BUSINESS PLAN DOCUMENT DE SYNTHÈSE Juillet 2018 - Tech4Race
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BUSINESS PLAN DOCUMENT DE SYNTHÈSE Juillet 2018
ELEVATOR PITCH NOTRE DIFFERENCIATION
Tech4race change la façon de vivre, gérer et partager n’importe quel événement sportif • Une solution de bout en bout (tracker GPS + interfaces de suivi) dédiée aux
outdoor (trail, triathlon, cyclosportive, ...) en proposant un service innovant de suivi en temps sports outdoor
réel de la course basé sur la géolocalisation de tous les participants. Avec sa solution de • 1 solution développée en interne garantissant une maîtrise de son évolution et
tracking live, Tech4Race améliore la qualité, la visibilité et la médiatisation des événements. permettant une adaptation pour plus de services et pour un grand nombre de sports
• 1 tracker avec un compromis unique sur le marché Taille/Poids/Autonomie
PROBLÈMES IDENTIFIÉS • 1 tracker riche en fonctionnalités pour plus de services et d’adaptation (blue-
tooth, RFID, accéléromètre, étanchéité) qui n’existe pas aujourd’hui sur le marché
Le problème identifié est le manque de lisibilité et de compréhension d’un événe- • 1 modèle d’affaires axé sur le volume et sur un coût par participant 3 à 10 fois
ment sportif outdoor par l’organisateur ainsi que par toutes les parties prenantes de
inférieur aux prix pratiqués actuellement
l’événement (chronométreur, bénévoles, équipe médiacale, sponsors, spectateurs etc.).
• La seule solution permettant d’assurer :
Des enjeux non satisfaits par les solutions actuelles :
SPONSOR
OR GA
Que se passe-t-il un par de tous les sur toute la durée pour tous les
Le parcours Le speaker a-t-il suivi live, géolocalisation, participants, de l’évenement sports outdoor.
à cet instant et
est-il respecté ? toute l’information
à cet endroit ? Y a-t-il des Le spectateur Le sponsor
qu’il lui faut ?
blessés et où ? est-il satisafait ? est-il visible ?
MARCHÉS : les sports outdoor, un marché mondial en plein boom
UN SERVICE DE TRACKING LIVE INNOVANT, FACILE À METTRE EN
OEUVRE ET COMPÉTITIF
Nous proposons un service de bout-en-bout com-
prenant :
• un tracker GPS qui fonctionne sur le réseau
LoRa, dédié aux objets connectés, et non en GSM
• un réseau bas débit longue portée (existant
ou déployé pour l’événement)
• et une interface de suivi web avec des fonction-
nalités personnalisables en fonction des besoins
et usages (organisateurs, chronométreurs, média,
athlètes, spectateurs, fans, etc.).
NOS AMBITIONS FINANCEMENTS RECHERCHÉS : 850 000€ en capital
• Rendre accessible le tracking live jusque là réservé à des événements ‘‘premium’’ • Renforcement des fonds propres pour • R&D : optimisation de la solution
• Le généraliser sur un grand nombre d’épreuves et de sports obtenir des financements complé- actuelle, developpements de nouveaux
• Le massifier en équipant tous les participants d’une course mentaires (prêts bancaires, aides BPI) services et de nouvelles fonctionnalités
• Faire rentrer ces événements dans l’ère du numérique et du digital • Recrutements pour renforcer le potentiel • Commercial : ancrage sur le marché
commercial et de R&D (informatique français, développement Europe (2019
embarquée, web, gestion du parc de - 2020), approche Am. Nord (2020)
trackers)
NOS CLIENTS MODÈLE D’AFFAIRES
PRÉVISIONS FINANCIÈRES (k€)
• Les chronométreurs • Location ponctuelle 2018 2019 2020 2021
• Les organisateurs • Location longue durée
• Les agences évènementielles et de CA 74 132 1221 2383
• Vente
marketing sportif EBE -135 -163 457 1197
+ un coût d’activation variable selon les
sports et les distances Résultat net -182 -258 192 669
CAF (hors CII et subventions) -138 -169 449 1125
Trésorerie 33 434 276 862
15 000
LES FONDATEURS Équipe : Trackers : 10 000
2 400
21
15 900
8
4
Fabien Letort Adrien Savary 2018 2019 2020 2021 2018 2019 2020 2021
Directeur général Président
955
Développement Produit & Service Marketing et Développement Commercial Nombre de courses
couvertes :
SOUTENUE PAR :
10 ans d’expérience en 15 ans d’expérience en
électronique embarquée, industrialisation management, marketing 438
et production, développement web, et développement commercial dont 47
réseaux Bas Débit Longue Portée LoRa international
11
2018 2019 2020 2021
Nombre de 381 954
IDENTITÉ DE L’ENTREPRISE participants équipés :
Raison Sociale : Tech4Race Forme juridique (SA, SARL, ...) : SAS 175 287
Adresse : 1137 A avenue des Champs Blancs Date de création : 01/07/16
16 535
35510 Cesson-Sévigné N° SIRET : 82135007100014
Tél : 02 23 46 04 26 Code NAF : 6201Z 2 704
E-mail : contact@tech4race.com Capital social : 30 000€ 2018 2019 2020 2021
IDENTITÉ DE L’ENTREPRISE
Date de création : 01/07/16
Effectif au 31/10/2017 : 1 salariée (+2 fondateurs non salariés)
Dirigeants : Adrien SAVARY (Président) et Fabien LETORT (Directeur)
Coordonnées : contact@tech4race.com – 02 23 46 04 26
ACTIVITÉ
Tech4Race conçoit, développe et commercialise une solution de tracking GPS, destinée aux
sports outdoor (compétitions et gestion d’équipements). Cette solution permet un suivi live
en temps réel à partir de la géolocalisation de tous les sportifs équipés. Elle se compose
d’un tracker et d’interfaces web (software) permettant la collecte et la visualisation des infor-
mations remontées par le tracker.
HISTORIQUE
PRÉSENTATION L’entreprise a été créée le 1er juillet 2016 par Fabien Letort et Adrien Savary avec un capital
de 30 000 €.
Fabien est à l’origine du projet avec ses 2 “casquettes” : ingénieur spécialisé dans les solu-
DU PROJET tions “Machine to Machine” et sportif de niveau régional. C’est à partir de son expérience en
compétition qu’il perçoit le besoin de suivi en temps réel ; un besoin peu ou mal satisfait.
C’est grâce à son activité professionnelle chez Kerlink qu’il imagine l’idée d’un tracker nouvelle
génération ne fonctionnant pas en GSM mais via les réseaux dédiés aux objets connectés.
Adrien, lui-même passionné de sport, le rejoint dans l’aventure à la fin 2015 avec son expé-
rience en marketing, en management et développement commercial.
• Février 2016 : accélérateur le Booster • Juin 2017 : obtention de la certification
FrenchTech Rennes Saint-Malo du tracker par la LoRa Alliance
• Septembre 2016 - avril 2017 : phase de • Juillet 2017 : V1 de la solution, opéra-
R&D (tracker et interfaces) tionnelle de bout en bout
• Octobre 2016 : 1er recrutement (chargée • Octobre 2017 : 1ers clients et 1ère campagne
design et marketing) de prospection
• Avril 2017 : TOP 50 de la Hype Foundation • Février 2018 : lauréat IoT Innovation
• Juin 2017 : production de 400 trackers World Cup - LoRa Challenge
• Mai 2017 : incubateur Le Tremplin Paris&Co • Mars 2018 : lauréat IoT Awards - catégorie
• Juin 2017 : Trophée Entreprise Innovante Compliant
2017 Rennes Initiative • Mars 2018 : 2ème recrutement
4
ELEVATOR PITCH
Tech4race change la façon de vivre, gérer et partager n’importe quel événement sportif
outdoor (trail, triathlon, cyclosportive, ...) en proposant un service innovant de suivi en temps
réel de la course basé sur la géolocalisation de tous les participants. Avec sa solution de
tracking live, Tech4Race améliore la qualité, la visibilité et la médiatisation des événements.
NOS AMBITIONS
Avec cette solution innovante, l’ambition est de :
• Rendre accessible le tracking live jusque là réservé à des événements ‘‘premium’’
• Le généraliser sur un grand nombre d’épreuves et de sports
• Le massifier en équipant tous les participants d’une course
• Faire rentrer ces événements dans l’ère du numérique et du digital
BUSINESS • Devenir leader européen en 5 ans
PLAN
Clients :
Récompenses :
2017 2017 2018 2018
Entreprise
innovante
5
Semestre 1 2018
- DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL -
DES CONTACTS QUALIFIÉS EN HAUSSE ET DES PREMIERS CLIENTS
Des marques d’intérêt Du contenu web spécifique Des supports
sur nos sports cibles marketing
+100% d’abonnés sur Conforte notre visibilité et notre position-
nement sur les marchés visés 20 articles de blog Brochure Tech4Race
6 newsletters Plaquette «Golf»
1 page web dédiée par Versions français et
sport
Des besoins réels Des actions anglais
Des pages «Cas clients»
détectés d’e-mailing par sport
x3,5 Trail, triathlon,
courses sur route
Nombre de leads entrants dont Des devis Des clients
France
843 contacts
153k€ 45K€
de devis depuis début 2018 de chiffre d’affaires signé
Des taux de dont 40k€ pour 2019 sur le S1 2018
conversion élevés
67%
de clients potentiels (chronomé-
treurs, sponsors ou organisateurs
7
sports (courses sur
dont la moitié ont débouché sur des
26
route, trails, golf, endu-
actions : démo, test, devis)
34% 5% rance équestre, triathlon,
+ de tx d’ouverture
des e-mailings en
+ de taux
de clic
swimrun, cyclosportive) courses
21% acquisition
d’autres business potentiels (opéra-
teurs LoRa étrangers cherchant des
Intérêt de notre solution et de la
pertinence de notre positionnement 181 263 km
solutions et cas d’usage opération-
nels, acteurs industriels ou bureau
marché
1 666 parcourus avec nos trackers
soit 4,5 fois la circonférence de
d’étude intéressés par notre tracker) participants équipés la Terre
6
- R&D -
DENOUVEAUX SERVICES POUR ACCROÎTRE LE POTENTIEL COMMERCIAL
Réseau LoRa: un service pour toutes les situtations
1000 nouveaux trackers produits fin juin
Faire plus de courses chaque semaine 100% opérateur 100% réseau privé en Réseau mixte assurant
Couvrir de plus gros évènements pour les territoires l’absence de réseau ou une couverture opti-
bien couverts d’opérateur male avec des stations
(VentouxMan, Triathlon de (Abu Dhabi, Castelsagrat LoRa en complément
St-Malo) Endurance)
du réseau opérateur
Une solution «Golf» (tracking GPS et scoring live) (Ultra Marin du Morbihan,
Prestige Cup Chantillly)
Témoigne de notre capacité à adresser un
grand nombre de sports avec des services adaptés
Contrôle du niveau de charge des trackers
• Identification de la fin de charge par couleur de la LED
• Remontée du niveau de charge pendant le live
Optimisation de la gestion du parc et les besoins et temps de
Service de chronométrie en bluetooth charge des trackers
Un service «2 en 1» : tracking + classement en exploi-
tant le module bluetooth du tracker V2 de notre solution de paramétrage des trackers
Une solution pour classement final et/ou check-
• Paramétrage en bluetooth via une application Android
points intermédiaires
• Temps de paramétrage réduit de 5’ à 30’’ par tracker
Simple et facile à mettre en œuvre pour les clients
Optimisation de la préparation des trackers pour une course
avec un boîtier à poser en bord de parcours
Capacité à faire du volume
- EVÉNÉMENTS COUVERTS -
DEPUIS JANVIER 2018
7
ACTIVITÉ – PRODUITS ET SERVICES Une valeur ajoutée pour des événements de meilleure
qualité
Activité
Avec notre solution, nous apportons une valeur ajoutée à l’organisateur ainsi
Tech4Race conçoit, développe et commercialise une solution de tracking GPS, qu’à toutes les parties prenantes de l’événement (chronométreur, bénévoles,
notamment destinée aux événements sportifs outdoor. Elle propose du suivi équipe médicale, sponsors, spectateurs etc.).
live en temps réel à partir de la géolocalisation de tous les participants.
• Les organisateurs et les chronométreurs disposent ainsi d’un outil pour
Une solution innovante en rupture avec celles existantes, la seule permettant gérer la course, et coordonner efficacement les bénévoles et, notamment,
un suivi en temps réel de tous les participants quelle que soit la durée de les équipes médicales et de sécurité.
l’événement pour tout type de sport pratiqué en outdoor. • Les spectateurs peuvent se placer au bon endroit, au bon moment sur
le parcours pour encourager leur proche grâce à l’interface de suivi sur
leur smartphone ou les suivre à distance de chez eux.
• Les journalistes et commentateurs ont accès à une information enrichie
pour rendre l’événement plus vivant et plus médiatique.
• Les sponsors disposent d’une audience élargie pour plus de visibilité et
d’intéraction avec les spectateurs et les fans.
un par de tous sur toute la durée pour tous les
suivi live, géolocalisation, les participants, de l’événement, sports outdoor.
Problèmes auxquels nous répondons
Le problème est celui de la lisibilité et la compréhension des événements
sportifs outdoor, qu’on ne retrouve pas dans les sports pratiqués en stade.
Un problème qui induit des enjeux de sécurité des participants, de contrôle
du respect du parcours par les sportifs, d’attractivité pour les spectateurs, de
visibilité pour les sponsors et d’audience médiatique :
OR GA
Que se passe-t-il
Le parcours Le speaker a-t-il
à cet instant et
est-il respecté ? toute l’information SPONSOR
à cet endroit ?
qu’il lui faut ?
Y a-t-il des Le spectateur Le sponsor
blessés et où ? est-il satisafait ? est-il visible ?
8
Pour un organisateur Pour les officiels
(SwimRun de la Presqu’île de Crozon) (Endurance équestre Abu Dhabi)
Pour le speaker et les spectateurs Pour les médias
(Marathon Vert de Rennes) (Endurance équestre Abu Dhabi)
9
Une offre innovante, propriétaire et certifiée Des fonctionnalités du tracker riches pour plus de services et des
réponses adaptées aux spécificités de chaque sport
Le “service” que nous proposons est une chaîne communicante de bout
en bout permettant le suivi individuel “en temps réel” des participants à des Notre tracker offre une large variété de fonctionnalités grâce à la
événements sportifs outdoor. diversité et à la complémentarité de ses composants (GPS, Bluetooth,
RFID, accéléromètre). Nous pouvons ainsi, au fur et à mesure de nos
Une solution qui se compose de deux éléments : un tracker GPS communi- développements futurs, proposer des services de plus en plus déve-
quant et des interfaces de suivi online. loppés et adaptés aux spécificités des sports visés. Exemples : temps
intermédiaire, classement virtuel live, détection de chute, changement
L’ensemble de la solution est conçue et développée en interne. Elle assure de cap (voile), performance du sportif via sa ceinture cardio ou son
à Tech4Race une maîtrise de toutes ses composantes et une autonomie capteur de puissance, temps de jeu sur le parcours (golf), etc.
pour les développements futurs. C’est un tracker conçu pour le sport et des usages extrêmes et réguliers.
Un atout clé permettant de faire évoluer et d’enrichir la solution existante pour Sa conception est pensée pour être robuste et adaptable à tout
• s’adapter aux besoins et aux usages multiples (organisateurs, chronomé- sport outdoor. C’est une grande différence avec la majorité des trac-
treurs, média, athlètes, spectateurs, fans, etc.). kers GPS utilisés actuellement sur les événements sportifs outdoor.
• répondre à un besoin de personnalisation d’un client ou d’un sponsor Une attention particulière a été apportée à sa robustesse et sa résistance
• proposer de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux services spécifiques au choc.
à certains sports. On ne suit pas un triathlon comme on suit une régate
de voile.
Un tracker GPS pensé pour les sports outdoor
Des caractéristiques uniques
Notre tracker GPS est le plus petit, le plus léger et le plus autonome du
marché. Ce dernier ne fonctionne pas en GSM, contrairement aux trackers
actuels, mais sur un réseau bas débit longue portée, dédié aux objets connectés
(réseau LoRa). Ce réseau est peu consommateur de batterie, peu onéreux,
sans carte SIM à gérer et est adapté aux sports ciblés.
10Un tracker certifié par la LoRa Alliance Territoire couvert par le réseau LoRa d’Objenious (ou opérateur partenaire)
Le tracker communique sur une infrastructure réseau dédié à l’Internet des
Objets (LWPAN : Low Power Wide Area Network) – le LoRa. Il s’agit de réseaux
cellulaires bas débit, longue portée et économes en énergie. Ce sont
ces réseaux qui servent d’infrastructure à ce qu’on appelle la “Smart City”.
Nous nous appuyons ainsi sur les réseaux LoRa existants, déployés par les opéra-
teurs. En France par exemple, il s’agit d’Orange ou de Bouygues avec Objenious,
sa filiale dédiée IoT. C’est avec cette dernière que nous travaillons actuellement.
Notre tracker a d’ailleurs été certifié par les équipes techniques d’Objenious.
Le LoRa : réseau mondial en développement
Avantage clé du réseau LoRa : il nous permet, si besoin, de déployer, pour certains
sports, notre propre réseau privé pour garantir une qualité optimale de réception. Le déploiement du réseau dans le monde se développe à vitesse grand V.
Ce déploiement s’effectue de manière optimisée sur la base de l’analyse Régulièrement, de nouveaux opérateurs annoncent des investissements et
géographique et topographique du parcours permettant ainsi de détecter ce, sur toutes les zones du globe. L’été 2017, c’est en Chine que des annonces
les points hauts pertinents sur lesquels installer nos antennes. Les antennes ont été faites, ainsi qu’à Hong-Kong avec l’opérateur Pixel Networks.
peuvent également être mobiles, installées dans des véhicules de suivi pour
des courses en ligne ou en mer. En parallèle, les acteurs associés poussent dans ce sens, tel que le géant mon-
dial Cisco qui a structuré une équipe dédiée ‘‘IOT investment and acquisitions’’.
‘‘Cisco’s goal is rapid proliferation of IOT. We invest in companies that share our
passion of helping customers and are leaders in their technology’’, Amit Chatuvedy,
responsable investissements IoT et acquisitions chez Cisco.
Cisco vient d’investir 75 millions de dollars dans le français Actility, spécialiste
des infrastructures LoRa.
Territoire partiellement couvert ou non couvert par le réseau LoRa d’Objenious -
Mise en place d’un réseau privé
11Des interfaces de suivi pour des services adaptés aux
spécifités des sports visés
Un suivi live adapté aux besoins des utilisateurs et aux sports
Un simple lien suffit pour suivre l’évènement choisi. Pas d’application à télé-
charger, pas de compte à créer. Nos interfaces ont été développées pour
s’adapter à tout type de taille d’écran et de marque de smartphone.
L’ergonomie et les fonctionnalités associées ont été pensées à partir de retours
terrain de nos partenaires ayant testés notre solution. Cette ‘’expérience
utilisateur’’ est une priorité pour Tech4Race de manière à coller au plus près
des différents besoins.
Une solution testée et commercialisée
Extraits du Guide d’utilisation de l’interface Tech4Race
En parallèle du travail de développement et de manière à enrichir celui-ci,
de nombreux tests ont été réalisés au cours des derniers mois. Une façon
de toucher du doigt les spécificités de sports différents (courses sur route,
trails, triathlons, voile, golf, endurance équestre) et d’approcher de futurs
clients (chronométreurs, organisateurs, sponsors, fédérations) et utilisateurs
(participants et leurs proches).
La solution est commercialisée depuis octobre 2017 sur des épreuves de
cyclisme, swimruns, triathlons, marathons et d’endurance équestre.
2 122
sportifs ont porté > 251 692
Kilomètres
notre tracker parcourus
Idéal pour la famille et les amis runners afin de
rebooster nos courageux runners qui ce sont lancés
dans cette aventure qu’est le trail.
Anthony G.
Spectateur - Commentaire sur Facebook
12TRAIL RUNNING
CYCLISME
13TRIATHLON ENDURANCE
EQUESTRE
GOLF
(tracking et
scoring)
14MARCHÉ, ENVIRONNEMENT et dépassement, volonté de s’affirmer, d’exister, souhait de se confronter à
soi-même, à sa propre existence au-delà de ce que la vie quotidienne peut
ET POSITIONNEMENT CONCURRENTIEL proposer.
La pratique individuelle côtoie le collectif avec le développement des courses
relais et des sorties en groupe et elle s’inscrit dans un univers de solidarité,
de partage. Les professionnels ou le très haut niveau côtoient les amateurs
Les sports outdoor : un marché mondial et en croissance et les coureurs occasionnels. Enfin, ces sports se caractérisent par une très
forte mixité (homme/femme, âges).
Le marché du sport dans le monde pèse 500 milliards de dollars (+4% de crois-
sance). Il se répartit de la manière suivante, avec une émergence de la data : Données sur nos 3 marchés prioritaires :
Articles de sport : Equipement :
350 milliards $ < - Vêtements
- Matériels
- Infrastructures
- Stades
- ...
Médias : Pratique : - Sports en stade
150 milliards $ < - Presse
- TV
- Paris sportifs
- Adhésion (clubs,
fédérations...)
- Evénements sportifs
- Sports outdoor
Tracking live
+ la Data (Sport analytics) : 125 M€ => 4,7 Mds€ en 2021
Tech4Race se positionne sur le marché des événements sportifs outdoor
de masse soit toute compétition sportive s’inscrivant dans un environnement
ouvert et vaste.
Les sports concernés sont très larges : les courses à pied (marathon, semi,
trail ou ultra-trail), les courses cyclistes (en ligne ou en circuit, cyclo ou ultra
distance, VTT), le triathlon et ses dérivés, le ski de fond, le biathlon, l’endurance
équestre, la voile et autres sports nautiques, le golf, etc.
Ces marchés se caractérisent par du volume étant bien développés depuis
plusieurs années sur les 4 zones géographiques principales (Europe,
Amérique du Nord, Japon et Australie). Les pratiques sont les mêmes d’un
pays à l’autre. Les besoins et attentes, tels que nous les avons présentés
précédemment, sont également identiques.
Ces sports, compte tenu de leurs spécificités et des environnements dans
lesquels ils s’inscrivent, sont associés à des valeurs de plus en plus recher-
chées et à des tendances sociales fortes : connexion avec la nature, plaisir
15Le tracking live des événements sportifs : un secteur
atone et sous-exploité
Notre créneau sur ce marché, c’est le tracking live des événements sportifs
avec ses enjeux associés : sécurité, contrôle de la course, médiatisation,
visibilité et digitalisation.
C’est un marché à fort potentiel de développement qui, à ce jour, est sous-dé-
veloppé et sous-exploité, la faute aux solutions technologiques et aux modèles
d’affaire existants.
Aucun leader n’a encore émergé. Le marché est globalement atomisé
avec beaucoup de petits acteurs. De fait, le niveau de professionnalisme et
la qualité de service sont très inégaux (cf interfaces de DurtyTracking, Race
Drone etc.). Rares sont ceux qui disposent d’une grande capacité de volume
de trackers leur premettant d’assurer du suivi pour plus de 100 participants.
Tous ont globalement une activité localisée géographiquement (DotVision
sur la France, TrackCourse en Pologne, SportRec en Estonie etc.). Seul TracTrac
officialise un développement en Europe avec des bureaux en Espagne et des
représentants sur quelques autres pays. La plupart affichent une spécialisa-
tion sur une ou deux disciplines (Georacing sur la voile, LifeTrack24 sur les
sports aériens, Quarq sur le triathlon etc.). Enfin, tous utilisent des technologies
datées (GSM, satellite) ; il n’y a pas eu de saut technologique permettant de
répondre aux attentes et aux besoins des organisateurs.
Si on réduit le marché aux solutions globales dédiées au suivi de sportifs
lors de compétitions, nous avons dénombré une vingtaine d’acteurs dont 5
concurrents principaux :
• Dotvision (France)
• TracTrac (Finlande)
• Tracatalis (Suisse)
• SpotRec (Estonie)
• Quarq (USA)
16Positionnement et différenciation Nos éléments de différenciation permettant le déploiement en masse du
tracking live sont :
Notre positionnement : être l’acteur permettant la géolocalisation en temps
réel, pour tous les participants, pour toute la durée de l’événement et pour • 1 solution 100% dédiée aux sports outdoor contrairement aux solutions
tous les sports outdoor avec une solution simple d’utilisation, facile à mettre génériques et grand public
en oeuvre et compétitive. • 1 solution développée en interne garantissant une maîtrise de son évolu-
tion et permettant une adaptation pour plus de services et pour un grand
Notre projet apporte sur le marché une innovation sur plusieurs nombre de sports
dimensions : innovation de produit et d’usage, innovation de modèle d’af- • 1 tracker avec un compromis unique sur le marché Taille/Poids/Autonomie
faires et innovation technologique. grâce au Réseau LoRa au contraire des trackers existants fonctionnant
en satellite ou en GSM et nécessitant une plus grande batterie pour la
même autonomie
Le choix de baser notre solution sur un Réseau Bas Débit Longue portée • 1 tracker riche en fonctionnalités pour plus de services et d’adaptation
nous confère des atouts clés et fait de Tech4Race le seul acteur du marché
(bluetooth, RFID, accéléromètre, étanchéité) qui n’existe pas aujourd’hui
à proposer une solution en temps réel pour tous les participants pour une
sur le marché
large majorité de sports outdoor. Il nous permet de lever les contraintes du
• 1 volume conséquent de trackers (1 000 en 2018, 2 500 en 2019) pour
GSM qui, depuis des années, limitent le déploiement en masse de trackers
GPS sur les événements sportifs : généraliser, massifier et lever la contrainte actuelle des stocks des concur-
• Un tracker petit, léger et très autonome acceptable par les participants rents limités à 100 voire 200 trackers
d’un grand nombre de sports et opérable pendant 40h pour de longs • 1 modèle d’affaires axé sur le volume et sur un coût par participant 3 à
événements 10 fois inférieur aux prix pratiqués actuellement
• Des options «réseau» qui permettent de garantir une couverture et un • Etanche et immersible, le seul du marché. A ce jour, certains concurrents
service pour toutes les situations contrairement au GSM et au satellite proposent éventuellement une pochette plastique avec zip dans laquelle
(100% opérateur LoRa, 100% réseau LoRa privé ou réseau mixte) placer le tracker.
Petit Léger Autonome Etanche Immersible
Contrairement aux solutions actuelles (puces RFID, smartphones et appli
associées, trackers GPS GSM), nos options technologiques permettent de
proposer une solution fiable, légère, autonome et peu coûteuse dans sa
mise en œuvre.
17Clients Notre produit, petit, léger et autonome, le permet et autorise cette “mise en
masse”, contrairement aux solutions actuelles.
Nous avons 2 types de clients principaux :
• Les chronométreurs : en France, les 20 plus importants font 75% du Notre modèle économique est construit de sorte à garantir cette ambition
marché (trails, triathlons, courses sur route) avec un pricing adapté visant à atteindre le volume, soit 5€ à 13€ contre
• Les organisateurs : un marché de 28 millions d’euros composé de mul- 30€ à 50€ actuellement sur le marché pour des trackers plus gros, plus lourds,
tiples associations locales, d’entreprises spécialisées avec quelques poids et non étanches.
lourds tels que ASO, OC Sport et de fédérations / ligues pour certains sports
Notre prix et notre chiffre d’affaires se décomposent en :
Nous commercialisons : • une partie pour le tracker (vente, location longue durée ou ponctuelle),
• en direct auprès des organisateurs pour de la location ponctuelle de la • une seconde partie pour l’accès au service (coût d’activation).
solution le temps de l’événement,
• en indirect via des acteurs intervenant aux côtés des organisateurs, tels
que des agences de marketing sportifs, des sponsors ou des chronomé-
Trackers : vente, location longue durée ou location ponctuelle
treurs. Ces derniers, notamment, intégreront notre solution dans leur offre
de services et joueront le rôle de revendeurs. A termes, ils représenteront
la majorité de notre CA pour les courses. Trois modes de commercialisation sont proposés pour le tracker :
• location ponctuelle pour un organisateur le temps de son événement ou
pour le chronométreur en complément de son stock existant,
• location longue durée de trackers pour les chronométreurs,
Un modèle d’affaires adapté pour généraliser et
• vente aux chronométreurs.
massifier le tracking live
Notre créneau : BtoB + volume Un coût d’activation adapté aux clients et variable selon les sports et les
distances
Notre modèle économique, logique de Hardware As A Service, se caractérise
par du BtoB. Nous adressons les professionnels des évènements sportifs et Deuxième composante de notre prix, le coût d’activation est construit sur
absolument pas, du moins dans un premier temps, les particuliers pour leurs la base d’une étude des prix d’inscription par sport et par distance. Le coût
sorties individuelles ou en groupe. d’activation est modulé selon le sport et la distance. Il est proposé à l’unité
Seconde caractéristique de notre modèle : le volume. Contrairement aux pour une location ponctuelle de trackers, et sous forme de package pour les
concurrents, nous ambitionnons de massifier le tracking c’est-à-dire d’équiper chronométreurs ayant des besoins récurrents.
tous les participants d’une course qu’ils soient 200 sur un Swim&Run, 600 sur
un triathlon ou 1 200 sur un trail.
Ayant longtemps cherché un partenaire capable de proposer un suivi GPS en Endurance Équestre où les conditions sont difficiles
(multi-épreuves superposées et simultanée avec de nombreux chevaux, circuits se recoupant, etc.) et insatisfaits par les solutions
génériques nous avons trouvé en T4R un partenaire jouant le jeu de la co-conception pour le plus grand bénéfice mutuel. Nous avons
ainsi pu gérer la saison aux UAE et avons entamé la saison européenne. C’est une aventure commune en pleine évolution, jouée avec
la plus totale transparence.
François Kerboul
ATRM
18Références
G OLF
ATHLON - S
TRI
Le côté sécurité et le suivi live
WI avec le public est super. La
M solution a fait du bruit lors de
notre événement, beaucoup de
RU
monde semblait intéressé par la
N
solution.
-C
Robinson Azzis
YC
SwimRun de Crozon
L IS M
RUNN
E
Trophée du Golf
IN
G
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Super expérience qui apporte
vraiment une valeur ajoutée à
l’événement.
Anne Aubault
Eichrom
19Promotion et communication
La stratégie d’acquisition client repose en grande partie sur du
bouche à oreille pour nos clients directs. Les outils traditionnels
d’influence, de promotion et de prospection sont exploités (RP, interven-
tions colloques spécialisés, salons), couplés aux médias sociaux.
L’objectif est de crédibiliser l’offre Tech4Race au travers des retours d’expé-
rience et de témoignages pour les événements qui sont couverts et d’en
faire l’acteur incontournable pour qui souhaite proposer une solution de suivi
en temps réel sur son événement sportif.
Dans cette perspective, cette stratégie est couplée avec une approche orientée
“Organisateurs” plus mass market.
L’objectif : donner envie au plus grand nombre d’inclure notre solution dans
leur cahier des charges ou de les conforter et les séduire lorsque ce sont les
chronométreurs qui la leur proposent.
Enfin, troisième levier, les sportifs eux-mêmes. Nous avons engagé un travail
d’identification des sportifs visibles sur le web et les réseaux sociaux sur nos
sports ciblés, qu’ils soient amateurs ou élites ainsi que des acteurs influents,
notamment bloggeurs sur ces mêmes sports.
Nous avons ainsi une vue d’ensemble de la communauté que nous pouvons
activer de manière ciblée avec les bons outils dans le cadre de notre stratégie
digitale.
20Présentation
Nous recherchons 850 k€ en capital.
En complément, nous solliciterons des financements bancaires, notamment pour le
financement de la production via de la dette bancaire. Les discussions seront menées
en parallèle de la levée de fonds.
Utilisation des fonds
Cette première levée de fonds doit permettre à Tech4Race de lancer son activi-
té sur le marché français, de commercialiser sur les trois premiers sports ciblés
(courses à pied, trails et triathlon) et de vite proposer de nouveaux services et de
nouvelles fonctionnalités pour d’autres sports à compter de 2019.
LEVÉE DE
Une rampe de lancement pour valider le modèle économique et s’exporter très vite
sur d’autres pays européens. Les fonds permettront aussi de préparer les futurs
relais de croissance via le développement de services et fonctionnalités pour de
nouveaux sports.
FONDS Le financement des investissements
Le nombre de trackers disponibles est déterminant. L’enjeu est de pouvoir
massifier notre présence sur un grand nombre d’événements et en couvrant un
grand nombre de participants par événement.
Nous devons donc disposer d’un parc de trackers conséquent, notamment au dé-
marrage, pour lancer l’activité. Cela nous permettra de nous placer dès 2018 sur des
événements de taille conséquente (800 à 1 000 participants) et d’être en capacité de
couvrir plusieurs événements par week-end.
En termes stratégiques, au regard de la concurrence, ce parc de trackers nous per-
mettra d’ériger une barrière à l’entrée. Personne sur le marché n’est actuellement en
mesure d’équiper sur une même course 1 000 participants.
Le coeur de notre modèle économique repose donc sur ce parc de trackers.
Cette levée de fonds, en renforçant les fonds propres de l’entreprise, nous permettra
de financer les investissements programmés (2 000 trackers pour 110k€). La majori-
té du financement s’effectuera via de la dette bancaire.
21Le recrutement La R&D : optimiser, améliorer, enrichir
L’autre élément clé de notre développement repose sur les ressources hu- Sur la base de la première version de notre solution, différents développe-
maines. L’équipe se renforcera au fil des ans sur 3 grands métiers : le déve- ments sont programmés à la fois sur le tracker et sur les interfaces.
loppement web, le développement commercial y compris international et la Objectifs : pouvoir passer à l’échelle, faire de la masse et adapter notre solu-
logistique incluant la gestion du parc de trackers. tion sur d’autres sports.
Un des enjeux de l’entreprise, au regard du parc de trackers en croissance Le tracker
au fil des ans, sera de structurer une logistique interne efficace. C’est une
priorité que nous avons identifiée pour nos premiers recrutements dès dé- Une première phase sera consacrée en 2018 à l’amélioration de l’adminis-
but 2019. Nous rechercherons des techniciens qui seront à l’interface de tration du tracker (configuration selon les sports et les courses, recharge
l’équipe développement et de l’équipe commerciale. Ils seront en charge de et mise à jour en masse). Une base indispensable pour gérer du volume par
la gestion du parc, de sa maintenance (SAV, mises à jour du software). Ils nous-mêmes, avec une productivité améliorée. Cela permettra également
assureront également la logistique à destination des clients (préparation et de proposer cette administration à nos clients qui auront des besoins récur-
configuration des trackers, envoi, suivi, réception et contrôle des trackers rents (chronométreurs) et de les rendre autonomes.
après événements).
Second chantier (2018-2019), l’amélioration du tracker en exploitant tout
Roadmap des recrutements : son potentiel ‘‘composants’’. Nous avons fait le choix d’intégrer plusieurs
composants permettant de multiplier les fonctionnalités offertes par l’usage
2018 - 2019 : création des équipes techniques et commerciales du tracker en course : GPS, bluetooth, RFID, accéléromètre/boussole.
2020 : structuration des équipes avec création de 3 directions (commer- Les développements à réaliser permettront de proposer de nouveaux ser-
ciale, communication et développement) vices (temps intermédiaires, chronométrie, communication avec les équi-
2021 : consolidation des équipes avec création d’un pôle administratif pements du sportif, etc.) et d’adapter la solution aux spécificités de certains
sports (trace du cap et changement de cap d’un bateau, mesure du temps
de jeu des golfeurs, etc.).
Concernant le boîtier, un travail sera initié en 2020 pour préparer la V2.
Les interfaces
Les interfaces de suivi actuelles, dédiées à nos trois sports prioritaires, se-
ront enrichies au cours des prochains mois. Une des priorités visera, notam-
ment, à améliorer les algorithmes qui permettent de suivre en ligne en
temps réel les participants (optimisation, relation backend/frontend, prise en
compte de l’environnement des courses dont le dénivelé, etc.).
D’autres développements seront associés aux nouvelles fonctionnalités
proposées par le tracker qu’il faudra rendre user friendly sur les interfaces.
Ce travail se fera dans une logique d’UX Design et de co-conception, comme
c’est le cas depuis le début.
22Dans l’optique d’adresser de nouveaux sports, il s’agira d’adapter et enri- Marchés
chir les interfaces actuelles. A titre d’exemple, on ne suit pas une course ciblés Equipements
à pied avec un parcours défini, des bornes kilométriques et des points de ra- Perspectives marché 2017 - 2021 sportifs
vitaillement prévus à l’avance comme on suit des régates nautiques. Sur ces
France
dernières, notamment, pas de parcours mais seulement des repères visuels
en mer (ligne de départ non visible, bouées de passage). Cela nécessite un
travail de design spécifique.
Cyclisme
En parallèle, des développements seront mis en oeuvre dès septembre 2018 Golf
Sports nautiques
pour toutes les interfaces d’administration à destination de nos clients.
L’objectif est de les rendre autonomes à la fois pour les tests en amont des Equipements Europe
événements, ainsi que pour la configuration et la mise en oeuvre de la solu- sportifs
tion sur les courses.
France
Le développement commercial : se positionner sur le marché français et Cyclisme
Golf
valider notre modèle économique Sports nautiques
Priorité sera donnée sur 2018/2019 aux marchés français du trail, triathlon Europe
et course à pied pour toutes nos actions commerciales proactives.
Notre travail de promotion via nos outils de communication digitale nous Course à pied
a déjà permis d’être identifiés par les acteurs du marché. Nous disposons Trail
Cyclisme - Golf -
d’une base contacts de 500 organisateurs et de chronométreurs Sports nautiques Triathlon
Des premières actions de prospection ont été initiées sur le 2ème trimestre
de 2018. France France
Course à pied Europe
En parallèle, plusieurs échanges ont été engagés avec une douzaine de chro- Trail USA
nométreurs représentant environ 500 courses et plus de 300 000 partici- Triathlon
pants. L’objectif à fin 2019 est de structurer un premier pool de 5 à 8 parte-
naires. Cela passe par un processus d’apprentissage et d’appropriation de France
la solution afin de les convaincre, de leur permettre de la proposer à leurs Europe
Course à pied
clients et de les rendre autonomes dans son utilisation. Un processus qui se USA
Trail
compose de plusieurs étapes clés : présentation de la solution, tests, démos Triathlon
sur les courses, live sur quelques coureurs, live intégral.
Course à pied France
Trail - Triathlon UK
Allemagne
France
2017 - 2018 2019 2020 2021
23En complément, un travail dédié sera mis en oeuvre pour préparer
la commercialisation de notre solution sur de nouveaux sports (ana-
lyses marchés, rencontres d’acteurs clés, tests...).
Au niveau international, il s’agira d’appréhender en 2019 les marchés
que nous souhaitons adresser et de définir les stratégies pertinentes
à mettre en oeuvre à partir de 2020. Des contacts ont déjà été intitiés
avec plusieurs types d’acteurs (organisateurs, chronométreurs, opé-
rateurs LoRa).
Un produit “Made in Bretagne”
Les fondateurs sont attachés à leur territoire. Le souhait a été fait de
se donner toutes les chances afin que le tracker soit non seulement
conçu mais également produit et assemblé en Bretagne.
Le choix des prestataires a été réalisé en ce sens.
L’ensemble des prestataires techniques pour la phase “Etude” étaient
bretons et même bretilliens.
Le montage des cartes électroniques et l’assemblage final ont été
réalisés en Bretagne.
Et demain, quels autres marchés possibles ?
Priorités de développement sur les événements sportifs outdoor :
+ de sports et + de pays
Le marché des évènements sportifs outdoor est vaste et offre de nom-
breuses perspectives au regard des multiples sports adressables et des
différentes zones géographiques ciblées sur les prochaines années.
Entre 2018 et 2019, un travail sera réalisé pour appréhender le marché
des sports suivants : sports nautiques, golf, cyclisme, sports de neige.
En complément, d’autres opportunités de développement peuvent
être citées comme autant de relais de croissance potentiels.
Notre expertise en solution de tracking GPS en temps réel peut être
exploitée sous différentes formes.
24D’autres opportunités sur les événements sportifs Un autre marché possible dans le sport lié au besoin d’informations
géolocalisées en temps réel concerne la gestion de la sécurité dans
Dans l’évènementiel sportif outdoor, des services en BtoC pourront les enceintes sportives permanentes lors de matchs de football,
être proposés demain à destination des participants. Les données de rugby ou lors d’évènements ponctuels avec des infrastructures
que nous allons récupérées au fur et à mesure du déploiement de notre éphémères (championnats internationaux comme les jeux équestres
solution pourront demain alimenter un service d’aide à la préparation mondiaux). Il y a des enjeux importants (gestion des équipes, suivi
d’une course ou d’analyse d’une course à posteriori. Un participant des prestataires) qui renvoient à notre expertise de géolocalisation en
pourrait, par exemple, trouver de l’information sur une course qu’il temps réel en milieu sportif.
découvre et accéder à des données sur des coureurs de son profil. Une
information précieuse pour l’aider à préparer sa course et sa stratégie.
Des besoins en tracking aussi sur la pratique sportive de loisir
Toujours dans le domaine de la Data, les marques de sport (équipe-
ments, alimentation) pourraient être intéressées par la connaissance que Au-delà des évènements sportifs, la gestion d’équipements sportifs
nous allons emmagasiner sur des sportifs en compétition. Aujourd’hui, outdoor peut aussi être une piste. On peut citer par exemple le maté-
elles ont accès à de l’information via les applications diverses, qui sont riel de location d’infrastructures touristiques et d’équipements de loisir
surtout utilisées pour l’entrainement et le loisir. (bateaux, kayaks, paddle, vélos). Les parcours de golf sont également
confrontés à des besoins de suivi des parties ‘‘loisir’’ sur leur parcours
Disposer d’informations sur le comportement des participants en course (contrôle des parties, suivi des temps de jeu).
est différent et pourrait leur permettre d’adresser des messages ciblés
en amont de la course et après la course. Enfin, dans une logique BtoC, nous pourrions imaginer des développe-
ments permettant de proposer notre solution à tout particulier ayant
des besoins de géolocalisation liés à de l’activité sportive (sortie running,
en forêt ou en montagne) ou à des activités de loisir en outdoor pour
les personnes et ‘‘leur équipement’’ (chasse, chien, cheval).
25Hypothèses économiques et financières
Le prévisonnel présenté ci-après s’appuie sur une étude des marchés du trail, des triath-
lons, course à pied en France (+ des données sur le Royaume-Uni, Allemagne, Espagne).
L’étude est construite à partir notamment, des données officelles des différentes Fédé-
rations Nationales.
Comme présenté dans les pages prédédentes, le périmètre réel du marché adressé
évoluera sur d’autres pays et d’autres sports à partir de 2019.
Ces pistes ne font pas l’objet d’évaluation dans les présentes prévisions en termes de chiffre
d’affaires. Cependant, le dimensionnement des moyens à mettre en oeuvre (personnel
et charges externes) tient compte, en partie, de ces perspectives de développement.
La logique choisie pour le prévisionnel est la suivante : plutôt que d’afficher des niveaux
de parts de marché, nous sommes partis d’une base plus réelle à savoir le nombre de
trackers disponibles. C’est à partir de ce volume que nous pouvons estimer le potentiel
de courses et de participants à équiper.
Pour calculer ce potentiel, à partir d’un stock de trackers disponibles, nous appliquons
PRÉVISIONNEL des hypothèses d’utilisation liées à notre efficacité technique en interne (préparation,
envoi, réception, contrôle entre chaque évènement) et à notre efficacité commerciale
(=capacité à vendre ce potentiel).
De là, nous pouvons en déduire un nombre de participants et de courses équipés.
Sur les courses couvertes, on considèrera un taux d’équipement des participants qui
sera progressif au fur et à mesure que la solution s’imposera auprès des clients. La
répartition des clients (organisateurs vs indirects dont chronométreurs) équilibrée sur
les premières années, s’inversera ; les chronométreurs représentant la majorité du
volume de l’activité en 2021.
Ces derniers privilègeront, au démarrage, de la location de trackers pour progressivement
acheter ou louer en longue durée. Ils recourront à la location ponctuelle pour couvrir
des besoins complémentaires.
Coût d’un tracker : 55€
Prix de vente d’un tracker : 100€ puis dégressivité selon le volume
Prix moyen d’activation : 4€
Prix location d’un tracker (chronométreur) : 2,50€
Prix location d’un tracker (organisateur) : 5€
26Chiffres clés :
Équipe :
21
15
8
4
2018 2019 2020 2021
955
Nombre de courses
couvertes :
438
47
11
2018 2019 2020 2021
Nombre de participants équipés :
381 954
175 287
16 535
2 704
2018 2019 2020 2021
15 000
Trackers : 10 000
2 400
900
2018 2019 2020 2021
27Plan de financement - actualisé au 30.05.2018 :
2018 2019 2020 2021
BESOINS
Immobilisations trackers et accessoires 51 62 456 302
Immobilisations autres 93 140 211 283
Autres actifs financiers
Immobilisations Total 144 202 667 585
Variation BFR exploitation -8 -18 -39 -42
Variation BFR hors exploitation 1 6 11 -48
Remboursement emprunts 19 52 134 196
Remboursement comptes courants 33 29 34 48
Capacité d’autofinancement (-) 138 169 0 0
Total des besoins 327 440 808 739
RESSOURCES
Apports en capital 120 600 0 0
Apports en comptes courants 0 0 0 0
Avances remboursables / subventions 0 141 0 0
Crédit d’impôt innovation 0 0 0 0
Souscription d’emprunts 130 100 200 200
Capacité d’autofinancement (+) 0 0 449 1125
Total des ressources 250 841 649 1325
TRÉSORERIE
Trésorerie départ 110 33 434 276
Variation de trésorerie -77 401 -159 586
Solde de trésorerie 33 434 276 862
28Compte de résultat - actualisé au 30.05.2018 :
P&L k€ 2018 2019 2020 2021 Rentabilité : objectif 2020
Chiffres d’affaires 74 132 1221 2383
Sur la base d’hypothèses prudentes de taux de rotation
Activation service 23 50 526 1146
des trackers et de taux de conversion clients (1 tracker est
Abonnement réseau 0 2 8 24
utilisé seulement 18 fois par an) :
Vente trackers, antennes, accessoires 19 13 112 182
Location trackers (LLD et ponctuelle) 29 67 574 1031 • 1 M€ de chiffre d’affaires
Honoraires et autres CA 2 0 0 0 • 12 salariés
Coûts directs 25 22 130 218 • 8 000 trackers (dont 20% chez des clients récurrents)
Achats trackers, antennes, accessoires 13 9 81 134 • 500 courses
Abonnement réseau 13 13 49 83 • 140 000 participants équipés
• 2 800 trackers en location chaque semaine
Marge s/coûts directs 48 110 1090 2165
% marge brute / CA 65,7% 83,3% 89,3% 90,9%
Charges externes 162 110 189 214
Valeur ajoutée -114 -1 901 1951
Impôts et taxes 2 1 2 8
Personnel R&D 179 347 653 1029
Subventions 67 45 0 0
Production immobilisée RD 93 140 211 283
Excédent brut d’exploitation -135 -163 457 1197
Dotations aux amortissements 43 90 257 519
Autres produits / charges
Résultat d’exploitation -178 -253 200 678
Produits financiers
Charges financières 4 6 8 9
Résultat courant -182 -258 192 669
Produits exceptionnels
Charges exceptionnelles
Résultat avant impôt -182 -258 192 669
Impôt sur les sociétés 0 0 0 63
CII
Résultat net -182 -258 192 606
Capacité d’autofinancement (hors CIR et subventions) -138 -169 449 1125
29Bilan prévisionnel - actualisé au 05.04.2018 :
Capitaux investis K€ 2018 2019 2020 2021 Financements K€ 2018 2019 2020 2021
Immobilisations RD 126 219 335 470 Capital & Réserves 42 461 202 394
Investissements
Immobilisation trackers et accessoires 60 84 382 318 Résultat net -182 -258 192 606
Immobilisations autres 15 10 6 1 Subventions investissement
Autres actifs financiers - - - - Provisions pour risques et charges
Dettes / immobilisations - - - - Fonds propres -139 202 394 1000
Actif immobilisé 201 313 723 789 Emprunts obligatoires
Stocks Primes non conversion
Clients - - - - Avances remboursables BPI / Région 89 204 173 126
Financement
Autres valeurs d’exploitation - - - - Quasi Fonds propres 89 204 173 126
Total actifs circulant exploit. - - - - Total Fonds Propres et quasi FP -50 406 567 1127
Fournisseurs -4 -9 -16 -18 Comptes courants actionnaires -15 -15 -15 -15
Dettes sociales -12 -27 -58 -93 Prêts d’honneur 49 46 44 43
Activité
Dettes fiscales - - - -6 Total des apports des actionnaires 34 31 29 28
Autres Emprunts bancaires 236 283 349 353
Total financements exploit. -17 -35 -74 -116 Emprunts autres
BFR exploitation -17 -35 -74 -116 Total des financements externes 236 283 349 353
Créances-dettes / Impôt société-CIR 3 9 20 -28 Total financements MLT 270 315 378 380
Subventions à recevoir Crédit de mobilisation de créances
BFR hors exploitation 3 9 20 -28 Découvert bancaire
BFR global -14 -26 -54 -144
Tréso. Liquidités 32 434 275 861 Total financements CT - - - -
TOTAL CAPITAUX INVESTIS 219 720 945 1506 TOTAL FINANCEMENTS 220 721 945 1507
30Trackers :
15 000
10 000
2 400
900
2018 2019 2020 2021
31Perspectives de chiffre d’affaires
32LES FONDATEURS : • impliqués et investis à 100% dans la réussite du projet
• disposant de vraies expertises ‘‘métier‘‘ et ‘‘marché’’
• riches de nombreuses années d’expérience et de
compétences complémentaires
• le premier tracker GPS en LoRa dédié au sport
UNE SOLUTION
• une solution globale (hard + soft) certifié LoRa Alliance
PROPRIÉTAIRE : • la seule permettant de proposer une géolocalisation
en temps réel de tous les participants, pour toute la
EN RÉSUMÉ
durée de l’événement
LES SPORTS OUTDOOR, • en forte croissance et en phase avec des tendances
sociales fortes
UN MARCHÉ :
• mondial
• diversifié (sports, compétitions + équipements)
DES RÉSULTATS • + 2 000 000 d’euros de CA en 2021
• une CAF positive dès 2020
FINANCIERS :
• une rentabilité à partir de 2020
75/100
Tech4Race entre dans le
palmarès 2017 des 50
startups du sport les plus
innovantes selon le jury
de la Hype Foundation.
Cette agence promeut Récompenses IoT 2018 :
‘‘Les startups qui obtiennent un
l’entrepreunariat et l’in- Tech4Race fait partie de la troi- - IoT Innovation World Cup dans la
score entre 75 et 78 points sont
novation dans le sport. sième promotion des start-ups catégorie LoRa Challenge lors du
très performantes et ont un très bel
avenir devant elles’’ d’après Antoine du Tremplin, l’incubateur dé- MWC de Barcelone 2018
Baschiera, co-fondateur d’Early Metrics. dié aux startups du sport. - IoT Awards dans la catégorie Com-
pliant lors de l’IoT World de Paris
331137 A avenue des Champs Blancs
35 510 Cesson-Sévigné
contact@tech4race.com
02 23 46 04 26
www.tech4race.com
@tech4race
Tech4Race
Sources : Données Fédérations 2015 + organisateurs + chronométreurs + Running USA + www.germanroadrace.de + Les Echos + L’Equipe + Magazine Filière
Sport + DGE + USA Triathlon – Retraitement Tech4Race + SFIA (Sport and Fitness Industry Association)Vous pouvez aussi lire
