Accès à la certification de niveau I " Manager d'affaires " enregistrée au RNCP Alternance/Initiale Du 16/09/19 au 07/07/20 - Manitude
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Accès à la certification de niveau I Alternance/Initiale « Manager d’affaires » enregistrée Du 16/09/19 au 07/07/20 au RNCP 45 jours (315h) Titre I (BAC+5) 9 semaines de formation Paris ; Lyon 12 500 €
« »
Les business managers, les directeurs d’agences et tout manager en charge du
développement commercial de son unité en France ou à l’international et en
responsabilité d’une équipe de 2 à 50 personnes.
Toute personne qui vise ou qui assume déjà une responsabilité d’un centre de profit en
activant en permanence 3 rôles majeurs :
Un rôle commercial.
Un rôle de recrutement de collaborateurs.
Un rôle de management et d’animation de collaborateurs. Certains de ces
collaborateurs pouvant eux-mêmes être en situation managériale.
Chaque promotion, constituée de 8 à 12 personnes maximum, est parrainée par un
dirigeant d’une société de Conseil. Les cours sont dispensés par des spécialistes 2/10
reconnus du thème correspondant (commerce, recrutement, management, stratégie) et
ayant, de plus, exercé leur spécialité dans le monde du consulting.
Cette formation, unique sur le marché, vous permet d’acquérir l’ensemble des
compétences pour performer dans une profession en pénurie endémique de candidat
pour exercer le métier de business manager. Intégrer un secteur en croissance chaque
année et où les meilleurs performeurs gagnent au-delà de 50 k€ en première année, 100
k€ après 3 ans, plus de 150 k€ pour les dirigeants.
Cette certification est accessible à tout titulaire d’un diplôme bac +4/+5.
La qualité de l’expérience professionnelle peut être prise en considération pour
accepter des candidats disposant d’un diplôme bac +2/+3.
Certification accessible par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).
www.manitude.fr
® MANITUDE - 215 ZA La Bayette 83220 Le Pradet - SARL au capital de 18 060 € RCS Toulon 491 368 411
SIRET 491 368 411 00048 - N° intracommunautaire FR 28 491 368 411 Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 11 92 15873 92L’admission est prononcée après examen du dossier de candidature et un entretien par
un jury d’entrée en formation.
Le jury d’entrée en formation informe le candidat de sa décision d’admission, avec les
préconisations suivantes :
Le candidat doit réaliser l’ensemble du cursus de formation composé de 4 blocs
de compétence.
Le candidat peut être dispensé d’une partie de la formation.
Peut être dispensé totalement de la formation.
Dans tous les cas, le candidat devra passer l’ensemble des examens afin d’obtenir la
certification de Niveau I « Manager d’affaires ». Les candidats intéressés par les
perspectives de cette profession sont évalués pendant une demi-journée d’assessment.
L’objectif de cet assessment est de mesurer la motivation et le potentiel dont vous
disposez pour acquérir l’ensemble des compétences nécessaires à l’exercice de votre
futur métier.
3/10
Former des professionnels du management des affaires capables de concevoir et de
faire accepter des solutions sur-mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.
A l’issue de la formation, vous aurez acquis les compétences pour :
Assurer une veille économique et technique de l’environnement des clients sur
leurs marchés et préparer une stratégie de prospection d’affaires en vue de
détecter les marchés porteurs.
Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client, adaptée à son
activité et à son marché.
Appliquer des techniques de négociation pour conclure les contrats.
Développer un réseau et construire une équipe.
Mettre en place une organisation de recrutement des ressources et manager les
équipes.
Identifier les bons relais managériaux et faire évoluer une équipe par un
management efficace.
Assurer la satisfaction de la clientèle et le suivi du développement commercial.
Évaluer la situation financière d’un centre de profit.
Utiliser des outils de pilotage de l’activité et proposer des actions correctives.
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SIRET 491 368 411 00048 - N° intracommunautaire FR 28 491 368 411 Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 11 92 15873 92Veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché :
Rechercher et collecter des informations sur les secteurs d’activités relatifs aux
clients pour définir le cadre de l’analyse.
Recenser et analyser les facteurs du macroenvironnement (économiques,
technologiques, démographiques, politiques…) pour mesurer les risques et
détecter les opportunités et les marchés porteurs.
Recenser et analyser les facteurs du microenvironnement (clients, concurrents,
intermédiaires commerciaux, partenaires…) pour mesurer les risques et détecter
les opportunités et les marchés porteurs.
Conception d’une stratégie de prospection :
Réaliser un benchmark sur un secteur d’activité ou à une entreprise pour
concevoir une offre traduisant le positionnement de son client et répondant aux
4/10
besoins du marché.
Préparer une stratégie de prospection d’affaires en étudiant la cible client pour
définir la valeur ajoutée à lui apporter.
Construction d’une solution commerciale adaptée au besoin du client :
S’approprier les enjeux stratégiques de l’entreprise, pour préparer des scénarios
d’amélioration des performances globales de l’entreprise.
Préparer, animer et débriefer une réunion de qualification avec les
consultants/collaborateurs pour valider les composantes du projet (aspects
techniques, durée du projet) adressées au client.
Qualifier une offre de service en démontrant l’adéquation de l’offre avec les
attentes du client et valoriser le retour sur investissement du projet pour
convaincre le client de signer la proposition.
Conduire un débriefing en s’appuyant sur des éléments factuels ou faire un
feedback en s’appuyant sur le ressenti pour faire progresser le
consultant/collaborateur et valider les composantes du projet adressées au
client.
Préparer et élaborer une proposition commerciale pour aborder la négociation.
Rédiger des clauses contractuelles.
Traduire les conditions négociées avec le client en clauses dans la proposition
commerciale pour sécuriser l’accord contractualisé.
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Négocier (présenter et argumenter) les conditions d’intervention de l’affaire pour
contractualiser l’offre sans dégrader la solution du client ni la rentabilité
financière de l’intervention.
Appliquer des techniques de négociation pour conclure l’affaire et obtenir une
signature de contrat.
Entretien et développement de son portefeuille/réseau client :
Obtenir des recommandations actives (contacts prospects) en vue de conquérir
de nouveaux clients.
Évaluer le retour sur investissement selon les critères objectifs du client pour
s’assurer de la bonne réalisation du projet et de la satisfaction du client.
Suivre les prestations tout au long du projet et s’assurer qu’elles sont
conformes au contrat et aux attentes du client en le sollicitant pour l’impliquer
dans un processus d’amélioration continue.
Gérer les insatisfactions clients en obtenant des informations concrètes sur la
situation pour faire un diagnostic et de permettre de dénouer les conflits.
5/10
Mise en place d’une organisation de recrutement et de gestion des ressources
humaines :
Définir le profil du candidat en dressant la liste des compétences et
caractéristiques requises pour bien orienter les recherches.
Déterminer le mode de recherche en appréhendant les différentes sources de
recrutement permettant une recherche efficace et optimisée.
Présélectionner les candidatures de consultants/collaborateurs pour établir une
première sélection.
Conduire l’entretien de recrutement en utilisant les techniques et outils
permettant de cibler l’adéquation entre le profil recherché et celui du candidat.
Management des équipes :
Choisir un mode de management adapté pour favoriser leur agilité et leur capacité
d’adaptation.
Animer des réunions de lancement, de suivi et de fin de projet pour permettre
une communication opérationnelle fluide et efficace afin de fixer les premiers
jalons du projet.
Conduire des entretiens avec les consultants/collaborateurs pour évaluer leur
travail et leur motivation afin de maintenir leur adhésion et leur motivation.
Gérer des situations difficiles et des personnalités difficiles pour maintenir un
climat positif et favorable à la réussite d’une affaire.
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SIRET 491 368 411 00048 - N° intracommunautaire FR 28 491 368 411 Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 11 92 15873 92Pilotage de l’activité d’un centre de profit :
Élaborer un plan d’actions de la performance opérationnelle pour donner un cadre
et optimiser le temps.
Utiliser des outils de pilotage de l’activité par affectation des
consultants/collaborateurs pour avoir une visibilité de la situation des contrats en
cours.
Utiliser des outils de priorisation des actions à conduire pour optimiser la
rentabilité.
Évaluer la rentabilité de son centre de profit par l’utilisation d’outils de
management de la performance financière pour définir et mettre en œuvre la
stratégie financière de la structure.
Définir des indicateurs de performance pour les intégrer dans les tableaux de suivi pour
permettre d’analyser les résultats obtenus et établir des actions correctives si besoin,
dans un contexte d’amélioration continue.
6/10
Confronter avec bienveillance pour transmettre les fondamentaux au travers de
l’entraînement pourrait résumer notre pédagogie.
La mise en situation pousse le participant à sortir de sa zone de confort et il prend
conscience de sa posture managériale (savoir-faire et savoir-être). Si la prise de
conscience de l’erreur est source d’apprentissage, la progression passe par la
simulation évolutive, c’est-à-dire comme le font les sportifs de haut niveau, la répétition
du cycle « geste, analyse du résultat, décision et répétition ».
La mise en situation est basée sur la représentation d’une réalité cohérente : un
participant endosse la fonction de manager des affaires et le formateur de Manitude
devient l’interlocuteur (collaborateur, client etc.) qui confrontera ce participant en
fonction de l’objectif attendu (mise en pratique des connaissances nouvellement
acquises).
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SIRET 491 368 411 00048 - N° intracommunautaire FR 28 491 368 411 Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 11 92 15873 92La qualité du feed-back : le formateur fait un débriefing sur-mesure en identifiant les
points forts et ensuite les axes d’amélioration. Un plan d’action est proposé pour que
chaque participant progresse à son propre rythme.
Prendre du plaisir est essentiel à la réussite : le formateur fait prendre conscience à
chacun de son propre potentiel et lui fait découvrir sa capacité à l’exploiter.
Les simulations sont la spécificité de Manitude. Leur forme dépend du moment dans le
parcours de la formation. Depuis de courtes saynètes de quelques minutes faisant
intervenir un formateur et un participant, jusqu’à une histoire complète construite sur-
mesure, mettant en scène plusieurs personnages et/ou chaque situation rencontrée par
les participants dépend de l’attitude qu’ils ont eue lors de la situation précédente. On
parle alors de training game (business ou management game).
Un parrain de la promotion, dirigeant d’une société de conseil.
Des professionnels du secteur du conseil, occupant tous une fonction de
direction générale ou opérationnelle.
7/10
Des formateurs expérimentés connaissant très bien le monde du conseil. Les
modalités pédagogiques associent des sessions en présentiel, des modules à
distance et des études de cas. Pédagogie interactive en mode projet. Des
intervenants professionnels de haut niveau, en activité.
Enregistrement au RNCP - Répertoire National des Certifications Professionnelle.
Le programme de la formation Manager d’affaires permet d'accéder à la certification
"Manager d’affaires" code 28773, certification professionnelle de niveau I (Fr) et de
niveau 7 (Eu) enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles par
arrêté du 18/12/2018 publié au Journal Officiel n°0292 du 18 décembre 2018 texte n°
13.
Niveau français Niveau I Niveau européen : Niveau 7
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SIRET 491 368 411 00048 - N° intracommunautaire FR 28 491 368 411 Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 11 92 15873 92Frais d’inscription : 950 €
Tarif de la formation de l’ensemble des 4 blocs de compétence : 12 500 € HT
Passage devant le jury et examen : 500 €
La formation peut être financée :
Par le candidat, partiellement ou dans son intégralité.
Par l’entreprise, partiellement ou dans son intégralité.
Par un dispositif de financement, partiellement ou dans son intégralité.
Dispositifs de financement possibles :
Plan de développement des compétences (ex-Plan de formation) • Pro-A (ex-
Période de professionnalisation).
CPF de transition (ex-Congé individuel de formation CIF) • Compte personnel de
formation (CPF). 8/10
Financement personnel • Contrat de professionnalisation.
Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Manitude depuis de
nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir
professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon
les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne
dans le choix de vos formations et dans la gestion administrative.
Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation).
Nom de la certification : Manager d’affaires. Code CPF 286523.
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® MANITUDE - 215 ZA La Bayette 83220 Le Pradet - SARL au capital de 18 060 € RCS Toulon 491 368 411
SIRET 491 368 411 00048 - N° intracommunautaire FR 28 491 368 411 Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 11 92 15873 92Particulier, individuel, salarié.
Public en reconversion (VAE).
Travailleur non salarié (TNS).
Salarié dans le cadre de la Pro-A.
Salarié dans le cadre du plan de développement des compétences.
Salarié dans le cadre d’un Congé Individuel de Formation (CIF).
Salarié en congé de reclassement.
Demandeur d’emploi bénéficiaire de l’allocation retour à l’emploi ou non.
Licencié pour motif économique.
Le programme de la formation Manager d’affaires permet d'accéder à la certification
"Manager d’affaires" code 28773, certification professionnelle de niveau I (Fr) et de
niveau 7 (Eu) enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles par
arrêté du 18/12/2018 publié au Journal Officiel n°0292 du 18 décembre 2018 texte n°
13. Un titre RNCP de niveau I de niveau bac + 5 est délivré aux participants ayant validé
les compétences requises.
Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité ou en capitalisant 4 blocs de
compétences :
9/10
Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs.
Bloc 2 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale.
Bloc 3 : Constituer et manager des équipes.
Bloc 4 : Piloter l’activité d’un centre de profit.
Chaque bloc de compétence peut être validé indépendamment des autres et donne lieu
à la délivrance d’une attestation. La durée de validation d’un bloc de compétence est de
5 ans. Les modalités d’évaluation des compétences professionnelles sont élaborées à
partir de situations professionnelles.
Elles reposent sur la réalisation de cas que peuvent rencontrer des professionnels en
situation réelle en entreprise, comme :
Des mises en situations professionnelles (étude cas, simulations, assessments,
soutenance orale).
Des évaluations des connaissances (soutenance écrite).
La réalisation d’un mémoire est demandée et sa soutenance est prévue en fin de
parcours. La validation est faite par jury de professionnels en poste et occupant tous
des fonctions de direction générale.
Cette certification peut être obtenue par VAE sur présentation devant le jury du dossier
de preuves des compétences professionnelles acquises en relation avec le référentiel
de compétences de la certification et après avoir reçu la notification de recevabilité
dossier. Merci de nous consulter.
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SIRET 491 368 411 00048 - N° intracommunautaire FR 28 491 368 411 Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 11 92 15873 92Armelle Bruneaux
06 04 50 58 21
abruneaux@manitude.fr
Olivier Colineau
07 62 07 53 28
ocolineau@manitude.fr
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SIRET 491 368 411 00048 - N° intracommunautaire FR 28 491 368 411 Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 11 92 15873 92Vous pouvez aussi lire
