#658 LA RECHERCHE D'UN SPONSOR : l'autre métier ardu du sportif ? - Pascal Pich
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HEBDO I 25-31JANVIER2021
#658
LA RECHERCHE D’UN SPONSOR :
l’autre métier ardu du sportif ?
L'ESPORT À LA LOUPE
Randstad veut accompagner
la professionnalisation de l’esport
sportstrategies.com
La Grande École de
Management
du Sport
Formations
BAC+1 à BAC+5
www.inseec-sport.com
PARIS LYON BORDEAUX CHAMBÉRY GENÈVE MONACO
SOMMAIRE 25-31JANVIER2021 #658
04 ACTU
04. L'ESPORT À LA LOUPE
Randstad veut accompagner la
professionnalisation de l’esport
06. OBJECTIFS
Le Dakar, des bénéfices multiples pour Motul
08. MESSAGE
Jean-Paul Sinanian : « L’avenir du billard en
France est à écrire »
10. TEMPS FORT
Le Prix d’Amérique Legend Race paré au
huis-clos
14 12. ACTU en bref
Sport Stratégies SAS au capital de 39420 e
RCS NANTERRE 478052228
N° TVA intra. : FR 56478052228
DOSSIER
CPPAP : 1121 T 86054
ISSN : 1772-7693 14. LA RECHERCHE
D’UN SPONSOR :
Adresse / Siège social l’autre métier ardu du sportif ?
8, rue Barthélémy d’Anjou 92100 Boulogne-Billancourt
Tél : 01 45 19 59 08 15. PASCAL PICH : « Des investisseurs, il y
en a ... ce n’est pas un problème, mais
rechercher de l’argent, c’est un vrai métier ! »
Directeur de la publication GUILLAUME SAMPIC
17. QUAND LA COVID-19 complique la
Directeur de l'édition GUILLAUME SAMPIC donne...
Rédacteur en chef ALAIN JOUVE
18. « LA RECHERCHE DE PARTENAIRES
Rédacteur en chef-adjoint ALEXIS VENIFLEIS ressemble à s’y méprendre à un parcours du
Chef de projet IVAN CARRIEU combattant à l’aveugle »
24
Secrétaire de rédaction ISABELLE GAUDON 21. « LA RECHERCHE DE SPONSORS fait
partie intégrante de la vie d’un athlète »
A collaboré à ce numéro
JULIAN DUPRAZ
presse@sportstrategies.com
Crédits photos iStockphoto / Couverture : Mathis
ACTEURS
Dumas 22. TRIBUNE
Cyrille Boulongne, conseiller du préfet de
Maquette COMQUEST région Normandie
Service client / Publicité / Abonnement 24. START-UP
marketing@sportstrategies.com NeoXperiences ou l’activité physique à
tonalité ludique
Impression TANGHE PRINTING
CLUB
Boulevard industriel, 20
B-7780 Comines - Belgique
Tél : +32 56 55 88 22
INDEX DES MARQUES CITÉES
ACO (p 6), ACUNATURE (p 16), Agrifournitures.fr (p 11),
28 26. AGENCE
Altadis (p 4), ARENA (p 16), ASICS (p 13, 15), ASO (p 6, 28. PRODUIT DE LA SEMAINE
13), AUDREX (p 18), BPI France (p 24), Buchenwald (p La marque de sport Wizwedge lance sa
22), Chamrousse (p 21), Colgate Palmolive (p 4), Cross- campagne de crowdfunding
call (p 21), DECATHLON (p 8), Dorna (p 6), DYNATEK (p
16), Equidia (p 10), FADIEZE (p 16), France 2 (p 15), 30. ÉTUDE DE LA SEMAINE
FUN Radio (p 16), Gras Savoye Willis Towers Watson (p
11), Gymlib (p 30), Johnson & Johnson (p 4), KEB Au- 31. CARTES DE VISITE
tomation (p 18), Label Noir (p 21), Le Crédit Agricole de
Savoie (p 21), Le Tremplin (p 24), LeTrot (p 10), M6 (p
10), Motul (p 6), NeoXperiences (p 24), Only Pro Groupe
(p 26), Only Pro Sport (p 26), Paris Première (p 10), Phi-
lip Morris (p 4), POC (p 21), Private Sport Shop (p 21),
Ralph Lauren (p 13), Randstad (p 4), Reverdy (p 11), Rip Toute copie, reproduction ou représentation intégrale ou partielle sans l’autorisa-
Curl (p 21), Rossignol (p 21), Selectra (p 13), Shimano tion écrite de la société Sport Stratégies S.A.S est illicite et constitue une contre-
façon punie de trois ans d’emprisonnement et de 300 000 euros d’amende (art.
(p 13), Sponsorise.me (p 20), The North Face (p 21), L. 335-2 du code de la propriété intellectuelle).
TV Sport Events (p 18),Vans (p 21), Wizwedge (p 28),
Yonex (p 19) 3
ACTU L'ESPORT À LA LOUPE
RANDSTAD VEUT ACCOMPAGNER
LA PROFESSIONNALISATION DE L’ESPORT
Le numéro 1 mondial des services en ressources humaines a fait de l’esport l’un de ses territoires de
communication privilégiés. Une façon, pour la Marque, de toucher les jeunes en participant à la
structuration du secteur. Ana Maria Olcina, directrice Marketing du groupe Randstad France, nous
dévoile les ambitions de ce positionnement.
et un réseau national de 900 points de présence, garantir que cet espace a été plus qu’apprécié
le Groupe délègue en moyenne 75 000 salariés et a retenu l’attention, ce qui nous a convaincus
intérimaires chaque semaine et recrute près de du bien fondé de notre essai. Nous avons donc
30 000 professionnels en CDI/CDD par an. décidé de nous investir plus fortement sur la Paris
Games Week 2018. Nous avons notamment
Randstad est très impliqué dans lancé Jobcraft, un quiz qui permet de mettre en
l’esport depuis quelques années. Quel évidence les compétences professionnelles déve-
lien tissez-vous avec ce secteur ? loppées par les gamers en fonction de leur style
L’esport est un univers fascinant qui a retenu notre de jeu. Cette initiative ludique a été très bien
attention en 2017. C’est un secteur en pleine perçue par les joueurs professionnels comme
construction qui doit gagner en structuration, et amateurs. Nous avons également produit et dif-
que nous accompagnons dans cette démarche. fusé de nombreuses vidéos pédagogiques pour
© Joëlle Dollé
En effet, si l’esport est en plein boom, c’est en- mettre en valeur les différents métiers de l’esport.
core un monde peu professionnalisé, animé par Via ces différents outils, nous avons la volonté
des centaines d’associations. En tant que spécia- de changer la perception de l’esport auprès des
Ana Maria Olcina listes des ressources humaines, nous avons un employeurs, et notamment les clichés qui collent
Directrice Marketing France de Randstad rôle à jouer, en accompagnant les structures qui à la peau de ce secteur. Pour aider et orienter au
se développent dans cet écosystème. L’esport est mieux les joueurs, mais aussi les professionnels,
Pouvez-vous vous présenter ? également un secteur dynamique qui concentre nous avons construit un support digital très intuitif,
Après avoir effectué un MBA international en énormément de compétences et de jeunes qui randstad.game, qui rassemble vidéos, fiches mé-
Espagne, j’ai travaillé pendant 20 ans sur des aspirent à construire de belles carrières. Ce do- tiers et actualités liées à l’esport.
postes marketing dans l’univers de la grande maine réunit des joueurs qui ont développé des Enfin, nous avons décidé de renforcer notre in-
consommation (Colgate Palmolive, Philip Morris, compétences spécifiques, lesquelles présentent vestissement dans l’esport en nous associant à
Johnson & Johnson, Altadis), en Espagne, puis un double intérêt pour Randstad. D’un côté, cela l’équipe professionnelle Gamers Origin. Nous
en France. Lorsque j’ai souhaité changer d’uni- nous permet de découvrir des nouveaux métiers voulons tenir un rôle actif auprès des joueurs.
vers, j’ai été contactée par Randstad en 2013 endémiques, comme le caster, qui commente les Nous souhaitons les accompagner dans leur car-
pour prendre le poste de directrice Marketing du parties en live ou l’observer, qui gère la régie de rière, comme dans leur après-carrière de joueurs
Groupe en France. caméras sur les tournois, de les recenser et de les pro.
analyser. De l’autre, nous avons à cœur de ca-
Randstad, en quelques mots ? pitaliser sur les compétences que les joueurs pro Randstad est-il devenu un acteur
Randstad est surtout connu pour ses missions d'in- ou amateurs développent à travers ces métiers ou crédible dans l’esport, selon vous ?
térim, mais notre périmètre d’action est bien plus leur pratique des jeux vidéo et identifier celles qui Oui, nous avons mené des études qui valident
large. Le groupe Randstad propose aux entre- peuvent être transférables en dehors du périmètre la reconnaissance de notre implication dans l’es-
prises et aux candidats une gamme complète de esportif et représenter une vraie valeur ajoutée. port. Les personnes interrogées nous encouragent
services pour les accompagner dans toutes les même à intensifier nos efforts. Notre crédibilité
étapes de la vie professionnelle : recrutement, in- Comment vous activez-vous dans cet se renforce dans la durée, voilà pourquoi nous
tégration, management, formation, mobilité, etc. univers ? enrichissons notre stratégie graduellement. Notre
Nous travaillons au quotidien pour répondre aux L’aventure a commencé lors de la Paris Games désir est clair : nous souhaitons œuvrer en faveur
besoins des entreprises et leur offrir les meilleures Week 2017. À cette occasion, nous étions en de la professionnalisation de l’esport, pour aider
solutions en matière de ressources humaines. charge des modalités contractuelles des anima- les joueurs, mais aussi pour changer l’image de
Nous leur proposons des solutions concrètes et teurs présents sur place, et nous disposions d’un ce secteur.
pratiques en matière de productivité, de flexibilité espace permettant aux équipes de se changer,
et d’innovation RH. Avec 15 000 collaborateurs de se restaurer et de se reposer. Je peux vous
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Que pouvez-vous faire de plus pour
accompagner la professionnalisation ?
Ces dernières années, nous avons été présents
à la Paris Games Week, mais aussi sur d’autres
manifestations à Lyon, Tours et Montpellier, ce
qui illustre notre attachement à ce secteur. Mais
il faut plus que de la simple présence physique
lors des salons. Pour orienter les jeunes passion-
nés, nous avons conçu des fiches métiers qui per-
mettent d’identifier les compétences de chaque
© Tous droits réservés
poste, ainsi que les passerelles qui existent entre
le monde réel et le monde virtuel. Notre mission
est de déconstruire les poncifs et de faciliter la
lecture encore abstraite que peuvent avoir les
professionnels à l’égard de l’esport. Il faut mener
un travail d'évangélisation et multiplier les actions
didactiques, qu’elles soient physiques ou digi- Comment votre positionnement Qu'attendez-vous concrètement de
tales. C’est d’ailleurs ce que prévoit notre parte- esportif a-t-il été accueilli en interne ? votre implication dans l'esport ?
nariat avec Gamers Origin. Il s’agit de valoriser Entre surprise et enthousiasme. Il a notamment Le secteur esportif a besoin de soutien pour pour-
les compétences des joueurs. Elles dépassent lar- fallu expliquer nos intentions et les bénéfices que suivre son développement et notre expertise peut
gement le cadre de l’esport, reste à faire passer nous pouvions apporter au secteur. Certains de se révéler très utile à cet égard. Nous concer-
le message ! nos collaborateurs, eux-mêmes joueurs, ont immé- nant, cette stratégie de pénétration représente un
diatement compris notre parti pris. moyen pour toucher notre cible Jeunes. Grâce à
Combien de fiches métiers avez-vous Après trois ans d’implication, notre stratégie porte l’esport, nous pouvons plus facilement viser cette
créées ? ses fruits. Nous observons une réelle fierté de la population qui n’a pas forcément le réflexe de se
Aujourd’hui, avec la participation de Gamers part de nos collaborateurs. L’esport fait l’unanimi- tourner vers Randstad pour construire sa carrière.
Origin, nous avons créé une vingtaine de fiches té car ces derniers approuvent totalement notre Nous avons l’ambition de les aider à bâtir leur
autour de quatre pôles d’activité : animation, approche sociétale. S’emparer de l’esport se ré- parcours professionnel et de donner plus de ré-
esport, organisation, technique. L’esport est sin- vèle structurant pour nos équipes qui s’engagent sonance à leurs compétences. Enfin, l’esport est
gulier : il est à la croisée de métiers existants volontiers dans cette verticale. Nous utilisons aus- générateur de nouveaux métiers, et cela nourrit la
(coach ou Community Manager par exemple), si nos partenariats pour animer en interne. Par veille mise en place et qui nous permet d’antici-
et d’autres naissants, spécifiques au secteur. exemple, en septembre et en décembre 2020, per au mieux le futur du travail.
Surtout, il s’agit d’un univers en perpétuelle évo- notre ambassadeur Luffy, champion du monde
lution, nous devons donc être en veille perma- sur Street Fighter, a participé aux challenges que Dernière question : aucune autre
nente. La plateforme sera donc agrémentée de nous avons organisés pour nos collaborateurs sur entreprise de recrutement n’est
nouvelles fiches métiers au fil des mois. Mario Kart. engagée dans l’esport. Était-il
important d’être avant-gardiste ?
Il était essentiel de nous positionner sur l’esport.
C’est un choix fort et un élément de distinction.
En tant que leader mondial, il est aussi de notre
responsabilité d’oser, de prendre des risques et
de s’investir dans un plan d’action à dimension
sociale. Randstad prône l’ouverture et l’altruisme,
c’est dans son ADN, comme en témoigne notre
signature Human Forward. Il était donc tout à fait
logique que nous prenions le virage de l’esport
pour accompagner la carrière des joueurs.
Propos recueillis par Alexis Venifleis
© Tous droits réservés
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ACTU OBJECTIFS
LE DAKAR,
DES BÉNÉFICES MULTIPLES POUR MOTUL
L’entreprise spécialisée dans les lubrifiants moteurs vient de terminer son 4e Dakar en tant que
Partenaire de l’épreuve. Une association pertinente qui coïncide avec les objectifs stratégiques du
Groupe, comme l’explique Romain Grabowski, responsable de la Marque chez Motul.
Pouvez-vous vous présenter ? Le Groupe s’est emparé du sport pour
Arrivé chez Motul depuis un peu plus de dix ans, communiquer. Pourquoi ?
j’ai occupé différents postes allant du sponsoring Chez Motul, le sponsoring n’est pas une affaire
à la communication, pour finalement être nom- de mode. C’est une démarche ancrée dans
mé responsable de la Marque il y a tout juste nos gènes qui se concentre principalement au-
un an. Il s’agit d’une fonction assez transversale, tour des sports mécaniques, pour des questions
puisque je suis en charge de la stratégie de d’affinités. Nos activités sponsoring ont un vrai
marque qui englobe, entre autres, la signature sens, et se calquent toujours sur notre stratégie de
des partenariats stratégiques, le licensing et enfin développement. À ce sujet, notre première impli-
la sauvegarde patrimoniale de Motul. cation, avec les 24 Heures du Mans en 1954,
© Tous droits réservés
coïncide avec les 100 ans de l’entreprise, et le
Pouvez-vous rappeler l’histoire de lancement de la Motul Century.
Motul ? Par ailleurs, notre présence dans le sponsoring
Motul est une entreprise française spécialisée s’explique par la particularité commerciale de
dans les lubrifiants automobiles depuis 160 ans. Motul. Notre clientèle se décompose en deux
Romain Grabowski Depuis les années 80, le Groupe est résolument profils : les passionnés capables de réparer leur
Responsable de la marque Motul tourné vers l’international ; en témoigne notre véhicule, et le grand public qui délègue toutes
présence dans 150 pays. ¾ de nos ventes sont les tâches mécaniques aux garages sans avoir
d’ailleurs réalisées en dehors de la France. Si les connaissance des produits utilisés lors de la ré-
lubrifiants, et notamment les huiles de synthèse, paration. Notre activité dans le sport vient donc
ont grandement participé à la notoriété de la nourrir une stratégie de distribution bicéphale.
marque, nous commercialisons aussi des pro- Ainsi, les sports mécaniques nous permettent,
duits d’entretien et des gammes additives. Le but d’un côté, de toucher une cible de passionnés
est de pouvoir proposer un package 360° aux et, d’un autre, de viser tous les prescripteurs B2B.
clients qui souhaitent entretenir leur véhicule dans
de bonnes conditions. Le Groupe est notamment présent sur
le Dakar. En quoi cette épreuve est-
elle si chère à Motul ?
Chez Motul, nous estimons qu’il est fondamen-
tal de s’associer à des manifestations sportives
iconiques. Un événement comme le Dakar est
une vitrine sans égal qui nous assure, par consé-
quent, une visibilité inédite. En effet, là où notre
présence sur les courses MotoGP est précieuse
pour viser les passionnés, grâce au Dakar nous
pouvons toucher différents profils de consom-
mateurs, dont un public familial plus large. De
plus, le Dakar est un levier utile pour dynamiser
nos objectifs business. Nous l’avons notamment
constaté lorsque l’épreuve se déroulait en Amé-
rique du Sud, où nos revendeurs réalisaient des
© Frédéric Le Floc’h
chiffres records à l’occasion du Dakar. J’ajouterai
que le Dakar présente l’avantage d’étendre notre
force de frappe. Historiquement, la notoriété de
Motul s’est construite autour de la moto. Or la
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pluralité des catégories sur le Dakar nous permet
d'activer une forme de conquête commerciale, et
d'asseoir une vraie crédibilité sur d’autres types
de véhicules, comme les automobiles et camions.
La dimension multidisciplinaire de l’épreuve est
une réelle opportunité pour opérer des prises de
parole plurielles.
© Tous droits réservés
En tant que Partenaire, comment
avez-vous vécu le passage de
l’Amérique du Sud à l’Arabie
Saoudite ?
Force est de reconnaître que l’Amérique du nous pouvons dire que le produit Dakar n’a pas de réductions, mais aussi gagner le lot ultime :
Sud était une zone géographique idéale pour vraiment été impacté. À l’exception de la bulle un lingot d’or. C’est une opération qui avait été
nous. Nous avions de fortes ambitions de dé- sanitaire très stricte, cette édition inédite n’a que extrêmement reprise avec plusieurs centaines de
veloppement commercial, qui se sont d’ailleurs très peu affecté les prestations déjà prévues dans points de vente participants.
confirmées avec de belles retombées en local, notre contrat.
notamment au Pérou. Suite au changement de Comment parvenir à se renouveler
destination annoncé par ASO en 2019, je ne Vous êtes donc certains d’aller tout en s'inscrivant dans une ligne de
vous cacherai pas que nous avons réfléchi à l’uti- au bout de votre contrat avec les conduite cohérente sur place ?
lité de poursuivre notre implication. Pour autant, organisateurs ? Tout repose sur le juste équilibre. Il s’agit de se
de deux choses l’une : chez Motul, nous défen- Tout à fait, nous irons au moins jusqu’à l’issue de réinventer pour enrichir notre implication. Sur le
dons une vision long terme sur chacun des projets notre contrat. Nous dresserons ensuite un bilan Dakar, nous avons beaucoup travaillé avec ASO
que nous engageons et, par ailleurs, si le Moyen en fonction de nos objectifs et de notre intérêt au départ pour poser les fondations, à savoir
Orient représentait un volume d’affaires plus ré- de poursuivre ou non. Indépendamment de ces le Lab et la catégorie Original By Motul que
duit pour le Groupe, il nous semblait évident qu’il considérations, construire un partenariat efficace nous animons avec une équipe de production
s’agissait d’une zone géographique à fort poten- est une question de patience et de fidélité. Pour sur place. Ces bases étant définies, nous avons
tiel commercial pour le futur. Surtout, il aurait été l’heure, je suis très fier de notre participation. ensuite travaillé en profondeur pour améliorer
réducteur de limiter le Dakar aux seules externa- C’est une collaboration très sensée, qui apporte notre dispositif sur place. Après une première an-
lités commerciales. C’est aussi une fenêtre sur le une vraie valeur ajoutée à l’épreuve et aux par- née test réussie avec les pilotes de la catégorie
monde, et l’assurance d’une belle médiatisation ticipants. Cela s’explique par notre volonté de Original by Motul, nous avons poussé le curseur
pour notre marque. nous impliquer fortement dans l’épreuve. Plus plus loin, en animant la communauté de partici-
qu’un simple partenaire, nous sommes associés pants en amont notamment. Nous avons créé un
La crise que nous traversons a-t-elle à la catégorie « Original By Motul », laquelle groupe WhatsApp qui rassemble tous les pilotes
remis en question votre implication apporte un véritable confort et une assistance engagés, tout en réalisant des books personnali-
dans le sport ? aux motards sans assistance. Dans le même es- sés que nous remettons aux journalistes. Ce sont
Nous sommes très prudents depuis le début de prit débonnaire, nous avons créé le Motul Racing des outils utiles qui permettent de valoriser l’his-
la pandémie. Néanmoins, nous cultivons une Lab en 2018, qui n’est autre qu’un laboratoire toire de nos pilotes, car le Dakar est avant tout
approche long termiste. De ce fait, il était hors d’analyse des lubrifiants sur le bivouac. une grande aventure humaine. La consolidation
de question de mettre fin à nos partenariats. C’est un partenariat gagnant-gagnant qui sert de notre investissement a porté ses fruits, en té-
Évidemment, nous sommes impactés par cette les intérêts des participants, ainsi que l’image de moigne la croissance continue des pilotes inscrits
crise, mais nous sommes bien moins touchés que notre marque. En effet, avec près de 40 pilotes dans notre catégorie : de 10 en 2018, nous en
d’autres secteurs comme la restauration, l'hôtel- de plus de 15 nationalités, les Original by Motul comptons désormais près de 40.
lerie ou l’évènementiel. Compte tenu de cette forment la plus grande équipe du Dakar, ce qui
réalité, il nous semblait fondamental de rester nous permet d’imaginer de nombreuses activa- L’édition 2021 s’est achevée la
fidèle. D’une part, pour soutenir une économie tions en local. semaine passée. Que retenez-vous de
sportive très touchée, d’autre part pour péren- ce Dakar ?
niser les liens que nous avions créés dans cet Avez-vous des exemples d’activation C’est une belle édition qui vient de s’achever, et
écosystème. Du coup, l’année 2020 fut l’objet en local ? je profite de cette occasion pour saluer le travail
de nombreuses discussions avec Dorna, ASO En principe, nous exigeons un dispositif de com- opéré par ASO. Assurer la tenue d’une telle ma-
et ACO notamment, pour déterminer ensemble munication de la part de nos filiales. Pour ainsi nifestation itinérante dans un tel contexte est une
leur capacité à délivrer les prestations. Nous dire, nous les encourageons à produire a mini- véritable prouesse. Nous concernant, nous avons
avons travaillé en bonne intelligence avec les or- ma des contenus digitaux avec les pilotes issus tâché de capitaliser sur cette édition pour renfor-
ganisateurs pour renégocier nos partenariats en de leur territoire. Dès que nous le jugeons utile, cer nos liens avec nos partenaires. En parallèle,
fonction des conditions de tenue. Par exemple, nous montons également des opérations com- nous avons pu observer une grande adhésion de
si les 24 Heures du Mans ont pu se tenir, nous merciales. À ce sujet, nous avons par exemple la part de nos filiales, engagées derrière leur pi-
n’avons pas pu bénéficier d’hospitalité ni même imaginé un grand dispositif en 2019, « L’Or du lote, ce qui est une grande satisfaction.
monter de Fanzone, alors nous avons pu trouver Dakar », dans le cadre duquel nos clients B2C
un terrain d’entente contractuelle. En revanche, pouvaient participer à un concours, et bénéficier Propos recueillis par Alexis Venifleis
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ACTU MESSAGE
JEAN-PAUL SINANIAN :
« L’AVENIR DU BILLARD EN FRANCE EST À ÉCRIRE »
Réélu à la présidence de la Fédération Française de Billard pour un troisième mandat, Jean-Paul
Sinanian livre un état des lieux de sa discipline à l’heure où la crise sanitaire perturbe l’ensemble du
monde sportif. Le message demeure positif. Le billard ayant l’avenir devant lui en France. Éclairage.
fin, le snooker qui se pratique sur les tables les pas les bras et on continue de respecter les
plus grandes avec 21 billes de couleur. La Fédé- consignes du gouvernement, en pensant à l’ave-
ration comptait 16 000 licenciés et environ 600 nir car tôt ou tard l’épidémie arrivera à son terme
clubs avant la crise sanitaire. Il faut noter que ce et ce, d’autant plus avec les différents vaccins qui
chiffre ne tient pas compte de la popularité et de devraient accélérer les choses et enfin changer
la réalité du billard qui est joué chaque jour et la donne.
par presque tous : un Français sur deux a déjà
joué, et peu de sports peuvent s’en vanter. C’est Comment la discipline a-t-elle évolué
un sport qui fait partie du patrimoine français au ces dernières années ? Le profil des
même titre que la baguette, le saucisson et le joueurs a-t-il changé ?
camembert. La discipline évolue sans cesse. Nous militons
pour un développement harmonieux de chacune
© FFB
Que diriez-vous aux éventuels des disciplines mais chacune d’elles a une his-
Jean-Paul Sinanian détracteurs qui pourraient considérer toire, un vécu, une répartition différente.
Président de Fédération Française de Billard que le billard n’est pas un sport ? Au carambole, la pratique s’est professionnali-
Qu’ils se réfèrent à la définition du sport ! C’est sée. Grâce au développement du billard par 3
Jean-Paul Sinanian, qui êtes-vous ? une activité organisée autour de règlements re- bandes en Asie, à l’intérêt des télévisions, notam-
Je suis un médecin généraliste de 61 ans, installé connus, qui nécessite la maîtrise d’un geste à la ment en Corée du Sud, un système de tournois
à Marseille depuis 1991. Je vis en couple, j’ai fois musculairement et intellectuellement et pour mondiaux est organisé ou l’était avant que la
deux enfants et deux petits-enfants. J’ai découvert laquelle des compétitions sont organisées pour crise sanitaire ne mette tout le monde à l’arrêt.
le billard à 20 ans dans un bistro près de la connaître la valeur d’un joueur par rapport à un Quelques joueurs parviennent à vivre du billard
fac et c’est devenu la passion d’une vie. À cette autre. La discipline requiert une réelle aptitude mais, en France, ils restent très peu nombreux.
époque, je me suis vite impliqué dans la direction sportive pour faire face à la pression du jeu, et
de mon club, puis au sein de la Ligue Méditer- sa notoriété à l’international n’est plus à faire. Qui sont vos partenaires aujourd’hui ?
ranée de Billard. C’est à ce moment que toute D’ailleurs, en mars 2018, notre fédération et Et qui peut vous rejoindre ?
mon évolution avec la FFB a vraiment démarré, la WCBS (World Confederation of Billiard Nos partenaires sont les entreprises du billard,
lorsque j’ai été élu au comité directeur en tant que Sports)** ont officiellement présenté la candida- c’est-à-dire les fabricants de tables, de draps, de
médecin fédéral en 1992. Ensuite, que dire ? ture du billard comme sport additionnel aux Jeux billes. Depuis environ deux ans, nous dévelop-
J’aime le billard et j’aime Marseille, vous pouvez Olympiques de 2024. Un premier pas vers sa pons un partenariat avec l’enseigne DECATH-
en déduire quelle autre discipline et équipe je reconnaissance, nous l’espérons. LON. À notre image, ils sont persuadés que la
supporte ! visibilité du billard et l’image renvoyée au grand
Présentez-nous la discipline ! En
« Au carambole, public va changer en profondeur. Nous avons de
nombreux champions en France, particulièrement
France, quel est le poids du billard ? la pratique s’est jeunes d’ailleurs, qui représentent la France avec
professionnalisée »
Le billard est un sport reconnu comme tel par le succès et fierté lors des compétitions internatio-
Ministère avec les droits et les devoirs que cela nales. Aussi, nous sentons bien que le billard,
confère. Certains le définissent comme un art sa perception sont en train d’évoluer. Ce sport
sportif. Il regroupe quatre disciplines différentes Comment se porte la Fédération ? exerce un attrait de plus en plus important parmi
mais complémentaires : le billard français ou ca- Sachant que vous venez d’être réélu à les jeunes générations et les femmes.
rambole qui se pratique sur une table de billard la tête de l’association.
sans poches, avec 3 billes, le billard blackball Comme toutes les fédérations sportives, nous Quel impact a cette crise sanitaire sur
qui se pratique sur de petites tables avec 6 sommes impactés par la Covid-19. Nous es- la discipline ? Sur les clubs ? Sur les
poches et des billes jaunes et rouges, le billard sayons de soutenir au mieux nos clubs et pré- pratiquants ? Comment s’entraînent-
américain qui se joue sur des tables plus grandes parons la relance de l’activité dès qu’elle sera ils d’ailleurs ?
et avec des billes de couleur numérotées et, en- à nouveau autorisée. En attendant, on ne baisse Comme tous les sports, nous sommes aujourd’hui
8 #658 25-31JANVIER2021 *https://www.ffbillard.com **https://www.wcbs.sport/
L E S P É C I A L I S T E D U M A R K E T I N G S P O R T I F
à l’arrêt. Seuls les joueurs inscrits sur les listes de été très réactif et utile dans cette période com- L’assemblée générale élective de la Fé-
haut niveau ont le droit de s’entraîner. Les jeunes pliquée, pour essayer à la fois de soutenir ceux dération Française de Billard, réunie en
mineurs étaient autorisés à jouer dans le cadre qui en ont besoin et surtout essayer d’anticiper la visioconférence le samedi 12 décembre
des écoles de billard jusqu’à l’annonce récente relance à venir. 2020, a reconduit Jean-Paul Sinanian à son
du Premier ministre. Les pratiquants sont frustrés, poste de président pour l’olympiade 2021-
tout comme nous. Les compétitions étant à l’arrêt, 2024. Les délégués régionaux des clubs, qui
craignez-vous pour vos joueurs pro ? se sont prononcés par un vote à distance, se
La vie des clubs est-elle menacée à Comme je l’ai dit, il y a peu de joueurs profes- sont exprimés en faveur du président sortant
moyen terme ? sionnels au sens strict du terme, même si nous à 75,65%.
Nous avons la chance d’avoir sur 600 clubs comptons de nombreux champions en caram-
environ, deux tiers de clubs municipaux, c’est-à- bole, blackball, etc. La plupart ont un autre ses clients, nous permet de toucher d’autres types
dire hébergés par les mairies. Les autres sont, métier ou vivent en donnant des leçons, des dé- de public qui étaient jusque-là peu accessibles
soit des salles privées associatives, soit des salles monstrations, des stages, en vendant du matériel. pour nous.
commerciales. Celles-là sont fragilisées et c’est Mais il est certain que cela doit être frustrant et
notre devoir de nous en inquiéter et de les soute- inquiétant pour eux. Quel est l’avenir du billard en France ?
nir dans la mesure de nos moyens. Ce que nous Je pense sincèrement que l’avenir du billard
faisons depuis le premier confinement. Quid de la diffusion des compétitions en France est à écrire mais que les choses se
en temps normal ? Si l’on s’intéresse présentent beaucoup mieux que pour d’autres.
Les mesures d’aide au sport ont-elles au billard, où peut-on vous suivre ? Cette crise est une formidable opportunité dans
été suffisantes ? Êtes-vous entendu Depuis deux ans environ, nous sommes diffusés la mesure où elle va changer définitivement le
par le Ministère ? régulièrement sur la chaîne du CNOSF Sport en regard des Français sur la vie, les loisirs et le
Un certain nombre d’aides sont en place. Des France, où les émissions nous concernant sont sport. Les confinements ont montré que le lieu où
pratiques et aides économiques ont été mises en très suivies. Si nous sommes encore peu présents l’on vit ne doit pas seulement être un dortoir et
place par le Gouvernement pour aider les entre- sur les chaînes traditionnelles, nous avons des être forcément situé en ville. Les gens privilégient
prises et les associations sportives impactées par diffusions internet très régulières grâce aux plate- de plus en plus le confort, l’espace, les extérieurs.
la Covid-19. Nous avons travaillé d’arrache-pied formes Kozoom pour le carambole et LSEI pour Dans ce changement de paradigme, le billard
avec les autres fédérations et le CNOSF, qui a le blackball. et notamment les modèles plus légers, dépla-
çables, doivent trouver leur place. Mon souhait
Le billard a mis le paquet ces serait que, comme pour le tennis de table, 20%
dernières années pour être présent des foyers français soient équipés d’une table de
sur le digital. Où en êtes-vous billard.
aujourd’hui ?
Nous essayons, dans la mesure de nos moyens, Propos recueillis par Alain Jouve
d’accroître au maximum notre visibilité sur les
réseaux sociaux, sur YouTube et sur MyTVchain
et Sport en France. DECATHLON, en diffusant
également de nombreux spots vidéo auprès de
www.jpparmentier.com
www.jpparmentier.com
Jérémy Bury, un grand champion français de billard Carambole
25-31JANVIER2021 #658 9
ACTU TEMPS FORT
LE PRIX D’AMÉRIQUE
LEGEND RACE
PARÉ AU HUIS-CLOS
Prévu le dimanche 31 janvier, le Prix d’Amérique Legend Race marquera le premier temps fort des
d’Ultimate Finals du Prix d’Amérique Race, nouvelle marque lancée par LeTROT. Vu la situation
sanitaire, pour la première fois de son histoire, cette journée hippique iconique devrait se dérouler
sans public. Un scénario déjà anticipé, avec une scénographie adaptée et une forte présence sur le
digital. Décryptage de la situation et des enjeux par Valérie François, directrice Marketing de LeTROT.
d’Amérique Legend Race, nous avons commencé fet, nous savons déjà, à l’issue des qualifications,
à travailler il y a plusieurs mois et avons dû tenir que nous allons avoir un très beau plateau !
compte des évolutions sanitaires et des annonces
afférentes au fur et à mesure. Nous avons ainsi Quel sera le dispositif sur place ?
étudié plusieurs scénarios selon plusieurs jauges Quel protocole ?
possibles. Aujourd’hui, c’est le scenario d’un huis- En tant qu’organisateur, nous mettons tout en
clos renforcé, c’est-à-dire le plus restreint possible œuvre pour délivrer un évènement responsable.
qui se profile. Nous devons donc composer avec Nous serons donc dans le cadre d’un huis-clos
cette réalité en gardant l’essence de la compé- renforcé. Un protocole sanitaire très strict a été
tition. défini avec un nombre d’acteurs présent limité
© Jean-Luc lamaere
et ce, bien évidemment dans le respect des dis-
En cas de huis-clos, comment tancions physiques et des recommandations en
comptez-vous préserver la dimension vigueur. Chaque cheval n’est accompagné que
show spectaculaire de l'évènement en des professionnels essentiels à l’organisation de
Valérie François l'absence de public ? la course. Nous n’avons rien laissé au hasard ;
Directrice Marketing de LeTROT Les passionnés et les parieurs ont suivi avec beau- tout a été pensé pour assurer la protection des
coup d’intérêt la première phase qualificative de personnes qui seront sur place.
Le Prix d'Amérique arrive à vive la compétition. Puisque nous ne pourrons mal-
allure. À quel stade des préparatifs heureusement pas accueillir le public qui se rend Avez-vous boosté votre présence sur
êtes-vous ? d’habitude à l’hippodrome pour suivre ce grand les réseaux sociaux ces derniers mois ?
Avant toute chose, il est important de souligner rendez-vous, nous nous sommes concentrés sur Et si oui, sur quels supports ?
que nous avons amorcé un virage cette année en la mise en scène sur place pour faire vivre la fer- Il est un peu tôt pour analyser les premiers chiffres,
créant une nouvelle marque : le Prix d’Amérique veur de la course sur le digital et sur les chaînes mais il sera très intéressant de le faire à l’issue de
Race. Cette compétition inédite a démarré dès le de télévision. Il ne sera donc pas possible pour la compétition et nous vous proposons donc de
mois de novembre dernier et s’articule en deux les près de 40 000 personnes de se rendre à faire le bilan du digital début mars.
phases, comprenant les 6 courses qualificatives, l’hippodrome de Vincennes. En revanche, l’évè-
suivies des Ultimate Finals, trois grandes courses nement sera diffusé en direct sur M6, Paris Pre- J'imagine que vous avez toutefois
au sommet, soit 120 jours de compétition. Cette mière et Equidia. Les fans et parieurs pourront prévu une série d'activations digitales ?
démarche permet d’apporter plus de lisibilité à donc répondre présent. À défaut de l’ambiance Pouvez-vous les détailler ?
nos courses et d’offrir une intensité nouvelle au- dans les tribunes, les spectateurs à distance pour- En effet, nous avons pensé un plan digital assez
tour du Prix d’Amérique. Ce dernier est d’ailleurs ront ressentir la magie de la course à travers les exhaustif. La multitude d’opérations exclusives et
renommé Prix d’Amérique Legend Race, et consti- images produites. La scénographie, quant à elle, immersives qui seront diffusées avant, pendant et
tuera le premier rendez-vous des trois courses au a été repensée afin d’être optimale pour la dif- après la journée de la course permettra à tous les
sommet de la phase finale, le 31 janvier pro- fusion sur les réseaux sociaux et à l’image. Tout fans de vivre l’évènement au plus près de l’ac-
chain. Nous avons profité de cette période si a été imaginé pour transcender la production tion. LeTROT et ses partenaires ont développé
particulière pour sortir des sentiers battus et im- audiovisuelle, de sorte que l’évènement soit par- de nouveaux formats et de nouveaux contenus
pulser une nouvelle dynamique en ré-inventant la faitement télégénique. Et puis, l’enjeu sportif sera depuis le début de la compétition Prix d’Amé-
compétition. Concernant les préparatifs du Prix de taille et devrait rassembler les parieurs. En ef- rique Races ZEturf.
10 #658 25-31JANVIER2021L E S P É C I A L I S T E D U M A R K E T I N G S P O R T I F
C’est dans cette continuité que s’inscrivent les ac-
tivations autour du Prix d’Amérique Legend Race.
Les prises de parole vont monter en puissance
en se rapprochant de l’évènement. Parmi elles,
l’intensification du contenu éditorial pour tout
savoir sur les acteurs, un focus sur les qualifiés,
des contenus inside dévoilant la préparation
des champions à la course jusqu’à la dernière
minute, une conférence de presse la veille de
la grande course, à suivre en direct sur le Face-
booklive LeTROT. Et, le jour J, des contenus en
immersion pour vivre la traditionnelle présentation
des pilotes, les coulisses dans les écuries et les
courses au plus près de l’action. Ce plan d’at-
taque digital se veut complet, de sorte que nous
préservions une vraie proximité avec les fans.
Globalement, comment se porte le
monde de la course hippique ?
L’année 2020, avec toutes les difficultés qu’elle
a comportées, nous a prouvé la résilience de
notre activité. Nous avons réussi à maintenir le
programme de courses, interrompu du 17 mars Y a-t-il de nouveaux partenaires ? d’image, de la visibilité terrain et TV, de la visi-
au 11 mai. Le dynamisme dont a fait preuve Quelle est la position de vos bilité digitale et de nombreuses activations telles
l’ensemble des acteurs des courses et l’Institution partenaires actuels dans cette période que des jeux concours sur les réseaux sociaux.
dans la gestion de la crise sont des signaux en- troublée ? Les prestations Hospitalité et le ticketing, mises à
courageants pour la suite. Notre nouvelle compétition Prix d’Amérique mal depuis de début de la compétition en raison
Races s’associe cette année à un partenaire-titre, du contexte sanitaire, seront reportées pour les
Compte tenu du potentiel huis-clos, ZEturf, un opérateur de pari hippique. Nous partenaires sur d’autres Grands Prix dans le cou-
redoutez-vous une baisse du volume avons également accueilli un nouveau Parte- rant de l’année ou en 2022.
de paris en comparaison des années naire Performance, Reverdy, marque de nutrition
précédentes ? équine, puis un Partenaire Officiel, Agrifour- Quels vont être les prochains temps
Nous ne sommes pas à l’abri d’une baisse mais, nitures.fr qui est un site e-commerce spécialisé forts du Trot ?
jusqu’à présent, les parieurs ont répondu présent dans le matériel agricole, et enfin un Fournisseur Au-delà de la compétition Prix d’Amérique Races
et ils ont suivi de très près les différentes qualifica- Officiel, le courtier Gras Savoye Willis Towers ZEturf qui va se prolonger jusqu’à la fin du mois
tions. En parallèle, sous l’effet de l’évolution des Watson qui continue l’aventure avec nous pour la de février, les courses de Trot connaissent d’autres
modes de consommation des Français durant deuxième année consécutive. Malgré le contexte temps forts tout au long de l’année. Le circuit du
la crise sanitaire, la croissance des enjeux hip- sanitaire et économique compliqué, la création Grand National du Trot, véritable tour de France
piques en ligne s’est accélérée tout au long de de notre nouvelle marque a su attirer des annon- des trotteurs, démarrera le 10 mars avec une pre-
l’année. Une croissance de l’ordre de +35% en ceurs qui ont vu ici l’opportunité de communiquer mière étape à Reims. Enfin, nous sommes en train
moyenne depuis le premier confinement et cela efficacement, notamment sur le digital, sur une de repenser la saison d’été, selon la même straté-
devrait perdurer en 2021. période plus longue, couvrant les 120 jours de gie de marketing de l’offre que celle développée
compétition. Les packages des partenaires sont pour le Prix d’Amérique Races ZEturf.
Qu'attendez-vous de cet opus 2021 ? complets avec des droits marketing, des droits
Même dans ce contexte particulier, le Prix d’Amé- Propos recueillis par Alexis Venifleis
rique Legend Race reste le grand rendez-vous
annuel du trot, véritable championnat du monde
des trotteurs. Nous attendons donc qu’il délivre
un moment de compétition hippique aussi in-
tense que les années précédentes. L’évènement
fêtera sa 100e édition cette année ! Nous es-
pérons aussi qu’un cheval réalisera l’exploit de
gagner les trois courses au sommet à savoir le
Prix d’Amérique Legend Race, le dimanche 31
janvier, le Prix de France Speed Race, dimanche
© Jean-Luc lamaere
14 février, et le Prix de Paris Marathon Race, le
dimanche 28 février, et qu’il remportera ainsi le
fabuleux défi de l’Ultimate.
25-31JANVIER2021 #658 11ACTU EN BREF
EN CHIFFRES
98 %
C’est une année historique pour la F1 Esports
1 MILLION
Series. La Formule 1 a annoncé des chiffres d’au-
15
dience records pour l’édition 2020 de sa série F1
Esports, avec un total de 11,4 millions de vues
en direct sur toutes les plateformes numériques.
Une sacrée prouesse qui représente surtout une
augmentation de 98% par rapport à 2019. L’en- C’est la dernière ligne droite pour les héros des MILLIONS $
gagement sur les réseaux sociaux est également mers ! Mais, en attendant que ces derniers re- La crise sanitaire et les restrictions de huis-clos
impressionnant, la série Pro a enregistré 291 mettent les pieds à terre, aux Sables d’Olonne, frappent de plein fouet les franchises de NHL. Le
millions d’impressions sur les réseaux sociaux, ce sont les puristes virtuels qui ont bouclé leur board de la Ligue a donc décidé de réagir pour
soit une augmentation de 151% par rapport à la tour du monde sur le jeu Virtual Regatta. C’est limiter les pertes économiques des franchises bien
saison 2019. De plus, 23,8 millions de vues de d’ailleurs un Français qui s’est offert la 4e édition trop dépendantes de la billetterie. La dernière
vidéos ont été comptabilisées sur l’ensemble de de ce Vendée Globe virtuel, en bouclant l’épreuve trouvaille ? Autoriser la commercialisation d’es-
l’épreuve soit une hausse de 29% par rapport à en 66 jours, 22 heures, 16 minutes et 4 secondes. paces publicitaires sur les casques des joueurs.
l’an passé. Aussi, la croissance de l’évènement se L’autre victoire française est celle de Philippe Gui- Une nouvelle source de revenus non négligeable
vérifie jusqu’à la participation, puisque 237 000 gné, le fondateur de la société Virtual Regatta, qui serait estimée à 15 millions de dollars pour
joueurs ont tenté de se qualifier pour la saison qui peut se féliciter de la participation massive l’ensemble des franchises. D’ailleurs, les écuries
2020 (+117 par rapport à 2019). En outre, plus et historique à ce Vendée Globe 2.0. Au total, n’ont pas perdu de temps pour mettre à profit ce
de 30 millions de personnes ont regardé la série plus d’1 million de joueurs se sont prêtés au jeu nouvel espace de visibilité. Quelques jours après
Virtual Grand Prix de F1, laquelle a vu des stars de cette déclinaison virtuelle. Du jamais-vu pour l’officialisation, les Toronto Maples Leafles avaient
de la F1 affronter des visages célèbres du sport une compétition esportive. déjà trouvé un accord avec Scotiabank, tandis
et de la musique à travers 8 événements en direct que les New Jersey Devils officialisaient l’arri-
qui ont remplacé le Calendrier Officiel durant le vée de la marque Prudential sur les deux côtés
confinement. des casques. Pour rappel, ces espaces latéraux
étaient jusqu’à présent réservés aux logos des
5,63 -33% clubs. Cette mesure prendra effet tout au long de
la saison régulière, jusqu’aux play-off.
MILLIARDS $ Forcés de décaler l’Open d’Australie du 8 au 21
février, les organisateurs ont, dans la foulée, révé-
5,63 milliards de dollars. La somme est énorme,
et pourtant, elle accuse une baisse de 23,4% par
rapport à 2019 (7,35 Mds$). Ce montant déjà
mirobolant n’est autre que le total des indemnités
lé le prizepool du Tournoi. Et l’initiative prise est
salvatrice : si l’enveloppe globale reste identique
à celle de 2020 (71 millions de dollars), la redis-
tribution proposée se veut, elle, plus équilibrée.
800
800 semaines. Une durée qui, mise dans son
des transferts internationaux comptabilisées et En effet, les organisateurs ont décidé de baisser contexte, impose le respect puisqu’elle correspond
révélées par la FIFA dans le cadre de son Global de 33% la dotation réservée au lauréat homme au nombre de semaines passées dans le TOP
Transfer Market Report 2020. Sans entrer dans et femme du Tournoi, tandis que les gains pour 10 par Rafael Nadal. C’est simple, le Majorquin
le détail de l’ensemble des transactions, la FIFA les premiers tours sont augmentés afin d’aider les avait alors 18 ans, et n’avait même pas encore
indique également que les 10 transactions les plus joueurs et joueuses de plus petit standing. Ainsi, remporté son premier Roland-Garros. Depuis,
élevées représentent 15% du montant total dépen- les vainqueurs de cet opus remporteront 2,75 Rafa a passé la majorité de ces années à la 1ère
sé par les clubs, tandis que le top 80 équivaut à millions de dollars, contre 4,12M$ pour Novak place (209 semaines), ou à la seconde (361). Plus
50% de l’enveloppe globale enregistrée. Pays par Djokovic et Sofia Kenin en 2020. Cette logique qu’un exploit, c’est un record, puisqu’il est le seul
pays, c’est en Angleterre que les clubs ont été les est respectée pour les finalistes et demi-finalistes à atteindre cette longévité. Derrière le taureau de
plus actifs sur le marché des transferts interna- qui percevront 1,5 M$ et 850 000 $, soit respec- Manacor, suivent Jimmy Connors (789) et Roger
tionaux en déboursant 1,62 milliard de dollars. tivement -27% et -18% par rapport à l’an passé. Federer (734).
Suivent l’Italie (731 M$), l’Espagne (607 M$), À l’inverse, une défaite au premier tour permettra
l’Allemagne (554 M$), et la France avec 531 d’empocher 30 000 dollars contre 25 000 l’an
M$. Côté ventes, on retrouve les clubs espagnols passé, tout comme un échec au second tour qui
en première ligne avec 785,7 M$ perçus depuis gratifiera le perdant d’un chèque de 45 000 $
des équipes étrangères. L’Italie (582,6 M$), le contre 38 000 en 2020.
Portugal (487,9 M$), l’Angleterre (459,4 M$), et
la France du haut de ses 459,4 M$, complètent
la suite de ce classement.
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12 #658 25-31JANVIER2021Vous pouvez aussi lire
