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Les Trophées CRA de la Reprise Millésime 2015
SOMMAIRE Le Mot du Président _________________________________________________________ p.1 Moments Forts___________________________________________________________________ p.2 Les Partenaires des Trophées CRA de la Reprise_____________ p.3 ALSACE TOLERIE_________________________________________________________________ p.4 BYG INFORMATIQUE Lauréat CSN* 2015_________________________ p.6 ERM’S__________________________________________________________________________________ p.8 ESI_____________________________________________________________________________________ p.10 FIDELEM Lauréat Industrie 2015___________________________________ p.12 GUÉRY______________________________________________________________________________ p.14 MAISON BOULANGER Coup de cœur 2015___________________ p.16 MINERCAVE_____________________________________________________________________ p.18 STIMULUS________________________________________________________________________ p.20 VOSGES CHARPENTES_____________________________________________________ p.22 * Construction, Services et Négoce
LE MOT DU PRESIDENT
Le CRA reçoit chaque année de plus en plus de dossiers de
candidature, signe du dynamisme de la reprise d’entreprise et
de la notoriété des Trophées CRA de la Reprise.
Le CRA et ses partenaires ont récompensé cette année trois
lauréats, avec 3 types de reprise différents :
- Un LBO avec recours à un fonds par Cyril Verhille, repreneur de BYG
INFORMATIQUE,
- Une reprise par 2 cadres dirigeants, Joël Hugonnet et David Chassang,
repreneurs de FIDELEM,
- Une transmission familiale, coup de cœur du jury, avec la reprise de l’affaire
familiale, MAISON BOULANGER, par Delphine et Jonathan Boulanger.
Quels enseignements tirer des candidatures 2015 ?
- On constate une utilisation systématique d’un montage de type LBO avec,
pour les fonds propres, un recours fréquent à des prêts d’honneur, et, pour
les plus gros dossiers, un appel à des fonds d’investissements régionaux ou
nationaux.
- Les emprunts ont toujours fait l’objet de la garantie Bpifrance.
- L’ensemble des dossiers présente, notamment pour la phase de reprise,
des caractéristiques de bonnes pratiques en matière juridique, fiscale,
comptable et assurance.
- Comme nous l’avions déjà constaté les années précédentes, la reprise est
un facteur de croissance et de dynamisme en termes de chiffre d’affaires
(+80 %) et de nombre d’emplois (+36 %).
La présente brochure a pour objet de montrer aux futurs repreneurs qu’ils doivent
avoir confiance en leur projet, en leur donnant des exemples de reprise réussie.
Christian Morel
Président du CRA
1
MOMENTS FORTS
François Asselin, Président de la CGPME
et Christian Morel, Président du CRA.
Marie-Claire Capobianco,
Directeur des réseaux France
et membre du Comité Exécutif
de BNP Paribas, et Cyril Verhille
de BYG Informatique,
Trophée « Services ».
Jean-Marie Sabourin,
Président d’AUDECIA, et Joël
Hugonnet de FIDELEM,
Trophée « Industrie ».
Philippe Delerive, Directeur
Général de Gan Assurances,
et Delphine Boulanger de
MAISON BOULANGER,
2 Trophée « Coup de Cœur ».
Les Partenaires des Trophées CRA de la Reprise
Le CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires) est une association nationale qui
a pour objet de faciliter la transmission des PME/PMI et la reprise par un
repreneur. En 30 ans d’existence, le CRA a accompagné 13.000 entreprises et
23.000 repreneurs.
www.cra-asso.org
Les équipes de la Banque de Détail sont fortement engagées au service de
l’économie et de toutes les clientèles qu’elles accueillent au sein des 2.200
agences et dans les 300 pôles d’expertises dont les Maisons des Entrepreneurs.
http://entreprises.bnpparibas.fr/
Partenaire des entrepreneurs et des TPE-PME depuis plus de 60 ans, Gan
Assurances est fortement impliquée dans le soutien à la reprise et à la
transmission d’entreprises.
www.ganassurances.fr
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de PME-PMI (négociation, conseil, prévention et contentieux).
www.varoclier-avocats.com
Contact Maître Jacques Varoclier, 01.40.67.90.33
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« Gestion de la PME » et « La Transmission d’Entreprise pour les Nuls ».
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financière. BFM BUSINESS est présent à la radio (34 fréquences en France), à la
TV (sur le câble, l’ADSL, le satellite et sur la TNT) et sur le web, les smartphones
et les tablettes. BFM BUSINESS, c’est 15h de direct par jour, 18 émissions
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3
ALSACE TOLERIE VIVE INTERNET
Vincent Ossola ose lancer un service de découpe en ligne auprès des particuliers,
et trouve un débouché nouveau à son entreprise.
LE REPRENEUR LA REPRISE
La reprise se passe de manière classique et
relativement rapidement (environ 6 mois entre
les premières discussions et la prise de fonction)
grâce à la sélection préalable d’une équipe de
conseils sensibilisés à la démarche du repreneur.
Vincent Ossola constitue au préalable une
holding dont le capital est renforcé au moment
de l’opération par un prêt d’honneur de Réseau
Entreprendre Alsace, et une garantie OSEO pour
lever le crédit bancaire nécessaire à l’acquisition.
Avec un diplôme d’ingénieur en Génie des Une période d’accompagnement est organisée
Matériaux complété par un MBA à l’université de durant les 6 premiers mois d’activité, suivie
Duke en Caroline du Nord (USA), Vincent Ossola d’une assistance technique rémunérée durant
poursuit une carrière dans la transformation quelques mois supplémentaires.
des matériaux. D’abord directeur industriel
dans la fabrication de disques compacts, il Le repreneur n’étant pas du métier, la première
rejoint en 2003 un groupe suisse de fabrication année de la reprise est consacrée à la prise
de verrières dont il dirige les deux sociétés en en main des opérations, à la définition d’une
France. En 2010, lassé de travailler pour les stratégie, et à une réflexion sur le développement
autres, il se lance dans le projet de construire commercial.
un petit groupe industriel, spécialisé dans la
transformation rapide des matériaux.
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
L’ENTREPRISE Vincent Ossola définit une stratégie qui se
Créée en 2005, la société ALSACE TOLERIE est décline en un plan d’action en trois points:
un sous-traitant de l’industrie spécialisé dans - le développement des ventes avec l’embauche
la fabrication d’éléments finis en tôlerie fine et d’un commercial sédentaire, et celle d’un
la transformation des métaux. ALSACE TOLERIE apprenti commercial qui rejoindra l’équipe à la
travaille pour des industriels nationaux sur des sortie de son cursus,
marchés récurrents ainsi que sur des affaires
- l’amélioration des opérations avec la consti
ponctuelles pour des donneurs d’ordre locaux.
tution d’une équipe d’encadrement capable
de garantir la continuité du service client,
4 ainsi que l’augmentation de la productivité de
Ces innovations sont récompensées par les
trophées Numéric’Alsace et Alsace Innovation
en 2013, ainsi que le trophée Innovation
MIDEST en 2014.
L’APPRÉCIATION DU CRA
Sur des marchés touchés par la crise,
la qualité de l’équipe et son potentiel
d’amélioration sont des éléments centraux
dans la réussite d’une reprise.
Les conditions financières de la reprise ont
été négociées âprement avec une valeur de
négociation inférieure aux capitaux propres.
l’atelier grâce au déploiement des méthodes La trésorerie disponible lors de la reprise a
LEAN, facilité le financement des investissements.
- la création de nouveaux services dont la
fabrication de châssis et la découpe de métal en
ligne pour les particuliers puis les professionnels.
Afin de mener à bien ces actions, Vincent Ossola
met en place avec la région Alsace et la Bpifrance
un plan d’investissement classique pour l’amélio-
ration de l’outil industriel permettant à la
clientèle de passer ses commandes directement
sur le site.
LA FIERTÉ DU DIRIGEANT
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES Au cours de la reprise, il a fallu convaincre
nombre d’intervenants. Vincent Ossola a su
Ce développement est principalement le utiliser les bons moyens de communication
résultat d’un souci constant du service au et n’a pas craint d’être aussi transparent que
client. Ainsi, la volonté d’améliorer la vitesse de possible auprès des financeurs et des clients.
fabrication pousse l’entreprise à s’installer dans
de nouveaux locaux courant 2014. Année 2011 2014
Chiffre d’affaires 2,8 M€ 3,3 M€
Dans la même logique, le service de découpe en
ligne est lancé en mai 2013. Il représente, un an Rentabilité
(REX/CA) 6,7 % N.C.
après, 10 % du chiffre d’affaires et est numéro
un en France. Une version professionnelle est Effectifs 18 24
lancée le 1er décembre 2014.
5
BYG INFORMATIQUE LAURÉAT CSNE 2015 THINK BYG
BYG Informatique est reprise en 2011 par Cyril Verhille. Il s’est entouré de
collaborateurs clés de l’entreprise, un bon moyen pour rassurer les investisseurs.
L’ENTREPRISE
BYG Informatique est créée en 1982 par une
équipe de scientifiques qui a su très tôt identifier
la problématique à laquelle seraient confrontés
les professionnels de santé, à savoir l’intégration
des systèmes d’information.
C’est ainsi que la première version de son produit
phare, Middleware EVM, offre aux laboratoires
privés et hospitaliers la gestion de toutes leurs
disciplines, quelle que soit leur organisation, et
cela en toute indépendance.
En 1996, BYG Informatique participe à la
création de MEDSYS, pour répondre aux besoins
exprimés par les biologistes dans leurs relations
LE REPRENEUR avec les prescripteurs.
Agé de 49 ans au moment de la reprise en 2011, LA REPRISE
Cyril Verhille a une formation d’ingénieur à
Les contacts avec les cédants sont excellents,
ESME Sudria, et a acquis une longue expérience
et des relations de confiance sont instaurées
chez Bayer puis Siemens.
durablement en dépit de péripéties qui
jalonnent souvent la reprise d’une entreprise.
Cette diversité d’expériences lui a donné l’envie
de voler de ses propres ailes en recherchant
De plus, l’implication de l’équipe de management
une entreprise où il pourrait développer son
a donné confiance au fonds régional Midi
savoir-faire en organisation, et en management
Pyrénées Croissance qui est rentré dans le tour
d’équipes techniques et commerciales.
de table et a permis de mobiliser un crédit
bancaire sur 7 ans, correspondant à 3,5 fois les
Déterminé dans son approche et sa recherche,
fonds propres.
Cyril Verhille fait une étude de marché
approfondie, et sélectionne 3 sociétés pour
Au final, la holding est détenue à 77% par le
finalement se focaliser sur BYG Informatique.
repreneur, les collaborateurs clés détenant 11%,
et le fonds d’investissement régional MPC 12%.
6
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
En concertation avec les équipes, Cyril
Verhille oriente le développement de BYG
Informatique sur des produits à forte valeur
ajoutée, le développement de nouveaux
modules logiciels autour de l’accréditation des
laboratoires, l’accélération du développement
à l’international, la création de nouveaux
services, …
Au plan marketing une nouvelle signalétique
est mise en place, un nouveau site web est
développé, et la documentation commerciale est L’APPRÉCIATION DU CRA
refondue. Enfin la présence de l’entreprise sur L’aspect le plus tangible des actions menées
les salons et les manifestations professionnelles se concrétise dans l’amélioration de la
est intensifiée. rentabilité, permettant à l’entreprise de
disposer d’une marge financière couvrant
largement le remboursement de la dette
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES senior.
Entre octobre 2012 et octobre 2014, BYG
Informatique se met au niveau des dernières
normes européennes et américaines exigées LA FIERTÉ DU REPRENEUR
dans le domaine de la santé. La principale fierté de Cyril Verhille est
d’avoir maintenu la dynamique mise en place
Les partenariats avec les clients existants sont par ses prédécesseurs et d’avoir préservé
renforcés. De nouveaux marchés sont gagnés à l’esprit familial de l’entreprise tout en
l’international auprès de sociétés de diagnostics insufflant un nouvel élan autour de l’équipe
qui intègrent la solution EVM afin de présenter dirigeante. Il est aussi très satisfait de voir au
au client une solution globale. quotidien l’implication de ses collaborateurs
pour lesquels BYG Informatique est une
Cette stratégie vise à la fois à augmenter la part entreprise où il est agréable de travailler.
récurrente des revenus, et à accroître l’activité
de 20 à 30% par an. Année 2011 2014
Tous ces développements s’accompagnent de Chiffre d’affaires 2,0 M€ 3,4 M€
la mise en place d’une politique de ressources Rentabilité
(REX/CA) 4% 20 %
humaines dynamique avec la création de
nouveaux postes, et des promotions internes. Effectifs 21 29
Une politique de primes auprès de l’ensemble
des collaborateurs vient compléter le PEE mis en
place dès 2012.
7
ERM’S LE CHAUDRON MAGIQUE
Jean-Baptiste Dusart reprend une entreprise déficitaire, et la transforme en une
entreprise florissante en moins de 3 ans.
LE REPRENEUR LA REPRISE
Jean-Baptiste Dusart n’est âgé que de 37 ans Méthodique dans son approche, Jean-Baptiste
quand il décide de rechercher une entreprise à sa Dusart sélectionne 120 cibles auxquelles il
mesure. Il vient de passer 11 ans dans la gestion adresse une offre de rachat. 20% y répondent
de travaux et de projets d’un grand groupe positivement. Jean-Baptiste Dusart jette son
international qu’il intègre après l’obtention de dévolu sur la société ERM’S qui correspond
son diplôme d’ingénieur. plus précisément à ce qu’il recherchait. En
Il recherche une petite entreprise de chaudron professionnel expérimenté, il apprécie la qualité
nerie industrielle, domaine qu’il connait bien, et technique de l’équipe de salariés, mais se rend
de préférence dans la région parisienne. compte de la surévaluation de l’entreprise.
L’ENTREPRISE La différence de vision entre lui et le cédant
ne facilite pas les discussions. Jean-Baptiste
Créée en 1986, ERM’S est domiciliée dans l’Eure. Dusart réussit à diviser le prix de vente par 2.
Elle est spécialisée sur un marché de niche : En contrepartie, une clause d’earn-out est
la réalisation d’ensembles chaudronnés et la concédée au vendeur, et la cession intervient
tuyauterie industrielle. finalement en 2010.
Il crée une holding de reprise (SARL) dont les
fonds propres sont constitués de son apport
personnel, à hauteur de 200 K€, et de fonds
apportés par ses proches, ainsi que d’un prêt
d’honneur.
La holding acquiert 100% de la cible sans prêt
bancaire. Il décide de rétrocéder 4,9% au chef
d’atelier, homme clé de l’entreprise, en guise de
motivation.
Seuls 50% des fonds propres de la holding
servent à racheter les titres, le reste devant
servir à financer le redressement de l’entreprise.
8LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
Des modifications ont été apportées au site de
production afin de l’adapter aux exigences de
qualité des nouveaux clients. C’est ainsi que de
nouvelles qualifications du personnel ont été
exigées.
Des investissements importants ont été faits
pour professionnaliser l’activité et la rendre plus
performante. De nouvelles machines fiables
et de bonne qualité ont été acquises. Et le site LA FIERTÉ DU REPRENEUR
a déménagé dans de nouveaux locaux plus Avoir remotivé les salariés et contribué à
spacieux. maintenir l’emploi dans la région.
Au plan RH, un système d’intéressement a été
mis en place, complété par des primes.
L’APPRÉCIATION DU CRA
Jean-Baptiste Dusart a montré beaucoup
de ténacité et de professionnalisme pour
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES réaliser son rêve d’autonomie et réussir
une belle reprise. L’évolution des effectifs
Sous l’impulsion du nouveau dirigeant, de
et de la rentabilité en témoignent.
nouveaux marchés sont conquis, de nouveaux
Le repreneur a su négocier le prix,
produits sont créés, et de nouvelles activités
correspondant à une entreprise en perte
sont lancées.
depuis 2 ans y compris l’exercice de la
reprise. C’est ainsi que les capitaux propres
En outre, le niveau de qualité globale s’est
ne sont utilisés qu’à moitié pour rémunérer
significativement amélioré. En 2014, la clientèle
le cédant, le solde étant destiné à financer
est renouvelée à 90% par rapport à l’époque
le redressement et le développement de
de la reprise et l’activité de l’entreprise est
l’entreprise. L’absence d’un prêt bancaire
massivement réorientée vers l’industrie
a de plus laissé au repreneur une totale
parapétrolière.
liberté de manœuvre.
Les perspectives d’avenir sont encourageantes
avec un chiffre d’affaires qui dépasse 8 M€, et Année 2010 2014
une nouvelle activité de container à forte valeur Chiffre d’affaires 1,0 M€ 8,1 M€
ajoutée en cours de développement.
Rentabilité
(REX/CA) -7 % 13,8 %
Effectifs 16 20
9ESI LE LOGISTICIEN DE LA REPRISE
Un groupe de logistique et de transport dans le domaine de l’évènementiel, leader
sur son marché, s’est constitué par reprises successives.
LE REPRENEUR LA REPRISE
ESI figurait dans une liste de 4 entreprises du
secteur ouvertes à la reprise. Avec un chiffre
d’affaires de 3 M€ et un effectif d’une quinzaine
de personnes, ESI est la cible idéale pour
Amaury Chaumet.
En professionnel du secteur, Amaury Chaumet
valorise l’entreprise à son juste prix et rachète
dans un premier temps 75% du capital. Le
financement est réalisé sans emprunt bancaire
grâce à l’apport substantiel du repreneur et une
première remontée de dividendes.
La relation avec le cédant est très bonne et
de très courte durée, car Amaury Chaumet a
Amaury Chaumet, 42 ans, est un professionnel souhaité, comme pour les reprises ultérieures,
de la logistique et du transport, avec plus de 20 prendre la main très vite pour mettre en place
ans d’expérience acquise dans les équipes de un mode de management responsabilisant et
grands groupes de logistique internationaux. un contrôle efficace.
Fort d’une expatriation en Russie pour créer
et diriger une filiale dans ce pays qui comptera LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
jusqu’à 450 collaborateurs, il revient en France
Le secteur de la logistique de l’évènementiel
en 2009 dans le but de se mettre à son compte
est encore atomisé et permet donc à un acteur
toujours dans le transport, mais dans des
dynamique de participer à sa consolidation.
secteurs de niche comme l’évènementiel, les
Tout naturellement, Amaury Chaumet reprend 6
foires et salons, les œuvres d’arts et des projets
autres sociétés entre 2011 et 2014. Ceci permet
spéciaux pour le compte de grands décorateurs.
à ESI d’optimiser le groupage de différents
clients vers un même salon, et de devenir ainsi
L’ENTREPRISE un acteur incontournable, mais également de
Créée il y a 30 ans, ESI est une des 3 sociétés diversifier la clientèle dans des secteurs aussi
françaises membres de l’IELA (International variés que les œuvres d’arts, l’aéronautique,
Exhibition Logistics Association), référencées l’énergie, les biens de consommation, ou encore
par les organisateurs de salons pour gérer la la défense.
logistique des exposants.
10LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES
La politique de consolidation du secteur et la
responsabilisation des équipes ont porté leurs
fruits, permettant à l’entreprise d’atteindre un
niveau de rentabilité satisfaisant. De plus, en
dehors d’un crédit-bail contracté dans le cadre
de l’acquisition de l’immobilier, l’entreprise
n’est quasiment pas endettée.
L’entreprise s’estime prête pour une nouvelle
croissance qu’il conviendra désormais de mener
à l’international, avec une bonne anticipation
L’optimisation des coûts internes a permis des effets de taille.
de proposer des offres plus compétitives à la
clientèle. Lors de chacune des reprises, une
prise en main rapide, comme pour ESI, s’est
doublée d’une action commerciale agressive L’APPRÉCIATION DU CRA
pour la conquête de nouveaux marchés et C’est un parcours sans faute tant au niveau
le lancement de nouveaux produits. Ceci a du choix des cibles que de la progressivité
été complété par la mise en place d’actions de la construction d’un groupe de logistique
marketing visant à faire connaitre aux clients de l’événementiel. En quelques années, ESI
les prestations offertes dans le monde entier y est devenu le leader français du secteur
compris les pays sensibles. avec une part de marché supérieure à
30%. Le tout a été réalisé avec une parfaite
Amaury Chaumet a su imposer aux différentes maîtrise des équilibres financiers .
équipes issues de petites PME une méthode de
gestion similaire aux grands groupes, tout en
conservant un service client très personnalisé.
LA FIERTÉ DU DIRIGEANT
En dehors de la fierté légitime d’avoir fait
Année 2009 2014 accomplir un beau parcours financier à
l’entreprise et de l’avoir positionnée comme
Chiffre d’affaires 3,0 M€ 15 M€
leader de son secteur, Amaury Chaumet a
Rentabilité su intégrer avec succès les cadres issus des
(REX/CA) N.C. N.C.
reprises successives, ou par recrutement
Effectifs 15 72 externe. Le fort développement du groupe
propose désormais à chacun des cadres les
plus motivés des opportunités d’évolution.
11FIDELEM Lauréat Industrie 2015 UNE BONNE RECETTE
Ce sont deux salariés, Joël Hugonnet et David Chassang, qui décident d’assurer
la continuité de FIDELEM lors du départ à la retraite du fondateur en 2010.
L’ENTREPRISE
FIDELEM est créée en 1995 dans les environs de
Rodez par un professionnel dans le domaine des
LES REPRENEURS stratifiés et des panneaux de particules.
Jusqu’en 2003, l’entreprise fabrique des produits
semi-finis à base de stratifiés pour l’industrie
du meuble de cuisine et de salle de bains, les
grandes surfaces de bricolage, et les entreprises
de transformation des plans de travail.
En 2003, elle change de stratégie et fabrique
désormais, sous la marque FINITOP, des produits
finis, prêts à poser, auprès des cuisinistes, des
agenceurs et des fabricants de cuisine.
Puis la gamme des produits et des coloris
FINITOP se diversifie pour atteindre une offre
Joël Hugonnet intègre l’entreprise FIDELEM en complète de produits finis.
1998 comme stagiaire au service commercial,
et devient directeur commercial. Parallèlement, LA REPRISE
David Chassang débute sa carrière comme
Elle est progressive puisque les deux repreneurs,
responsable ordonnancement en 1996 dans
Joël Hugonnet et David Chassang, acquièrent
cette même entreprise et devient directeur
chacun 20% des parts à la faveur d’une
technique.
augmentation de capital en 2005, assortie d’un
protocole de rachat du solde en 2010.
Dès 2005, ils décident de s’associer pour
reprendre l’entreprise et la pérenniser. Celle-ci Au moment de la reprise des 60 % restants, les
est située dans l’Aveyron, région à laquelle ils deux associés créent une holding spécifique
sont attachés tous les deux. détenue à parité par chacun d’eux et dont le
capital est constitué de l’apport de leurs parts
Le premier est aujourd’hui président et le initiales, valorisées au niveau de la transaction
second directeur général, alors qu’ils ont intégré finale.
FIDELEM quasiment à sa création.
Sur le plan financier, ils obtiennent un prêt
d’honneur de 30 K€, et empruntent auprès de
leur partenaire banquier 1,2 M€ sur 7 ans.
Les relations avec le cédant ont toujours été
12 excellentes.L’APPRÉCIATION DU CRA
Le montage juridique est celui d’un LBO
classique, associé au rachat de l’entreprise
par ses cadres dirigeants. Autrement dit c’est
un LMBO un peu particulier dans la mesure
où Joël Hugonnet et David Chassang ont
programmé, avec la bienveillance du cédant,
la prise de contrôle de l’entreprise en deux
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE étapes distantes de 5 ans
L’entreprise se diversifie dans plusieurs secteurs
d’activité : la cuisine certes, mais aussi le négoce,
le mobil home et l’agencement.
Sur le plan du personnel, l’entreprise crée un
comité d’entreprise, et met en place un plan
d’épargne d’entreprise.
L’innovation est toujours présente dans
l’entreprise. Sous l’impulsion des deux diri-
geants, de nouveaux produits sont apparus. LA FIERTÉ DES DIRIGEANTS
Joël Hugonnet et David Chassang sont fiers
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES d’avoir atteint les objectifs qu’ils s’étaient fixés.
Ils ont pérennisé l’entreprise dans une zone
La progression du chiffre d’affaires est régulière
assez rurale, et cela tout en restant fidèles aux
depuis la reprise (de l’ordre de 10% par an) et
valeurs humaines auxquelles ils croient.
s’accompagne d’investissements importants en
machines et en hommes.
Alors que FIDELEM fête ses 20 ans d’existence
en 2015, les dirigeants estiment que
Les principaux atouts reconnus à l’entreprise
l’entreprise est devenue un contributeur
sont une gamme de produits très développée
économique important dans la région.
avec plus de 250 coloris, et une production
adaptable à la demande (sur mesure, à l’unité,
ou en série). Il y a aujourd’hui plus de 1.200
clients actifs et aucun ne dépasse 3% du chiffre Année 2011 2014
d’affaires. Chiffre d’affaires 7,1 M€ 8,2 M€
Rentabilité
De nouvelles machines sont acquises avec de (REX/CA) 12,6 % 11,5 %
nouveaux emprunts contractés, de sorte que la Effectifs 46 61
capacité hebdomadaire de production atteint
plus de 2.000 plans de travail sur mesure, alors
qu’elle était de 1.400 plans en 2010.
13GUÉRY UN SERIAL REPRENEUR
Frédéric Quillevéré reprend successivement une 1ère entreprise en 2007, puis
une seconde en 2009. Finalement il revend la 1ère afin de ne pas se disperser.
LE REPRENEUR
boulangeries-pâtisseries et les industriels de la
profession.
A l’origine spécialisée dans la fabrication de
godets d’élévateurs, l’entreprise avait su se
diversifier dans une gamme de produits de
tuyauterie-chaudronnerie pour le transport des
céréales dans l’agro-alimentaire, la ventilation et
l’aspiration industrielle.
Plus récemment, l’entreprise se diversifie dans
la fabrication et la distribution de collecteurs à
déchets et de mobilier urbain.
Diplômé ingénieur des Arts et Métiers en 1990, LA REPRISE
il s’oriente vers la production. Il rentre chez PSA
PEUGEOT CITROEN en qualité de responsable Frédéric Quillevéré s’intéresse aux ETS GUÉRY en
d’une ligne de production. Après un passage raison de sa taille et de sa capacité d’évolution.
dans une entreprise de chaudronnerie inox en Le savoir-faire, la notoriété et l’image de marque
Mayenne, il entre chez HEULIEZ à Cerizay (Deux- sont autant de facteurs incitatifs.
Sèvres) en 2000 comme responsable de l’atelier
d’emboutissage avant d’en devenir le directeur La négociation avec le cédant s’étale sur plus
industriel. d’un an, celui-ci ayant, dans un premier temps,
retenu une autre candidature.
Son objectif ayant toujours été de reprendre
une entreprise, il s’inscrit au CRA en 2005. Il
Finalement la holding FINANCIERE QUILLEVÉRÉ
acquiert une 1ère société en 2007 qu’il revendra
entièrement détenue par le dirigeant contracte
en 2013. Entre temps il recherche une société
2 emprunts classiques pour reprendre 85,7% de
de plus grande taille.
la cible.
L’ENTREPRISE
Le passage de témoin avec le cédant est court et
La société GUÉRY, située à La Tourlandry dans limité à un mois seulement, le temps nécessaire
le Maine & Loire, est fondée en 1864. Elle est à la présentation des caractéristiques des
spécialisée dans la chaudronnerie industrielle et différents marchés de l’entreprise ainsi que des
notamment la fabrication de matériels pour les principales procédures de fonctionnement.
14LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES
La première étape du développement est Le chiffre d’affaires passe de 5,4 M€ à un
l’investissement dans un nouveau réseau peu moins de 7 M€ de 2009 à 2014. L’export
informatique ainsi que dans la refonte des représente actuellement 2 %. L’activité
outils de gestion et de reporting de l’entreprise, collecteurs à déchets et mobilier urbain
passage indispensable pour la maîtrise des progresse bien, et l’entreprise va devoir
coûts de production, et l’analyse des résultats adapter ses moyens de production.
de la société.
De nouveaux cadres sont embauchés : un
nouveau directeur administratif et financier,
un directeur de production, un directeur
commercial, et un chef de projet.
La réactivité étant un des points forts de la
société, Frédéric Quillevéré décide d’investir
dans un laser de découpe pour réduire les délais
de fabrication.
Étoffant en permanence son catalogue
produit, la société GUÉRY élargit sa clientèle L’APPRÉCIATION DU CRA
vers les fromageries et les traiteurs, et Frédéric Quillevéré a su acquérir une
compte également des clients à l’exportation entreprise de la taille correspondant à son
(notamment en AUSTRALIE). objectif en passant par l’acquisition d’une
entreprise intermédiaire et en manifestant
une grande continuité dans le domaine
d’activité .
LA FIERTÉ DU REPRENEUR
Il a su donner un nouveau souffle à l’entreprise
en se lançant dans une nouvelle activité
répondant aux besoins du moment.
Année 2009 2013
Chiffre d’affaires 5,4 M€ 6,9 M€
Rentabilité
(REX/CA) -20,4 % 4,1 %
Effectifs 64 64
15MAISON BOULANGER Coup de cœur NOUVELLE GENERATION
2015
Une entreprise en évolution depuis un demi-siècle. Une famille qui porte bien son nom.
LES REPRENEURS accompagnent tout naturellement les jeunes
repreneurs dans un environnement qui leur est
familier. Cette période leur permet de concevoir la
nouvelle orientation à donner à l’entreprise dans
un métier, certes traditionnel, mais présentant
des opportunités. Pour financer la reprise, la
holding, qui dispose de fonds propres de 85 K€,
obtient un emprunt de 270 K€ sur 7 ans.
Delphine et Jonathan Boulanger, troisième
génération dans le métier, suivent des voies
différentes. Delphine Boulanger, 38 ans
aujourd’hui, est d’abord enseignante avant
de prendre conscience que le commerce est
son ADN. Après un diplôme de commerciale
en alternance sur 2 ans, les aléas de la vie
l’amènent à venir travailler dans l’entreprise
familiale. Après 8 ans passés aux côtés de ses
parents, et une formation de 2 ans dans le
secteur, elle reprend l’affaire familiale avec son
frère cadet Jonathan, professionnel des métiers
de la boulangerie-pâtisserie.
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
L’ENTREPRISE Les repreneurs vont utiliser tous les outils à leur
Maison Boulanger est une boulangerie disposition. D’une entreprise traditionnelle de
située à Colombey-les-Belles, un village de boulangerie, la 2ème génération l’avait déjà
1.300 habitants situé non loin de Nancy. faite évoluer vers la fabrication de produits frais
Au moment de la reprise, elle emploie 24 et surgelés destinés à la grande distribution.
personnes, dont 6 de la famille, et réalise un
chiffre d’affaires de 1,3 M€. L’entreprise innove en présentant tous les ans
de nouveaux produits au Salon de l’Agriculture
LA REPRISE et au SIAL, le plus grand salon de l’innovation
Celle-ci se déroule de façon classique avec la agroalimentaire au monde.
création en 2008 d’une holding au nom plus
qu’approprié de « Sarl 3ème génération », dont Nos jeunes entrepreneurs privilégient les
la sœur et le frère sont cogérants, à parité égale fabrications à base de produits locaux de
au capital. Après les avoir formés, les parents Lorraine, comme la mirabelle, le Munster…
16Le développement commercial vers de
nouveaux types de clients n’est pas oublié.
D’autres débouchés, tels que les restau-
rateurs, les revendeurs, les points chauds,
sont ajoutés au portefeuille clients. Une
dimension internationale de proximité
inclut désormais l’Allemagne, la Hollande,
et le Luxembourg. Et un site marchand est
développé.
En termes de ressources humaines, ils mettent
en place une politique d’intéressement afin
que les salariés se sentent concernés par la
vie de l’entreprise.
Enfin, la gestion est améliorée avec
l’installation d’un outil informatique pour la L’APPRÉCIATION DU CRA
traçabilité des produits. Cette reprise représente un bon modèle
de passation intergénérationnelle. Elle allie
le goût du métier chez les enfants, et le
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES transfert de compétences par les parents.
L’entreprise traite aujourd’hui avec les grands
de la distribution, et des canaux de distribution
spécialisés. LA FIERTÉ DES REPRENEURS
Prendre la relève de ses parents est toujours
Le chiffre d’affaires est en progression de 50% un challenge que Delphine et Jonathan
par rapport à la date de reprise, et dépasse Boulanger ont bien su maîtriser en proposant
aujourd’hui les 1,8 M€. aux salariés de l’entreprise de nouveaux défis,
avec une nouvelle politique de management.
Les effectifs enregistrent une bonne progression
pour atteindre aujourd’hui 30 personnes.
Année 2011 2014
Cette transmission familiale à une équipe Chiffre d’affaires 1,5 M€ 1,8 M€
de professionnels faisant preuve d’un grand Rentabilité
(REX/CA) 6,0 %. 4,7 %.
dynamisme permet à l’entreprise d’avoir
un projet fédérateur de construction d’un Effectifs 23 30
laboratoire de 1000 m2, aux normes IFS
(International Food Standard), et d’en faire
un site de visite et de dégustation pour des
consommateurs en recherche d’authenticité.
17MINERCAVE ENIVREMENT DE LA JEUNESSE
Malgré les réticences de cédants confiants dans leurs méthodes de travail, de
jeunes repreneurs donnent un second souffle à une entreprise vieillissante.
LE REPRENEUR L’ENTREPRISE
MINERCAVE est un fonds de commerce créé
en 1983 par un couple qui a su imprimer sa
marque dans le Gers puisque le fondateur est
devenu, avec son épouse, une « icône » dans
son domaine.
Ils emploient une petite dizaine de salariés,
très fidèles à la structure familiale dans laquelle
certains d’entre eux ont fait l’essentiel de leur
carrière. Ils sont spécialisés dans la distribution
de vins et spiritueux du Sud-Ouest auprès des
restaurateurs, des cavistes, et plus généralement
des professionnels ou particuliers du Gers et des
Athlète de haut niveau ayant disputé les départements limitrophes.
championnats de France d’athlétisme, Cyril
Jollivet est titulaire d’un Master de l’ESG et
commence sa carrière professionnelle dans une
grande entreprise française du numérique. Il y
LA REPRISE
exerce les fonctions de contrôleur de gestion. Lors des tractations, les cédants, tous deux âgés
de 70 ans, ne voyaient pas d’un bon œil l’arrivée
En 2011, à l’âge de 28 ans, il décide de se d’un couple de jeunes rompus à de nouvelles
lancer avec sa compagne, Marie Coplo, dans méthodes de gestion qui leur sont totalement
la recherche d’une entreprise leur permettant étrangères.
d’être indépendants et de mettre en pratique
leurs compétences en matière de gestion et de La différence d’âge entre les cédants et les
vente. repreneurs rend la communication difficile,
d’autant plus que les fondateurs de l’entreprise
Ils recherchent une entreprise dans le sud-ouest, ont acquis un savoir-faire reconnu dans la région
dont Cyril Jollivet est originaire, spécialisée dans et le métier, alors que Cyril Jollivet et Marie
le service au sens large et ayant un bon potentiel Coplo ne connaissent rien à l’œnologie, ni à
de développement. l’industrie du vin.
Finalement, Cyril Jollivet et sa compagne
acquièrent le fonds de commerce MINERCAVE
à l’aide d’une SARL spécialement créée à cet
effet, et qui emprunte 200.000 € auprès de leur
banquier.
18LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES
Ils ont su se faire accepter non seulement par
le couple de cédants, tous deux très fiers du
développement de leur petite entreprise, mais
aussi de l’équipe de salariés, de sorte qu’ils ont
tous adhéré aux nouvelles méthodes de gestion
et de vente… ce qui n’était pas une mince
affaire !
Les références en vins et spiritueux locaux ont
été enrichies, et un site internet sur les produits
du sud-ouest viticole est en cours de création.
Les chiffres ci-dessous montrent une progression
de 60% du chiffre d’affaires sur 4 ans, ce qui
est remarquable pour une petite entreprise
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE régionale dans un secteur concurrentiel.
L’emprunt accordé va permettre aux nouveaux
dirigeants de mettre en œuvre leur savoir-faire L’APPRÉCIATION DU CRA
en matière de développement commercial. Une activité traditionnelle peut être
C’est ainsi qu’ils vont développer la gamme de relancée grâce à la mise en place de
produits, réorganiser la politique commerciale méthodes nouvelles de communication et
de la vente aux particuliers, mettre en place un de marketing.
service après-vente innovant, et créer un « book
produit ».
LA FIERTÉ DU DIRIGEANT
Les nouveaux dirigeants sont satisfaits d’avoir
Au plan marketing, un site Internet « vitrine » est
non seulement su assurer la continuité d’une
mis en place, et la signalétique de l’entreprise est
entreprise vieillissante mais encore d’avoir
complètement revue, de même que la publicité
dynamisé la motivation des employés.
dans les revues spécialisées.
Sur un plan plus personnel, ils sont
Mais c’est surtout auprès du personnel que particulièrement fiers d’être reconnus comme
Cyril Jollivet va emporter l’adhésion. Les salariés leaders dans leur secteur…alors qu’il y a 4 ans
clés de l’entreprise sont identifiés et associés ils ne faisaient pas la différence entre un merlot
étroitement à la politique de développement et un sauvignon !
avec un accroissement de leurs responsabilités
et de leurs salaires. Les initiatives de « team Année 2011 2014
building » sont tentées avec succès, de nouveaux Chiffre d’affaires 2,1 M€ 2,9 M€
postes sont créés (web master, livreur), et des Rentabilité
entretiens annuels d’activité sont mis en place. (REX/CA) 6,1 % 6,1 %
Effectifs 6 9
19STIMULUS DOUBLE LBO GAGNANT
Un LBO secondaire, ou comment prendre le contrôle d’une société en 2 temps.
LE REPRENEUR L’ENTREPRISE
Créée par un médecin psychiatre, Stimulus est un
cabinet de conseil spécialisé dans la prévention
du stress au travail, la promotion du bien-être et
de la santé.
La société emploie 41 salariés et anime un réseau
de 70 consultants spécialisés en psychologie,
sociologie, médecine, ergonomie, statistiques…
Forte de 25 ans d’activité, l’entreprise réalise
au moment de la reprise un chiffre d’affaires de
5,3 M€ auprès de 250 clients représentant un
effectif de plus de 200.000 salariés.
David Mahé est un professionnel du service aux LA REPRISE
entreprises. Compte tenu de la taille, de la spécificité
de l’activité et de la valeur importante de
Après une formation commerciale, il passe 8 ans l’entreprise, David Mahé ne pouvait se lancer
à la direction des ventes d’un groupe industriel seul dans la reprise.
de haute technologie qu’il quitte en 2000 pour
rejoindre un cabinet de conseil en management Il fédère autour de lui associés et fonds pour
et IT. Il en était un des dirigeants lorsqu’il se racheter la société. Dans un premier temps,
lança dans la reprise. en 2012, il ne détient directement que 10% de
l’entreprise.
Ayant conforté sa formation par un HEC
executive MBA en 2004, son projet l’amène tout En 2014, avec son équipe de Direction, il acquiert
naturellement à viser une entreprise de conseil la majorité (50,1 %), lui-même détenant 21 %.
d’une certaine taille avec un effectif significatif. Le reste, soit 49,9 %, est détenu par un nouveau
fonds sollicité, Turenne Santé. David Mahé a la
sagesse, face à un métier nouveau pour lui, de
se consacrer à l’organisation de l’entreprise qui
disposait d’une marque et d’une réputation,
tout en s’appuyant sur le cédant, professionnel
reconnu en France et à l’étranger.
20LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
Fort de son expérience du conseil, David
Mahé s’attache à faire évoluer la mission de
L’APPRÉCIATION DU CRA
Le bon positionnement de David Mahé
l’entreprise. C’est ainsi que l’on ne parle plus
auprès du cédant, fondateur de l’entreprise,
de prévention du stress, mais de promotion
et sa capacité à valoriser et animer l’équipe
de la qualité de vie au travail, ce qui engendre
de direction composée d’experts de haut
le lancement de nouvelles offres, tout en
niveau ont permis à chacun d’exprimer
modernisant les produits classiques.
ses compétences dans un environnement
apaisé par la présence d’un manager
La refonte de la communication, le renforcement
reconnu.
de l’équipe de direction, aujourd’hui composée
de 5 associés, ainsi que la mise en place d’une
politique RH orientée vers le recrutement de
profils de haut niveau ont permis de donner un LA FIERTÉ DU REPRENEUR
nouvel élan à l’entreprise. David Mahé a réalisé son rêve de reprendre
une société importante, en s’aidant tout
LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES d’abord d’un fonds et de plusieurs partenaires,
pour finalement détenir, en lien avec le
L’arrivée d’un manager expérimenté, avec une management, le contrôle de la société à l’aide
culture de consultant connaissant bien les d’un nouveau fonds.
modèles économiques des métiers du service
et l’approche des grands comptes, a permis de Année 2009 2013
consolider le savoir-faire et la notoriété d’une
Chiffre d’affaires 5,3 M€ 6,5 M€
société de spécialistes.
Rentabilité
(REX/CA) 10 % 11,3 %
Cette réussite se manifeste par l’accroissement
du CA et la restauration de la rentabilité à un Effectifs 36 41
niveau satisfaisant. L’enjeu à 5 ans est de donner
une dimension européenne à l’entreprise.
21VOSGES CHARPENTES JEUNESSE ET TRADITION
Un jeune de 27 ans reprend une société traditionnelle, spécialisée dans la
fabrication et la pose de toitures.
LE REPRENEUR Le repreneur bénéficie de l’appui de sa famille
et de ses amis ainsi que d’un prêt d’honneur
de Lorraine Entreprendre qui lui ont permis de
mobiliser l’apport nécessaire à la reprise et de
conforter les banques dans le prêt octroyé.
Les cédants, avec lesquels il entretient
d’excellentes relations, l’accompagnent durant
trois mois.
LE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
Benoît Panek a travaillé comme ingénieur Benoît Panek crée, dès la reprise, un bureau
travaux chez Eiffage Construction de 2007 d’étude en structure et dessin informatique, et
à 2011. Très tôt, il se fixe comme objectif investit chaque année 50.000 € dans l’achat de
professionnel d’acquérir une entreprise. C’est matériels et de véhicules.
dans ce contexte qu’il décide de suivre le stage
du CRA. Cela le conforte dans l’idée qu’une La politique de ressources humaines consiste à
reprise d’entreprise est possible malgré son maintenir les avantages acquis et à recruter de
jeune âge. nouveaux ingénieurs et techniciens.
En juillet 2011, il décide de quitter son
employeur pour se consacrer à son projet, et LES RÉSULTATS DES ACTIONS MENÉES
adhère au CRA.
L’ENTREPRISE
Créée en 1983, VOSGES CHARPENTES connait un
développement continu depuis 30 ans.
Au moment de la reprise, la société emploie 15
personnes.
LA REPRISE
Après avoir rencontré une dizaine de cédants,
Benoît Panek arrête son choix sur VOSGES
CHARPENTES, une entreprise présentée par le La création d’un bureau d’études permet
CRA, et la reprend en février 2012. de répondre à des dossiers plus complexes,
notamment en termes de charpentes
22 d’envergure exceptionnelle.L’APPRÉCIATION DU CRA
Il est toujours judicieux pour un repreneur
de solliciter un prêt d’honneur afin de
conforter son apport personnel, mais
également de bénéficier du parrainage
d’un dirigeant d’entreprise qui accompagne
le repreneur sur une période de 2 à 3 ans.
Son jeune âge ne l’a pas handicapé dans
son projet de reprise car il a su se donner
un maximum de chances de réussir en se
Les actions engagées au plan commercial et
formant à la reprise d’une entreprise et en
les investissements en cours de réalisation
se consacrant à temps plein à son projet de
vont permettre à VOSGES CHARPENTES de
reprise.
satisfaire de nouveaux clients et de continuer à
développer son chiffre d’affaires.
Les investissements réalisés depuis la
reprise, et l’embauche de personnel qualifié
En deux ans, le chiffre d’affaires progresse de
ont permis d’asseoir les performances de
plus de 10%. La mise en place d’un site internet,
l’entreprise, grâce à un montage financier
la création d’une plaquette et la pose d’un visuel
équilibré.
sur les véhicules pour les 30 ans de l’entreprise
ont contribué à ces bons résultats.
Malgré une conjoncture difficile, l’entreprise
LA FIERTÉ DU REPRENEUR
poursuit son développement et embauche. Le maintien des nombreux avantages accordés
Cela permet à Benoît Panek de reprendre, aux collaborateurs de l’entreprise est pour
en avril 2014, une seconde société dans le Benoît Panek sa première fierté.
domaine de la plomberie, du chauffage et de la
couverture, et de créer une synergie entre les La seconde est d’avoir réussi à sortir ses deux
deux entreprises. Une offre globale énergétique premiers bilans avec des résultats corrects.
d’isolation de toiture et de remplacement/
amélioration du système de chauffage est ainsi
Année 2011 2014
proposée à la clientèle.
Chiffre d’affaires 1,5 M€ 1,7 M€
Après avoir racheté une partie des bâtiments Rentabilité
(REX/CA) 9,3 % 2,9 %
d’exploitation et des bureaux, propriété d’une
SCI contrôlée par les anciens dirigeants, il lance, Effectifs 15 17
en décembre 2014, un chantier d’extension des
bâtiments pour y installer en 2015 un atelier de
zinguerie équipé d’une machine à commande
numérique. Ces investissements se montent à
220.000 € 23NOTES
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24Informations collectées et mises en forme par les délégués du CRA
Didier Bissery
Jean-Pierre Brousseau
Jack Courtin
Didier Maïlfait
Alain Monroche
Dominique Schiochet
© Tous droits de reproduction, même partielle, réservés pour tous pays - mars 2015Céder
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Le CRA c'est :
• Une association Nationale animée par 200 anciens dirigeants,
répartis dans 72 délégations.
• En permanence 600 entreprises à vendre et
1400 adhérents repreneurs.
• 250 repreneurs formés chaque année par le CRA Formation
(stage de 3 semaines).
ALLIANCE PARTENAIRES GRAPHIQUES 01 47 88 02 21
• L'organisation et l'animation de groupe de repreneurs.
Association Nationale pour la Transmission d'Entreprises
Siège social : 45 rue Vivienne - 75002 Paris • Tél. : 01 40 26 74 16
www.cra-asso.orgVous pouvez aussi lire
