Incoterms & Transport International - Mme Hélène MOULLEC Dirigeante QUAY POINT SOLUTIONS - Bretagne Commerce International

 
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Incoterms & Transport International - Mme Hélène MOULLEC Dirigeante QUAY POINT SOLUTIONS - Bretagne Commerce International
Incoterms & Transport
International
Mme Hélène MOULLEC
Dirigeante
QUAY POINT SOLUTIONS

Webinaire | 30 mars 2021
Incoterms & Transport International - Mme Hélène MOULLEC Dirigeante QUAY POINT SOLUTIONS - Bretagne Commerce International
BCI : QUI SOMMES NOUS ?
 Nos missions

 Association d’entreprises, 1.000 adhérents,
 outil du Conseil régional & de la CCI Bretagne pour :
 • Aider les sociétés bretonnes dans leur développement à l’international
 • Identifier et accompagner des projets d’investissements étrangers en Bretagne

                    +2.100                               +1.100                              36             3.720
                   entreprises                         participants à                        salons        participations
                 accompagnées                             l’Open de                      internationaux    d’entreprises
                     10.200                            l’international                     & missions     à 109 réunions
               accompagnements                                                             sectorielles    d’information
                                                                         Chiffres 2019

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 2
Incoterms & Transport International - Mme Hélène MOULLEC Dirigeante QUAY POINT SOLUTIONS - Bretagne Commerce International
BCI : QUI SOMMES NOUS ?
 Notre équipe

 Une équipe de 40 personnes en Bretagne
 Un réseau mondial pour vous accompagner de A à Z
 Une équipe répartie sur tout le territoire breton,          Une couverture mondiale
 au plus près des entreprises bretonnes                      grâce à un réseau de partenaires agréés
 grâce à une :                                               à l’étranger dans + de 100 pays :

   • proximité géographique : nos conseillers                 • résidant de longue date à l’étranger et
     internationaux, technique/stratégique et                   maîtrisant parfaitement la langue, les codes et
     technique/réglementaire, sont basés sur tout               les rouages des affaires de leur pays d’accueil
     le territoire dans les CCI territoriales
                                                              • particulièrement bien placés pour trouver la
   • proximité sectorielle : nos chargés d’affaires             meilleure solution adaptée à votre projet
     sectoriels comprennent vos produits et                     (partenaires, clients, fournisseurs,
     services pour mieux vous conseiller                        hébergement, domiciliation, homologation…)

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 3
Incoterms & Transport International - Mme Hélène MOULLEC Dirigeante QUAY POINT SOLUTIONS - Bretagne Commerce International
BCI : QUI SOMMES NOUS ?
 Nos services

 Deux axes d’accompagnement prioritaires

 INFORMER & SENSIBILISER
 Vous sensibiliser et informer sur les opportunités de marché dans le monde,
 sur les modalités techniques et administratives

 ACCOMPAGNER A L’ETRANGER
 Vous proposer un accompagnement sur-mesure pour démarrer ou consolider
 votre activité à l’étranger, dans vos pays cibles

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 4
Incoterms & Transport International - Mme Hélène MOULLEC Dirigeante QUAY POINT SOLUTIONS - Bretagne Commerce International
BCI : QUI SOMMES NOUS ?
 Nos services
                                                                                                      Vente
      Aide à la structuration                                Salons professionnels                    Recherche de distributeurs,
                                                             Organisation de votre présence sur       importateurs, agents, clients directs…
      de l’entreprise
      Diagnostic export, plan d’action,                      des salons internationaux, stands clés
      marketing, innovation, logistique,                     en main, accueil de visiteurs bretons    Achat
      protection, sécurisation, RH,                          sur le stand Bretagne                    Recherche de fournisseurs, sous-
      financement, juridique…                                                                         traitants, cotraitants, suivi et contrôle
                                                             Missions sectorielles                    qualité…
      Conseil technique                                      Visites terrain et rencontres B2B à
                                                             l’étranger pour découvrir les bonnes     Implantation
      & réglementaire                                                                                 Filiale commerciale/industrielle,
                                                             pratiques et initier des courants
      Diagnostic TACI, aspects douaniers et                                                           partenariat…
                                                             d’affaires
      fiscaux, logistique, Incoterms®,
      risques pays, sécurisation des
                                                             Rendez-vous acheteurs                    Ressources humaines
      paiements, réglementation
                                                             Rencontres d’acheteurs potentiels en     Hébergement, recrutement, portage,
      produits/pays…
                                                             Bretagne ou en visio                     coaching…
      Réunions d’information                                                                          Technico-réglementaire
                                                             Missions de prospection
      & webinaires gratuits                                                                           Représentation administrative,
                                                             online
                                                             RDV B2B ciblés en visio, webinaires      homologations, certifications, AMM…

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 5
Incoterms & Transport International - Mme Hélène MOULLEC Dirigeante QUAY POINT SOLUTIONS - Bretagne Commerce International
DIAGNOSTICS
 Diagnostics d’accompagnement de BCI

             DIAG DECLIC EXPORT                                            DIAG TACI
                 Par où commencer ?                          Quelle est la réglementation d’importation
           Comment faire pour être proactif ?                 dans le pays et nos obligations légales ?
                  Qui peut m’aider ?                         Comment rédiger son offre commerciale ?
                  Quels pays cibler ?                          Comment évaluer les droits et taxes ?
            Comment identifier le bon salon                   Comment évaluer le moyen de paiement
              et comment s’y préparer ?                           international le mieux adapté ?
                           ...                                                    ...
                        Objectif                                               Objectif
                        Analyse                                                Analyse
            Proposition de Préconisations                                   Préconisations
                      Stratégie
                    Plan d’action
                  Suivi opérationnel

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 6
Incoterms & Transport International - Mme Hélène MOULLEC Dirigeante QUAY POINT SOLUTIONS - Bretagne Commerce International
BCI : QUI SOMMES NOUS ?
 BCI info

 Le service de veille & d’information en ligne des adhérents
 Retrouvez sur le site de BCI, des informations fiables, validées et actualisées pour accélérer
 votre développement international.

                                                             •   Infos pays et marché       •   Webinaires en replay
                                                             •   Études et fiches           •   Tutoriels dédiés au
                                                                 sectorielles                   commerce international
                                                             •   Veille réglementaire       •   Guides et conseils
                                                             •   Dossiers thématiques       •   Outils et liens utiles
                                                             •   Conseils de nos            •   Création d’alertes
                                                                 partenaires agréés à           personnalisées…
                                                                 l’étranger
                                                             •   Risques pays de 100 pays

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 7
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BCI : QUI SOMMES NOUS ?
 Prospection & accompagnement des investisseurs étrangers

 Contactez notre service Invest in Bretagne
 Si vous trouvez qu’il manque en Bretagne un
 maillon de la chaîne dans votre secteur d’activité,
 > nous ciblerons notre travail de prospection pour
 trouver l’entreprise manquante

 Si l’un de vos contacts étrangers a un projet
 d’implantation en France,
 > nous pouvons lui apporter toutes les
 informations, tous les contacts et
 l’accompagnement nécessaires à son implantation
 en Bretagne.
                                                             www.invest-in-bretagne.org

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 8
Incoterms & Transport International - Mme Hélène MOULLEC Dirigeante QUAY POINT SOLUTIONS - Bretagne Commerce International
VOS CONTACTS BCI
 Conseillers internationaux
 CONSEIL TECHNIQUE & RÉGLEMENTAIRE                           CONSEIL TECHNIQUE & STRATÉGIQUE
 CCI COTES D’ARMOR - Annie LE MASSON                         CCI COTES D’ARMOR - Aymeric GUILLOU
 T. 02 96 78 62 05                                           T. 06 07 44 18 87
 a.lemasson@BretagneCommerceInternational.com                a.guillou@BretagneCommerceInternational.com

 CCI ILLE-ET-VILAINE - Cindy LE GUERN                        CCI ILLE-ET-VILAINE - Capucine LIX
 T. 07 88 19 65 10                                           T. 06 88 19 74 19
 c.leguern@BretagneCommerceInternational.com                 c.lix@BretagneCommerceInternational.com

 CCIMBO BREST | MORLAIX - Annie MUGNIER                      CCI ILLE-ET-VILAINE - Aymeric GUILLOU (Secteur Agri)
 T. 02 98 62 39 16                                           T. 06 07 44 18 87
 a.mugnier@BretagneCommerceInternational.com                 a.guillou@BretagneCommerceInternational.com

 CCIMBO QUIMPER - Monia BENRAHAL                             CCIMBO BREST | MORLAIX | QUIMPER - Dominique FLOC’H
 T. 02 98 98 29 06                                           T. 02 98 00 38 00
 m.benrahal@BretagneCommerceInternational.com                d.floch@BretagneCommerceInternational.com

 CCI MORBIHAN - Pascale LE BORGNE                            CCI MORBIHAN - Jacques RENAULT
 T. 02 97 02 40 67                                           T. 02 97 02 40 63
 p.leborgne@BretagneCommerceInternational.com                j.renault@BretagneCommerceInternational.com

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 9
Incoterms & Transport International - Mme Hélène MOULLEC Dirigeante QUAY POINT SOLUTIONS - Bretagne Commerce International
Incoterms & Transport International

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 10
1. Choix du mode de transport
                                              1.1 Solutions en transport maritime
                                              1.2 Solutions en transport aérien

                                       2. Identification/recrudescence d’avaries– FOCUS Assurance
SOMMAIRE
                                       3. Notions clés des règles Incoterms® 2020
                                                  3.1 Définition
                                                  3.2 Evolutions
                                                  3.3 Incoterms® Multimodaux

 Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 11
Nous étudions vos besoins et vous accompagnons dans :

                                                              ➢ La conception et/ou l’optimisation de vos plans de transport,
                                                              ➢ La sécurisation de vos expéditions et de vos délais d’acheminement,
                                                              ➢ L’anticipation des évolutions réglementaires et environnementales pour une
                                                                meilleure réactivité,
                                                              ➢ L’amélioration des process de transport au sein de votre organisation,
                                                              ➢ La mise en œuvre de solutions répondant aux niveaux de performance
                                                                attendues.

                                                              Nous prenons en compte vos attentes et vous assistons dans :

                                                              ➢ La négociation des conditions commerciales avec les acteurs de la
                                                                chaine logistique,
                                                              ➢ La maitrise de vos coûts et l’analyse des surcoûts,
                                                              ➢ La recherche de productivité.

                                                                   Nous adaptons nos modules à vos besoins et à votre environnement
                                                                                  pour une formation « sur-mesure »

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 12
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
 Le transport par voie maritime
➢ 80% des échanges mondiaux (45% conteneurisés)

➢ Essor du transport maritime international

➢   Modèle d’optimisation :
•   Amélioration des délais
•   Baisse des coûts
•   Sécurisation
•   Intermodal

➢ Mode adapté au transport de marchandises :
• Volumineuses
• Non urgentes :
   ✓ Fréquences de départ
   ✓ Transit time
   ✓ Transbordements

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 13
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
 ILLUSTRATION
CMA-CGM :                                                     MAERSK

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 14
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
   Le transport par voie maritime
                          Conteneur
➢ Le modèle et la taille du conteneur seront fonction : Nature de vos marchandises - Dimensions – poids

➢ Modèles de conteneurs maritimes :

➢ Différentes Tailles :
   • 20’
   • 40’
   • 45’
➢ Conteneur complets (FCL)
➢ Groupages (LCL) : optimisation des coûts pour des expéditions de faible volume
   o Attention aux délais de consolidation/déconsolidation – fréquences de départ – Soumis à aliment suffisant

Points de vigilance : Poids limites, franchises, plombs haute sécurité, déclaration VGM obligatoire, etc…

  Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 15
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
   Le transport par voie maritime

➢ Marché concentré sur une 10aine d’armateurs globaux
➢ Augmentation substantielle des capacités

                              HMM Algeciras :
                                23 964 EVP
                             400 m (L) x 61 m (l)

➢ 3 Alliances puissantes (opérationnelles) : moyens-coûts-dessertes

  Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 16
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
 Le transport par voie maritime

                                                              Transit times estimatifs

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 17
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
 Le transport par voie maritime

             RoRo

        Conventionnel

         Affrètement
                                                              ➢ Solutions adaptées notamment :
                                                                 ➢ Au transport de « colis lourds »
                                                                 ➢ Au transport de marchandises dangereuses non autorisées sur les lignes
                                                                      régulières

                                                              ➢ Sont associées des conditions de contrats spécifiques et des prestations
                                                                complémentaires : arrimage, manutention, utilisation de moyens spéciaux

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 18
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
 Le transport par voie maritime
                   POINT DE SITUATION

 ➢ Problèmes d’équipement et d’espace à bord

 ➢ Congestions en Europe (UK et ports du Nord particulièrement) – US – Chine : retard ou annulation d’escales

 ➢ Certains terminaux limitent l’entrée des conteneurs à l’avance

 ➢ Niveaux record des tarifs « Spot »

 ➢ Prévisions : retour à une situation plus stable pas avant 2nd second semestre 2021

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 19
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
     Le transport par voie aérienne
➢ Le fret aérien représente en valeur 30 à 35% du commerce mondial

➢    Les frets sont majoritairement chargés :
o    sur des vols passagers (Source IATA : En 2018: 70% à 80% du fret)
o    À bord d’avions cargo
o    À bord d’appareils affrétés

➢    Mode de transport adapté :
o    Aux expéditions urgentes
o    Aux frets répondant à des formats limites
o    A des marchandises à valeur ajoutée

              Règle de taxation : 1 T/6m3 – soit 1m3 = 166,66 kg (express : 1 T = 5 m3)

                    1 palette – Poids brut : 150 kg - 100x120x150 cm = 1,8 m3
                                       =300 kg PV (taxable)

    Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 20
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
 Le transport par voie aérienne
           AFFRETEMENT

➢ Chargement de marchandises volumineuses (colis ou quantités)

➢ Solution adaptée à certains produits règlementés

➢ L’affrètement fait l’objet d’un contrat de transport spécifique (conditions
  tarifaires spécifiques)

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 21
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
     Le transport par voie aérienne
                     EXPRESS

➢    Répond à 2 besoins : Urgence & Traçabilité
➢    Door to Door
➢    Usuellement DAP / DDP
➢    Poids limite : 30 kg
➢    Dimensions limites - Dépassement des dimensions maximales : traitement manuel requis (non convoyé)

    Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 22
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
     Le transport par voie aérienne
                        HAND CARRY

➢ Solution de transport par porteur sur des vols commerciaux
➢ Répond à des besoins de transport très urgents et sécurisés
➢ Tracing à chacune des étapes (téléphone, sms)

Points de vigilance :

•   Adapté à des petits colis, format cabine (attention poids-dimensions)
•   Solution Onéreuse
•   Les formalités de douane sont à organiser au départ et à l’arrivée

    Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 23
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
     Le transport par voie aérienne
                          MESSAGERIE
  Messagerie CLASSIQUE :
  Solution pour du General Cargo sans priorité d’embarquement.

  Messagerie EXPRESS :
  Certaines compagnies offrent des solutions sécurisées (priorisation des fret mais pas 100%)

                           GROUPAGE
➢ Consolidation des expéditions en groupage, proposés par certains Commissionnaires de Transport
➢ Sur certaines destinations
➢ Vigilance sur les fréquences de départ (nombre départs/semaine)

                               CARGO
➢ Solutions déployées sur certains axes à fort trafic
➢ Capacité de chargement plus important (h)

            Solutions combinées (sea-air)
    Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 24
1. SOLUTIONS & ORGANISATION – MARITIME & AERIEN
 Le transport par voie aérienne
                   POINT DE SITUATION

     ➢ Grave crise aérienne depuis le début de la pandémie

     ➢ L’Antonov (capacité de 250 T – 88 m. d’envergure) est devenu le Graal

     ➢ Aménagement avions passagers (777) - Pax Freighters - Colis légers – 60 T – 240 m3

     ➢ Aubaine pour les compagnies Cargo

     ➢ Graves difficultés pour les compagnies traditionnelles

     ➢ Tensions sur le marché au départ d’Asie et d’Europe particulièrement

     ➢ Impacts tarifaires majeurs

     ➢ Prévisions IATA : retour à une situation « normale » en 2023

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 25
2. RISQUES – focus ASSURANCE
 Facteurs de risques
➢ Focus : Actualité – Notions Incoterms®

➢ 2 catégories de risques :
 Opérationnels
➢ Dommages
➢ Pertes
➢ Vols
➢ Etc…

➢ Transport
➢ Manutentions

➢ Affectant votre marchandise en particulier

 Structurels et Environnementaux (maritime en particulier)
➢ En constante évolution du fait notamment :

o Gigantisme des navires
o Evènements climatiques

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 26
1er décembre 2020
 2. RISQUES – focus ASSURANCE
 ILLUSTRATION

                                                                                  Source : Le Marin

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 27
2. RISQUES – focus ASSURANCE
 ILLUSTRATION
                    Source : JMM – 21/01/2021
                                                                                       2021

                                                                                                                  2019
                                                                                              270 conteneurs par dessus
                                                                                                   bord en mer du nord.
                                                                                                       Cause : Tempête

                                                              Source : Mer et Marine
                                                              19/02/2021 (260 TC)

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 28
2. RISQUES – focus ASSURANCE
   ILLUSTRATION

                                  Maersk Honam                                               APL Vancouver                                          Hapag Lloyd-
                                           2018                                                       2019                                        Yantian Express
                                                                                                                                                            2019

L’avarie commune :

L’Antenne – Définition :

« Lorsque le capitaine est conduit, pour échapper à un danger menaçant à la fois le navire et la cargaison, à un sacrifice extraordinaire consenti volontairement
et raisonnablement et ayant eu un résultat utile pour les biens de l’expédition maritime, la perte ou le dommage constitue une avarie commune.

Le propriétaire du navire et le propriétaire de la cargaison sont dans l’obligation d’en supporter une part équitable, même s’ils ne sont pas assurés. »

 Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 29
2. RISQUES – focus ASSURANCE
 Couverture

➢ L’assurance FAP Sauf
➢ Assurance Tous Risques (Particulière + commune)

➢ Assurance et Incoterms® :

La souscription de l’assurance n’est obligatoire que dans le cadre des Incoterms CIP – CIF
➢ CIF : Minimale
➢ CIP : Tous risques

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 30
3. Les règles Incoterms® 2020
 Définition et cadre d’application
 ➢    International Commercial Terms®
 ➢    Règles publiées par l’ICC
 ➢    Evoluent tous les 10 ans - Dernière version 1er janvier 2020
 ➢    Abréviation anglophone de 3 lettres suivi a minima du lieu de destination (+version ICC 2020)

 ➢ L’Incoterm® n’est pas obligatoire mais permet aux parties dans une très grande partie du monde de se mettre d’accord rapidement
   sur les modalités de la transaction

 ➢ Il définit les obligations entre un vendeur et un acheteur sur :
                                                                     Qui fait Quoi ?

                                                                    Qui paye Quoi ?

                                                              Qui est responsable de Quoi ?

                                                                 A quelle étape du flux ?

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 31
3. Les règles Incoterms® 2020
     Définition et cadre d’application
➢ Les Incoterms® sont des règles - conditions au contrat

➢ 2 Groupes d’Incoterms®

                                  Multimodaux
                                                                                       Maritimes
                   Ils s’appliquent lorsque le contrat couvre un ou
                  plusieurs modes de transport : Terre/Fer/Air/Mer           Généralement pour du vrac ou du
                             (marchandise conteneurisée).                  conventionnel (en Maritime ou Fluvial)

                                                                       lorsque les points de livraison et de destination
                    Le lieu associé à l’Incoterm® peut être divers :    sont des ports (exclusivement – Lieux « from
                     magasin, entrepôt, plateforme portuaire ou                    Port to Port » à définir),
                             aéroportuaire, frontière, etc.

    Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 32
3. Les règles Incoterms® 2020

                                                              Le DAT 2010 devient le DPU 2020 dans la
                                                              mesure où le lieu de destination n’est pas
                                                              seulement un terminal.

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 33
3. Les règles Incoterms® 2020

                                                              Idem version 2010

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 34
3. Les règles Incoterms® 2020
                                                                                           EXW Loaded (chargé) :
     Définition et cadre d’application                                                     aux frais et risques du
                                                                                          vendeur? de l’acheteur?
➢ Pour les Incoterms® ICC, des variantes sont possibles (contrat de vente)   Exemples :
                                                                                           DDP Exclusive of VAT

➢    Attention aux FOB Américains :
o    FOB Point de départ
o    FOB Frontière
o    FOB Point de Vente
o    FOB Destination dédouané

➢    Exclusions :
-    Le transfert de propriété de la marchandise sur le plan contractuel
-    L’arrimage des marchandises
-    La plupart des conséquences en matière de délais ou autres manquement
-    Etc…

    Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 35
Les règles Incoterms®               A : vendeur
  3. Les règles Incoterms® 2020                                                                                         sont déclinées en 10
                                                                                                                                                                 –
                                                                                                                                                           B : acheteur
                                                                                                                              articles
Que couvrent les règles Incoterms®?
                                                                  A1                                                  A2                                   A3
                                                                   –                                                   –                                    –
                                                                  B1                                                  B2                                   B3
                              Obligations Générales                                    Livraison/Prise de livraison              Transfert des risques

                                                                 A4                                                   A5                                   A6
                                                                  –                                                    –                                    –
                                    Transport                                                          Assurance                       Document
                                                                 B4                                                   B5                                   B6
                                                                                                                               de livraison/de transport

                                                  A7                                                                  A8                                   A9
                                                     –                                             Vérification        –                                    –
                          Dédouanement Export/ImportB7                                             Emballage          B8        Répartition des coûts      B9
                                                                                                   Marquage

                                                                                                                   A10
                                                                                                                    –
                                                                                                   Notification    B10

 Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 36
                                     Source : Incoterms® et valeurs en douane (source Portail DGDDI)
3. Les règles Incoterms® 2020
Que couvrent les règles Incoterms®?
➢ Les règles Incoterms® définissent la répartition entre vendeur et acheteur :

o   Des Responsabilités : A qui incombent les obligations : Documentaires – règlementaires – notification
          En cas de manquement, la partie défaillante supportera les frais et les risques afférents

o   Des Coûts : Qui prend en charge les coûts jusqu’au lieu de destination ?

o   Des Risques : Qui supporte les Risques (Pertes-Vols-Détérioration-etc…) jusqu’au lieu de livraison ?

                       Point de transfert                                                            Point de transfert
                           des coûts                                                                    des risques

                 Qui prend en charge les Coûts

                                                                                                     Qui supporte les
               Manutention, transport, douane,
                assurance, droits et taxes, etc
                                                                                                          Risques         l’identification du point de transfert
                                                                                                                              des risques permet à celui qui
                  jusqu’au lieu de destination?                                             jusqu’au lieu de livraison?   supporte les risques de prendre ses
                                                                                                                           dispositions en terme d’assurance.

    Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 37
                                        Source : Incoterms® et valeurs en douane (source Portail DGDDI)
3. Les règles Incoterms® 2020
Que couvrent les règles Incoterms®?

                                                                                                                             Ventes départ

                                                                                                                             Le risque Transport est
                                                                                                        Lieu de livraison    supporté par l’acheteur
                                                                                                                               (gestion du sinistre)

                                                                                                               ≠                CIP : Tous risques

                                                                                                       Lieu de destination

                                                                                                                              Ventes Arrivée

                                                                                                                                 Risque supporté
                                                                                                                                  par le vendeur

 Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 38
                                     Source : Incoterms® et valeurs en douane (source Portail DGDDI)
3. Les règles Incoterms® 2020

                                                               Lieu de livraison    CIF : Assurance
                                                                      ≠                minimale

                                                              Lieu de destination

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 39
3. Les règles Incoterms® 2020
Que couvrent les règles Incoterms®?
FOCUS CIP - CIF
• L’assurance doit être conforme aux clauses ICC :
CIP : ICC A
CIF : ICC C

• L’assurance doit couvrir au minimum le prix prévu au contrat +10 % (soit 110 %)

• L’assurance doit couvrir, pour le compte de l’acheteur, les marchandises à partir de l’endroit de livraison défini jusqu’à minima le lieu de
  destination convenu

• Hormis pour le CIP et CIF, aucune obligation d’assurance pour les autres Incoterms®

• Dans tous les cas, lorsque vous supportez les risques, préservez vos intérêts et souscrivez une assurance Transport (FAP sauf - Tous Risques)

  Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 40
                                      Source : Incoterms® et valeurs en douane (source Portail DGDDI)
3. Les règles Incoterms® 2020
    Evolutions de la version 2020
                                                                                                      Illustration

      Objectifs :

      ➢ Rendre les règles plus compréhensives afin de faciliter leur utilisation et de réduire les litiges

      ➢ Inclure des notes explicatives pour faciliter la bonne compréhension de la règle

      ➢ Déterminer les obligations et la répartition des coûts liés à la sureté/sécurité

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 41
                                    Source : Incoterms® et valeurs en douane (source Portail DGDDI)
3. Les règles Incoterms® 2020
 EVOLUTION DE LA VERSION 2020®
Les évolutions :

              FCA                                        Assurance                                      Introduction du DPU             Transport pour compte

                                                                                                                                       EXW, FCA, DAP, DPU et DDP
  Une option FCA en cas de                      Evolution des obligations
  paiement via une sécurité                                                                            Le DAT s’étend et devient            Les nouvelles règles
         bancaire :                             Tous Risques pour le CIP                                DPU (Delivered at Place          introduisent la notion de
                                                         (ICC A)                                              Unloaded)               transport pour compte propre.
   « FCA + Connaissement
      maritime à bord »                     Couverture minimale pour le                                Le lieu de destination peut     Le vendeur ou l’acheteur a
                                                    CIF (ICC C)                                        être n’importe quel lieu (et      possibilité d’utiliser ses
      L’acheteur donne                                                                                  non plus uniquement un        propres moyens de transport
        instructions au                            Sur 110% de la valeur                                        terminal)                  pour acheminer les
  transporteur de remettre                                                                                                                    marchandises
         au vendeur le                                                                                                                  sans nécessairement avoir
  connaissement portant la                                                                                                                  recours à un tiers
   mention de mise à bord.                                                                                                             professionnel du transport.

 Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 42
                                     Source : Incoterms® et valeurs en douane (source Portail DGDDI)
3. Les règles Incoterms® 2020                                                                          Ils s’appliquent lorsque le contrat couvre
                                                                                                            un ou plusieurs modes de transport :
Les règles Incoterms® 2020                                                                                     Terre/Fer/Air/Mer (marchandise
                                                                                                                       conteneurisée).

                                                                                                       Le lieu associé à l’Incoterm® peut être divers :
                                                                                                        magasin, entrepôt, plateforme portuaire ou
                                                                                                                aéroportuaire, frontière, etc.
  7 Incoterms® MULTIMODAUX 2020

 Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 43
                                     Source : Incoterms® et valeurs en douane (source Portail DGDDI)
3. Les règles Incoterms® 2020
Les règles Incoterms® 2020

                                                                         EXW – A L’USINE - EXWORKS

                                                     Le vendeur a livré les marchandises à l’acheteur :

                    ✓ Dès lors que les marchandises ont été mises à disposition de l’acheteur dans un lieu dûment désigné
                    ✓ Que ce lieu désigné peut être les propres locaux du vendeur ou non

 Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 44
                                     Source : Incoterms® et valeurs en douane (source Portail DGDDI)
FCA – FRANCO TRANSPORTEUR – FREE CARRIER

  Le vendeur livre les marchandises, formalités douanières export accomplies, à l’acheteur selon l’une ou l’autre des
                                               deux options suivantes :

         1     Lorsque le lieu désigné est celui des locaux du vendeur, les marchandises sont dûment livrées :
                    ✓ Lorsqu’elles sont chargées sur le moyen de transport mis en place par l’acheteur

     2       Lorsque le lieu désigné est autre que les locaux du vendeur, les marchandises sont dûment livrées :
                      ✓ Lorsque, ayant été chargées sur le moyen de transport du vendeur,
                      ✓ Elles sont arrivées au lieu convenu et,

                                                                                                                              Incoterms 2020
                      ✓ Sont prêtes à être déchargées du moyen de transport du vendeur
                      et

                                                                                                                                     ®
                      ✓ Sont à la disposition du transporteur ou d’une autre personne nommée par l’acheteur
                                                                                                                        FCA
              Notification de la livraison - Introduction de la notion de « connaissement – mise à bord »

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 45
CPT – PORT PAYE JUSQU’À – CARRIAGE PAID TO

                       Le vendeur livre les marchandises et transfère les risques à l’acheteur :

                       ✓ En les remettant au transporteur
                       ✓ Retenu contractuellement par le vendeur                                    Lieu de livraison
                                                                                                            ≠
                                                                                                   Lieu de destination
                                  Le vendeur conclut à ses frais un contrat de transport :
                                        ✓ jusqu’au point de destination convenu

                                                   Le vendeur notifie la livraison

                                                                                                                           Incoterms 2020
         Position par défaut : Risque transféré lorsque la marchandise est remise au 1er transporteur
                                                                                                                     CPT

                                                                                                                                  ®
Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 46
Minimum de
                                                                                                            couverture : Prix prévu
             CIP – PORT PAYE, ASSURANCE COMPRISE JUSQU’À – CARRIAGE INSURANCE PAID TO                          au contrat + 10%

                                                                                                             Jusqu’à minima le lieu
                                                     CPT + Assurance (Clauses type ICC A)                   de destination convenu

                       Le vendeur doit souscrire une assurance couvrant les risques pour l’acheteur entre
                             l’endroit de livraison jusqu’au moins l’endroit de destination convenu

                                                                                                                                Incoterms 2020
                                                                                                                                       ®
                                                                                                                       CIP

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 47
DAP – RENDU AU LIEU DE DESTINATION – DELIVERED AT PLACE

                             Le vendeur livre les marchandises et transfère les risques à l’acheteur :

                             ✓ Lorsque les marchandises sont mises à la disposition de l’acheteur
                             ✓ Sur le moyen de transport arrivant, prêtes pour être déchargées
                             ✓ Au lieu de destination désigné
                             ou
                             ✓ À l’endroit convenu au lieu de destination, s’il en a été convenu ainsi

                                                                                                               Incoterms 2020
                                             Lieu de livraison = lieu de destination
                             Pas d’obligation en terme d’assurance – Attention aux risques supportés

                                                                                                                      ®
                                                                                                         DAP

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 48
DPU – RENDU AU LIEU DE DESTINATION DECHARGE – DELIVERED AT PLACE UNLOADED

       Le vendeur livre les marchandises - et transfère les risques à l’acheteur – lorsque les marchandises :

                          ✓ une fois déchargées du moyen de transport arrivant à destination,
                          ✓ sont mises à la disposition de l’acheteur
                          ✓ Au lieu de destination désigné
                          ou
                          ✓ À l’endroit convenu au lieu de destination, s’il en a été convenu ainsi

                                                                                                                      Incoterms 2020
                                                              Lieu de destination = lieu de livraison

                                                                                                                             ®
                                                                                                                DPU

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 49
DDP – RENDU DROITS ACQUITTES – DELIVERED DUTY PAID

                                            Le vendeur livre les marchandises à l’acheteur :

                                                                    lorsque les marchandises

                             ✓   sont mises à la disposition de l’acheteur
                             ✓   Dédouanées à l’importation
                             ✓   Sur le moyen de transport arrivant
                             ✓   Prêtes pour être déchargées
                             ✓

                                                                                                                            Incoterms 2020
                                 Au lieu de destination désigné ou à l’endroit convenu au lieu de destination, s’il
                                 en a été convenu ainsi

                                                                                                                                   ®
                                                              Lieu de destination = lieu de livraison                 DDP

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 50
3. Les règles Incoterms® 2020
                          Conclusion

                                                              Partage - Retour d’expert

                    ➢ La nouvelle version des règles Incoterms® n’a pas bénéficié de conditions favorables pour sa
                                                               diffusion

                       ➢ Dans le cadre de crédoc, les fournisseurs (notamment asiatiques) imposent souvent des
                                                     ventes FOB Port de chargement

                                    ➢ Des FOB Aéroports encore fréquents (plus que des FCA Seaport) !

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 51
Hélène MOULLEC
 Contact                                                                   Dirigeante

                                                              helene.moullec@quay-point-solutions.com

                                                                    Mobile : +33 (0)6.45.77.10.76

                                                                   www.quay-point-solutions.com

Incoterms et Transport International | 30 mars 2021 | p. 52
30/03/2021
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           @BCInter
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