AVEC LAFORÊT VENDRE DANS LES MEILLEURES CONDITIONS - Guide de la vente - Laforet
←
→
Transcription du contenu de la page
Si votre navigateur ne rend pas la page correctement, lisez s'il vous plaît le contenu de la page ci-dessous
VENDRE DANS LES MEILLEURES CONDITIONS AVEC LAFORÊT Guide de la vente
Clarté, Convivialité, Éfficacité Vous envisagez de vendre votre maison ou votre appartement. Que votre projet soit à échéance proche ou lointaine, vous vous interrogez certainement : • Quel prix pouvez-vous en obtenir ? • Combien de temps faut-il en moyenne pour trouver un acquéreur ? • Quelles sont les démarches à accomplir ? • Quels sont les pièges à éviter ? Conçu pour vous renseigner et vous aider, ce guide vous présente les avantages de confier la vente de votre bien à une agence franchisée Laforêt. Vendre un bien immobilier n’est pas un acte anodin. Votre agence franchisée Laforêt vous aidera à réussir votre projet dans le respect de ses trois grandes valeurs : Clarté - Convivialité - Efficacité.
Sommaire Que faut-il savoir avant de vendre ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p4 Votre situation immobilière . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 4 Faut-il acheter avant d’avoir vendu ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 6 Pourquoi vendre avec Laforêt ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p8 L’estimation de votre bien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 8 La signature du mandat de vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 8 La préparation de votre bien à la vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 10 Les clés d’une visite réussie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 11 La recherche des acquéreurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 12 Les visites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 14 L’accord avec l’acquéreur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 14 La vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 15 Les engagements de Laforêt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 16 Les valeurs de Laforêt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 18 Laforêt en chiffres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 19 Conseils et informations utiles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 20 Votre déménagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 20 Vos démarches administratives . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 21 Les documents nécessaires pour vendre votre bien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 22 Les étapes clés de la vente de votre bien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p 23
Que faut-il savoir avant
de vendre ?
Faire le point sur votre situation
immobilière
Avant de mettre votre bien en vente, il est
primordial de faire le point sur votre situation
personnelle et immobilière.
Propriétaire ou co-propriétaire ?
• Si vous êtes marié et qu’il s’agit d’un bien de
communauté, l’accord des deux conjoints est requis. Dans
ce cas, le bénéfice de la vente revient aux deux parties.
• S’il s’agit d’un bien propre : tout dépend de votre
contrat de mariage.
- Communauté légale : le logement est considéré comme un
bien commun sauf si vous avez utilisé des fonds propres et l’avez
mentionné dans l’acte de vente ou si vous étiez propriétaire
avant de vous marier. Dans ce dernier cas, vous pouvez vendre
seul(e). (Néanmoins, s’il s’agit du logement familial, l’époux
non propriétaire devra donner son consentement à l’acte).
- Communauté universelle : le bien est commun, l’accord
du conjoint est donc indispensable.
- Séparation de biens : s’il s’agit d’un bien propre à l’un des
époux mais qu’il est affecté à leur habitation principale, l’accord
du conjoint est indispensable.
- L’indivision : vous ne pouvez pas céder une maison familiale
ou un autre bien en indivision sans l’assentiment explicite
et écrit de chacun des co-propriétaires. Cependant, chaque
co-propriétaire peut disposer librement de sa quote-part. Si un
des indivisaires souhaite vendre sa quote-part, il doit en avertir
les autres qu’ils bénéficient d’un droit de préemption.
« Vous ne pouvez vendre un bien
immobilier que si vous en êtes
pleinement propriétaire. »
4
Vendre un bien loué
Si vous louez un bien vide et que vous souhaitez le vendre libre
de toute occupation, vous devez notifier au locataire un
congé avec offre de vente au moins six mois avant
la fin du bail. Le formalisme des congés pour vente étant
particulièrement lourd, votre conseiller Laforêt peut vous
informer dans cette démarche.
Vous devez préciser au locataire votre volonté de
vendre, le prix et les conditions. Il dispose des 2 premiers mois
de son préavis pour accepter ou refuser l’offre. Passé ce délai,
son silence vaut refus. Vous pouvez alors faire visiter
votre bien à des acquéreurs potentiels.
5
Que faut-il savoir avant
de vendre ?
Faut-il acheter avant d’avoir
vendu ou vendre
avant d’avoir acheté ?
Cette question, souvent posée, n’a pas de réponse tranchée.
Tout dépend du lieu, du marché local et de votre projet
personnel.
• Si vous achetez avant de revendre :
Vous aurez sans doute besoin de recourir à un crédit relais.
Dans ce cas, vous vous demandez quels sont les risques d’une
telle opération et comment les minimiser ?
Une estimation précise et juste de votre bien contribuera à
réaliser votre crédit relais dans de bonnes conditions et en
toute sécurité.
Votre conseiller Laforêt saura vous accompagner
dans cette démarche.
6
• Si vous attendez de vendre pour acheter :
Vous craignez de ne pas trouver l’appartement ou la maison
correspondant à vos souhaits dans le délai qui s’écoule
généralement entre la signature du compromis de vente et celle de
l’acte authentique. Vous devrez sans doute louer dans l’intervalle.
Votre agent immobilier Laforêt saura vous
renseigner sur la fluidité du marché et sur les délais
habituellement rencontrés pour vendre un bien
équivalent.
« Votre conseiller Laforêt
vous aidera à opter
pour la solution la plus adaptée
à votre situation. »
7
Pourquoi vendre
avec Laforêt ?
En vous adressant à une agence franchisée Laforêt,
vous bénéficiez d’un ensemble d’avantages qui
vous dégage l’esprit de toute préoccupation.
L’estimation de votre bien
Implantées localement, les agences franchisées Laforêt
connaissent bien votre quartier et votre ville. Elles appréhendent
la demande des acquéreurs et la réalité du marché. Leurs
conseillers sont formés à des méthodes professionnelles
éprouvées, prenant en compte tous les critères contribuant à
la détermination du prix.
L’expérience prouve que positionner votre bien à sa
valeur réelle est pour vous la meilleure manière
d’attirer le plus grand nombre d’acquéreurs.
La signature du mandat de vente
Le mandat de vente est obligatoire lorsque vous confiez
la vente de votre bien à une agence immobilière. Votre
agence franchisée Laforêt vous recommande
Favoriz (1), le mandat exclusif de vente Laforêt,
3 fois plus efficace pour vendre(2).
Il comporte :
• Un plan d’actions écrit qui précise les engagements
pour réussir la vente de votre bien.
• Un interlocuteur dédié et des rendez-vous de suivi
planifiés.
(1) Mandat exclusif de vente (article 6 de la loi du 02/01/1970). Les biens confiés en
mandat exclusif sont diffusés sur le fichier commun Laforêt et, selon les agences, sur
d’autres fichiers communs de professionnels. Le mandat Favoriz enregistre 3 fois plus
de réussite que le mandat simple dans le réseau Laforêt.
(2) Le mandat Favoriz enregistre 3 fois plus de réussite que le mandat simple dans
le réseau Laforêt.
8
• Une visibilité optimale de votre bien :
grâce à des outils internet puissants et une
communication de proximité.
• Des services exclusifs à forte valeur
ajoutée
- l’i-SUIVI (1)
Depuis chez vous ou sur votre mobile, vous
pouvez mesurer les performances de votre
annonce, suivre les actions de votre agence
et consulter les comptes-rendus des visites.
- la Garantie après-vente offerte(2)
Comme pour l’achat d’un véhicule ou d’un
appareil électroménager, votre bien immobilier
est garanti pendant un an. La garantie couvre
votre bien en cas de vices cachés (frais de
réparation ou de remplacement des éléments
de votre bien).
(1) Service accessible aux clients ayant signé un mandat Favoriz,
mandat exclusif de vente.
(2) Les biens, en mandat Favoriz souscrits auprès d’une
agence participante, vendus au prix affiché et dont l’acte
authentique est signé jusqu’au 31/12/2016 bénéficient d’une
assurance « Garantie après-vente » de 12 mois à compter de
l’acte authentique, offerte sous conditions d’éligibilité, si
l’acte authentique donne lieu au versement d’honoraires
supérieurs à 1 990 € TTC et dans les limites du contrat
d’assurance. Conditions de l’offre et agences participantes sur
http://www.laforet.com/garantie-apres-vente.php. Contrat
proposé par ASCORA, courtier d’assurances - ORIAS
07002054 et souscrit auprès d’AXA FRANCE IARD, Société
Anonyme, au capital de 214 799 030 €, 722 057 460
R.C.S. Nanterre - AXA Assurances IARD Mutuelle, Société
d’assurance mutuelle à cotisations fixes contre l’Incendie, les
Accidents et les Risques Divers, SIREN 775 699 309, dont les
sièges sociaux sont situés 313, Terrasses de l’Arche, 92727
Nanterre cedex, Entreprises régies par le Code des assurances.
9
Pourquoi vendre
avec Laforêt ?
La préparation de votre bien
à la vente
La loi oblige le vendeur à réaliser différents diagnostics
avant de vendre, notamment :
• Superficie (loi Carrez) pour les logements faisant partie
d’une copropriété ;
• Amiante (pour les biens dont le permis de construire a été
délivré avant le 1er juillet 1997) ;
• Plomb (logements construits avant 1949) ;
• Termites (logements dans une zone classée à risque) ;
• Risques naturels et technologiques (biens situés
dans une zone de sismicité et/ou zone couverte par un plan
de prévention des risques naturels, miniers ou technologiques).
• Performance énergétique ;
• Etat de l’installation de gaz et de l’installation
électrique si elles datent de plus de 15 ans ;
• Document établi à l’issue du contrôle des
installations d’assainissement non collectif (biens
non raccordés au tout à l’égout).
Pour établir ces différents diagnostics, choisissez des
professionnels disposant d’une couverture Responsabilité Civile.
Votre conseiller Laforêt saura vous indiquer les
diagnostiqueurs certifiés de votre secteur.
10Les clés d’une visite réussie
Pour bien préparer l’étape importante que représente chaque
(première) visite, voici les points fondamentaux qui devront être
mis en œuvre :
• Donner une information claire à l’acquéreur :
Titre de propriété, taxes, certificat d’urbanisme, diagnostics
techniques… Les documents que vous nous remettrez permettront
de sécuriser les clients intéressés.
• Faciliter la visite de l’acquéreur :
En disposant de vos clés, votre conseiller Laforêt pourra
saisir chaque opportunité de disponibilité des acquéreurs, même
lorsque vous n’êtes pas là !
• Tout savoir sur votre bien :
Il est primordial que tous les négociateurs de l’agence visitent
votre bien afin de pouvoir le proposer aux acquéreurs
potentiels et répondre à toutes leurs questions.
• Connaître les besoins de l’acquéreur :
Avant de lui faire visiter votre bien, nous analysons le projet et
les besoins de chaque acquéreur potentiel. Lors de la visite, nous
saurons mettre en avant ce qui compte vraiment pour lui.
• Mettre en valeur votre bien :
La première impression est souvent décisive… qu’elle soit bonne
ou mauvaise, votre acquéreur se décidera pour votre bien en
fonction de ce qu’il aura vu lors de la première visite.
11Pourquoi vendre
avec Laforêt ?
La recherche des acquéreurs
Grâce à leur expérience, les conseillers Laforêt
établissent les profils types des acquéreurs
potentiellement intéressés par votre bien et vérifient leur
fiabilité. Ils évitent ainsi les visites inutiles par une sélection
rigoureuse réalisée en fonction du projet et du budget des
acquéreurs.
En complément des acquéreurs déjà clients, votre
agence Laforêt se charge de :
• Rédiger les annonces qui seront diffusées sur
les différents supports imprimés et sur Internet. Une bonne
rédaction permet de cibler les « vrais » acquéreurs potentiels
et évite les appels inutiles et les pertes de temps.
• Présenter votre bien en vitrine : l’agence immobilière
est située sur un axe de passage. La présentation du bien dans
cet espace est donc primordiale !
12• Diffuser votre bien en ligne sur :
- le site laforet.com et ses pages agences reçoivent 6 millions
de visiteurs uniques par an (1)
- les principaux portails d’annonces immobilières,
- les applications mobiles Laforêt.
• Sélectionner les supports presse : votre bien ne peut
évidemment pas intéresser la totalité des acquéreurs. Grâce à
sa connaissance du marché et de la presse spécialisée, votre
conseiller Laforêt peut sélectionner les revues et journaux les
plus adaptés.
• Vous faire bénéficier du système de fichier
commun national(2) et du principe des recommandations
entre agences, ce qui permet d’élargir la recherche d’acquéreurs
potentiels, tout en ayant un interlocuteur dédié.
(1) Source Google Analytics - juin 2015.
(2) Selon agences.
« Votre conseiller Laforêt établit
les profils types des acquéreurs
potentiellement intéressés
par votre bien. »
13Pourquoi vendre
avec Laforêt ?
Les visites
Une fois la sélection des acquéreurs réalisée, votre conseiller
Laforêt les reçoit à l’agence et les emmène visiter votre bien.
• Auparavant, il vous indique comment valoriser
votre bien : son expérience lui permet de vous donner des
conseils avisés pour « séduire » les acquéreurs potentiels lors
des visites.
• Lors de la visite, il saura mettre en avant ce qui
compte vraiment pour l’acquéreur. Mieux vaut le
laisser faire. Vendre est son métier. Il connaît les besoins de
l’acquéreur ainsi que les arguments auxquels il est sensible.
L’accord avec l’acquéreur
Une bonne transaction satisfait à la fois le vendeur et
l’acquéreur. Votre conseiller Laforêt, grâce à sa parfaite
connaissance du marché, sait comment conduire
cette phase cruciale.
« Une bonne transaction
est celle qui satisfait à la fois
le vendeur et l’acquéreur. »
14La vente
• Une fois l’accord trouvé entre l’acquéreur et vous, votre
conseiller Laforêt vous indique les différents documents à
produire pour la signature du compromis de vente. La plupart
des agences franchisées Laforêt étant habilitées à rédiger le
compromis de vente, votre conseiller pourra se charger de sa
rédaction.
• Après la signature du compromis de vente,
votre agent immobilier vous accompagne et vous informe
des différentes étapes à venir jusqu’à la signature de l’acte
authentique chez le notaire.
Vous économisez ainsi temps et stress !
15Laforêt s’engage !
Avec le mandat
Favoriz, Laforêt
s’engage pour
la réussite
de votre projet
ENGAGEMENT
ÉCOUTE
N°1 Nous savons combien votre projet
immobilier est étroitement lié à votre
projet de vie. Pour le réaliser, nous prenons
le temps de bien comprendre vos besoins.
ENGAGEMENT
ACCOMPAGNEMENT
N°2 Nous mettons à votre service notre
savoir-faire, notre connaissance du
marché local et nous vous accompagnons
tout au long de la transaction.
16ENGAGEMENT
LIBERTÉ
N°3 Votre liberté est précieuse et nous nous
engageons à la respecter avec Favoriz.
ENGAGEMENT
VISIBILITÉ
N°4 La multitude de nos supports de
communication nationaux et locaux
permettent une exposition optimale
de votre bien.
ENGAGEMENT
EXCLUSIVITÉS
N°5 Nous vous proposons des services pour
faciliter la vente de votre bien : l’i-SUIVI
et la garantie après-vente*.
* Voir page 8. 17Pourquoi vendre
avec Laforêt ?
Clarté
Convivialité Les valeurs de Laforêt
Efficacité En près de 25 ans, Laforêt s’est affirmé
comme un acteur majeur de l’immobilier
en France.
Les femmes et les hommes du Réseau Laforêt, proches
de leurs clients, portent avec enthousiasme les trois valeurs du
Réseau :
• CLARTÉ : plus nous sommes transparents, plus vous
avez les idées claires. Services, conseils, honoraires : chez
Laforêt, vous avez toutes les informations nécessaires
pour mener votre projet immobilier,
• CONVIVIALITÉ : on peut être sérieux, sans se prendre
au sérieux. Chez Laforêt, nous accordons une grande
importance aux relations humaines, à la confiance et à la
convivialité,
• EFFICACITÉ : venez avec un projet, repartez avec du
concret. Chez Laforêt, nous traitons chaque demande avec
professionnalisme et rigueur pour être efficaces.
18Laforêt en chiffres
La force du Réseau Laforêt, ce sont les chiffres qui en parlent
le mieux :
• 87 % de notoriété globale en France(1). Laforêt est une
marque de référence sur le marché.
•7
00 agences immobilières partout en france.
• 80 millions de pages vues.(2)
• 13,2 millions de visiteurs uniques par an.(2)
• 1 155 000 visiteurs chaque mois sur les sites Laforêt.(2)
(1) Pour 80 % des français, Laforêt est une enseigne qui inspire confiance.
Source IFOP novembre 2015.
(2) Source Google Analytics - juin 2015.
19Conseils et
informations utiles
Votre déménagement
Pour vous éviter fatigue et stress, voici quelques
conseils utiles pour votre déménagement :
• Si vous vous faites aider par des amis, mieux
vaut disposer d’une bonne assurance. Normalement votre
responsabilité civile vous couvre, mais posez malgré tout la
question à votre assureur.
• Si vous faites appel à des professionnels, choisissez
des entreprises affiliées à la Chambre Syndicale et faites réaliser
plusieurs devis avec la description détaillée de la prestation et
le prix.
• Une dizaine de jours avant le déménagement,
prévenez le gardien (si vous êtes en appartement) et la
municipalité si le camion doit occuper la rue : vous pourrez
peut-être même obtenir une place réservée !
• Le jour du déménagement, surveillez l’emballage des
objets fragiles, vérifiez que le déménageur n’oublie rien.
20Vos démarches administratives
Par internet ou par simple appel téléphonique, la plupart des
démarches peuvent être effectuées à l’avance.
• Changement d’adresse en ligne.
http://www.service-public.fr
Ce site vous permet de déclarer par internet votre changement
d’adresse à plusieurs organismes en une seule opération
(impôts, principaux organismes sociaux, La Poste).
• Assurance. Prévenez votre assurance multirisques afin de
couvrir votre futur logement dès l’installation.
• Banque et emprunt. Procédez au changement d’adresse
auprès de votre contact habituel qui vous indiquera la
procédure à suivre.
• Courrier. Faites votre demande à La Poste pour faire
réexpédier votre courrier pendant 6 ou 12 mois. Des cartes
pré-imprimées sont disponibles pour signaler votre changement
d’adresse.
• Eau, gaz, électricité. Téléphonez aux services concernés
pour résilier ou transférer vos abonnements. Faites les
démarches au moins 15 jours avant.
• Téléphone. Prenez contact avec votre agence commerciale
pour faire le transfert de ligne fixe. Prévenez également votre
opérateur de téléphonie mobile.
• Accès internet. Appelez votre fournisseur d’accès.
Et bien sûr, pensez à modifier : vos pièces d’identité,
carte grise, inscription sur les listes électorales,
mutuelle, retraite, abonnements presse…
21Conseils et
informations utiles
Les documents nécessaires pour
vendre votre bien :
• Lors de la signature du mandat de vente avec
votre agence franchisée Laforêt : fournir le titre de propriété
et communiquer le diagnostic de performance énergétique.
• Lors du compromis de vente : produire les diagnostics et
documents obligatoires, notamment (selon le bien immobilier) :
- Surface Carrez (métrage pour les copropriétés) ;
- Amiante ;
- Risque d’accessibilité au plomb ;
- Etat parasitaire (termites) ;
- Si le bien n’est pas raccordé au tout à l’égout : document de
contrôle de l’installation d’assainissement.
-…
• Lors de l’acte authentique : produire, le cas échéant,
l’attestation de la levée d’hypothèques.
22Les étapes clés de la vente
de votre bien :
Détermination de votre
projet immobilier
Estimation de votre bien
Signature du mandat de vente
avec votre agence franchisée Laforêt
Obtention des diagnostics
obligatoires
Recherche d’acquéreurs par profils,
projets et rapprochement de fichiers
Lancement de la publicité
autour de votre bien
Sélection des acquéreurs
Visites de votre bien
Accord des parties sur une offre
Signature du compromis de vente
et versement du séquestre par l’acquéreur
Obtention par l’acquéreur
de son financement
Organisation de votre
déménagement
Signature de l’acte authentique
devant le notaire
Remise des clés à l’acquéreur
23Contactez-nous
pour en savoir plus
Votre agence :
Document conçu par la SAS Laforêt Franchise, franchiseur en agences immobilières.
Chaque agence franchisée est une entité juridiquement et financièrement indépendante.
Il est interdit de reproduire tout ou une partie du document. Version 01/2016.Vous pouvez aussi lire
