ŒNOTOURISME CLUSTER 2019 - Atout France
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Dossier de présentation
CLUSTER
ŒNOTOURISME
2019
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019
© ATOUT FRANCE 2017
CRÉDITS PHOTOS
1ÈRE DE COUVERTURE : ©Ammy Seder - Awaylands - PAGES INTÉRIEURES : page 5 : ©Vignerons
Indépendants et ©Asideofsweet – page 6 : ©AAA/Tristant Vuano - page 7 : ©C.Manquillet-
Coll.ADT Marne - page 8 : ©OTC Bordeaux Métropole/Axel Feris/XTU Architects et ©N.Duffaure –
page 9: © Cédric Hesly - page 10 : ©Hennessy - page 11 : ©CIVL - page 12 : ©Atout France/Maia
Flore/Agence Vu’ (ImagineFrance) - page 13 : ©Eric Louis
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019
ATOUT FRANCE - PRÉSENTATION
ATOUT FRANCE
AGENCE DE DÉVELOPPEMENT TOURISTIQUE
ORGANISATION ACTIONS VERS LES PROFESSIONNELS ET LA PRESSE
Atout France, l’agence de développement touristique de
la France, est l'opérateur unique de l'État en matière de
en
tourisme et a pour mission de contribuer au renforcement 2016
de l’attractivité de la Destination France et à la
compétitivité de ses entreprises et filières. 3 500 1 800
professionnels Journalistes et
accueillis bloggeurs
accueillis
+ de 600 260
événements
événements
professionnels presse
à l’international à l’international
Atout France organise également plusieurs
salons professionnels en France : Rendez-vous
en France qui réunit plus de 900
tour-opérateurs internationaux, Grand Ski,
Destination Vignobles, France Meeting Hub, …
UNE STRUCTURE ORIGINALE
Le Groupement d’Intérêt Économique (G.I.E) Atout France réunit
dans une démarche partenariale : CAMPAGNES ET DIGITAL
L’État ;
Les collectivités territoriales ;
Les professionnels du secteur du tourisme, quel que soit leur 500 campagnes
statut juridique, et de grands acteurs de l’économie française. de communication dont 350
campagnes numériques
Grâce à ses 33 bureaux répartis dans 30 pays et à une
collaboration
étroite avec les Ambassades sur près de 70 marchés, l’Agence 3 millions de fans sur les
dispose d’une connaissance pointue des clientèles touristiques réseaux sociaux
internationales et des acteurs de la distribution.
AIDE À LA COMMERCIALISATION
L'Agence accompagne ses adhérents dans leurs opérations de + de 1700 campagnes
marketing et de promotion touristique : d’emailing
Conseil en marketing touristique.
Promotion des destinations et des filières à l’international
(Littoral, Villes, Montagne, Culture, Golf...), notamment au sein + de 5,5 millions de contacts
de 10 clusters. qualifiés dans le CRM
Démarche promotionnelle : plus de 2000 opérations sont (professionnels, presse, grand
menées chaque année vers les professionnels du tourisme, la public)
presse et le grand public.
Source : rapport d’activité 2016
En savoir plus sur www.atout-france.fr
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019
ATOUT FRANCE - PRÉSENTATION
CLUSTER
ŒNOTOURISME DE ATOUT FRANCE
• Les filières sont animées par un chef de produit ORGANISATION
dont le rôle est de définir une stratégie de
développement et de promotion en liaison avec Le fonctionnement des clusters s’articule autour
les services du GIE. 10 clusters regroupent des d’échanges réguliers :
adhérents désireux de se promouvoir
collectivement à l’international. • Une Assemblée générale réunissant l’ensemble des
membres
• Un séminaire de réflexion, avec des ateliers et des
Contribuer à structurer la filière à un niveau national intervenants
Développer la fréquentation et les recettes liées • Un bureau élus par l’ensemble des adhérents pour 2
Adapter l’offre et élargir les cibles. ans, est en charge du suivi des plans d’actions Il se
réunit au minimum 4 fois par an
•Le financement des clusters est assuré par un fonds
QU’EST CE QUE C’EST ? de promotion, alimenté par la contribution des
membres, la facturation des opérations et la
contribution versée par Atout France
• Ce sont des lieux d’échanges, de partage
•Un chef de produit au sein de Atout France anime
d’expériences et d’informations, d’expertise au
l’ensemble des travaux
niveau de l’offre et de réflexion quant à la
nécessaire adaptation des produits aux attentes Ce bureau élit en son sein un Président :
évolutives des différents segments de clientèles. MICHEL BERNARD,
Vigneron
• C’est une instance participative qui permet à Trésorier du CNIV
chaque partenaire d’être actif en participant à Fédérateur du pôle d’Excellence Œnotourisme
des commissions, des séminaires de réflexion et en Vice Président du CSO
prenant part à l’élaboration d’une stratégie
opérationnelle et d’un plan d’actions annuel. Et une représentante des régions :
BRIGITTE BLOCH,
• Ce sont des outils opérationnels de promotion Déléguée Destination Régions
avec la mise en œuvre de plans d’actions sur des
marchés défini collectivement comme prioritaires.
CHIFFRES CLÉS Répartition en 2015
● 73 500€ HT de contributions
20
● 62 857€ HT d’abondement de Atout France
● 45
Année de000€ de facturations
création
00
Nombre
du Cluster
d’adhérents : 63
Montant de la 3 000€ (Interprofessions et comité régionaux)
contribution : 1 000€ (Comités départementaux et offices de tourisme)
500€ (Partenaires privés)
Budget pour
l’année 2018 : 333 986€HT
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019
CLUSTER- LES ATOUTS
8 BONNES RAISONS
DE REJOINDRE LE CLUSTER
1 Participer aux campagnes de promotion collective de l’œnotourisme proposées par le
Cluster sur les marchés étrangers et accroitre la visibilité de votre destination.
2 Faire partie d’une instance participative qui permet à chaque partenaire d’être actif en
participant à des commissions, des séminaires de réflexion et en prenant part à
l’élaboration d’une stratégie opérationnelle et d’un plan annuel d’actions.
3 Disposer d’analyses et d’études spécifiques à la filière réalisées par les directions
techniques de Atout France.
4 Bénéficier de la connaissance des marchés et de leur évolution grâce à l’expertise des
bureaux de Atout France à l’étranger.
5 Bénéficier du travail d’approche de nouveaux marchés.
6 Faire évoluer vos produits en participant à la réflexion et à la veille marketing sur les
évolutions et les tendances à l’international.
7 Mutualiser les moyens financiers pour avoir un impact plus fort sur des marchés de plus en
plus concurrentiels.
8 Bénéficier de places réservées et de tarifs préférentiels sur l’opération Destination
Vignobles
Lancé en 2016 par Laurent Fabius alors ministre des Affaires étrangères et du développement international, le site
visitfrenchwine.com booste la promotion de l’ensemble des destinations et marques œnotouristiques françaises
auprès des clientèles internationales. Piloté par Atout France, le site compte plus de 30 000 visites par mois
principalement en provenance des marchés anglo-saxons.
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019
CLUSTER- STRATÉGIE MARKETING
STRATÉGIE
MARKETING
L’OFFRE ŒNOTOURISTIQUE EN
OBJECTIFS DU CLUSTER FRANCE
ŒNOTOURISME
Bordeaux, Champagne, Bourgogne… sont quelques
exemples de noms qui font la renommée de la
• Augmenter la notoriété des vignobles France et de son art de vivre à l’international. Les vins
français en tant que destinations français, dont la diversité et la qualité sont reconnus
dans le monde entier, font partie intégrante de notre
• Déclencher l’envie de venir dans les patrimoine culturel. Ils constituent l’un des facteurs
vignobles et générer des séjours (courts et majeurs d’attractivité de la France, au même titre
longs) que la gastronomie et reflètent la diversité des terroirs
viticoles et des paysages de nos régions.
• Inciter à la programmation par les tour-
opérateurs A la frontière du tourisme culturel et du tourisme
gastronomique, l’œnotourisme se définit comme
• Augmenter la vente de vin français l’ensemble des prestations relatives aux séjours
touristiques dans des régions viticoles et permet la
découverte conjointe du vin, des terroirs et des
hommes sur le territoire où ils se situent.
En 2016, la France comptait 10 millions d’œnotouristes
dont 42% d’etrangers. Ces œnotouristes on générés
un volume de recettes supérieur à 5,2 milliards
d’euros. (source : La fréquentation œnotouristique ne France, Atout
France, 2016)
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019
CLUSTER- STRATÉGIE MARKETING
ANALYSE SWOT
FORCES FAIBLESSES
• Des vins à notoriété internationale • Une qualité d’accueil très inégale
• La complémentarité de l’offre touristique • Témoignage de Catherine
Des prix relativement élevés Simon
hors viticulture Un déficit d’hébergements dans, où à
• Marion
• La diversité des territoires et des prestations proximité du vignoble
offertes • Déléguée
La questiongénérale du Château du Clos
de l’accessibilité
• Le vin comme composante centrale de Un marketing peu offensif et peu orienté
• Lucé
l’art de vivre et de la culture française vers la fidélisation des clientèles
• De grands équipements structurants (ex. La Présidente du Cluster Tourisme et
• Des déséquilibres de notoriété entre
Cité du Vin ) Culture
vignobles et appellations
• De grands évènements (ex. Bordeaux fête • Une offre qui reste difficile à lire
le vin) • Une offre peu orientée famille
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
OPPORTUNITÉS XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
• Le développement mondial des flux MENACES
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
touristiques (100 millions de touriste en • La montée en gamme de vins étrangers
France d’ici 2020) XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
(ex. Espagne, Italie)
• Les millenials comme premiers • XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
La perception de l’usage de pesticides
consommateur de vins et de voyages • L’émergence de nouvelles destinations
• Le dynamisme de l’offre œnotouristique
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
œnotouristiques (Moldavie, Croatie,
• L’intérêt croissant de marchés émergents XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Georgie, Bulgarie, etc..)
pour le vin • XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Foisonnement de petits opérateurs qui
• Un secteur en pleine structuration exacerbent une concurrence locale au
• Le développement de grands projets XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
détriment d’une mise en réseaux bénéfique
structurants XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
à tous
• Un assouplissement des restrictions sur la • Les aléas en matière de production viticole
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
possibilité de communiquer • Des réglementations à la complexité parfois
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
dissuasives
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXX
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019
CLUSTER- STRATÉGIE MARKETING
OBJECTIFS OPERATIONNELS CIBLES
• Promouvoir les17 grandes régions viticoles et leur Grand public, professionnels, presse
diversité touristique
• Associer systématiquement la notion TYPOLOGIE D’ACTIONS
d’expérience de séjour aux opérations
•Actions vers le grand public:
•Positionner la destination France comme le pays • Participation à des campagnes
de référence des vins de qualité mutualisées (Affichage, Web, Print)
• Publi-rédactionnels
•Etres présents sur les réseaux sociaux via une • www.visitfrenchwine.com
démarche de collaboration avec les influenceurs
du web. •Actions vers la presse et les influenceurs:
•Accueils de presse et de blogueurs
•Sensibiliser la presse et les professionnels du •Rencontres et conférences de presse
tourisme à la diversité et la qualité de l’offre
française. • Actions vers les professionnels:
•Formation des AGV
•Eductours
•Démarchages
•Workshop Destination Vignobles
MARCHÉS D’INTERVENTION
Prioritaires:
- Allemagne
- Grande-Bretagne
- Pays-Bas
- Belgique
- Etats-Unis
Ponctuels :
- Suisse
- Chine
- Japon
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019
CLUSTER- LES ATOUTS
ZOOM SUR L’OPÉRATION
DESTINATION VIGNOBLES
UN WORKSHOP DEDIE A
L’ŒNOTOURISME
CHIFFRES CLÉS
Le salon Destination Vignobles a réuni les 15 et 16
octobre 2018, à Bordeaux l’offre œnotouristique 62 candidats influenceurs
française, avec 150 exposants et 160 acheteurs et
prescripteurs internationaux venus de 52 pays.
16 éductours dans 9
Plus de 3800 rendez-vous ont été pré-programmés
entre exposants et visiteurs du salon.
destinations viticoles françaises
A travers cet événement, organisé tous les 2 ans,
c’est toute la filière œnotourisme qui se mobilise 1,5 jour de workshop
pour mettre en marché et promouvoir les
destinations turistiques des 17 vignobles français
auprès d’acheteurs internationaux ciblés et 160 tour-opérateurs
qualifiés.
internationaux venus de 52
La prochaine édition aura lieu en octobre 2020. pays
150 sociétés françaises
exposantes
3 800 rendez-vous d’affaires
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019
CLUSTER- OUTILS DE COMMUNICATION
LES OUTILS
DE COMMUNICATION
VISITFRENCHWINE.COM LES CHIFFRES DE L’ŒNOTOURISME
La vitrine de l’Œnotourisme en France et ses
déclinaisons sur les réseaux sociaux
La vitrine de l’Œnotourisme en France
et ses déclinaisons sur les réseaux sociaux LES TUTOS DE L’ŒNOTOURISME
LE LABEL VIGNOBLES & DÉCOUVERTES
www.atout-france.fr/services/les-tutos-de-l-
69 destinations labélisés ; + de 5 000 prestataires oenotourisme
5 vidéos de formation, exclusivement consacrées
à l’œnotourisme
LES TROPHÉES DE L’ŒNOTOURISME
Organisés En partenariat avec le magazine Terre de Vins et Crédit
Agricole S.A. pour récompenser le meilleur de l’œnotourismefrançais
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019CLUSTER- LES ATOUTS
TÉMOIGNAGE
Michel BERNARD
Président du Cluster
Œnotourisme
« Le bilan 2018 de notre cluster confirme la
tendance très positive de l’œnotourisme en
France à l’image de la progression du
nombre de visiteurs (+ 30% en 8 ans).
Grâce au Cluster, l’œnotourisme n’a jamais
été aussi visible qu’en 2018. En plus de l’effort
promotionnel important mené par le Cluster
(8 millions de personnes touchés par nos
campagnes d’affichages, 1,4 million de
lecteurs ou encore plus de 22 millions
d’impressions générés sur le web), l’année a
été marqué par deux temps
forts particulièrement important : Destination
Vignobles et les premières Assises nationales
de l’œnotourisme.
Cela confirme le rôle majeur sur le plan
économique et social de l’œnotourisme dans
nos régions. L’apport pour les vignerons et les
professionnels du vin, est significatif en termes
de compléments de revenus.
Pour rester à la hauteur de nos ambitions,
nous allons imaginer, concevoir des actions
»
promotionnelles capables de convaincre tous
les acteurs qui sont intéressés de l’intérêt de
soutenir le cluster pour faire de l’œnotourisme
« un avantage pour la viticulture, un atout
pour le territoire ».
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019ADHÉRER AU CLUSTER
LISTE DES ADHÉRENTS
ADT MARNE REIMS
HÉRAULT TOURISME PROVENCE VERTE
JURA TOURISM BEAUNE
ADRT GARD LES PORTES DE CHAMPAGNE
SAVOIE MONT BLANC TOURISME BORDEAUX
AUDE TOURISME DIJON
CDT HAUTE GARONNE DURANCE LUBERON VERDON
ANJOU TOURISME CHÄTEAU DE POMMARD
ALSACE DESTINATION TOURISME SOURCES DE CAUDALIE
GIRONDE TOURISME CORDON BLEU
CHARENTES TOURISME MAISON CATTIN
NOUVELLE-AQUITAINE VIGNERON INDÉPENDANT
BOURGOGNE FRANCHE COMTÉ RUE DES VIGNERONS
CENTRE VAL DE LOIRE DE VINIS ILLUSTRIBUS
OCCITANIE BERNARD MAGREZ
AUVERGNE RHÔNE ALPES MONTPELLIER MÉTROPÔLE
CHAMPAGNE-ARDENNE RÉMY MARTIN
PAYS DE LA LOIRE WINE DAY TOURS
PROVENCE ALPES CÔTE D'AZUR CHÂTEAU DE POMMARD
ALSACE CHAIS MONNET HOTEL
CIVB NOILLY PRAT
BNIC CHÂTEAU LE BOUIS
INTERRHONE HENNESSY
CIVA CORDEILLAN BAGES
CIVP MARTELL
INTERBEAUJOLAIS MUMM
BIVC WINE PASSPORT
CIVR MILLÉSIME PRIVÉ
IVBD DOMAINE GASSIER
CIVC LA CITÉ DU VIN
INTERLOIRE AXA MILLÉSIMES
BANDOL ECOL DU VIN DE FRANCE
MÂCON
MONTPELLIER
LISTE DES MEMBRES DU BUREAU POUR 2017-2018
• Michel Bernard • OT Bordeaux Métropôle – Sophie Gaillard
Président du Cluster • OT Grand Reims – Alexandre Bariteaud
• Brigitte Bloch • Inter Rhône – Jessica Debieve
Déléguée Destination Région • CIVP– Delphine Moreau
• Inter Beaujolais – Célia Rostand
• Bourgogne Franche-Comté Tourisme – Nicolas Donde • BNIC– Claire Caillaud
• CRT Centre Val de Loire – Marie-Estelle Beaudoin • Rémy Martin – Delphine Paquet
• Agence d’Attractivité de l’Alsace – Fatiha Kriter-Rachedi • Château de Pommard – Charlotte Fougère-Tampereau
• CRT Occitanie Sud de France – Jacques Daoulas • Rue des Vignerons – Jérôme Isnardi
• Champagne Ardenne Tourisme – Guillaume Hubert
• CDT Marne – Philippe Harant
• CDT Gard– Valérie Crouineau
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019ADHÉRER AU CLUSTER
ADHÉSION AU CLUSTER
ŒNOTOURISME
LES CONDITIONS À REMPLIR
POUR DEVENIR MEMBRE :
• Être membre du GIE de Atout France.
• L’admission de nouveaux membres
est décidée par le Bureau du Cluster.
• Être une structure disposant d’offres liées à
Le dossier de demande d’adhésion au Cluster
l’œnotourisme:
Œnotourisme ne pourra être admissible
- Institutionnels du tourisme de régions viticoles
que si l’organisme est adhérent du G.I.E Atout France.
- Interprofessions du vin
- Prestataires privés (hébergeurs, domaines, site de
Information sur l’adhésion au G.I.E :
visite, évènements, activités, réceptifs, etc…)
catherine.chabrier@atout-france.fr
• Disposer d’un budget de promotion
à l’international.
CONTACT CLUSTER
• Montant de la contribution annuelle :
-Régions & Interprofessions: 3 000 €HT Martin LHUILLIER
-Départements & Offices de tourisme : 1 000 € HT martin.lhuillier@atout-france.fr
-Privés : 500 €HT 01 42 96 72 62
Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019Cluster Œnotourisme – Dossier de présentation 2019
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