Comment booster ses ventes? - Trucs & Astuces Juin 2018 Gabor Markus, WSIgabs

 
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Comment booster ses ventes? - Trucs & Astuces Juin 2018 Gabor Markus, WSIgabs
Comment
    booster
    ses ventes?
    Trucs & Astuces
Juin 2018
Gabor Markus, WSIgabs

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Comment booster ses ventes? - Trucs & Astuces Juin 2018 Gabor Markus, WSIgabs
http://magic.wsigabs.ch/conference-booster-ses-ventes-FER-29-06-18/

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Le digital a
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                                                            dernières
                                                            années…
                            http://web.archive.org/web/*/fer-ge.ch

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+5’000 Solutions de Marketing Technology

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“Carte du metro”

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PAR OÙ
                            COMMENCER?

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Analyser vos
Concurrents
Trafic du site du concurrent
    • Référencement naturel (SEO)
    • Réseaux sociaux (SMO)
    • Temps sur site
    • Taux de rebond
    • Démographie des internautes
Leur Stratégie de Publicités en Ligne
   • Dépenses
   • Performance

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ESTIMER LE TRAFIC DE VOS CONCURRENTS

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CAPITALISER SUR LES DERNIÈRES TENDANCES

                                            https://www.wsiworld.com/gabormarkus/2018/06/14/quelles-
                                            tendances-internet-en-2018/

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Where is the Next Thing?

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ANALYSER VOTRE PROPRE TRAFIC

Google Analytics
Google Search Console

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1
          2

    UNE
MÉTHODOLOGIE

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      Juin 2018
QUELLES VARIABLES?

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QUEL PROCESSUS?
1.      Faire connaitre
          Construire votre notoriété, e-reputation
          →p.ex. Pub Display,…                                                CONNAITRE ÉTRANGERS
2.      Faire venir
          Générer du trafic ciblé
                                                                              VENIR VISITEURS
          →p.ex. Référencement naturel (SEO), Publicité, Emailing…
3.      Faire Rester
          Capter l’attention, démontrer l’expertise                             RESTER LEADS
          → p.ex. l’expérience utilisateur sur site web
                                                                                    FAIRE
4.      Faire Faire → la bonne Personnne!                                          CLIENTS
          Convertir le visiteur en client/prospect qualifié
          →p.ex. Achat, Formulaire sur site,…                                    REVENIR
5.      Faire Revenir                                                          AMBASSADEURS
          Fidéliser
          → p.ex. Newsletter, carte de fidélité,…

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1   QUEL EST VOTRE OBJECTIF MARKETING ?
    Génération de Leads

    Crédibilité & Branding

    Communication Clientèle

               CHOISSISSEZ LA BONNE    Priorité Haut

2                   TACTIQUE           Priorité Moyen

               MARKETING EN LIGNE      Priorité Bas

    PUB (PPC, Pay Per Click)

    Référencement naturel (SEO)

    Marketing de Contenu (éditorial)

    Réseaux Sociaux

    Emailing
LA RENTABILITÉ DES TACTIQUES DIGITALES (2014)

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PUBLICITÉ
                            DIGITALE

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Que Savons-Nous de nos Clients?

            PPC = Pay Per Click

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PPC = Pay Per Click

                            https://www.google.com/adwords/express/

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Que Savons-Nous de nos Clients?

            www.facebook.com/ads/audience-insights/people
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Facebook Lookalike Engine

                 En français; les audiences similaires

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Que Savons-Nous de nos Clients?

Juin 2018             ©WSIgabs 2018           22
PPC

                                              Display

                  Sponsored
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Que Savons-Nous de nos Clients?

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Pub en ligne - Geo-Tagging

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Que Savons-Nous de nos Clients?

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Remarketing – L’Arme Secrète
                                                      YUR D                    VOTRE PUB

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                                         LE PROSPECT     LE PROSPECT        VOTRE PUB
      PROSPECT    VISITE VOTRE SITE       EST TRAQUÉ     QUITTE VOTRE      APPARAÎT SUR
                                                              SITE         UN AUTRE SITE

                                                                           VOTRE PUB

                                      LE PROSPECT REVIENT SUR VOTRE SITE
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Remarketing – Google

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Remarketing – L’Arme Secrète
          couts de               performance             Visibilité
          campagne               des                     gratuite
                                 campagnes

                          +50%
+15-20%

                                                 Bonus
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COMMENT
                             AUGMENTER
                            VOTRE VISI & LES
                              PROSPECTS?

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Pourquoi faut-il être sur la 1e page?
                                         Payant:
                                         30% des clics

                                        Local:
                                        ?? des clics

                                        Gratuit: 70% des clics
                                        • 25% pour 1e position
                                        • 20% pour 2e position
                                        • 15%pour 3e position
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COMMENT ESTIMER LE TRAFIC

            Google Trends & Google Keyword Planner
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Méthodologie AdaptiveSEO™

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SOCIAL

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Social – Les Réseaux
Avez-vous réservé le nom de votre société?
Soyez cohérent avec votre N.A.T. (Nom. Adresse. Téléphone.)
→ indispensable pour SEO

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Social - Réputation
• Gestion de l’e-Réputation
     – Gérez la satisfaction de vos clients en ligne
     – 1 Star Yelp = +9% du chiffre d’affaires (Harvard)

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Social - Selling
 • Transformation des comportements d’achat

                         Chronologie de la décision d’achat de l’acheteur professionnel

                                                                                          100
                 10                                 50
                                                                    69%

        Début des recherches de                                      1e contact entre
              l’acheteur                                           acheteur et vendeur

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Où en êtes-vous ?
             WWW.LINKEDIN.COM/SALES/SSI

Juin 2018             ©WSIgabs 2018       38
QUE RETENIR DE
                                CETTE
                            PRÉSENTATION?

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ASTUCE #1: LA FORMULE MAGIQUE!

Juin 2018        ©WSIgabs 2018        40
ASTUCE #2: LES 5 «FAIRE»
1.      Faire connaitre
          Construire votre notoriété, e-reputation
          →Display, Buzz, vidéos, Blog, presse…                           CONNAITRE ÉTRANGERS
2.      Faire venir
          Générer du trafic ciblé
                                                                          VENIR VISITEURS
          →Référencement naturel (SEO), Publicité, Emailing…
3.      Faire Rester
          Capter l’attention, démontrer l’expertise                         RESTER LEADS
          → Point différenciant, expérience utilisateur
                                                                                FAIRE
4.      Faire Faire                                                            CLIENTS
          Convertir le visiteur en client/prospect qualifié
          →Achat, Formulaire, Téléchargements, Quizz, Enquête                REVENIR
5.      Faire Revenir                                                      AMBASSADEURS
          Fidéliser
          → Newsletter, carte de fidélité

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ASTUCE #3: 13 OUTILS GRATUITS
1. Carte de métro WSI https://goo.gl/eJ4wk2     8. Google Trend
                                                   https://trends.google.com/trends/
2. Wayback machine http://web.archive.org/
                                                9. Google maps https://www.google.ch/business
3. Facebook insights
   www.facebook.com/ads/audience-               10. Think with Google
   insights/people                                  https://Thinkwithgoogle.com
4. Google Analytics                             11. SpyFu https://www.spyfu.com/
   https://analytics.google.com/                12. SEM rush https://www.semrush.com/
5. Google adwords express                  13. Social Selling:
   https://www.google.com/adwords/express/     https://www.linkedin.com/sales/ssi
6. Google Search Console
   https://www.google.com/webmasters/
7. Keyword Planner
   https://adwords.google.com/home/tools/key
   word-planner/
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MERCI DE VOTRE PARTICIPATION

    http://magic.wsigabs.ch/conference-booster-ses-ventes-FER-29-06-18/

                                            Bonus
                                            audit gratuit de votre empreinte
                                            digitale
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SERVICES MARKETING DIGITAL

            PUB DISPLAY &     PAY PER        INBOUND        MARKETING           VIDÉO         WEB
            REMARKETING        CLICK        MARKETING       DE CONTENU        MARKETING     ANALYSE

             WEB DESIGN &   SOCIAL MEDIA   RÉFÉRENCEMENT   OPTIMISATION DES       EMAIL      MARKETING
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Juin 2018                                         ©WSIgabs 2018                                          45
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