ATELIER WEBMARKETING 23 Janvier 2018 Inbound marke@ng & Prospec@on digitale - Comment concevoir et déployer simplement une stratégie d'Inbound ...

ATELIER WEBMARKETING 23 Janvier 2018
                                        Inbound marke@ng & Prospec@on digitale

Comment concevoir et déployer simplement une stratégie d’Inbound marke@ng
pour trouver des leads et développer son business …

Notre mission :                                           Une agence d’innovation, de
Développer la performance commerciale et marketing        stratégie et de marketing
de nos clients par l'utilisation de solutions digitales   digital

                                                          marketing digital & pilotage de
                                                          projets

                                                          Orientation Résultats

Le marketing Traditionnel

                        OUTBOUND MARKETING
                        Stratégie de communication centrée sur les produits et services de
                        l’entreprise.

• Réseau professionnel et bouche à oreille :             • Evènements : Salons, conférences,
  Recommandations fournisseurs, clients, club              séminaires …
  d’affaires…

• Marketing / communication : R.P., Publicité            • Force de vente : Télémarketing,
  papier, Panneau 4x3, Radio …                             commerciaux, RDV physique …
                                                 Visibilité et trafic
                                                 Performances digitales                        5
                                                 Formations et Communautés

Publié par Brainsonic le 29 mars. 2017

Ces pratiques atteignent leurs limites…

          Il faut s’adapter aux marchés et aux
                 nouveaux modes d’achat
   • Comment émerger sur un marché ultra concurrentiel ?
      • Comment être au bon moment au bon endroit ?
• Comment être perçu comme un référent dans votre domaine ?
     • Comment être consulté plutôt que de prospecter ?

SORTEZ DU LOT POUR     PAS BESOIN D’ÊTRE LE
VOUS RENDRE VISIBLE         PLUS GROS
                      POUR ÊTRE LE MIEUX VU

INBOUND MARKETING

   « Le marke@ng tradi@onnel répond aux besoins de l’entreprise.
        L’inbound marke@ng répond aux besoins des clients. »

Faire venir à soi les clients au lieu d’aller les chercher

INBOUND MARKETING

Les 3 leviers de l’inbound marketing :

• Trafic web ciblé basé sur les centres d’intérêts : Search Marketing (SEO-SEA)
• Production de contenu à valeur ajoutée (Marketing de contenu )
• Optimisation de l’utilisation des réseaux Sociaux ( Community management &
  Social Ads)

SEO, SEA, Netlinking,                                                     Réseaux sociaux,
blog, réseaux sociaux,   Call to ac@on, Contenus
                                                   Email, Alertes, lead   évènements, contenu
rela@on presse           sur landing page,
                                                   nurtering, workflow     personnalisé
                         formulaires

Se rendre rendre visible et attirer du
           trafic qualifié

AVOIR UN SITE INTERNET …
   Nécessaire mais pas suffisant

CMS Open Source                CMS Propriétaire

Générer du trafic qualifié sur son site :
      Le référencement naturel

GOOGLE 1er moteur de recherche

                   MONDE :

                        90,35%   3,7%   2,9%

                   EUROPE :

                        93,64%   2,5%   1,1%

                   FRANCE :

                        95,46%   2,2%   1%

                                               15

REFERENCEMENT NATUREL
Adwords VS Référencement naturel

                                   Annonce Google Adwords

                                    Référencement naturel

REFERENCEMENT NATUREL
           Taux de clics par posi@on des résultats
  40,00%    36,40%
  35,00%
  30,00%
  25,00%
  20,00%
                      12,50%
  15,00%                        9,50%     7,90%
  10,00%                                            6,10%     4,10%     3,80%     3,50%     3,00%     2,20%
   5,00%
   0,00%
             1ère      2ème      3ème      4ème      5ème      6ème      7ème      8ème      9ème     10ème
            posiDon   posiDon   posiDon   posiDon   posiDon   posiDon   posiDon   posiDon   posiDon   posiDon

Les 3 premiers résultats concentrent 60 % des taux de clics associés
aux résultats naturels sur Google

REFERENCEMENT
Fonctionnement de Google

ALGORITHMES

                           Visibilité et trafic
                           Performances digitales      18
                           Formations et Communautés

Communication de Google sur le référencement naturel

REFERENCEMENT NATUREL

 COMMUNICATION :

  •   Quasi inexistante

  • Un responsable de la
    communication: MATT
    CUTTS
  www.mattcutts.com/blog/

REFERENCEMENT NATUREL

REFERENCEMENT NATUREL

Structure d’un site Internet

    STRATEGIE SEO

•   Choix sémantique

=> Bien choisir les mots clé ciblés = étude sémanDque
⇒ la stratégie de visibilité web découle de ceNe analyse sémanDque
    ⇒ Quelle est la fréquence des requêtes
                                                    Visibilité et trafic
    ⇒ Quel est l’univers sémanDques de vos concurrents
                                                    Performances digitales          21
                                                        Formations et Communautés

REFERENCEMENT
Structure d’un site Internet
                             NATUREL
                                       URL

 URLS

 Les urls doivent être
    descripDves et
   compréhensible

Structure d’un site Internet
REFERENCEMENT NATUREL

  BALISE Hn

Organiser le contenu de la
    page (balise Hn)

                               Visibilité et trafic
                               Performances digitales
                               Formations et Communautés

Structure d’un site Internet
    REFERENCEMENT NATUREL

     CONTENU

•    Balise Title

•    Balise description

Structure d’un site Internet

    REFERENCEMENT NATUREL

     CONTENU

•    Image

Structure d’un site Internet
    REFERENCEMENT NATUREL
                                          URL : www.masociete.com/chaussure-femme
                                                   Titre : Chaussure de mode femme

     STRUCTURE

                                                                                             Sous-titre
•    Analyse sémantique

•    Balise Title
                                                                                              Image
•    Balise description

                                   Visibilité et trafic
                                                        Contenu autour   de la sémantique chaussure
                                   Performances digitales
                                                        pour femme
                                   Formations et Communautés

REFERENCEMENT NATUREL
Structure d’un site Internet

 Popularité

   Un lien = un vote

     Le netlinking

REFERENCEMENT NATUREL
Structure d’un site Internet

 Popularité

         Backlinks qualitaDfs
 InscripDons dans des annuaires pro
Publi rédacDonnels dans des webzines
 RédacDon et publicaDon de contenu

REFERENCEMENT NATUREL
  Structure d’un site Internet

Contrôle – SancDon
Panda contrôle le contenu ( duplicaDon de
contenu, fautes d’orthographe, répéDDons
       abusives de mots clés, …)
       Pingouin contrôle les liens
• RépéDDon abusive d’une même ancre
                 de liens :
 • Abus de mots-clés au sein d’un nom
                de domaine
  • Bourrage de mots-clés au sein des
        liens internes ou sortants

TENDANCES SEO 2018
De nouvelles typologies de recherches

     TYPOLOGIES

 •    Langage naturel

 •    L’internaute pose des questions

 •    Requêtes de plus en plus
      précises

TENDANCES SEO 2018
De nouvelles typologies de recherches
  TYPOLOGIES

                                        Visibilité et trafic
                                        Performances digitales
                                        Formations et Communautés

TENDANCES SEO 2018
Propositions de thématiques dans les résultats de recherche :

TENDANCES SEO 2018
Recherche locale

TENDANCES SEO 2017
Recherche locale : les avis clients

TENDANCES SEO 2017
Recherche mobile
https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/

                                                           Visibilité et trafic
                                                           Performances digitales
                                                           Formations et Communautés

Générer du trafic sur son site :
  Le référencement payant

REFERENCEMENT PAYANT

                ENCHERES

                TEXTE

                - Annonces
                - Mots clé
                - Page de desDnaDon
                - CPC

REFERENCEMENT PAYANT

Quel est le mot clé le plus cher sur Google adwords ?

REFERENCEMENT PAYANT

            GOOGLE SHOPPING

            => Comparateur de
            prix de Google

            - GénéraDon d’un flux opDmisé

REFERENCEMENT PAYANT
Retarge@ng
=> Re-ciblage d’un internaute en fonc@on de sa précédente naviga@on

Marketing de contenu

Marketing de contenu

Marketing de contenu
Définition de ses Personae
Un buyer persona est un profil d'acheteur
cible à qui on aNribue une idenDté
imaginaire dans le cadre d'un projet de
créaDon ou de développement d'acDvité.
On uDlise généralement différents buyers
personas correspondant aux différents
profils de clients anDcipés.

Marketing de contenu
A chaque étape : un comportement différent

Marketing de contenu
A chaque étape : un contenu différent

  Adapter votre contenu à la maturité
  de votre prospect :
  « Une approche personnalisée est dix
  fois plus efficace qu’une approche
  globale »

Marketing de contenu
Le parcours marke8ng
Nourrir ses leads en 5 étapes

Réseau Sociaux

Réseau Sociaux

     Les principaux acteurs :
leurs différences, leurs avantages

Réseau Sociaux

üRéseau social n°1 : présence dans 128 pays sur 137 pays étudiés.
ü2 Milliards d’utilisateurs dont 33 Millions en France
üLe temps passé sur Facebook est de 6H45 par mois
üLa moyenne d’âge est de 22 ans.

Réseau Sociaux

ü328 millions d’actifs mensuels dont 16 millions en France.
ü80% des utilisateurs Twitter l’utilisent sur mobile.
ü44% des internautes n’ont jamais tweeté
üLe temps passé sur Twitter et de 170 minutes par mois

Réseau Sociaux

ü106 millions d’utilisateurs actifs dont 9,6 millions de membres en France.
üLe site observe deux nouveaux adhérents chaque seconde.
üLe temps passé est de seulement 17 minutes par mois par utilisateur.
üL’âge moyen est de 44 ans dont 79% des utilisateurs ont plus de 34 ans.

Réseau Sociaux

ü359 millions d’actifs mensuels
üLe temps passé sur Google+ est seulement de 6,47 minutes par
 mois.

Réseau Sociaux

ü700 millions d’actifs mensuels dont 15,5 millions en France
üPlus de 30 milliards de photos partagés dont environ 70 millions de photos
 avec 2,5 milliards de « j’aime » par jour.
ü46% des utilisateurs suivent des marques.
ü70% des français se connectent sur Instagram une fois par jour.

Réseau Sociaux

ü85% des utilisateurs de Pinterest sont des femmes
üLa majorité des actifs (30%) ont entre 25 et 30 ans.
üPinterest compte 150 millions de membres avec une moyenne de 16 minutes
 passés par mois

Réseau Sociaux

Construction d’une stratégie
  sur les réseaux sociaux

Réseau Sociaux

                    Connaitre votre objectif marketing

üDévelopper votre visibilité,
üAugmenter les ventes de vos produits et services,
üEntretenir une relation de proximité avec votre communauté de salariés,
 clients, fournisseurs, partenaires, investisseurs…

Donc, quels sont vos objectifs prioritaires à court, moyen et long terme pour
votre société ?

Réseau Sociaux
Comment élaborer son plan média

                   Définir le portrait-robot de votre client

Age, Sexe, Localisation, CSP, etc…

Pour vous aider pensez à vos 5 derniers clients, qu’ont-ils en commun ? Qui sont
vos plus gros clients, quelles caractéristiques partagent-ils ?

Réseau Sociaux
          Social Ads    •

Diffusion de contenus dans sur les réseaux sociaux

www.nantes.inwin.fr