Guide de référence sur la vente en ligne au Canada - Les faits à observer pour vous démarquer et prospérer - Canada Post
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Guide de référence sur la vente en ligne au Canada Les faits à observer pour vous démarquer et prospérer
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents Des constats qui vous mèneront loin La clé pour réussir sur Déjà en 2016, nous avions À lire dans ce guide examiné la situation du Aussi inclus : les marchés actuels cybercommerce au pays1. Deux statistiques, trucs et La croissance de vente en ligne? ans plus tard, nous observons du commerce en sites Web à considérer Ne rien négliger. que le portrait n’est plus le ligne au Canada même. Nous avons donc repris Le commerce en ligne prospère le pouls en interrogeant 5 000 Les occasions sur un terreau de vive concurrence. Canadiens qui ont fait des achats de croissance Rien ne doit être laissé au hasard : en ligne au cours de la dernière marketing, service à la clientèle, année. Notre objectif? Savoir ce Les exigences mix produits, opérations. Il faut qu’ils ont acheté, combien ils ont des clients également bien connaître son dépensé, quelles sont leurs marché et s’arrêter aux résultats attentes, et bien plus. Les supports significatifs. numériques Nos chercheurs ont compilé les émergents Comment poser des choix données et nous avons produit éclairés? En sondant votre ce guide de référence afin de Un regard sur ressource la plus précieuse : vous procurer le savoir, le flair, l’avenir les acheteurs en ligne d’ici. C’est qui vous permettra de porter ce que Postes Canada a fait votre commerce en ligne encore récemment. plus haut et plus loin. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Introduction | 2
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents La croissance du commerce en ligne au Canada EN COUPLE, EN VILLE. Voici un aperçu de la clientèle en ligne canadienne : VOILÀ LES PROFILS MAJORITAIRES. MILIEU DE VIE MÉNAGE GROUPE D’ÂGE De nos jours, 80 % des 45 % Ville consommateurs canadiens achètent des produits en ligne. 38 % Couples sans enfant 35 % Baby-boomers (53 à 72 ans) 36 % Banlieue Ils sont de tous âges et de tous milieux, mais on constate que 22 % Couples avec enfants 32 % Milléniaux (18 à 37 ans) certains profils démographiques 19 % Campagne ou d’habitudes de vie prédominent 19 % Célibataires vivant seuls 28 % Génération X (38 à 52 ans) parmi les acheteurs en ligne. 13 % Célibataires vivant avec 5 % Entre-deux-guerres (73 ans et plus) GENRE d’autres adultes 48 % Masculin 8 % Adultes monoparentaux REVENU Revenu 52 % Féminin annuel moyen du ménage 92 656 $ Bonne Vous avez maintenant un portrait clair de l’acheteur en ligne canadien type, mais quel est celui de votre clientèle principale? Un examen judicieux de vos idée! données vous le dira et vous aidera à cibler d’autres clients semblables. Apprenez-en plus à postescanada.ca/nouvellescibles. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | La croissance du commerce en ligne au Canada | 3
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents LES CANADIENS Répartition selon le nombre d’achats en ligne 2016 2018 MAGASINENT EN LIGNE PLUS QUE JAMAIS 45 % Les consommateurs canadiens 36 % sont de plus en plus à l’aise d’acheter en ligne. La preuve : ils 22 % 24 % le font beaucoup plus souvent 16 % qu’avant. De 2016 à 2018, le 12 % 11 % 9% 9% nombre moyen d’achats en ligne 5% 6% 4% par année a grimpé de 58 % au pays. Acheteurs Occasionnels Fréquents Grands Hyper Élite d’un jour (De 2 à 6 achats) (De 7 à 12 achats) (De 13 à 24 achats) (De 25 à 40 achats) (41 achats et plus) Les groupes hyper et élite sont Les profils en hausse acheteurs d’élite, qui effectuent l’écart diminue. Quant au segment de plus en plus actifs plus de 41 achats par année, a des acheteurs d’un jour, qui (25 achats et plus par année) Les segments qui effectuent plus même plus que doublé; c’est représentait 12 % de la clientèle de sept achats par année, c’est-à- Nombre moyen d’achats en ligne par année d’ailleurs le seul segment à en ligne en 2016, il a pratiquement dire les acheteurs fréquents, les 2016 2018 dépenser plus d’argent en ligne disparu. grands acheteurs, les hyper 49,3 57,4 qu’en magasin. Les autres acheteurs et les acheteurs d’élite, groupes d’acheteurs dépenseront 10,9 17,2 comptent pour 58 % des encore un peu plus en magasin cyberacheteurs, comparativement Au pays Hyper Au pays Hyper qu’en ligne, l’an prochain, mais et Élite et Élite à 43 % en 2016. Le groupe des Bonne Consultez vos fichiers clients et vos bilans de commandes pour déterminer à quelle fréquence vos clients magasinent sur votre site. Adaptez votre idée! gamme de produits à l’étape de leur vie, à leurs habitudes et à leurs préférences pour stimuler vos ventes. Apprenez-en plus à postescanada.ca/fidelisation. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | La croissance du commerce en ligne au Canada | 4
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents LES ACHATS EN LIGNE Intention de faire plus d’achats AUGMENTERONT AU PAYS 43 % Notre étude révèle que les 36 % consommateurs canadiens ont 31 % augmenté la valeur de leurs 28 % paniers en ligne et que cela se 22 % poursuivra cette année. De fait, la valeur moyenne du panier en ligne a bondi de 65 % de 2016 à 2018, passant de 106 $ à 175 $. Près du tiers des répondants au sondage – et 43 % des hyper acheteurs et des acheteurs d’élite Acheteurs Occasionnels Fréquents Grands Hyper et Élite – disent compter faire encore d’un jour (De 2 à 6 achats) (De 7 à 12 achats) (De 13 à 24 achats) (Plus de 25 achats) plus d’achats en ligne cette année. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | La croissance du commerce en ligne au Canada | 5
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents Qu’achète-t-on? Achats en ligne selon la catégorie* Les Canadiens continuent à diversifier leurs achats en ligne. Bien que les ordinateurs et appareils électroniques, les articles mode pour femme et les 42 % 41 % 37 % 31 % 28 % 28 % 22 % Ordinateurs et Articles mode Livres Articles mode Produits de Chaussures Articles pour livres continuent de dominer les appareils pour femme pour homme beauté la maison et électroniques le jardin ventes, d’autres catégories émergent. On note une popularité des achats de chaussures, d’articles pour véhicule, d’objets de collection, de meubles et même de produits d’épicerie 21 % 19 % 19 % 18 % 17 % 16 % 16 % Produits Fournitures Jouets Bijoux CD, disques Articles pour Articles de périssables. de santé de bureau et vidéos véhicule décoration 16 % Articles mode pour enfant 13 % Produits d’épicerie non périssables 10 % Aliments et articles pour animaux domestiques Nombre moyen de catégories dans lesquelles 15 % Articles de sport 11 % Logiciels et jeux 8 % Produits d’épicerie périssables les Canadiens achètent 4,8 des produits en ligne 15 % Petits électroménagers 10 % Produits et articles pour bébé 4 % Gros électroménagers 13 % Objets de collection 10 % Meubles 5 % Autres Bonne Comment obtenir votre juste part des dollars dépensés en ligne par les Canadiens? Assurez-vous de tirer parti de tous vos points et canaux de vente, idée! physiques et numériques, pour séduire les acheteurs en ligne et les inciter à se procurer vos produits. * Pourcentage des répondants au sondage ayant fait un achat en ligne dans les catégories énumérées Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | La croissance du commerce en ligne au Canada | 6
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents Les occasions de croissance LES CANADIENS Pourquoi acheter à l’étranger? Pour différentes raisons, mais surtout celles-ci : FAVORISERONT LES COMMERCES D’ICI Les raisons de privilégier un commerce américain La vaste disponibilité des produits aux États-Unis plaît aux acheteurs canadiens. Ce qu’ils ne trouvent pas ici, ils le Les Canadiens affirment vouloir cherchent côté sud. faire plus d’achats en ligne Les raisons de privilégier un commerce chinois auprès des commerçants d’ici. Les bas prix, évidemment! En moyenne, les acheteurs canadiens acceptent d’allouer 19 jours à la livraison de Parmi les personnes interrogées, leur commande. 37 % comptent concrétiser cette intention cette année, tandis que Les raisons de privilégier un commerce d’ici 14 % prévoient de dépenser Deux avantages mentionnés par nombre de consommateurs canadiens : la facilité d’acheter et la commodité. davantage sur des sites américains et chinois. Les détaillants du pays n’auront Bonne Sachez saisir l’occasion pas la tâche facile pour autant. idée! N’hésitez pas à mettre les bouchées doubles pour acquérir et fidéliser les consommateurs d’ici. Notre sondage montre que 77 % Voici ce que vous pouvez faire : des répondants magasinent Réévaluez votre mix produits pour proposer des articles recherchés, mais difficiles à trouver outre-frontière, contre 53 % en au Canada. 2016. Plus important encore, les aute de concurrencer les bas prix de marchands étrangers, offrez à la clientèle canadienne F marchés extérieurs attirent plus la commodité qu’elle recherche. Par exemple, proposez un service de livraison plus rapide et le repérage des colis; affichez les dates de livraison lorsque le client passe à la caisse; facilitez de 90 % des hyper acheteurs et les retours d’articles. acheteurs d’élite. Si votre produit est unique au pays, soulignez-le haut et fort. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les occasions de croissance | 7
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents L’ACHETEUR OCCASIONNEL CHOYÉ Groupes hyper + élite DEVIENDRA L’HYPER = Bassin de 4 M 43 % 34 % ACHETEUR QUI ENRICHIT 41 % 35 % comptent faire sont des LES VENTES EN LIGNE Environ l’équivalent de la population Milléniaux Génération X plus d’achats cette année technophiles précoces du Grand Montréal Le commerce en ligne Principales catégories d’achat progresse grâce aux achats de consommateurs réguliers. D’ailleurs, les segments d’hyper 106 000 $ Revenu annuel 42 % 58 % 61 % acheteurs et d’acheteurs d’élite, moyen du ménage Ordinateurs et appareils Articles mode ont des enfants électroniques pour femme qui font plus de 25 achats en ligne par année, se distinguent nettement au pays. Il s’agit de Ne négligez pas les clients acheteurs moins fréquents consommateurs très convoités des ventes en ligne au présentent un potentiel de Canada proviennent des moins fréquents aux paniers toujours mieux croissance important, car, eux 60 % groupes hyper et élite Bien que les segments d’hyper garnis et qui comptent acheter – une hausse de 12 % aussi, comptent magasiner davantage cette année. En par rapport à 2016 acheteurs et d’acheteurs d’élite davantage en ligne. général, ils sont jeunes, aisés soient des cibles à privilégier, nos et technophiles. résultats indiquent que même les Bonne Soyez attentif aux exigences des cyberacheteurs avertis. Optimisez l’efficacité de vos opérations, restez au fait des nouveaux canaux de ventes et trouvez idée! les avantages exclusifs qui charmeront ces consommateurs avisés. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les occasions de croissance | 8
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents SACHEZ ÉVEILLER Nous avons isolé ce qui distingue chaque segment d’acheteurs en ligne et défini des approches L’HYPER ACHETEUR possibles pour vous aider à gagner leur confiance et accroître votre part de marché. CHEZ LES CLIENTS MOINS FRÉQUENTS ACHETEURS ACHETEURS ACHETEURS GRANDS ACHETEURS D’UN JOUR OCCASIONNELS FRÉQUENTS ACHETEURS HYPER ET ÉLITE En explorant les constats de achat par achats par achats par notre étude de marché de 20182, 1 année 2-6 année 7-12 année 13-24 achats année par 25+ achats par année nous avons découvert que chaque profil de consommateurs agit Ils magasinent en Ils aiment la L’expérience d’achat Technophiles, ils Ces acheteurs selon des motivations, des ligne par nécessité commodité du en ligne globale magasinent en ligne avertis privilégient préoccupations et des attentes et préfèrent magasinage influence leurs à tout moment et les marchands en qui lui sont propres. Tenez-en l’expérience d’un en ligne. préférences. veulent savoir qui ils ont confiance. compte afin d’inciter les clients magasin physique. précisément quand Rendez l’achat plus Affichez l’information Séduisez-les grâce à moins fréquents à faire plus ffrez-leur les O agréable en leur clé, comme les frais arrivera leur des offres exclusives d’achats sur votre site. Avec le solutions qu’ils permettant de fournir et délais de livraison, commande. et maintenez leur temps, ceux-ci pourraient devenir apprécient des directives pour la avant qu’ils passent Rendez votre boutique fidélité grâce à un de précieux hyper acheteurs, (ramassage en livraison de leurs à la caisse. Facilitez en ligne accessible service de livraison fidèles à votre marque. magasin, facilité de commandes ou de la procédure de sur tous les canaux impeccable. retourner un article) ramasser le colis où commande et mobiles et proposez La conversion ne prend pas fin et attirez-les avec des cela leur convient. gardez-les au courant différents délais de options pratiques, des progrès de celle-ci. livraison. au stade de l’hyper acheteur. La comme la livraison vente en ligne est loin de plafonner. au bureau de poste. Les achats vont continuer de se multiplier et les paniers promettent Découvrez ce que les cyberacheteurs recherchent dans notre rapport Comment fidéliser les acheteurs en ligne à de grossir encore. postescanada.ca/fidelisation. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les occasions de croissance | 9
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents LES PROGRAMMES La livraison gratuite est la En moyenne, les acheteurs D’ABONNEMENT principale raison pour laquelle hyper et élite souscrivent à trois SOULÈVENT L’INTÉRÊT les acheteurs en ligne s’abonnent à Amazon Prime3. programmes d’abonnement ou de livraison à répétition Nous nous sommes aussi penchés sur les programmes Nous avons découvert que 20 % Mais ces programmes n’attirent d’abonnement et leurs incitatifs. des acheteurs sont abonnés à pas que les hyper acheteurs et Les clients sont de plus en plus Amazon Prime et que ce service les acheteurs d’élite; ils gagnent enclins à y adhérer, que ce soit les plaît particulièrement aux en popularité auprès des autres livraisons à répétition (comme le acheteurs d’élite. Les boîtes segments. Parmi les personnes programme Économatique de surprises par abonnement sont sondées, 14 % ont reçu au moins Walmart), les boîtes-repas et les d’ailleurs un des facteurs de un colis d’un programme boîtes surprises. D’où vient cet croissance rapide des segments d’abonnement ou de livraison intérêt croissant? Les habitués du d’hyper acheteurs et d’acheteurs répétée au cours de l’année. Voilà magasinage en ligne aiment les d’élite. une excellente occasion d’acquérir avantages qu’offrent ces services, de nouveaux clients et de fidéliser comme la livraison rapide et votre clientèle actuelle. gratuite, des économies ou un gain de temps. Bonne Les offres de livraison répétée ou d’abonnement permettent de planifier vos revenus, favorisent la fidélisation et vous démarquent de la concurrence. idée! Analysez votre gamme de produits et la fréquence des achats de vos clients pour voir si vous gagneriez à offrir un ou plusieurs de ces services. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les occasions de croissance | 10
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents Les exigences des clients DES ACHETEURS marchand, qui n’en sait rien, Dissimuler l’information de livraison nuit DÉLAISSENT ET LE puisqu’il n’a pas sondé la à la conversion et à la fidélisation satisfaction du client. PANIER ET LE MARCHAND Par exemple, 16 % des répondants Abandon du marchand Abandon du panier à notre sondage affirment qu’ils Si les Canadiens comptent faire 43 % ne passeraient pas de commande 39 % plus d’achats en ligne, ils ne le chez un détaillant qui ne précise feront pas chez n’importe quel 30 % 29 % pas la date de livraison de leur 27 % commerçant. De fait, nous avons 23 % 24 % colis. Et 43 % indiquent qu’ils observé que les consommateurs 16 % éviteraient de magasiner chez ce 11 % tendent à abandonner leur panier 9% 9% détaillant à l’avenir. 7% si les renseignements qui leur importent ne leur sont pas fournis Les acheteurs veulent aussi avoir avant qu’ils passent à la caisse. la possibilité de fournir des Date de Transporteur Impossible Impossible Impossible Impossible Quant à ceux qui concluent l’achat directives de livraison, de faire livrer réception du non spécifié de fournir de demander de choisir le d’acquitter à colis non des directives la livraison transporteur l’avance les malgré le manque d’information, leur colis à un bureau de poste et spécifiée de livraison au bureau de droits de ils se disent insatisfaits de poste ou douane et d’obtenir des renseignements sur ailleurs taxes l’expérience et abandonnent le le transporteur. Bonne N’attendez pas que vos clients aient passé leur commande pour leur fournir les renseignements qui leur importent, comme la date et les frais de livraison idée! prévus. Plus votre site sera clair et explicite, moins vous observerez d’abandons de paniers ou de clients envolés. Apprenez-en plus à postescanada.ca/ passerlacommande. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les exigences des clients | 11
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents LES ACHETEURS Abandon Abandon Suivi du colis VEULENT SUIVRE LA du marchand du transporteur COMMANDE JUSQU’À LA RÉCEPTION Si l’option de suivi du colis n’est pas claire 39 % 38 % Les acheteurs veulent suivre la livraison de leur colis. La plupart Si le suivi du colis ne peut être régulier et continu 37 % 43 % d’entre eux sont déçus s’ils ne peuvent le faire facilement ou s’ils ne trouvent pas les renseignements de repérage. Notre recherche montre qu’environ 40 % des acheteurs éviteront les commerces en ligne, et les transporteurs assignés, qui n’offrent pas assez de renseignements de suivi. Bonne L’expérience client va au-delà de l’achat. N’oubliez pas qu’un service de livraison satisfaisant contribue à séduire et à fidéliser le client. Plus que jamais, vous idée! gagnerez à offrir des mises à jour sur le repérage, diverses options de ramassage, un choix de transporteurs et la livraison à temps. Apprenez-en plus à postescanada.ca/apreslachat. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les exigences des clients | 12
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents LA LIVRAISON DOIT Attentes accrues de livraison rapide ÊTRE PLUS RAPIDE À 2018 2016 L’INTÉRIEUR DU PAYS 4,1 5,4 27 % Comparativement à 2016, les Délai moyen 22 % Avec acheteurs s’attendent à recevoir (jours) frais 16 % leur colis plus rapidement, que 11 % 12 % la livraison soit gratuite ou non. 6% 5% Lorsqu’ils paient pour la livraison, 1%
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents Les supports numériques émergents LES NOUVEAUX Déjà, 32 % des personnes que Usage quotidien des supports numériques SUPPORTS NUMÉRIQUES nous avons sondées possèdent un tel appareil et utilisent la SONT VITE ADOPTÉS Appareil utilisé pour magasiner en ligne commande vocale lorsqu’ils font parmi les personnes sondées* Les hyper acheteurs et acheteurs un achat en ligne; 14 % des hyper Assistant Google ou Siri d’élite du pays, ceux-là mêmes acheteurs et acheteurs d’élite à partir d’un téléphone qui magasinent surtout en ligne, sondés disent faire de même. intelligent ou d’une 46 % tablette adoptent les nouveaux canaux de vente plus rapidement Les montres intelligentes sont Assistant vocal par aussi de plus en plus populaires : haut-parleur 32 % qu’auparavant. Il importe donc de porter attention à leurs attentes, 39 % des acheteurs sondés s’en Montre intelligente car elles ouvrent la voie. servent pour régler leurs achats pour suivre la livraison 32 % du colis en ligne, et 32 % pour suivre la Quels seront les supports livraison d’un colis. Montre intelligente pour numériques de demain? Mis en régler les achats 39 % marché en 2017, les appareils à commande vocale sont perçus * Parmi les personnes sondées qui possèdent de tels supports numériques. comme LA nouvelle innovation. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les supports numériques émergents | 14
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents APPAREILS MOBILES ET au moyen d’un appareil mobile. VENTES MULTICANAL Ils souhaitent seulement que l’expérience soit meilleure, par L’utilisation des appareils exemple pour télécharger et mobiles est maintenant courante remplir les formulaires. Les pour le magasinage en ligne. On détaillants en ligne ont tout à estime que d’ici 2021, les ventes gagner en considérant les en ligne par appareil mobile appareils mobiles dans leurs représenteront 34 % de toutes les stratégies de vente. ventes au détail en ligne au pays4. À la fin de 2017, plus du tiers des Dorénavant, l’acheteur peut se cyberacheteurs canadiens manifester à tout moment au avaient utilisé un appareil mobile moyen de différents canaux. pour conclure au moins un achat Tandis que les uns font du en ligne; ils étaient trois fois plus lèche-vitrine en ligne, certains qu’en 2014. Les appareils mobiles recommandent des produits et permettent aux consommateurs d’autres s’apprêtent à conclure appropriés ou vers les boutiques de magasiner quand ils veulent, un achat. C’est pourquoi il est physiques. Il s’agit de livrer le bon où qu’ils soient. Que les gens plus important que jamais message au bon moment, sur soient plus nombreux à utiliser d’adopter une approche omnicanal. l’appareil ou à l’endroit approprié. leur ordinateur pour acheter en Les consommateurs doivent Qui s’adapte à cette tendance ligne ne signifie pas du tout qu’ils pouvoir être guidés aisément multiplie les possibilités de vente. n’ont aucun intérêt pour l’achat vers les supports numériques Bonne Les consommateurs magasinent et achètent de plus en plus sur des appareils à commande vocale, alors faites en sorte que vos produits s’affichent dans idée! les meilleurs résultats de recherche vocale. Optimisez votre site en fonction de ce critère pour aider les acheteurs à vous trouver. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Les supports numériques émergents | 15
La croissance du Les supports Passer à Les occasions Les exigences Un regard la section commerce en de croissance des clients numériques sur l’avenir Contacter un expert ligne au Canada émergents Un regard sur l’avenir Postes Canada est déterminée à aider les commerçants à prospérer. Nous poursuivrons cette étude comparative pour vous offrir des analyses approfondies du parcours d’achat en ligne. Nous nous pencherons sur les facteurs qui influencent la satisfaction des acheteurs, les moyens de convertir et de fidéliser les clients et les meilleures pratiques pour répondre à leurs attentes toujours plus élevées. Contactez un de nos experts en cybercommerce pour savoir comment démarquer votre entreprise à partir des constats de notre étude. En ligne à postescanada.ca/sitecyberacheteur ou par téléphone au 1 866 511-3131. Méthodologie Cette recherche se base sur un sondage en ligne de grande envergure réalisé auprès de 5 000 répondants provenant d’un bassin de Canadiens qui ont fait des achats en ligne l’année dernière. Le sondage a été mené Postes Canada du 23 mars au 9 avril 2018 et était accessible en anglais et en français. Parmi les répondants, 80 % étaient Nous travaillons de pair avec les anglophones et venaient de cinq provinces canadiennes, et 20 % étaient francophones. L’échantillon reflétait la commerçants, petits et grands, pour composition démographique du Canada (+/- 1 %) par rapport aux caractéristiques démographiques usuelles, offrir des solutions qui procurent une notamment l’âge, le sexe et la région. expérience d’achat de bout à bout sans pareille et une plus grande commodité aux acheteurs en ligne. Cette étude a été menée par Phase5, un cabinet d’experts-conseils spécialisé en innovation et en expérience client qui met en évidence les moteurs de croissance des affaires grâce à une vaste gamme d’outils de recherche qualitatifs et quantitatifs. 1 ostes Canada. 2016 Canadian Online Shopper Study, 16-202, avril 2016. P 2 Postes Canada. 2018 Canadian Online Shopper Study, 18-200, avril 2018. 3 Amazon Canada n’est pas une partie prenante du sondage effectué par Postes Canada et n’a pas validé les résultats. Des répondants du sondage ont mentionné avoir joint Prime principalement en raison de l’offre de livraison gratuite. Il faut toutefois souligner qu’Amazon offre aux membres Prime différents avantages, dont des services d’écoute en continu de bandes vidéos et musicales. 4 Briggs, Paul et autres. Ecommerce in Canada 2018 : eMarketer’s Latest Forecast, with a Focus on Grocery, eMarketer, janvier 2018. MC Marques de commerce de la Société canadienne des postes. Toutes les autres marques appartiennent à leurs propriétaires respectifs. Guide de référence sur la vente en ligne au Canada 2019 | Un regard sur l’avenir | 16
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