Derinews Subscription Economy - Un tout nouveau modèle de réussite

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Derinews Subscription Economy - Un tout nouveau modèle de réussite
Matériel de marketing

Derinews
Subscription Economy –
Un tout nouveau modèle
de réussite

                         Le magazine de Vontobel dédié aux produits structurés
                                                 Janvier 2020 – Édition suisse
Derinews Subscription Economy - Un tout nouveau modèle de réussite
2   Sommaire

                                                  6                             4
                                                                                Marchés
                                                                                Évolutions actuelles sur le marché mondial

                                                                                6
                                                                                Grand angle
                                                                                Subscription Economy – Un tout nou-
                                                                                veau modèle de réussite

                                                                                12
                         18                                                     Interview d'expert

                                                                    16
                                                                                «On a besoin d’une boîte à outils pro-
                                                                                bante pour la monétarisation de modèles
                                                                                d’affaires numériques. C’est exactement
                                                                                ce que la méthode Subscription Eco-
                                                                                nomy met à disposition.»

                                                                                13
                                                                                Idées d’investissement
                                                                                BCDI® USA – L’indice des champions

                                                                                14
                                                                                Rétrospective thématique
    6                                                                           Les wearables font de plus en plus par-
    Grand angle                                                                 tie de notre quotidien et offrent un grand
                                                                                potentiel aux entreprises technolo-
    Le modèle d’abonnement offre aux entreprises et par conséquent              giques et aux investisseurs.
    aux investisseurs un énorme potentiel par rapport à l’économie des
    produits dominante au cours des décennies passées. L’éditeur de             15
    logiciels Zuora aide les entreprises à faire basculer leurs affaires vers
    ce modèle d’avenir. Zuora-CEO Tien Tzuo est, avec son livre «Le
                                                                                Actions suisses
                                                                                Lonza est bien armée pour les pro-
    modèle d’abonnement», un des précurseurs dans le domaine de la
                                                                                chaines années
    Subscription Economy.

                                                                                16
    18                                                                          Savoir-faire
    Idées d’investissement                                                      Alternatives à l’argent liquide – Le grand
                                                                                écart
    Donald Trump a eu dernièrement affaire à une procédure de destitu-
    tion. Il préfère cependant mettre en avant ses succès en tant que
    président américain. Trump compte sur ces derniers pour se faire
                                                                                18
    réélire en novembre 2020. Les marchés financiers devraient connaître        Idées d’investissement
    des moments passionnants. Ce sont finalement des lois particulières         Marchés d’actions américains: Les élec-
    qui s’appliquent aux marchés financiers en période électorale.              tions présidentielles au centre des
                                                                                attentions

    20                                                                          20
    Idées d’investissement                                                      Idées d’investissement
                                                                                L’alimentation du futur – la viande
    Beyond Meat ne s’est pas contentée de mettre les marchés d’actions          végane comme solution du problème
    en émoi: elle a aussi créé l’événement dans tout le secteur de l’alimen-    des ressources?
    tation. La «Fake Meat (viande artificielle)» perce de plus en plus en
    générant un énorme marché pour l’avenir. Les produits de substitution       22
    de la viande s’inscrivent simultanément dans plusieurs tendances
    importantes: l’alimentation consciente pour la santé et le renoncement      Nouvelles
    aux aliments contenant de la viande.                                        La place de marché investerest réunit
                                                                                les investisseurs et les gestionnaires de
                                                                                placements
Derinews Subscription Economy - Un tout nouveau modèle de réussite
Editorial   3

      Les services de streaming en ligne tels que Netflix,
      Apple TV+ ou Disney+ se livrent à une rude concur-
      rence pour obtenir la faveur des utilisateurs Internet. La
      «Guerre du streaming» n’est qu’un indice de l’éco-
      nomie de la souscription qui progresse.

      De plus en plus d’entreprises introduisent des modèles d’abonnement au lieu
      de vendre un produit une seule fois. Outre des ventes récurrentes et par
      conséquent planifiables, les entreprises peuvent, entre autres, se réjouir de la
      perspective d’une progression de leurs marges. Les thèmes de la couverture
      abordés à partir de la page 6 vous feront connaître les possibilités d’investis-
      sement qui résultent du passage de l’économie des produits à l’économie de
      la souscription.

      Les marchés d’actions américains connaissent la plus longue hausse de leur
      histoire. À la fin de l’année boursière 2019, les indices boursiers ont atteint de
      nouveaux records. Cette évolution positive pourrait se poursuivre en 2020. Les
      élections présidentielles ont occupé le devant de la scène au mois de
      novembre. Ce sont de bonnes nouvelles pour les investisseurs, les années
      d’élections étant considérées comme des années boursières positives, notam-
      ment, comme c’est le cas, lorsque le président en place se présente pour un
      second mandat.

      De plus en plus de gens décident de manger moins de viande, ou de devenir
      directement végétariens voire même végans parce qu’ils rejettent l’abattage
      d’animaux ou bien pour des réflexions environnementales ou sanitaires. En
      même temps, ils ne veulent pas renoncer aux nombreuses propriétés de la
      viande. Ceci a donné un élan à l’industrie des substituts à la viande. Vous trou-
      verez des possibilités de placement de principe intéressants relatifs au sujet
      de l’alimentation du futur dans l’idée de placement à partir de la page 20.

      Nous vous souhaitons beaucoup de plaisir dans votre lecture et beaucoup de
      succès dans vos investissements!

      Bianca Fumasoli
      Rédactrice en chef «derinews»
      Public Distribution Financial Products

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Derinews Subscription Economy - Un tout nouveau modèle de réussite
4         Bulletin de marché

Évolutions actuelles
sur le marché mondial
La conjoncture est au beau fixe depuis des années aux                                                                    Évolution des devises
États-Unis, raison pour laquelle le dollar s’est forte-                                                                  EUR / USD / CHF
                                                                                                                         La Banque Nationale Suisse (BNS)
ment apprécié par rapport à l’euro depuis le début de                                                                    maintient sa politique monétaire
l’année 2018. L’euro a également fait preuve de                                                                          actuelle en dépit des critiques crois-
faiblesse par rapport au franc suisse. La devise de la                                                                   santes que suscitent les cours négatifs
                                                                                                                         dans un contexte d’affaiblissement de
Communauté Européenne a pu cependant se stabiliser                                                                       la dynamique conjoncturelle. Le taux
ces derniers temps. L’économie allemande a entre                                                                         directeur de la BNS a ainsi été laissé à
autres renoué avec davantage d’optimisme. Mais                                                                           moins 0.75 pour cent en décembre. Les
                                                                                                                         gardiens de la monnaie continuent à
même dans d’autres pays européens, l’évolution de                                                                        considérer que le franc reste élevé, ce
l’économie pourrait créer des surprises en 2020.                                                                         que l’on peut bien constater en consi-
                                                                                                                         dérant l’euro. Depuis avril 2018 en effet,
                                                                                                                         le franc s’est apprécié de 8 pour cent
                                                                                                                         par rapport à la monnaie de la Commu-
Suisse                                                                                                                   nauté Européenne. Les experts doutent
La conjoncture suisse pourrait conti-                       que les entreprises veulent globale-                         que cette tendance haussière du franc
nuer à perdre de son élan. C’est un                         ment créer des emplois. Le baro-                             et cette tendance baissière de l’euro
résultat auquel est parvenue une                            mètre du marché du travail est                               puisse être arrêtée par une nouvelle
enquête du cabinet de conseil                               actuellement de plus 4 pour cent                             baisse des taux par la BNS. Les taux
Deloitte. Il ressort de cette dernière                      pour la Suisse, après 3 pour cent au                         négatifs mettent de plus en plus le sys-
qu’un peu plus de la moitié (54 pour                        trimestre précédent et seulement 2                           tème financier et de prévoyance suisse
cent) des directeurs financiers d’en-                       pour cent l’année précédente.                                à rude épreuve, raison pour laquelle de
treprises suisses continuent à                              Manpower a questionné 750                                    nouveaux assouplissements de la poli-
escompter des ventes croissantes                            employeurs en Suisse pour cette                              tique monétaire paraissent extrême-
pour 2020 en Suisse. Ils étaient                            enquête. L’enquête révèle que l’amé-                         ment problématiques. Le franc pourrait
encore 69 pour cent à le penser il y a                      lioration de l’ambiance sur le marché                        donc continuer à se réévaluer, tandis le
un an. Il s’agit certes là d’un recul                       du travail touche la plupart des                             cours de l’euro devrait continuer à
considérable, la Suisse fait cepen-                         régions et des branches. La conjonc-                         baisser. L’euro n’a pas non plus cessé
dant partie des pays relativement                           ture, qui reste encore vigoureuse par                        de se dévaluer par rapport au dollar
optimistes. Le développement du                             rapport aux autres pays européens,                           américain depuis le printemps 2018.
marché du travail suisse fait en outre                      se répercute également au niveau de                          Tant que l’économie américaine conti-
l’espérance. Le marché du travail                           l’évolution des cours du SMI® (Swiss                         nue à faire preuve d’une dynamique
suisse a en effet pris un bon départ                        Market Index), qui a atteint des nou-                        nettement supérieure à celle de l’éco-
pour 2020. Le baromètre du presta-                          veaux records absolus au cours du                            nomie européenne, aucune fin de mou-
taire de services Manpower explique                         quatrième trimestre.                                         vement de baisse n’est en vue.

Swiss Market Index (SMI®)                                   Taux LIBOR CHF 3 mois –                                      Devises EUR / CHF – USD / CHF
Points d’indice                                             5 y CHF
                                                            Line    Swap
                                                                 Chart Title                                             Valeurs absolues (en CHF)
                                                            Subtitleabsolues (en CHF)
                                                            Valeurs

10’000                                                        0.0                                                0.2     1.4                                            1.05
                                                            –0.2                                                 0.0     1.2
 9’000                                                                                                                                                                  1.00
                                                            –0.4                                               –0.2      1.0
 8’000                                                      –0.6                                               –0.4      0.8                                            0.95

 7’000                                                      –0.8                                               –0.6      0.6                                            0.90
                                                            –1.0                                               –0.8      0.4
 6’000                                                                                                                                                                  0.85
                                                            –1.2                                                –1.0     0.2
 5’000                                                      –1.4                                               –1.2      0.0                                            0.80
         Janvier 2015                  Janvier 2020                 Janvier 2015             Janvier 2020                      Janvier 2015              Janvier 2020

                                                                         LIBOR CHF           5 y CHF Swap                          EUR / CHF               USD / CHF
                                                                          3 mois
Source : Bloomberg, état au 06.01.2020. Les performances et simulations passées ne sauraient constituer un indicateur fiable des performances futures.
Derinews Subscription Economy - Un tout nouveau modèle de réussite
5

ÉTATS-UNIS                                                  Europe                                                       Marchés émergents
Les actionnaires américains viennent                        La Banque Centrale Européenne (BCE)                          Pendant les phases boursières turbu-
de clôturer une année boursière 2019                        a l’intention, sous la direction de sa                       lentes, de nombreux investisseurs
exceptionnellement bonne. C’est                             nouvelle présidente Christine Lagarde,                       préfèrent jouer la prudence en évi-
ainsi que les principaux indices amé-                       à remettre sur la sellette sa stratégie de                   tant soigneusement les placements
ricains que sont le Dow Jones, le S&P                       politique monétaire comme cela était                         plus risqués ou sujets à des fluctua-
500® et le Nasdaq 100® ont connu                            prévu. À cet égard, ce sont surtout les                      tions plus importantes. Ceci devrait
une belle progression et ont atteint                        attentes en termes d’inflation que la                        être la raison pour laquelle l’indice
de nouveaux records historiques au                          patronne de la BCE garde à l’esprit. La                      des actions de pays émergents
quatrième trimestre. Cette remar-                           BCE considère un taux d’inflation juste                      MSCI® Emerging Markets a accusé
quable évolution de la bourse s’ex-                         inférieur à 2 pour cent comme une                            un fort repli en 2018 et est resté en
plique par la vigueur de l’économie                         valeur à moyen terme idéale pour l’éco-                      mode de consolidation au cours du
américaine, qui a affiché en 2019 une                       nomie. Cet objectif n’a cependant                            premier semestre 2019 dans un
croissance économique pour la 11e                           jamais été tenu depuis le printemps                          contexte de conflits commerciaux
année consécutive. Les consomma-                            2013. Les prix ont seulement augmenté                        durables, du chaos provoqué par le
teurs américains ont contribué dans                         de 1.3 pour cent en décembre. En dépit                       Brexit et des turpitudes géopoli-
une large mesure à cette évolution.                         de la faible croissance dans la zone                         tiques affectant le Proche Orient.
Car en dépit des conflits commer-                           euro, Lagarde reste confiante dans le                        Depuis septembre de l’an dernier
ciaux incessants avec la Chine et                           fait que la politique monétaire continue                     cependant, cet indice d’actions a
aussi naissants avec l’Europe, ainsi                        à pouvoir fournir une réponse efficace,                      nettement repris sa tendance à la
que des soucis que suscitent la                             même si la croissance devait être tem-                       hausse. Les cours affichent une pro-
conjoncture mondiale, la soif de                            pérée par des facteurs externes. La                          gression de 15 pour cent pour l’en-
consommation des consommateurs                              Française estime que la BCE est en                           semble de l’année 2019. Cette ten-
reste intacte. La consommation pri-                         mesure d’assumer cette mission en                            dance haussière devrait se
vée, qui participe pour quelques                            assurant des conditions de finance-                          poursuivre à moyen et à long terme.
deux tiers à la performance écono-                          ment bon marché dans tous les sec-                           Leur vigoureuse croissance écono-
mique américaine, a pu ainsi surcom-                        teurs de l’économie. Lagarde, qui a suc-                     mique parle depuis des années en
penser la diminution des exporta-                           cédé à Mario Draghi à la présidence de                       faveur des pays émergents. Alors
tions et des investissements des                            la BCE en novembre, a hérité d’un                            que les pays industriels ont connu
entreprises, et a assuré une crois-                         conseil d’administration partagé au                          une croissance moyenne de 2 pour
sance économique d’environ 2 pour                           niveau de la politique monétaire. Les                        cent par an pendant la période com-
cent au cours de l’année écoulée. Les                       importantes mesures que la BCE a                             prise entre 2010 et 2018, le produit
causes de la prodigalité des consom-                        prises en septembre pour soutenir une                        intérieur brut (PIB) moyen des pays
mateurs résidaient notamment dans                           conjoncture atone ne fait cependant                          émergents a pu afficher quant à lui
la hausse des salaires, un taux de                          l’objet d’aucune controverse. Ceci                           une croissance estimée à quelques 5
chômage historiquement bas et un                            concernait surtout la réédition des                          pour cent. Cette croissance s’appuie
crédit bon marché. Beaucoup s’at-                           achats d’obligations pour plusieurs mil-                     notamment sur une population jeune
tendent certes à un ralentissement                          liards. Les nouvelles mesures d’assou-                       et en forte croissance, l’amélioration
de l’économie américaine pour la                            plissement de la politique monétaire                         de son niveau de formation et de sa
nouvelle année 2020. Celle-ci devrait                       ont cependant été positivement                               productivité, ainsi que sa richesse en
néanmoins continuer à devancer                              accueillies par la bourse. L’Euro Stoxx                      matières premières.
l’économie européenne.                                      50® a pu se raccrocher au quatrième
                                                            trimestre au mouvement de rattrapage
                                                            ayant démarré en début d’année.

Dow Jones Industrial Average                                EURO STOXX 50®                                               MSCI® Emerging Markets Index
Points d’indice                                             Points d’indice                                              Points d’indice

30’000                                                      4’100                                                        1’400

                                                            3’600                                                        1’200
25’000
                                                            3’100                                                        1’000
20’000
                                                            2’600                                                          800
15’000
                                                            2’100                                                          600

10’000                                                      1’600                                                          400
          Janvier 2015                  Janvier 2020                 Janvier 2015                   Janvier 2020                 Janvier 2015            Janvier 2020

Source : Bloomberg, état au 06.01.2020. Les performances et simulations passées ne sauraient constituer un indicateur fiable des performances futures.
Derinews Subscription Economy - Un tout nouveau modèle de réussite
6      Grand angle

Subscription Economy

Un tout nouveau
modèle de réussite
De plus en plus d’entreprises ne veulent plus vendre un
produit une fois à leurs clients. Les modèles d’abonnement
tendent à les remplacer désormais Ces derniers renforcent les
relations avec les clients, permettent aux entreprises d’obtenir
des ventes récurrentes et calculables, et par conséquent en
règle générale des marges bénéficiaires plus importantes.
Ces modèles d’abonnement assurent en fin de compte aussi
de meilleurs produits, parce qu’ils doivent constamment
s’orienter d’après les désirs des consommateurs afin de
conserver toute leur attractivité aux yeux de ces derniers.

«Guerre des services de streaming»                              avec son service de streaming Apple TV+. Cela est éton-
La «Guerre des services de streaming» suscite beaucoup          nant quand on pense que le groupe au logo à la pomme a
d’émoi en ce moment dans le monde. Netflix a lancé l’ex-        longtemps dû son succès surtout à la vente de matériels
pédition de DVD à louer. Ce fournisseur de Video-on-De-         informatiques tels que l’iPhone, l’iPad, l’iPod, les microor-
mand a depuis lors conquis la première place dans le            dinateurs Mac ou la Smartwatch d’Apple. Apple semble
domaine des services de streaming en ligne. L’entreprise        avoir cependant reconnu les signes du temps et se
ne s’est pas contentée de mettre l’industrie cinématogra-       convertit de plus en plus aux modèles d’abonnement.
phique sans dessus dessous. Elle a totalement changé la
manière dont les gens consomment des contenus audio-            Apple doit se réinventer
visuels. Les films, les séries ou les documentaires sont de     Une saturation a pu être observée ces dernières années
moins en moins regardés à des moments prescrits. Ce             sur le marché des Smartphones. Les fans d’Apple se
que l’on appelle la télévision linéaire est en pleine régres-   laissent de plus en plus de temps pour remplacer les
sion. Au lieu de cela, les contenus sont consommés via          anciens Smartphones pour de nouveaux modèles. Cela
Internet, partout, à tout moment et sur n’importe quel          est dû d’une part au prix élevé, et d’autre part au fait que
appareil compatible avec Internet imaginable. Avec Ama-         les Smartphones les plus récents sont tellement parve-
zon, Walt Disney et Apple, des grands groupes presti-           nus à maturation que le changement pour un nouveau
gieux ne veulent pas laisser le champ libre.                    modèle n’apporte que peu d’avantages ne justifiant géné-
                                                                ralement pas les dépenses élevées que cela occasionne.
Jusqu’à présent, Netflix a surtout dû craindre Amazon et        Apple investit par conséquent dans la croissance de dif-
ses offres Prime. Disney est présent sur le marché aux          férentes offres de prestations de service. Un abonnement
États-Unis et au Canada avec son propre service de              Apple Music offre dès aujourd’hui 60 millions de chan-
streaming Disney+ depuis novembre 2019. La pénétration          sons aux utilisateurs. Dans le cas d’Apple TV+, les fans de
sur le marché allemand et d’autres marchés importants           films et de séries font l’expérience de contenus autopro-
doit intervenir à la fin du mois de mars 2020. Des              duits par Apple pour 4.99 euros par mois après un abon-
marques connues telles que «Star Wars», les films d’ani-        nement à l’essai gratuit de 7 jours. Apple Arcade cherche
mation «Pixar» ou la série de super-héros de «Marvel»           à profiter de la popularité croissante des jeux vidéo en
sont censées aider le groupe de médias américain à l’em-        ligne, pendant qu’Apple News+ veut offrir aux utilisateurs
porter. Apple s’efforce également de se faire une place         un accès à un grand nombre de journaux et de maga-
Derinews Subscription Economy - Un tout nouveau modèle de réussite
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Photo: Getty Images

zines. Une carte de crédit doit également fournir à Apple   des années passées. Apple doit sa marge brute élevée
de nouvelles sources de produits.                           entre autres à la hausse des ventes récurrentes. Celles-ci
                                                            signifient de moindres charges d’exploitation consécu-
Le succès de cette nouvelle stratégie bâtie sur ces         tives et ainsi en règle générale des marges bénéficiaires
modèles d’abonnement a gagné en visibilité dès l’exer-      plus élevées, ce qui conduit à une appréciation des
cice 2018/19 clôturé fin septembre. Tandis que les ventes   actions des différentes entreprises. Dans le cas d’Apple
d’iPhones étaient en repli de tout juste 14 pour cent à     une performance du cours supérieur à 70 pour cent pour
142.4 milliards de dollar US par rapport à l’année précé-   de l’année boursière 2019 se passe de tout commentaire.
dente, les ventes de prestations de service ont progressé
de plus de 16 pour cent pour atteindre 46.3 milliards de    Apple est loin d’être le seul grand groupe à avoir reconnu
dollar US. Apple a dépendu pendant longtemps surtout        les avantages du modèle d’abonnements. La Subscription
des ventes d’iPhone. La part des prestations de service     Economy fraye son chemin. Cela va même tellement loin
dans le chiffre d’affaires a cependant progressé au cours   que des théories fondamentales établies depuis des
de l’exercice écoulé. Le basculement vers les prestations   décennies sur l’économie de la production ou le marke-
de service met Apple en position de mieux planifier, mais   ting doivent être repensées.
aussi d’assurer son succès économique. La concentra-
tion accrue sur les offres de prestations de services ne    Les souhaits des clients ont la priorité
prend pas seulement la forme d’une forte croissance,        Tien Tzuo fait partie des voix les plus fortes à annoncer
mais aussi celle d’un renforcement croissant de la marge.   l’avènement de l’ère des abonnements. Il a été Chief Mar-
                                                            keting Officer et Chief Strategy Officer auprès du spécia-
Au cours de l’exercice écoulé, Apple a obtenu une marge     liste du Cloud-Computing Salesforce.com. Il est en outre
brute de 63.7 pour cent dans le domaine des services. La    cofondateur et PDG (CEO) de Zuora. Son entreprise de
marge moyenne était seulement de 37.8 pour cent au          logiciels aide les entreprises à faire basculer leurs activi-
niveau de l’ensemble du groupe. La marge dans le            tés vers le modèle d’abonnement. Il a exposé dans son
domaine des offres de prestations de service n’est pas      livre «Le modèle d’abonnement» la manière dont il se
seulement nettement plus élevée que dans les autres seg-    représente le passage d’une économie de produits à une
ments, elle a aussi connu une forte croissance au cours     économie de souscription.
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    Concept d’indice
    Solactive Subscription Economy
    Performance-Index
    Vérification semestrielle de la composition de l’indice
    suivie d’une nouvelle pondération

                                                                                                  Les es1
                                                                                                         d
                                                                                                 i den
                                                                                             di v s s o n t
                                                                                                    t
                                                                                                n e e s tis
                                                                                                        v
                                                                                                 ré i n

         Univers / pool d’actions                                       Filtre de liquidités

         22 pays: Australie, Belgique, Danemark, Allemagne,             – Capitalisation sur le marché au moins 750 millions
         Finlande, France, Grande-Bretagne, Hongkong, Irlande,            de dollars US
         Italie, Japon, Nouvelle-Zélande, Pays-Bas, Norvège,            – Chiffre d'affaires quotidien moyen d'au moins
         Autriche, Portugal, Suède, Suisse, Singapour,                    1 million de dollars au cours des 3 derniers mois.
         Espagne, Corée du Sud, États-Unis

         Critères quantitatifs                                          Indice (25 positions)

         1. Free Cashflow (au cours de l’exercice fiscal écoulé)        Infrastructure-as-a-Service,
         2. Croissance du chiffre d’affaires (au cours des deux 		      Infrastructure de centre de calcul (IaaS):
            exercices fiscaux écoulés)                                  5 valeurs
         3. Dépenses de recherche et développement mesurées
            par rapport au chiffre d’affaires (au cours de l’exercice
            fiscal écoulé)                                              Software-as-a-Service (SaaS):
         4. Marge brute, amortissements exclus (au cours de 		          8 valeurs
            l’exercice fiscal écoulé)
         5. Free Cashflow (au cours de l’exercice fiscal écoulé)

                                                                        Subscription Management (Billing)
         Les actions se voient attribuer des points dans chacune        Provider / gestion d’abonnement:
         des 5 catégories. Ces derniers sont ajoutés au nombre de       2 valeurs
         points total pour chaque action.

                                                                        «Everything», «Anything» ou «X»-as-a-Service (XaaS):
         Les entreprises sont en outre attribuées à des secteurs        10 valeurs
         et ordonnées selon le nombre total de points la partie
         de l'activité qui représente la plus grande part du chiffre
         d'affaire est la section commerciale.

    1
        déduction faite des impôts spécifiques aux pays
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                                                                     Pour qu’une entreprise puis
                                                                     mettre en oeuvre avec
                                                                     succès un modèle d’abonne-
Outre les chances, il montre aussi les risques qui                   ment, Tien Tzuo affirme que
menacent les entreprises qui proposent leurs produits et
offres non plus exclusivement pour une consommation                  le modèle d’affaires, le
unique, mais «as a Service» à souscrire par abonnement.
Les entreprises ont d’une part la perspective de ventes              marketing, les ventes, la
planifiables, mais le basculement est souvent accompa-
gné au début par d’énormes pertes de chiffre d’affaires.             comptabilité et même la
Toute entreprise n’est en outre pas toujours prête à
connaître une mutation radicale. Il cite comme exemple               culture de l’entreprise
positif l’entreprise de logiciels Adobe, qui est passée en
2013 à un modèle de souscription pour son logiciel gra-              doivent être adaptés.
phique et connaît aujourd’hui de grands succès commer-
ciaux grâce à cette courageuse décision. Alors que les
ventes récurrentes d’Adobe représentaient pratiquement
0 pour cent du chiffre d’affaires total en 2011, cette
quote-part est dernière passée à tout juste 90 pour cent.

D’autres entreprises encore, qui ont mis en œuvre des
modèles d’abonnement, ont pu afficher une forte crois-               en œuvre avec succès un modèle d’abonnement, Tien
sance. Zuora publie depuis 2012 le Subscription Eco-                 Tzuo affirme que le modèle d’affaires, le marketing, les
nomy Index™ (SEI). Ce dernier permet de visualiser la                ventes, la comptabilité et même la culture de l’entreprise
forte croissance de la Subscription Economy. Le taux de              doivent être adaptés. Pour finir, le modèle de souscription
croissance annuel moyen des ventes de produits ou de                 cesse de mettre l’accent sur le produit statique pour
prestations de services qui sont distribués par le biais             mettre le client au centre de ses préoccupations. Les
d’un modèle d’abonnement se situait en moyenne à +18.2               entreprises doivent identifier les prestations de service
pour cent entre janvier 2012 et juin 2019. Au cours de               dont souhaite bénéficier un client. Parce que le client se
cette même période, la croissance était ici tout juste cinq          trouve ainsi placé au centre de toutes les attentions, Tien
fois plus élevée que celle des entreprises du S&P 500®               Tzuo voit dans le fait que tous les produits peuvent être
(+3.6 pour cent) ou de la distribution de détail aux États-          basculés vers un modèle d’abonnement un avantage sup-
Unis (+3.7 pour cent). Pour qu’une entreprise puis mettre            plémentaire de la Subscription Economy.

                                              Un modèle d'affaires complètement différent

                                   Statique                                             Dynamique
                   Modèle d’affaires centré sur les produits                    Subscription Business Modell

                                   Produit
                                                                                            Expé-
                                                                                            rience

                                   Canaux                                                 Abonné

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                                   Clients                                                Canaux

  Source : Zuora
Derinews Subscription Economy - Un tout nouveau modèle de réussite
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Subscription Economy
Les modèles d'abonnement changent l'économie

                                                                                                                Ser ver et
                                                                                  Pa r
                                                                                   e -f S é c u r

                                                                                                                                                             il
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                                                                                                                                                            E- M a

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                                                                        tin

                                                                                                                                                                                                     om hi

                                                                                                                                                                           In
                                              -A
                                                                                                                                                                                                  s t ns ent
                                                                             g
                                                 p    ps                                                                                                                                        u     i o
                                                                                                                                                                                               C at em

                                                                              aS e d c- -
                                                                                                                                                                                                  l g

                                                                          (Ia tr tru -a
                       H                                                                                                                                                                                      )
                   C o i g h Pe                                                                                                                                                                Re n a R M
                                                                        ul e n s s                                                                                                                 a
                                                                     l c c fr a e - a
                       m
                  d e s p u t i r fo r m                                                                                                                                                        M (C

                                                                                                                                                             So -a - aa
                                                                                                                                                              as (
                                                                                ) e
                       sup ng (H anc
                                                                 c a de , in t ur

                                                                                                                                                               f t Se S)
                                               e

                                                                                                                                                                  w rv
                           e ro       P
                                rdin C) su
                                                                    re ce c

                                                                                                                                                                    ar ic
                                                                 tu r vi t ru

                                                                                                                                                                     S
                                      a te      r

                                                                                                                                                                      e- e
                                           ur s                                                                                                                                                                     jour et
                                                                            s

                                                                                                                                                                                                         Mises à ance
                                                                   S e fr a

                                                                                                                                                                                                                 te n
                                                                       In

                  Analyse                                                                                                                                                                                 m a in
                                Big Data                                                                                                                                                                             tiques
                                                                                                                                                                                                          automa
                                                                                                             Subscription
                                              e                                                               Economy                                                                               Traitement autom
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                Media-as-a-Servic                                                                                                                                                                       des paiements sé

                                                                                                                                                             ne de -
                                                                                                                                                     t s on vi ge
                                                                                                                                                               - r,
                                          s-
                                                                                                                                                   en ab ro a
                                    e - a
                                                                         «E ny s-a aaS

                                                                                                                                                 m d' ) P an
                         merc                                                                                                                                                                                Com
                  eComSer vice
                                                                           « A » - a (X

                                                                                                                                                                                                                       mand
                                                                            ve t h - S )

                                                                                                                                                    n g M
                                                                            «X

                      a-                           e                                                                                                                                                                          es
                                                                              r y in e r

                                                                                                                                                  io lin n

                                             r vic
                                                                                                                                               s t B il t io

                                      -S e
                                                                                 t h g » vi

                                 s -a                                                                                                                                                                    C ré
                                                                                    in o ce

                                                                                                                                            g e t ( rip

                             - a                                                                                                                                                                                   anc
                     bilit
                           y                        ice
                                                                                      g» u

                                                                                                                                                                                                                         es
                                               er v
                                                                                                                                               en sc

                  Mo                       -S
                                                                                        ,

                                                                                                                                                                                                    Fa
                                                                                                                                            m ub

                                     s - a
                                y -a                  ice                                                                                                                            C                   ct
                                                                                                                                                S

                                                   rv                                                                                                                                    ou                   ur
                         e rg                   Se
                                                                                                                                                                                                                   es
                                                                                          e

                      En                                                                                                                                                                      rs
                                             a-
                                                                                       ic
                                                                                ice h-

                                           -                                                                                                                                                       de
                                                                                    rv

                                       as
                                                                           er eal t
                                                                                 Se

                                    T-                                                                                                                                                                  ch
                                                                                          ce
                                                                       a- W
                                                                             a-

                                                                              v

                                IO                                                                                                                                                                           an
                                                                                                                                                                                  Up
                                                                         t- /
                                                                         s-

                                                                                                     ice
                                                                                       r vi

                                                                                                            ervice

                                                                                                                                                                                                                  ge
                                                                         S

                                                                                                                                                                           Do
                                                              nt en
                                                                      -a

                                                                                                                                                                                     gr
                                                                                                                             vice
                                                                                   Se
                                                                     -
                                                                 ng

                                                                  m

                                                                                                 er v

                                                                                                                                                            Re n o

                                                                                                                                                                                         ad
                                                                   s

                                                                                                                                                                             wn
                                                                -a
                                                        em ge

                                                                                                                                                                      Ad
                                                            -a -
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                                                                                                                                                                                          es
                                                                                                                       Insurance-as-a-Ser
                                                      ag na

                                                                                               -a - S

                                                                                                         -as-a-S
                                                            e

                                                                                                                                                                                gr
                                    Ba

                                                                                                                                             Résiliations
                                                          a

                                                       -a s

                                                                                                                                                                      d- o
                                                 M et-M

                                                                                                                                                              uvell

                                                                                                                                                                                ad
                                                                                              -a s
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                                                    s

                                                                                                                                                                                  es
                                                                                                                                                                       ns
                                                 As

                                              arn

                                                                                       ting

                                                                                                                                                               emen
                                                                                                        hcare
                                           Le

                                                                                   Ligh

                                                                                                     Healt

                                                                                                                                                                 ts

                                                                                                                                                                                                                   Source : Vontobel, Microsoft, Salesforce.com, Zuora

La composition de l’indice
L’indice comprend 25 entreprises. La répartition se fait de                                                                                                           Zuora
la manière suivante: les cinq entreprises ayant atteint le                                                                                                            L’entreprise de logiciels occupe d’une certaine manière
nombre de points le plus élevé dans le domaine IaaS sont                                                                                                              une place centrale dès qu’on parle de sociétés qui font
retenues dans l’indice Solactive Subscription Economy                                                                                                                 basculer leurs affaires vers un modèle d’abonnement.
Performance, le domaine SaaS obtient huit représentants,                                                                                                              Zuora automatise par exemple la gestion des paiements
tandis que deux entreprises du secteur de la gestion des                                                                                                              et des abonnements pour ses clients dans le Cloud.
abonnements et dix entreprises XaaS viennent rejoindre
l’indice. Il est procédé tous les six mois à une adaptation                                                                                                           ServiceNow
régulière de l’indice, une adaptation exceptionnelle de                                                                                                               Avec la plateforme basée sur cloud, ServiceNow veille à
l’indice peut s’avérer nécessaire si des mesures prises                                                                                                               ce que les collaborateurs travaillent de façon plus effi-
par une entreprise (p. ex. paiements de dividendes, splits                                                                                                            cace dans l’entreprise. Ceci se produit par exemple en
d’actions , reverse splits, augmentations de capital,                                                                                                                 recourant à la numération et à l’automatisation de dérou-
rachats d’actions, spin-offs, reprises, ventes de parts,                                                                                                              lement de travail. Outre l’automatisation de tâches de
delistings, transfert dans un groupe d’état, insolvabilité),                                                                                                          routine, il s’agit entre autres d’améliorer la collaboration
ont une influence significative sur le prix de l’indice, sa                                                                                                           entre différents départements.
pondération ou toute l’intégrité des composantes de l’in-
dice. Les membres de l’indice Solactive Subscription                                                                                                                  Adobe
Economy Performance comprennent entre autres:                                                                                                                         Le spécialiste de logiciels graphiques est considéré
                                                                                                                                                                      comme un des précurseurs dans le domaine de la
Disney                                                                                                                                                                Subscription Economy. Après avoir dû faire face dans un
Le fournisseur de Video-on-Demand a complètement                                                                                                                      premier temps à un repli de son chiffre d’affaires, Adobe
chamboulé l’industrie cinématographique. Disney ne pou-                                                                                                               convainc désormais par des taux de croissance impor-
vait plus rester sans réagir. Le groupe de «Mickey» se                                                                                                                tants et une activité reposant largement sur des ventes
lance dans la «Guerre des services de streaming» avec                                                                                                                 récurrentes et prévisibles.
son service de streaming Disney+, fort de ses marques
populaires telles que «Star Wars».
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Photo: Getty Images

                      SAP                                                                                        Subscription Economy Performance Un certificat tracker
                      Tout comme d’autres entreprises de logiciels, SAP mise                                     unique sur l’indice permet aux investisseurs de miser
                      aussi de plus en plus sur le Cloud Computing. Cette                                        confortablement sur 25 valeurs prometteuses issues du
                      entreprise basée dans la ville allemande de Walldorf a                                     domaine de la Subscription Economy et de participer 1:1
                      connu au cours des années passée une croissance mar-                                       au développement de l’indice Solactive Subscription Eco-
                      quée par des reprises de plusieurs milliards. Cette forte                                  nomy Performance.
                      croissance a contribué au fait que SAP est devenu la pre-
                      mière capitalisation boursière en Allemagne.                                               Il faut tenir compte des points suivants: il y a un risque de
                                                                                                                 perte en cas d’incapacité de paiement de l’émetteur du
                      CONCLUSION                                                                                 certificat tracker ou du garant (risque d’émetteur) et pas
                      Vontobel a désormais donné aux investisseurs privés la                                     de protection du capital. Une perte totale du capital est
                      possibilité d’investir aussi dans l’indice Solactive                                       possible dans le cas le moins favorable.

                      Détails du produit Certificate Tracker sur le Solactive Subscription                                                      Autres informations sur le produit
                      Economy Performance Index                                                                                                 Les termsheets avec les indica-
                                                                                                                                                tions faisant foi sont disponibles
                                                                                                                                                sur investerest.ch.
                                                               VARIANTE CHF                            VARIANTE USD

                                                               Solactive Subscription                  Solactive Subscription
                      Sous-jacent                              Economy Performance Index               Economy Performance Index
                      N° de valeur / symbole                   4508 1074 / ZSSECV                      4508 0672 / ZSSEUV
                      Prix spot de référence                   USD 100.00                              USD 100.00
                      Fixing initial / date de paiement        03.02.2020 / 10.02.2020                 03.02.2020 / 10.02.2020                  VARIANTE    VARIANTE
                                                                                                                                                  CHF         USD
                      Commission de gestion                    1.20 % p. a.                            1.20 % p. a.
                      Durée                                    Open End                                Open End
                      Clôture des souscriptions                31.01.2020                              31.01.2020

                      Émetteur / garant : Bank Vontobel AG / Vontobel Holding AG, Zurich ( Moody’s A3 ). Désignation ASPS: certificat tracker
                      ( 1300 ). Cotation: SIX Swiss Exchange. Fournisseur d’indices: Solactive AG. Remarque: voir page 23 pour les informa-
                      tions relatives aux risques des produits.
12 Interview d’expert

                                           « On a besoin d’une boîte à outils probante pour la
                                             monétarisation de modèles d’affaires numériques.
                                             C’est exactement ce que la méthode Subscription
                                             Economy met à disposition.»

                                           vices à valeur ajoutée numérisés, ces     gie d’entreprise holistique «des
                                           entreprises atteignent généralement       pieds à la tête». Le nouveau modèle
                                           des marges plus élevées. Donc les         d’abonnement centré sur les clients
                                           «ingrédients» que les investisseurs       et le service doit être vécu à tous les
                                           en bourse apprécient et qui peuvent       niveaux hiérarchiques de l’entreprise
                                           conduire à des valorisations supé-        depuis la haute direction. Avant d’in-
                                           rieures aux modèles d’affaires clas-      troduire un modèle d’abonnements,
Thomas Rappold                             siques.                                   les entreprises doivent profondé-
Expert en instruments technolo-
                                                                                     ment se demander si l’on doit propo-
giques, entrepreneur et auteur
                                           —— Y a-t-il des branches précises         ser un produit ou un service existant
Thomas Rappold est un                      qui se prêtent particulièrement bien      ou une prestation de service qui y
excellent connaisseur du milieu
                                           ou mal à la conversion à la               est liée. Le produit à proposer se
de la technologie. L’entrepreneur
sur Internet souabe est consi-             Subscription Economy?                     transforme en service. On a besoin à
déré comme l’inventeur de la               En principe non. Il y a dans toutes les   cet effet d’un calcul de prix attractif
«Value-Investing» dans les
                                           branches – qu’il s’agisse de l’indus-     pour les clients et les entreprises.
actions technologiques. Cet
auteur de bestseller a été l’un            trie des médias, du divertissement,       Plus les chiffres financiers caracté-
des tout premiers diplômés du              automobile ou des machines – de           ristiques d’une entreprise sont
premier cursus paneuropéen
                                           nombreux exemples de transforma-          solides, et plus il devient possible de
«Informatique des médias» à
participer au développement                tion numérique réussie. Ce sujet          proposer un modèle d’abonnement
des portails financiers précur-            prend une importance grandissante         agressif. L’exemple de référence
seurs du groupe d’assurances
                                           notamment en Allemagne, avec la           actuel est Apple avec son service de
Allianz.
                                           création de valeur élevée au niveau       streaming «Apple TV+»: chaque nou-
                                           des produits physiques qui y règne        veau client d’un appareil Apple
                                           dans les secteurs de la construction      bénéficie gratuitement du service de
                                           de machines et d’installations, ainsi     streaming au cours de la première
—— Quels avantages ont les                 que dans l’industrie automobile.          année. Apple fait jouer ici sa puis-
entreprises à faire basculer leur          Industrie 4.0 est passée du               sance financière et anticipe le fait
modèle d’affaires vers la                  «Buzzword» vers un modèle d’af-           que beaucoup continueront à utiliser
Subscription Economy?                      faires pour beaucoup d’entreprises.       son service à titre d’abonnement
La numérisation représente un thème        Le point central ne consiste plus à       onéreux.
majeur à l’aube du 21e siècle. Toutes      vendre une machine, mais une pres-
les entreprises ont désormais              tation de service individualisée, à       —— De quelle manière les modèles
reconnu la nécessité de réfléchir au       marge élevée et portée par un logi-       d’abonnement assurent-ils des
développement d’une stratégie de           ciel. La vision pour le secteur des       marges bénéficiaires plus élevées ?
numérisation propre, indépendam-           machines-outils va dans le sens           Les modèles d’abonnement sont pra-
ment de son secteur d’activité et de       d’une «Machine-as-a-Service». Au          tiquement liés à des modèles d’af-
sa taille. La croissance et la création    lieu de vendre des machines et de les     faires numériques et des services à
de valeur du futur ont lieu dans l’es-     placer dans son propre bâtiment, il y     valeur ajoutée qui sont proposés via
pace numérique. On a besoin d’une          aura à l’avenir des fournisseurs com-     une plateforme numérique. Les pro-
boîte à outils probante pour la moné-      parables à des services de centre de      duits physiques se transforment en
tarisation de modèles d’affaires           calcul tels qu’Amazon et Microsoft,       offres de services numériques. Dans
numériques. C’est exactement ce            qui proposeront via un cloud une          le même temps, les entreprises
que la méthode ‚Subscription Eco-          prestation en échange d’une factura-      peuvent réduire leur base de capital
nomy‘ met à disposition. Les entre-        tion individualisée. Il naît de là des    et doivent lier moins de capital pour
prises qui passent au modèle d’af-         modèles d’affaires complètement           leurs installations. Les entreprises
faires de la Subscription Economy          nouveaux qui ne seraient pas pos-         ayant des modèles d’abonnement
peuvent bénéficier d’une meilleure         sible avec les systèmes de factura-       peuvent se concentrer davantage sur
prévisibilité de leurs ventes liée à une   tion traditionnels.                       leurs clients, raison pour lesquelles
fidélisation renforcée de leurs clients                                              les dépenses de distribution
grâce à un dialogue individualisé          —— Quelles sont les conditions            deviennent davantage planifiables et
avec ces derniers. Comme les               préalables à une introduction             plus économiques. Apple, SAP et
modèles de souscription sont sou-          réussie de modèles d’abonnement?          Salesforce sont de bons exemples
vent proposés sous la forme de ser-        On a besoin à cet effet d’une straté-     de cela.
Idées d’investissement 13

                      BCDI® USA – L’indice des champions
                      TM Börsenverlag AG s’est fixée des objectifs ambitieux avec BCDI® USA. Cet indice
                      consistant en dix entreprises considérées comme les champions toutes catégories
                      aux États-Unis est censé devenir une alternative aux indices établis dans ce pays
                      tels que le Dow Jones ou le S&P 500®.
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                                                                                    Des noms prestigieux
                                                                                    L’indice comprenait au premier jour les actions suivantes:
                                                                                    Amazon.com, Berkshire Hathaway B, Church & Dwight,
                                                                                    Colgate-Palmolive, Disney, McDonald’s, Microsoft, Nike,
                                                                                    PepsiCo et Starbucks. C’est la raison pour laquelle le
                                                                                    BCDI® USA est envoyé en compétition contre une
                                                                                    concurrence apparemment surpuissante. Les initiateurs
                                                                                    voient dans le BCDI® USA un indice alternatif au S&P
                                                                                    500® et au Dow Jones. Thomas Müller pense que le
                                                                                    BCDI® USA présente certains avantages par rapport à un
                                                                                    placement dans ces indices poids lourds.

                                                                                    Outre la sélection stricte des actions d’après leur qualité,
                                                                                    la pondération égale des dix champions toutes catégo-
                                                                                    ries est considérée comme un avantage considérable. Le
                                                                                    BCDI® USA doit en outre montrer ses atouts pendant les
                                                                                    phases de faiblesse générale des bourses et atteindre
                                                                                    une surperformance. L’indice a déjà atteint une telle sur-
                                                                                    performance lors d’un repli historique. Depuis l'an 2000,
                                                                                    le Dow Jones a connu une hausse de ses cours de 4.4
                                                                                    pour cent par an (S&P 500®: +3.7 pour cent). Le BCDI®
                      Facteurs de succès                                            USA parvient en revanche, dans un calcul rétrospectif, à
                      Les actions d’entreprises qui fournissent des rendements      une hausse de 14.6 pour cent par an. Il reste cependant
                      élevés aux entreprises sont souvent identifiables grâce       toujours vrai que les investisseurs doivent garder à l’esprit
                      aux mêmes facteurs. Les stars de la bourse se signalent       que l’évolution des valeurs par le passé n’est pas un indi-
                      par une grande constance de bénéfices, par ailleurs           cateur fiable des performances futures.
                      supérieurs à la moyenne. Elles savent en outre faire leurs
                      preuves dans les phases les plus faibles. Les mentors de      Le certificat qui convient
                      la bourse tels que Warren Buffett jurent en outre à ce pro-   Avec le certificat de participation Vontobel Open End sur
                      pos sur un modèle d’affaires simple des entreprises dans      le BCDI® USA, les investisseurs ont en outre une possibi-
                      lesquelles ils investissent. Les marques fortes conduisent    lité simple de participer au développement des dix cham-
                      aussi souvent au succès. Thomas Müller, directeur géné-       pions américains toutes catégories avec un seul ordre. Un
                      ral de TM Börsenverlag AG et de boerse.de Finanzportal        arbitrage de l’indice a lieu deux fois par an de façon à
                      AG et son équipe ont analysé plus précisément les fac-        garantir une pondération égale de 10 pour cent. Tant les
                      teurs de succès à la bourse.                                  dividendes (dividendes nets) que les bénéfices réalisés
                                                                                    sont versés au BCDI® USA et sont automatiquement réin-
                      Le courrier des actions de boerse.de attribue depuis          vestis (thésaurisés).
                      2002 le statut de «Champion» aux 100 actions ayant le
                      plus de succès à long terme dans le monde d’après les         CERTIFICATE TRACKER SUR LE
                      chiffres caractéristiques de l’analyse de performance. Les    BOERSE.DE-CHAMPIONS-DEFENSIV-INDEX USA

                      titres européens particulièrement attractifs de cette liste
                      sont repris 1er l’indice défensif des Champions boerse.de     N° de valeur / symbole                5060 9795 / ZSOAGV

                      (BCDI®). Le concept de BCDI® a maintenant été spéciale-       Fixing initial                        30.10.2019

                      ment étendu aux États-Unis. Dix champions toutes caté-        Commission de gestion                 1.50 % p.a.

                      gories provenant des États-Unis ont été en outre rassem-      Durée                                 Open End

                      blés dans le BCDI® USA. En les considérant                    Devise                                USD

                      rétrospectivement, les membres du BCDI® USA marquent          Cours offert*                         CHF 106.20

                      des points du fait de la constance de leurs bénéfices éle-
                      vés, des replis de leurs cours inférieurs à la moyenne        Les termsheets avec les indications faisant foi sont disponibles sur
                      dans les phases de correction, des bénéfices supérieurs       investerest.ch.

                      à la moyenne, des modèles d’affaires simples, des             Émetteur / garant : Bank Vontobel AG / Vontobel Holding AG, Zurich ( Moody’s A3 ).
                      marques fortes et donc des avantages concurrentiels à         Désignation ASPS: certificat tracker ( 1300 ). Cotation: SIX Swiss Exchange.
                                                                                    Remarque: voir page 23 pour les informations relatives aux risques des produits.
                      long terme.                                                   *État au 09.01.2020
14 Rétrospective thématique

Les wearables font de plus en plus
partie de notre quotidien et offrent un
grand potentiel aux entreprises
technologiques et aux investisseurs.
Les Smartwatches et autres wearables pourraient un jour remplacer beaucoup de
consultations de médecins. Des groupes technologiques comme Apple nourrissent un
optimisme en conséquence. L’Industrie 4.0 est la prochaine révolution industrielle. La
thérapie génique contre les pires maladies.
                                                                                                                                                                                 PERFORMANCE
                                                                                                     COURS LE            PERFORMANCE                   PERFORMANCE                   DEPUIS LE
N° VALEUR SYMBOLE SOUS-JACENT                                                                 DEVISE 08.01.2020           01.12.19–08.1.20                    2019*                LANCEMENT*
2417 3352 VZWTU               Solactive Wearable Tech Performance-Index                           USD        170.90                 +6.75 %                    +53.69 %                   +59.67 %
2417 3351 VZWTC               Solactive Wearable Tech Performance-Index                           CHF        178.50                 +3.66 %                     +51.68 %                  +72.02 %
3161 2761 ZSLADV              Industry 4.0 Performance-Index                                      USD        181.20                 +4.38 %                     +31.78 %                  +81.20 %
3161 2760 ZSLABV              Industry 4.0 Performance-Index                                      CHF        183.80                 +1.49 %                     +29.99 %                  +83.43 %
4188 4604 ZGENCV Vontobel Gene Therapy Performance Index                                          USD         107.60                 +7.71 %                    +50.70 %                    +8.58 %
4188 4597 Z44AAV              Vontobel Gene Therapy Performance Index                             CHF        104.00                 +4.10 %                    +49.21 %                     +5.16 %
4188 4603 ZGENEV              Vontobel Gene Therapy Performance Index                             EUR        113.30                 +6.89 %                     +56.06 %                  +13.87 %

Les indices Solactive Wearable Tech Performance-Index ist calculés par la Solactive AG (« concédant »). Les deux VONCERT open End ne sont ni sponsorisés, financés, vendus ou soutenus de
quelque manière que ce soit par le concédant et ce dernier n’offre aucune garantie ou assurance expressive ou tacite, qu’il s’agisse des résultats d’une utilisation des indices ou du statut de
l’indice à un moment donné ou à quelque autre égard. Les directives des indices et autres matériels informatifs concernant les indices sont disponibles gratuitement sur www.solactive.com.
*État au 08.01.2020

   Wearable Tech                                                  Industrie 4.0                                                 Gene Therapy
Le progrès technique veille à ce que                          La 5e génération de l’Internet mobile                         Avec une augmentation en valeur de
les wearables gagnent en maturité en                          5G devrait donner un nouvel élan à                            quelques 50.70 pour cent (Variante
permanence. Les Smartwatches ont                              de nombreuses industries. Notam-                              USD), le certificat tracker sur l’indice
par exemple de moins en moins                                 ment la tendance d’avenir «Internet                           de performance Vontobel Gene The-
besoin de la connexion à un Smart-                            des choses (Internet of Things, IoT)»                         rapy faisait partie en 2019 des meil-
phone pour accéder à des fonctions                            et le domaine partiel Industrie 4.0                           leures performances parmi les certi-
importantes. Ce n’est qu’une des rai-                         devraient profiter d’une communica-                           ficats trackers de Vontobel. Cet
sons pour laquelle l’électronique por-                        tion améliorée entre les machines.                            indice comprend 16 entreprises
tée au corps connaît un tel boom.                             L’industrie manufacturière espère ici                         issues du secteur de la thérapie
L’indice Solactive Wearables Tech                             profiter d’une énorme progression de                          génique et cellulaire. Celles-ci
Performance a connu une évolution                             sa productivité. Les investisseurs                            cherchent à réaliser des percées
en conséquence en 2019. Ce Tracker                            peuvent participer directement au                             décisives à l’aide de la thérapie
Vontobel faisait parti des certificats                        développement de plusieurs repré-                             génique et dans le meilleur des cas
tracker ayant le plus de succès en                            sentants de la branche très promet-                           guérir le sida, le cancer ou même de
2019. Sa performance était de 53.69                           teurs à l’aide du certificat tracker sur                      graves maladies héréditaires. On
pour cent (Variante USD). La ten-                             l’indice de performance Industry 4.0.                         trouvera dans la partie «établie» de
dance positive pourrait connaître une                         Ce certificat (Variante USD) a connu                          l’indice des grandes entreprises
suite. Pour finir, les montres-brace-                         une hausse de ses cours de 31.79                              connues depuis longtemps sur le
lets de fitness, les Smartwatches et                          pour cent en 2019. Étant donné la                             marché, l’indice consistant par ail-
même les tee-shirts biométriques                              tendance future, Industrie 4.0 semble                         leurs en valeurs biotechnologiques
dans des domaines toujours nou-                               avoir un fort potentiel.                                      relativement jeunes hautement inno-
veaux de notre vie.                                                                                                         vantes. Outre la perspective de
                                                                                                                            grandes percées thérapeutiques, ce
                                                                                                                            sont aussi les reprises d’activité qui
                                                                                                                            assurent des potentiels de cours
                                                                                                                            dans la branche. Astellas a racheté
                                                                                                                            récemment Audentes pour 3 mil-
                                                                                                                            liards de dollars.
Actions suisses 15

                                       Lonza est bien armée pour les
                                       prochaines années
                                                                                                                                                                                                                      ar
                                                                                                                                                                                                                rit p
                                       Les secteurs industriels de la pharmacie, de la biotechnologie et de la nutrition                                                                                  le éc
                                                                                                                                                                                                   Ar tic tobel
                                       offrent à Lonza une solide protection contre les éventuelles fluctuations du                                                                                      Von       , lau
                                                                                                                                                                                                                         -
                                                                                                                                                                                                             arch
                                                                                                                                                                                                     Re s e e n o m -
                                       marché tout en procurant des opportunités de croissance. Dans ce contexte,                                                                                       réat
                                                                                                                                                                                                              d
                                                                                                                                                                                                                       ix
                                                                                                                                                                                                                 x pr
                                       l’action n’est certes pas bon marché, mais pas excessivement chère.                                                                                                 breu

                                       Lonza                                                        SGS                                                          Georg Fischer
                                       Lonza est, avec son expertise dans                           Le groupe de contrôle de marchan-                            Cette entreprise industrielle suisse
                                       les secteurs industriels de la phar-                         dises et d’inspection SGS a donc                             jouit de nombreuses perspectives
                                       macie, de la biotechnologie et de la                         étendu récemment ses activités de                            prometteuses grâce au son segment
                                       nutrition, bien armée pour les pro-                          lutte contre les nuisibles aux États du                      «Casting Solutions». L’entreprise pro-
                                       chaines années. Ces trois domaines                           Benelux en poursuivant ainsi le déve-                        fite de la forte demande en métaux
                                       offrent une solide protection contre                         loppement de son portefeuille. La                            légers, qui est dû au marché des voi-
                                       les éventuelles fluctuations du mar-                         force de frappe financière stable de                         tures électriques de plus en plus
                                       ché tout en étant bien positionnés                           l’entreprise a pu simplifier l’accès à                       attractif et à une demande accrue en
                                       pour une croissance organique. Les                           d’autres reprises, afin de permettre la                      véhicules plus spacieux. Le partena-
                                       divisions les plus variées de Lonza y                        poursuite du développement de l’offre                        riat avec Linamar pourrait faciliter l’ac-
                                       contribuent – entre autres l’activité                        de services. En outre, divers facteurs                       cès à des groupes de clients attractifs
                                       «standard» de biologie mammaire                              externes structurels comme par                               et à de nouveaux marchés. La division
                                       ainsi que les solutions de thérapie                          exemple un environnement de plus en                          «Piping», le support de croissance le
                                       cellulaire et génique. Sur la base de                        plus régulé, la variété des produits et                      plus important, promet elle aussi des
                                       notre nouvel objectif de cours (370                          le ralentissement des cycles de vie                          rendements de marges et des déve-
                                       CHF) Lonza serait échangé à un PER                           des produits soutiennent la dyna-                            loppements intéressants. En conclu-
                                       2020 de 28.8. Ce n’est certes pas                            mique de croissance. Un cash-flow                            sion, la division «Machining» a pu se
                                       bon marché, mais pas non plus                                libre élevé ainsi qu’un rendement des                        diversifier en abordant des marchés
                                       excessivement cher pour une entre-                           dividendes de 3 pour cent sont atten-                        finaux moins cycliques tels que l’aéro-
                                       prise présentant des tendances de                            dus pour l’année 2020 – nous attri-                          nautique et l’espace, et de nouvelles
                                       croissance à long terme, un carac-                           buons à SGS un conseil d’achat à un                          opportunités pourraient se profiler à
                                       tère commercial défensif.                                    objectif de cours de 2’800 CHF.                              l’horizon.
                                       Contient l'opinion actuelle de Vontobel Analysts en état au décembre 2019

                                         400                                                        3’500                                                        1’200
Évolution du cours
               Valeur absolue en CHF

                                         350                                                        3’000                                                        1’000

                                         300                                                        2’500                                                          800

                                         250                                                        2’000                                                          600

                                         200                                                        1’500                                                          400
                                               Janvier 2019               Janvier 2020                      Janvier 2019              Janvier 2020                        Janvier 2019              Janvier 2020
                                                    Lonza                                                       SGS                                                           Georg Fischer
                                                    Barrière à CHF 264.50                                       Barrière à CHF 2’101.00                                       Barrière à CHF 780.40

                                       Source : Bloomberg, état au 06.01.2020. Les performances et simulations passées ne sauraient constituer un indicateur fiable des performances futures. Les impôts et frais éventu-
                                       els ont un effet négatif sur les rendements.

                                                      BARRIER REVERSE                                                        CALLABLE BARRIER                                   BARRIER REVERSE
                                                      CONVERTIBLE SUR                                                        REVERSE CONVERTIBLE                                CONVERTIBLE SUR
                                       NOM DU PRODUIT LONZA GROUP AG                                NOM DU PRODUIT           SUR SGS SA                          NOM DU PRODUIT GEORG FISCHER AG
                                       N° de valeur / symbole 5061 3272 / RLOAOV                    N° de valeur / symbole   5155 4354  / RSGADV                 N° de valeur / symbole 5061 3281 / RFIACV
Détails du produit

                                       Prix d’exercice         CHF 352.6                            Prix d’exercice          CHF 2’626.00                        Prix d’exercice         CHF 975.50
                                       Barrière                CHF 264.50 (75.00 %)                 Barrière                 CHF 2’101.00 (80.00 %)              Barrière                CHF 780.40 (80.00 %)
                                       Fixing initial /        20.12.2019 /                         Fixing initial /         17.01.2020 /                        Fixing initial /        20.12.2019 /
                                       Fixing final            15.01.2021                           Fixing final             19.07.2021                          Fixing final            15.01.2021
                                       Coupon (p.a.)           5.00 % (4.71 % p.a.)                 Coupon (p.a.)            6.7506 % (4.50 % p.a.)              Coupon (p.a.)           4.50 % (4.24 % p.a.)
                                       Cours offert*           100.10 %                             Cours offert*            100.00 %                            Cours offert*           99.10 %

                                       *État au 09.01.2020 Remarque: voir page 23 pour les informations relatives aux risques des produits.
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