Catalogue 2019 Formations pour les professionnels de l'immobilier et de la banque - Enfi.fr

 
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ÉCOLE NATIONALE DU FINANCEMENT DE L’IMMOBILIER

 Catalogue 2019
 Formations pour les professionnels
 de l’immobilier et de la banque
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Ecole Nationale du Financement de l’Immobilier :
des solutions pour la professionnalisation des
métiers de l’immobilier et de son financement
JEAN-FRANÇOIS METZ
Directeur général délégué
de l’ENFI

En 2019, l’ENFI soufflera sa dixième bougie. 10 ans que plus de 3 000 partenaires
professionnels de l’immobilier, partenaires du financement immobilier, banquiers
et autres professionnels nous font de plus en plus confiance.
10 ans que l’ENFI est restée fidèle à sa mission originelle d’accompagner les
professionnels de l’immobilier dans leur montée en compétences ainsi que dans
leur quête de perfectionnement de nouveaux savoirs, de développement de
leur performance? mais aussi de besoins grandissants en matière d’habilitations
réglementaires. L’ENFI tient de façon constante un rôle de pionnier en France
pour proposer notamment des solutions pédagogiques opérationnelles afin
de répondre aux exigences réglementaires croissantes depuis 2012 avec les
réglementation IOBSP et plus récemment DCI et ALUR.
L’ENFI est depuis 10 ans également très investie dans les formations certifiantes
et diplômantes avec une gamme de plus en plus complète et reconnue par
les instances certifiantes, encouragée par des partenaires prestigieux comme
notamment Sciences Po Paris.
10 ans d’activités exponentielles, enrichies par la recherche permanente
d’innovations pédagogiques : distanciel avec les classes virtuelles, le webinar,
l’adaptive-learning ou bien encore le MOOC. Mais aussi un format présentiel
revisité, valorisant la pédagogie inversée et l’apprentissage pratique, ainsi qu’un
format grand groupes pour répondre aux attentes d’optimisation budgétaire.
C’est enfin des formats séminaires « sur mesure » pour accompagner les
dirigeants bancaires et immobiliers.
2019, c’est un nouveau cadre d’exercice de notre métier avec une profonde
réforme de la formation professionnelle. L’ENFI devient ainsi naturellement
un Organisme de Développement des Compétences tel que le législateur
l’exige prochainement : notre ADN, notre domaine d’expertise reconnu, nos
formateurs et plus globalement nos ressources pédagogiques ainsi que nos
processus d’accompagnement des formés sont les gages que l’ENFI est dès à
présent en ordre de marche. C’est ainsi que nous proposerons très rapidement
des solutions pédagogiques éligibles aux AFEST (Actions de Formation En
Situation de Travail).
Merci enfin pour votre fidélité : c’est vous clients, partenaires qui avaient validé
la singularité de notre modèle. C’est grâce à vous et vos encouragements que
se sont développées et s’enrichissent constamment notre offre et nos modalités
pédagogiques. C’est pour toute mon équipe et moi-même une grande fierté
de mériter votre confiance renouvelée depuis 10 ans : vos encouragements
décuplent notre énergie.
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Une marque pédagogique singulière
   Soucieuse de préserver une marque pédagogique qui lui est propre, l’ENFI veille au respect de la ligne de
   conduite qu’elle s’est fixée : adapter les programmes aux particularités de chaque entreprise et privilégier
   la dimension opérationnelle des sujets afin de permettre un rapide retour sur investissement pour
   l’entreprise et son collaborateur.
   A cette fin, ses intervenants ont été sélectionnés car ils sont à la fois praticiens de la matière enseignée et
   pédagogues avérés.

  LES FORMATIONS DE L’ENFI

  Formations               Formations               Crédit                 Financement            Droit et
  réglementaires           diplômantes              immobilier             de l’immobilier        expertise de
  (IOBSP, MCD,             et certifiantes          aux particuliers       corporate              l’immobilier
  ALUR)

  3 FAÇONS DE SE FORMER À L’ENFI

FORMATIONS PRÉSENTIELLES                     FORMATIONS À DISTANCE                    FORMATIONS EN BLENDED

                                                                                                   Classe virtuelle
                                                                                                   MOOC
                                                                                                   Adaptive learning
                                                                                                   Webinar
   Inter                 Intra           Adaptive                       Classe
 Entreprise            Entreprise        Learning       E.Learning     virtuelle             + Présentiel

              Grand                              MOOC            Webinar
              groupe
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Une équipe à votre service

Direction
       Jean-François Metz
       jean-francois.metz@enfi.fr
       01 57 44 80 85

Administration et comptabilité              Conception et coordination pédagogique
      Marianne Longueve                            Isabelle Simon
      marianne.longueve@creditfoncier.fr           isabelle.simon@enfi.fr
      01 57 44 80 42                               01 57 44 82 78

      Raphaël Beringer                             Toni Juet
      raphael.beringer@creditfoncier.fr            toni.juet@creditfoncier.fr
      01 57 44 82 70                               01 57 44 93 70

      Lucas Guzzon                                 Charles Quenson
      lucas.guzzon@creditfoncier.fr                charles-emmanuel.quenson@creditfoncier.fr
      01 57 44 74 04                               01 57 44 92 53

Communication et développement commercial          Ambre Damien
       Chantal Harito                              ambre.damien@creditfoncier.fr
       chantal.harito@enfi.fr                      01 57 44 50 17
       01 57 44 88 66

       Lindsay Moro
       lindsay.moro@creditfoncier.fr
       01 57 44 74 02
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Sommaire
FORMATIONS RÉGLEMENTAIRES (IOBSP, DCI, ALUR)				                                                           P. 9
Pass IOBSP Niveau I - 150 heures									                                                                  p. 10-11
Pass IOBSP Niveau 3 (Credit immobilier - 40 heures ou DCI Banque - 40 heures)		                            p. 12-13
VISA DCI - 7 heures											                                                                             p. 14
VISA ALUR – 7 heures										                                                                             p. 15
VISA ALUR dont DCI 7 heures									                                                                       p. 16-17

FORMATIONS DIPLÔMANTES ET CERTIFIANTES					                                                                P. 19
Executive Master « Stratégie et Finance de l’Immobilier »							                                             p. 20-21
Executive Master | Certificat ENFI « Expert en Financement de l’Immobilier Corporate »			                    p. 22
Executive Master | Certificat ENFI « Management specialisé en Financement de l’Immobilier des Particuliers » p. 23
Cycle conseiller spécialisé en Financement de l’immobilier Corporate				p. 24
Cycle conseiller spécialisé en Financement immobilier des Particuliers				                                   p. 25
VAE - Certification de Conseiller Spécialisé en financement immobilier du Particulier		                      p. 26
Développer son unité commerciale									                                                                    p. 27

CRÉDIT IMMOBILIER AUX PARTICULIERS						P. 29
Vendre le Contrat de Construction de Maison Individuelle (CCMI) 				                                       p. 30
Vente en l’Etat Futur d’Achèvement (VEFA)							                                                           p. 31
Investissement locatif - Dispositifs et montages financiers 						                                         p. 32
Fonctionnement de la copropriété et financement des travaux					                                           p. 33
Fondamentaux du viager, vente, financements							                                                         p. 34
Montage d’une opération en Prêt Social Location Accession (PSLA) 				                                      p. 35
Vendre un logement neuf en investissement							                                                           p. 36
Les fondamentaux du crédit immobilier								                                                              p. 37
Prêt immobilier : approche commerciale								                                                             p. 38
Fondamentaux du crédit immobilier en Digital Learning – KEEP’N’FI				                                      p. 39
L’environnement du crédit immobilier en e.learning						                                                   p. 40
Le client et son projet immobilier en e.learning 							                                                   p. 41
La technique du crédit immobilier en e.learning							                                                     p. 42
ALTOFFICE												                                                                                      p. 43
CIFACIL												                                                                                        p. 44
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FINANCEMENT DE L’IMMOBILIER CORPORATE					                                              P. 47
Crédit Bail Immobilier (CBI)										                                                  p. 48
Financements immobiliers structurés								                                             p. 49
Financement en Partenariat Public-Privé (PPP) et Délégation de Service Public (DSP)		   p. 50
Négocier le financement de son opération								                                        p. 51
Financement d’une opération de promotion immobilière						                              p. 52

DROIT ET EXPERTISE DE L’IMMOBILIER						                                                P. 55
Droit de l’urbanisme : règles fondamentales et réforme des autorisations			             p. 56
L’immobilier dans la gestion de patrimoine								                                      p. 57
Les baux commerciaux : réglementation et pratique						                                 p. 58
Actualités des baux commerciaux : incidence de la Loi Pinel					                        p. 59
Actualités du droit de l’urbanisme									                                             p. 60
Régimes matrimoniaux et crédit immobilier							                                        p. 61
Fondamentaux et actualités des Sociétés Civiles Immobilières (SCI)				                  p. 62
Asset management et gestion de fonds immobiliers						                                  p. 63
Évaluation et valorisation d’un patrimoine immobilier						                             p. 64
Maîtriser les règles et méthodes comptables spécifiques de la promotion immobilière		   p. 65
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Formations
Réglementaires
(IOBSP, DCI, ALUR)

A distance, en présentiel ou en blended, les formations
réglementaires de l’ENFI permettent de se mettre en conformité
avec la réglementation, d’acquérir ou compléter ses savoirs,
savoir-être et savoir-faire en matière de financement immobilier
grâce à l’implication de ses formateurs dotés d’une solide
expérience de votre métier.
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Formations
     règlementaires                     PASS IOBSP NIVEAU 1 – 150 HEURES
     (IOBSP, DCI, ALUR)

       Présentiel & e.learning                                                                                 Ref :
                                               INTER                  INTRA      21 jours
                                                                                     jours      soit 150
                                                                                                      h h      Ref :
                                                                                                               FR01

                                        Il s’agit de la formation IOBSP de niveau 1 pour les courtiers en crédit
     POUR QUI ?                         immobilier. Cette formation a été conçue pour les deux tiers en présentiel
      esponsables et salariés
     R                                  et un tiers en e.learning ce qui vous permet d’optimiser votre temps
     exerçant l’activité de courtier,   tout en préservant les avantages d’une formation en salle avec d’autres
     Intermédiaire en Opération         professionnels du courtage en crédit immobilier.
     de Banque et Services de
     Paiement à titre principal
     (voir Décret n° 2012-101 du        PROGRAMME
     26 janvier 2012 )
                                        PARCOURS COMMUN – 60 HEURES
     PRÉREQUIS                          Environnement et pratiques professionnelles - 16 heures
     Aucun                              • Environnement de la Banque et de l’Assurance
                                        • Contexte général de l’activité et conditions d’exercice
     OBJECTIFS                          • Environnement juridique du client
     •A  cquérir ou renforcer la       • Distribution de crédits et vente à distance
        maîtrise de la chaîne de
        valeur du crédit immobilier     Cadre réglementaire et juridique - 16 heures
     • Disposer de toutes les          • Réglementation, acteurs, contrôle
        connaissances juridiques        • Protection du client, déontologie des professionnels
        et techniques nécessaires       • Lutte anti-blanchiment et financement du terrorisme
        à l’exercice du métier          • Prévention du surendettement
        d’Intermédiaire en
        Opération de Banque et          Fondamentaux sur les crédits - 28 heures
        Services de Paiement            • Caractéristiques et finalité des différents types de crédit
                                        • Assurance des emprunteurs
     PÉDAGOGIE                          • Risques de crédit et garanties
     • F ormation pour partie à        • Crédits aux professionnels
        distance
     • Apports didactiques
     • Revues de documents
        d’actualités                    PARCOURS SPÉCIALISÉ – 90 HEURES
     • Illustration par des analyses
                                        Services de paiement - 14 heures
        de cas
                                        • Environnement réglementaire des services de paiement
     • Travaux pratiques
     • Session de 3 à 12 personnes      • Caractéristiques des différents services de paiement
                                        • Droits de la clientèle et les obligations
     ÉVALUATION                         • Etudes de cas, note de synthèse
     • Quiz
     • Formalisation : attestation
                                        Crédit consommation et de trésorerie - 14 heures
                                        • Environnement réglementaire des crédits à la consommation
                                        • Caractéristiques techniques et financières
                                        • Analyse de la situation client et le montage du dossier
                                        • Etudes de cas, note de synthèse
     CONTACT
     • bal@enfi.fr
     • 01 57 44 81 71
                                        * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                        ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
10
Formations
règlementaires              PASS IOBSP NIVEAU 1 – 150 HEURES (SUITE)
(IOBSP, DCI, ALUR)

 Présentiel & e.learning                                                                            Ref :
                                   INTER                  INTRA       jours
                                                                      21 jours      soit 150
                                                                                         h h        Ref :
                                                                                                    FR01

                            Crédit
                            PROGRAMMEimmobilier - 48 heures
DATES                       • Environnement réglementaire du crédit immobilier
du 9 janvier au 6 février   • Caractéristiques techniques et financières des crédits immobiliers
du 11 mars au 5 avril       • Analyse de la situation client
du 13 mai au 14 juin        • Assurances et le garanties
                            • Montage d’un dossier de crédit immobilier
LIEU                        • Investissement locatif
Paris, Région, Charenton    • Note de synthèse

PRIX                        Regroupement de crédits - 14 heures
• INTER 3 000 €*            • Environnement réglementaire du regroupement de crédits
• INTRA : 20 000 €**        • Caractéristiques techniques et financières
                            • Analyse de la situation client et le montage du dossier
                            • Études de cas, note professionnelle

                             FINANCER MA FORMATION

                            Aujourd’hui le Compte Personnel de formation (CPF) qui a remplacé
                            le DIF, propose des dispositifs de financements de la formation IOBSP
                            Niveau 1 pour accompagner les salariés ou les demandeurs d’emploi
                            désireux de rejoindre le métier de courtier en crédit immobilier.
                            Ainsi, certaines branches aussi diverses que la banque, l’assurance,
                            l’industrie alimentaire, la santé etc… ont souhaité mettre la formation
                            IOBSP Niveau 1 sur la liste des formations finançables par le CPF,
                            favorisant ainsi la mobilité professionnelle de leurs salariés.

                            Pour en savoir plus sur la liste des codes CPF :
                            • Code CPF 176022 – CPNE des industries de santé (CPNEI) – branche de
                              l’Union
                            • Code CPF 181521 – CPNE du secteur alimentaire
                            • Code CPF 183893 – CPNEFP de la branche des prestataires de services
                              du secteur tertiaire
                            • Code CPF 187016 – CPNEFP des sociétés d’assurances
                            • Code CPF 151345 – CPNE du travail temporaire
                            • Code CPF 184647 – CPNEFP des commerces de gros
                            • Code CPF 171211 – CPNE de la banque
                            • Code CPF 157174 – CPNE de la branche Banque Populaire
                            • Code CPF 175743 – CPNE des industries de santé (CPNEIS) – branche
                              industrie pharmaceutique
                            • Code CPF 156810 – CPNE de la branche Caisse d’Epargne
                            • Code CPF 193514 – CPNEFP de la branche des agents généraux d’assurance

                            * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                            ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
                                                                                                                 11
Formations                          PASS IOBSP NIVEAU 3
     règlementaires                      CREDIT IMMOBILIER - 40 HEURES
     (IOBSP, DCI, ALUR)                  PASS DCI BANQUE - 40 HEURES

                                                                                                                 Ref : FR08
     Présentiel & e.learning                    INTER                  INTRA      6jours
                                                                                     jours       soit h40 h      Ref :
                                                                                                                 Ref : FR02

                                         PROGRAMME
     POUR QUI ?
     • Professionnels de                  Marché de l’immobilier dans l’environnement bancaire et
       l’immobilier souhaitant            réglementaire
       exercer l’activité d’IOBSP         • Introduction : Qu’est-ce que la directive du crédit immobilier (DCI**)
       de Niveau 3 (exemple               • Identifier les différents acteurs français, européens et internationaux dans
       mandataire non exclusif à            l’organisation du système bancaire
       titre complémentaire)
                                          • Connaître les acteurs intervenants sur le marché immobilier et leurs
     • Salariés de la banque en
                                            évolutions
       charge de la proposition,
       l’élaboration et l’octroi du       • Définir l’articulation de l’assurance dans le secteur bancaire
       crédit immobilier si les           • Rappeler la définition du crédit et son environnement bancaire
       conditions d’expérience            • Maîtriser les règles de conformité des opérations à la réglementation et
       ou de diplôme ne sont pas            des règles de protection du client
       remplies.                          • Rappeler la législation en matière de lutte contre le blanchiment et le
                                            financement du terrorisme
     PRÉREQUIS                            • Déterminer les impacts de cet environnement sur le marché de l’immobilier
     Aucun
                                          Du marché immobilier vers la distribution des crédits
     OBJECTIFS                            immobiliers
     •C  omprendre                       • Maîtriser les bases du droit immobilier français
        l’environnement de la
        banque, de l’assurance et du      • Maîtriser les impacts réglementaires et juridiques dans sa relation client
        marché immobilier français        • Acquérir des notions déontologiques et éthiques dans sa relation
     • Connaître le cadre de la            commerciale (règles de bonnes conduites)
        distribution du crédit relatif    • Maîtriser la réglementation pré-contractuelle et contractuelle du crédit
        aux biens immobiliers               immobilier
        résidentiels
                                          • Maîtriser l’encadrement de la rémunération
     • Prévenir le risque
                                          • Expliquer le cadre de la distribution du crédit immobilier
     • Connaître les différentes
        instances de contrôle et les      • Répondre aux événements de la vie du crédit immobilier (RA, défaut de
        sanctions encourues lors            paiement, renégociation, devise étrangère etc.)
        des infractions                   • Déterminer les évolutions réglementaires, économiques et juridiques de
                                            la distribution du crédit immobilier
     PÉDAGOGIE                            • Connaitre le système de contrôle et les sanctions encourues
     •   Présentiel
     •   Distanciel
                                          Techniques de financement
     •   Etudes de cas
                                          • Connaître son client et les différentes situations potentielles
     •   Session de 3 à 12 personnes
                                          • Mettre en œuvre les différentes étapes de constitution d’un dossier de crédit
     ÉVALUATION                           • Maîtriser les différentes modalités et types de garanties des crédits
     • Quiz (taux de réussite > 70%)      • Maîtriser la notion d’assurance et son impact sur le crédit
     • Formalisation : attestation        • Connaitre les différents dispositifs d’investissements existants
     • Livret de stage                      (investissements locatifs)
                                          • Pratiquer le montage du dossier

                                         * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                         ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
12
Formations                     PASS IOBSP NIVEAU 3
règlementaires                 CREDIT IMMOBILIER - 40 HEURES
(IOBSP, DCI, ALUR)             DCI BANQUE 40 HEURES (SUITE)

                                                                                                    Ref : FR08
Présentiel & e.learning               INTER                  INTRA      6 jours        soit 40 h
                                                                                                    Ref : FR02

DATES                          PROGRAMME
Sur demande
                               Pratique et analyse de dossier
                               • Identifier les pièces constitutives d’un dossier de financement
LIEU
                               • Monter un dossier de prêt
Toute la France
                               • Analyser un dossier client
PRIX                                  - Apprécier l’endettement
INTER : 1 200 €*                      - Prévenir le surendettement
900 €* partenaires Crédit
Foncier et adhérents FPI       Développement de la culture risque
INTRA : 11 000 €**             • Discerner les risques au cœur des stratégies bancaires (réglementation
8 500 €** partenaires Crédit   internationale Bâle, impacts financiers et impacts opérationnels)
Foncier et adhérents FPI       • Maîtriser la connaissance du client dans l’approche du risque
                               • Analyser les risques encourus par le projet immobilier du client
                               • Effectuer des choix en termes de garanties

                               Analyse des risques à partir de dossiers réels

                               Pratiques métiers
                               • Mise en situation réelle en fonction du poste occupé (commerciaux ou
                                 Middle Office)
                               • Agir sur des cas concrets

                               Directive européenne appelée aussi «DCI» (Directive Crédit Immobilier) publiée
CONTACT                        le 28 Février 2014 et entrée en vigueur le 21 Mars 2016.
• bal@enfi.fr
• 01 57 44 81 71
                               * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                               ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
                                                                                                                    13
Formations
     règlementaires                   VISA DCI - 7 HEURES
     (IOBSP, DCI, ALUR)

     Présentiel & e.learning                 INTER                  INTRA       1 jours
                                                                                  jour        soit 7h
                                                                                                    h        Ref : FR06-2

                                                         Depuis la Directive européenne Crédit Immobilier appelée
     POUR QUI ?                                          aussi « MCD » (Mortgage Credit Directive) entrée en
     Professionnel en charge                             vigueur le 21 Mars 2016, une formation de 7 heures devra
     de la distribution du crédit                        être suivie chaque année, par tout professionnel de la
     immobilier, en tant qu’ IOBSP                       distribution du crédit immobilier, qu’il soit IOBSP ou salarié
     ou salarié d’un prêteur                             d’un prêteur.

     PRÉREQUIS                        PROGRAMME
     Experience suffisante ou
     formation initiale telles que
                                      Module : introduction
     définies dans les textes
                                      • Maîtriser les enjeux réglementaires encadrant le crédit immobilier
                                      • Maîtriser l’état du marché immobilier
     OBJECTIFS
     •C  onnaître l’environnement    Module 1 : la phase découverte
        du marché immobilier
                                      • Comprendre la situation de mon client
        français
                                      • Découvrir le projet de mon client
     • Connaître les évolutions
        réglementaires et fiscales    • Analyser la solvabilité du client
        liées au crédit immobilier
                                      Module 2 : la pre-contractualisation du prêt immobilier
     • Consolider la connaissance
        du cadre de la distribution   • Déterminer les offres de financements adéquats
        du crédit immobilier          • Savoir déterminer les garanties appropriées à la situation et au projet du
                                        client et en prévenir les risques
     PÉDAGOGIE                        • Maîtriser les fondamentaux de l’assurance emprunteur
     • 7 h en distanciel et/ou        • Maîtriser et savoir expliquer la réglementation sur le libre-choix de
       présentiel                       l’assurance emprunteur ?
     • Session + 20 personnes
                                      Module 3 : la contractualisation du prêt immobilier
     ÉVALUATION                       • Construire l’offre de prêt
     • Quiz                           • Le déblocage des fonds
     • Formalisation : Attestation
                                      Module 4 : les evenements au cours du credit immobilier
     • Livret de stage
                                      • Maîtriser et savoir expliquer la réglementation de la substitution et de
     DATES                              résiliation d’assurance emprunteur
     Sur demande                      • Les principaux actes susceptibles d’intervenir au cours de la vie du prêt

                                      Module 5 : l’actualité de la fiscalité financière
     LIEU
                                      • Introduction
     Toutes régions
                                      • Le contexte de la fiscalité financière en 2018
                                      • Maîtriser les régimes fiscaux d’accession en vigueur
     PRIX
                                      • Maîtriser les régimes fiscaux du patrimoine immobilier détenu
     Elearning : 80 €*                • Les fondamentaux sur les taxes foncières et les règles applicables en 2018
     60 €* adhérent FPI, APIC,        • Maîtriser les régimes fiscaux de la location d’un bien immobilier
     partenaires Crédit Foncier
                                      • Maîtriser les régimes fiscaux de la transmission d’un bien immobilier
     INTRA présentiel :
     1 à 15 pers : 1 800 €**
     15 à 35 pers : 2500 €**
                                      * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                      ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
14
Formations
règlementaires                     VISA ALUR – 7 HEURES
(IOBSP, DCI, ALUR)

                                                                                                       Ref :
Présentiel                             INTER
                                        INTER                 INTRA 1 jour
                                                             INTRA      jours           soit
                                                                                         soit7 hh       Ref :
                                                                                                       FR07

POUR QUI ?                        Depuis le Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation
Professionnels détenteurs         continue des professionnels de l’immobilier, une obligation de formation
ou utilisateurs de la Carte       annuelle s’impose dans un cadre défini par les textes quant à la durée avec
T (Agent immobilier,              14 heures / an ou 42 heures au cours des 3 années consécutives d’exercice.
gestionnaires de Patrimoine,
Professionnels de l’immobilier,
Mandataires, Négociateurs)        PROGRAMME

PRÉREQUIS                         Prélèvement à la source
Carte T                           • Focus sur l’immobilier

OBJECTIFS
                                  Location meublée
                                  • LMP / LMNP et les règles détaillées d’amortissement
•M  aîtriser l’environnement
   économique, commercial et
                                  SARL de famille versus Société Civile de patrimoine à l’IS
   juridique
• Mettre en application
                                  SCPI
   opérationnelle les notions
   réglementaires                 • Intérêt de l’IS
                                  • SCPI dans l’assurance-assurance-vie
                                  • Fonctionnement
PÉDAGOGIE
•   Présentiel avec exposé        OPCI
•   Support documentaires         • Fonctionnement de l’OCPI
•   Etudes de cas
•   Vidéos pédagogiques
•   Session de + 20 personnes

ÉVALUATION
• Quiz
• Formalisation : attestation

DATES
Sur demande

LIEU
Paris, Région, Charenton

PRIX
INTRA : 2 000 €**

                                   * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                   ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
                                                                                                                      15
Formations
     règlementaires                     28H - VISA ALUR DONT DCI 7 HEURES
     (IOBSP, DCI, ALUR)

     E-learning                                 INTER
                                                INTER                INTRA
                                                                     INTRA       2jours
                                                                                   jours        soit
                                                                                                soit 28h
                                                                                                     h         Ref
                                                                                                               Ref :: FR11

                                        PROGRAMME
      POUR QUI ?
      Professionnels détenteurs         DÉONTOLOGIE - FONDAMENTAUX ALUR - 7 H
      ou utilisateurs de la Carte
      T (Agent immobilier,              Déontologie
      gestionnaires de Patrimoine,      Fondamentaux ALUR
      Professionnels de l’immobilier,   • Lutte contre la corruption
      Mandataires, Négociateurs)                                                      •   L’immobilier
                                        • Le trafic d’influence
                                                                                      •   Rappel sur les droits de propriétés
                                        • Les tentatives de corruption
      PRÉREQUIS                                                                       •   Les différents types d’acquisition
                                        • Les tentatives de trafic d’influence
      Carte T                                                                         •   Financement Immobilier
                                        • Les sanctions disciplinaires
                                                                                      •   Fiscalité immobilière
                                        • Le bon comportement face à une
      OBJECTIFS                           tentative de corruption                     •   Conclusion
      •M  aîtriser l’environnement     • Les finalités de la loi
         économique, commercial et
                                        FISCALITÉ / IMMOBILIER - 7 H
         juridique
      • Mettre en application          Fiscalité approfondie du particulier
         opérationnelle les notions     • La fiscalité des revenus fonciers
         réglementaires                 • La fiscalité de la transmission du patrimoine
                                        • Défiscalisation : solutions immobilières
      PÉDAGOGIE                         • L’IFI
      •   Présentiel avec exposé        • Défiscalisation : solutions avancées
      •   Support documentaires         • La location meublée
      •   Etudes de cas                 • Actualité fiscale 2018 : les fondamentaux - le patrimoine
      •   Vidéos pédagogiques
      •   Session de 3 à 12 personnes    Notions immobilières : approfondissement
                                        •   Généralités sur le démembrement de propriété
                                        •   Immobilier et démembrement de propriété
      ÉVALUATION                        •   Les SCI : associés et constitution
      • Quiz                            •   Les SCI : fonctionnement
      • Formalisation : Attestation     •   Les SCI : fiscalité et comptabilité
                                        •   Les SCI : la sortie
      DATES
                                        DROIT ET IMMOBILIER - 7 H
      Sur demande
                                        Blanchiment et professionnels de l’immobilier
      LIEU                              Droit de la famille - 4 heures
      Paris, Région, Charenton          • Le statut du mineur
                                        • Le statut du majeur protégé
      PRIX                              • Le mariage : le régime primaire impératif
                                        • Le divorce
      INTER : 560€*                     • Les régimes matrimoniaux communautaires
                                        • Les régimes matrimoniaux séparatistes
                                        • Le PACS et le concubinage

                                        * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                        ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
16
Formations
règlementaires       28H - VISA ALUR DONT DCI 7 HEURES
(IOBSP, DCI, ALUR)   (SUITE)

E-learning                  INTER                  INTRA       jours         soit h          Ref :

                     PROGRAMME

                     VISA DCI - 7 heures
                     MODULE : INTRODUCTION
                     • Maîtriser les enjeux réglementaires encadrant le crédit immobilier
                     • Maîtriser l’état du marché immobilier

                     MODULE 1 : LA PHASE DECOUVERTE
                     • Comprendre la situation de mon client
                     • Découvrir le projet de mon client
                     • Analyser la solvabilité du client

                     MODULE 2 : LA PRE-CONTRACTUALISATION DU PRÊT
                     IMMOBILIER
                     • Déterminer les offres de financements adéquats
                     • Savoir déterminer les garanties appropriées à la situation et au projet du
                       client et en prévenir les risques
                     • Maîtriser les fondamentaux de l’assurance emprunteur
                     • Maîtriser et savoir expliquer la réglementation sur le libre-choix de
                       l’assurance emprunteur ?

                     MODULE 3 : LA CONTRACTUALISATION DU PRÊT IMMOBILIER
                     • Construire l’offre de prêt
                     • Le déblocage des fonds

                     MODULE 4 : LES EVENEMENTS AU COURS DU CREDIT
                     IMMOBILIER
                     • Maîtriser et savoir expliquer la réglementation de la substitution et de
                       résiliation d’assurance emprunteur
                     • Les principaux actes susceptibles d’intervenir au cours de la vie du prêt

                     MODULE 5 : L’ACTUALITE DE LA FISCALITE FINANCIERE
                     • Introduction
                     • Le contexte de la fiscalité financière en 2018
                     • Maîtriser les régimes fiscaux d’accession en vigueur
                     • Maîtriser les régimes fiscaux du patrimoine immobilier détenu
                     • Les fondamentaux sur les taxes foncières et les règles applicables en 2018
                     • Maîtriser les régimes fiscaux de la location d’un bien immobilier
                     • Maîtriser les régimes fiscaux de la transmission d’un bien immobilier

                     * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                     ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
                                                                                                          17
Formations
Diplômantes et certifiantes

L’ENFI propose des formations diplômantes ou certifiantes,
construites et enrichies chaque année avec les professionnels de
l’immobilier et de son financement.
Ces formations sont dispensées par l’ENFI, avec des
partenaires reconnus comme Sciences Po et la Fédération des
Promoteurs Immobiliers (FPI).
Formations                          EXECUTIVE MASTER « STRATÉGIE ET
     diplômantes                         FINANCE DE L’IMMOBILIER » 2019 - 2020
     et certifiantes

         Présentiel                             INTER                                            42 jours             soit 375 h             Ref : FDC05

                                         PROGRAMME
     POUR QUI ?
     •C  adres du secteur de la         L’Executive Master « Stratégie et Finance de l’Immobilier » est le fruit d’un
        banque, de l’assurance, de       partenariat entre l’ENFI et l’Ecole urbaine de Sciences Po. Bénéficiant des
        l’immobilier et de la finance    apports du programme de recherche international Cities are back in town
     • Professionnels appelés à         de Sciences Po, ce programme modulaire permet à la fois de maîtriser les
        s’orienter vers le secteur       concepts et mécanismes financiers liés à l’immobilier, tout en développant une
        immobilier                       vision globale de l’environnement et de la conduite de projets en financement
                                         de l’immobilier.
     PRÉREQUIS                           Il s’articule autour de deux blocs :
     • Niveau minimal de formation      • Un certificat Sciences Po en « Politiques urbaines et projets immobiliers »
       de premier cycle de               • Un certificat ENFI en « Management spécailisé en Financement immobilier
       l’enseignement supérieur             des Particuliers » ou en « Expert en Financement immobilier Corporate ».
     • Trois années d’études, IEP ou
       grande école
                                                      EXECUTIVE MASTER STRATÉGIE & FINANCE DE L’IMMOBILIER
                                                      Un parcours validé par l’obtention de deux certificats et la soutenance d’un mémoire
     OBJECTIFS                                                                     Durée totale de la formation : 35 jours

     • Appréhender le contexte
                                                                                         PARCOURS CERTIFIANT ENFI
       de financiarisation de
       l’immobilier sous différents
       aspects : économique,                        FINANCEMENT DE L’IMMOBILIER
                                                                                                                   FINANCEMENT DE L’IMMOBILIER CORPORATE
                                                         DES PARTICULIERS                           ou
       politique, stratégique…                             20 jours (215 heures)
                                                                                                                             20 jours (215 heures)

     • Renforcer sa compréhension
       et son analyse de                                                                            +
       l’environnement immobilier                                                  PARCOURS CERTIFIANT SCIENCES PO

       par des apports en
       urbanisme, en sociologie, en                                        POLITIQUES URBAINES ET PROJETS IMMOBILIERS
       sciences politiques                                                                 23 jours (160 heures)

     • Maîtriser les concepts et les
                                                                                                     +
       mécanismes économiques et
       financiers liés à l’immobilier                              SOUTENANCE DE MÉMOIRE DEVANT UN JURY SCIENCES PO - ENFI

     • Élargir sa vision de                                                                          =
       l’immobilier en intégrant les
                                                       EXECUTIVE MASTER STRATÉGIE & FINANCE DE L’IMMOBILIER
       problématiques financières à                                            DIPLOME DÉLIVRÉ PAR SCIENCES PO
       l’international
     • Acquérir une vision globale          ÉVALUATION                                                   PRIX
       de la conduite de projets en
                                             • É valuation en cours de                                  • Formation sur une année : 19 300 €*
       financement immobilier
                                                formation                                                • Formation sur deux années
                                             • E xamen écrit et oral                                       distinctes : 23 400 €*
     PÉDAGOGIE
                                             • Soutenance d’un mémoire                                   • Certificat Sciences Po seul
     •   Apports didactiques                                                                                « Politiques urbaines et projets
                                             • Formalisation : Obtention
     •   Travaux pratiques collectifs         de l’Executive Master en                                     immobiliers » : 14 400 €*
     •    Échanges et débats                   Stratégie et Finance de                                   • Certificat ENFI seul « Financement
     •    Session de 15 à 25 personnes         l’Immobilier                                                 de l’immobilier corporate » ou
                                                                                                            « Financement de l’immobilier des
                                                                                                            particuliers » : 9 000 €*

                                         * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                         ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
20
Formations                      EXECUTIVE MASTER | CERTIFICAT
    diplômantes                     SCIENCES PO « POLITIQUES URBAINES
    et certifiantes                 ET PROJETS IMMOBILIERS »

    Présentiel                              INTER                 INTRA      23
                                                                             jours
                                                                                jours       soit 160
                                                                                                 h h        Ref : FDC05

POUR QUI ?                          PROGRAMME
•C  adres du secteur de la
   banque, de l’assurance, de       PARCOURS CERTIFIANT « POLITIQUES URBAINES ET
   l’immobilier et de la finance    PROJETS IMMOBILIERS »
• Professionnels appelés à
   s’orienter vers le secteur
   immobilier                       Economie et stratégie
                                    •   Marchés de l’immobilier
PRÉREQUIS                           •   Economie urbaine
• Niveau minimal de formation      •   Transformations des grandes villes mondiales
  de premier cycle de               •   Financement des grands projets en région parisienne
  l’enseignement supérieur          •   Immobilier : un produit financier
• Trois années d’études, IEP ou    •   Faillites immobilières : analyse socio-économique
  grande école
                                    •   Stratégie d’entreprise : business game, alliances, compétition entre
                                         acteurs du marché de l’immobilier
OBJECTIFS
• Comprendre le contexte            Urbanisme et gouvernance urbaine
  économique et stratégique
  de l’immobilier en France         •    istoire de la planification urbaine et des règles de l’urbanisme
                                        H
• Appréhender les mutations         •   Droit de l’urbanisme
  des politiques de la ville et     •   Politique de la ville : démolition / reconstruction, financement de projets
  de l’urbanisme                    •   Acteurs de marché et développement urbain
• Disposer d’une ouverture de       •   Ville : riques, conflits, illégalité(s)
  l’immobilier à l’international    •   Villes nouvelles et éco-quartiers

PÉDAGOGIE
                                    Immobilier à l’international
•   Apports didactiques
•   Travaux pratiques collectifs   •   Marché européen de l’immobilier
•    Échanges et débats             •   Développement immobilier dans les grandes métropoles asiatiques
•    Session de 8 à 25 personnes    •   Economie de l’immobilier londonien
                                    •   Acteurs du financement de l’immobilier londonien
                                    •   Impacts des J.O, nouveaux projets urbains
ÉVALUATION
• Note professionnelle              Conférences sur des sujets d’actualité
• Formalisation : certificat
  délivré par Sciences Po

DATES
Janvier 2019 à janvier 2020

LIEU
Paris, Région, Charenton

                                    * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                    ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
                                                                                                                         21
Formations                                EXECUTIVE MASTER | CERTIFICAT
     diplômantes                               ENFI « EXPERT EN FINANCEMENT DE
     et certifiantes                           L’IMMOBILIER CORPORATE »

                                                                                                                       Ref :
     Présentiel                                       INTER                             20 jours       soit 215 h
                                                                                                                       FDC06

                                               PROGRAMME
     POUR QUI ?
     • Cadres du secteur de la
        banque, de l’assurance, de
        l’immobilier et de la finance           Environnement du financement de l’immobilier corporate
     • Professionnels appelés à                • Marchés immobiliers et financements
        s’orienter vers le secteur              • Fondamentaux économiques, financiers et fiscaux
        immobilier
                                                • Évaluation et valorisation des actifs immobiliers
     PRÉREQUIS
     • Niveau minimal de formation
                                                Financement de la promotion immobilière
       de premier cycle de
       l’enseignement supérieur                 • Financement des opérations de promotion immobilière
     • Trois années d’études, IEP ou            • Financement du logement social et des opérations mixtes
       grande école
                                                • Prise de participation dans les opérations et pool bancaires
     OBJECTIFS                                  • Nouvelle génération des marchands de biens et fonds value-add
     • Comprendre l’environnement
       du financement de l’immobilier
       corporate : réglementation,              Investissement immobilier et financement des investisseurs
       fiscalité                                • Asset management
     • Maîtriser les techniques de              • Financement des investisseurs : long terme et CBI
       financement immobilier corporate
       privés et publics                        • Financement des foncières
     • Identifier et prévenir les risques       • Crowdfunding et financements alternatifs
       des opérations financées
     • Utiliser les techniques de
       structuration de financement             Immobilier et finance de marché
       propres aux actifs immobiliers           • Introduction au marché du fixed income
     • Maîtriser les règles                     • Obligations foncières
       d’investissements et savoir gérer les
       fonds d’actifs financiers immobiliers    • Titrisation immobilière

     PÉDAGOGIE
     • Apports didactiques
     • Travaux pratiques collectifs
     • Session de 8 à 25 p­ ersonnes

     ÉVALUATION
     • Examen écrit et oral
     • Formalisation : certificat
       délivré par l’ENFI

     LIEU
     Paris centre

     PRIX
     9 000 €* Certificat seul hors
     Exectutive Master
                                               * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                               ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
22
Formations                         EXECUTIVE MASTER | CERTIFICAT ENFI
diplômantes                        « MANAGEMENT SPECIALISE EN
et certifiantes                    FINANCEMENT DE L’IMMOBILIER DES PARTICULIERS »

                                                                                                           Ref :
Présentiel                                 INTER                 INTRA      20 jours       soit 215 h
                                                                                                           FDC07

                                   PROGRAMME
POUR QUI ?
•C adres du secteur de la
   banque, de l’assurance, de
   l’immobilier et de la finance   Finance de l’immobilier
• Professionnels appelés à        •   Marchés immobiliers et financements
   s’orienter vers le secteur      •   Finance de l’immobilier et marchés financiers
   immobilier                      •   Evaluation et valorisation des biens immobiliers
                                   •   Fondamentaux des financements immobiliers structurés
PRÉREQUIS
• Niveau minimal de formation
  de premier cycle de              Montages financiers complexes
  l’enseignement supérieur         •   Analyse financière, fiscalité, risques
• Trois années d’études, IEP ou    •   Financement des opérations complexes
  grande école
                                   •   Immobilier et gestion de patrimoine
OBJECTIFS                          •   Financement des opérations des non-résidents
• Décliner les orientations
  stratégiques dans un plan        Développement commercial et pilotage d’un centre de profit
  d’action global
                                   •   Développement et pilotage commercial
• Assurer le développement
  commercial de son unité          •   Management de la performance
• Piloter la performance de son    •   Organisation et qualité de service
  unité                            •   Innovation et stratégie de changement
• Maîtriser le montage de
  financements immobilier          Management des équipes et des projets
  complexes
• Garantir la sécurisation et la   •   Postures et techniques managériales
  conformité des financements      •   Communication managériales
                                   •   Management des situations complexes
PÉDAGOGIE                          •   Management de projet
• Apports techniques illustrés
• Travaux pratiques
  collectifs, revues de projets
  personnalisées
• Session de 8 à 25 p­ ersonnes

ÉVALUATION
• Examen écrit et oral
• Formalisation : Certificat

LIEU
Paris centre

PRIX
 9 000 €* Certificat seul hors
 Exectutive Master

                                   * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                   ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
                                                                                                                        23
Formations                        CYCLE CONSEILLER SPÉCIALISÉ EN
     diplômantes                       FINANCEMENT DE L’IMMOBILIER
     et certifiantes                   CORPORATE

     Présentiel                               INTER Code CPF 188851
                                                             INTRA              13 jours       soit 191h       Ref : FDC08

     POUR QUI ?                              ILS ONT DIT DE LA FORMATION
                                       PROGRAMME
     Professionnels de
     l’immobilier et de la banque                            Un parcours certifiant incontournable pour
                                                             développer son expertise dans l’analyse des
                                                             montages financiers liés à l’immobilier corporate.
     PRÉREQUIS
     Expérience du secteur                                   CHRISTOPHE P., OSCAR F., EMILIE M.
     immobilier ou du                                        Stagiaires du cycle Conseiller spécialisé en
     financement de l’immobilier                             Financement de l’immobilier corporate.

     OBJECTIFS                         PROGRAMME
     •C  omprendre
                                       Environnement du marché de l’immobilier professionnel
        l’environnement du
        financement de la              • Marchés, acteurs, relation clients
        promotion immobilière          • Environnement juridique et fiscal des opérations
     • Accompagner le promoteur       • Evaluation et valorisation des biens immobiliers
        dans le financement de son
        projet                         Financement de la promotion immobilière résidentielle
     • Présenter un projet et son     • Analyse de l’opérateur et appréciation de l’opération
        financement devant un          • Mécanismes financiers des opérations de promotion immobilière,
        comité d’engagement               marchands de biens, d’aménageurs-lotisseurs
     • Se positionner comme un        • Analyse des risques financiers et garanties du financement
        interlocuteur de référence
     • Appréhender le                 Financement des actifs tertiaires
        financement des
                                       • Financement des programmes de promotion tertiaire
        investisseurs
                                       • Financement des investisseurs : financement long terme
                                       • Financement des investisseurs : financement en CBI (présentation)
     PÉDAGOGIE
     •A  pports de connaissances      Montage des dossiers et suivi des engagements
        commentés et illustrés         • Rédaction et présentation des notes d’engagement
     • Etudes de cas
                                       • Montage des dossiers de financement
     • Session de 8 à 20 personnes
                                       • Suivi des engagements et contrôle des risques

     ÉVALUATION
     • Examen écrit et oral
     • Travaux à réaliser en
        intersessions
     • Formalisation : certification
       professionnelle
     DATES
     Janvier à juillet 2019

     LIEU
     Charenton le Pont

     PRIX
     3 500 €*                          * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                       ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
24
Formations                             CYCLE CONSEILLER SPÉCIALISÉ EN
diplômantes                            FINANCEMENT IMMOBILIER
et certifiantes                        DES PARTICULIERS

Présentiel/Distanciel                         INTER        Eligible au CPF
                                                                     INTRA       jours
                                                                                 21 jours      soit 147
                                                                                                    h h        Ref : FDC10

 POUR QUI ?                            PROGRAMME
 •C  onseiller commercial banque
                                       Une formation pour maîtriser le crédit immobilier et acquérir une
 • Chargé de back office
                                       certification professionnelle de Conseiller Spécialisé en Financement
    crédits immobiliers
                                       Immobilier du Particulier. Le parcours est destiné aux professionnels de
 • Directeurs de clientèle
                                       la banque : conseiller clientèle bancaire, directeur de clientèle, chargé
 PRÉREQUIS                             d’engagement de back ou middle office crédits immobiliers.
 • Bac +1
 • Expérience professionnelle          Maîtriser l’environnement professionnel
                                       • Le marché immobilier et ses acteurs
 OBJECTIFS
                                       • L’environnement économique du secteur banque-assurance
 •C  omprendre le marché              • Le cadre réglementaire du secteur bancaire
    immobilier et ses acteurs          • L’environnement réglementaire du conseil en financement immobilier
 • Connaître l’environnement
    économique du secteur
                                       Répondre aux besoins de financement des particuliers
    banque-assurance
 • Respecter le cadre                 • Le client, identifier sa situation familiale, patrimoniale et financière
    réglementaire du secteur           • La gamme des produits bancaires proposés à la clientèle particuliers
    bancaire et du conseil en          • Analyse de l’opération immobilière du client sous l’angle des risques
    financement                        • Les techniques de financement des projets immobiliers des particuliers
 • Acquérir une vision d’ensemble     • Le processus de vente
    de la chaîne de valeur du crédit
    immobilier                         Instruire et suivre les dossiers de prêts immobiliers et effectuer
 • Maîtriser la gestion               le suivi
    des risques sous leurs             • Monter et instruire le dossier de crédit selon le type d’opération
    aspects réglementaires et
                                       • Mettre en place les offres de prêts
    déontologiques
                                       • Traiter les événements de la relation client et gérer les actions de re-
 • Développer son activité
                                         couvrement
    commerciale techniques et
    méthodologiques
                                       Piloter le développement de son activité
 PÉDAGOGIE                             • Développement l’activité dans le cadre de la réglementation
 • Apports didactiques                 • Rentabilité d’activité et reporting
 • Etude de cas                       • Gestion de projets appliqués au crédit immobilier
 •  Mises en situation
 •  Analyse de documents et
    de dossiers
 • Session de 8 à 15 personnes

 ÉVALUATION
 • Examen écrit et oral
 • Formalisation : certification
   professionnelle

 DATES
 Janvier à juillet 2019

PRIX
9 000 €*
                                       * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                       ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
                                                                                                                            25
VALIDATION D’EXPERIENCE
     Formations                             CERTIFICATION DE CONSEILLER
     diplômantes                            SPÉCIALISÉ EN FINANCEMENT
     et certifiantes                        IMMOBILIER DU PARTICULIER

 Présentiel                                     INTER
                                                  INTER                  INTRA 3 jours
                                                                       INTRA      jours          soitsoit
                                                                                                       21 hh     RefRef
                                                                                                                     : FDC13
                                                                                                                        :

                                            PROGRAMME
     POUR QUI ?
     • Courtier                             La Validation des Acquis d’Expériences (VAE) s’adresse à tout
     • Professionnel de la banque           professionnel en maîtrise de son métier grâce à sa pratique professionnelle
                                            et souhaitant obtenir une certification en lien avec ses compétences.
     PRÉREQUIS
     Une année minimum                      Vous souhaitez un accompagnement dans votre démarche
     d’expérience en lien avec le
     financement de l’immobilier            • Vous êtes suivi par un professionnel de l’accompagnement et un
                                              professionnel du fiancement de l’immobilier
     OBJECTIFS                              • Vous êtes aidé dans la constitution et la présentation du dossier
      btenir la certification
     O                                      • Vous bénéficiez du regard de professionnels sur le dossier que vous
     professionnelle de «Conseiller           constituez et de leurs conseils
     spécialisé en financement de           • Vous bénéficiez d’un entraînement au passage devant le jury
     l’immobilier»
                                            Vous préparez seul votre démarche
     PEDAGOGIE
     • Accompagnement individuel            Vous constituez un dossier d’expérience et de pratique
       et/ou collectif                      professionnelles, à partir de documents adressés par l’ENFI.
                                            L’ENFI répondra à vos différentes questions.
     ÉVALUATION
     • 1 journée pour finaliser le
        dossier et le présenter
     • 1 journée d’entraînement à l’oral
     • Formalisation : certificat            LES ÉTAPES DE LA VALIDATION D’EXPERIENCE

                                                  Rendez-vous                                  Demande de
                                             d’information conseil                             recevalibilité
     DATES
     Sur demande

     LIEU
     Paris, Région, Charenton
                                                                                            Accompagnement
     PRIX                                                                                      (optionnel)
     • INTER : 700 €* / 1500 €*
        avec accompagnement de
        21 heures

                                                                                        Session de
     CONTACT                                                                   validation des compétences
     • bal@enfi.fr
     • 01 57 44 81 71
                                            * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                            ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
26
Formations
diplômantes                      DÉVELOPPER SON UNITE COMMERCIALE
et certifiantes

Présentiel                              INTER
                                         INTER                 INTRA
                                                                INTRA      jours
                                                                            3 jours      soit
                                                                                          soith21 h      Ref
                                                                                                          Ref: : FDC11

                                   ELLE A DIT DE LA FORMATION
                                 PROGRAMME
POUR QUI ?
Courtier                                             La formation « Développer son unité de courtage
                                                     » est très complète et interactive grâce à des
                                                     échanges constructifs. Tous les thèmes souhaités
PRÉREQUIS
                                                     ont été abordés et m’ont permis d’appréhender avec
Habilitation IOBSP Niveau I                          pragmatisme le développement de mon agence.
                                                     SOPHIE M.
OBJECTIFS
•A  nalyser et mobiliser les                        Stagiaire de la formation développer son unité
   éléments clés du dévelop-                         commerciale
   pement commercial d’une       Vous êtes courtier et vous souhaitez acquérir ou renforcer le développement
   activité de financement       de votre activité commerciale. Pour cela l’ENFI propose la formation
   immobilier                    « Développer son unité commerciale » composée de trois modules
• Réaliser des bilans et        complémentaires à la formation IOBSP Niveau 1.
   reportings afin d’optimiser
   l’activité
                                 De plus, si vous détenez le PASSEPORT IOBSP Niveau 1, vous pouvez, suite à
                                 ce parcours obtenir la certification de « Conseiller spécialisé en financement
PÉDAGOGIE                        immobilier des particuliers », un atout différenciant pour vos clients.
• Supports documentaires
• Cas pratiques                   PROGRAMME
• Session de 5 à 8 personnes
                                 CERTIFICATION PROFESSIONNELLE DE CONSEILLER
ÉVALUATION                       SPÉCIALISE EN FINANCEMENT IMMOBILIER DU
                                 PARTICULIER
• Oral devant jury
• Formalisation : Certificat
                                 Développement commercial
DATES                            • L’analyse du potentiel de son environnement
Sur demande                      • L’optimisation de la relation client et du partenariat
                                 • La posture et la technique commerciales du courtier
                                 • Les situations de négociation
LIEU
Paris, Région, Charenton
                                 Organisation et rentabilité de l’activité
PRIX
                                 • Les éléments constitutifs de la rentabilité
                                 • La mesure de la rentabilité
• INTER : 1500 €*
                                 • Le développement de la rentabilité de son activité
• INTRA : 5 500 €**
                                 • Les évolutions de l’environnement et la rentabilité

                                 Optimisation de l’activité et reporting
                                 • L’analyse et le diagnostic de l’activité
                                 • Les objectifs et le plan d’action
                                 • Le suivi et les indicateurs de performance
                                 • Le reporting de l’activité
CONTACT
• bal@enfi.fr                    Coaching spécifique sur votre projet
• 01 57 44 81 71
                                 * Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI
                                 ** Forfait intra : voir conditions générales de vente
                                                                                                                      27
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