Plan d'actions 2016 Italie - et Grèce - Atout France

 
Plan
d’actions
2016
Italie
    et Grèce
SOMMAIRE                                                                           page

● MARCHE ITALIE :
  Opportunités et enjeux                                                           03
  Fiche marché                                                                     04
  Comment aborder le marché?                                                       05

● ACTIVITE EN CHIFFRES                                                             06

● ACTIONS PHARES
   Campagne Viaggi Francia – Blogueurs et Réseaux Sociaux                          08
   Campagne web à la carte                                                         09
   Edition « Rendez-vous en France »                                               10
   Edition Presse - Quotidien Il Giornale ou Il Giorno                             11
   Evénement Trophée Golf « Rendez-vous en France »                                12
   Workshop Roadshow Francia                                                       13

● AUTRES ACTIONS
   Formation Agents de de voyages                                                  14
   Eductour Professionnels                                                         15
   Presse Mediatour                                                                16

● TOURISME D’AFFAIRES
   Workshop et Networking - MICE                                                   17
   Corporate Hospitality                                                           18
   Incentive / Formation                                                           19
   Action à la carte                                                               20

● LES OPÉRATIONS 2016 EN UN COUP D’ŒIL                                             21

● PRESENTATION DU MARCHE GREC                                                      22

● FICHE CONTACT                                                                    23

                                          Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   2
MARCHE ITALIEN

OPPORTUNITES / ENJEUX

Troisième économie européenne avec un taux de croissance
prévisionnel de +0,6% en 2015, l’Italie dispose d’atouts                    ORIENTATIONS
importants avec notamment un taux d’endettement privé
faible et une gestion rigoureuse du déficit (seul excédent
                                                                            STRATÉGIQUES
primaire de la zone euro). Toutefois, c’est un pays qui reste
encore vulnérable du fait d’une situation économique instable,           Cibler les catégories CSP+ pour
créée par un fort endettement public (133% du PIB en 2015).              privilégier la recette unitaire par
En outre, il est important de rappeler que l’Italie est un pays à        touriste
deux vitesses : les inégalités régionales sont importantes entre
le nord industriel et le sud en recherche de développement.              Consolider et augmenter nos
                                                                         relais d’opinions professionnels,
Tenant compte de ces disparités, le centre-nord de l’Italie s’est        journalistes et blogueurs
affirmé comme notre principal bassin émetteur (3/4 du
marché) de clientèle touristique. Fervents voyageurs, à l’affût          Conquérir des parts de marché
d’opportunités, les italiens recherchent des courts séjours en           sur des segments de clientèles
toutes saisons.                                                          affinitaires
Par sa proximité géographique et culturelle, l’Italie est notre          Privilégier l’interactivité avec les
5ème marché touristique en nombre de nuitées en France, le               internautes sur les différents
4ème pour notre hôtellerie française.                                    supports de communication.
Avec plus de 45 millions de nuitées pour 874 fréquences
aériennes hebdomadaires entre l’Italie et la France, la France
reste la destination étrangère privilégiée du marché italien. Les
touristes italiens représentent près de 10% de la clientèle
étrangère en France. La fréquentation des Italiens en France –
bien qu’en dents de scie sur ces 6 dernières années – n’a
connu qu’un très léger fléchissement, en se stabilisant autour
des 8 millions de touristes pour près de 3,5 milliards d’euros
de recettes touristiques .
Les excursionnistes, non comptabilisés comme touristes (au
moins 1 nuitée), sont estimés à près de 11 millions .

                                                                Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   3
FICHE MARCHÉ
 DONNÉES ÉCONOMIQUES
 Taux de croissance 2014 - 0,4%
 Taux de croissance prévisionnel 2015 0,6%
 PIB / habitant (PPA) 2014, en USD   35.823 USD (34.715 USD en 2013)
 Source: FMI

 DONNÉES TOURISTIQUES
 Nombre de départs à l’étranger en 2014 Loisirs 45,5 millions – Affaires : 15,6 millions
 Nombre de départs en France en 2014     8 millions
 Période de voyages    Juin – Septembre 48%
 Période de réservation Last Minute
 Taux d’intermédiation 7% Agences de voyages
 Motif des déplacements Loisirs 78% / Affaires 22%
 Sources : Banca Italia - DGCIS

    Village mondial               Séniors            Couples               Familles                 Jeunes
                                                 Bassins émetteurs
   Latium                                                  Nord Ouest (37%) - Milan
   Lombardie                                                  Centre (25%) - Rome
   Piémont                                              Nord Est (21%) - Venise - Bologne
   Toscane                                                 Sud et Iles (18%) – Naples
   Emilie-Romagne
   Vénétie

                                            Principales destinations
   Paris                     Paris, Provence-         Paris + Disney                             Paris + Disney
   Corse                     Côte d’Azur,             Provence-Alpes-Côte d’Azur                 Côte d’Azur
   Côte d’Azur               Pays de la Loire,        Grand Ouest                                Alpes en hiver
   Outremer                  Lourdes,                 Alsace                                     Corse
                             Rhône-Alpes,             Corse                                      Pays Basque
                             Alsace,                  Rhône-Alpes
                             Normandie,
                             Bretagne

                                                                   Tourisme urbain et shopping
          THÉMATIQUES                                              Culture et patrimoine
À FORTE VALEUR AJOUTÉE                                             Oenogastronomie
                                                                   Filière golf
                                                                   Tourisme d’Affaires

                                                                              Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   4
COMMENT ABORDER LE
              MARCHÉ ?

                                      ITALIE
PROFESSIONNELS
• Déployer notre présence auprès des agents de voyages par l’organisation d’un Roadshow
  dans les capitales régionales italiennes.
• Développer nos relations avec les Réseaux de distribution et les structures alternatives.
• Accroître les modules de formation en ligne avec nos partenaires et les tour opérateurs.
• Programmer des rencontres de type corporate hospitality
• Adapter nos produits et tarifs à chaque groupe cible (agents de voyages ou tour
  opérateurs) pour aider à la vente en ligne.

PRESSE
• Accroître notre présence dans la Presse hors tourisme: art de vivre - culture – économie.
• Elargir notre panel de journalistes, blogueurs et influenceurs.
• Développer le networking auprès des relais d’opinion à l’occasion d’évènements.

GRAND PUBLIC
• Augmenter notre présence sur Internet en stimulant l’interactivité avec les internautes
  italiens (réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram…).
• Cibler des filières à haute valeur ajoutée : golf, culture, design, nautisme.
• Utiliser les évènements à forte résonance médiatique pour renforcer la notoriété de la
  destination sur les supports de communication.

       • GRÈCE :
              • Intérêt pour les clientèles à hautre contribution
              • Actions ciblées et personnalisées
              • Grandes lignes du Marché Grec – Page 22

                                                     Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   5
ACTIVITE ATOUT FRANCE
   EN CHIFFRES

                                                                                             ÉDITIONS 2015
                                      2 campagnes blogueurs et multimédia
     1130 contacts directs avec les agents de voyages et tour opérateurs
                          dont 313 agents de voyages au “Roadshow Francia”

                                    258 professionnels accueillis en France
                                                    dont 12 du secteur MICE
     50 Agents MICE rencontrés à l’occasion de soirées relations publiques
                            dont 20 entreprises ayant un intérêt pour le MICE

            703 contacts directs avec la Presse à l’occasion d’évènements                  Rendez-vous en France
                                  dont 150 journalistes en fam trip en France
                                                                                         85 000 Exemplaires diffusés
                 552 contacts directs avec des Blogueurs ou Influenceurs                 avec les magazines italiens
                                                                                         Marie-Claire et Dove Viaggi.

                                        + de 66 millions euros                           Diffusion : Air France, TGV,
                                                                                         Boutiques Yves Rocher
                                         de contre-valeur publicitaire générée

       SITE INTERNET – année 2014                                  CONTACTS                    - avril 2015
       519 285 visiteurs uniques                                   ● Grand public : 160   000
       1 254 685 pages vues                                        ● Professionnels loisirs : 10 603
                                                                   ● Professionnels affaires : 860
RÉSEAUX SOCIAUX - avril 2015                                       ● Presse : 850

       Facebook IT : 22   239 fans
       Twitter (presse) : 740 suiveurs

                                                                Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   6
LES SEGMENTS DE CLIENTÈLE
     LES   CIBLES
                                 STRATÉGIQUES
     Grand Public

    Professionnels

  Médias | Presse

Tourisme d’affaires

               LIVRET DES PRESTATIONS
                      Document à télécharger sur www.atout-france.fr
               Le Livret des Prestations définit les conditions et tarifs des
               prestations communes à l’ensemble des marchés :
               organisation d’opérations sur-mesure, démarchages, e-
               newsletters, location de fichiers …

               N’hésitez pas à contacter le bureau qui pourra vous
               conseiller et vous proposer un plan d’actions adapté à vos
               objectifs.

                                            Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   7
CAMPAGNE WEB
                                  Viaggi Francia
                                  Blogueurs et réseaux sociaux
Objectifs :
  Croiser la promotion des destinations et des thématiques (city breaks, littoral, destinations
 d’Outre-mer…)

  Promouvoir les « bons plans » de l’annonceur sous la forme d’itinéraires et de séjours insolites

Thématiques | Filières : Villes, oenotourisme, nature, etc.

Lieu et dates : mai-juillet + septembre 2016

Format de l’opération | Descriptif :
Des bons plans rédigés à partir de contenus fournis par l’annonceur et publiés sur le site de la
campagne. Une option avec « blogueur » permet à l’influenceur de créer un bon plan qui sera
publié sur son blog et ajouté également sur le site de la campagne.
Les bons plans des destinations sont également partagés sur les réseaux sociaux, permettant une
interactivité entre les différents supports Internet.

Supports médias :
Création d’une Landing Page annonceur où sont présentés les bons plans du partenaire et les posts
des blogueurs.
   Plan media décliné sur les moteurs de recherche, sur les grands sites, blogs de voyages et sur
Rendezvousenfrance.com
   Présence sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram, Youtube… + envoi de DEM selon
les objectifs du partenaire et en fonction de son budget.
   Jeu-concours : « vote ton bon plan ou itinéraire préféré et gagne un voyage ! »

Profil des partenaires ciblés : CRT, CDT, OT, Transporteurs, Hôtels, sites touristiques, Clusters…

Visibilité partenaire :
Présence sur la plateforme web de la campagne + site Rendezvousenfrance.com + campagne
dédiée (création + plan média) sur Internet. Prévoir entre 15 et 30 « Bons Plans ».
Résultat du nombre de clics et visualisations garanti (en fonction de l’investissement; 6 000 clics
minimum ).

Cout de participation approximatif : A partir de 5 000€ HT
                         Date limite d’inscription            Fabiana Sorrento
                                  OCTOBRE 2015                fabiana.sorrento@atout-france.fr
                                                                 Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   8
CAMPAGNE WEB A LA CARTE

Objectifs :
 Promotion des destinations et/ou des thématiques

 Communication en ligne, axée sur la notoriété, l’acquisition, la fidélisation ou la vente, à travers des
 outils de promotion sur rendezvousenfrance.com et supports digitaux

Format de l’opération | Descriptif :
Campagne de mots-clés, Display Advertising (annonces, bannières, wallpapers, Publi-rédactionnels en
ligne), Social Media Marketing, Native Advertising, E-mailing, Sites Dédiés, Landing Pages, Rubriques
Dynamiques, Applications mobile, Concours…

Supports médias :
Google, Bing, Yahoo, You Tube, Facebook, Blogs, sites d’éditeurs…

Profil des partenaires ciblés : CRT, CDT, OT, Transporteurs, Hôtels, sites touristiques, Clusters…

Visibilité partenaire :
Présence sur le site Rendezvousenfrance.com et autres sites

Cout de participation approximatif :
Budget sur mesure selon l’opération choisie (action à partir de 1 000€ HT)

                         Date limite d’inscription            Fabiana Sorrento
                                  OCTOBRE 2015                fabiana.sorrento@atout-france.fr
                                                                 Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   9
ÉDITION
                                 Rendez-vous en France
Objectifs :
  Un vrai magazine, une invitation au voyage, qui présente suggestions et idées originales à travers des
reportages largement illustrés, des interviews de personnalités franco-italiennes qui sont nos
ambassadeurs de la culture et de l’art de vivre français et un choix éclectique de thèmes : activités, art
et design, gastronomie, destinations insolites, événements, hébergements…

Segments de clientèle : Familles et couples de CSP moyenne-haute

Thématiques | Filières : Toutes thématiques

Date de parution et périodicité : Sortie en avril 2015 - annuel

Format de l’opération | Descriptif :
Format 22 x 28,5 cm | Magazine moyen-haut de gamme de 84 pages, disponible également en version
digitale sur le site rendezvousenfrance.com

Langue(s) éditée(s) et tirage par version :
75 000 exemplaires en italien

Plan de diffusion :
• L’édition 2015 du magazine Rendez-Vous en France a été encartée dans 2 magazines haut de gamme
(Marie Claire - féminin et Dove Viaggi - tourisme); distribuée dans les Lounges Air France, les TGV 1ère
classe Milan-Turin-Lyon-Paris, les boutiques Yves Rocher et Citexpo Milan 2015.
• Promotion sur le site Rendezvousenfrance.com + Newsletters (Fichier Atout France)

Profil des partenaires ciblés : tous produits et destinations qui recherchent une clientèle CSP+

Visibilité partenaire :
Page de publicité ou publi-rédactionnels (différents formats disponibles), Portfolio (6 à 8 pages),
présence dans les rubriques thématiques.

Cout de participation approximatif : A partir de 1 500 € HT par page.
Forfaits avec actions sur le web (site Rendezvousenfrance.com + emailing) à partir de 2 500€ HT.

                        Date limite d’inscription             Fabiana Sorrento
                                 OCTOBRE 2015                 fabiana.sorrento@atout-france.fr
                                                                  Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   10
CAMPAGNE PRESSE
                                   Quotidien: IL GIORNALE ou IL GIORNO
Objectifs :
  Présenter et promouvoir votre destination sur un grand quotidien du nord de l’Italie, sous forme
d’un publi-reportage pour accroitre votre notoriété

Segment de clientèle : lecteurs CSP de Lombardie, 1er bassin émetteur de clientèle

Thématiques | Filières : city breaks et courts séjours à thèmes

Dates : au printemps ou à l’automne 2016, pendant 1 à 2 mois

Format de l’opération | Descriptif :
2 pleines pages du quotidien IL GIORNALE pour un publi-rédactionnel en quadri
ou
4 pleines pages du quotidien IL GIORNO pour un publi-rédactionnel en quadri

Supports médias : presse écrite

Profil des partenaires ciblés : CRT, CDT, OT, Transporteurs, Hôtels, sites touristiques…

Visibilité partenaire : campagne de communication qui s’adresse idéalement à la clientèle italienne
du nord,
- Tirage « Il Giornale » : 300 000 ex.
- Tirage « Il Giorno » : 80 000 ex.

Résultats de l'année 2015 : 3 campagnes réalisées entre avril et juin

Coût de participation approximatif :
2 pages spécial IL GIORNALE : 5 000 € HT
4 pages spécial IL GIORNO : 5 500 € HT

                         Date limite d’inscription            Elisabetta Bonacina
                                 DÉCEMBRE 2015                elisabetta.bonacina@atout-france.fr
                                                                 Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   11
ÉVÉNEMENTIEL
                                    Trophée Golf - France

Objectifs :
 Promouvoir l’offre golfique française et susciter l’intérêt auprès d’une clientèle haut de gamme

Thématiques | Filières : Golf

Lieu et dates : Nord de l’Italie (Lombardie ou Piémont) – Eté 2016

Format de l’opération | Descriptif :
Le Trophée Golf France est une compétition inscrite à l’agenda de la F.I.G.
Avec 91 713 licenciés en 2014, le marché italien du golf a plus que doublé depuis le début des
années 2000. La Lombardie est la région qui compte le plus grand nombre de golfeurs (24 176).
Durée du trophée : 8h30 – 18h30
Distribution de matériel promotionnel à chaque participant.
Remise de prix et présentation des partenaires.

Profil des partenaires ciblés : destinations golfiques, hôteliers, transporteurs…

Actions d’accompagnement :
Communication promotionnelle du partenaire (Banners – Brochures), distribution de son matériel
promotionnel (balles de golf logotées), Presse professionnelle et e-newsletter

Nombre de participants attendus : 120 – 130 par compétition

Coût de participation approximatif : 2 000 € par compétition

                        Date limite d’inscription             Alexandre Bezardin
                                     MARS 2016                alexandre.bezardin@atout-france.fr
                                                                 Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   12
ROADSHOW FRANCIA 2015
                                  Roadshow Francia 4 villes : Milan, Udine, Bologne,
                                  Naples
Objectifs:
  Développer la programmation et les ventes des tours opérateurs et des distributeurs en allant à
leur rencontre sur le territoire italien
  Renforcer l’image et la notoriété des destinations, des produits régionaux et des thématiques.

Thématiques | Filières :
Toutes celles en mesure d’être vendues en agences.

Lieu et dates :
Milan, Udine, Bologne, Naples du 18 au 21 avril 2016

Format de l’opération | Descriptif :
Workshop et rencontres avec les professionnels italiens. Les acteurs italiens de la distribution
ouvrent un large spectre : T.O., Agences, Cral, Consultants indépendants, OTA…
Horaires : workshop de 18h00 à 20h30, suivi d’un cocktail-buffet

Visibilité partenaires :
Campagne de communication en amont dans la presse professionnelle écrite et web, ciblant les
professionnels italiens du secteur.

Profil des partenaires ciblés :
Tous organismes institutionnels de promotion et tous opérateurs des secteurs hébergement,
transports, spectacles, événements, parcs de loisirs…

Nombre de participants en 2015 : 322 professionnels italiens
Nombre de participants attendus : 350

Coût de participation approximatif :
Participation 2 villes : 2 000€ HT
Participation 3 villes : 3 000€ HT
Participation 4 villes : 4 000€ HT,
incluant tous les transports et prestations de services du premier au dernier jour passés en Italie.
                                                         Chiara Caserini chiara.caserini@atout-france.fr
                         Date limite d’inscription       Francesca Minniti francesca.minniti@atout-france.fr
                             15 DÉCEMBRE 2015

                                                                 Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   13
FORMATION AGENTS DE VOYAGES
                                  on-line et off-line

Objectifs :
  Former les agents de voyages italiens à nos destinations régionales.
  Permettre aux agents de voyages de découvrir l’éventail des offres de courts et longs séjours, des
produits et des thématiques.

Thématiques | Filières :
Toutes celles en mesure d’être vendues aux agences.

Lieu et dates : Toute l’année selon disponibilités, sauf en août.

Format de l’opération | Descriptif :
-Formation off line: Séminaire pour 20 - 25 agents de voyages en partenariat avec un Tour
Operateur italien dans une grande ville.
Programme type (en milieu de journée de préférence - ou en soirée) :
13h00 : arrivée des agents de voyages
13h30 -14h30: présentation de la destination par son/ses représentants
14h30 -15h : Questions et Cocktail

-Formation on line: réalisation de votre module personnalisé dans le programme de formation
online de Atout France.

Actions d’accompagnement:
Communication du module de formation par une newsletter à plus de 10 000 agents de voyages
ayant marqué leur intérêt pour la France. Envoi d’un diplôme aux participants ayant réussi la
formation.
NB : possibilité d’organiser un éductour post formation pour des agents sélectionnés.

Profil des partenaires ciblés : organismes de promotion, transporteurs, chaines hôtelières…

Coût de participation approximatif
Formation on line + off line: 2800€ HT
                                                         Chiara Caserini chiara.caserini@atout-france.fr
                        Date limite d’inscription        Francesca Minniti francesca.minniti@atout-france.fr
                                   Toute l’année

                                                                    Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   14
EDUCTOUR
                                  Professionnels

Objectifs :
 Développer la notoriété des régions, sites culturels, itinéraires thématiques...

Thématiques | Filières : Toutes celles en mesure d’être proposées et vendues en agence.

Lieu et dates : Toute l’année à l’exception des mois de juillet et d’août.

Format de l’opération | Descriptif : Groupe de 4- 5 agents de voyages / TO

Profil des partenaires ciblés : CRT, CDT, OT

Coût de participation approximatif
A définir en fonction de l’accessibilité et des transporteurs

                                                          Chiara Caserini chiara.caserini@atout-france.fr
                        Date limite d’inscription         Francesca Minniti francesca.minniti@atout-france.fr
                                   Toute l’année

                                                                 Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   15
PRESSE
                                  Médiatour

Objectifs :
  Découvrir les destinations françaises à travers leurs produits et évènements, provoquer articles et
 famtrips

Thématiques | Filières : Tourisme Urbain, Gastronomie, Activités, Nouvelles Expériences

Lieux et dates : Milan, Bologne, Rome
du 27 au 29 Janvier 2016

Format de l’opération | Descriptif : Workshop et soirée en compagnie de journalistes italiens,
rédacteurs de blogs et de sites Internet dans 3 grandes villes d’Italie.

Supports médias : Journaux, blogs et sites spécialisés.

Profil des partenaires ciblés : CRT, CDT, OT, Transporteurs, Hôtels, sites touristiques…

Visibilité partenaire :
Présence sur l’invitation et dossier de presse.
Mise à disposition d’une table pour le contact one to one avec les journalistes italiens.

Nombre de partenaires attendus : 8-10 partenaires par ville

Cout de participation approximatif :
1 300 € HT / partenaire et par ville (Milan et Rome)
1 000 € HT à Bologne

                         Date limite d’inscription            Lovato Barbara
                                 DÉCEMBRE 2015                barbara.lovato@atout-france.fr
                                                                  Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   16
WORKSHOP ET NETWORKING – MICE
                                 « Gli Eventi? In Francia! »
Objectifs :
 Favoriser les relations entre professionnels du MICE.
 Déclencher des demandes de conventions et séminaires.
 Sensibiliser professionnels du marché italien pour les inciter à organiser leurs événements en France.
Thématiques | Filières :
MICE, Tourisme d’Affaires

Lieu et dates : Demi-journée / Soirée au printemps 2016.
Bassin de population : Milan, Brescia, Bergame, Tri-Veneto

Format de l’opération | Descriptif :
Dans une structure hôtelière haut de gamme ou insolite : 15 à 40 invités pour 5 à 10 partenaires.
Workshop; activités de team building avec des équipes franco-italiennes ; cocktail dinatoire avec
présentation et remise des prix

Visibilité partenaires :
Workshop et Présentations
Création d’une e-newsletter envoyée en amont de l’évènement à notre base de données.
Envoi d’une DEM avant et après l’évènement en collaboration avec une revue et un organisme
spécialisés du secteur MICE.
Réalisation d’un dossier exposant diffusé avant (via mail) et pendant l’opération
Profil des partenaires ciblés :
Tous partenaires à vocation MICE / Congrès.
Nombre de participants en 2015 :
Entre 5 et 10, ciblés Mice. 1ère édition en Mars 2015 à Milan.

Nombre de participants attendus :
De 15 à 40, selon le nombre de partenaires français inscrits à l’opération

Coût de participation approximatif : 1500 € HT, sur la base d’un minimum de 5 partenaires
(+15%, majoration du prix d’inscription pour les non adhérents du Cluster Tourisme d’Affaires)

                         Date limite d’inscription               Annalisa Rolla
                             15 NOVEMBRE 2015                    Annalisa.rolla@atout-france.fr

                                                                    Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   17
CORPORATE HOSPITALITY
                                   Action de RP pour le MICE
Objectifs                                                                                                            :
 Promouvoir les destinations française du MICE lors d’un évènement culturel ou sportif en Italie

  Fidéliser nos contacts MICE : décideurs, responsables d’agences incentive et de communication,
events managers et directeurs d’entreprises

 Communiquer des nouveautés sur les destinations et les produits

Thématiques | Filières :
MICE, Tourisme d’Affaires, Club Affinitaires.

Lieu et dates :
Selon opportunités (grande exposition, master de golf ou tennis, course automobile, à la voile…).

Format de l’opération | Descriptif :
Inviter nos meilleurs contacts MICE et clubs affinitaires à participer à un évènement ayant un lien avec
la France. Cocktail, présentation produits/destination. Un partenaire majeur peut être accompagné
par un ou deux partenaires de sa destination.

Visibilité partenaires :
Présentation des partenaires lors du cocktail / happy hour qui suit ou précède l’opération de Corporate
Hospitality. Dossier et cadeau remis aux invités.

Profil des partenaires ciblés :
Tous partenaires ayant une vocation MICE / Congrès

Nombre de participants en 2014 :
Une vingtaine de décideurs présents à chacune des 2 opérations réalisées pendant l’année 2014

Nombre de participants attendus :
Une vingtaine par opération

Coût de participation approximatif : 1 500 € HT
(+15%, majoration du prix d’inscription pour les non adhérents du Cluster Tourisme d’Affaires)

                         Date limite d’inscription           Annalisa Rolla
                                 31 JANVIER 2016             Annalisa.rolla@atout-france.fr

                                                                Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   18
INCENTIVE / FORMATION
                                 Networking – Formation MICE
Objectifs :
 Soirée événementielle pour les partenaires du Cluster Tourisme d’Affaires
 Networking et Séminaires Incentives
 Présentation des produits Français aux Responsables MICE des Entreprises Italiennes

Thématiques | Filières :
MICE, Tourisme d’Affaires

Lieu et dates :
Printemps 2016
Bassin de population : Milan et Lombardie.

Format de l’opération | Descriptif :
Soirée de Networking avec présentation aux entreprises
Présentation aux employés de l’Agence MICE

Visibilité partenaires :
Présentation des partenaires ; remise des lots

Profil des partenaires ciblés :
Tous partenaires ayant une vocation MICE / Congrès .

Nombre de participants attendus :
Entre 30 et 50 invités top level pour la soirée
Une 20 aine d’employées (Accounts et Responsables Programmation) de l’agence MICE

Coût de participation approximatif :
1 000 € HT, pour un minimum de 4 partenaires
400 € HT par partenaire + Formation
(+15%, majoration du prix d’inscription pour les non adhérents du Cluster Tourisme d’Affaires)

                        Date limite d’inscription           Annalisa Rolla
                                31 JANVIER 2016             Annalisa.rolla@atout-france.fr
                                                               Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   19
ACTION A LA CARTE
                                     Happy Hour, Déjeuner de Travail,
                                     Soirées à Thème - MICE

Objectifs                                                                                                              :
 Promouvoir les destinations et produits français du MICE, selon la demande du partenaire
 Communiquer sur les nouveautés des destinations et/ou des produits

Thématiques | Filières :
MICE, Tourisme d’Affaires, Club Affinitaires.

Lieu et dates : Selon demande du partenaire. Bassin de population, selon exigences du partenaire.

Format de l’opération | Descriptif : Happy Hour, Démarchage, Déjeuner de travail, Soirée à Thème …

Visibilité partenaires : Présentation des partenaires lors du cocktail / happy hour

Profil des partenaires ciblés : Tous les partenaires ayant une vocation MICE / Congrès

Nombre de participants en 2014 : Un partenaire à la fois ou bien une destination avec ses partenaires
(2 ou 3 au maximum)

Nombre de participants attendus : Entre un minimum de 10 jusqu’un maximum de 60, selon budget à
disposition

Coût de participation approximatif : A partir de 500€ HT, selon type de manifestation, nombre de
participants et lieu retenu
(+15%, majoration du prix d’inscription pour les non adhérents du Cluster Tourisme d’Affaires)

                          Date limite d’inscription            Annalisa Rolla
                 3 mois avant la date de l’opération           Annalisa.rolla@atout-france.fr

                                                                  Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   20
LES OPÉRATIONS 2016
                                                   EN UN COUP D’OEIL
             Nom de l’action                Cibles                Segments de clientèle                  Date
                                                                                                         de l’opération
                                  GRAND
                                  PUBLIC   PRO   AFFAIRE PRESSE

   Campagne Viaggi Francia          X                             X       X      X                       Printemps – Eté 2016
                                                                              Coût de l’opération : à partir de 5.000 EUR HT
   Campagne web à la carte          X                             X       X      X                       Toute l’année 2016
                                                                              Coût de l’opération : à partir de 1.000 EUR HT
Edition : Rendez-vous en France     X                                     X      X                       Avril 2016
                                                                              Coût de l’opération : à partir de 1 500 EUR HT
        Edition Presse              X                      X                     X                       Printemps 2016
                                                                              Coût de l’opération : à partir de 5 000 EUR HT
 Evénementiel Trophée Golf          X       X              X                              X              Septembre 2016
                                                                        Coût de l’opération : 2 000 EUR HT par compétition
 Workshop Roadshow Francia                  X                                                            Avril 2016
                                                       Coût de l’opération : à partir de 2 000 EUR HT jusqu’à 4 000 EUR HT
 Formation agents de voyages                X                                                            Toute l’année
                                                                              Coût de l’opération : à partir de 2 800 EUR HT
          Eductour                          X                                                            Toute l’année
                                                                                                Coût de l’opération : à définir
      Presse Mediatour                                     X                                             Janvier 2016
                                           Coût de l’opération : 1 300 EUR HT (Milan et Rome) + 1 000 EUR HT (Bologne)
Workshop et Networking MICE                 X      X       X                                             Printemps 2016
                                                                      Coût de l’opération : 1 500 EUR HT pour 5 Partenaires
    Corporate Hospitality                   X      X       X                                             Toute l’année
                                                                                          Coût de l’opération : 1 500 EUR HT
          Incentive
                                            X      X                                                     Printemps 2016
       Formation MICE
                                    Coût de l’opération : 1 000 EUR HT pour 4 Partenaires + 400 EUR HT par Formation
       Action à la carte                    X      X       X                                             Toute l’année
                                                                                Coût de l’opération : à partir de 500 EUR HT

                                                                              Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   21
PRÉSENTATION DU MARCHÉ GREC
CONJONCTURE ÉCONOMIQUE
Membre de l’Union Européenne depuis 1981, la Grèce fait face
                                                                          ORIENTATIONS
depuis six ans à une crise sans précédent. Bien qu’ayant renoué           STRATÉGIQUES
avec la croissance en 2014, la Grèce est confrontée depuis le
                                                                         Du fait des effets conjoints de la
début de l’année 2015 à une situations économique fortement              situation économique de la Grèce
dégradée avec la plupart des indicateurs au rouge (croissance,           depuis 6 ans, de la baisse concomitante
déficits, dette et inflation). Les incertitudes liées aux conditions     des déplacements des Grecs à
économiques et financières nécessaires à la solvabilité de la            l’étranger, du modèle économique
Grèce pèsent sur la confiance des investisseurs et des créanciers.       partenarial de Atout France et de la
                                                                         réduction des budgets de promotion de
                                                                         nos adhérents, l’agence n’a pu
                                                                         entreprendre d’action de promotion
CHIFFRES CLÉS & INFORMATIONS                                             spécifique en Grèce ces dernières
                                                                         années.
  4,59 millions de départs à l’étranger en 2013
        Destination France : 149 600 touristes grecs                     Perspectives 2016 : la reprise
                                                                         économique du marché grec, encore
                                                                         liée à de nombreuses incertitudes
   Solde positif de la Balance des Paiements : 77 millions €.            structurelles, pourrait être l’argument
                                                                         déclencheur d’un regain d’intérêt pour
                                                                         agir à nouveau en Grèce, spécialement
   Destinations : Paris, Provence-Alpes-Côte-D’azur et Rhône             en faveur de nos partenaires en
Alpes pour des séjours à la montagne en hiver.                           recherche d’une clientèle haut de
         Motifs : visite des monuments, des sites historiques et         gamme.
       des musées.                                                          ACTIONS B to B
                                                                         Si la temporisation est encore de mise,
                                                                         l’organisation à moyen terme d’un
Pour leurs voyages en France, les vacanciers grecs achètent              workshop B to B à Athènes fin 2016 ne
volontiers des forfaits all inclusive et préparent leur                  saurait être écartée, ainsi qu’une
déplacements via téléphone et courrier.                                  rencontre avec les journalistes de la
                                                                         presse de secteur.
Seule une poignée de touristes grecs organisent leurs voyages en           ACTIONS B to C
totalité sur Internet.                                                   Le projet de développer dans le futur
                                                                         un site en langue grecque et de
                                                                         disposer d’un budget propre à le
                                                                         pérenniser sera soumis à la commission
                                                                         stratégie de Atout France.

                                                                  Atout France | Plan d’actions 2016 | Italie ●   22
CONTACT Italie
     Directeur
     Frédéric Meyer
     frederic.meyer@atout-france.fr

     adjoint au Directeur
     Alexandre Bezardin
     alexandre.bezardin@atout-france.fr

ATOUT FRANCE
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20 145 MILANO ITALIA
Tél : 00 39 02 58 48 657 - Fax : 00 39 02 58 48 62 22

Pour toute information complémentaire sur les marchés italien et
grec, nous vous invitons à consulter l’espace « informations sur les
marchés » sur :
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