BIENVENUE Marchés Européens - Tourisme en Auvergne-Rhône-Alpes

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BIENVENUE Marchés Européens - Tourisme en Auvergne-Rhône-Alpes
Marchés
Européens

            BIENVENUE
BIENVENUE Marchés Européens - Tourisme en Auvergne-Rhône-Alpes
La clientèle étrangère
BIENVENUE Marchés Européens - Tourisme en Auvergne-Rhône-Alpes
Marchés européens

   Volume                Données                    Enjeux                Risques

  740 millions           77% de la clientèle                              Brexit UK (1,7
                                               Volume
  habitants européens    étrangère en                                     millions de nuitées
                                               Saison
                         hôtellerie            Dépense                    marchandes)
  +6% nuitées / an en
                                               Potentiel
  Europe                 99% de la clientèle                              Nouvelles lignes
                                               Répartition
                         étrangère en                                     aériennes outgoing
  + de 8,5 millions de   camping               Articulation partenaires
  nuitées marchandes                                                      Révolution de la
  en Région AURA                                                          distribution
BIENVENUE Marchés Européens - Tourisme en Auvergne-Rhône-Alpes
Cibles et enjeux

   Leviers             Marchés                                   Services
                                     Thématiques
  marketing             cibles                                 transverses

Notoriété                    UK      Outdoor, itinérance et   Equipe marchés
pour faire connaitre     Belgique    montagne été
                         Pays Bas                             Services supports
Image                                Art de vivre, culture,
pour faire aimer        Allemagne    gastronomie et           Etudes programmation, clients
                          Suisse     oenotourisme
Attractivité
pour faire venir           Italie                             Formations /Trajectoire
                         Espagne     Thermalisme, bien
Consommation                         être, slow tourisme      Information / Apidae
                       Scandinavie
pour faire découvrir
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Multi-marchés
BIENVENUE Marchés Européens - Tourisme en Auvergne-Rhône-Alpes
Actions multi-marchés

    Grand Ski   Rdv en France                Destination Vignobles

                                                                     Campagnes digitales
     Janvier        Mars                            Octobre
     476 TO        950 TO                               150 TO

                        Opportunités
                        Green France, Cycling summit,
                        EuroMed, plateforme groups,
                            grands évènements
BIENVENUE Marchés Européens - Tourisme en Auvergne-Rhône-Alpes
Campagne annuelles pan-européennes

                                                               Thématiques prioritaires         Conditions de
       Printemps-été 2019 :          Temps forts 2020 :
                                                                       2020 :                   participation :
          - 20 campagnes                - Printemps
                                                               - UNESCO et grands sites    - 4 partenaires max. par
      - 100 000€ investis hors              – Eté                                                 temps fort
                                                                     – Itinérance
            partenaires                 – Automne
                                                                – Alpes et grands lacs        – Budget min. par
      – 500 000 clics qualifiés            - Hiver                                          partenaire : 5 000€ HT
                                                              – Vallée de la Gastronomie
     – 15 millions de personnes      – Toute l’année en                                    – Doublement du budget
               atteintes                                           – Shortbreaks et
                                  géolocalisation en région                                    investi de la part
                                                                      Citybreaks
                                                                                           d’Auvergne-Rhône-Alpes
                                                                       - Autres                    Tourisme
BIENVENUE Marchés Européens - Tourisme en Auvergne-Rhône-Alpes
Campagnes annuelles pan-européennes

                                                                              Mutualisation du
   5 populations ciblées :                                                 budget et des objectifs :
    - Grande-Bretagne                            Format : publication de      - Co-création ed la
                               3 stratégies :     post sponsorisés sur     stratégie de campagne
         - Belgique            - Notoriété       Facebook et Instagram
                                                                           - Pilotage de la creation
         - Pays-Bas            - Conversion        au format mini-clip
                                                                                  du contenu
                                                         vidéos
        - Allemagne          - Géolocalisation                                 video/diaporama
                                                    + accorche texte
          - Suisse                                                           - Optimisation de la
                                                                               performance en
                                                                                 instantané
BIENVENUE Marchés Européens - Tourisme en Auvergne-Rhône-Alpes
BIENVENUE Marchés Européens - Tourisme en Auvergne-Rhône-Alpes
Campagne digitale pan-européenne
Alpes françaises Hiver

  3 cibles identifiées :           Format :              Budget mutualisé de
                                                                                  Investissements financiers
        - DINKS              - Publications de posts      450 000€ par France       complémentaires de :
                               sponsorisés sur les          Montagne, Isère
       - Familles          reseaux sociaux au format    Tourisme, Savoie-Mont-       - Easy Jet : 100 000€
      - Millenials               mini-clips video        Blanc, Atout France et     - TO spécialisés : 120
                           - Accueils influenceurs et   Auvergne-Rhône-Alpes                000€
                               presse en stations               Tourisme
Marché Belge
Marché belge

  3ème clientèle                               11,6 millions
                   3ème région    Hausse de
 internationale                                d’arrivées en
                    hôtelière    2.5% / 2017
    de France                                      2018
Cibles et enjeux

                             L’hiver, les belges                                     Fidéliser les Belges
                        choisissent principalement   Activités : nature active,         francophones
   Couples seniors et
                         notre region en tant que     culture / patrimoine,       Nouvel enjeu maximiser la
       familles
                          destination de sports      gastronomie, œnologie           visibilité auprès de la
                                   d’hiver                                        clientèle néerlandophone
Actions spécifiques

   Workshop presse
                                                          Démarchage pro
     France le 14     Promo Vallée de   Accueils presse
                                                           sur demande,
  janvier 2020 + WS   la Gastronomie    groupe et indiv
                                                           opportunités
      Montagne
Marché Pays-Bas
Marché néerlandais

   7ème clientèle
                         4.7 millions     1ère clientele en   Baisse de 4 % /
 internationale de
                     d’arrivées en 2018         HPA                2017
      France
Cibles et enjeux

                          Clientèle phare en   Activités : nature /    Enjeu principal : la
    Couples (45-65 ans)                            paysages,          diminution et le non
                                matière
       et familles                              environnement         renouvellement des
                            d’écotourisme
                                                    préservé,             clientèles en
                                                authenticité du             campings
                                                    territoire
Actions spécifiques

 Salon Fiets en   Workshop presse
 Wandelbeurs +       France le 13     Accueils presse et   Plan de relance   Opportunités
  rallye presse   février 2020 + WS     influenceurs            HPA            (TDF …)
      cyclo           Montagne
Actions spécifiques

               Un nouvel axe de séduction
           d’Auvergne-Rhône-Alpes Tourisme
              porte sur la destination ski =>   Campagnes digitales :
               campagne digitale collective        Tour de France,
            (France Montagne, Savoie-Mont-      ViaRhôna, HPA, ski …
             Blanc Tourisme, Isère Tourisme,
                 Atout-France et EasyJet).
Marché Royaume-Uni
Marché britannique

   1ère clientèle    Hausse de 2,4 %     1ère clientèle          Taux de
 internationale de       malgré                             réservation en
      France                            internationale en     ligne : 70%
                     incertitudes sur
                                           hôtellerie en
                          Brexit
                                              AURA
Cibles et enjeux

                            Fédérer les partenaires        Travailler les        Axer la promotion sur
                                régionaux autour           thématiques           des villes secondaires
 Familles, dinks, seniors                                                           avec dessertes
                                   d'opérations             porteuses :
                             communes afin d'être         Gastronomie /                aériennes
                                 plus impactant        Oenotourisme, City-
                               (marché mature &       break, Itinérance via la
                                  concurrentiel)            ViaRhôna...
Actions spécifiques

                                    Accueils presse et                   Evènementiel
 Workshop presse   Démarchage TO
                                     influenceurs sur                   spécifique Vallée
 IMM 9 & 10 mars    sur le Grand-                        Accueils TO
                                     les thématiques                   de la Gastronomie
    à Londres         Londres
                                         porteuses                         à Londres
Marché Scandinavie
Marché scandinave
                                                        Des pays
   La France est la 6e   Les stations alpines,                             Plus d'1 danois sur 2
                                                 régulièrement classés
       destination       2e destination (hors                               part en vacances à
                                                 parmi les pays les plus
     internationale          Scandinavie)                                       l'étranger
                                                  prospères du monde

 Axer la promotion sur      Miser sur les
   les thématiques       ouvertures de lignes                                Workshop Presse et TO
                                                    Opération spécifique
      porteuses :         aériennes, facteur                                 Montagne & Outdoor 4
                                                        Vallée de la
     Gastronomie,           important de                                     saisons (3 villes – 5 au
                                                       Gastronomie
   Oenotourisme et         développement                                        8 Octobre 2020)
        l'outdoor            touristique
Marché Allemagne
Marché allemand

    2è clientèle                               643 000
                       532 000 nuitées                         23 millions de
 internationale de                        nuitées campings
                       hôtel en région                         pratiquants de
 France avec 12,3                        en région : +51% en
                       (+5,5% vs 2017)                         sports d’hiver
 millions d’arrivées                            6 ans
Cibles et Enjeux

                                                        S’appuyer sur les       Thématiques prioritaires
      Seniors :          Mobiliser les partenaires      professionnels et                 :
    - 50 ans et +        régionaux pour réactiver    spécialistes locaux pour
                             un marché à fort                                   - Itinérance et outdoor
- Couples sans enfants                                 tisser un réseau de
                             potentiel sur des         distribution et des       – Arts de vivre et slow
     - Millenials        thématiques bien ciblées          partenariats                 tourisme
                                                                                 – Montagne et sports
                                                                                       d’hiver
Actions Spécifiques

  Accompagnement au                                    Partenariat avec      - Accueils presse et
  « CMT Fahrrad- und                                    Getyourgroup,         influenceurs toute
   WanderReisen » en           Plan de relance                                      l’année
                                                        plateforme de
janvier 2020 : salon B2C   montagne/sports d’hiver
                                                       distribution B2B     – Tournée médiatique
 spécialisé cyclo/rando,   à partir de cet automne
                                                     spécialisée dans les       en mars 2020
     avec volet B2B                                   séjours groupes et
                                                         autocaristes       – Opportunités toute
                                                                                  l’année
Marché Suisse
Marché suisse
                                                                                        Suisse romande
      4è clientèle                                                                    (Genève): 1/3 de la
  internationale de                 2è clientèle
                                  internationale           12 500 résidences              population
   France avec 6,8
                                hotelière avec 640       secondaires en région        Suisse alémanique
 millions d’arrivées en
    France en 2018                  000 nuitées                                      (Bale et Zurich) : 2/3
                                                                                       de la population

                                           Marché ciblé par les     Opportunités toute
                   Vallée de la
                                               campagnes            l’année et accueils
                  Gastronomie :
                                           annuelles digitales            presse et
                 marché prioritaire
                                            pan-européennes             influenceurs
En conclusion :
Marchés     - Nos marchés dits « fonds de commerces » toujours
Européens      excellents
            - Des belles marges de croissance sur les marchés
               « délaissés » comme l’Allemagne et l’Italie, qui présente
               pourtant naturellement de belles croissances
            - Des opportunités sur la scandinavie et l’Espagne

            C’est ouvert à tous, c’est accessible et nous présentons des
            approches personnalisées, des leviers intéressants et avec une
            équipe formidable

                                                            BIENVENUE
Questions / Réponses
Marchés des
Long-Courriers

                 BIENVENUE
La clientèle étrangère
Marchés long-courriers

     Volume                 données          opportunités             risques

                       + 358% moyen orient   + Classe moyenne +
  + de 1 million de    + 172% chine                                Nouvelles
                                             pouvoir d’achat
  nuitées hôtelières   + 63% usa                                   destinations +
                                                                   Rupture
                       + 51% canada          Axe nord / sud
                                                                   générationnelle
                       -   7% Russie         Marques mondiales
                       -   43% japon                               Nouvelles lignes
                                                                   aériennes outgoing
                                             Nouvelles tendances
                       En 6 ans              FIT

                                             Déploiement aérien
Cibles et enjeux

   Leviers             Marchés                                     Services
                                       Thématiques
  marketing             cibles                                   transverses

Notoriété              USA - Canada    « Grand tourisme »,      Equipe marchés
pour faire connaitre       Bresil      « must do », axe N/S
                          Russie                                Services supports
Image                                  Art de vivre, culture,
pour faire aimer       Proche Orient   gastronomie et           Etudes programmation, clients
                           Inde        oenotourisme
Attractivité
pour faire venir       Moyen Orient                             Formations /Trajectoire
                       Japon – Corée   Outdoor, grands
Consommation                           classiques, y compris    Information / Apidae
                           Chine       évènementiel
pour faire découvrir
Actions Multi-marchés
Actions multi-marchés

     Gd Ski           Rdv en France             Destination Vignobles
     Janvier                 Mars                     Octobre
     476 TO                 950 TO                     150 TO

                   Opportunités
                Green France, Cycling summit,
                EuroMed, plateforme groups,
                    grands évènements
Marché Japon - Corée
Marché Japon

      France: 1ère
                         Clientèles de repeaters                               AURA, 3ème
 destination en Europe                             Taux d'intermédiation
                            avec moyenne de                                destination pour les
  pour le Japon (550k                                       60%
                          séjour 6 à 7 nuitées                              touristes japonais
        visiteurs)
Cibles et enjeux

                                                                             Promotion
                        Thématique: nature,      Plan de relance pour    des highlights et de
    Seniors, couples,   mountain sightseeing,      diversifier notre    nos destinations plus
    groupes et FIT              activités,         programmation         confidentielles hors
                         culture/patrimoine                                sentiers battus
                           (villes, villages),
                            gastronomie,
                             œnologie …
Actions spécifiques

  Etude de la Programmation
                                                                  Accueils media &
 AURA sur le marché Japon le
                               Workshop SAKIDORI Tokyo-      influenceurs et éductours
 04/11/2019 à Chamonix et
                               Osaka du 25 au 29 mai 2019       d'agences en région
  le 05/11/2019 à Clermont
                                                            (printemps, été, automne)
       Ferrand ou Lyon
Marché Corée du Sud

   France: marqueur              Clientèles individuelles      Thématiques fortes :                   AURA, 4ème
   social, excellente             en forte croissance           nature, paysages,                 destination pour les
    notoriété, 1ère                +45% en 5 ans à la          gastronomie & vins,              touristes coréens après
  destination pour les          recherche de nouvelles            sites culturels,                Paris, Normandie et
  coréens en Europe                  destinations et           patrimoine, festivals,                     PACA
    (600k visiteurs)                   experiences                    sports..
                                      authentiques

                                                                                1/Campagne réseaux sociaux
                                                                                        2/Accueil media &
   Etude de la Programmation
                                            Workshop France DAYS in                        influenceurs
   AURA sur le marché Corée :
                                             Séoul début juin 2020                3/éductour d'agences en
   rendu au printemps 2020
                                                                                   région (printemps, été,
                                                                                         automne)
Marché Grande Chine
Marché Grande Chine

      France, 1ère                                       AURA, 3ème
                              123 900 nuitées
 destination des chinois                            destination visitée par
                           hotelières en 2018 en                              +131% en 6 ans
 en Europe (2.2 millions                           les touristes chinois en
                           Auvergne Rhône Alpes
  visiteurs en France)                                      France
Cibles et enjeux

                                                                   Activités : nature /
                                                               paysages, authenticité du
                                 Clientèle Millenials à la
  Seniors, familles, groupes                                    territoire, sports d'hiver,
                               recherche d'une expérience
     d'amis (30-45 ans)                                      cyclotourisme, événementiels,
                                authentique et différente
                                                              tourisme urbain, patrimoine,
                                                               shopping, oenotourisme...
Actions spécifiques

       Opération         Salon WWSE      Workshop TFC
    French Alps en                                         Campagnes         Campagnes
                        Beijing mi-Oct      Tourisme
      Chine avec          2020 avec       France Chine
                                                         digitales sur les   digitales sur
    Kols, TO/AGV et                                      réseaux sociaux      les réseaux
                        conférence de       23 au 27
      Ski Clubs –                                         chinois Weibo
                          presse et        Novembre
                                                         et Wechat tout
                                                                                sociaux
      mars 2020             soirée         2020 avec
                                                            au long de          chinois
                                          démarchage
                                           Hong Kong-
                                                             l'année            Weibo et
                                             Taiwan                             Wechat
                                                                             tout au long
                                                                               de l'année

                                                            Déploiement
                      Formation des
                                                             solutions
                       partenaires
                                                             paiement
Marché Amériques
Marché Amériques

                                             AURA : 1ère clientèle long-
 EU : 1ère clientèle lointaine en
                                             courrier et 5ème clientèle               AURA : +60% de nuitées
    France avec 4,8 millions
                                              internationale en nuitées            hôtelières en région en 5 ans
      d'arrivées en 2018.
                                                     hôtelières

               Canada: un peu moins d'1                 AURA : 3ème région en termes
               million d'arrivées en 2017.              de nuitées hôtelières derrière
                  Première destination                                                               AURA + 37% en 6 ans
              européenne pour le Québec.                   l'île-de-France & PACA
Cibles et enjeux

                                         Recherche d'expériences              Marché moyennement mature
 EU : 80% couples (40-70 ans) -                                              - Objectif d'image : faire aimer à
                                      authentiques – patrimoine, Art
CSP +. 93% sont des repeaters                                                 travers des opérations BtoB et
                                                de vivre                                    BtoC

                                          Apprécient d'éviter l'attraction       Marché moyennement mature
        Canada : couples, jeunes            touristique – recherche de           – Objectif d'image. Faire aimer
       seniors et retraités - CSP +       tranquillité et de détente. Les        à travers des opérations BtoB &
                                         francophones sont plus fidèles.                       BtoC
Actions spécifiques

    BtoB : Workshop TO + Démarchage
     /Séminaire agents de voyage : San         Accueils media et influenceurs toute
  Francisco, Portland, Seattle du 21 au 23                                            BtoC. Opération spécifique Vallée de
                                                 l’année, individuels et groupes.        la gastronomie aux Etats-Unis.
                  octobre.                         Workshops presse New York
     Workshop tournée région AURA –              (octobre) , Montréal & Toronto            Campagne digitale Canada
  Formation agents de voyages des villes                    (novembre)                            francophone.
  secondaires Canadiennes (Novembre).
 Moutain Travel Symposium, Squaw Valley,
 Californie (27 mars/02 avril). ExpoSki, Sao
                   Paulo
Marché Inde
Marché Inde

 La France : 1ère                                               + 100 000 indiens
                    4 millions de nuitées         taux de
  destination en
                         hotelières         croissance de +7%        par an
      Europe
Cibles et enjeux

 Dinks, couples (45-65 ans
   ou honeymooners) et       Clientèle FIT de plus en     Activités : visites des must-
 familles (petits groupes)     plus avertie - séjours        do, nature/montagne,
                                originaux (+30%) et       beaux paysages, shopping,
                             Groupes (destinations très   loisirs/parcs, événementiel
   Et business (cinéma)             spécifiques)                 (Tomorrowland)
Actions spécifiques

 Accueils et éductours :      Content maketing         Workshop France         Démarchages et
     influenceurs,          spécifiques avec des      sep/oct 2020 ciblant    accompagnement
  TO/agences, presse       distributeurs (marques,   TO/Agences FIT (coût    personnalisés sur les
      spécialisée.               voyagistes...)      approx : 3 500 euros)     villes principales
Marché proche et Moyen-Orient
Marché Proche-Moyen orient

                         +165% en 6 ans          Taux         Clientèles familles,
    France, 3ème
                        (240 700 nuitées   d’intermediation    tribu ou groupe
  destination loisirs
                           hotelières)            45%               d’amis
Cibles et enjeux
   Liban: proximité culturelle et    Turquie: 300 K visiteurs en France
       destination naturelle
                                        Clientèles 25-44 ans (hommes
  Clientèles de repeaters, haut de    d’affaires, familles, couples, amis)         Très bonne desserte
     gamme (couples, familles,                                                   aérienne vers GVA et LYS
               amis..)               2 pics de vacances: Janvier et Juillet
   Taux d’intermédiation élevé                Réservation online
   Moyenne de séjour 14 jours            Durée moyenne 3 à 6 jours

Actions spécifiques
   Salon Grand Ski Janvier 2020 et     Roadshow Turquie & Liban mi-             Eductours TO et agences et
    Rendez-vous en France 2020               novembre 2020                    accueils de presse, influenceurs
Cibles et enjeux
                                                                     Arabie Saoudite: Clientèles
                                    Koweit: les plus mobiles du
  Emirats Arabes Unis: clientèles                                     haut de gamme et classe
                                    M.O avec 4 voyages par an
   locales & expatriés haut de                                               moyenne
             gamme                   Clientèles haut de gamme
                                                                    Clientèle jeunes/scolaires pour
   Vols directs vers LYS et GVA     (Dec/Jan, Fev, 3 mois en été)     summer camp ou classe de
                                    Forte demande (montagne,         neige avec apprentissage de
                                     lacs, villes avec shopping )               langues
                                                                         Séjour longue durée

Actions spécifiques

                                                                        Contenu destination AURA
         Salon Grand Ski Janvier        Workshop France Marhaba              sur Site internet
                                               mi-Avril 2020                 @France.fr_ME
    et Salon RDVFRANCE Mars 2020
                                                                                 en arabe
Actions spécifiques Israël

                                                                                                 De 2 à 4 vols
                                             La France a accueilli un peu                   hebdomadaires directs
   Les Israëliens sont de grands
                                            moins de 700 000 israéliens en                entre tel Aviv et Lyon avec
  voyageurs ! 2018 : près de 8,5
                                            2018, La part de marché pour                 Transavia et 3 pour Eaysjet.
  millions de voyages à l’étranger
                                             Lyon est de 9%. Lyon, est la                  Près de 40 000 israëliens
     pour une population de 8
                                               seconde destination des                   transitent par Genève pour
        million d’habitants.
                                                israéliens après Paris.                    se rendre dans les Alpes
                                                                                                  françaises.

                                                          La région AURA, invitée                      Workshop France
                  Webseminaire - Jeudi 24              d'honneur à Tel Aviv, semaine               (novembre) Workshop Ski
                 octobre – en direct de TEL            de la gastronomie "So French,               & Montagne (septembre)
               AVIV, les clés pour travailler ce              so Food" - IMTM
                           marché.                     Méditerranée - 11 & 12 février-                 Accueil presse et
                                                       Workshop pro et grand public.                     influenceurs
Marché Russie - Ukraine
Marché Russie Ukraine

                             AURA, TOP 3 des     +22% augmentation      Durée Moyenne de
 1ère clientèle ski hors                                                 séjour 8,1 jours
                            destinations de la    par rapport à 2016
 marchés Europe pour
          AURA              clientele russe en     Bonne desserte      Taux d’intermédiation
                           France avec 199 550   aérienne vers notre         en baisse
                            nuitées hotelières         région
Cibles et enjeux

                                     Thématiques:
    Couples et familles                                           Nouvelles tendances:
                              ski (53% en hiver), culture et   packages ski combinés avec
  Connaisseurs (repeaters)     patrimoine 18%, tourisme          séjour tourisme urbain
                             gourmand 9%, thermalisme 5%
Actions spécifiques

                                                               Oct 2020: Evénement Sports
 Janvier 2020: Accueil de 15-20                                d’hiver pour lancer la saison
                                   Mai 2020: Workshop France
 journalistes et influenceurs en                               hiver avec workshop, soirée
                                    printemps à Kiev-Moscou
         stations de ski                                        Grand Public et campagne
                                                                         digitale
En conclusion :
Marchés          - Nos marchés dits « fonds de commerces » toujours
Long-Courriers      excellents
                 - Des opportunités réelles
                 - Un ROI sur un horizon 2 ans minimum

                 C’est ouvert à tous, c’est accessible et nous présentons des
                 approches personnalisées, de leviers intéressants et avec une
                 équipe formidable !

                                                               BIENVENUE
Questions / Réponses
Promotion du
ski à
l’international

                  BIENVENUE
La promotion du ski à l’international
Quelques faits !
 • Le nombre total de journées-skieurs dans le monde progresse régulièrement, même si en
   occident le marché endogène est « mature ».

 • Les journées-skieurs progresse depuis 10 ans dans la plupart des pays scandinaves. C’est le seul
   marché occidental où la fréquentation actuelle continue sa progression.

 • L’hémisphère Sud s’est également très bien comporté malgré des volumes relativement restreints
   et a connu sa meilleure saison de tous les temps. +10% par an.

 • Les Jeux olympiques d'hiver de 2018 n'ont apporté aucune impulsion positive dans l'industrie du
   ski en Corée du Sud et la fréquentation des stations de ski continue à diminuer.

 • La Chine est désormais le 3ème pays mondial en nombre de skieurs, après les États-Unis et
   l'Allemagne, et le 7ème en JS avec 20 millions de JS. La croissance de l'industrie du ski se poursuit
   dans la perspective des Jeux d'hiver de 2022
Le marché
                                                 Opportunités                 Risques
      Volume                données
                                                  croissance                 Menaces

                                                  Nouveaux marches
                                                                                   Brexit
  Top 3 Mondial en nb                              (chine 19,5 m js)
                                                                                   Climat
   de Journée/skieur                              Inflation sur les ski
                              175 stations                                       Tendances
  1ère region mondiale                            pass US (122 USD)
                             39,7 millions de                                Renouvellement
      3 JO, 100 ans                                  Environment
                            journée / skieurs                                      clients
        d’histoire                                        Accès
                         74% de l’économie de                                    Forme de
   Des entreprises et    la montagne francaise    Hors ski, bien être,
                                                                              l’hébergement
    marques leaders                                  évènementiel
                                                                          Distribution Classique
                                                    Montagne été
                                                                                Concurrence
                                                          cycle
Cibles et enjeux

   Leviers             Marchés                                       Services
                                         Thématiques
  marketing             cibles                                     transverses

Notoriété                                Grands domaines          Equipe marchés
pour faire connaitre
                           Europe        Diversité des stations   Services supports
Image                        Asie
pour faire aimer
                          Amériques      Ambiances / French       Etudes programmation, clients
                                         Touch
Attractivité           Proche et Moyen
pour faire venir            Orient                                Formations /Trajectoire
                                         Prix
Consommation                                                      Information / Apidae
pour faire découvrir                     Savoir-Faire
Campagne digitale pan-européenne
Alpes françaises Hiver

  3 cibles identifiées :           Format :              Budget mutualisé de
                                                                                  Investissements financiers
        - DINKS              - Publications de posts      450 000€ par France       complémentaires de :
                               sponsorisés sur les          Montagne, Isère
       - Familles          reseaux sociaux au format    Tourisme, Savoie-Mont-       - Easy Jet : 100 000€
      - Millenials               mini-clips video        Blanc, Atout France et     - TO spécialisés : 120
                           - Accueils influenceurs et   Auvergne-Rhône-Alpes                000€
                               presse en stations               Tourisme
Campagnes annuelles internationales

   Populations ciblées:
                                                                          Mutualisation du budget
    - Grande-Bretagne                                                        et des objectifs :
        - Belgique            3 stratégies :                                 - Co-création ed la
                                                Format : publication de
        - Pays-Bas                                post sponsorisés sur    stratégie de campagne
                              - Notoriété
       - Allemagne                              Facebook et Instagram     - Pilotage de la creation
                              - Conversion        au format mini-clip            du contenu
          - Suisse          - Géolocalisation   vidéos + accorche texte       video/diaporama
                                                                            - Optimisation de la
          Et plus                                                             performance en
   Israel, Russie, Chine…                                                       instantané
Campagne annuelles internationales

                                                       Thématiques prioritaires
      Printemps-été 2019 :                                     2020 :                   Conditions de
                                 Temps forts 2020 :                                     participation :
         - 20 campagnes                                - UNESCO et grands sites
                                    - Printemps                                    - 4 partenaires max. par
     - 100 000€ investis hors                          – Itinérance (ViaRhôna,            temps fort
           partenaires                 – Eté
                                                        GTMC, St Jacques de
                                  – Eté en region            Compostelle)             – Budget min. par
     – 500 000 clics qualifiés                                                      partenaire : 5 000€ HT
    – 15 millions de personnes      – Automne           – Alpes et grands lacs
                                                                                   – Doublement du budget
              atteintes               - Hiver         – Vallée de la Gastronomie       investi de la part
                                                           – Shortbreaks et        d’Auvergne-Rhône-Alpes
                                                              Citybreaks                   Tourisme
Actions spécifiques Chine

                                                   Solutions de paiement
       Weibo      Wetchat   Accueil Influenceurs        Union Pay
                              Accueil Médias           Wetchat pay
                                                          Alipay
Actions spécifiques / Workshop BtoB ski

          Gd Ski         MTS America       Expo Ski Brésil
          Janvier 2020      Fin mars           Aout ou Sept

      Ski Event          WWSE Pekin
      Moscow                Octobre 2020
                                                 Ski Tel Aviv
                                                       Sept 2020
       Octobre 2020
Articulation / Partenaires

      Smbt / Isère Tme /
     Montagnes du Jura /   France Montagnes   Atout France
         Auvergne..

     Vinci Airport              Stations
     Cie des Alpes             Hébergeurs               etc
      ESF SNMSF                  Event
Actions spécifiques / Partenaires

         CDT        France
                                    Atout France
                   Montagnes

   Vinci Airport     Stations           Entreprises,
   Cie des Alpes    Hébergeurs           Clusters,
    ESF SNMSF         Event           jumelages, etc
Questions / Réponses
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