COMMERCE REGIONAL ET DEVELOPPEMENT DE L'INDUSTRIE REGIONAL - STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION PERFORMANTE DE LA NOIX DE CAJOU POUR UNE INTEGRATION ...
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COMMERCE REGIONAL ET
DEVELOPPEMENT DE L’INDUSTRIE REGIONAL
STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION
PERFORMANTE DE LA NOIX DE CAJOU
POUR UNE INTEGRATION INDUSTRIELLE :
CAS DE LA COTE D’IVOIRE
Présenté par : M. Malamine SANOGO
Directeur Exécutif de l’ARECA
DOMAINES D’ACTIONS DE L’ARECA
L’ARECA a été crée par le décret n°2002-4489 du 16 septembre 2002 portant
création de la société d’Etat. Elle a démarré ses activités en mars 2003.
Les missions de l’ARECA peuvent se résumer entre autres :
- Elaborer le cadre réglementaire pour l’exercice des activités des filières
- Statuer sur les demandes d’agrément des opérateurs
- Assister l’Etat dans l’identification et la réalisation des projets, etc
ARECA
INTERCOTON INTERPROFESSION EN CREATION
- Collège des égreneurs; - Collège des producteurs et Unions de
- Collège des producteurs et coopératives;
Unions de cooperatives; - Collège des Acheteurs
- Collège des filateurs et - Collège des industriels locaux;
Triturateurs.
- Collège des exportateurs
De manière générale, la filière anacarde rencontre plusieurs problèmes : • La petite taille des exploitations (1 à 3 ha) et la faiblesse des rendements à l'hectare (300 à 500 kg/ha contre 2 à 3 t/ha en Inde) ; • La faiblesse de la transformation locale (moins de 5% de la production); • Le manque de structuration et de contrôle de la commercialisation intérieure et le faible contrôle sur certains acteurs clés, notamment les acheteurs; • Le manque de sacherie propre à la filière; • La méconnaissance des coûts de production et l’inexistence d’un marché de référence pour la noix et l’amande de cajou ; • l’inexistence de restrictions sur la qualité à l’exportation des noix de cajou (humidité, conditionnement, etc.); • l’absence de régulation des flux à l’exportation qui entraine des sorties massives de noix de cajou sur une période assez courte de l’année; etc L’objectif de notre exposé est orienté à la mise en place d’une stratégie de commercialisation performante de la noix de cajou pour une intégration industrielle en Afrique. L’adoption de cette stratégie permettra aux unités industrielles de s’approvisionner en produits de qualité auprès des acheteurs, des sociétés coopératives et des producteurs.
EVOLUTION EN TONNES DES EXPORTATIONS
DE NOIX BRUTE DE CAJOU DE 2005 A 2012
450,000
380,000
330,000
400,000
350,000
235,000
280,000
185,000
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
• La commercialisation intérieure de la noix brute de cajou est
le processus par lequel les produits sont mis à marché, de la
plantation du producteur vers les ports pour l’exportation ou
vers les usines pour la transformation.
• L’amélioration de la commercialisation intérieure repose sur :
I. l’organisation de la commercialisation intérieure autour des
magasins agréés à court terme ;
II. la mise en place des magasins centraux qui serviront de
support pour une bourse du physique à moyen terme.1.1 – ACTEURS DE LA COMMERCIALISATION • Producteurs: Progressivement, les producteurs devront être en mesure de livrer directement leur production dans les magasins agréés soit à titre individuel, en groupe de producteurs ou en sociétés coopératives. • Acheteurs: Les acheteurs sont agrées avec leurs pisteurs; chaque pisteur à un code qui sera rattaché au code de son acheteur. • Exportateurs: Ils s’approvisionnent auprès des acheteurs agréés et des sociétés coopératives de producteurs agréés. Ils ne sont pas autorisés à faire des achats bords champs. • Transformateurs: Ils s’approvisionnent auprès des acheteurs agréés et des sociétés coopératives de producteurs agréés. Ils sont également autorisés à acheter directement avec les producteurs ou groupes de producteurs à hauteur de leur capacité de transformation.
MAGASINS ENTREPOTS
PRODUCTEURS PISTEURS ACHETEURS EXPORTATEURS
SOCIETES USINIERS
COOPERATIVESA moyen terme, l’organisation de la commercialisation dans les zones de production autour des
magasins agréés, permettra d’aboutir à la mise à marché à travers les magasins centraux par région et
par département.
La commercialisation de l’anacarde sera structurée autour d’un modèle de commercialisation qui s’appuie
d’une part sur le Récépissé d’entreposage et sur la bourse du physique.
Avantages liés à la commercialisation autour des magasins centraux
Une logistique de commercialisation plus efficace ;
Une valorisation financière de la qualité dans les zones de production ;
Un stockage dans des conditions optimales dans les zones de production ;
Un prix minimum respecté ;
Une réduction des coûts financiers
Un développement des services bancaires aux producteurs et aux OPA;
Un renforcement de l’organisation des producteurs grâce à un marché plus simple et moins
risqué.SCHEMA DE FONCTIONNEMENT MAGASINS CENTRAUX
EXPORTATEURS ORGANE DE GESTION
OU
USINIERS
Ils se rendront dans le magasin MAGASIN CENTRAL :
central pour faire option sur des Stockage, Contrôle poids et
lots qu’ils devront payer par
qualité, Sacherie, Base de
chèque libellé au nom de l’OG.
En retour, il leur sera remis un données, Infos tendances
bon d’enlèvement de stocks marché, Guichet de paiement
BANQUE
ENCADREMENT (Chargé de la mise à
La banque va préfinancer les
disposition de la sacherie, et du suivi de collecte
coopératives à partir d’une ligne
de tous les produits
de crédit négociée par l’OG.
COOPERATIVES / ACHETEURS
Les coopératives et les acheteurs, après livraison des produits
au magasin central, ils seront payés immédiatement par la
banque
Les coopératives pourront bénéficier d’un préfinancement
auprès des banques
PRODUCTEURS: Le producteur va vendre directement son
produit à la coopérative ou à l’acheteur sur la base du prix
minimum garanti par l’OGRECOMMANDATIONS ET CONCLUSIONS Le modèle de commercialisation proposé permet : l’identification et l’agrément des principaux opérateurs (sociétés coopératives, acheteurs, exportateurs) et des magasins; la mise en place d’un système de contrôle et de suivi de la commercialisation ; la traçabilité des transactions basée sur des documents standardisés et sécurisés, gérés par un système informatique; l’amélioration de l’image des noix ivoiriennes par la mise en place de restriction sur la qualité et le conditionnement des noix destinées à l’exportation ; l’institution de conditions générales dans les contrats d’exportation de noix de cajou pour la sécurisation des transactions commerciales; la mise en place d’instruments financiers pour la mobilisation de financement auprès d’institutions bancaires.
JE VOUS REMERCIE POUR
VOTRE AIMABLE ATTENTION
M. Malamine SANOGO:
DIRECTEUR EXECUTIF DE L’AUTORITE DE REGULATION
DU COTON ET DE L’ANACARDE (ARECA)
Adresse : Tél : (00225) 22 52 75 80 - Fax : 00225 22 52 75 85 -
27 BP 604 ABIDJAN 27- Côte d’Ivoire - site : www.areca-ci.comVous pouvez aussi lire
