Construire de nouveaux business - EM LYON - Septembre 2012 Bluebiz United - Emmanuel Gonon
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Construire de
nouveaux business
EM LYON - Septembre 2012
Bluebiz United - Emmanuel Gonon
Pourquoi
ça finit
souvent
dans le
mur?
23
Just Do it!
3
Ca doit passer... ou pas
Etude de Business Funding Produit Vente
Idée Specs
marché plan
4
1. Aucun business
plan ne survit au
premier RDV client
Selon le Business Plan, chapitre 4, paragraphe
5 3
2. Il faut déminer le projet
CA
CA
Prendre des parts
de marché
Temps
Réduire
les risques
7
Risque
Qu’est-ce qu’une entreprise?
Une organisation qui exécute
un business model pour
vendre des produits et des
services en échange de
revenus et de profits.
8
Qu’est-ce qu’un business model?
Il décrit la logique et toutes
les briques nécessaires pour
gagner de l’argent.
9
Qu’est-ce qu’une start-up?
Ce n’est pas une entreprise
miniature.
C’est une organisation temporaire
pour chercher un business model
répétable et scalable.
10Une Méthode de R&D de business model
Recherche Développement
Maquette Prototype Pré-série Série
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
Pivot
Lancement /
Concept produit Développement
Proto / Beta test Première
Business plan produit
installation
Développement produit
113. Soyez des Business
Designers
12Busines Model :
description de la
logique pour créer
la valeur attendue
par le client, la
délivrer au client,
et gagner de
l’argent.
13Gloups...
14
Business Model de RyanAirBla bla Bla bla
15Pensez «Business Design»
VALEUR RESSOURCES CLE OFFRE RELATION & CLIENTS
AJOUTEE COMMUNICATION CLIENTS
ACTIVITES CLE DISTRIBUTION
PARTENAIRES MONETISATION
CLE
COUTS
164. La solution, c’est le problème
Petite cause
Grands effets
18Petite cause
Grands effets
19Prendre de la hauteur, pour voir tout le
champ des possibles
Problème
client
201.DECOUVERTE : identifier le problème
client et un concept d’offre
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
•Identifier des problèmes clients
•comprendre la logique d’achat
•identifier les segments de marché
•Identifier les compétences valorisables
•Identifier les solutions alternatives, les
services et produits complémentaires
•Identifier les risques
•Valider un concept d’offre
215.
Prenez le
temps
d’imaginer
et tester
plusieurs
pistes
22Une idée peut se décliner en une
multitudes de business models
23Ne faîtes un choix qu’après avoir
prototypé et testé plusieurs scénarios
242. VALIDATION : trouvez un business
model qui fonctionne
C
C
C
C
C
C
C
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
•Construire un Produit Minimum Viable
•Signer les premiers clients
•Valider le business model par des
premières ventes
•Pivoter si les clients ne sont pas au
RDV6. Sortez du bureau pour
tester vos hypothèses
26Sur le papier, ça a l’air pas mal
VALEUR RESSOURCES CLE PROPOSITION RELATION & CLIENTS
AJOUTEE DE VALEUR COMMUNICATION CLIENTS
hypothèse
hypothèse
ACTIVITES CLE DISTRIBUTION
hypothèse
hypothèse hypothèse hypothèse
hypothèse
PARTENAIRES MONETISATION
CLE
hypothèse
hypothèse
COUTS
hypothèse
27Testez chaque hypothèse,
par ex avec des clients :)
28La
meilleure
validation
est une
commande
client......d’un Produit Minimum Viable
Les plus petites
fonctionnalités qui
assurent le maximum de :
– intérêts des early
adopters
– commandes
– apprentissage
– feedback7. Pilotez votre
apprentissage1
Poser des
hypothèses
Construire
Apprendre
2
3
Tester Prototyper
Vendre
Itérez vite pour
apprendre du marchéOrganisez des
sprints de tests
Imaginer
Itération
Tester Prototyper
Sprint
(quelques semaines)
1 2 3 4
Poser des Batir le plan Vérifier les
Réaliser les
hypothèses d’actions pour tester hypothèses
actions
les hypothèsesPilotez votre progression
VALEUR RESSOURCES CLE PROPOSITION DE RELATION & COM CLIENTS
AJOUTEE VALEUR
CLIENTS
Ressource 1
CRM
Ressource 2
Problème COM
Cible
ACTIVITES CLE DISTRIBUTION
OFFRE Motivation
Activité 2 CANAL
Activité 1
PARTENAIRES CLE MONETISATION
Partenaire 1 MODALITES
Partenaire 2 PRIX
UNITE Volume marché
D’OEUVRE
COUTS
Coût 1 Coût 2 Coût 3 Rentabilité8.
Une fois votre business
model validé, vous pouvez
construire l’activité
353/4. CREATION & MULTIPICATION :
affinez le business model et passez à
l’échelle
C C
Découverte Validation Création Multiplication
Clients Clients Clients Clients
•Affiner le business model par des •Executer le plan
ventes répétables •Organiser
•Créer la demande et remplir le pipe •Structurer les process
commercial •Recruter
•Communiquer
•Valider le Business plan‘‘Designer’’ les projets pour les déminer
eaS
Big Id
Probl
Creative Business Customer
Thinking Modeling Dev
Résolution créative Prototypage du Validation du
de problèmes business model Business model
37Ne figez
pas votre
idée trop
vite
‘’If you freeze to an idea too quickly, you fall in love with it...»
’’..if you refine it too quickly, you become attached to it and it
becomes very hard to keep exploring, to keep looking for
better.’’
Jim Glymph, Gehry Partner, architecte
38Maquettez
Prototypez
’‘The crudness of the early models is very deliberate...’’
Jim Glymph, Gehry Partner, architecte
39Mettez-
vous en
relation
le plus tôt
possible
avec les
clients
40Itérez 41
Expérimentez
Apprenez de
vos échecs
"I have not failed 1,000 times. I have successfully
discovered 1,000 ways to NOT make a light bulb."
Thomas EDISON
42Quelques-unes de nos inspirations...
43nce
ecroissa LOGO BLUEBIZ UNITED
o s p rojets d
r v
Booste
Go n o n
nuel
Emma
design
er & d e v eloper
, CEO
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Busin
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