CRA Reprise LesTrophées - de la

 
CRA Reprise LesTrophées - de la
Les
Trophées
CRA
de la
Reprise
Millésime 2015
CRA Reprise LesTrophées - de la
SOMMAIRE

Le Mot du Président _________________________________________________________ p.1

Moments Forts___________________________________________________________________ p.2

Les Partenaires des Trophées CRA de la Reprise_____________ p.3

ALSACE TOLERIE_________________________________________________________________ p.4

BYG INFORMATIQUE Lauréat CSN* 2015_________________________ p.6

ERM’S__________________________________________________________________________________ p.8

ESI_____________________________________________________________________________________ p.10

FIDELEM Lauréat Industrie 2015___________________________________ p.12

GUÉRY______________________________________________________________________________ p.14

MAISON BOULANGER Coup de cœur 2015___________________ p.16

MINERCAVE_____________________________________________________________________ p.18

STIMULUS________________________________________________________________________ p.20

VOSGES CHARPENTES_____________________________________________________ p.22

* Construction, Services et Négoce
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LE MOT DU PRESIDENT
                   Le CRA reçoit chaque année de plus en plus de dossiers de
                   candidature, signe du dynamisme de la reprise d’entreprise et
                   de la notoriété des Trophées CRA de la Reprise.

                   Le CRA et ses partenaires ont récompensé cette année trois
                   lauréats, avec 3 types de reprise différents :

      - Un LBO avec recours à un fonds par Cyril Verhille, repreneur de BYG
         INFORMATIQUE,
      - Une reprise par 2 cadres dirigeants, Joël Hugonnet et David Chassang,
         repreneurs de FIDELEM,
      - Une transmission familiale, coup de cœur du jury, avec la reprise de l’affaire
         familiale, MAISON BOULANGER, par Delphine et Jonathan Boulanger.

Quels enseignements tirer des candidatures 2015 ?

      - On constate une utilisation systématique d’un montage de type LBO avec,
         pour les fonds propres, un recours fréquent à des prêts d’honneur, et, pour
         les plus gros dossiers, un appel à des fonds d’investissements régionaux ou
         nationaux.
      - Les emprunts ont toujours fait l’objet de la garantie Bpifrance.
      - L’ensemble des dossiers présente, notamment pour la phase de reprise,
         des caractéristiques de bonnes pratiques en matière juridique, fiscale,
         comptable et assurance.
      - Comme nous l’avions déjà constaté les années précédentes, la reprise est
         un facteur de croissance et de dynamisme en termes de chiffre d’affaires
         (+80 %) et de nombre d’emplois (+36 %).

La présente brochure a pour objet de montrer aux futurs repreneurs qu’ils doivent
avoir confiance en leur projet, en leur donnant des exemples de reprise réussie.

Christian Morel
Président du CRA

                                                                                          1
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MOMENTS FORTS

             François Asselin, Président de la CGPME
              et Christian Morel, Président du CRA.

                Marie-Claire Capobianco,
                Directeur des réseaux France
                et membre du Comité Exécutif
                de BNP Paribas, et Cyril Verhille
                de BYG Informatique,
                Trophée « Services ».

                      Jean-Marie Sabourin,
                     Président d’AUDECIA, et Joël
                          Hugonnet de FIDELEM,
                           Trophée « Industrie ».

                Philippe Delerive, Directeur
                Général de Gan Assurances,
                et Delphine Boulanger de
                MAISON BOULANGER,
2               Trophée « Coup de Cœur ».
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Les Partenaires des Trophées CRA de la Reprise
              Le CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires) est une association nationale qui
              a pour objet de faciliter la transmission des PME/PMI et la reprise par un
              repreneur. En 30 ans d’existence, le CRA a accompagné 13.000 entreprises et
              23.000 repreneurs.
              www.cra-asso.org

              Les équipes de la Banque de Détail sont fortement engagées au service de
              l’économie et de toutes les clientèles qu’elles accueillent au sein des 2.200
              agences et dans les 300 pôles d’expertises dont les Maisons des Entrepreneurs.
              http://entreprises.bnpparibas.fr/

              Partenaire des entrepreneurs et des TPE-PME depuis plus de 60 ans, Gan
              Assurances est fortement impliquée dans le soutien à la reprise et à la
              transmission d’entreprises.
              www.ganassurances.fr

              Spécialisé en droit des affaires, VAROCLIER Avocats accompagne les dirigeants
              de PME-PMI (négociation, conseil, prévention et contentieux).
              www.varoclier-avocats.com
              Contact Maître Jacques Varoclier, 01.40.67.90.33

              Groupement de cabinets indépendants d’expertise comptable et de
              commissariat aux comptes de premier plan, spécialiste des TPE-PME dans la
              gestion quotidienne de la comptabilité, l’audit, le social, ... Présent dans 130 villes
              en France, Audecia rayonne à travers deux ouvrages de référence : le mémento
              « Gestion de la PME » et « La Transmission d’Entreprise pour les Nuls ».
              www.audecia.com

              BFM BUSINESS est un média unique, numéro 1 sur l’information économique et
              financière. BFM BUSINESS est présent à la radio (34 fréquences en France), à la
              TV (sur le câble, l’ADSL, le satellite et sur la TNT) et sur le web, les smartphones
              et les tablettes. BFM BUSINESS, c’est 15h de direct par jour, 18 émissions
              originales le week-end et le soir un documentaire 100% éco.
              https://twitter.com/bfmbusiness

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ALSACE TOLERIE                                                                         VIVE INTERNET
Vincent Ossola ose lancer un service de découpe en ligne auprès des particuliers,
et trouve un débouché nouveau à son entreprise.

LE REPRENEUR                                         LA REPRISE
                                                     La reprise se passe de manière classique et
                                                     relativement rapidement (environ 6 mois entre
                                                     les premières discussions et la prise de fonction)
                                                     grâce à la sélection préalable d’une équipe de
                                                     conseils sensibilisés à la démarche du repreneur.

                                                     Vincent Ossola constitue au préalable une
                                                     holding dont le capital est renforcé au moment
                                                     de l’opération par un prêt d’honneur de Réseau
                                                     Entreprendre Alsace, et une garantie OSEO pour
                                                     lever le crédit bancaire nécessaire à l’acquisition.

Avec un diplôme d’ingénieur en Génie des             Une période d’accompagnement est organisée
Matériaux complété par un MBA à l’université de      durant les 6 premiers mois d’activité, suivie
Duke en Caroline du Nord (USA), Vincent Ossola       d’une assistance technique rémunérée durant
poursuit une carrière dans la transformation         quelques mois supplémentaires.
des matériaux. D’abord directeur industriel
dans la fabrication de disques compacts, il          Le repreneur n’étant pas du métier, la première
rejoint en 2003 un groupe suisse de fabrication      année de la reprise est consacrée à la prise
de verrières dont il dirige les deux sociétés en     en main des opérations, à la définition d’une
France. En 2010, lassé de travailler pour les        stratégie, et à une réflexion sur le développement
autres, il se lance dans le projet de construire     commercial.
un petit groupe industriel, spécialisé dans la
transformation rapide des matériaux.
                                                     LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
L’ENTREPRISE                                         Vincent Ossola définit une stratégie qui se
Créée en 2005, la société ALSACE TOLERIE est         décline en un plan d’action en trois points:
un sous-traitant de l’industrie spécialisé dans      - le développement des ventes avec l’embauche
la fabrication d’éléments finis en tôlerie fine et   d’un commercial sédentaire, et celle d’un
la transformation des métaux. ALSACE TOLERIE         apprenti commercial qui rejoindra l’équipe à la
travaille pour des industriels nationaux sur des     sortie de son cursus,
marchés récurrents ainsi que sur des affaires
                                                     - l’amélioration des opérations avec la consti­
ponctuelles pour des donneurs d’ordre locaux.
                                                     tution d’une équipe d’encadrement capable
                                                     de garantir la continuité du service client,
 4                                                   ainsi que l’augmentation de la productivité de
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Ces innovations sont récompensées par les
                                                       trophées Numéric’Alsace et Alsace Innovation
                                                       en 2013, ainsi que le trophée Innovation
                                                       MIDEST en 2014.

                                                        L’APPRÉCIATION DU CRA
                                                        Sur des marchés touchés par la crise,
                                                        la qualité de l’équipe et son potentiel
                                                        d’amélioration sont des éléments centraux
                                                        dans la réussite d’une reprise.
                                                        Les conditions financières de la reprise ont
                                                        été négociées âprement avec une valeur de
                                                        négociation inférieure aux capitaux propres.
l’atelier grâce au déploiement des méthodes             La trésorerie disponible lors de la reprise a
LEAN,                                                   facilité le financement des investissements.
- la création de nouveaux services dont la
fabrication de châssis et la découpe de métal en
ligne pour les particuliers puis les professionnels.

Afin de mener à bien ces actions, Vincent Ossola
met en place avec la région Alsace et la Bpifrance
un plan d’investissement classique pour l’amélio-
ration de l’outil industriel permettant à la
clientèle de passer ses commandes directement
sur le site.

                                                       LA FIERTÉ DU DIRIGEANT
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES                       Au cours de la reprise, il a fallu convaincre
                                                       nombre d’intervenants. Vincent Ossola a su
Ce développement est principalement le                 utiliser les bons moyens de communication
résultat d’un souci constant du service au             et n’a pas craint d’être aussi transparent que
client. Ainsi, la volonté d’améliorer la vitesse de    possible auprès des financeurs et des clients.
fabrication pousse l’entreprise à s’installer dans
de nouveaux locaux courant 2014.                       Année                2011         2014
                                                       Chiffre d’affaires   2,8 M€       3,3 M€
Dans la même logique, le service de découpe en
ligne est lancé en mai 2013. Il représente, un an      Rentabilité
                                                       (REX/CA)              6,7 %        N.C.
après, 10 % du chiffre d’affaires et est numéro
un en France. Une version professionnelle est          Effectifs             18            24
lancée le 1er décembre 2014.

                                                                                                   5
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BYG INFORMATIQUE                         LAURÉAT CSNE 2015                               THINK BYG
BYG Informatique est reprise en 2011 par Cyril Verhille. Il s’est entouré de
collaborateurs clés de l’entreprise, un bon moyen pour rassurer les investisseurs.

                                                    L’ENTREPRISE
                                                    BYG Informatique est créée en 1982 par une
                                                    équipe de scientifiques qui a su très tôt identifier
                                                    la problématique à laquelle seraient confrontés
                                                    les professionnels de santé, à savoir l’intégration
                                                    des systèmes d’information.

                                                    C’est ainsi que la première version de son produit
                                                    phare, Middleware EVM, offre aux laboratoires
                                                    privés et hospitaliers la gestion de toutes leurs
                                                    disciplines, quelle que soit leur organisation, et
                                                    cela en toute indépendance.

                                                    En 1996, BYG Informatique participe à la
                                                    création de MEDSYS, pour répondre aux besoins
                                                    exprimés par les biologistes dans leurs relations
LE REPRENEUR                                        avec les prescripteurs.

Agé de 49 ans au moment de la reprise en 2011,      LA REPRISE
Cyril Verhille a une formation d’ingénieur à
                                                    Les contacts avec les cédants sont excellents,
ESME Sudria, et a acquis une longue expérience
                                                    et des relations de confiance sont instaurées
chez Bayer puis Siemens.
                                                    durablement en dépit de péripéties qui
                                                    jalonnent souvent la reprise d’une entreprise.
Cette diversité d’expériences lui a donné l’envie
de voler de ses propres ailes en recherchant
                                                    De plus, l’implication de l’équipe de management
une entreprise où il pourrait développer son
                                                    a donné confiance au fonds régional Midi
savoir-faire en organisation, et en management
                                                    Pyrénées Croissance qui est rentré dans le tour
d’équipes techniques et commerciales.
                                                    de table et a permis de mobiliser un crédit
                                                    bancaire sur 7 ans, correspondant à 3,5 fois les
Déterminé dans son approche et sa recherche,
                                                    fonds propres.
Cyril Verhille fait une étude de marché
approfondie, et sélectionne 3 sociétés pour
                                                    Au final, la holding est détenue à 77% par le
finalement se focaliser sur BYG Informatique.
                                                    repreneur, les collaborateurs clés détenant 11%,
                                                    et le fonds d’investissement régional MPC 12%.

 6
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LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
En concertation avec les équipes, Cyril
Verhille oriente le développement de BYG
Informatique sur des produits à forte valeur
ajoutée, le développement de nouveaux
modules logiciels autour de l’accréditation des
laboratoires, l’accélération du développement
à l’international, la création de nouveaux
services, …

Au plan marketing une nouvelle signalétique
est mise en place, un nouveau site web est
développé, et la documentation commerciale est       L’APPRÉCIATION DU CRA
refondue. Enfin la présence de l’entreprise sur       L’aspect le plus tangible des actions menées
les salons et les manifestations professionnelles     se concrétise dans l’amélioration de la
est intensifiée.                                      rentabilité, permettant à l’entreprise de
                                                      disposer d’une marge financière couvrant
                                                      largement le remboursement de la dette
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES                      senior.
Entre octobre 2012 et octobre 2014, BYG
Informatique se met au niveau des dernières
normes européennes et américaines exigées            LA FIERTÉ DU REPRENEUR
dans le domaine de la santé.                         La principale fierté de Cyril Verhille est
                                                     d’avoir maintenu la dynamique mise en place
Les partenariats avec les clients existants sont     par ses prédécesseurs et d’avoir préservé
renforcés. De nouveaux marchés sont gagnés à         l’esprit familial de l’entreprise tout en
l’international auprès de sociétés de diagnostics    insufflant un nouvel élan autour de l’équipe
qui intègrent la solution EVM afin de présenter      dirigeante. Il est aussi très satisfait de voir au
au client une solution globale.                      quotidien l’implication de ses collaborateurs
                                                     pour lesquels BYG Informatique est une
Cette stratégie vise à la fois à augmenter la part   entreprise où il est agréable de travailler.
récurrente des revenus, et à accroître l’activité
de 20 à 30% par an.                                   Année                  2011          2014

Tous ces développements s’accompagnent de             Chiffre d’affaires    2,0 M€        3,4 M€
la mise en place d’une politique de ressources        Rentabilité
                                                      (REX/CA)                4%            20 %
humaines dynamique avec la création de
nouveaux postes, et des promotions internes.          Effectifs               21              29
Une politique de primes auprès de l’ensemble
des collaborateurs vient compléter le PEE mis en
place dès 2012.
                                                                                                      7
CRA Reprise LesTrophées - de la
ERM’S                                                                     LE CHAUDRON MAGIQUE
Jean-Baptiste Dusart reprend une entreprise déficitaire, et la transforme en une
entreprise florissante en moins de 3 ans.

LE REPRENEUR                                         LA REPRISE
Jean-Baptiste Dusart n’est âgé que de 37 ans         Méthodique dans son approche, Jean-Baptiste
quand il décide de rechercher une entreprise à sa    Dusart sélectionne 120 cibles auxquelles il
mesure. Il vient de passer 11 ans dans la gestion    adresse une offre de rachat. 20% y répondent
de travaux et de projets d’un grand groupe           positivement. Jean-Baptiste Dusart jette son
international qu’il intègre après l’obtention de     dévolu sur la société ERM’S qui correspond
son diplôme d’ingénieur.                             plus précisément à ce qu’il recherchait. En
Il recherche une petite entreprise de chaudron­      professionnel expérimenté, il apprécie la qualité
nerie industrielle, domaine qu’il connait bien, et   technique de l’équipe de salariés, mais se rend
de préférence dans la région parisienne.             compte de la surévaluation de l’entreprise.

L’ENTREPRISE                                         La différence de vision entre lui et le cédant
                                                     ne facilite pas les discussions. Jean-Baptiste
Créée en 1986, ERM’S est domiciliée dans l’Eure.     Dusart réussit à diviser le prix de vente par 2.
Elle est spécialisée sur un marché de niche :        En contrepartie, une clause d’earn-out est
la réalisation d’ensembles chaudronnés et la         concédée au vendeur, et la cession intervient
tuyauterie industrielle.                             finalement en 2010.

                                                     Il crée une holding de reprise (SARL) dont les
                                                     fonds propres sont constitués de son apport
                                                     personnel, à hauteur de 200 K€, et de fonds
                                                     apportés par ses proches, ainsi que d’un prêt
                                                     d’honneur.

                                                     La holding acquiert 100% de la cible sans prêt
                                                     bancaire. Il décide de rétrocéder 4,9% au chef
                                                     d’atelier, homme clé de l’entreprise, en guise de
                                                     motivation.

                                                     Seuls 50% des fonds propres de la holding
                                                     servent à racheter les titres, le reste devant
                                                     servir à financer le redressement de l’entreprise.

 8
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
Des modifications ont été apportées au site de
production afin de l’adapter aux exigences de
qualité des nouveaux clients. C’est ainsi que de
nouvelles qualifications du personnel ont été
exigées.

Des investissements importants ont été faits
pour professionnaliser l’activité et la rendre plus
performante. De nouvelles machines fiables
et de bonne qualité ont été acquises. Et le site      LA FIERTÉ DU REPRENEUR
a déménagé dans de nouveaux locaux plus               Avoir remotivé les salariés et contribué à
spacieux.                                             maintenir l’emploi dans la région.

Au plan RH, un système d’intéressement a été
mis en place, complété par des primes.
                                                      L’APPRÉCIATION DU CRA
                                                       Jean-Baptiste Dusart a montré beaucoup
                                                       de ténacité et de professionnalisme pour
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES                       réaliser son rêve d’autonomie et réussir
                                                       une belle reprise. L’évolution des effectifs
Sous l’impulsion du nouveau dirigeant, de
                                                       et de la rentabilité en témoignent.
nouveaux marchés sont conquis, de nouveaux
                                                       Le repreneur a su négocier le prix,
produits sont créés, et de nouvelles activités
                                                       correspondant à une entreprise en perte
sont lancées.
                                                       depuis 2 ans y compris l’exercice de la
                                                       reprise. C’est ainsi que les capitaux propres
En outre, le niveau de qualité globale s’est
                                                       ne sont utilisés qu’à moitié pour rémunérer
significativement amélioré. En 2014, la clientèle
                                                       le cédant, le solde étant destiné à financer
est renouvelée à 90% par rapport à l’époque
                                                       le redressement et le développement de
de la reprise et l’activité de l’entreprise est
                                                       l’entreprise. L’absence d’un prêt bancaire
massivement réorientée vers l’industrie
                                                       a de plus laissé au repreneur une totale
parapétrolière.
                                                       liberté de manœuvre.

Les perspectives d’avenir sont encourageantes
avec un chiffre d’affaires qui dépasse 8 M€, et        Année                2010         2014
une nouvelle activité de container à forte valeur      Chiffre d’affaires   1,0 M€       8,1 M€
ajoutée en cours de développement.
                                                       Rentabilité
                                                       (REX/CA)             -7 %         13,8 %

                                                       Effectifs             16            20

                                                                                                   9
ESI		                                                            LE LOGISTICIEN DE LA REPRISE
Un groupe de logistique et de transport dans le domaine de l’évènementiel, leader
sur son marché, s’est constitué par reprises successives.

LE REPRENEUR                                         LA REPRISE
                                                     ESI figurait dans une liste de 4 entreprises du
                                                     secteur ouvertes à la reprise. Avec un chiffre
                                                     d’affaires de 3 M€ et un effectif d’une quinzaine
                                                     de personnes, ESI est la cible idéale pour
                                                     Amaury Chaumet.

                                                     En professionnel du secteur, Amaury Chaumet
                                                     valorise l’entreprise à son juste prix et rachète
                                                     dans un premier temps 75% du capital. Le
                                                     financement est réalisé sans emprunt bancaire
                                                     grâce à l’apport substantiel du repreneur et une
                                                     première remontée de dividendes.

                                                     La relation avec le cédant est très bonne et
                                                     de très courte durée, car Amaury Chaumet a
Amaury Chaumet, 42 ans, est un professionnel         souhaité, comme pour les reprises ultérieures,
de la logistique et du transport, avec plus de 20    prendre la main très vite pour mettre en place
ans d’expérience acquise dans les équipes de         un mode de management responsabilisant et
grands groupes de logistique internationaux.         un contrôle efficace.
Fort d’une expatriation en Russie pour créer
et diriger une filiale dans ce pays qui comptera     LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
jusqu’à 450 collaborateurs, il revient en France
                                                     Le secteur de la logistique de l’évènementiel
en 2009 dans le but de se mettre à son compte
                                                     est encore atomisé et permet donc à un acteur
toujours dans le transport, mais dans des
                                                     dynamique de participer à sa consolidation.
secteurs de niche comme l’évènementiel, les
                                                     Tout naturellement, Amaury Chaumet reprend 6
foires et salons, les œuvres d’arts et des projets
                                                     autres sociétés entre 2011 et 2014. Ceci permet
spéciaux pour le compte de grands décorateurs.
                                                     à ESI d’optimiser le groupage de différents
                                                     clients vers un même salon, et de devenir ainsi
L’ENTREPRISE                                         un acteur incontournable, mais également de
Créée il y a 30 ans, ESI est une des 3 sociétés      diversifier la clientèle dans des secteurs aussi
françaises membres de l’IELA (International          variés que les œuvres d’arts, l’aéronautique,
Exhibition Logistics Association), référencées       l’énergie, les biens de consommation, ou encore
par les organisateurs de salons pour gérer la        la défense.
logistique des exposants.

10
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES
                                                  La politique de consolidation du secteur et la
                                                  responsabilisation des équipes ont porté leurs
                                                  fruits, permettant à l’entreprise d’atteindre un
                                                  niveau de rentabilité satisfaisant. De plus, en
                                                  dehors d’un crédit-bail contracté dans le cadre
                                                  de l’acquisition de l’immobilier, l’entreprise
                                                  n’est quasiment pas endettée.

                                                  L’entreprise s’estime prête pour une nouvelle
                                                  croissance qu’il conviendra désormais de mener
                                                  à l’international, avec une bonne anticipation
L’optimisation des coûts internes a permis        des effets de taille.
de proposer des offres plus compétitives à la
clientèle. Lors de chacune des reprises, une
prise en main rapide, comme pour ESI, s’est
doublée d’une action commerciale agressive        L’APPRÉCIATION DU CRA
pour la conquête de nouveaux marchés et            C’est un parcours sans faute tant au niveau
le lancement de nouveaux produits. Ceci a          du choix des cibles que de la progressivité
été complété par la mise en place d’actions        de la construction d’un groupe de logistique
marketing visant à faire connaitre aux clients     de l’événementiel. En quelques années, ESI
les prestations offertes dans le monde entier y    est devenu le leader français du secteur
compris les pays sensibles.                        avec une part de marché supérieure à
                                                   30%. Le tout a été réalisé avec une parfaite
Amaury Chaumet a su imposer aux différentes        maîtrise des équilibres financiers .
équipes issues de petites PME une méthode de
gestion similaire aux grands groupes, tout en
conservant un service client très personnalisé.
                                                  LA FIERTÉ DU DIRIGEANT
                                                  En dehors de la fierté légitime d’avoir fait
Année                2009         2014            accomplir un beau parcours financier à
                                                  l’entreprise et de l’avoir positionnée comme
Chiffre d’affaires   3,0 M€      15 M€
                                                  leader de son secteur, Amaury Chaumet a
Rentabilité                                       su intégrer avec succès les cadres issus des
(REX/CA)              N.C.        N.C.
                                                  reprises successives, ou par recrutement
Effectifs             15            72            externe. Le fort développement du groupe
                                                  propose désormais à chacun des cadres les
                                                  plus motivés des opportunités d’évolution.

                                                                                              11
FIDELEM                              Lauréat Industrie 2015 UNE BONNE RECETTE
Ce sont deux salariés, Joël Hugonnet et David Chassang, qui décident d’assurer
la continuité de FIDELEM lors du départ à la retraite du fondateur en 2010.
                                                     L’ENTREPRISE
                                                     FIDELEM est créée en 1995 dans les environs de
                                                     Rodez par un professionnel dans le domaine des
LES REPRENEURS                                       stratifiés et des panneaux de particules.

                                                     Jusqu’en 2003, l’entreprise fabrique des produits
                                                     semi-finis à base de stratifiés pour l’industrie
                                                     du meuble de cuisine et de salle de bains, les
                                                     grandes surfaces de bricolage, et les entreprises
                                                     de transformation des plans de travail.

                                                     En 2003, elle change de stratégie et fabrique
                                                     désormais, sous la marque FINITOP, des produits
                                                     finis, prêts à poser, auprès des cuisinistes, des
                                                     agenceurs et des fabricants de cuisine.

                                                     Puis la gamme des produits et des coloris
                                                     FINITOP se diversifie pour atteindre une offre
Joël Hugonnet intègre l’entreprise FIDELEM en        complète de produits finis.
1998 comme stagiaire au service commercial,
et devient directeur commercial. Parallèlement,      LA REPRISE
David Chassang débute sa carrière comme
                                                     Elle est progressive puisque les deux repreneurs,
responsable ordonnancement en 1996 dans
                                                     Joël Hugonnet et David Chassang, acquièrent
cette même entreprise et devient directeur
                                                     chacun 20% des parts à la faveur d’une
technique.
                                                     augmentation de capital en 2005, assortie d’un
                                                     protocole de rachat du solde en 2010.
Dès 2005, ils décident de s’associer pour
reprendre l’entreprise et la pérenniser. Celle-ci    Au moment de la reprise des 60 % restants, les
est située dans l’Aveyron, région à laquelle ils     deux associés créent une holding spécifique
sont attachés tous les deux.                         détenue à parité par chacun d’eux et dont le
                                                     capital est constitué de l’apport de leurs parts
Le premier est aujourd’hui président et le           initiales, valorisées au niveau de la transaction
second directeur général, alors qu’ils ont intégré   finale.
FIDELEM quasiment à sa création.
                                                     Sur le plan financier, ils obtiennent un prêt
                                                     d’honneur de 30 K€, et empruntent auprès de
                                                     leur partenaire banquier 1,2 M€ sur 7 ans.
                                                     Les relations avec le cédant ont toujours été
12                                                   excellentes.
L’APPRÉCIATION DU CRA
                                                        Le montage juridique est celui d’un LBO
                                                        classique, associé au rachat de l’entreprise
                                                        par ses cadres dirigeants. Autrement dit c’est
                                                        un LMBO un peu particulier dans la mesure
                                                        où Joël Hugonnet et David Chassang ont
                                                        programmé, avec la bienveillance du cédant,
                                                        la prise de contrôle de l’entreprise en deux
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE                        étapes distantes de 5 ans

L’entreprise se diversifie dans plusieurs secteurs
d’activité : la cuisine certes, mais aussi le négoce,
le mobil home et l’agencement.

Sur le plan du personnel, l’entreprise crée un
comité d’entreprise, et met en place un plan
d’épargne d’entreprise.

L’innovation est toujours présente dans
l’entreprise. Sous l’impulsion des deux diri-
geants, de nouveaux produits sont apparus.              LA FIERTÉ DES DIRIGEANTS
                                                        Joël Hugonnet et David Chassang sont fiers
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES                        d’avoir atteint les objectifs qu’ils s’étaient fixés.
                                                        Ils ont pérennisé l’entreprise dans une zone
La progression du chiffre d’affaires est régulière
                                                        assez rurale, et cela tout en restant fidèles aux
depuis la reprise (de l’ordre de 10% par an) et
                                                        valeurs humaines auxquelles ils croient.
s’accompagne d’investissements importants en
machines et en hommes.
                                                        Alors que FIDELEM fête ses 20 ans d’existence
                                                        en 2015, les dirigeants estiment que
Les principaux atouts reconnus à l’entreprise
                                                        l’entreprise est devenue un contributeur
sont une gamme de produits très développée
                                                        économique important dans la région.
avec plus de 250 coloris, et une production
adaptable à la demande (sur mesure, à l’unité,
ou en série). Il y a aujourd’hui plus de 1.200
clients actifs et aucun ne dépasse 3% du chiffre        Année                   2011           2014
d’affaires.                                             Chiffre d’affaires     7,1 M€         8,2 M€
                                                        Rentabilité
De nouvelles machines sont acquises avec de             (REX/CA)                 12,6 %       11,5 %
nouveaux emprunts contractés, de sorte que la           Effectifs                46              61
capacité hebdomadaire de production atteint
plus de 2.000 plans de travail sur mesure, alors
qu’elle était de 1.400 plans en 2010.
                                                                                                        13
GUÉRY                                                                       UN SERIAL REPRENEUR
Frédéric Quillevéré reprend successivement une 1ère entreprise en 2007, puis
une seconde en 2009. Finalement il revend la 1ère afin de ne pas se disperser.
LE REPRENEUR
                                                      boulangeries-pâtisseries et les industriels de la
                                                      profession.

                                                      A l’origine spécialisée dans la fabrication de
                                                      godets d’élévateurs, l’entreprise avait su se
                                                      diversifier dans une gamme de produits de
                                                      tuyauterie-chaudronnerie pour le transport des
                                                      céréales dans l’agro-alimentaire, la ventilation et
                                                      l’aspiration industrielle.

                                                      Plus récemment, l’entreprise se diversifie dans
                                                      la fabrication et la distribution de collecteurs à
                                                      déchets et de mobilier urbain.

Diplômé ingénieur des Arts et Métiers en 1990,        LA REPRISE
il s’oriente vers la production. Il rentre chez PSA
PEUGEOT CITROEN en qualité de responsable             Frédéric Quillevéré s’intéresse aux ETS GUÉRY en
d’une ligne de production. Après un passage           raison de sa taille et de sa capacité d’évolution.
dans une entreprise de chaudronnerie inox en          Le savoir-faire, la notoriété et l’image de marque
Mayenne, il entre chez HEULIEZ à Cerizay (Deux-       sont autant de facteurs incitatifs.
Sèvres) en 2000 comme responsable de l’atelier
d’emboutissage avant d’en devenir le directeur        La négociation avec le cédant s’étale sur plus
industriel.                                           d’un an, celui-ci ayant, dans un premier temps,
                                                      retenu une autre candidature.
Son objectif ayant toujours été de reprendre
une entreprise, il s’inscrit au CRA en 2005. Il
                                                      Finalement la holding FINANCIERE QUILLEVÉRÉ
acquiert une 1ère société en 2007 qu’il revendra
                                                      entièrement détenue par le dirigeant contracte
en 2013. Entre temps il recherche une société
                                                      2 emprunts classiques pour reprendre 85,7% de
de plus grande taille.
                                                      la cible.
L’ENTREPRISE
                                                      Le passage de témoin avec le cédant est court et
La société GUÉRY, située à La Tourlandry dans         limité à un mois seulement, le temps nécessaire
le Maine & Loire, est fondée en 1864. Elle est        à la présentation des caractéristiques des
spécialisée dans la chaudronnerie industrielle et     différents marchés de l’entreprise ainsi que des
notamment la fabrication de matériels pour les        principales procédures de fonctionnement.

14
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE                     LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES
La première étape du développement est               Le chiffre d’affaires passe de 5,4 M€ à un
l’investissement dans un nouveau réseau              peu moins de 7 M€ de 2009 à 2014. L’export
informatique ainsi que dans la refonte des           représente actuellement 2 %. L’activité
outils de gestion et de reporting de l’entreprise,   collecteurs à déchets et mobilier urbain
passage indispensable pour la maîtrise des           progresse bien, et l’entreprise va devoir
coûts de production, et l’analyse des résultats      adapter ses moyens de production.
de la société.

De nouveaux cadres sont embauchés : un
nouveau directeur administratif et financier,
un directeur de production, un directeur
commercial, et un chef de projet.

La réactivité étant un des points forts de la
société, Frédéric Quillevéré décide d’investir
dans un laser de découpe pour réduire les délais
de fabrication.

Étoffant en permanence son catalogue
produit, la société GUÉRY élargit sa clientèle       L’APPRÉCIATION DU CRA
vers les fromageries et les traiteurs, et            Frédéric Quillevéré a su acquérir une
compte également des clients à l’exportation         entreprise de la taille correspondant à son
(notamment en AUSTRALIE).                            objectif en passant par l’acquisition d’une
                                                     entreprise intermédiaire et en manifestant
                                                     une grande continuité dans le domaine
                                                     d’activité .

                                                     LA FIERTÉ DU REPRENEUR
                                                     Il a su donner un nouveau souffle à l’entreprise
                                                     en se lançant dans une nouvelle activité
                                                     répondant aux besoins du moment.

                                                      Année                 2009      2013
                                                      Chiffre d’affaires   5,4 M€     6,9 M€
                                                      Rentabilité
                                                      (REX/CA)             -20,4 %     4,1 %

                                                      Effectifs              64          64

                                                                                               15
MAISON BOULANGER                              Coup de cœur NOUVELLE GENERATION
                                                 2015
Une entreprise en évolution depuis un demi-siècle. Une famille qui porte bien son nom.
LES REPRENEURS                                       accompagnent tout naturellement les jeunes
                                                     repreneurs dans un environnement qui leur est
                                                     familier. Cette période leur permet de concevoir la
                                                     nouvelle orientation à donner à l’entreprise dans
                                                     un métier, certes traditionnel, mais présentant
                                                     des opportunités. Pour financer la reprise, la
                                                     holding, qui dispose de fonds propres de 85 K€,
                                                     obtient un emprunt de 270 K€ sur 7 ans.

Delphine et Jonathan Boulanger, troisième
génération dans le métier, suivent des voies
différentes. Delphine Boulanger, 38 ans
aujourd’hui, est d’abord enseignante avant
de prendre conscience que le commerce est
son ADN. Après un diplôme de commerciale
en alternance sur 2 ans, les aléas de la vie
l’amènent à venir travailler dans l’entreprise
familiale. Après 8 ans passés aux côtés de ses
parents, et une formation de 2 ans dans le
secteur, elle reprend l’affaire familiale avec son
frère cadet Jonathan, professionnel des métiers
de la boulangerie-pâtisserie.
                                                     LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
L’ENTREPRISE                                         Les repreneurs vont utiliser tous les outils à leur
Maison Boulanger est une boulangerie                 disposition. D’une entreprise traditionnelle de
située à Colombey-les-Belles, un village de          boulangerie, la 2ème génération l’avait déjà
1.300 habitants situé non loin de Nancy.             faite évoluer vers la fabrication de produits frais
Au moment de la reprise, elle emploie 24             et surgelés destinés à la grande distribution.
personnes, dont 6 de la famille, et réalise un
chiffre d’affaires de 1,3 M€.                        L’entreprise innove en présentant tous les ans
                                                     de nouveaux produits au Salon de l’Agriculture
LA REPRISE                                           et au SIAL, le plus grand salon de l’innovation
Celle-ci se déroule de façon classique avec la       agroalimentaire au monde.
création en 2008 d’une holding au nom plus
qu’approprié de « Sarl 3ème génération », dont       Nos jeunes entrepreneurs privilégient les
la sœur et le frère sont cogérants, à parité égale   fabrications à base de produits locaux de
au capital. Après les avoir formés, les parents      Lorraine, comme la mirabelle, le Munster…

16
Le développement commercial vers de
nouveaux types de clients n’est pas oublié.
D’autres débouchés, tels que les restau-
rateurs, les revendeurs, les points chauds,
sont ajoutés au portefeuille clients. Une
dimension internationale de proximité
inclut désormais l’Allemagne, la Hollande,
et le Luxembourg. Et un site marchand est
développé.

En termes de ressources humaines, ils mettent
en place une politique d’intéressement afin
que les salariés se sentent concernés par la
vie de l’entreprise.

Enfin, la gestion est améliorée avec
l’installation d’un outil informatique pour la      L’APPRÉCIATION DU CRA
traçabilité des produits.                           Cette reprise représente un bon modèle
                                                    de passation intergénérationnelle. Elle allie
                                                    le goût du métier chez les enfants, et le
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES                    transfert de compétences par les parents.
L’entreprise traite aujourd’hui avec les grands
de la distribution, et des canaux de distribution
spécialisés.                                        LA FIERTÉ DES REPRENEURS
                                                    Prendre la relève de ses parents est toujours
Le chiffre d’affaires est en progression de 50%     un challenge que Delphine et Jonathan
par rapport à la date de reprise, et dépasse        Boulanger ont bien su maîtriser en proposant
aujourd’hui les 1,8 M€.                             aux salariés de l’entreprise de nouveaux défis,
                                                    avec une nouvelle politique de management.
Les effectifs enregistrent une bonne progression
pour atteindre aujourd’hui 30 personnes.
                                                    Année                2011         2014

Cette transmission familiale à une équipe           Chiffre d’affaires   1,5 M€      1,8 M€
de professionnels faisant preuve d’un grand         Rentabilité
                                                    (REX/CA)             6,0 %.       4,7 %.
dynamisme permet à l’entreprise d’avoir
un projet fédérateur de construction d’un           Effectifs             23            30
laboratoire de 1000 m2, aux normes IFS
(International Food Standard), et d’en faire
un site de visite et de dégustation pour des
consommateurs en recherche d’authenticité.
                                                                                               17
MINERCAVE		                                                           ENIVREMENT DE LA JEUNESSE
Malgré les réticences de cédants confiants dans leurs méthodes de travail, de
jeunes repreneurs donnent un second souffle à une entreprise vieillissante.

LE REPRENEUR                                           L’ENTREPRISE
                                                       MINERCAVE est un fonds de commerce créé
                                                       en 1983 par un couple qui a su imprimer sa
                                                       marque dans le Gers puisque le fondateur est
                                                       devenu, avec son épouse, une « icône » dans
                                                       son domaine.

                                                       Ils emploient une petite dizaine de salariés,
                                                       très fidèles à la structure familiale dans laquelle
                                                       certains d’entre eux ont fait l’essentiel de leur
                                                       carrière. Ils sont spécialisés dans la distribution
                                                       de vins et spiritueux du Sud-Ouest auprès des
                                                       restaurateurs, des cavistes, et plus généralement
                                                       des professionnels ou particuliers du Gers et des
Athlète de haut niveau ayant disputé les               départements limitrophes.
championnats de France d’athlétisme, Cyril
Jollivet est titulaire d’un Master de l’ESG et
commence sa carrière professionnelle dans une
grande entreprise française du numérique. Il y
                                                       LA REPRISE
exerce les fonctions de contrôleur de gestion.         Lors des tractations, les cédants, tous deux âgés
                                                       de 70 ans, ne voyaient pas d’un bon œil l’arrivée
En 2011, à l’âge de 28 ans, il décide de se            d’un couple de jeunes rompus à de nouvelles
lancer avec sa compagne, Marie Coplo, dans             méthodes de gestion qui leur sont totalement
la recherche d’une entreprise leur permettant          étrangères.
d’être indépendants et de mettre en pratique
leurs compétences en matière de gestion et de          La différence d’âge entre les cédants et les
vente.                                                 repreneurs rend la communication difficile,
                                                       d’autant plus que les fondateurs de l’entreprise
Ils recherchent une entreprise dans le sud-ouest,      ont acquis un savoir-faire reconnu dans la région
dont Cyril Jollivet est originaire, spécialisée dans   et le métier, alors que Cyril Jollivet et Marie
le service au sens large et ayant un bon potentiel     Coplo ne connaissent rien à l’œnologie, ni à
de développement.                                      l’industrie du vin.

                                                       Finalement, Cyril Jollivet et sa compagne
                                                       acquièrent le fonds de commerce MINERCAVE
                                                       à l’aide d’une SARL spécialement créée à cet
                                                       effet, et qui emprunte 200.000 € auprès de leur
                                                       banquier.
18
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES
                                                       Ils ont su se faire accepter non seulement par
                                                       le couple de cédants, tous deux très fiers du
                                                       développement de leur petite entreprise, mais
                                                       aussi de l’équipe de salariés, de sorte qu’ils ont
                                                       tous adhéré aux nouvelles méthodes de gestion
                                                       et de vente… ce qui n’était pas une mince
                                                       affaire !
                                                       Les références en vins et spiritueux locaux ont
                                                       été enrichies, et un site internet sur les produits
                                                       du sud-ouest viticole est en cours de création.
                                                       Les chiffres ci-dessous montrent une progression
                                                       de 60% du chiffre d’affaires sur 4 ans, ce qui
                                                       est remarquable pour une petite entreprise
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE                       régionale dans un secteur concurrentiel.
L’emprunt accordé va permettre aux nouveaux
dirigeants de mettre en œuvre leur savoir-faire        L’APPRÉCIATION DU CRA
en matière de développement commercial.                 Une activité traditionnelle peut être
C’est ainsi qu’ils vont développer la gamme de          relancée grâce à la mise en place de
produits, réorganiser la politique commerciale          méthodes nouvelles de communication et
de la vente aux particuliers, mettre en place un        de marketing.
service après-vente innovant, et créer un « book
produit ».
                                                       LA FIERTÉ DU DIRIGEANT
                                                       Les nouveaux dirigeants sont satisfaits d’avoir
Au plan marketing, un site Internet « vitrine » est
                                                       non seulement su assurer la continuité d’une
mis en place, et la signalétique de l’entreprise est
                                                       entreprise vieillissante mais encore d’avoir
complètement revue, de même que la publicité
                                                       dynamisé la motivation des employés.
dans les revues spécialisées.
                                                       Sur un plan plus personnel, ils sont
Mais c’est surtout auprès du personnel que             particulièrement fiers d’être reconnus comme
Cyril Jollivet va emporter l’adhésion. Les salariés    leaders dans leur secteur…alors qu’il y a 4 ans
clés de l’entreprise sont identifiés et associés       ils ne faisaient pas la différence entre un merlot
étroitement à la politique de développement            et un sauvignon !
avec un accroissement de leurs responsabilités
et de leurs salaires. Les initiatives de « team         Année                 2011          2014
building » sont tentées avec succès, de nouveaux        Chiffre d’affaires    2,1 M€       2,9 M€
postes sont créés (web master, livreur), et des         Rentabilité
entretiens annuels d’activité sont mis en place.        (REX/CA)               6,1 %        6,1 %

                                                        Effectifs               6             9

                                                                                                     19
STIMULUS                                                                     DOUBLE LBO GAGNANT
Un LBO secondaire, ou comment prendre le contrôle d’une société en 2 temps.

LE REPRENEUR                                           L’ENTREPRISE
                                                       Créée par un médecin psychiatre, Stimulus est un
                                                       cabinet de conseil spécialisé dans la prévention
                                                       du stress au travail, la promotion du bien-être et
                                                       de la santé.

                                                       La société emploie 41 salariés et anime un réseau
                                                       de 70 consultants spécialisés en psychologie,
                                                       sociologie, médecine, ergonomie, statistiques…

                                                       Forte de 25 ans d’activité, l’entreprise réalise
                                                       au moment de la reprise un chiffre d’affaires de
                                                       5,3 M€ auprès de 250 clients représentant un
                                                       effectif de plus de 200.000 salariés.

David Mahé est un professionnel du service aux         LA REPRISE
entreprises.                                           Compte tenu de la taille, de la spécificité
                                                       de l’activité et de la valeur importante de
Après une formation commerciale, il passe 8 ans        l’entreprise, David Mahé ne pouvait se lancer
à la direction des ventes d’un groupe industriel       seul dans la reprise.
de haute technologie qu’il quitte en 2000 pour
rejoindre un cabinet de conseil en management          Il fédère autour de lui associés et fonds pour
et IT. Il en était un des dirigeants lorsqu’il se      racheter la société. Dans un premier temps,
lança dans la reprise.                                 en 2012, il ne détient directement que 10% de
                                                       l’entreprise.
Ayant conforté sa formation par un HEC
executive MBA en 2004, son projet l’amène tout         En 2014, avec son équipe de Direction, il acquiert
naturellement à viser une entreprise de conseil        la majorité (50,1 %), lui-même détenant 21 %.
d’une certaine taille avec un effectif significatif.   Le reste, soit 49,9 %, est détenu par un nouveau
                                                       fonds sollicité, Turenne Santé. David Mahé a la
                                                       sagesse, face à un métier nouveau pour lui, de
                                                       se consacrer à l’organisation de l’entreprise qui
                                                       disposait d’une marque et d’une réputation,
                                                       tout en s’appuyant sur le cédant, professionnel
                                                       reconnu en France et à l’étranger.
20
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
Fort de son expérience du conseil, David
Mahé s’attache à faire évoluer la mission de
                                                     L’APPRÉCIATION DU CRA
                                                      Le bon positionnement de David Mahé
l’entreprise. C’est ainsi que l’on ne parle plus
                                                      auprès du cédant, fondateur de l’entreprise,
de prévention du stress, mais de promotion
                                                      et sa capacité à valoriser et animer l’équipe
de la qualité de vie au travail, ce qui engendre
                                                      de direction composée d’experts de haut
le lancement de nouvelles offres, tout en
                                                      niveau ont permis à chacun d’exprimer
modernisant les produits classiques.
                                                      ses compétences dans un environnement
                                                      apaisé par la présence d’un manager
La refonte de la communication, le renforcement
                                                      reconnu.
de l’équipe de direction, aujourd’hui composée
de 5 associés, ainsi que la mise en place d’une
politique RH orientée vers le recrutement de
profils de haut niveau ont permis de donner un       LA FIERTÉ DU REPRENEUR
nouvel élan à l’entreprise.                          David Mahé a réalisé son rêve de reprendre
                                                     une société importante, en s’aidant tout
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES                     d’abord d’un fonds et de plusieurs partenaires,
                                                     pour finalement détenir, en lien avec le
L’arrivée d’un manager expérimenté, avec une         management, le contrôle de la société à l’aide
culture de consultant connaissant bien les           d’un nouveau fonds.
modèles économiques des métiers du service
et l’approche des grands comptes, a permis de        Année                2009         2013
consolider le savoir-faire et la notoriété d’une
                                                     Chiffre d’affaires   5,3 M€       6,5 M€
société de spécialistes.
                                                     Rentabilité
                                                     (REX/CA)              10 %         11,3 %
Cette réussite se manifeste par l’accroissement
du CA et la restauration de la rentabilité à un      Effectifs             36            41
niveau satisfaisant. L’enjeu à 5 ans est de donner
une dimension européenne à l’entreprise.

                                                                                                 21
VOSGES CHARPENTES                                                      JEUNESSE ET TRADITION
Un jeune de 27 ans reprend une société traditionnelle, spécialisée dans la
fabrication et la pose de toitures.

LE REPRENEUR                                       Le repreneur bénéficie de l’appui de sa famille
                                                   et de ses amis ainsi que d’un prêt d’honneur
                                                   de Lorraine Entreprendre qui lui ont permis de
                                                   mobiliser l’apport nécessaire à la reprise et de
                                                   conforter les banques dans le prêt octroyé.

                                                   Les cédants, avec lesquels il entretient
                                                   d’excellentes relations, l’accompagnent durant
                                                   trois mois.

                                                   LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
Benoît Panek a travaillé comme ingénieur           Benoît Panek crée, dès la reprise, un bureau
travaux chez Eiffage Construction de 2007          d’étude en structure et dessin informatique, et
à 2011. Très tôt, il se fixe comme objectif        investit chaque année 50.000 € dans l’achat de
professionnel d’acquérir une entreprise. C’est     matériels et de véhicules.
dans ce contexte qu’il décide de suivre le stage
du CRA. Cela le conforte dans l’idée qu’une        La politique de ressources humaines consiste à
reprise d’entreprise est possible malgré son       maintenir les avantages acquis et à recruter de
jeune âge.                                         nouveaux ingénieurs et techniciens.
En juillet 2011, il décide de quitter son
employeur pour se consacrer à son projet, et       LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES
adhère au CRA.

L’ENTREPRISE
Créée en 1983, VOSGES CHARPENTES connait un
développement continu depuis 30 ans.
Au moment de la reprise, la société emploie 15
personnes.

LA REPRISE
Après avoir rencontré une dizaine de cédants,
Benoît Panek arrête son choix sur VOSGES
CHARPENTES, une entreprise présentée par le        La création d’un bureau d’études permet
CRA, et la reprend en février 2012.                de répondre à des dossiers plus complexes,
                                                   notamment en termes de charpentes
22                                                 d’envergure exceptionnelle.
L’APPRÉCIATION DU CRA
                                                       Il est toujours judicieux pour un repreneur
                                                       de solliciter un prêt d’honneur afin de
                                                       conforter son apport personnel, mais
                                                       également de bénéficier du parrainage
                                                       d’un dirigeant d’entreprise qui accompagne
                                                       le repreneur sur une période de 2 à 3 ans.

                                                       Son jeune âge ne l’a pas handicapé dans
                                                       son projet de reprise car il a su se donner
                                                       un maximum de chances de réussir en se
Les actions engagées au plan commercial et
                                                       formant à la reprise d’une entreprise et en
les investissements en cours de réalisation
                                                       se consacrant à temps plein à son projet de
vont permettre à VOSGES CHARPENTES de
                                                       reprise.
satisfaire de nouveaux clients et de continuer à
développer son chiffre d’affaires.
                                                       Les investissements réalisés depuis la
                                                       reprise, et l’embauche de personnel qualifié
En deux ans, le chiffre d’affaires progresse de
                                                       ont permis d’asseoir les performances de
plus de 10%. La mise en place d’un site internet,
                                                       l’entreprise, grâce à un montage financier
la création d’une plaquette et la pose d’un visuel
                                                       équilibré.
sur les véhicules pour les 30 ans de l’entreprise
ont contribué à ces bons résultats.

Malgré une conjoncture difficile, l’entreprise
                                                      LA FIERTÉ DU REPRENEUR
poursuit son développement et embauche.               Le maintien des nombreux avantages accordés
Cela permet à Benoît Panek de reprendre,              aux collaborateurs de l’entreprise est pour
en avril 2014, une seconde société dans le            Benoît Panek sa première fierté.
domaine de la plomberie, du chauffage et de la
couverture, et de créer une synergie entre les        La seconde est d’avoir réussi à sortir ses deux
deux entreprises. Une offre globale énergétique       premiers bilans avec des résultats corrects.
d’isolation de toiture et de remplacement/
amélioration du système de chauffage est ainsi
                                                      Année                2011         2014
proposée à la clientèle.
                                                      Chiffre d’affaires   1,5 M€       1,7 M€
Après avoir racheté une partie des bâtiments          Rentabilité
                                                      (REX/CA)              9,3 %        2,9 %
d’exploitation et des bureaux, propriété d’une
SCI contrôlée par les anciens dirigeants, il lance,   Effectifs             15            17
en décembre 2014, un chantier d’extension des
bâtiments pour y installer en 2015 un atelier de
zinguerie équipé d’une machine à commande
numérique. Ces investissements se montent à
220.000 €                                                                                        23
NOTES
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24
Informations collectées et mises en forme par les délégués du CRA
                               Didier Bissery
                           Jean-Pierre Brousseau
                                Jack Courtin
                               Didier Maïlfait
                              Alain Monroche
                            Dominique Schiochet

© Tous droits de reproduction, même partielle, réservés pour tous pays - mars 2015
Céder
               ou reprendre
              une entreprise ?

          Et si nous faisions
          un bout de chemin
              ensemble ?
                        Chefs d'entreprises
        Vous songez à transmettre votre affaire ou à vous développer
                       en reprenant une entreprise ?
                 Rencontrez-nous en toute confidentialité.

                                  Cadres
                   Vous voulez devenir votre propre patron
              en reprenant une entreprise seul ou en partenariat,
                          nous pouvons vous aider.

              Professionnels et institutionnels
             N'hésitez pas à élargir votre champ de prospection.

                            Le CRA c'est :
       • Une association Nationale animée par 200 anciens dirigeants,
         répartis dans 72 délégations.
       • En permanence 600 entreprises à vendre et
         1400 adhérents repreneurs.
       • 250 repreneurs formés chaque année par le CRA Formation
         (stage de 3 semaines).
                                                                             ALLIANCE PARTENAIRES GRAPHIQUES 01 47 88 02 21

       • L'organisation et l'animation de groupe de repreneurs.

Association Nationale pour la Transmission d'Entreprises
      Siège social : 45 rue Vivienne - 75002 Paris • Tél. : 01 40 26 74 16

                www.cra-asso.org
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