Guide de référence sur la vente en ligne au Canada - Les faits à observer pour vous démarquer et prospérer - Canada Post

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Guide de référence
sur la vente en ligne au Canada
Les faits à observer pour vous démarquer et prospérer
La croissance du                                                Les supports
 Passer à                                     Les occasions       Les exigences                          Un regard
la section
                     commerce en              de croissance       des clients        numériques          sur l’avenir              Contacter un expert
                     ligne au Canada                                                 émergents

                         Des constats qui vous mèneront loin
       La clé pour réussir sur                  Déjà en 2016, nous avions
                                                                                              À lire dans ce guide
                                                examiné la situation du                                                                     Aussi inclus :
       les marchés actuels                      cybercommerce au pays1. Deux                                                                statistiques, trucs et
                                                                                                    La croissance
       de vente en ligne?                       ans plus tard, nous observons                       du commerce en
                                                                                                                                            sites Web à considérer

       Ne rien négliger.                        que le portrait n’est plus le                       ligne au Canada
                                                même. Nous avons donc repris
       Le commerce en ligne prospère            le pouls en interrogeant 5 000                      Les occasions
       sur un terreau de vive concurrence.      Canadiens qui ont fait des achats                   de croissance
       Rien ne doit être laissé au hasard :     en ligne au cours de la dernière
       marketing, service à la clientèle,       année. Notre objectif? Savoir ce                    Les exigences
       mix produits, opérations. Il faut        qu’ils ont acheté, combien ils ont                  des clients
       également bien connaître son             dépensé, quelles sont leurs
       marché et s’arrêter aux résultats        attentes, et bien plus.                             Les supports
       significatifs.                                                                               numériques
                                                Nos chercheurs ont compilé les                      émergents
       Comment poser des choix                  données et nous avons produit
       éclairés? En sondant votre               ce guide de référence afin de                       Un regard sur
       ressource la plus précieuse :            vous procurer le savoir, le flair,                  l’avenir
       les acheteurs en ligne d’ici. C’est      qui vous permettra de porter
       ce que Postes Canada a fait              votre commerce en ligne encore
       récemment.                               plus haut et plus loin.

                                                                                                    Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Introduction | 2
La croissance du                                                       Les supports
 Passer à                                    Les occasions           Les exigences                                   Un regard
la section
                    commerce en              de croissance           des clients           numériques                sur l’avenir          Contacter un expert
                    ligne au Canada                                                        émergents

                        La croissance du commerce en ligne au Canada
       EN COUPLE, EN VILLE.                     Voici un aperçu de la clientèle en ligne canadienne :
       VOILÀ LES PROFILS
       MAJORITAIRES.                                         MILIEU DE VIE                                    MÉNAGE                               GROUPE D’ÂGE

       De nos jours, 80 % des                                   45 % Ville
       consommateurs canadiens
       achètent des produits en ligne.                                                          38 % Couples sans enfant                  35 % Baby-boomers (53 à 72 ans)
                                                                36 % Banlieue
       Ils sont de tous âges et de tous
       milieux, mais on constate que                                                            22 % Couples avec enfants                 32 % Milléniaux (18 à 37 ans)
       certains profils démographiques                          19 % Campagne
       ou d’habitudes de vie prédominent                                                        19 % Célibataires vivant seuls            28 % Génération X (38 à 52 ans)
       parmi les acheteurs en ligne.
                                                                                                13 % Célibataires vivant avec            5 % Entre-deux-guerres (73 ans et plus)
                                                                GENRE                                     d’autres adultes

                                                                48 % Masculin                   8 % Adultes monoparentaux
                                                                                                                                                        REVENU
                                                                                                                                               Revenu
                                                                52 % Féminin                                                                    annuel
                                                                                                                                              moyen du
                                                                                                                                               ménage        92 656 $

         Bonne    Vous avez maintenant un portrait clair de l’acheteur en ligne canadien type, mais quel est celui de votre clientèle principale? Un examen judicieux de vos
          idée!   données vous le dira et vous aidera à cibler d’autres clients semblables. Apprenez-en plus à postescanada.ca/nouvellescibles.

                                                                        Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | La croissance du commerce en ligne au Canada | 3
La croissance du                                                           Les supports
 Passer à                                                Les occasions        Les exigences                                   Un regard
la section
                           commerce en                   de croissance        des clients             numériques              sur l’avenir                Contacter un expert
                           ligne au Canada                                                            émergents

       LES CANADIENS
                                                             Répartition selon le nombre d’achats en ligne                                      2016                 2018
       MAGASINENT EN LIGNE
       PLUS QUE JAMAIS
                                                                               45 %
       Les consommateurs canadiens                                                      36 %
       sont de plus en plus à l’aise
       d’acheter en ligne. La preuve : ils                                                         22 %     24 %
       le font beaucoup plus souvent                                                                                             16 %
       qu’avant. De 2016 à 2018, le                           12 %                                                     11 %
                                                                                                                                                     9%                  9%
       nombre moyen d’achats en ligne                                    5%                                                                  6%                 4%
       par année a grimpé de 58 %
       au pays.                                                 Acheteurs       Occasionnels          Fréquents            Grands              Hyper                Élite
                                                                 d’un jour    (De 2 à 6 achats)   (De 7 à 12 achats) (De 13 à 24 achats) (De 25 à 40 achats) (41 achats et plus)

             Les groupes hyper et élite sont               Les profils en hausse                       acheteurs d’élite, qui effectuent              l’écart diminue. Quant au segment
                  de plus en plus actifs                                                               plus de 41 achats par année, a                 des acheteurs d’un jour, qui
              (25 achats et plus par année)                Les segments qui effectuent plus
                                                                                                       même plus que doublé; c’est                    représentait 12 % de la clientèle
                                                           de sept achats par année, c’est-à-
       Nombre moyen d’achats en ligne par année                                                        d’ailleurs le seul segment à                   en ligne en 2016, il a pratiquement
                                                           dire les acheteurs fréquents, les
               2016                   2018                                                             dépenser plus d’argent en ligne                disparu.
                                                           grands acheteurs, les hyper
                    49,3                 57,4                                                          qu’en magasin. Les autres
                                                           acheteurs et les acheteurs d’élite,
                                                                                                       groupes d’acheteurs dépenseront
             10,9                 17,2                     comptent pour 58 % des
                                                                                                       encore un peu plus en magasin
                                                           cyberacheteurs, comparativement
         Au pays    Hyper         Au pays     Hyper                                                    qu’en ligne, l’an prochain, mais
                    et Élite                  et Élite     à 43 % en 2016. Le groupe des

         Bonne          Consultez vos fichiers clients et vos bilans de commandes pour déterminer à quelle fréquence vos clients magasinent sur votre site. Adaptez votre
          idée!         gamme de produits à l’étape de leur vie, à leurs habitudes et à leurs préférences pour stimuler vos ventes. Apprenez-en plus à postescanada.ca/fidelisation.

                                                                                 Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | La croissance du commerce en ligne au Canada | 4
La croissance du                                                        Les supports
 Passer à                                    Les occasions        Les exigences                                        Un regard
la section
                     commerce en             de croissance        des clients                numériques                sur l’avenir                Contacter un expert
                     ligne au Canada                                                         émergents

       LES ACHATS EN LIGNE                       Intention de faire plus d’achats
       AUGMENTERONT
       AU PAYS                                                                                                                    43 %
       Notre étude révèle que les                                                                           36 %
       consommateurs canadiens ont                                                    31 %
       augmenté la valeur de leurs                              28 %
       paniers en ligne et que cela se           22 %
       poursuivra cette année. De fait, la
       valeur moyenne du panier en
       ligne a bondi de 65 % de 2016 à
       2018, passant de 106 $ à 175 $.
       Près du tiers des répondants au
       sondage – et 43 % des hyper
       acheteurs et des acheteurs d’élite
                                               Acheteurs     Occasionnels           Fréquents               Grands            Hyper et Élite
       – disent compter faire encore            d’un jour    (De 2 à 6 achats)    (De 7 à 12 achats)   (De 13 à 24 achats)   (Plus de 25 achats)
       plus d’achats en ligne
       cette année.

                                                                      Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | La croissance du commerce en ligne au Canada | 5
La croissance du                                                                         Les supports
 Passer à                                                   Les occasions                Les exigences                                        Un regard
la section
                             commerce en                    de croissance                des clients                  numériques              sur l’avenir                 Contacter un expert
                             ligne au Canada                                                                          émergents

       Qu’achète-t-on?                                                                                            Achats en ligne selon la catégorie*
       Les Canadiens continuent à
       diversifier leurs achats en ligne.
       Bien que les ordinateurs et
       appareils électroniques, les
       articles mode pour femme et les
                                                                        42 %                  41 %                    37 %                31 %                28 %                28 %                22 %
                                                                    Ordinateurs et         Articles mode               Livres           Articles mode        Produits de        Chaussures          Articles pour
       livres continuent de dominer les                               appareils             pour femme                                  pour homme             beauté                               la maison et
                                                                    électroniques                                                                                                                      le jardin
       ventes, d’autres catégories
       émergent. On note une popularité
       des achats de chaussures,
       d’articles pour véhicule, d’objets
       de collection, de meubles et
       même de produits d’épicerie
                                                                        21 %                  19 %                    19 %                18 %                17 %                16 %                16 %
                                                                       Produits             Fournitures                Jouets              Bijoux            CD, disques       Articles pour         Articles de
       périssables.                                                    de santé              de bureau                                                        et vidéos          véhicule            décoration

                                                                  16 % Articles mode pour enfant               13 % Produits d’épicerie non périssables     10 % Aliments et articles pour animaux domestiques
                   Nombre moyen de
           catégories dans lesquelles                             15 % Articles de sport                       11 % Logiciels et jeux                        8 % Produits d’épicerie périssables
              les Canadiens achètent            4,8
                 des produits en ligne                            15 % Petits électroménagers                  10 % Produits et articles pour bébé          4 % Gros électroménagers
                                                                  13 % Objets de collection                    10 % Meubles                                  5 % Autres

            Bonne         Comment obtenir votre juste part des dollars dépensés en ligne par les Canadiens? Assurez-vous de tirer parti de tous vos points et canaux de vente,
             idée!        physiques et numériques, pour séduire les acheteurs en ligne et les inciter à se procurer vos produits.

       *
           Pourcentage des répondants au sondage ayant fait un achat en ligne dans les catégories énumérées

                                                                                             Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | La croissance du commerce en ligne au Canada | 6
La croissance du                                                      Les supports
 Passer à                                  Les occasions          Les exigences                                  Un regard
la section
                    commerce en            de croissance          des clients             numériques             sur l’avenir                Contacter un expert
                    ligne au Canada                                                       émergents

                        Les occasions de croissance
       LES CANADIENS                         Pourquoi acheter à l’étranger? Pour différentes raisons, mais surtout celles-ci :
       FAVORISERONT LES
       COMMERCES D’ICI                           Les raisons de privilégier un commerce américain
                                                 La vaste disponibilité des produits aux États-Unis plaît aux acheteurs canadiens. Ce qu’ils ne trouvent pas ici, ils le
       Les Canadiens affirment vouloir           cherchent côté sud.
       faire plus d’achats en ligne
                                                 Les raisons de privilégier un commerce chinois
       auprès des commerçants d’ici.
                                                 Les bas prix, évidemment! En moyenne, les acheteurs canadiens acceptent d’allouer 19 jours à la livraison de
       Parmi les personnes interrogées,          leur commande.
       37 % comptent concrétiser cette
       intention cette année, tandis que         Les raisons de privilégier un commerce d’ici
       14 % prévoient de dépenser                Deux avantages mentionnés par nombre de consommateurs canadiens : la facilité d’acheter et la commodité.
       davantage sur des sites
       américains et chinois.

       Les détaillants du pays n’auront        Bonne            Sachez saisir l’occasion
       pas la tâche facile pour autant.
                                                idée!
                                                             N’hésitez pas à mettre les bouchées doubles pour acquérir et fidéliser les consommateurs d’ici.
       Notre sondage montre que 77 %                         Voici ce que vous pouvez faire :
       des répondants magasinent
                                                                       Réévaluez votre mix produits pour proposer des articles recherchés, mais difficiles à trouver
       outre-frontière, contre 53 % en                                   au Canada.
       2016. Plus important encore, les                                  aute de concurrencer les bas prix de marchands étrangers, offrez à la clientèle canadienne
                                                                        F
       marchés extérieurs attirent plus                                 la commodité qu’elle recherche. Par exemple, proposez un service de livraison plus rapide et
                                                                        le repérage des colis; affichez les dates de livraison lorsque le client passe à la caisse; facilitez
       de 90 % des hyper acheteurs et                                   les retours d’articles.
       acheteurs d’élite.                                               Si votre produit est unique au pays, soulignez-le haut et fort.

                                                                                           Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les occasions de croissance | 7
La croissance du                                                         Les supports
 Passer à                                     Les occasions            Les exigences                                 Un regard
la section
                     commerce en              de croissance            des clients            numériques             sur l’avenir            Contacter un expert
                     ligne au Canada                                                          émergents

       L’ACHETEUR
       OCCASIONNEL CHOYÉ                           Groupes hyper + élite
       DEVIENDRA L’HYPER                                              =
                                                          Bassin de 4 M                                                                         43 %                  34 %
       ACHETEUR QUI ENRICHIT
                                                                                                      41 %                 35 %             comptent faire           sont des
       LES VENTES EN LIGNE                            Environ l’équivalent de la population         Milléniaux         Génération X
                                                                                                                                             plus d’achats
                                                                                                                                              cette année
                                                                                                                                                                   technophiles
                                                                                                                                                                     précoces
                                                               du Grand Montréal
       Le commerce en ligne
                                                                                                                                           Principales catégories d’achat
       progresse grâce aux achats de
       consommateurs réguliers.
       D’ailleurs, les segments d’hyper
                                                              106 000 $
                                                                Revenu annuel                                    42 %                           58 %                  61 %
       acheteurs et d’acheteurs d’élite,                       moyen du ménage                                                          Ordinateurs et appareils   Articles mode
                                                                                                             ont des enfants                 électroniques          pour femme
       qui font plus de 25 achats en
       ligne par année, se distinguent
       nettement au pays. Il s’agit de                                                         Ne négligez pas les clients                acheteurs moins fréquents
       consommateurs très convoités                           des ventes en ligne au                                                      présentent un potentiel de
                                                              Canada proviennent des
                                                                                               moins fréquents
       aux paniers toujours mieux                                                                                                         croissance important, car, eux
                                                    60 %      groupes hyper et élite
                                                                                               Bien que les segments d’hyper
       garnis et qui comptent acheter                         – une hausse de 12 %                                                        aussi, comptent magasiner
       davantage cette année. En                              par rapport à 2016               acheteurs et d’acheteurs d’élite
                                                                                                                                          davantage en ligne.
       général, ils sont jeunes, aisés                                                         soient des cibles à privilégier, nos
       et technophiles.                                                                        résultats indiquent que même les

         Bonne     Soyez attentif aux exigences des cyberacheteurs avertis. Optimisez l’efficacité de vos opérations, restez au fait des nouveaux canaux de ventes et trouvez
          idée!    les avantages exclusifs qui charmeront ces consommateurs avisés.

                                                                                              Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les occasions de croissance | 8
La croissance du                                                             Les supports
 Passer à                                      Les occasions               Les exigences                                 Un regard
la section
                      commerce en              de croissance               des clients             numériques            sur l’avenir              Contacter un expert
                      ligne au Canada                                                              émergents

       SACHEZ ÉVEILLER                                   Nous avons isolé ce qui distingue chaque segment d’acheteurs en ligne et défini des approches
       L’HYPER ACHETEUR                                       possibles pour vous aider à gagner leur confiance et accroître votre part de marché.
       CHEZ LES CLIENTS
       MOINS FRÉQUENTS                           ACHETEURS                      ACHETEURS                   ACHETEURS                   GRANDS                  ACHETEURS
                                                 D’UN JOUR                      OCCASIONNELS                FRÉQUENTS                   ACHETEURS               HYPER ET ÉLITE
       En explorant les constats de
                                                               achat par                   achats par                achats par
       notre étude de marché de 20182,               1         année              2-6      année              7-12   année              13-24 achats
                                                                                                                                              année
                                                                                                                                                     par
                                                                                                                                                                  25+    achats par
                                                                                                                                                                         année
       nous avons découvert que chaque
       profil de consommateurs agit
                                                Ils magasinent en               Ils aiment la               L’expérience d’achat        Technophiles, ils       Ces acheteurs
       selon des motivations, des
                                                ligne par nécessité             commodité du                en ligne globale            magasinent en ligne     avertis privilégient
       préoccupations et des attentes
                                                et préfèrent                    magasinage                  influence leurs             à tout moment et        les marchands en
       qui lui sont propres. Tenez-en           l’expérience d’un               en ligne.                   préférences.                veulent savoir          qui ils ont confiance.
       compte afin d’inciter les clients        magasin physique.                                                                       précisément quand
                                                                                Rendez l’achat plus         Affichez l’information                              Séduisez-les grâce à
       moins fréquents à faire plus              ffrez-leur les
                                                O                               agréable en leur            clé, comme les frais        arrivera leur           des offres exclusives
       d’achats sur votre site. Avec le         solutions qu’ils                permettant de fournir       et délais de livraison,     commande.               et maintenez leur
       temps, ceux-ci pourraient devenir        apprécient                      des directives pour la      avant qu’ils passent        Rendez votre boutique   fidélité grâce à un
       de précieux hyper acheteurs,             (ramassage en                   livraison de leurs          à la caisse. Facilitez      en ligne accessible     service de livraison
       fidèles à votre marque.                  magasin, facilité de            commandes ou de             la procédure de             sur tous les canaux     impeccable.
                                                retourner un article)           ramasser le colis où        commande et                 mobiles et proposez
       La conversion ne prend pas fin           et attirez-les avec des         cela leur convient.         gardez-les au courant       différents délais de
                                                options pratiques,                                          des progrès de celle-ci.    livraison.
       au stade de l’hyper acheteur. La
                                                comme la livraison
       vente en ligne est loin de plafonner.    au bureau de poste.
       Les achats vont continuer de se
       multiplier et les paniers promettent
                                                          Découvrez ce que les cyberacheteurs recherchent dans notre rapport Comment fidéliser les acheteurs en ligne à
       de grossir encore.                                 postescanada.ca/fidelisation.

                                                                                                    Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les occasions de croissance | 9
La croissance du                                                        Les supports
 Passer à                                      Les occasions           Les exigences                                Un regard
la section
                      commerce en              de croissance           des clients            numériques            sur l’avenir              Contacter un expert
                      ligne au Canada                                                         émergents

       LES PROGRAMMES
                                                    La livraison gratuite est la                 En moyenne, les acheteurs
       D’ABONNEMENT                                 principale raison pour laquelle              hyper et élite souscrivent à trois
       SOULÈVENT L’INTÉRÊT                          les acheteurs en ligne s’abonnent
                                                    à Amazon Prime3.
                                                                                                 programmes d’abonnement ou
                                                                                                 de livraison à répétition
       Nous nous sommes aussi
       penchés sur les programmes                 Nous avons découvert que 20 %                Mais ces programmes n’attirent
       d’abonnement et leurs incitatifs.          des acheteurs sont abonnés à                 pas que les hyper acheteurs et
       Les clients sont de plus en plus           Amazon Prime et que ce service               les acheteurs d’élite; ils gagnent
       enclins à y adhérer, que ce soit les       plaît particulièrement aux                   en popularité auprès des autres
       livraisons à répétition (comme le          acheteurs d’élite. Les boîtes                segments. Parmi les personnes
       programme Économatique de                  surprises par abonnement sont                sondées, 14 % ont reçu au moins
       Walmart), les boîtes-repas et les          d’ailleurs un des facteurs de                un colis d’un programme
       boîtes surprises. D’où vient cet           croissance rapide des segments               d’abonnement ou de livraison
       intérêt croissant? Les habitués du         d’hyper acheteurs et d’acheteurs             répétée au cours de l’année. Voilà
       magasinage en ligne aiment les             d’élite.                                     une excellente occasion d’acquérir
       avantages qu’offrent ces services,                                                      de nouveaux clients et de fidéliser
       comme la livraison rapide et                                                            votre clientèle actuelle.
       gratuite, des économies ou un
       gain de temps.

         Bonne      Les offres de livraison répétée ou d’abonnement permettent de planifier vos revenus, favorisent la fidélisation et vous démarquent de la concurrence.
          idée!     Analysez votre gamme de produits et la fréquence des achats de vos clients pour voir si vous gagneriez à offrir un ou plusieurs de ces services.

                                                                                             Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les occasions de croissance | 10
La croissance du                                                       Les supports
 Passer à                                     Les occasions          Les exigences                                  Un regard
la section
                     commerce en              de croissance          des clients            numériques              sur l’avenir               Contacter un expert
                     ligne au Canada                                                        émergents

                         Les exigences des clients
       DES ACHETEURS                             marchand, qui n’en sait rien,                 Dissimuler l’information de livraison nuit
       DÉLAISSENT ET LE                          puisqu’il n’a pas sondé la                    à la conversion et à la fidélisation
                                                 satisfaction du client.
       PANIER ET LE
       MARCHAND                                  Par exemple, 16 % des répondants                            Abandon du marchand                   Abandon du panier
                                                 à notre sondage affirment qu’ils
       Si les Canadiens comptent faire                                                        43 %
                                                 ne passeraient pas de commande                                                                                            39 %
       plus d’achats en ligne, ils ne le
                                                 chez un détaillant qui ne précise
       feront pas chez n’importe quel                                                                                          30 %         29 %
                                                 pas la date de livraison de leur                            27 %
       commerçant. De fait, nous avons                                                                                                                     23 %                   24 %
                                                 colis. Et 43 % indiquent qu’ils
       observé que les consommateurs                                                                 16 %
                                                 éviteraient de magasiner chez ce                                                                  11 %
       tendent à abandonner leur panier                                                                              9%               9%
                                                 détaillant à l’avenir.                                                                                            7%
       si les renseignements qui leur
       importent ne leur sont pas fournis        Les acheteurs veulent aussi avoir
       avant qu’ils passent à la caisse.         la possibilité de fournir des                   Date de     Transporteur     Impossible     Impossible     Impossible      Impossible
       Quant à ceux qui concluent l’achat        directives de livraison, de faire livrer
                                                                                              réception du   non spécifié       de fournir   de demander    de choisir le   d’acquitter à
                                                                                                colis non                    des directives la livraison   transporteur    l’avance les
       malgré le manque d’information,           leur colis à un bureau de poste et             spécifiée                      de livraison au bureau de                      droits de
       ils se disent insatisfaits de                                                                                                          poste ou                       douane et
                                                 d’obtenir des renseignements sur                                                              ailleurs                        taxes
       l’expérience et abandonnent le            le transporteur.

         Bonne     N’attendez pas que vos clients aient passé leur commande pour leur fournir les renseignements qui leur importent, comme la date et les frais de livraison
          idée!    prévus. Plus votre site sera clair et explicite, moins vous observerez d’abandons de paniers ou de clients envolés. Apprenez-en plus à postescanada.ca/
                   passerlacommande.

                                                                                              Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les exigences des clients | 11
La croissance du                                                           Les supports
 Passer à                                       Les occasions            Les exigences                                 Un regard
la section
                     commerce en                de croissance            des clients            numériques             sur l’avenir                Contacter un expert
                     ligne au Canada                                                            émergents

       LES ACHETEURS                                                                                                                    Abandon                       Abandon
                                                     Suivi du colis
       VEULENT SUIVRE LA                                                                                                              du marchand                  du transporteur
       COMMANDE JUSQU’À
       LA RÉCEPTION                                  Si l’option de suivi du colis n’est pas claire                                      39 %                           38 %
       Les acheteurs veulent suivre la
       livraison de leur colis. La plupart
                                                     Si le suivi du colis ne peut être régulier et continu                               37 %                           43 %
       d’entre eux sont déçus s’ils ne
       peuvent le faire facilement ou
       s’ils ne trouvent pas les
       renseignements de repérage.
       Notre recherche montre
       qu’environ 40 % des acheteurs
       éviteront les commerces en
       ligne, et les transporteurs
       assignés, qui n’offrent pas assez
       de renseignements de suivi.

         Bonne     L’expérience client va au-delà de l’achat. N’oubliez pas qu’un service de livraison satisfaisant contribue à séduire et à fidéliser le client. Plus que jamais, vous
          idée!    gagnerez à offrir des mises à jour sur le repérage, diverses options de ramassage, un choix de transporteurs et la livraison à temps. Apprenez-en plus à
                   postescanada.ca/apreslachat.

                                                                                                   Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les exigences des clients | 12
La croissance du                                                                  Les supports
 Passer à                                       Les occasions                Les exigences                                          Un regard
la section
                     commerce en                de croissance                des clients               numériques                   sur l’avenir      Contacter un expert
                     ligne au Canada                                                                   émergents

       LA LIVRAISON DOIT                            Attentes accrues de livraison rapide
       ÊTRE PLUS RAPIDE À
                                                   2018   2016
       L’INTÉRIEUR DU PAYS
                                                    4,1    5,4          27 %
       Comparativement à 2016, les                 Délai moyen                   22 %                                                   Avec
       acheteurs s’attendent à recevoir              (jours)                                                                            frais
                                                                                                  16 %
       leur colis plus rapidement, que                      11 %                                           12 %
       la livraison soit gratuite ou non.                                                                             6%
                                                                                             5%
       Lorsqu’ils paient pour la livraison,                                                                                    1%
La croissance du                                                    Les supports
 Passer à                                   Les occasions      Les exigences                                      Un regard
la section
                    commerce en             de croissance      des clients              numériques                sur l’avenir                    Contacter un expert
                    ligne au Canada                                                     émergents

                        Les supports numériques émergents
       LES NOUVEAUX                           Déjà, 32 % des personnes que                 Usage quotidien des supports numériques
       SUPPORTS NUMÉRIQUES                    nous avons sondées possèdent
                                              un tel appareil et utilisent la
       SONT VITE ADOPTÉS                                                                                                    Appareil utilisé pour magasiner en ligne
                                              commande vocale lorsqu’ils font
                                                                                                                            parmi les personnes sondées*
       Les hyper acheteurs et acheteurs       un achat en ligne; 14 % des hyper
                                                                                         Assistant Google ou Siri
       d’élite du pays, ceux-là mêmes         acheteurs et acheteurs d’élite              à partir d’un téléphone
       qui magasinent surtout en ligne,       sondés disent faire de même.                  intelligent ou d’une                                                                  46 %
                                                                                                   tablette
       adoptent les nouveaux canaux
       de vente plus rapidement               Les montres intelligentes sont                Assistant vocal par
                                              aussi de plus en plus populaires :               haut-parleur                                                         32 %
       qu’auparavant. Il importe donc de
       porter attention à leurs attentes,     39 % des acheteurs sondés s’en                Montre intelligente
       car elles ouvrent la voie.             servent pour régler leurs achats            pour suivre la livraison                                                  32 %
                                                                                                 du colis
                                              en ligne, et 32 % pour suivre la
       Quels seront les supports              livraison d’un colis.
                                                                                         Montre intelligente pour
       numériques de demain? Mis en                                                        régler les achats                                                               39 %
       marché en 2017, les appareils à
       commande vocale sont perçus                                                       * Parmi les personnes sondées qui possèdent de tels supports numériques.

       comme LA nouvelle innovation.

                                                                               Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les supports numériques émergents | 14
La croissance du                                                        Les supports
 Passer à                                      Les occasions         Les exigences                                Un regard
la section
                      commerce en              de croissance         des clients              numériques          sur l’avenir             Contacter un expert
                      ligne au Canada                                                         émergents

       APPAREILS MOBILES ET                      au moyen d’un appareil mobile.
       VENTES MULTICANAL                         Ils souhaitent seulement que
                                                 l’expérience soit meilleure, par
       L’utilisation des appareils               exemple pour télécharger et
       mobiles est maintenant courante           remplir les formulaires. Les
       pour le magasinage en ligne. On           détaillants en ligne ont tout à
       estime que d’ici 2021, les ventes         gagner en considérant les
       en ligne par appareil mobile              appareils mobiles dans leurs
       représenteront 34 % de toutes les         stratégies de vente.
       ventes au détail en ligne au pays4.
       À la fin de 2017, plus du tiers des       Dorénavant, l’acheteur peut se
       cyberacheteurs canadiens                  manifester à tout moment au
       avaient utilisé un appareil mobile        moyen de différents canaux.
       pour conclure au moins un achat           Tandis que les uns font du
       en ligne; ils étaient trois fois plus     lèche-vitrine en ligne, certains
       qu’en 2014. Les appareils mobiles         recommandent des produits et
       permettent aux consommateurs              d’autres s’apprêtent à conclure               appropriés ou vers les boutiques
       de magasiner quand ils veulent,           un achat. C’est pourquoi il est               physiques. Il s’agit de livrer le bon
       où qu’ils soient. Que les gens            plus important que jamais                     message au bon moment, sur
       soient plus nombreux à utiliser           d’adopter une approche omnicanal.             l’appareil ou à l’endroit approprié.
       leur ordinateur pour acheter en           Les consommateurs doivent                     Qui s’adapte à cette tendance
       ligne ne signifie pas du tout qu’ils      pouvoir être guidés aisément                  multiplie les possibilités de vente.
       n’ont aucun intérêt pour l’achat          vers les supports numériques

         Bonne      Les consommateurs magasinent et achètent de plus en plus sur des appareils à commande vocale, alors faites en sorte que vos produits s’affichent dans
          idée!     les meilleurs résultats de recherche vocale. Optimisez votre site en fonction de ce critère pour aider les acheteurs à vous trouver.

                                                                                     Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les supports numériques émergents | 15
La croissance du                                                                                                    Les supports
 Passer à                                                                Les occasions                         Les exigences                                               Un regard
la section
                                  commerce en                            de croissance                         des clients                            numériques           sur l’avenir             Contacter un expert
                                  ligne au Canada                                                                                                     émergents

                                       Un regard sur l’avenir
       Postes Canada est déterminée à aider les commerçants à prospérer.
       Nous poursuivrons cette étude comparative pour vous offrir des analyses approfondies du parcours d’achat en ligne. Nous nous pencherons sur
       les facteurs qui influencent la satisfaction des acheteurs, les moyens de convertir et de fidéliser les clients et les meilleures pratiques pour
       répondre à leurs attentes toujours plus élevées.

                                  Contactez un de nos experts en cybercommerce pour savoir comment démarquer votre entreprise à partir des constats
                                  de notre étude. En ligne à postescanada.ca/sitecyberacheteur ou par téléphone au 1 866 511-3131.

       Méthodologie
       Cette recherche se base sur un sondage en ligne de grande envergure réalisé auprès de 5 000 répondants
       provenant d’un bassin de Canadiens qui ont fait des achats en ligne l’année dernière. Le sondage a été mené                                                                                Postes Canada
       du 23 mars au 9 avril 2018 et était accessible en anglais et en français. Parmi les répondants, 80 % étaient
                                                                                                                                                                                                  Nous travaillons de pair avec les
       anglophones et venaient de cinq provinces canadiennes, et 20 % étaient francophones. L’échantillon reflétait la
                                                                                                                                                                                                  commerçants, petits et grands, pour
       composition démographique du Canada (+/- 1 %) par rapport aux caractéristiques démographiques usuelles,
                                                                                                                                                                                                  offrir des solutions qui procurent une
       notamment l’âge, le sexe et la région.
                                                                                                                                                                                                  expérience d’achat de bout à bout
                                                                                                                                                                                                  sans pareille et une plus grande
                                                                                                                                                                                                  commodité aux acheteurs en ligne.
       Cette étude a été menée par Phase5, un cabinet d’experts-conseils spécialisé en innovation et en expérience client
       qui met en évidence les moteurs de croissance des affaires grâce à une vaste gamme d’outils de recherche
       qualitatifs et quantitatifs.

       1
          ostes Canada. 2016 Canadian Online Shopper Study, 16-202, avril 2016.
         P
       2
         Postes Canada. 2018 Canadian Online Shopper Study, 18-200, avril 2018.
       3
          Amazon Canada n’est pas une partie prenante du sondage effectué par Postes Canada et n’a pas validé les résultats. Des répondants du
           sondage ont mentionné avoir joint Prime principalement en raison de l’offre de livraison gratuite. Il faut toutefois souligner qu’Amazon
           offre aux membres Prime différents avantages, dont des services d’écoute en continu de bandes vidéos et musicales.
       4
          Briggs, Paul et autres. Ecommerce in Canada 2018 : eMarketer’s Latest Forecast, with a Focus on Grocery, eMarketer, janvier 2018.
       MC
            Marques de commerce de la Société canadienne des postes. Toutes les autres marques appartiennent à leurs propriétaires respectifs.            Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Un regard sur l’avenir | 16
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