Mastère Manager en Acquisition Numérique - Digital Business Development - L'école des talents
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L’école des talents
du numérique
#business
Mastère Manager en
Acquisition Numérique
Digital Business Development
Stratégie Digitale & Growth Hacking
1
Cursus Mastère : intégrez
les meilleures startups et
décrochez votre Bac+5 !
Spécialisation Stratégie Digitale & Growth Hacking
Spécialisation Digital Business Development
Recrutement toute l’année
sur Paris, Lyon, Nantes et Marseille
Une école gratuite* qui recrute sur la personnalité
et qui place dans les meilleures startups.
Taux d’embauche : 96%
*Cf. page 19 2
Sommaire
• Qui sommes-nous ? P.4
• Pourquoi choisir la Rocket School ? P.5
• Les 3 piliers de notre approche P.6
• Quelques spécificités de notre enseignement P.6
• Quelle spécialisation pour quels métiers ? P.7
• Qu’est-ce qu’un Digital Business Developer ? P.8
• Qu’est-ce qu’un WebMarketer/Growth Hacker ? P.9
• Le cursus Mastère Rocket School P.10
• Fonctionnement de l’alternance P.11
• Notre réseau pour votre alternance P.12
• Le Bootcamp de la Rocket School P.13
• Le programme du Mastère en alternance P.14
• Temps forts du Mastère Manager P.14
en Acquisition Numérique
• Avantages de l’approche Rocket School P.17
• Comment postuler ? P.18
• Informations pratiques P.19
33
Qui sommes-nous ?
Rocket School est une école de commerce et marketing nouvelle génération qui
a été lancée par Cyril Pierre de Geyer, un multi-entrepreneur du digital, professeur
affilié à HEC et passionné par l’éducation.
Nous sommes présents à Paris, Lyon, Nantes et Marseille ou nous formons près
de 500 personnes par an sur nos bootcamps et diplômes Bachelor et Mastère.
Nos cours sont donnés par des intervenants professionnels reconnus et une
sélection des meilleurs professeurs (HEC, ESSEC, INSEAD...).
4
Pourquoi choisir
la Rocket School ?
Une approche tournée vers l’emploi
Notre conviction est que la formation doit à la fois préparer à l’emploi et au
développement professionnel de nos étudiants. Ainsi, nos programmes sont axés
sur les métiers en tension du numérique, ceux qui recrutent et qui vous offrent de
fortes possibilités d’évolution en startup et plus largement dans les entreprises du
numérique.
Notre promesse : des étudiants opérationnels
dès leur premier jour en entreprise
Au quotidien, la formation est très concrète, très terrain, pour bien vous préparer
aux défis qui vous attendent. Notre mission est de vous rendre opérationnel dès le
premier jour en entreprise. Pour cela, nous avons défini avec nos startups partenaires,
sur chacun de nos programmes, un Socle de Compétences sur lequel nous nous
engageons.
À la clé pour vous, un diplôme Bac +5
et un CDI dans une startup innovante
55Les 3 piliers
de notre approche
1
Orientation et avenir
Chaque candidat est orienté, en fonction de sa personnalité et de ses
motivations, vers le métier du numérique qui lui offrira les meilleures chances
de réussite et d’épanouissement.
2 Opérationnel
Nos étudiants sont d’abord préparés en format BootCamp pour être opération-
nels rapidement en entreprise.
3
Apprendre à apprendre
La pédagogie Rocket School vous prépare aux évolutions du métier et vous
aide à adapter vos compétences. Vous serez d’abord formés en BootCamp
intensif pour être opérationnels rapidement en entreprise.
Quelques spécificités
de l’enseignement L’école de
Rocket School l’Excellence
inclusive
Nous mettons en œuvre une approche pédago-
gique innovante et adaptée pour la formation dans le Nous nous engageons à avoir un
numérique. Les principes de base sont les suivants : impact positif pour nos étudiants et
pour la société, en favorisant la diversité
• Le Bootcamp : un format “piscine” qui vous des profils, l’inclusion et la parité.
plonge dans le concret dès le 1er jour Nos formations sont accessibles aux
• Un apprentissage en «mode projet», basé quasi- personnes en situation de handicap
et nous portons un soin particulier à
intégralement sur des mises en situation terrain
l’intégration de chacun.
• De nombreux challenges réels avec des start-ups
• Une gamification des parcours Nous encourageons tous nos étudiants
• Des certifications digitales dernière génération à se dépasser, à trouver leur voie et à
• Une évaluation par les pairs se fixer des objectifs ambitieux ; nous
• Des professeurs, intervenants et coachs de très les accompagnons avec bienveillance
haut niveau, experts reconnus de la profession pour réaliser ce projet professionnel et
lui donner du sens.
• Des conférences et événements pour enrichir
votre réseau tout au long de votre formation
• L’entreprise au cœur de votre cursus,
grâce à l’alternance.
6Quelle spécialisation
pour quels métiers ?
Mastère Manager en Acquisition Numérique, certifié RNCP niv. 7 (Bac+5)*
2 spécialisations
• Digital Business Development
• Stratégie Digitale & Growth Hacking
Digital Business Stratégie Digitale
Development & Growth Hacking
Vous pourrez accéder aux métiers classiques Vous pourrez accéder aux métiers du
du Business Development, “Sales Deve- growth hacking et de la « Demand
lopment Representative” ou “Inside Sales”, Generation », que ce soit à des postes
mais aussi à des métiers plus séniors sur des très opérationnels du Digital Marketing
postes de closing (conclusion de contrats) et en startups tels que la gestion de
d’account management (gestion de porte- campagnes search marketing/ads et le
feuille clients). content management ou à des postes
de management d’équipe en tant que
Ces métiers sont apparentés à de la Growth Hacker expérimenté.
« chasse », l’objectif étant d’identifier de nou-
velles opportunités commerciales pour votre Vous serez un profil polyvalent, capable
startup. de penser et mettre en place en autono-
Ils demandent une vraie capacité à relever mie des techniques marketing innovantes
des challenges, une forte persévérance et pour générer des opportunités business
de la curiosité. Ils nécessitent aussi de bien pour votre startup.
maîtriser les outils digitaux qui permettent
d’aller plus vite, de gagner en performance.
Pour des perspectives professionnelles
sans limite !
Notre taux d’embauche est de 96% sur ces métiers qui offrent énormément de
belles opportunités ! Vous aurez même la liberté de choisir votre employeur au
vu de la très forte demande sur ces profils. Nous vous garantissons la possibilité
d’évoluer professionnellement très rapidement, avec de belles perspectives de
rémunération, dans des entreprises très dynamiques.
Nous ferons tout pour vous offrir le projet professionnel qui vous ressemble et où
vous allez vous épanouir.
* Certification Professionnelle « Manager d’Affaires » de niveau 7 enregistrée au RNCP par arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal
Officiel du 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans,
avec effet au 29 mai 2018, jusqu'au 18 décembre 2023 - sous l’autorité et délivré par Manitude. Certification accessible par le VAE.
7Qu’est-ce qu’un Digital
Business Developer ?
Un Digital Business Developer est un expert du business, un super commercial
qui maîtrise les outils et méthodes de vente basées sur les dernières techniques
digitales. Il opère principalement dans les startups et entreprises du numérique
BtoB et c’est un élément central pour l’atteinte de leurs objectifs de croissance.
Dans les faits, le terme de “Digital Business Developer” (ou “Digital Sales” ou “Tech
Sales” selon les entreprises) regroupe plusieurs fonctions différentes.
Digital Business Developer, un métier :
1. pour relever des défis
2. avec de l’autonomie
3. avec de la liberté
4. avec de très bonnes perspectives
5. pour les bons performeurs.
• Salaire d’entrée d’un Digital Business Developer : 35 000 - 45 000 € annuel.
• Salaire Digital Business Developer après 2-3 ans d’expérience :
60 000 - 80 000 € annuel.
“Un bon commercial a du sang froid. Il ne prend
rien personnellement, il sait mettre son égo
de côté. Pour bien vendre, il faut d’abord bien
écouter, l’empathie est une qualité primordiale
du métier de business developer.”
M. Pari,
CEO MyBizDev et intervenant Rocket School
8Qu’est-ce qu’un
WebMarketer / Growth Hacker ?
La croissance d’une startup et sa capacité à attirer de nouveaux clients dépend de
plus en plus de sa maîtrise des pratiques de Marketing Digital innovantes.
On parle également de «Growth Hacking» ou de «Demand Generation» pour ce
métier dont l’objectif est de générer du flux, du trafic, vers les offres de la startup.
Le Growth Hacker est un couteau suisse, il met sa curiosité et son ingéniosité au
service d’un objectif : faire grandir la réputation de sa startup et créer un afflux de
trafic (inbounds) vers ses offres grâce aux outils digitaux.
Il doit donc connaître toutes les techniques qui vont lui permettre de cibler et de
faire venir un prospect vers ses pages web : analyse de trafic, automatisation de
tâches, rédaction de contenu, référencement.
Growth Hacker, un métier :
1. très polyvalent
2. au cœur de l’innovation et des meilleurs outils tech
3. avec de la créativité
4. avec de très bonnes perspectives
5. pour les débrouillards
• Salaire d’entrée d’un Growth Hacker : 35 000 - 45 000 € annuel.
• Salaire Growth hacker après 2-3 ans d’expérience : 60 000 - 80 000 € annuel.
“Ce que j’aime dans le Growth Hacking : c'est un mélange de
psychologie, de développement de produits, de données, de
conception, d'ingénierie et de marketing. C'est vraiment le lien
entre ces domaines. Le Growth Hacker n'est pas seulement là
pour développer les canaux d'acquisition, mais aussi pour
développer / améliorer le produit afin de le rendre plus centré
sur l'utilisateur.”
J. Aufray,
Growth Hacker, source : blog The Logician/Medium
9Le cursus Mastère
Rocket School
1
Recrutement & Intégration
Après avoir réussi les tests et l’entretien avec Rocket School, vous
rencontrez une de nos startups partenaires pour décrocher votre
2
alternance.
Bootcamp @Rocket 3 semaines full-time
Vous êtes formés aux compétences opérationnelles et aux
3
logiciels propres à votre spécialisation.
Cycle mastère en alternance
Vous intégrez votre cycle mastère en alternance pour 2 ans
4
Sur un rythme de 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation
Vous réussissez vos examens et obtenez
votre diplôme Bac+5
Mastère Manager en Acquisition Numérique certifié Spécialisation
Digital Business Development ou Stratégie Digitale & Growth Hacking
10Fonctionnement
de l’alternance
Avec l’alternance, votre Mastère
à la Rocket School est non seulement
gratuit* mais même rémunéré !
Durée Rythme Statut Coût de
2 ans 3 semaines en entreprise Salarié en contrat de la formation
1 semaine en formation professionnalisation Gratuit* et rémunéré
CDD/CDI
Un rythme idéal pour tous
Pendant 2 ans, vous êtes en alternance sur un rythme idéal : 3 semaines en entreprise /
1 semaine en formation. Cela vous permet à la fois de participer pleinement aux projets de
votre startup et aussi de profiter d’un suivi personnalisé en formation.
Pendant votre semaine en formation, nous vous garantissons au moins 30mn par jour dans
votre emploi du temps consacrées au maintien du lien avec votre entreprise.
Un contrat pro longue durée, pour une expérience valorisée
Passer 2 ans comme salarié de la même entreprise est une opportunité exceptionnelle,
vous avez le temps d’être formé, de prendre des responsabilités, de faire vos preuves
et de devenir un membre indispensable de votre équipe !
Cette longue expérience sera hautement valorisée par la suite, non seulement les
embauches au sein de la même startup sont fréquentes, mais aux yeux des autres
employeurs vous serez également bien plus qu’un simple jeune diplômé !
Nos alternances se font sous contrat de professionnalisation afin de vous garantir
une rémunération à hauteur de vos compétences :
• Les salaires minimaux en contrat de professionnalisation sont définis légalement
au niveau de la branche d'activité de l'entreprise.
• Les salaires de contrat de professionnalisation sont définis selon 2 critères :
Le niveau de diplôme à l'entrée en formation et votre âge (plus ou moins de 26 ans).
• Les salaires varient entre 80% et 120% du SMIC selon ces critères.
*Formation financée par l’entreprise de l’alternance et les OPCO. Frais additionnels pour la Rocket Learning Expedition à Londres.
11Notre réseau pour
votre alternance
Coaching Speed recruiting Matching Onboarding
Un réseau et un accompagnement exceptionnels
Rocket School est forte d’un réseau de plus de 500 startups partenaires qui nous permet
d’orienter chaque étudiant vers les opportunités d’embauche qui lui conviennent le mieux.
On vous présente aux entreprises et on vous forme aux techniques pour être le candidat choisi,
l’aide au placement en entreprise est une de nos principales missions !
Startups et entreprises partenaires, parmi les plus dynamiques du secteur :
Exemples des missions
de nos étudiants en alternance : “La formation Rocket School
• Développement et mise en place de stratégies est certainement la meilleure
de génération de leads chose qui me soit arrivée :
• ●Prise de contact et qualification de prospects identifiés
je n’arrivais pas à trouver de
• Élaboration et mise en place du plan d’action
• Être ambassadeur de la marque, online et en personne
job dans mon domaine et
• Création et analyse de KPIs maintenant je me retrouve dans
• Identification des opportunités de projet et de partenariat un poste d'acquisition de leads
• Rédaction et présenter des propositions commerciales super sympa dans une startup
• Rédaction et envoi des messages ciblés sur des qui décolle. ”
campagnes multi-canal via des outils d’automation
• Exploration de nouveaux leviers et méthodes
Kévin L., promo 2020,
de growth hack pour accélérer l’acquisition de leads avis publié sur L’Étudiant
• Administration du système de campagnes
de marketing automation
• Suivi et optimisation du SEO SEA et SMA
• Construction des stratégies marketing online des clients en fonction de leurs objectifsLe bootcamp
de la Rocket School
Challenge
Immersion Digital
3 semaines intensives de préparation
à intégrer votre alternance
• 3 x 1 semaine de mise en pratique “en mode projet” sur des problématiques réelles de startups
• Intervention de professionnels du secteur
• Participation aux ateliers numériques de Google
• Coaching et organisation de speed recruiting, pour que chacun trouve l’alternance qui lui convient
Compétences développées
A l’issue du BootCamp, vous maîtrisez les compétences essentielles et les outils digitaux
dernière génération pour être opérationnel sur votre spécialisation
Spécialisation Digital Business Spécialisation Stratégie Digitale
Development : & Growth Hacking :
• Comprendre les clients et construire • Comprendre les clients et construire
des personae des personae
• Construire/acheter des listes de leads • Gérer des campagnes d’emailing et
• Enrichir les listes utiliser des outils de Marketing Automation
• Prendre le 1er contact via différents • Faire de l’acquisition payante
canaux de prospection • Rédiger du contenu percutant
• Faire du Social Selling/Nurturing • Maîtriser les bases du Community
• Automatiser des séquences de prospection Management
“(...)Nous avons recruté Brice en moins de 15 jours. Le process
de recrutement de notre Bizdev s'est donc trouvé largement
raccourci et simplifié. Surtout, nous gagnons également
énormément de temps grâce au bootcamp qui a permis à Brice
d'être opérationnel dès son arrivée chez Nile. Je recommande
vivement Rocket School et son équipe et je ferai appel sans aucun
doute possible à leur aide pour nos prochains recrutements.”
K. Bouras,
Fondateur de Nile
13Le programme du Mastère
en alternance
Mastère Manager en Acquisition Numérique, diplôme RNCP de niveau 7 (Bac+5)
reconnu par l’Etat*
2 spécialisations
• Digital Business Development
• Stratégie Digitale & Growth Hacking
Un cursus conçu pour une intégration
professionnelle réussie
Notre mastère Manager en Acquisition Numérique permet en 2 ans de devenir
expert de sa spécialisation et de bénéficier des fondamentaux du management et
de la stratégie.
Le programme s’articule autour d’un bloc conséquent consacré aux enseignements
de votre spécialisation, ainsi que de 4 blocs de compétences de tronc commun
pour avoir une vision globale de l’entreprise et pouvoir accéder à des postes à
hautes responsabilités et vous préparer à des fonctions managériales futures.
Des méthodes pédagogiques innovantes
Chaque semaine passée sur le campus est pensée comme un événement. Les
cours peuvent être en e-learning ou en blended, à distance ou en présentiel,
certains en classe inversée, et très souvent en mode projet !
Pour vous garantir un cadre de formation idéal, nous limitons la taille des groupes
à 30 étudiants maximum et adaptons le contenu des cours chaque année (mise à
jour avant chaque rentrée).
* Certification Professionnelle « Manager d’Affaires » de niveau 7 enregistrée au RNCP par arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal
Officiel du 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans,
avec effet au 29 mai 2018, jusqu'au 18 décembre 2023 - sous l’autorité et délivré par Manitude. Certification accessible par le VAE.
14Objectifs de la formation
et compétences développées
tronc commun
Conduire et finaliser une négociation Déterminer le plan stratégique d’une entreprise
• ●Fondamentaux des techniques de • Stratégie
● d’entreprises
négociation • Business
● plan
• Structurer et présenter l’offre • Budget
● et rentabilité de projet
commerciale • Séminaire
● Écosystème des startups
• Closing et suivi du deal en France
• Séminaire Communication non verbale
Modules transverses
Encadrer une équipe et manager un projet • Networking
● & events
• Management de projet et méthodes • Challenges
● & projets startups
agiles • Certifications
● Google, Hubspot,
• Management d’équipe marketing et Facebook...
commerciale • Méthodologies
● de la veille & analyse
• Fondamentaux RH & legal des tendances
• Séminaire Leadership • Méthodologie
● & suivi rapport de mission
• Business ● English & EF SET certificate
• Coaching ● & développement personnel
s p e c i a l i s at i o n s
Digital Business Development Stratégie Digitale & Growth Hacking
Définir et piloter une stratégie commerciale Définir et piloter une stratégie marketing digital
• Plan d’action multicanal • Stratégie d’acquisition digitale
• Social selling & nurturing • Plan marketing
• Phoning, emailing, SMS • Conception, pilotage et mesure
• Solution / consultative / des campagnes
provocative selling • Fondamentaux UX
• Techniques de qualification • Traitement et analyse des données
• Spécificités des techniques • A/B testing
commerciales BtoB • Séminaire Hacks
• Séminaire Automatisation
15Quelques temps forts du Mastère
Manager en Acquisition Numérique
Changemakers project
En M1, vous aurez une semaine pour créer votre startup ! Mise en
application de vos connaissances, rencontres avec des entrepreneurs
qui veulent changer le monde, découverte de toutes les étapes clés de
l’entrepreneuriat : un projet intense et engagé !
Rocket Learning Expedition à Londres
En M2, vous partez pour 3 jours pour Londres. Au-delà de la découverte
de la ville et d’une immersion en anglais, vous visiterez les sièges
européens des GAFA et rencontrerez des entrepreneurs français et
internationaux qui ont réussi professionnellement outre-Manche.
Amazon campus challenge
En M2, vous participez en équipe à ce concours entre grandes écoles,
pour accompagner une startup dans le lancement de son activité
e-commerce sur Amazon, tout en épaulant la gestion et l'optimisation
de sa performance. Un challenge passionnant et très complet !
Cycle Rocket Booster
Chaque semaine de formation, vous participerez à un événement :
conférence de professionnels reconnus de votre secteur, rencontre
networking, découverte d’une startup dans ses locaux… Autant
d'occasions d’enrichir votre réseau et d’affiner votre projet professionnel.
Les meilleures
certifications digitales
Quelle que soit votre spécialisation, vous passerez tout au long de
votre formation les certifications digitales les plus reconnues par
les professionnels, notamment celles de Google, Hubspot et
Facebook. Elles viendront attester et valoriser vos compétences
digitales de haut niveau sur votre CV et profil LinkedIn.
16Les avantages de l’approche
Rocket School
1Une formation très opérationnelle, basée sur la réalité
2
du terrain et les besoins des entreprises.
3
La préparation à un métier au cœur de l’innovation,
qui offre de très bonnes perspectives.
4
De nombreux événements et challenges tout au long de la formation.
5
Une alternance garantie dans une de nos startups partenaires.
6
L’accès à un diplôme reconnu de niveau Bac+5.
7
De nombreuses opportunités de CDI à la clé.
Une formation rémunérée et financée par l’alternance.
“Les atouts de Rocket School sont nombreux :
recrutement sur soft skills, pédagogie
basée sur la méthode Montessori, des
supers coachs, des retours d’expériences
de professionnels, un réseau de grande
qualité, beaucoup de bienveillance et un bel
esprit d’équipe. Les formations permettent
d’acquérir des compétences clés, très
recherchées par les entreprises !”
Aldja K.,
promo 2019, avis publié sur Google
17Comment postuler ?
La sélection sur soft skills
Une des particularités de la Rocket School est l’importance qu’on donne à vos soft
skills. Bien sûr, nous allons énormément valoriser votre motivation à intégrer la
formation, mais pas seulement ! Grâce au test de personnalité en première étape
du processus d’admission, nous ferons tout pour vous orienter vers la spécialisation
où vous aurez toutes les chances de vous épanouir et cela nous aidera également
à vous positionner sur les propositions d’embauche qui vous correspondent.
Processus d’admission NB : Il n’y a aucun frais de concours d’entrée, la candidature est gratuite.
Prérequis : Bac+3 ●Sélection sur soft skills : Sélection sur Pour la spécialisation
minimum (acquis ou Test de personnalité entretien et vidéo Stratégie Digitale & Growth
en cours d’acquisition) AssessFirst (en ligne) de motivation Hacking seulement : Test
d’aptitudes digitales (en ligne)
“On a d’abord contacté Rocket School parce
qu’on adhère complètement à la philosophie
qui est de recruter sur des Soft Skills et de
Afin de vous préparer rendre les apprenants opérationnels très
au mieux à notre processus vite. Avec Simon en contrat pro, la promesse
d’admission, nous vous invi- est tenue : bon niveau technique, focus sur
tons à participer au moins l’exécution, très bonne intégration dans
à une réunion d’information
l’équipe, soif d’apprendre et capacité à
hebdomadaire en ligne et,
si possible, également à une
progresser vite et sans limite. On reviendra sur
Journée Portes Ouvertes. d’autres besoins/profils.”
V. Gunther,
Co-founder Bookinou
1818Informations pratiques
Récapitulons
• Mastère certifié Titre RNCP niveau 7 (Bac +5)*
• Durée : 3 semaines bootcamp + 24 mois alternance
• Contrat de professionnalisation
• 100% en alternance après le bootcamp
• 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation
3 rentrées par an
Vous pouvez bien sûr commencer votre Mastère à la suite de votre
Bac+3, sur une date de rentrée scolaire classique.
Mais votre situation peut être différente, que ce soit après une mauvaise
orientation, ou tout simplement le fait de ne pas avoir trouvé de formation
ou d’emploi, vous pouvez avoir besoin d’une rentrée décalée.
La Rocket School vous offre donc aussi la possibilité d’un nouveau départ
sans perdre une année, avec les deux autres rentrées proposées !
Financement
En alternance, l’apprenant n’engage aucun frais puisque le financement
de sa formation est 100% prise en charge par les OCPO et son entreprise
d’alternance à hauteur de 15€/h de formation (420h/an).
Cette formation est donc gratuite et même rémunérée pour l’alternant.
Une fois admis, il devra seulement garantir les frais du bootcamp (500€)
qui ne seront prélevés que s’il ne signe pas de contrat d’alternance.
Les frais de la Learning Expedition à Londres (500€) en M2 seront à la
charge de l’étudiant.
Si un étudiant ne souhaite pas faire d’alternance (pour faire des stages,
ou poursuivre avec un autre type de contrat), il devra dans ce cas
financer lui-même sa formation à hauteur de 6500€/an.
* Certification Professionnelle « Manager d’Affaires » de niveau 7 enregistrée au RNCP par arrêté du 11 décembre 2018 publié
au Journal Officiel du 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 29 mai 2018, jusqu'au 18 décembre 2023 - sous l’autorité et délivré par Manitude.
Certification accessible par le VAE. 19 19Votre contact
Hélène COHEN-SABBAN
Directrice du cycle Mastère
Email : helene.cohen-sabban@rocket-school.com
Tel : 01 76 42 06 45
2020rocket-school.com
contact@rocket-school.com
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