour définir et négocier au
nom de ses clients, en constante collaboration avec leurs conseils.
Altermind intervient dans l’ensemble des champs de la politique de concurrence
(contrôle des concentrations, ententes, abus de position dominante, dommages-
intérêts).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 9Altermind : la verticale « Infrastructures et services publics »
Les secteurs des infrastructures et services publics couvrent les industries de
réseau (transports, électricité, eau, déchets), les infrastructures sociales et autres
services publics. Ces secteurs se caractérisent par l’intervention économique des
pouvoirs publics. Ils font face à un enjeu fondamental : la relation public-privé.
Photo à
Dans les infrastructures et services publics, la relation changer
public-privé se décline en trois types de liens :
juridiques (la régulation), contractuels
(l’externalisation) et financiers (l’investissement).
Altermind accompagne ses clients pour optimiser la
Accompagner nos clients
relation public-privé dans chacune de ces dimensions. dans la gestion de la relation
En réunissant les compétences requises, Altermind public-privé
peut couvrir, dans ses analyses, les aspects
stratégiques, juridiques et économiques.
A la demande de ses clients, Altermind peut
également assurer la diffusion de ces travaux auprès
des pouvoirs publics et des médias.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 10Altermind : la verticale « Infrastructures et services publics »
Altermind propose les prestations suivantes dans les secteurs des infrastructures
et services publics, en s’appuyant sur ses compétences en interne et son réseau
d’experts :
§ Evaluer rigoureusement les avantages et inconvénients de
régulations
Régulation § Proposer, en les étayant des démonstrations solides, des
Photo à
modifications substantielles des normes en vigueur changer
§ Porter ces demandes auprès des décideurs et des médias
§ Evaluer solidement les avantages et inconvénients de
structurations contractuelles (marchés, PPP)
Contrat § Promouvoir les bonnes pratiques de gestion contractuelle Accompagner nos clients
§ Evaluer des services dans une perspective stratégique dans la gestion de la relation
public-privé
§ En amont : analyser les opportunités et définir une stratégie
§ Au stade de l’opération : assister les clients dans les
Inves6ssement discussions avec les parties prenantes
§ En aval : assister les clients dans les procédures de
concurrence
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 11Altermind : la verticale « Contentieux et évaluation de dommages-intérêts »
Les conten6eux les plus sensibles auxquels font face les entreprises sont de plus
en plus complexes, dans la démonstra6on de leurs arguments et dans la
détermina6on de la responsabilité, qui peut faire appel à des exper6ses
extrêmement diverses, ou dans le calcul du quantum.
Dans ce contexte, Altermind accompagne ses clients :
§ Dans l’élabora6on de leur stratégie conten6euse, en réunissant les
compétences ad hoc d’experts juridiques, économiques et scien6fiques dans
les ma6ères concernées par chaque conten6eux ;
§ Pour le calcul de dommages-intérêts, sur la base de modélisa6ons Accompagner nos clients
économiques innovantes et très rigoureuses des effets d’une faute ou d’un dans le cadre de leur
stratégie contentieuse et
événement.
pour le calcul d’un préjudice
Afin d’accroître notablement la capacité de convic6on des juges et arbitres saisis
du li6ge, Altermind a fait le choix d’iden6fier, pour chaque conten6eux, les
meilleurs experts des ques6ons soulevées et de les former spécifiquement et à
très haut niveau par nos équipes à la « cross examina6on », plutôt que d’avoir
en interne une série d’experts trop généralistes.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 12Altermind : la verticale « Stratégie »
Altermind assure des missions de conseil aux dirigeants sur les problématiques
suivantes (qu’elles relèvent de l’ensemble du Groupe ou d’une géographie / un
marché / une BU spécifique) :
§ Diagnostic : Analyse de l’environnement de marché et du positionnement
concurrentiel, mise en perspective géographique, sectorielle et académique,
analyse des maturités organisationnelle et digitale ;
§ Recommandation : Identification des relais de croissance, gestion des
activités en décroissance, formulation d’options stratégiques et de plan
d’action à moyen et long termes ; Une valeur ajoutée unique
sur le conseil en stratégie,
§ Valorisation : « Conseil » à la préparation des supports de communication assise sur la combinaison de
interne et externe, notamment financière, diffusion auprès de décideurs, (i) l’expérience de la stratégie
en entreprise au plus haut
relais d’influence et / ou partenaires clés ; niveau et (ii) la meilleure
§ Accompagnement à la recherche de cibles ou de partenaires, en lien avec la expertise académique
verticale M&A.
La force du modèle d’Altermind sur la verticale Stratégie repose sur sa capacité à
combiner l’expérience « corporate » en stratégie d’entreprise la plus poussée avec
la meilleure expertise académique mondiale sur le sujet (théorie des
organisations, intelligence artificielle et algorithmes).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 13Altermind : la verticale « M&A »
Altermind s’appuie sur (i) son accès sans équivalent aux décideurs publics et à
l’ensemble des leaders « business » européens et (ii) des capacités « top notch »
d’exécution interne pour proposer du conseil indépendant en M&A.
Altermind est en particulier en capacité d’accompagner ses clients sur :
§ Des situations spécifiques (par exemple : déblocage d’un conflit actionnarial Photo à
changer
ou d’une opposition politique) ;
§ Une exécution de bout en bout, en co-mandat, sur des « deals »
transformants ;
§ Une capacité d’exécution de bout en bout, seul, sur des deals « bolt-on ».
Une capacité à « délivrer »
La verticale M&A fonctionne en synergie complète avec les autres verticales une transaction et à
d’Altermind, venant prolonger celles-ci (Stratégie) ou leur ouvrir la voie l’exécuter de bout en bout
(Antitrust).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 14Altermind : les pôles transversaux « Economie », « Influence » et « Digital »
Trois pôles transversaux interviennent au soutien des verticales d’Altermind, dans
le cadre des dossiers confiés par ses clients :
§ Un pôle « Économie », qui réalise en interne des analyses économiques
mobilisables notamment en matière de régulation (évaluation des effets
économiques d’une réforme), de concurrence (calculs Photo à
économétriques, définition des marchés, évaluation des effets économiques changer
d’une opération, mesure des gains d’efficacité) et d’infrastructures et services
publics (évaluation économique des projets, argumentation mobilisant des
éléments économiques) ;
§ Un pôle « Influence », qui assure la diffusion des travaux de fond auprès de Trois pôles transversaux en
dirigeants politiques de très haut niveau et de relais d’influence médiatiques ; soutien de nos verticales
§ Un pôle « Digital », parce que le conseil en stratégie se doit désormais d’être
« expertise-based » et « numerically-minded ». Il mobilise des académiques
spécialisés, liés à un réseau de freelances sélectionnés pour programmer et
créer des algorithmes ad hoc, pour accompagner les clients d’Altermind dans
l’évaluation de leur niveau de digitalisation, dans la stratégie de
plateformisation de leur business model et dans l’intégration de l’intelligence
artificielle dans leurs process.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 15Altermind : une vocation globale
La méthode Altermind est fondée sur un langage universel : le savoir académique,
par nature global, au service des démonstrations et innovations les plus
pertinentes.
Fondée à Paris, Altermind a vocation à étendre son réseau d’influence sur plusieurs
géographies. Altermind a ainsi ouvert un bureau à Londres. Photo à
changer
A Paris comme à Londres, Altermind bénéficie d’une parfaite intégration à
l’écosystème des affaires, académique, réglementaire, politique et médiatique.
Altermind ouvrira un bureau en Italie et en Allemagne en 2019 et travaille à ouvrir
des bureaux en Belgique, en Chine et aux Etats-Unis.
Un ADN par nature tourné
Altermind accompagne ses clients, français ou étrangers, sur toutes les vers l’international
géographies. Altermind est ainsi déjà intervenu en France, au Royaume-Uni, en
Italie, en Allemagne, en Espagne, aux Etats-Unis et en Nouvelle-Zélande.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 16Altermind : le think tank, l’Altermind Institute
L’Altermind Institute est le laboratoire de pensée, d’études et de recherche
d’Altermind. Il a vocation à produire des analyses innovantes sur les grandes
thématiques contemporaines susceptibles d’intéresser le monde des affaires et les
décideurs publics :
§ Compréhension et prospective des nouvelles dynamiques de marché ;
§ Adaptation des modes de régulation ;
§ Évolution des stratégies d’entreprises et des politiques gouvernementales.
Ce think tank s’appuie sur un réseau d’experts académiques de premier plan et de
personnalités du secteur privé et du secteur public. Un think tank consacré aux
problématiques
L’Altermind Institute peut assurer une résonnance des travaux conduits par contemporaines du monde
Altermind et valoriser leurs conclusions à travers une diffusion large ou ciblée. des affaires
Il a vocation à faciliter les échanges intellectuels à travers l’organisation de débats,
rencontres et publications.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 172. L’équipe
18Altermind : peu de permanents, ultra-sélectionnés et « business-oriented »
Altermind a été fondée et est dirigée par Mathieu Laine.
La méthode Altermind mobilisant, pour chaque mission, les académiques les plus à
même d’apporter une solution « taylor-made » à ses clients, se déploie grâce à un
nombre volontairement limité de consultants permanents.
Les consultants d’Altermind sont sélectionnés sur leur capacité à parfaitement
comprendre les attentes de nos clients, à « challenger » les académiques pour en Photo à
tirer le meilleur profit et à s’assurer de la parfaite rigueur et présentation des changer
prestations délivrées.
A Paris, l’équipe est composée comme suit :
§ Erwan Le Noan, associé, est en charge de la verticale « Concurrence » et Une équipe d’un niveau élevé
intervient, en fonction des secteurs, sur les verticales « Régulation », « de séniorité à Paris et à
Contentieux » et « Stratégie » ; Londres
§ Benoît Thirion, associé, est en charge de la verticale « Infrastructures et
services publics » et intervient, en fonction des secteurs, sur les verticales «
Régulation », « Contentieux » et « Stratégie » ;
§ Florian Ingen-Housz est responsable des verticales « Stratégie » et « M&A »;
§ Cette équipe parisienne s’appuie au quotidien sur une équipe de 2 à 3
consultants juniors.
A Londres, Khaled Diaw, chef économiste, dirige la production économique à
l’appui des dossiers des bureaux de Londres et de Paris.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 19L’équipe : Mathieu Laine, Président Fondateur
Mathieu a fondé et dirige Altermind, après avoir été avocat d’affaires dans les
meilleurs cabinets parisiens. Il conseille de nombreux dirigeants de grands groupes
français et étrangers.
Mathieu échange très régulièrement avec des dirigeants politiques de premier
plan en France et au Royaume-Uni. Il enseigne à Sciences Po et est éditorialiste
pour Le Point et Le Figaro. Il est l’auteur de plusieurs essais et d’un conte musical.
Mathieu intervient de manière constante auprès de l’ensemble des clients et sur Mathieu Laine
Président Fondateur
tous les dossiers d’Altermind, en particulier sur les aspects suivants : M + 33 6 63 72 98 94
T + 44 7885 613417
§ Il a conseillé des entreprises dans leurs stratégies de déploiement en les E mlaine@altermind.co.uk
accompagnant dans la recherche d’opportunités d’affaires, de partenaires ou
d’investissements ; § Ancien avocat au barreau de
Paris
§ Il a accompagné des clients dans la définition de leurs stratégies, dans le § Conseil de dirigeants de
cadre de procédures de concurrence et / ou contentieuse, assurant le lien grands groupes et de
avec les régulateurs et négociant avec eux les engagements des Parties ; dirigeants politiques en
France et à l’étranger
§ Il a représenté plusieurs clients auprès des pouvoirs publics pour faire valoir § Essayiste, éditorialiste
les conclusions des travaux académiques en faveur d’ouvertures des marchés
ou d’évolutions de la régulation, assurant le suivi dans le long terme des
projets.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 20L’équipe : Erwan Le Noan, Associé
Erwan, avocat de formation, a rejoint Altermind en 2012, après deux ans à
l’Autorité de la concurrence. Spécialiste des sujets de concurrence et de
numérique, il enseigne le droit de la concurrence à Sciences Po.
Erwan a une chronique hebdomadaire dans L’Opinion. Il publie régulièrement dans
différents titres (Les Echos, Le Figaro, Le Monde) et intervient régulièrement dans
les médias (BFM Business, CNews, Le Figaro TV). Il est l’auteur de La France des
Opportunités, paru aux éditions Les Belles Lettres en 2017. Il est membre du
Erwan Le Noan
Conseil scientifique de la Fondation pour l’innovation politique. Associé
M + 33 6 82 92 01 84
Ancien collaborateur de la « Commission Attali » et du « Comité des Sages Afep- T + 33 1 42 84 89 82
E elenoan@altermind.fr
Medef », il a écrit plusieurs rapports pour des think tank et a présidé une
association d’égalité des chances en banlieue. § Avocat de formation, ancien
rapporteur à l’Autorité de la
Erwan dirige la verticale « Concurrence ». Il a accompagné les clients d’Altermind concurrence
dans leurs procédures devant les autorités de concurrence, en France et à § Maître de conférences en
l’étranger, et notamment : droit de la concurrence à
Sciences Po
§ En amont d’opérations de concentration pour en évaluer les risques, soit pour
§ Essayiste, éditorialiste
les prévenir soit pour alerter les régulateurs (secteurs : distribution, GSA et
GSS, l’industrie alimentaire) ;
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 21L’équipe : Erwan Le Noan, Associé
§ Des opérations de concentration (phases I et II), notamment dans la publicité
(démonstration de l’erreur d’analyse des services d’instruction sur le caractère biface d’un
marché), dans la distribution (démonstration, pour la première fois dans la pratique, de
l’appartenance des canaux online et offline à un seul et même marché, pour Fnac-Darty) ;
§ Des procédures de révision d’engagements et d’injonctions (Canal Plus) ;
§ Des cas d’abus de position dominante et d’entente : défense d’un opérateur de moyens de
paiement dans une procédure d’entente ; constitution d’argumentaires et de stratégies pour
des clients ouvrant des procédures à l’encontre d’opérateurs dominants dans les secteurs de
la télévision, de la grande distribution, de la distribution en ligne ;
§ La production d’analyses à l’appui d’un contentieux pour dommages-intérêts ayant conduit
à une transaction favorable au client d’Altermind.
Erwan est intervenu sur de nombreux dossiers de régulation, notamment : accompagnement de
clients pour ouvrir des marchés dans l’optique, les jeux en ligne ou les pièces détachées
automobile. Il a accompagné de nombreux opérateurs de l’économie digitale, tels qu’une start-
up de transport, des acteurs de la distribution en ligne, des acteurs mondiaux de l’économie des
plateformes, etc.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 22L’équipe : Benoît Thirion, Associé
Benoît a rejoint Altermind en 2017, après avoir exercé la profession d’avocat
pendant 7 ans au sein des départements de droit public des affaires des cabinets
Hogan Lovells (2010 – 2013) puis Clifford Chance (2013 – 2017). Il enseigne le droit
des contrats publics à Sciences Po.
Benoît a développé une expertise approfondie en matière de secteur public et de
secteurs régulés. Il intervient principalement dans le domaine des infrastructures
(industries de réseau et infrastructures sociales), des services publics et de
Benoît Thirion
l’énergie. Associé
M + 33 6 65 15 41 59
Il est l’auteur de plusieurs travaux pour des think tank (Terra Nova, Fondation Jean T + 33 1 42 84 89 81
E bthirion@altermind.fr
Jaurès), de tribunes de presse et d’articles juridiques, notamment sur la rénovation
des services publics et les infrastructures. Il a récemment réalisé un rapport sur les § Ancien avocat au barreau de
relations public-privé dans la smart city. Paris
§ Maître de conférences en
Benoît dirige la verticale « Infrastructures et services publics ». Il a accompagné les droit des contrats publics à
clients d’Altermind en matière d’externalisation de services publics ou Sciences Po
d’investissements dans des infrastructures publiques, et notamment : § Expert auprès de think tank
(Terra Nova, Fondation Jean
§ La réalisation, pour le compte d’un acteur de la gestion de la relation client, Jaurès)
d’un rapport sur l’externalisation dans les services publics, à des fins
stratégiques ;
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 23L’équipe : Benoît Thirion, Associé
§ La réalisation, pour le compte d’un acteur de la restauration collective, d’un rapport
d’évaluation d’un contrat d’externalisation avec le secteur public, à des fins stratégiques ;
§ L’accompagnement d’un fonds d’infrastructures dans le cadre d’un projet d’acquisition en
France.
Benoît est également intervenu sur plusieurs dossiers dans le secteur de l’énergie, en lien avec
des problématiques d’investissement, de régulation ou de contentieux, notamment :
§ L’accompagnement d’un acteur du secteur de l’énergie dans ses discussions avec les
autorités de l’État pour la mise en œuvre de projets dans les énergies renouvelables ;
§ La réalisation, pour le compte de l’Association Nationale des Opérateurs Détaillants en
Énergie (ANODE), d’un rapport en faveur de la suppression des tarifs réglementés de vente
de l’électricité (TRVE) ;
§ La réalisation, pour le compte d’un acteur du secteur de l’énergie, d’une étude historique à
l’appui de sa stratégie de défense dans le cadre de contentieux.
Benoît a accompagné d’autres clients dans leurs relations avec le Gouvernement en matière de
régulation, dans les secteurs du logement ou de la location meublée de courte durée (Airbnb).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 24L’équipe : Florian Ingen-Housz, responsable des verticales Stratégie et M&A
Diplômé du Master Finance & Stratégie de Sciences Po Paris en 2006, Florian a
démarré sa carrière en banque d’investissement :
§ Au département des Affaires Financières de Lazard Frères ;
§ Puis à la Deutsche Bank.
Florian est intervenu pendant plus de huit ans sur un très grand nombre
d’opérations M&A, d’introductions en bourse et de refinancement dans tous les
secteurs.
Florian Ingen-Housz
Responsable Stratégie et M&A
En 2014, Florian a rejoint le Groupe Fnac comme directeur du M&A et du M + 33 6 12 13 06 26
Corporate Development: T + 33 1 42 84 89 83
E fingenhousz@altermind.fr
§ Entre autres transactions, il y a exécuté de bout en bout le rachat de Darty ;
§ Huit années d’expérience en
§ En juillet 2016, Florian a été nommé par Alexandre Bompard Directeur de la
banque d’affaires
Stratégie et du M&A du Groupe FNAC Darty et a rejoint à ce titre le Comité
Exécutif ; § Directeur de la Stratégie et
du M&A de FNAC Darty
§ Tout en conservant en direct le M&A, Florian a mené à bien les chantiers § Directeur financier d’une
d’intégration de FNAC et Darty, mis en place, entre autres projets, les bases de start-up ayant mené à bien
la centrale d’achat entre FNAC Darty et Carrefour ; une levée de fonds de 41m€
§ Il a été le maître d’œuvre, auprès d’Enrique Martinez, du plan stratégique
Confiance +, présenté au marché en décembre 2017.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 25L’équipe : Florian Ingen-Housz, responsable des verticales Stratégie et M&A
En janvier 2018, Florian a rejoint comme CFO la start-up Back Market, place de marché de
référence pour la vente de produits électroniques. Il y a notamment mené une levée de fonds
de 41 millions d’euros.
Florian a rejoint Altermind en janvier 2019.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 26L’équipe : Khaled Diaw, Chef économiste
Doté de plus de 15 ans d’expérience et d’expertise à haut niveau, Khaled a rejoint
Altermind en 2018. Il est titulaire d’un doctorat de l’école d’économie de Toulouse
(TSE), où il enseigne régulièrement la stratégie des affaires.
Khaled a conseillé des autorités de la concurrence et régulateurs en Europe (la
Financial Services Authority, HMRC, les régulateurs des industries d’infrastructures
au Royaume-Uni ; la DG Concurrence à Bruxelles et d’autres directions de la
Commission européenne ; l'Autorité de la concurrence en France), mais également
Khaled Diaw
de grandes entreprises, dans plusieurs secteurs dont les médias, l'énergie, Chef économiste
M + 44 7740 277403
l'internet des objets, la vente de détail en ligne, les systèmes de paiement et les T + 44 2039 055858
E kdiaw@altermind.co.uk
réseaux sociaux.
Il a été notamment professeur assistant au CentER for Economic Research à § Economiste
l'université de Tilburg (Pays-Bas) et conseiller économique senior auprès de § Ancien conseiller
l'Ofcom (régulateur des télécoms) au Royaume-Uni. économique senior auprès
de l’Ofcom au Royaume-Uni
Khaled a publié des articles dans des revues académiques internationales et plus
§ Enseignant à la TSE et
récemment, co-écrit un chapitre sur les aides d'État dans le secteur postal, dans un auteur d’articles et
livre de référence. contributions
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 27L’équipe : Khaled Diaw, Chef économiste
Khaled dirige le pôle « Economie » d’Altermind. A ce titre, il a accompagné des opérations de
concurrence comme de régulation ou de stratégie, notamment :
§ Il a préparé un projet d’opération de concentration aux Etats-Unis pour un grand opérateur
européen dans le secteur de l’industrie énergétique ;
§ Il a dirigé la production économique d’une procédure d’abus de position dominante dans le
secteur de la distribution en ligne ;
§ Il a produit une analyse stratégique à l’appui d’un projet de levée de fonds dans le secteur de
l’internet des objets ;
§ Il a organisé, pour le compte d’une plateforme numérique, la réflexion d’un groupe d’experts,
venus de toutes les disciplines, sur la régulation de ses activités.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 28Cristian Muntean, Analyste
Cristian est diplômé d’un master en économie de l’Ecole d’économie de Toulouse,
spécialisation économie des marchés et organisations. Il a rejoint Altermind en
2018.
Sa formation lui a donné des bases solides dans l’économie industrielle, la
régulation économique et l’économétrie. En dehors de ses études, Cristian a acquis
des compétences dans l’analyse des données, la modélisation et la
programmation.
Cristian Muntean
Analyst
Son parcours professionnel inclut une expérience dans le département des E cmuntean@altermind.fr
prévisions à moyen terme de la Banque Centrale de Moldavie, où il a travaillé sur
la prévision de l’inflation. § Master en économie de
l’Ecole d’économie de
Toulouse
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 29L’équipe : Nassim Elouarzadi, Consultant
Nassim a rejoint Altermind en 2018. Il est diplômé d’un master en management,
spécialisation finance d’entreprise à l’ESCP Europe (Paris). Il a consacré son
mémoire de recherche à l’analyse des partenariats publics-privés et leur impact au
sein de l’Union Européenne.
Nassim a également acquis une précieuse expérience dans le département
financier d’un grand groupe français, ainsi que dans un groupe international aux
États-Unis, en qualité d’analyste des partenariats stratégiques.
Nassim Elouarzadi
Consultant
Nassim a récemment accompagné les clients d’Altermind dans le cadre des M + 33 6 66 19 76 61
missions suivantes : T + 33 1 42 84 89 85
E nelouarzadi@altermind.fr
§ Accompagnement d’un fonds d’infrastructures dans le cadre d’un projet
d’acquisition en France ; § Master en management
d’entreprise à l’ESCP Europe
§ Réalisation, pour le compte d’un acteur du secteur de l’énergie, d’une étude
historique à l’appui de sa stratégie de défense dans le cadre de contentieux.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 30L’équipe : Aurélie Jean, Senior advisor en charge des sujets de plateformisation et
stratégies de digitalisation
Entrepreneuse et chercheuse depuis plus de 10 ans en sciences informatiques, aux
États-Unis et en France.
Ses recherches portent principalement sur la compréhension et la détection de
biais dans les algorithmes et les nouvelles technologies.
Elle applique ses compétences en mathématiques et en programmation
informatique dans un large éventail de disciplines telles que l'ingénierie, la
médecine, l'éducation, l'économie, la finance et le journalisme. Aurélie Jean
Senior advisor
En 2016, Aurélie a fondé In Silico Veritas à New York, un cabinet de conseil visant à
accompagner les entreprises et les gouvernements dans leur transformation
numérique.
Aurélie enseigne l'algorithmique dans des universités américaines (MIT) et § Entrepreneuse et
chercheuse en sciences
européennes (INSEAD, IE Business, Duke Corporate Education).
informatiques
Elle contribue dans plusieurs magazines en France et aux États-Unis, sur des sujets § Fondatrice de la société In
scientifiques et technologiques. Silico Veritas (société de
conseil)
Aurélie est également experte à l'Institut Sapiens et participe activement à des
§ Enseignante au MIT (États-
conseils et comités en France (Demain.IA, Conseil Supérieur de l'Audiovisuel), en Unis)
Angleterre (Nexus Frontier Tech) et aux États-Unis (Code For Fun).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 31Rodolphe Durand, Senior advisor responsable de la Stratégie
Rodolphe Durand est le HEC Foundation Chaired Professor of Strategy à HEC-Paris
et le directeur académique du Centre Society and Organizations (SnO) lancé en
2009.
Au cours des dernières années, il a été Professeur invité à la New York University
(Stern Business School) et à l’Université de Cambridge (Judge Business School),
ainsi que Visiting Scholar à la Harvard Business School en 2012.
Ses domaines de recherche sont l’évaluation des entreprises, les politiques de RSE, Rodolphe Durand
Senior advisor
et leurs liens avec la performance et l’avantage concurrentiel. E rdurand@altermind.fr
Pour ses travaux, il a reçu des prix de l’American Sociological Association, de
l’European Academy of Management, et de la Strategic Management Society
parmi d’autres. En tant que conseiller, senior advisor, et membre non-exécutif de § HEC Foundation Chaired
Professor of Strategy à HEC-
conseils d’administration, il a aidé de nombreuses organisations à établir leur
Paris
avantage concurrentiel, à développer et à mettre en œuvre de nouvelles
§ Directeur académique du
stratégies. Centre Society and
Organizations (SnO)
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 323. Références*
* Par souci de confidentialité, les références non publiques ont été anonymisées ou ignorées. Seules les références récentes ont été conservées.
33Références : « Régulation »
Ouverture de marchés à la concurrence
§ ANODE : réalisation, pour le compte de l’Association Nationale des Opérateurs
Détaillants en Énergie (ANODE), d’un rapport en faveur de la suppression des
tarifs réglementés de vente de l’électricité (TRVE). Sur la base des travaux d’un
groupe d’experts présidé par Philippe de Ladoucette (ancien président de la CRE)
et composé de professeurs d’économie et d’un professeur de droit, le rapport
étudie la pertinence de la suppression des TRVE, d’un point de vue économique
et juridique, et propose une réforme dans l’intérêt des consommateurs (2017).
§ Réalisation, pour le compte d’un acteur du secteur des jeux en ligne, d’un
Nos références en matière de
argumentaire économique et juridique en faveur d’une extension de la régulation
régulation aux jeux de casinos en ligne et d’une révision de la fiscalité applicable
au secteur (2014-2018). Le soutien aux nouveaux
entrants sur les nouveaux
§ Sensee : réalisation, pour le compte de Sensee, d’un rapport économique marchés
démontrant que le secteur de la distribution de lunettes était verrouillé par un
opérateur dominant en amont et contraint par une réglementation trop
restrictive, au détriment des consommateurs. Ce rapport a nourri un projet de
réforme législative qui a ouvert le marché de la distribution des lunettes à la
concurrence (2013).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 34Références : « Régulation »
Amélioration du fonctionnement du marché
§ Accompagnement d’un acteur du secteur du logement dans ses relations avec le
Gouvernement en matière de régulation (en cours).
§ Élaboration de propositions, pour le compte d’acteurs de la chaîne agricole et
alimentaire (producteurs, industriels, distributeurs : FNSEA, Avril, Danone,
Nestlé, L’Oréal, Carrefour, Intermarché), pour résoudre les difficultés du secteur,
pris dans une spirale déflationniste, contraint dans ses capacités
d’investissement, et faisant face à une concurrence internationale (et
notamment digitale) intense. Ces propositions ont été reprises dans le projet de
Nos références en matière de
loi du Gouvernement (2016-2017). régulation
Adaptation de la régulation à l’ère numérique
Le soutien aux nouveaux
§ Airbnb : accompagnement d’Airbnb dans ses discussions avec le Gouvernement entrants sur les nouveaux
pour mettre en place une régulation adaptée aux enjeux de la location meublée marchés
de courte durée via des plateformes numériques. Ces discussions se sont
traduites par un accord entre le Gouvernement et les plateformes numériques
(2018).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 35Références : « Concurrence »
Concentration
§ Réalisation, pour le compte d’un groupe français du CAC 40, d’une stratégie
d’argumentation économique au soutien d’une demande de réviser les
engagements et injonctions adoptés par l’Autorité de la concurrence dans le
cadre de précédentes procédures, compte tenu de l’évolution du marché (2017),
et négociation avec le régulateur de ces engagements.
§ Fnac-Darty : réalisation pour le compte de la Fnac, dans le cadre de l’acquisition
de Darty, d’analyses économiques inédites, mobilisant un sondage de grande
ampleur et de la recherche inédite pour établir de façon robuste et pour la
première fois en Europe, que le canal de distribution en ligne et celui de la Nos références en matière de
distribution physique appartiennent à un même marché (2016) ; échanges avec concentration et d’antitrust
l’autorité de régulation pour expliquer les conclusions de travaux et négocier les
engagements.
§ Réalisation, pour le compte d’un groupe français du CAC 40, d’une analyse
économique complémentaire pour définir le marché pertinent dans le cadre
d’un projet de concentration (phase II) (2016) et échanges avec l’autorité
compétente pour assurer le suivi de la procédure en complément des conseils
du client.
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 36Références : « Concurrence »
§ Réalisation, pour le compte d’un groupe français, de l’analyse préliminaire d’une
opération de concentration, afin de démontrer de façon claire les risques
concurrentiels en France et à l’étranger et de conduire un acquéreur hostile et le
gouvernement qui le soutenait, à renoncer à l’opération envisagée.
§ Réalisation, pour le compte d’un opérateur de la location de voitures, d’une
analyse stratégique des évolutions de son secteur et des risques potentiels
d’une opération de concentration envisagée en Espagne.
§ Évaluation, pour le compte d’un groupe international, des risques concurrentiels
issus d’une potentielle opération de rachat d’une filiale de son principal
concurrent aux États-Unis (2017). Nos références en matière de
Antitrust concentration et d’antitrust
§ Réalisation, pour la défense de quatre opérateurs engagés dans une procédure
devant l’Autorité de la concurrence (entente), d’une stratégie d’argumentation
économique complète, économétrique et théorique, démontrant que l’analyse
des services d’instruction était erronée (en cours).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 37Références : « Concurrence »
§ Accompagnement d’un acteur du secteur de la vente en ligne dans
l’élaboration d’une plainte devant l’Autorité de la concurrence, contre l’acteur
dominant du secteur. Production de l’ensemble de l’analyse économique
(définition des marchés – inédite pour ce secteur, démonstration et évaluation
des effets) et stratégique (analyse des tendances concurrentielles à l’œuvre) à
l’appui de cette plainte (2017-2018). Echanges constants avec l’Autorité.
§ Elaboration, pour le compte d’un opérateur du secteur des médias, d’une
stratégie d’argumentation économique à l’appui d’une plainte pour abus de
position dominante.
Calcul de dommages-intérêts Nos références en matière de
§ Production, à l’appui d’une action en dommages-intérêts d’un acteur du concentration et d’antitrust
secteur de la distribution, d’un travail de modélisation économique qui a
permis d’obtenir réparation de la part des participants à un cartel condamnés
par l’Autorité de la concurrence (2016).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 38Références : « Infrastructures et services publics »
En matière de régulation
§ Accompagnement d’un acteur du secteur des infrastructures pour la promotion
d’un renforcement de la concurrence dans le secteur des transports (en cours).
§ ADP : assistance d’ADP dans le cadre de l’élaboration et de la négociation du
contrat de régulation économique (CRE) pour la période 2016-2020 (2015).
En matière d’externalisation
§ Réalisation, pour le compte d’un acteur de la gestion de la relation client, d’un
rapport sur l’expérience usager dans les services publics, à des fins stratégiques
(en cours).
Nos références en matière
§ Réalisation, pour le compte d’un acteur de la restauration collective, d’un d’infrastructures et services
rapport d’évaluation d’un contrat d’externalisation avec le secteur public, à des publics
fins stratégiques (2017-2018).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 39Références : « Infrastructures et services publics »
En matière d’investissement
§ Accompagnement d’un fonds d’infrastructures dans le cadre d’un projet
d’acquisition en France (en cours).
§ Réalisation, pour le compte d’un acteur du secteur des infrastructures, d’un
rapport sur l’investissement privé dans le secteur de l’énergie (en cours).
§ Accompagnement d’un acteur du secteur de l’énergie dans ses discussions avec
les autorités de l’État pour la mise en œuvre de projets dans les énergies
renouvelables (2018).
§ Accompagnement d’un actionnaire du titulaire dans la négociation de
l’indemnité de résiliation de son contrat (2015). Nos références en matière
d’infrastructures et services
publics
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 40Références : « Contentieux et évaluation de dommages-intérêts »
Stratégie contentieuse
§ Réalisation, pour le compte d’un acteur du secteur de l’énergie, d’une étude
historique à l’appui de sa stratégie de défense dans le cadre de contentieux (en
cours).
Calcul de dommages-intérêts
§ Production, à l’appui d’une action en dommages-intérêts d’un acteur du secteur
de la distribution, d’un travail de modélisation économique qui a permis
d’obtenir réparation de la part des participants à un cartel condamnés par
l’Autorité de la concurrence (2016).
Nos références en matière de
contentieux et évaluation de
dommages-intérêts
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 41Références : « Stratégie »
Analyses de l’environnement économique
§ Réalisation, pour le compte d’un acteur du secteur des télécoms, d’un livre blanc
sur les perspectives de l’Internet of Things (IoT) (en cours).
§ Réalisation, pour le compte d’un acteur du secteur de la location de véhicules,
d’une analyse économique décrivant les mutations concurrentielles du secteur,
démontrant l’importance nouvelle prise par les plateformes de réservation, leur
rôle dans la captation de la valeur et le basculement en résultant pour les
modèles d’affaires et la concurrence (2017).
Conseil en stratégie de portefeuille
§ Réalisation, pour le compte d’un acteur du secteur des loisirs, d’une mission de Nos références en matière de
missions de stratégie
stratégie sur son activité de billetterie, incluant une analyse du marché de la
billetterie, des forces et faiblesses du client et des options stratégiques
envisageables (2018).
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 42Références : « M&A »
Opérations « closed »
§ Prise de participation de Carrefour à hauteur de 17% dans ShowroomPrivé.
Opérations en cours
§ Conseil d'un investisseur français de premier plan dans le cadre de l'acquisition
d'une participation de 10% dans une société du CAC 40.
§ Conseil d'un groupe de presse français dans le cadre de la cession partielle des
activités en ligne.
§ Conseil d'une start-up opérant dans l'industrie des semi-conducteurs à travers
une levée de fonds de 30 millions de dollars de série A.
Nos références en matière de
missions M&A
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 434. Contact
44Contact
Altermind France
9 rue de Villersexel Murielle Collin
75007 Paris Office Manager France
T + 33 1 42 84 89 89
France E mcollin@altermind.fr
Altermind UK
Northcliffe House
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Camille Torquebiau
London W8 5EH Office Manager UK
M + 33 6 30 34 31 30
United Kingdom E ctorquebiau@altermind.co.uk
Une capacité de conseil démultipliée par la puissance académique 45© Février 2019
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