LittlelessConversation - ETUDE LES SENIORS, LES NOUVEAUX SEIGNEURS DE LA CONSOMMATION.
←
→
Transcription du contenu de la page
Si votre navigateur ne rend pas la page correctement, lisez s'il vous plaît le contenu de la page ci-dessous
ETUDE LES SENIORS, LES NOUVEAUX SEIGNEURS
DE LA CONSOMMATION. Septembre 2017
littlelessConversation
Agence Conseil en Communication
E R T I S S E M E NT
AV les dép o sé e s o u n
s citées
on déposée respectifs.
nteurs
mercia rs déte
arques com lusive de leu es citées.
Toutes les m nt sont la propriété exc épendante des marqu
um e st in d
dans ce docLittle less Conversation e
La so c ié té
ETUDE LES SENIORS, LES NOUVEAUX SEIGNEURS DE LA CONSOMMATION.
O D U C T I O N
INTR
3ème âge
Sé aîné
doyen
senior
happy boomer
ni
quince ado
sexygénaire
Aucun terme ne nous
satisfait pour qualifier
ors cette cible ou plutôt des
individus que nous
préférons qualifier
de seigneurs (de la
consommation)
Sei exigence
maturité
gn rêves
assurance
eurs projets
connection
une population qui va augmenter
à court et moyen terme
Les plus de 50 ans, une cible incontournable,
2 5 0 9 6 1 0 0
ensemble des personnes de plus de 50 ans au 1er janvier 2017
qui regroupe 4 Français sur 10.
sources : insee janvier 2017
54%
des dépenses sont effectuées
par les plus de 50 ans.
Les principales motivations
ÉPARGNE TEMPS DÉPENDANCE
avec une capacité d’épargne plus le temps libre est un des premiers vecteurs
les risques de nouvelles dépendances
importante, les consommateurs séniors ont favorable à l’augmentation de la
entraînent une augmentation des dépenses.
un pouvoir d’achat plus important. consommation chez ces consommateurs.
sources : étude Adjuvance 2016
ASSURANCE
64%
SANTÉ les principaux
57%
secteurs impactés par
ALIMENTATION
cette consommation,
concernant les
53% consommateurs de
ÉQUIPEMENT plus de 50 ans
(qui représentent rappelons le
50% 40 % de la population totale)
LOISIRS
49%
sources : étude Adjuvance 2016
how old are you ?
70 ANS Dans le secteur de la santé parce que c’est à 73 ans en moyenne que peut survenir le premier accident de santé sérieux.
60 - 65 ANS Pour les pouvoirs publics, état et collectivités locales, qui placent à ces âges-là, le seuil d’accès à certaines prestations sociales.
50 ANS Dans le marketing car c’est à partir de cet âge-là que surviennent des changements de vie qui modifient les comportements de consommation.
L’ÂGE RÉEL
L’état civil, l’âge
physiologique.
L’ÂGE SOCIAL
Celui que les autres 10 à 15 ans
nous donnent. d’écarts.
L’ÂGE RESSENTI
Celui que nous avons
l’impression d’avoir, l’âge
psychologique.ETUDE LES SENIORS, LES NOUVEAUX SEIGNEURS
DE LA CONSOMMATION.
M M AT E UR S
LES CONSO1925 1960
AVANT GUERRE GÉNÉRATION X
réussite professionnelle,
statut et famille
Convention et fatalisme
1945
BABY
BOOMERS
« job à vie »
idéalisme et famille
SACRIFICE TRAVAIL AVOIRles baby-boomers et la
génération X, grande majorité
des séniors.
L’HÉDONISME LA TECH LA SANTÉ
« Les séniors passent en moyenne 27h/
« 46% des séniors disent porter attention aux « 97% pensent que bien vieillir c’est être en
semaine sur les écrans, soit 7h de plus que
marques et aux publicités. » bonne santé. »
les moins de 35 ans. »
« 61% des plus de 65 ans se déclarent très
intéressés par l’innovation ».
sources : l’ADNun pouvoir d’achat en
augmentation pour ce
segment, qui consomme
énormément
pour leurs proches.
SOUTIEN FINANCIER AIDE
80% d’entre eux, apportent un soutien financier à leurs enfants (prêt, immobilier, …).
32% d’entre eux hébergent toujours au moins
Depuis quelques années, la durée des études supérieures ayant augmentée, l’impact sur cette
l’un de leurs enfants.
génération s’en ressent.ils représentent 10,5 millions 25% des acheteurs en ligne ont
des internautes français. plus de 50 ans.
CHIFFRES
LES PLUS
DE 50 ANS.
69% d’entre eux, possèdent un ordinateur. 71% d’entre eux, possèdent un téléphone mobile.
(82% pour les 50 - 64 ans) (86% pour les 50 - 64 ans)
48% des plus de 50 ans, sont ce
qu’on appelle, des silver surfer.
sources : marketing professionnel - séniors marketing 2016le silver surfer, un segment de
consommateur de plus en plus
présent et connecté.
WEB TO STORE INFORMATION MATÉRIELyou’re not like this …
VIEILLESSE solitude santé et fragilité
JEUNISME hyperactivité et convivialité
5
conseils,
qui peuvent vous
aider à
communiquer
vers cette cible.
sources : stratégieETUDE LES SENIORS, LES NOUVEAUX SEIGNEURS
DE LA CONSOMMATION.
E S C ON SE I L S
Q U E LQ UCONSEIL N°1
DÉTOURNEZ
LES CLICHÉS
sources : stratégiePARCE QUE LES SÉNIORS VEULENT SÉDUIRE (le taux de divorce connait un pic à la soixantaine)
ADOPTE UN MEC LUCIENNE, UNE ÉGÉRIE QUI A SÉDUIT TOUTES LES GÉNÉRATIONS.
DAMART PRENDRE LE CONTRE PIED.
TINDER LE SWIP N’A PAS D’ÂGE.
PARCE QU’ILS SONT PRÉCURSEURS DE STYLE Et nous ne sommes qu’au début de cette tendance.
CITROËN DS3 L’ICÔNE DU STYLE.
DOLCE & GABANA EMBELLIR LES FEMMES À CHAQUE INSTANT.
LE BON COIN À LA RECHERCHE DE LA ROCKSTAR OU D’UN BIEN IMMOBILIER ?
CONSEIL N°2
PRENEZ EN
COMPTE LEUR
ENTOURAGE
sources : stratégiePARCE QU’ILS NE VIVENT PAS SUR UNE AUTRE PLANETE Leur temps libre et leur argent sont fortement consommés au bénéfice de leurs proches.
TREO - GILLETTE PARCE QUE PARFOIS, CE SONT LES ENFANTS QUI PRENNENT SOIN DE LEURS PARENTS.
DORO POUR RASSEMBLER.
CONSEIL N°3
MIXEZ
LES MÉDIAS
sources : stratégiePARCE QU’ILS NE SONT PAS CANTONNÉS À LEUR TÉLÉVISEUR Derrick n’est plus diffusé depuis 2013.
DORO N’OUBLIONS PAS QUE LE SILVER SURFER EST ULTRA- CONNECTÉ.
CONSEIL N°4
OFFREZ DES
CONTENUS DE
QUALITÉ
sources : stratégiePARCE QU’ILS ONT LE TEMPS DE LIRE, CONNAISSENT LES RÈGLES DU MARKETING ET SE RENSEIGNENT SUR INTERNET
BLOGS C’EST PAR ICI.
BLOGS C’EST PAR ICI.
CONSEIL N° 5
MISEZ SUR L’USAGE
sources : stratégieSTANNAH REPONDRE À UN BESOIN PRÉCIS.
DISONS DEMAIN DES BÉNÉFICES CLAIREMENT EXPRIMÉS.
ETUDE LES SENIORS, LES NOUVEAUX SEIGNEURS
DE LA CONSOMMATION.
E S E X E M P L E S
Q U E L Q U
S S U I V R E
A NE PAPLANÈTE PHOTO MISE EN SITUATION DES DEUX UNIVERS REPRÉSENTATIFS DES SÉNIORS DANS LA PUBLICITÉ.
EDEKA DÉNONCER LA SOLITUDE DES SÉNIORS, QUI NE REPRÉSENTE EN RÉALITÉ QUE 9% D’ENTRE EUX…
ETUDE LES SENIORS, LES NOUVEAUX SEIGNEURS
DE LA CONSOMMATION.
TEN DA N C E STENDANCES ILS SONT AU COEUR DE CERTAINES TENDANCES ET SONT PRESCRIPTEURS DE CE QUE SERA DEMAIN…
Des icônes
qui créent la
tendance.
VINTAGE
MODE
DIY95 ANS IRIS APFEL
67 ANS ANNA WINTOUR
83 ANS KARL LAGERFELD
Même si la catégorie sénior est définie à partir de 50 ans dans le secteur du marketing, l’âge est un état d’esprit.
EVIAN RESTEZ JEUNE.
CHARAL VIVONS PLUS FORT.
ETUDE LES SENIORS, LES NOUVEAUX SEIGNEURS
DE LA CONSOMMATION.
I E R C ON SE I L
UN D E R Noubliez les chiffres.
Soyez utiles et faites
les rêver :
ils ont la tête pleine
de rêves et de
projets.MER C I !
!!r
le le s sc o nversation.f
litt
stephane@
8 59 aris
01 43 49 0 R o u v e - 75020 P
ye
11, rue Jo u
versation.fr
littlelessconVous pouvez aussi lire
