Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l'industrie des médias numériques? - District M
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D ISTRICT M INSIGH TS Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques? Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Comme dans la majorité des industries, l’apparition du virus COVID-19 a eu des répercussions majeures sur l’écosystème de la publicité numérique, aussi bien pour les éditeurs que pour les annonceurs. Des mesures ont été mises en place un peu partout dans le monde pour obliger la population à rester confinée, ce qui a causé une nette augmentation du trafic web en général. Cependant, malgré cette hausse du trafic, la plupart des éditeurs vivent actuellement une forte baisse de leurs revenus due principalement à une baisse des dépenses publicitaires des annonceurs. Devant cette situation, l’inquiétude règne autant chez les éditeurs que les annonceurs. Mais que pourraient-ils faire pour s’aider mutuellement à sortir de cette crise? Dans le rapport qui suit, nous vous présenter- ons les résultats de nos recherches et analyses sur la situation des dernières semaines, et soulignerons des alter- natives aux éditeurs pour alléger leur baisse de revenus et présenter des perspectives d’avenir optimistes. Quelle est la situation actuelle? Ce n’est pas un secret, le virus COVID-19 est en train d’ébranler sérieusement l’industrie. À l’intérieur de l’industrie, aucun secteur n’est épargné. Que ce soit celui du tourisme, des transports, du domaine agroalimentaire ou encore du divertissement, tout le monde est touché d’une manière ou d’une autre. Cette pandémie amène son lot de nouveaux défis pour les entreprises, lesquelles doivent jongler avec la survie de leurs affaires et la satisfaction de leur clientèle. Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
STOP Les éditeurs constatent une augmentation du trafic: 8% d’augmentation du nombre de lecteurs uniques ( How COVID-19 is Affecting Publishers ) 14% d’augmentation du nombre de pages vues ( How COVID-19 is Affecting Publishers ) 25% d’augmentation du temps passé sur une page ( How COVID-19 is Affecting Publishers ) Les recherches démontrent qu’environ 80% à 90% de l’ensemble de la population passe en moyenne 24 heures par semaine à consulter des sites de nouvelles et/ou à utiliser des outils de divertissement. Les annonceurs ont diminué leurs dépenses publicitaires: Près d’un quart (24%) des entreprises ont déjà suspendu l’ensemble de leurs dépenses publicitaires pour le reste de Q1 & Q2. ( IAB: Coronavirus Ad Spend Impact: Buy-side ) Les dépenses en médias numériques sont en baisse de 33 % ( IAB: Coronavirus Ad Spend Impact: Buy-side ) Les dépenses en médias traditionnels sont en baisse de 39 % ( IAB: Coronavirus Ad Spend Impact: Buy-side ) Certains Youtubers ont noté une diminution de 50 % de leurs revenus publicitaires au mois de mars seulement. Les entreprises coupent dans leurs dépenses publicitaires ce qui résulte en une baisse des CPMs sur Youtube. Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
L’offre et la demande: La gestion du trafic web Augmentation de l’offre de la part des éditeurs Les sites de nouvelles avec du contenu sur le COVID-19 sont ceux qui ont connu la plus grande hausse en terme de visiteurs. 630 M 417 M highest week of 392 M news visits in 2020 +60% vs. week of february 17-23 +18% vs. previous week FEB 3 / FEB 9 FEB 10 / FEB 16 FEB 17 / FEB 23 FEB 24 / MAR 8 MAR 9 / MAR 15 MAR 16 / MAR 22 Une augmentation a également été remarquée dans le nombre d’abonnements à des sites de journaux et à des maga- zines dans le dernier mois. Cette croissance est causée par la quête de sources fiables des lecteurs voulant se tenir informés durant la crise. ( Covid-19: What the media has learnt thus far ) Les plus gros éditeurs ont vu une hausse de 5.8 % de leur trafic tandis que les éditeurs avec un volume plus faible de visiteurs ont également vu une hausse, mais de 1.2%. La moyenne étant une hausse de 3.3% sur l’ensemble. ( Covid-19: What the media has learnt thus far ) Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Où les utilisateurs puisent-ils leurs informations? 44% de la generation X, 40% de la génération Z, 37% des milléniaux et 32% des baby boomers préfèrent consulter les nouvelles en ligne. Les grands gagnants de mois de mars sont les sites de nouvelles locales, relate Comscore. En effet les sites de nouvelles locales ont vu leurs visites croître de 89% comparativement au mois de février. Cette augmentation du trafic est en partie due à la volonté des lecteurs de s’informer sur ce qu’il se passe dans leur propre communauté durant la crise. « Les consommateurs recherchent des informations fiables au milieu de ces faux miracles annoncés et des fausses nouvelles qu’ils voient en ligne. C’est la chance pour les éditeurs de briller. » - Rob Williams, Mediapost. Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Diminution de la demande de la part des annonceurs Diminution généralisée des dépenses publicitaires sur l’ensemble de l’industrie. Les dépenses en publicités numériques sont en baisse de 19% à 25%, selon le média. ( IAB: Coronavirus Ad Spend Impact: Buy-side ) Les revenus publicitaires des entreprises des secteurs télévisuel et imprimé sont en baisse de 27% et 32%, respectivement ( IAB: Coronavirus Ad Spend Impact: Buy-side ) L’avenir n’est pas rose pour les secteurs les plus durement touchés tels que les sports, le cinéma, la publicité extérieure ainsi que la vente au détail, qui semble-t-il devront rester au neutre encore plusieurs mois. Tous les canaux de communication sont affectés : Prévisions revues des revenus publicitaires selon le canal par rapport au budget initial (mars-juin): ( IAB: Coronavirus Ad Spend Impact: Buy-side ) -21 % -30 % -27 % -32 % EN LIGNE TRADITIONNEL TV ( TÉLÉDIFFUSION IMPRIMÉ & CABLE ) De leur côté, les moteurs de recherche, la télévision sur demande, les plateformes de diffusion de vidéo, de jeu et de musique en continue ainsi que les réseaux sociaux vont continuer à croître comme principaux canaux publicitaires. ( Covid-19: What the media has learnt thus far) Nous observons également certains annonceurs ayant déjà ajusté le tir face à la situation. Plusieurs ont changé le message qu’ils communiquent dans le but de mieux cadrer ce que vit leur audience, et de leur exprimer leur soutien. Lisez à ce propos notre plus récent livre blanc : « Devriez-vous faire de la publicité en temps de crise ? ». Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Le résultat : Une baisse des CPMs 0.60 $ de diminution de l’enchère 62% des éditeurs recensés ont moyenne par impression. constaté une baisse du CPM moyen entre la fin du mois de 50% de diminution du nombre de février et le début du mois d’avril. participants aux enchères actives. ( Adomik ) Baisse moyenne du CPM par appareil : ( STAQ ) 35% de diminution des CPMs sur 39% de diminution des CPMs sur mobile comparativement à l’an « desktop » comparativement à dernier. l’an dernier. Baisse moyenne du CPM par semaine : ( Adomik ) -17 % -12.9 % -20.8 % 17 - 22 MARS 23 - 29 MARS 1 - 5 AVRIL Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Services essentiels, non-essentiels et nouveaux essentiels Comme mentionné précédemment, autant les éditeurs que les annonceurs sont affectés par cette crise. Cependant, les impacts ne sont pas négatifs sur tous les fronts, certains secteurs écopent des restrictions alors que d’autres s’en tirent passablement bien. Avec l’arrivée du COVID-19 dans nos vies, les termes « services essentiels » et « non-essentiels » ont également fait leur entrée dans notre vocabulaire quotidien, à savoir comment sont qualifiés les services que nous utilisons de façon régulière. Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Services essentiels Les services essentiels sont considérés comme des services qui mettraient en danger la vie, la santé ou la sécurité personnelle de tout, ou d’une partie de la population s’ils étaient interrompus. Tous les services touchant à l’approvisionnement alimentaire (supermarchés et épiceries, quincailleries, banques alimentaires), à la santé et au bien-être (dentistes, optométristes, hôpi- taux, pharmacies), et aux services personnels (institutions financières, stations-service, garage automobile, transports en commun) sont considérés comme étant essentiels au quotidien de la vie des gens. Google trends, changement lors des 2 derniers mois comparativement à la moyenne annuelle: Chômage 90% Livraison de 25% Uber Eats 33% Banque 75% Février - avril nourriture alimentaire Moyenne annuelle Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Services non-essentiels Les services non-essentiels sont des services qui ne touchent pas aux secteurs de l’alimentation, de la santé, des services financiers ou encore des services publics. En d’autres mots, ces services n’auront aucun impact sur la vie, la santé ou la sécurité personnelle des gens si ils sont retirés de la société. Ils incluent les services suivants: soins personnels (salons de coiffure, massages, spas, studios de tatouage et piercing), tout endroit ou événement impliquant des rassemblements importants à l’intérieur (bibliothèques, musées et galeries d’art, bars et clubs, théâtres et cinémas) ou à l’ex- térieur (terrains sportifs, jardineries, festivals, campings), et ainsi de suite. Nous assistons d’ailleurs actuellement à une baisse de popularité dans toutes les industries dure- ment touchées par les règles de distanciation sociale, telles que les sports, la mise en forme, les arts et spectacles et les voyages. Google trends, changement lors des 2 derniers mois comparativement à la moyenne annuelle: Vols d’avion 17% Sports 34% Mise en forme 27% BIllets de 55% Février - avril spectacles Moyenne annuelle Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
« Nouveaux » services essentiels La crise aura également créé de nouveaux besoins essentiels dans la population. En effet, plusieurs produits et services vivent une hausse de demande depuis le début de la pandémie. À un tel point que l’appellation « nouveaux services essentiels » leur a été attribuée. Beaucoup d’entreprises ayant cessé leurs activités, les « nouveaux » essentiels sont principalement des produits ou services alternatifs à ce que les consommateurs avaient l’habitude d’utiliser avant la crise. Par exemple, la coiffure est devenu un sujet très populaire auprès des personnes confinés, particulièrement les coupes de cheveux DIY. Également, avec davantage de personnes travaillant de la maison, beaucoup d’entre eux doivent user de créativité pour améliorer leur espace de travail et répondre à leurs besoins en confort. Ces nouvelles tendances se reflètent par ailleurs sur l’achalandage de certains sites, comme ceux reliés à la famile, L’éducation, la politique, les lois et les sciences. Google trends, changement lors des 2 derniers mois comparativement à la moyenne annuelle: Rasoir 44% Coiffure DIY 86% Kit pour les 86% Chaise de 61% Février - avril électrique ongles bureau Moyenne annuelle Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
La problématique Moins de demande signifie une baisse des revenus des éditeurs Même si le trafic global est en hausse, nombreux sont les éditeurs qui vivent présentement une baisse de leur revenus ( COVID-19 Drives Traffic to News Sites, But Will Publishers Benefit? ) Les éditeurs de sites de nouvelles sont 50% plus susceptibles d’avoir été bloqués par les annonceurs à cause du contenu présent sur leurs sites traitant du coronavirus (IAB). Cependant, c’est ce contenu qui est à l’origine de la forte croissance du lectorat sur les sites de nouvelles, représentant 32% de l’ensemble des pages vues dans la dernière semaine de mars ( Chartbeat ). Ces nouvelles sur la pandémie représentent également 34% du temps total passé sur le web par les internautes. Cela signifie donc que les éditeurs se faisant bloquer ont un réel manque à gagner sur leurs publications. Dans le même ordre d’idée, cela signifie également que les annonceurs se privent d’une audience captive qu’ils pourraient facilement engager. Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Que réserve l’avenir ? Étant donné les récentes affirmations des différents gouvernements nord-américains selon lesquelles la distanciation sociale pourrait se poursuivre durant l’été, il est probable que le deuxième trimestre (avril-juin) ressemble beaucoup au premier. D’après une étude effectuée par Forbes auprès d’acheteurs médias, 25% de leurs répondants ont déjà suspendu l’ensemble de leurs placements médias pour les deux premiers trimestres de l’année. Dans la même étude, 46% des individus interrogés ont pour leur part ajusté ou planifié ajuster à la baisse leurs dépenses pour la première moitié de l’année. ( How COVID-19 has impacted Publishers in Q1 ) Le consensus est que cela se poursuivra pendant plusieurs mois encore, le scénario le plus optimiste étant une reprise au quatrième trimestre. (What Publishers Can Do Now to Drive Revenue Continuity: Webinar Recap) Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Comment les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils collaborer ensemble ? Ajustement des prix : éditeurs et annonceurs doivent travailler en synergie L’opportunité de pouvoir travailler plus étroitement non seulement avec les plateformes du côté demande, mais aussi avec celles du côté offre pour valider les stratégie d’achat pourrait être bénéfique pour les deux parties. Présentement, les différents types d’inventaires n’observent pas la même baisse de leur CPM (compte tenu de la baisse de la demande et de la hausse de la disponibilité d’inventaire).Nous voyons ici une belle opportunité pour les éditeurs d’ajuster leur tarification pour aider les annonceurs à payer le bon prix. Cette nouvelle dynamique permettrait aux annonceurs d’accéder à davantage d’inventaire et peut-être même de meilleure qualité, et ainsi de maximiser leur performance et d’augmenter leur ROAS. Pour se faire, les deux parties doivent travailler de plus près. Avantages pour les éditeurs La réduction des coûts pour les annonceurs peut réduire les revenus des éditeurs à court terme, mais ça devrait contribuer à les augmenter à long terme en raison des performances augmentées des annonceurs. Bien que les éditeurs ne cherchent peut-être pas actuellement à augmenter leur trafic, ils peuvent néanmoins en bénéficier présentement à un coût d’acquisition de trafic inférieur que normalement, et vendre des abonnements de contenu ou d’autres programmes sponsorisés. Les éditeurs peuvent aussi profiter d’un inventaire accru pour soutenir des causes sociales en permettant d’afficher gratuitement sur leur site du contenu sur la COVID-19. Ils peuvent s’associer à des entreprises technologiques, des spécialistes du marketing et des agences, et ainsi établir des relations d’affaires solides et durables. Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Avantages pour les annonceurs L’accès à un inventaire de qualité à un prix réduit permet aux annonceurs d’augmenter leurs performances Possibilité d’encourager des causes sociales et de collaborer avec différents partenaires tel que des éditeurs, des marques, complémentaires ou des entreprises technologiques. Comment les éditeurs travaillent-ils présentement avec les annonceurs ( How COVID-19 has impacted Publishers in Q1) 63% repoussent leurs campagnes 39% offrent des tarifs inférieurs. 63 % 39 % à une date ultérieure. 42% ont créé du nouveau contenu 43% travaillent avec les acheteurs à partir de zéro pour créer de 43 % 42 % pour qu’ils changent le message nouvelles opportunités auxquelles de leurs créatifs. les annonceurs pourraient bénéficier. 38 % 25 % 38% offrent plus de valeur ajoutée. 25% offrent le service de création de créatifs. Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Meilleures pratiques pour les éditeurs Diversifier les sources de revenus et penser post-COVID Accroître le nombre d’abonnements numériques Offrez des essais gratuits ou autre promotion et mettez l’emphase sur les avantages de votre offre. Par exemple, The Wrap a publié quatre fois plus de contenu exclusif pour leurs membres pro au cours du mois dernier. Hearst Magazines a prolongé de trois semaine la période d’essai gratuit de son application d’entraînement vidéo All / Out Studio . Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Augmenter l’engagement de votre audience et renforcez la confiance Le Local Media Consortium a constaté une forte réponse à son initiative COVID-19 Local News Fund. En moins de deux semaines après le lancement de leur concept de contribution collective pour supporter les médias locaux, 48 000$ avaient été récoltés. C’est très encourageant considérant que les partenaires de l’initiative en étaient encore qu’à la phase de déploiement de leurs campagnes de sollicitation. En utilisant sa liste de courriels de lecteurs pour envoyer un appel à la solidarité, le journal Examiner a réussi à récolter 10 000$ en trois jours et mentionne avoir reçu de très bons commentaires sur leur initiative de la part de leurs visiteurs engagés. Augmentez les revenus du commerce électronique et du contenu sponsorisé Alors que les gens s’acclimatent à de nouvelles façons de travailler, les éditeurs ajustent leurs stratégies pour offrir du contenu adapté à cette nouvelle réalité. Nous avons tous vu passer sur notre fil d’actualité des publications sur les meilleures pratiques à adopter en confinement, comme comment rester actif à l’intérieur ou encore les meilleurs outils pour aider les parents qui doivent jumeler travail et famille à la maison. Pour les éditeurs affiliés, c’est l’occasion de générer des revenus à une époque où les budgets publicitaires sont en pleine mutation et qu’une récession de profile à l’horizon. Il ne faudrait pas manquer le bateau. Incitez les marques à retirer le blocage de listes Ce qui est clair est que le contenu relié à la COVID-19 continuera d’être un moteur très important de l’activité des consommateurs sur le web et ailleurs, et ce pour une période potentiellement longue. Le virus fait maintenant partie intégrante de nos vie et touche à toutes les sphères, alors de continuer de bloquer du contenu qui porte de près ou de loin sur ce sujet n’est pas logique dans la réalité actuelle. On en peut tout simplement plus l’ignorer. Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Considérer différents types de publicité Partenariat co-branding district m est actuellement en partenariat avec Amobee, un de ses partenaires médias, pour fournir un inventaire publicitaire gratuit pour toute campagne ayant un message d’intérêt public sur la COVID-19. En réponse à la pandémie du coronavirus, le Ad Council - en partenariat avec le gouvernement américain entres autres - a lancé un programme de communication de messages d’intérêt public et de contenu multiplateforme de manière pour transmettre à la population américaine de l’information importante sur l’évolution de la crise. Webinaires, vidéos-conférences et présentations gratuites Podcasts Adexchanger a mis en place une série de podcasts intitulée « Distanciation sociale avec des amis », où ils discutent de la situation actuelle avec les meilleurs leaders d’opinion et acteurs dans le monde de la publicité numérique, tout cela en étant bien évidemment isolés eux-mêmes. Événements virtuels 1. Protocol vient de lancer une 2. The Texas Tribune, pour 3. Il est évident qu’un événement série de rencontres pallier à l’annulation de ses virtuel ne générera pas autant virtuelles, pour aider à événements en personne, de revenus qu’un événement combler le vide créé a lancé des événements physique, cependant il est pos- par l’annulation de leurs virtuels dans lesquels il est sible d’aller chercher de 33 % à événements. possible d’interagir avec 50 % des revenus si c’est bien ses journalistes. organisé. Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Diversifier votre offre Si votre site n’intègre qu’un nombre limité de formats d’annonces (display, vidéo ou native) actuellement, peut-être serait-il le bon moment pour vous d’élargir votre offre et ouvrir à de nouveaux (tout en respectant les standards de l’industrie - vous référer à IAB). Pourquoi ne pas s’ouvrir à d’autres formats, tels que : Audio Vidéo Jusqu’à présent, le contenu audio était essentiellement N’hésitez pas à partager du contenu vidéo d’autres réservé à des plateformes comme Spotify, Soundcloud, plateformes sur votre site, tout en indiquant bien la ou autre applications audio. Cependant, de nouveaux source (pas de plagiat, votre référencement et votre formats sont en train d’émerger, permettant d’offrir une crédibilité en souffriraient!). Ceci vous permettra de expérience audio à vos utilisateurs (exemple: lecture maximiser votre potentiel de monétisation auditive d’articles). En créant du contenu audio à partir de contenu textuel, ceci vous ouvre la porte à la monétisation de votre contenu avec des publicités audio Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
Sources — https://blog.getadmiral.com/what-publish- — https://digiday.com/media/im-frustrated-treat-stories-publish- ers-can-do-now-to-drive-revenue-continuity-webinar-recap ers-find-coronavirus-keyword-blocking-drop-ad-demand-home- page-placements/ — https://www.iab.com/insights/ coronavirus-ad-revenue-impact-sell-side/ — https://digiday.com/media/bidets-meat-thermometers-publish- ers-commerce-businesses-adapt/ — https://blog.getadmiral.com/what-publish- ers-can-do-now-to-drive-revenue-continuity-webinar-recap — https://sortable.com/blog/ how-covid-19-has-impacted-publishers-in-q1/ — https://blog.getadmiral.com/covid-19-forcing-publishers-to-adapt — https://www.similarweb.com/coronavirus#sector-impact — https://www.digitalinformationworld.com/2020/03/corona-out- break-is-affecting-the-ad-revenue-of-content-creators.html — https://www.exchangewire.com/blog/2020/03/30/ covid-19-sees-publisher-revenue-guarantees-falter-google-un- — https://blog.getadmiral.com/ flinching-in-cookie-termination-plan/ covid-19-revenue-impacts-publishers-advertising-in-charts — https://www.adexchanger.com/online-advertising/cpms-take-a- — https://www.weforum.org/agenda/2020/04/covid-19-media-value/ hit-but-programmatic-auctions-have-healthy-roas-for-now/ — https://digiday.com/media/ publishers-put-virtual-events-test-person-gatherings-disappear/ Les impacts du COVID-19 sur les éditeurs: Les éditeurs et les annonceurs peuvent-ils travailler ensemble pour sauver l’industrie des médias numériques?
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