Onnecté Dossier partenaires Sage 100c - L'écosystème de gestion - NRC
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onnecté Dossier partenaires Sage 100c L’écosystème de gestion
Sommaire
1 Contexte marché
2 La solution Sage 100c
3 Comment commercialiser Sage 100c
4 Vos outils
2
1. Contexte
Marché
3
1/27/2017
Introduction
La fin d’une success story
Génération i7
Croissance Fidélité des
clients
Parc
rénové
4
Contexte et objectifs
Objectifs
Simplifier Conquérir Fidéliser Augmenter
le mix produits de nouveaux nos clients nos revenus
et services clients en augmentant récurrents
la valeur perçue avec un focus
fort sur le DSU
5
2. La solution
Sage 100c
6
1/27/2017
Une promesse forte
Sage 100c permet aux PME d’intégrer l’ensemble
de leur écosystème afin de développer la Conquête,
créer la Collaboration sur l’ensemble de leur chaîne de valeur
et proposer une expérience unique à leurs clients.
7Sage 100c
Connectez votre écosystème FOURNISSEURS
> Sage Intelligence
> Plateforme collaborative
> Connexion vidéo
CLIENTS > Réseaux sociaux
> eFacture
> Sage Intelligence
COLLABORATEURS
> Plateforme collaborative
> Sage Online Access
> Connexion vidéo
> Mobilité sur smartphone (Etendue)
> Réseaux sociaux
> GEIDE
> Connexion vidéo
SOLUTIONS TIERCES
POUR AUGMENTER VOTRE PRODUCTIVITÉ Sage 100c Sage
> Financement Clic & Cash… se connecter > Sage Club
avec > Sage User Voice
> Sage Chat & base connaissance
> Assistance et télémaintenance
BANQUES
> Moyens de Paiement sécurisés
EXPERT COMPTABLE
> Synchro de données transparente
> Plateforme collaborative
ADMINISTRATION > Connexion vidéo
> EDI
8Sage 100c
Une nouvelle proposition de valeur clients
Une offre hybride La transformation Des nouveaux
de nouvelle génération des usages services
100c Online Access For You
Clic & Cash Club
Document Manager
9Sage 100c
Nouveau mix de l’offre
Sage 100
UNE MARQUE
UNE TECHNOLOGIE MS SQL
Express /Server
UNE OFFRE
PERSONNALISÉE À la carte
10Sage 100c
Nouveau mix produit : 1 gamme, 3 niveaux, 9 configurations
Sage 100c Entreprise
Sage 100c Sage 100c Entreprise Sage 100c SCF
Industrie
Essentials Standard Premium Standard Premium Standard Premium Standard Premium
10 utilisateurs 10 utilisateurs Illimité en nombre 10 utilisateurs Illimité en nombre 10 utilisateurs Illimité en nombre 10 utilisateurs Illimité en nombre
nommés max nommés max d’utilisateurs nommés max d’utilisateurs nommés max d’utilisateurs nommés max d’utilisateurs
SQL Express SQL Express SQL Server SQL Express SQL Server SQL Express SQL Server SQL Express SQL Server
Socle fonctionnel 10 utilisateurs 10 utilisateurs Socle fonctionnel riche
réduit Socle fonctionnel riche Socle fonctionnel riche et intégré nommés max nommés max incluant la GPAO
● Toutes options de Comptabilité
incluses par défaut
Nombre d’options ● Trésorerie, Immobilisations, Moyens
Toutes options disponibles Toutes options disponibles de Paiement inclus par défaut Toutes options disponibles
limité
● Simple / double signature TS
en option
11Sage 100c
Positionnement : Sage 100 i7 l Sage 100c
30 i7
100c Essentials Options
100 base i7 Pack Pack +
100c Standard / Premium Options
Davantage de fonctionnel pour les clients 30 et Base 100 dans les offres de destination
12Sage 100c
Solutions disponibles
Solutions Solutions additionnelles Par défaut sur Sage 100c
Sage 100c Comptabilité Scanfact NOUVEAUTÉ (Dispo Mars) Clic and Cash NOUVEAUTÉ
Sage 100c Gestion Commerciale Editions Pilotées Sage Online Access NOUVEAUTÉ
Sauvegarde fiscale des données
Sage 100c Gestion de Production Notes de frais
(ex Assistant de clôture comptable)
Sage 100c Immobilisations eFacture Pack Sérénité Fiscale
Sage 100c Trésorerie Etendue Utilitaire de TVA
Sage 100c Moyens de Paiement Sage Flux Bancaires Driver ODBC
Objets métiers
Sage 100c Force de Vente | Service Client Sage Business Mobile
(activés par défaut)
Sage 100c Saisie de Caisse Décentralisée
Sage 100c Sage Document Manager
13Sage 100c
Options à la carte
Comptabilité Gestion commerciale Gestion de production CRM
Comptabilité analytique Gammes : Tailles et Couleurs GMAO Force de Vente & Marketing
Rapprochement bancaire automatique
Fabrication Deviseur Service Client
et gestion des extraits bancaires
Gestion des budgets Chaîne logistique PIC/PDP NOUVEAUTÉ
Recouvrement des créances Traçabilité : Lots et Séries MRPII
Sage Document Manger Calcul des besoins d’achats NOUVEAUTÉ Qualité
Sage Online Access NOUVEAUTÉ Prévisions d’achats NOUVEAUTÉ
Scanfact Sage Online Access NOUVEAUTÉ
Sage eFacture Sage eFacture
Sage EDI TVA Saisie de Caisse Décentralisée
Exemple : Sage 100 i7 Gestion Commerciale Pack Négoce correspondra à Sage 100c Gestion Commerciale
avec options « Gammes : tailles / couleurs » et « Chaîne logistique »
14Sage 100c
Bénéfices Partenaires
CONNECTÉ
VALORISER CONFIANCE
€ Bénéfices
Partenaires
CONQUÉRIR RÉCURRENCE
15Sage 100c
Bénéfices clients
CONNECTÉ
COMPLET CONFIANCE
les 5C
COMMUNAUTAIRE COLLABORATIF
16Roadmap
Une vision claire et ambitieuse
> API Sage Online
> Sage User Voice
> Géolocalisation
> Répertoire SIRENE
> Chat assistance
> GPAO agroalimentaire > Intégration Office 365
JANVIER T4
2017 2017 > Synchro Expert-Comptable
> Pegg (langage naturel – AI)
> Sage Market Place
> Sage Clic and Cash > Sage Intelligence BI
> Sage Online Access > Mobilité - Smartphone
> Ergonomie > Fournisseurs : Plateforme
> Scanfact (mars) T2 fournisseurs
2018
> Gestion des Achats 2017 > Skype
> Industrie PIC/PdP > Module Services
> Contrôles comptables
Roadmap prévisionnelle, susceptible de modification
173. Comment
commercialiser
Sage 100c
18
1/27/2017Modes de commercialisation et repères tarifaires
Modes de commercialisation : priorité au modèle Souscription
Base installéei7 Nouveaux clients
DEL/DUA DSU 12 ou 36 mois uniquement
DSU 12 ou 36 mois
La base installée Sage 100 i7 en DEL/DUA peut migrer vers Sage 100c en DEL/DUA
Le New Business se fait exclusivement en DSU
Le DSU 36 mois est au même tarif que le DSU 12 mois, mais avec la garantie
du maintien du tarif pendant 36 mois sans augmentation
19Sage 100c
Les bénéfices de la souscription
Prix à partir de Bénéfices Clients Bénéfices Partenaires
Souscription 12 mois : ● Flexibilité ● Vous accompagnez les clients sur
la durée, y compris d’un point de
Comptabilité Essential A&T ● Tarification à l’utilisateur vue financier.
● 1 user : 828€ / an
● 4 users : 1 188€ /an ● Capacité à s’adapter à ● Vous recrutez de nouveaux clients
● 10 users : 1 848€ / an l’infrastructure de l’entreprise
● Vous conservez la pérennité de
Gestion Commerciale : ● Trésorerie préservée votre expertise en conseils
Essential A&T
● L’IS diminué grâce à un transfert ● Vous vous assurez une marge
● 1 user : 828€ / an
en charges Vs investissement financière supérieure et récurrente
● 4 users : 1 188€ / an dès la 2e année
● 10 users : 1 848€ / an
20Sage 100c
Migration Sage 100 i7 vers Sage 100c
DEL Gratuit
Sage 30 i7 100C Essentials
Sage 100 i7 Cbase Base DEL Gratuit + 100C Standard
Activation Pack
Sage 100 i7 Cbase Pack 100C Standard Options
Sage 100 i7 Cbase Pack+ 100C Standard Options
Sage 100 i7 Express Pack DEL Gratuit 100C Standard Options
Sage 100 i7 Express Pack+ 100C Standard Options
Sage 100 i7 SQL Server Pack DEL Gratuit 100C Premium Options
Sage 100 i7 SQL Server Pack+ 100C Premium Options
21Repères tarifaires
Principe de facturation des migrations et règle de downsell
DEL à 0 €
Migration à isopérimètre fonctionnel
OU migration technologique :
de SQL Express vers SQL Express
de SQL Server à SQL Server
Les autres upsells suivent les règles d’évolution simples
ou doubles prévues dans les règles commerciales
Options
Les options à la carte correspondant à l’offre d’origine seront pré-cochées par défaut
lors de la migration (sous réserve livraison du développement DSI en cours)
Les options sont souscrites pour une période incompressible de 12 mois
Le downsell sera autorisé à la date anniversaire du contrat, en DSU uniquement
22Repères tarifaires
Maintenance sur les offres i7
La maintenance continue d’être assurée sur les contrats i7
Les produits i7 continueront à bénéficier de mises à jour légales et correctives
pour les anomalies bloquantes, à l’exception :
des anomalies non reproductibles par Sage,
des anomalies liées à l’utilisation non conforme à la documentation,
des anomalies portant sur les versions n-2
Cross-sell : implique la migration de tous les produits sur Sage 100c
Upsell du nombre d’utilisateurs, fonctionnel ou technologique :
demeure possible en i7
23Association Produits/Service
Des niveaux de service en cohérence avec l’offre produit
Une montée de gamme service associée systématiquement Disponible Non disponible
avec la montée de gamme produit.
Serenity
Niveaux de contrats disponibles :
Niveau de Service
Essentials : Classic, A&T et Serenity
A&T
Standard : A&T et Serenity
Classic
Premium : Serenity uniquement
Essentials Standard Premium
Exemple : un client Sage 100 i7 en contrat Classique qui migrera Niveau fonctionnel
sur Sage 100c Standard devra migrer vers un contrat A&T
24Parcours de Vente Partenaires
Livraison dématérialisée
Sage dématérialise la livraison de ses solutions en débutant par les offres Sage 100c.
Pourquoi ?
Rapide : Les produits peuvent être installés dès réception du mail
portant le lien de téléchargement
Sécurisé : Aucun risque de perdre les fichiers d’installation,
ils sont toujours accessibles en ligne
Simple : Toutes les solutions sont accessibles au même endroit
et pas dispersées sur plusieurs DVD
À jour : Le client ou le partenaire est assuré de récupérer
les dernières versions à jour disponibles des solutions
25Parcours partenaires : livraison produits
JE REÇOIS UN MAIL
ME CONFIRMANT MA COMMANDE
comportant un lien m’invitant à JE TÉLÉCHARGE
télécharger les produits de mes clients LES SOLUTIONS
J’INSTALLE LES PRODUITS
CHEZ MON CLIENT
2 4
6
J’ACTIVE LES PRODUITS
DE MON CLIENT,
ils peuvent utiliser
leurs logiciels
1 5
3 7
JE RÉCUPÈRE
JE VALIDE
LES CLÉS DE MES CLIENTS
LE DEVIS JE ME CONNECTE sur la Boutique partenaires
À L‘ESPACE PARTENAIRES
26Formations clients
Nouveaux clients ou migrations depuis API
Vos premiers pas dans Vous souhaitez vous perfectionner Vous souhaitez vous former
sur votre solution sur un acte métier spécifique
Sage 100c Comptabilité Editions Pilotées La Comptabilité Analytique
GPMFO0001 – 800€ GPMFO0017 – 800€ GPMFO0002 7h/800€
Sage 100c Gestion Commerciale Etendue La Gestion des Budgets GPMFO0029
GPMFO0262 – 800€ GPMFO0020 – 800€ 7h/800€
Sage 100c Immobilisations EDI TVA La Gestion du Recouvrement Client
GPMFO0015 – 800€ GPMFO0028 - 800€ GPMFO0027 7h/800€
Sage 100c Comptabilité Scanfact Le Rapprochement Bancaire
GPMFO0001 – 800€ GPMFO0031 – 800€ GPMFO0026 7h/800€
Sage 100c Trésorerie Les Traitements de Fin d’Année (TDFA)
A VENIR :
GPMFO0022 – 800€ GPMFO0030 7h/800€
Sage 100c Moyens de Paiement Sage Online Access La Gestion des Stocks et de l’Inventaire
GPMFO0021 – 800€ Sage Flux Bancaires GPMFO0045 7h/800€
Sage 100c Sage Document Manager Notes de frais La Gestion desServices
GPMFO0018 – 800€ GPMFO0043 7h/800€
La Gestion des Tarifs
A VENIR :
GPMFO0042 7h/800€
Sage 100c GPAO La Gestion des Fabrications
Sage 100c Sage eFacture GPMFO0047 7h/800€
Sage 100c Force de Vente | Service Client La Gestion des Ressources
Sage 100c Saisie de Caisse Décentralisée GPMFO0046 7h/800€
27Formations Partenaires
« Nouveautés Sage 100c « Nouveautés Sage 100c « Nouveautés Sage 100c
Gestion comptable et financière et Gestion de Production – Force de Vente
Gestion commerciale » PIC/PDP » Service Client »
Parcours de Formation Parcours de Formation Parcours de Formation
Blended learning à distance à distance Inter Entreprises à distance Inter Entreprises
Inter Entreprises
A partir du A partir du A partir du
13/02 02/02 06/02
Formation à distance Formation à distance Formation à distance
Inter entreprises de 3h Inter entreprises de 2h30 Inter entreprises de 2h30
+ + +
Accès aux modules e-learning clic and Support de de formation téléchargeable Support de de formation téléchargeable
cash / Sage Online Access
+
Support de de formation téléchargeable
150 € HT ou ½ crédit 150 € HT ou ½ crédit 150 € HT ou ½ crédit
S1KFO0001 S1KFO0002 GPMFO0162
• Exposés, connaissances théoriques et
• e-learning-> 4 mois, 7J/7, 24H/24 • Exposés, connaissances théoriques et
démonstrations sur le logiciel par le
• Exposés, connaissances théoriques et démonstrations sur le logiciel par le
formateur.
démonstrations sur le logiciel par le formateur. formateur.
• Échanges avec un formateur par téléphone
• Échanges avec un formateur par téléphone • Échanges avec un formateur par téléphone4. Vos outils
29
1/27/2017Découvrez tout l’accompagnement Sage
Compétences Outils Marketing
> Vidéo présentation > Fiches produits > Vidéo Sage 100c
> Replay > Livre Blanc
> Posts réseaux sociaux
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