MASTER 2 / MBA - FORMATION CONTINUE À DISTANCE - PARIS - www.groupe-esce.fr
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MASTER 2 / MBA - FORMATION CONTINUE À DISTANCE - PARIS
COMMERCE INTERNATIONAL GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
MARKETING MANAGEMENT INTERNATIONAL
www.groupe-esce.frSommaire
Éditorial 3
Deux institutions 4
Un partenariat Ecole de commerce
Université 5
Masters/MBA
• Commerce International 6
• Gestion des Ressources Humaines 10
• Marketing 14
• Management International 18
Admissions 22
Informations pratiques 22
Financement 23
Insertion professionnelle 26
Campus Eiffel 27
2
2Edito
par Philipe MATHIEU, Directeur des MBA du groupe ESCE
et Monique CAMILLERI, Directrice du programme Master de Philipe MATHIEU
l’IAE de Poitiers Directeur des MBA
du groupe ESCE
Trouver le moyen d’élargir ses responsabilités au sein
de l’entreprise ou de changer d’activité, se former,
acquérir de nouvelles compétences validées par des
diplômes, c’est ce à quoi aspirent aujourd’hui de plus
en plus de salariés.
Depuis plus de 10 ans, deux institutions de formation
supérieure (une école de commerce reconnue, l’Institut Monique CAMILLERI
Directrice du
de Management Paris Eiffel du Groupe ESCE et l’Institut
programme Master
d’Administration des Entreprises (IAE) de l’Université de l’IAE de Poitiers
de Poitiers) se sont associées pour proposer, à Paris,
des programmes délivrant un Master (diplôme national)
et un MBA dans 4 spécialités :
• Commerce International,
• Gestion des Ressources Humaines,
• Marketing,
• Management International.
Ces programmes sont proposés aux personnes en
activité, aux demandeurs d’emploi et aux jeunes
diplômés souhaitant acquérir des compétences dans
des domaines spécifiques pour leur entrée dans la vie
active.
Ce partenariat « public-privé » a prouvé son efficacité
et son originalité depuis plusieurs années :
• Originalité dans les méthodes pédagogiques
qui associent des séminaires présentiels en fin de
semaine (toutes les deux ou trois semaines) et un suivi
à distance par des enseignants et des professionnels, à
partir du matériel pédagogique fourni aux participants.
• Originalité dans les objectifs. De plus en plus
de salariés en activité à un moment de leur parcours
éprouvent le besoin de réactualiser leurs connaissances
et/ou de reconsidérer leurs missions et objectifs
professionnels. Les formations proposées s’inscrivent
parfaitement dans cette démarche de réajustement.
3
3Deux institutions
Le Groupe ESCE
Le Groupe ESCE est spécialisé dans le domaine du année plus de 2 500 étudiants. Les étudiants bénéficient
Management et des Affaires Internationales. d’un service école/entreprises en relation avec plus
de 5 000 entreprises partenaires et d’un réseau d’anciens
Il est composé de l’Institut de Management Paris Eiffel qui
élèves riche de 8 100 diplômés répartis dans 75 pays à
propose des programmes de formation continue et de
travers le monde, facilitant ainsi l’obtention de stages et
l’ESCE, Grande École de commerce international créée il
d’emplois.
y a 48 ans (membre de la conférence des Grandes Ecoles
et délivrant un diplôme Grade de Master), qui forme des
cadres trilingues aux métiers de l’International.
L’équipe pédagogique et administrative, composée d’une
soixantaine de professeurs permanents, et de plus d’une
centaine d’associés et professionnels, accompagne chaque
L’IAE de Poitiers
Depuis plus de 10 ans, l’IAE de l’Université de Poitiers L’IAE de Poitiers fait partie du Réseau des IAE, premier
se tourne résolument vers l’international et la formation à groupement français de formation à la gestion, fédérant
distance en nouant de solides partenariats avec des écoles 31 établissements en France.
de commerce en France.
L’IAE de Poitiers bénéficie depuis 9 ans de la certification
Cette stratégie majeure est à l’origine de multiples relations Qualicert.
développées en France, en Europe, en Asie, en Amérique,
en Afrique et au Moyen-Orient.
Ces partenariats permettent d’accueillir un public varié au
sein des formations de l’IAE et de créer une émulation dans
l’enseignement par cette ouverture.
4Un partenariat Ecole
de commerce / Université
Une double reconnaissance
Les formations dispensées préparent à des diplômes C’est une opportunité offerte à ceux notamment qui ont
nationaux de Master (Bac +5) délivrés par l’État, et à un intégré des entreprises il y a déjà plusieurs années avec des
MBA, décerné par le Groupe ESCE. diplômes qui ne leur permettent pas aujourd’hui d’accéder
à de plus hautes responsabilités ou à ceux souhaitant
acquérir une double compétence.
Organisation des Programmes
Les formations s’adressent essentiellement aux salariés et matin (tous les regroupements se déroulant à Paris 15e
permettent de poursuivre une activité professionnelle sans dans les locaux du groupe ESCE), des cours en e-learning
l’interrompre. via une plate-forme Internet dédiée au Master choisi, des
compléments de cours, TD, exercices, forum de discussion
La formation se déroule sur un an et se structure de la
entre intervenants et les étudiants.
manière suivante : des séminaires toutes les 3 semaines
en moyenne, le vendredi en fin d’après-midi et le samedi
5Master/MBA
Commerce International
Objectifs
Débouchés professionnels
Dans un contexte de mondialisation des échanges et de Cette formation permet d’évoluer vers des
concurrence de plus en plus vive, le Master « Commerce fonctions de manager, dans le domaine du
International » s’adresse à des personnes déjà sensibilisées commerce international, proposées par les PME
aux problématiques d’échanges internationaux. Il a pour et les grands groupes internationaux :
objectif de former des cadres de haut niveau compétents
sur l’ensemble de la chaîne export, en général, et sur • Directeur export / Responsable de zone
l’approche de nouveaux marchés à l’étranger, en particulier. export
• Responsable des ventes à l’international
(vente directe, vente indirecte et grands
comptes)
Compétences acquises • Responsable de bureau et représentation
à la fin de la formation commerciale à l’étranger
• Consultant en commerce international
• Organiser avec méthode les opérations d’importation
• Responsable administratif des ventes à
et d’exportation.
l’export
• Gérer les logiques pluriculturelles rencontrées lors des
• Chef de projet clefs en main à l’international
opérations menées au-delà des frontières nationales.
• Logisticien à l’international
• Mener à bien les opérations commerciales à
l’international sous tous leurs aspects. • Acheteur à l’international
• Risk Manager à l’international
6Master/MBA Commerce international
Programme
UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 1 Techniques de financement international
• Les risques financiers à l’international
u Stratégie et Marketing à l’International • Les modes de paiement
• Les techniques de financement international
Stratégies d’internationalisation • Les cautions et garanties internationales
• L’analyse des marchés étrangers
• Le dilemme «action locale - action globale» Fiscalité des échanges internationaux
• Les orientations stratégiques • Les grands principes du droit fiscal international
• La mise en œuvre de la stratégie • La territorialité de l’impôt
• La TVA et les échanges internationaux
Distribution et implantation à l’étranger
• Modes d’entrée à l’international :
Comment choisir la bonne solution UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 3
• L’implantation à l’étranger : implantation commerciale/
implantation industrielle - principes, activité, points u Techniques du Commerce International
de vigilance
• Les alternatives de vente hors implantation - principes, Logistique globale et assurance transport
activité, points de vigilance • La logistique opérationnelle
• La logistique fonctionnelle
Marketing international • La logistique sectorielle
• Les défis commerciaux des opérations internationales • Les assurances pour les opérations d’exportation
• La démarche commerciale à l’international
• Le marketing mix à l’international Techniques douanières
• Le contrôle et le suivi des opérations • Les opérations de dédouanement
• Les documents douaniers
Développement commercial à l’étranger • Les échanges intracommunautaires
• Développement commercial d’un portefeuille clients
(ou partenaires) international Droit International des marques et des brevets
• Développement commercial d’un grand compte • Définitions et principes
à l’international / d’un partenariat stratégique à • Les organismes internationaux
l’international • Les stratégies d’entreprise
• Développement d’un portefeuille d’opportunités • La gestion des contentieux
à l’international/Méthodologie de pilotage export
Étude de cas synthèse
Etudes de marché • Les incoterms, les offres à l’export, la logistique
• Définition et mise en place d’un projet d’étude : internationale, la gestion des risques, la politique
Définition du problème d’implantation à l’étranger...
• Choix de la méthodologie d’étude
Différences Culturelles et négociation internationale UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 4
• Les axes de différenciation culturelle u Mémoire Professionnel
• Le management d’équipes commerciales (Stage de 6 mois à effectuer pour les non-salariés)
pluriculturelles
• Les étapes et le processus de la négociation
Accompagnement méthodologique du projet de
commerciale
mémoire
UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 2 • Définition du projet de mémoire et de la problématique
• Choix des outils d’analyse
u Aspects comptables et financiers
du Commerce International
Compatibilité des entreprises importatrices et
exportatrices
• Les normes comptables internationales
• La comptabilisation des achats
et des ventes à l’étranger
• Les opérations de couverture
• La consolidation des filiales à l’étranger
7Master/MBA Commerce international
Calendrier des séminaires
2015 - 2016
Sauf indication particulière, les heures d’enseignement sont toujours identiques :
les vendredis de 16h30 à 19h30 et les samedis de 9h à 13h
Campus Paris Eiffel - 10 rue Sextius Michel - 75015 Paris
27-28 novembre 2015 Rentrée et séminaire de Développement Personnel
4-5 décembre 2015 Techniques de Financement International
11-12 décembre 2015 Différences culturelles et négociations internationales
8-9 janvier 2016 Comptabilité des entreprises importatrices et exportatrices
22-23 janvier 2016 Etudes de marché
5-6 février 2016 Marketing International
11-12 mars 2016 Fiscalité des échanges internationaux
18-19 mars 2016 Accompagnement et méthodologie de mémoire
1-2 avril 2016 Stratégies d’internationalisation
20-21 mai 2016 Distribution et Implantation à l’étranger
9-10-11 juin 2016 EXAMENS 1
17-18 juin 2016 Techniques douanières - Atelier création d’entreprise (13h30-16h)
1-2 juillet 2016 Développement commercial à l’étranger - Séminaire de Business plan (13h30-16h)
2-3 septembre 2016 Logistique Globale et Assurance Transport
16-17 septembre 2016 Droit International des marques et des brevets
30 septembre -1 octobre 2016 Etude de cas synthèse (1)
14-15 octobre 2016 Etude de cas synthèse (2)
24-25-26 novembre 2016 EXAMENS 2
mars 2017 SOUTENANCES
8Profil des participants
Les participants
• Cadres supérieurs 35 % en parlent
• Cadres moyens et Agents de maîtrise 61 %
• Cycle bien adapté aux salariés.
• Autres (étudiants, demandeurs d’emploi) 4 %
• Cours très intéressants qui m’ont permis
• Âge moyen des participants 34 ans de structurer mes acquis et d’approfondir
des thèmes nouveaux.
• J’ai réellement acquis de nouvelles
Financement de la formation compétences que j’ai pu intégrer
directement dans mon travail.
• Très bonne atmosphère de travail
• Individuel41 % et interaction avec les professeurs pendant
les cours.
• Entreprise 20 %
• C’est un rythme d’étude qu’il faut arriver
• CIF-DIF 39 %
à suivre quand on a quitté l’Université
depuis vingt ans.
• Très bonne composition du groupe :
Tarifs de la formation sympathique, équilibré et synergique.
• Bonne ambiance décontractée et studieuse.
u 9 500 € financement individuel
• L’organisation de ce Master permet vraiment
u 12 000 € financement entreprise ou organisme financeur de continuer son activité professionnelle
sans la perturber.
Le règlement s’effectue en plusieurs fois. Le premier paiement
est à verser lors de l’inscription définitive. Pour les étudiants non
résidents de l’Union Européenne, la lettre d’acceptation définitive
pour entrer dans le programme n’est fournie qu’après le versement
préalable d’un montant de 50 % des droits d’inscription. Ce
montant n’est pas remboursable. Pour les candidats qui se
désisteraient après avoir donné leur accord, un droit de 600 €
sera demandé pour les frais administratifs engagés.
9Master/MBA
Gestion
des ressources humaines
Objectifs
Débouchés professionnels
Former des praticiens de la fonction GRH capables de
maîtriser l’ensemble des missions et des problématiques L’obtention du Master / MBA en Gestion des
de la gestion des hommes dans un contexte national et Ressources Humaines permet d’évoluer vers
international. des fonctions de manager dans le domaine des
ressources humaines, proposées par les PME et
La GRH est un domaine de connaissances qui nécessite les grands groupes internationaux :
des mises à jour fréquentes. Ce programme vise à donner
un cadre de référence afin d’intégrer les nouveautés • Directeur des ressources humaines
permanentes de la fonction RH.
• Responsable Pôle Emploi/Carrières
• Directeur formation
Compétences acquises • Directeur recrutement
à la fin de la formation • Directeur rémunération et avantages sociaux
Placer la Gestion des Ressources Humaines au centre de la • Consultant/Audit en ressources humaines
stratégie des entreprises.
• Responsable de la prévention des risques
• Cerner toutes les facettes de la GRH, tant sur le plan psycho-sociaux
des techniques de gestion que du droit social.
• Anticiper et gérer les problématiques de GRH liées
à la modification du contexte des marchés et de la
globalisation des activités.
10Master/MBA Gestion des ressources humaines
Programme
UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 1 UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 3
u Management des Ressources humaines u Pilotage des Ressources Humaines
Les nouvelles problématiques de la gestion Responsabilité sociale des entreprise (RSE)
des ressources humaines et audit social
• Introduction aux nouvelles problématiques de la • La responsabilité sociale de l’entreprise
gestion des individus dans les organisations • L’audit social
• La démarche et les outils de l’audit social
Outils et politiques de recrutement
• La préparation du recrutement Système d’information des ressources humaines
• La recherche des candidatures (SIRH)
• La sélection • Les fonctionnalités d’un SIRH
• L’intégration • Les grands systèmes (ERP)
• La mise en œuvre d’un SIRH
Gestion prévisionnelle des emplois
et des compétences (GPEC) Développement personnel et professionnel
• La prévision en GPEC • Les fondamentaux de la communication
• La démarche type de GPEC • La prise de parole en public
• Les apports et limites de la GPEC • La conduite de réunion
Politiques de formation
• La logique compétence UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 4
• Le plan de formation
• Le cadre réglementaire u Management international des Ressources
Humaines
Politique et gestion de la rémunération Le management d’équipes pluriculturelles
et des carrières • La notion de culture en management
• Appréciation du personnel • Les traits de différenciation culturelle
• Analyse et évaluation des postes • L’intégration des différences culturelles
• Gestion des rémunérations et des carrières en management
Management International des ressources humaines
UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 2 • La GRH dans le contexte global
• L’adaptation internationale
u Gestion sociale des Ressources Humaines • Les politiques de mobilité internationale
Relations individuelles du droit du travail
• La formation et la modification du contrat de travail
• Le droit disciplinaire UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 5
• L’exécution du contrat
• Le licenciement u Mémoire Professionnel
(Stage de 6 mois à effectuer pour les non-salariés)
Relations sociales et négociations
• Les institutions représentatives du personnel Accompagnement méthodologique du projet de
• La négociation d’accords mémoire
• Gestion des conflits • Définition du projet de mémoire et de la problématique
• Choix des outils d’analyse
Santé, sécurité au travail et conditions de travail
• Les acteurs de la prévention
• L’évaluation des risques
• L’amélioration des conditions de travail
11Master/MBA Gestion des ressources humaines
Calendrier des séminaires
2015 - 2016
Sauf indication particulière, les heures d’enseignement sont toujours identiques :
les vendredis de 16h30 à 19h30 et les samedis de 9h à 13h
Campus Paris Eiffel - 10 rue Sextius Michel - 75015 Paris
13-14 novembre 2015 Rentrée et séminaire de développement personnel
4-5 décembre 2015 Relations Individuelles du droit du travail (1)
11-12 décembre 2015 Développement personnel
8-9 janvier 2016 Relations Individuelles du droit du travail (2)
22-23 janvier 2016 Relations sociales et négocations
5-6 février 2016 Outils et politique de recrutement
11-12 mars 2016 Politiques et Gestion des Rémunérations
18-19 mars 2016 Accompagnement et méthodologie de mémoire (1)
1-2 avril 2016 Santé, sécurité au travail et conditions de travail
20-21 mai 2016 Gestion Prévisionnelle des Emploi et Compétences
9-10-11 juin 2016 EXAMENS 1
Systèmes d’information des Ressouces Humaines - Atelier création d’entrprise
17-18 juin 2016
(13h30-16h)
1-2 juillet 2016 Politiques de formation - Séminaire business plan (13h30-16h)
2-3 septembre 2016 Management International des ressources humaines
16-17 septembre 2016 Responsabilité Sociale des entreprises et Audit Social
30 septembre - 1 octobre 2016 Accompagnement et méthodologie de mémoire (2)
14-15 octobre 2016 Management d’Equipes Pluri-culturelles
24-25-26 novembre 2016 EXAMENS 2
mars 2017 SOUTENANCES
12Profil des participants
Les participants
• Chefs d’entreprise 3% en parlent
• Cadres supérieurs 31 % • Une année charnière dans ma vie
• Cadres moyens et Agents de maîtrise 51 % professionnelle et personnelle.
• Autres (Étudiants, Demandeurs d’emploi) 15 % • J’ai découvert des méthodes de formation
novatrices.
• Âge moyen des participants 36 ans
• Très bonne qualité des documents de travail.
Financement de la formation • Très bonne entente au sein de notre
promotion.
• Individuel49 % • J’ai pu être en contact avec des personnes
n’ayant pas eu le même parcours que moi.
• Entreprise 30 %
• Un programme généraliste très complet
• CIF-DIF 41 % sur la fonction RH.
• Je me suis constitué un vrai réseau.
Tarifs de la formation
u 9 500 € financement individuel
u 12 000 € financement entreprise ou organisme financeur
Le règlement s’effectue en plusieurs fois. Le premier paiement
est à verser lors de l’inscription définitive. Pour les étudiants non
résidents de l’Union Européenne, la lettre d’acceptation définitive
pour entrer dans le programme n’est fournie qu’après le versement
préalable d’un montant de 50 % des droits d’inscription. Ce
montant n’est pas remboursable. Pour les candidats qui se
désisteraient après avoir donné leur accord, un droit de 600 €
sera demandé pour les frais administratifs engagés.
13Master/MBA
Marketing
Objectifs
Débouchés professionnels
Les stratégies marketing des entreprises traditionnelles
sont passées d’une logique «produit ou service» à une Cette formation permet d’évoluer vers des
logique «client», d’une démarche «réactive» à une approche fonctions de manager, dans le domaine du
«proactive». Voici autant de changements de cap qui marketing et de la stratégie, proposées par les
font qu’aujourd’hui les sociétés repensent leur mode PME et les grands groupes internationaux :
d’organisation.
• Chef de produit marketing
L’important est de placer le client au cœur de la stratégie
• Responsable des études marketing
de l’entreprise.
• Directeur de division
Il s’agit de disposer de suffisamment d’informations sur
le client en permettant à chaque acteur de l’entreprise • Directeur commercial
d’accéder aux informations concernant un client donné afin
de mieux cerner et anticiper ses attentes. • Directeur des ventes
Le programme vise à former des décideurs capables de • Consultant en marketing et stratégie
définir un projet marketing, de formuler une stratégie et
• Chef de projet
d’animer une équipe.
• Directeur du développement
Compétences acquises
à la fin de la formation
• Placer la stratégie et l’action marketing au cœur de la
politique générale de l’entreprise.
• Bâtir une stratégie marketing en s’appuyant sur des
études de marché qualitatives et quantitatives.
• Élaborer un plan marketing opérationnel dans un
environnement national et international.
14Master/MBA Marketing
Programme
UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 1 UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 3
u Stratégie u Marketing Opérationnel et Analyse du
Stratégie Marché
• La stratégie et la politique générale de l’entreprise Communication
• Les diagnostics stratégiques interne et externe • La stratégie de communication dans la démarche
• Les activités et les structures marketing
• La prise de décision • La publicité : caractéristiques, création, média
• La promotion des ventes
Stratégie prospective • Le marketing direct
• La stratégie prospective • Le sponsoring, les relations presse, les relations
• La méthode des scénarios publiques
• La planification à long terme
Distribution
Stratégie de marques pour les produits et • Le panorama de la distribution française
services • La politique d’implantation, la logistique, l’analyse
• Construire les architectures de Marques des coûts
• Développer les discours de Marques dans • Le merchandising : techniques et applications
différentes cultures
• Évaluer et contrôler les stratégies de Marques E-marketing
• La place de l’e-marketing dans la stratégie globale
Stratégie d’internationalisation • Les facteurs clés de succès du commerce
• La globalisation et les stratégies d’approche des électronique
marchés internationaux • Les sites marchands sur Internet
• Les modes de présence sur les marchés étrangers
• L’organisation multinationale CRM
• La gestion de la relation client
Simulation de gestion (jeu d’entreprise) • La GRC et la stratégie de l’entreprise
• La GRC et la «dimension sociale»
UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 2
Etudes de marché
u Marketing Stratégique Définition et mise en place d’un projet d’étude :
Marketing fondamental • Définition du problème
• Les concepts fondamentaux : marché, marketing, • Choix de la méthodologie d’étude, du type d’analyse
besoin et consommation
• La segmentation, ciblage et positionnement
• Le marketing mix UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 4
Comportement du consommateur u Mémoire Professionnel
• La psychologie du consommateur (Stage de 6 mois à effectuer pour les non-salariés)
• La sociologie du consommateur
• Les processus de décision Accompagnement méthodologique du projet de
mémoire
Marketing des services • Définition du projet de mémoire et de la problématique
• Spécificité du marketing des services • Choix des outils d’analyse
• L’interaction de services
• Qualité de service et fidélisation
Marketing B tot B
• Les fondements et spécificités du marketing B to B
• Les études de marché et la segmentation en milieu
industriel
• Le comportement d’achat et le marketing mix en
milieu industriel
15Master/MBA Marketing
Calendrier des séminaires
2015 - 2016
Sauf indication particulière, les heures d’enseignement sont toujours identiques :
les vendredis de 16h30 à 19h30 et les samedis de 9h à 13h
Campus Paris Eiffel - 10 rue Sextius Michel - 75015 Paris
27-28 novembre 2015 Rentrée et séminaire de développement personnel
4-5 décembre 2015 Comportement du consommateur
11-12 décembre 2015 Marketing Fondamental
8-9 janvier 2016 Stratégie
22-23 janvier 2016 Stratégies d’internationalisation
5-6 février 2016 Stratégie prospective
11-12 mars 2016 Etudes de Marché
18-19 mars 2016 Accompagnement et méthodologie de mémoire (1)
1-2 avril 2016 E-Marketing
20-21 mai 2016 Stratégie de marques
9-10-11 juin 2016 EXAMENS 1
17-18 juin 2016 Distribution - Atelier création d’entreprise (13h30-16h)
Du 25 juin au 9 juillet 2016 Simulation de gestion
1-2 juillet 2016 CRM - Séminaire business plan (13h30-16h)
2-3 septembre 2016 Marketing des Services
16-17 septembre 2016 Accompagnement et méthodologie de mémoire (2)
30 septembre -1 octobre 2016 Communication
14-15 octobre 2016 Marketing B to B
24-25-26 novembre 2016 EXAMENS 2
mars 2017 SOUTENANCES
16Profil des participants
Les participants
• Chefs d’entreprise 4% en parlent
• Cadres supérieurs 28 %
• Ce mode d’enseignement permet de faire
• Cadres moyens et Agents de maîtrise 53 % beaucoup de recherches personnelles
Autres (Étudiants, Demandeurs d’emploi) 15 %
•
et cela m’a énormément apporté.
Âge moyen des participants 35 ans
•
• J’ai élargi considérablement mes
connaissances sur les nouvelles approches
Financement de la formation •
du marketing.
Très bonne organisation des cours
et de l’administration.
• Individuel45 % • Très bonne ambiance et dynamique
• Entreprise 35 % du groupe.
• CIF-DIF 20 % • À plus de quarante ans, reprendre
des études n’est pas évident, mais cela
a redonné d’autres perspectives à ma vie
professionnelle et personnelle.
Tarifs de la formation • Le plus important est de trouver son
organisation afin de consacrer environ
10 heures par semaine au travail personnel.
u 9 500 € financement individuel
u 12 000 € financement entreprise ou organisme financeur
Le règlement s’effectue en plusieurs fois. Le premier paiement
est à verser lors de l’inscription définitive. Pour les étudiants non
résidents de l’Union Européenne, la lettre d’acceptation définitive
pour entrer dans le programme n’est fournie qu’après le versement
préalable d’un montant de 50 % des droits d’inscription. Ce
montant n’est pas remboursable. Pour les candidats qui se
désisteraient après avoir donné leur accord, un droit de 600 €
sera demandé pour les frais administratifs engagés.
17Master/MBA
Management International
Objectifs
Débouchés professionnels
Cette formation s’adresse aux personnes intéressées par
les problématiques du développement international des Cette formation permet d’évoluer vers des
entreprises. Elle a pour objectif de former des cadres fonctions en liaison avec le développement
compétents sur l’ensemble des opérations liées à ce international des PME ou de grands groupes:
développement et capable d’organiser avec méthode
• Responsable de zones
les opérations de développement des entreprises à
l’international. • Directeur des ressources humaines des
salariés expatriés
• Responsable administratif de filiales
Compétences acquises •
étrangères
Responsable d’un département
à la fin de la formation «International»
• Responsable d’un bureau de représentation
Gérer une entreprise en contact avec des filiales ou des
clients à l’étranger nécessite de posséder des connaissances • Chef de projet à l’international
aussi bien en stratégie qu’en marketing.
• Consultant en Management international
Maîtriser les aspects financiers et comptables du
développement international ainsi que la gestion des
hommes en constituent l’autre aspect.
18Master/MBA Management international
Programme
UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 1 • Les normes comptables internationales
• La comptabilisation des achats et des ventes à
u Stratégie et Marketing à l’International l’étranger
Stratégies d’Internationalisation • Les opérations de couverture
• L’analyse des marchés étrangers • La consolidation des filiales à l’étranger
• Le dilemme « action locale - action globale »
• Les orientations stratégiques Techniques de financement international
• La mise en œuvre de la stratégie • Les risques financiers à l’international
• Les modes et techniques de paiements
Distribution et implantation à l’étranger internationaux
• Modes d’entrée à l’international : Comment choisir • Les techniques de financement international
labonne solution • Les cautions et garanties internationales
• L’implantation à l’étranger : implantation
commerciale/ implantation industrielle - principes, Fiscalité des échanges internationaux
activité, points de vigilance • Les grands principes du droit fiscal international
• Les alternatives de vente hors implantation - • La territorialité de l’impôt
principes, activité, points de vigilance • La TVA et les échanges internationaux
Différences culturelles et négociations UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 3
internationales
• Les axes de différenciation culturelle u Management international
• Le management d’équipes commerciales Finance internationale
pluriculturelles • Le marché des changes
• Les étapes et le processus de la négociation • Le marché dérivé des options de change
commerciale • La gestion du risque de taux d’intérêt
Management international des ressources humaines
Marketing International
• Les ressources humaines à l’international
• Les défis commerciaux des opérations internationales
• La responsabilité sociétale : vision internationale
• La démarche commerciale à l’international
• Les liens avec les autorités
• Le marketing mix à l’international
• La représentativité salariale à l’international
• Le contrôle et le suivi des opérations
Droit international des marques et des brevets
Développement commercial à l’étranger • Définitions et principes
• Développement commercial d’un portefeuille clients • Les organismes internationaux
(ou partenaires) international • Les stratégies d’entreprise
• Développement commercial d’un grand compte • La gestion des contentieux
à l’international / d’un partenariat stratégique à
l’international Etude de cas synthèse
• Développement d’un portefeuille d’opportunités à • Étude de mini cas
l’international / Méthodologie de pilotage export • Cas de synthèse
Etudes de marché
Définition et mise en place d’un projet d’étude : UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 4
• Définition du problème
• Choix de la méthodologie d’étude, du type d’analyse u Mémoire Professionnel
(Stage de 6 mois à effectuer pour les non-salariés)
UNITÉS D’ENSEIGNEMENT 2 Accompagnement méthodologique du projet de
mémoire
u Aspects comptables et financiers du • Définition du projet de mémoire et de la problématique
Commerce International • Choix des outils d’analyse
Comptabilité des entreprises importatrices et
exportatrices
• Introduction à la lecture des documents comptables
19Master/MBA Management international
Calendrier des séminaires
2015 - 2016
Sauf indication particulière, les heures d’enseignement sont toujours identiques :
les vendredis de 16h30 à 19h30 et les samedis de 9h à 13h
Campus Paris Eiffel - 10 rue Sextius Michel - 75015 Paris
27-28 novembre 2015 Rentrée et séminaire de développement personnel
4-5 décembre 2015 Techniques de Financement International
11-12 décembre 2015 Différences culturelles et négociation internationale
8-9 janvier 2016 Comptabilité des Entreprises importatrices et exportatrices
22-23 janvier 2016 Etudes de marché
5-6 février 2016 Marketing International
11-12 mars 2016 Fiscalité des échanges internationaux
18-19 mars 2016 Accompagnement et méthodologie de mémoire
1-2 avril 2016 Stratégie d’internationalisation
20-21 mai 2016 Distribution et Implantation à l’étranger
9-10-11 juin 2016 EXAMENS 1
17-18 juin 2016 Finance Internationale
1-2 juillet 2016 Développement commercial à l’étranger - Séminaire business plan (13h30-16h)
2-3 septembre 2016 Management International des ressources humaines
16-17 septembre 2016 Droit International des marques et des brevets
30 septembre -1 octobre 2016 Etude de cas synthèse (1)
14-15 octobre 2016 Etude de cas synthèse (2)
24-25-26 novembre 2016 EXAMENS 2
mars 2017 SOUTENANCES
20Profil des participants
Les participants
• Cadres supérieurs 35 % en parlent
• Cadres moyens et Agents de maîtrise 62 % • L’aspect stratégique de la formation
• Autres (Étudiants, Demandeurs d’emploi) 3 % m’a ouvert de nombreux horizons.
• Âge moyen des participants 33 ans • J’ai pu suivre cette formation tout
en travaillant.
• J’ai repris des études et je me sens valorisé
Financement de la formation •
auprès de mes collègues de travail.
Groupe intéressant par sa diversité
d’expériences professionnelles.
• Individuel 49 % • Très bonne organisation des cours
• Entreprise 35 % et de l’administration.
• CIF-DIF 26 % • Dynamique de groupe très intéressante.
• Un très bon réseau d’anciens qui m’a ouvert
de nombreuses portes.
Tarifs de la formation
u 9 500 € financement individuel
u 12 000 € financement entreprise ou organisme financeur
Le règlement s’effectue en plusieurs fois. Le premier paiement
est à verser lors de l’inscription définitive. Pour les étudiants non
résidents de l’Union Européenne, la lettre d’acceptation définitive
pour entrer dans le programme n’est fournie qu’après le versement
préalable d’un montant de 50 % des droits d’inscription. Ce
montant n’est pas remboursable. Pour les candidats qui se
désisteraient après avoir donné leur accord, un droit de 600 €
sera demandé pour les frais administratifs engagés.
21Admissions
Un processus simple et rapide
Conditions d’admission Procédure d’admission
Les programmes Master/MBA s’adressent à des participants : Envoi du dossier de candidature
• Titulaires d’un Master 1 ou Master 2 (DESS) (téléchargeable sur www.groupe-esce.fr)
des universités.
• Titulaires d’un diplôme bac+4 / bac+5 visé par le
ministère, ou d’un diplôme d’ingénieur visé par la Si vous n’êtes pas titulaire d’un Master 1 universitaire, votre
Commission des titres d’ingénieur (CTI). dossier* est présenté à la commission d’équivalence de
l’Université de Poitiers
• Titulaires d’un diplôme bac+2 / bac+3, ayant un
minimum de trois années d’expérience professionnelle.
L’intégration dans les formations est possible par la VAP
Après validation de la commission ou du service
(Validation des Acquis Professionnels) effectuée par
administratif, vous êtes invité à passer un entretien de
l’Université de Poitiers.
motivation
Les admissions sont prononcées après décision de
la commission d’équivalence ou de la commission de
validation d’acquis professionnels*, examen des dossiers et
La décision finale de votre intégration au Master 2 - MBA
entretien avec un jury.
vous est communiquée
Les dossiers de candidature sont à télécharger directement
sur : www.groupe-esce.fr
* Le dossier de candidature sert de base à la VAP pour la commission d’équivalence
Informations pratiques
u Renseignements u Responsables pédagogiques
David FOURCADE- Tél. 01 81 51 15 09 • Éric MILLIOT
david.fourcade@esce.fr MASTER - MBA Commerce International
u Inscriptions et financements • Monique CAMILLERI
• A Paris - Groupe ESCE MASTER - MBA Gestion des Ressources Humaines
10 rue Sextius Michel 75015 Paris • André LE ROUX
Sylvie HU - Tél. 01 81 51 15 71 MASTER - MBA Marketing
sylvie.hu@esce.fr • Éric MILLIOT
• A Poitiers - Université de Poitiers MASTER - MBA Management International
IAE - Bât. E1 - 20 rue Guillaume VII le Troubadour
TSA 61116 - 86073 Poitiers Cedex 9
Matthieu DESCOUX- Tél. 05 49 45 42 49
mdescoux@iae.univ-poitiers.fr
22Financement
Des financements multiples
De multiples dispositifs permettent de financer votre formation, en fonction de votre statut et de votre situation personnelle et
professionnelle.
Pour les salariés
Les différents dispositifs peuvent être activés à l’initiative de l’organisme qui la réalise.
l’employeur ou du salarié. • Adresser la demande au Fongecif, au plus tard 3 mois
Financement le plus utilisé pour ces formations
avant le début de la formation.
Le salarié peut bénéficier, également sous certaines
Le CIF hors temps de travail conditions, d’une prise en charge de sa rémunération et des
C’est une nouvelle possibilité pour les salariés en CDI justifiant frais liés aux congés par l’organisme paritaire collecteur agréé
d’un an d’ancienneté dans leur entreprise. au titre du CIF (OPACIF) ou encore par des organismes dont
Cette alternative pour la prise en charge des frais liés à une la compétence est limitée à une entreprise ou un groupe
formation doit pouvoir se dérouler intégralement en dehors d’entreprises (AGECIF).
du temps du travail. Ce dispositif à l’avantage de ne pas être
soumis à l’autorisation d’absence de l’employeur et la formation Heures de DIF conservées
s’effectue en toute confidentialité. La formation d’une durée Information annuelle sur les heures DIF avant le 31 janvier 2015.
maximale de 1 200 heures ou sur 1 an, peut s’effectuer le Les entreprises doivent attester pour la dernière fois, dans
soir pendant les congés payés, les RTT, un congé parental, un le cadre de l’obligation d’information annuelle au titre du DIF,
congé sans solde… des heures de DIF acquises au 31 décembre 2014 par tous
Pour en bénéficier le salarié doit : leurs salariés.
• Adresser la demande auprès du FONGECIF. Ces heures sont utilisables dans le cadre du Compte
Le projet professionnel du salarié est déterminant pour personnel de formation pendant 6 ans, entre le 1er janvier
l’obtention du financement, ainsi que la présentation des 2015 et le 30 décembre 2020.
modalités pédagogiques d’enseignement à distance et semi • Ces heures ne figurent pas dans le compteur CPF du
présentiel font partie des règles de priorités (Dossier à déposer salarié mais devront être justifiées auprès de l’OPCA qui
auprès du FONGECIF au plus tard 3 mois avant le début de finance le CPF au moment de la mobilisation du projet
la formation). de formation et donc de la demande de financement à
l’OPCA
Le Congé Individuel de Formation (CIF) • Ces heures de DIF peuvent se cumuler avec les heures
C’est le droit d’interrompre ses activités professionnelles afin acquises au titre du CPF dans la limite de 150 heures
Il reviendra à l’OPCA, lors d’une demande de financement
de suivre une formation de son choix et de bénéficier d’une
CPF, de vérifier les justificatifs présentés pour établir la
année de formation à temps plein (ou 2 années à temps partiel
réalité du crédit DIF acquis au 31 décembre 2014 (article
dans la limite de 1 200 heures). Tout salarié peut accéder à
R. 6323-7 du Code du travail).
un congé individuel de formation, quel que soit l’effectif de
l’entreprise et la nature de son contrat de travail.
Le Compte Personnel de formation (CPF)
Pour en bénéficier, le salarié doit : remplace le Droit Individuel à la Formation (DIF)
• Respecter la procédure de demande d’autorisation Un droit universel d’évolution professionnelle attaché à la
d’absence et remplir certaines conditions : 24 mois personne tout au long de la vie active jusqu’à la retraite.
consécutifs ou non en tant que salarié dont 12 mois dans Le compte personnel de formation est une nouvelle modalité
l’entreprise (36 mois dans les entreprises artisanales de d’accès à la formation créée par la loi relative à la formation
moins de 10 salariés). professionnelle, à l’emploi et à la démocratie sociale. Il a
• Présenter sa demande écrite d’autorisation d’absence à pour ambition d’accroître le niveau de qualification de
l’employeur, dans un délai de 120 jours (4 mois) pour des chacun et de sécuriser le parcours professionnel.
stages d’une durée continue de plus de 6 mois.
• Cette demande doit indiquer avec précision l’intitulé, la
date d’ouverture, la durée de la formation, ainsi que
23Financement
• Le compte personnel de formation (CPF) est ouvert et d’employeurs signataires de l’accord constitutif
pour toute personne âgée d’au moins seize ans, d’un organisme collecteur paritaire agréé (OPCA)
qu’elle soit en emploi, à la recherche d’un emploi ou interprofessionnel.
accompagnée dans un projet d’orientation et d’insertion • Dans les entreprises de 50 salariés et plus, un
professionnelle. abondement supplémentaire de 100 heures est accordé
• Ces nouveaux droits acquis au titre du CPF sont au salarié qui n’a pas eu les entretiens professionnels
attachés à la personne. Ainsi les heures de formation auxquels il a droit et s’il n’a pas bénéficié d’au moins
inscrites sur le compte demeurent acquises en cas de deux des trois actions suivantes :
changement de situation professionnelle ou de perte > une formation,
d’emploi de son bénéficiaire. > une progression salariale ou professionnelle,
À NOTER : Le CPF remplace le DIF (droit individuel à > l’obtention d’éléments de qualification/certification par
la formation) à compter de janvier 2015. Les heures non la formation ou la validation des acquis de l’expérience
consommées au titre du DIF pourront être mobilisées (VAE).
pendant cinq ans dans le cadre du nouveau compte. L’entreprise verse à l’OPCA une somme forfaitaire, dont le
montant est fixé par décret en Conseil d’État, correspondant
Pour qui ?
à ces 100 heures (130 heures pour les personnes à temps
Toutes les personnes engagées dans la vie active,
partiel).
indépendamment du statut :
À NOTER : la période d’absence du salarié pour un congé de
• les salariés du privé ;
maternité, de paternité, d’adoption, de présence parentale,
• les personnes sans emploi, inscrites ou non à Pôle
de soutien familial ou un congé parental d’éducation est
emploi ;
intégralement prise en compte pour le calcul de ces heures.
• les jeunes sortis du système scolaire obligatoire, en
recherche d’emploi.
La période de professionnalisation
Mise en oeuvre du compte personnel de formation Elle vise à favoriser, par une formation en alternance,
pour les salariés le maintien dans l’emploi des salariés en manque de
Alimentation du CPF qualification dans certains domaines.
Le compte personnel de formation est alimenté en heures
de formation chaque année et, le cas échéant, par des La période de professionnalisation associe :
abondements complémentaires, selon des modalités • des cours théoriques généraux et professionnels
précises. dispensés par des organismes de formation (écoles
• Le compte permet de capitaliser des heures de ou universités) ou par l’entreprise elle-même si elle
formation à raison de 24 heures par an jusqu’à 120 dispose d’un service de formation,
heures, puis de 12 heures jusqu’à la limite de 150
heures au total. Pour un temps partiel, les heures sont • et l’acquisition d’un savoir-faire en lien avec les
calculées à due proportion du temps de travail effectué. qualifications recherchées par l’entreprise.
• Le compte peut également être abondé par un accord
d’entreprise, un accord de branche ou un accord Sont concernés les salariés en contrat à durée indéterminée
conclu par les organisations syndicales de salariés ou à durée déterminée.
24Pour les demandeurs d’emploi
Les demandeurs d’emploi qui souhaitent suivre une formation CAF, le Conseil Général de votre département, ainsi que
doivent faire valider leur projet par le Pôle Emploi. En fonction le Conseil Régional (service de la formation continue). La
de la situation personnelle du candidat, les frais de formation, demande d’aide individuelle doit être adressée au moins
ainsi que les aides allouées, peuvent être prises en charge deux mois avant le début de la formation.
par plusieurs instances: le Pôle Emploi, votre commune, la
Le contrat de professionnalisation
Il est destiné aux jeunes de 16 à 25 ans et aux personnes de Il s’agit d’un contrat de travail en alternance, à durée
plus de 26 ans demandeurs d’emploi afin de leur permettre déterminée ou indéterminée, dont la rémunération varie en
de compléter leur formation initiale, d’acquérir une fonction de l’âge et de la situation du bénéficiaire. Le contrat
qualification professionnelle et de favoriser leur insertion ou de professionnalisation peut ouvrir droit pour l’employeur à
réinsertion dans le monde professionnel. une exonération des cotisations patronales.
Cas particuliers
Cela concerne les professions libérales, les agriculteurs, les L’AGEFIPH (Fonds pour l’insertion professionnelle des
artisans, les commerçants, les travailleurs indépendants, personnes handicapées) peut être sollicité.
etc. Les conditions d’accès à la formation professionnelle Certaines caisses de retraite (notamment celle des cadres)
continue sont fixées par des règles particulières. Dans le peuvent parfois prendre en charge une partie du coût de
régime général, elles s’appuient sur trois fonds d’assurance formation en fonction de critères qui leur sont propres.
formation : Il est aussi possible d’accéder à des prêts bancaires à des
• Fonds interprofessionnel de formation des professions taux préférentiels via les accords du Groupe ESCE.
libérales (F.I.P.-P.L.) ;
• Association de gestion du financement de la formation
Les frais engagés pour une formation peuvent être
des chefs d’entreprise (AGEFICE) ;
déductibles, sous certaines conditions de l’impôt
• Fonds d’assurance formation des professions médicales
sur le revenu.
libérales (F.A.P.-P.L.).
• Pour les personnes handicapées Pour toute information sur le financement :
Sylvie HU - Tél. 01 81 51 15 71
sylvie.hu@esce.fr
25Insertion professionnelle
Un réseau de 8100 diplômés
du Groupe ESCE répartis dans
75 pays à travers le monde
Le réseau du Groupe ESCE accélérateur de carrières
Le Groupe ESCE facilite l’insertion professionnelle en u Une veille permanente sur le marché
proposant : du travail en France et à l’étranger
u Plus de 2 000 offres d’emploi en ligne menée par l’Observatoire des Métiers
réactualisées chaque semaine à disposition des diplômés u Un séminaire de gestion
u Un réseau actif de 8100 diplômés et de développement de carrière
répartis dans 75 pays à travers le monde pour les diplômés en recherche d’emploi
Répartition des diplômés
6% 8%
21%
10%
32%
17%
11%
TAILLE DES
FONCTIONS
ENTREPRISES
21% 10%
14%
18%
15%
17%
GRH
Moins de 10 salariés
Marketing Communication
Entre 10 et 49 salariés
Import Export
Entre 50 et 99 salariés
Etudes Conseil
Entre 100 et 499 salariés
Vente
Entre 500 et 1999 salariés
Gestion et développement produit
Plus de 2000 salariés
Auto entrepreneur
26Campus Eiffel
Un environnement
économique privilégié
En plein cœur du 15e arrondissement de Paris, le Groupe
ESCE est situé sur un campus moderne et convivial à
quelques mètres de la Tour Eiffel.
Paris est une place incontournable pour de nombreux sièges
de PME et de multinationales - premiers employeurs de nos
diplômés français et internationaux.
La diversité du tissu économique de Paris couvre un large
spectre qui s’étend des secteurs particulièrement innovants
aux activités industrielles traditionnelles.
Paris est l’une des premières destinations mondiales en
matière de rencontres d’affaires. Un pourcentage conséquent
de sa population active et de ses étudiants est originaire
d’autres pays du monde.
Le Groupe ESCE bénéficie d’une infrastructure moderne.
Son campus de 12 000 m² rassemble des conditions
d’enseignements et de qualité de vie optimales :
• Bâtiments sur 4 niveaux avec cour intérieure.
• 60 salles de cours spacieuses et lumineuses
et équipées en multimédia.
• Des amphithéâtres pouvant accueillir jusqu’à
400 étudiants.
• Des média centers comprenant des espaces Wifi
de travail.
• Un espace de restauration avec sa cafétéria.
• Des espaces de détente et de convivialité...
27Groupe ESCE
10, rue Sextius Michel 75015 Paris
01 81 51 15 71
www.groupe-esce.frVous pouvez aussi lire
