Présentation Investisseurs - Biotech Agora
←
→
Transcription du contenu de la page
Si votre navigateur ne rend pas la page correctement, lisez s'il vous plaît le contenu de la page ci-dessous
Présentation
Investisseurs
// 2019
Roger LECLERC Président et Fondateur
#1 Profil du Groupe
#1
Une offre globale à destination
des gestionnaires d’immeubles
UN LEADER DU CONTRÔLE D’ACCÈS…
Contrôle d’accès
Interphonie Prestataires Résidents
4
#1
Une offre globale à destination … SUR LE MARCHÉ
des gestionnaires d’immeubles DE L’HABITAT COLLECTIF
Bailleurs sociaux
1,5 million d’immeubles
en France
292(1) sur 515(2) en France
Gérés par :
Syndics
Soit 15,4 millions
de logements
(5% du parc d’immeubles
renouvelés chaque année) 5
(1)Source : Société - (2)Source : http://www.semainehlm.fr/nous-les-
hlm/les-hlm-en-chiffres-0 –
4 230(3) sur 10 000(4)
(3)Source : Société - (4)Source : Estimation Société en France 5
#1
La création d’un écosystème propriétaire L’INTERPHONIE GSM
LES AVANTAGES
DE L’INTERPHONIE GSM
Une gestion à distance
et en temps réel pour
les gestionnaires
Une installation rapide,
sans gros travaux avec
une mise en service immédiate
Un confort d'usage
pour les résidents
6
#1
Une offre globale à destination BÉNÉFICES GESTIONNAIRE : FACILITER SA MISSION AVEC UN SYSTÈME DE
des gestionnaires d’immeubles GESTION SIMPLE, ÉVOLUTIF À DISTANCE ET EN TEMPS RÉEL
Plateforme de gestion gratuite et sécurisée
www.intratone.info
01 02 03
CRÉER, MODIFIER, GÉRER LES CLÉS ALERTE TECHNIQUE
SUPPRIMER DES LOCAUX TECHNIQUES POUR SURVEILLER
• Un nom • Identification • Une pompe de relevage
• Un code des clés existantes • Une VMC
• Des plages horaires • Prêt ponctuel • Une porte ouverte
d’accès libre • Appel gardien • E-mail d’alerte
• Un badge pour récupérer une clé
• Un pass
7
#1
Une offre globale à destination UN MODÈLE ÉCONOMIQUE DISRUPTIF
des gestionnaires d’immeubles BASÉ SUR LE SERVICE ET L’ABONNEMENT
EQUIPEMENTS : GSM : SERVICES :
Platines et badges résidents, Solution d’interphonie reposant Outil de gestion en ligne
caméra de vidéo surveillance, sur le réseau téléphonique via accessible par le gestionnaire
claviers codés, armoire des accords opérateurs d’immeubles
à clés, télécommandes, etc…
Investissements réduits Communication illimitée Une gestion à distance
pour le client sans surcoût
Facturation à l’installation
Abonnement mensuel par logement 8
#1
Une offre globale à destination UNE PROPOSITION DE VALEUR PORTÉE
des gestionnaires d’immeubles PAR L’INNOVATION DEPUIS PLUS DE 15 ANS
INTERPHONIE FILAIRE INTERPHONIE SANS FIL CLE UNIVERSELLE
2001-2006 2007-2018 2019
Fournisseur de solutions Création de la 1re offre globale Création de la 1re
VIGIK à destination d’interphonie sans fil (GSM) clé universelle avec
des fabricants (OEM) par abonnement cylindre européen
en phase
Plus de 40% d’industrialisation
de parts de marché
VIGIK en France depuis
2003
9
#1
Une offre globale à destination
des gestionnaires d’immeubles
KIBOLT
10#2 Performances financières
#2 UNE DYNAMIQUE DE CROISSANCE ET DE RENTABILITÉ DEPUIS LA CRÉATION
Performances financières
+ 53%
en deux ans
850 000 CA 2017
logements 26,1 M€
26,2 M€ 30,6 M€
19,9 M€ + 150 000
16,3%
14,4% nouveaux logements
en 2017
10,0%
2015 2016 2017
Chiffre d’affaires et marge opérationnelle courante
CA 2017
4,5 M€
2017
Chiffre d’affaires R.O.C. Résultat Net Salariés
30,6 M€ 5,0 M€ 2,9 M€ 139
12#2 UNE DYNAMIQUE DE CROISSANCE ET DE RENTABILITÉ
EVOLUTION DU RÉSULTAT
OPÉRATIONNEL COURANT EN M€ TAUX DE MARGE OPERATIONNELLE COURANTE EVOLUTION DU RÉSULTAT NET EN M€
5,0 16,3%
14,4% 2,9
3,8
+ 32 % 10,0% + 13 %
2,2
+ 32 %
2,0 + 90 % + 44 % 1,5 + 47 %
2015 2016 2017 2015 2016 2017 2015 2016 2017
13#2 POURSUITE DE LA CROISSANCE EN FRANCE
Résultats du 1er semestre 2018
01 Croissance des ventes pour Intratone EVOLUTION DU PARC INSTALLÉ
(nombre total de logements abonnés)
Report des ventes au S2 2018 et S1 2019 suite aux
modifications réglementaires pour les bailleurs sociaux
925000
02 Evolution du parc installé 850000
+9%
2017 S1 2018
03 Bonne résistance de l’activité Hexact
Une activité en baisse, mais une performance au niveau des anticipations
14#2 RÉSULTATS DU 1ER SEMESTRE 2018
EVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES EVOLUTION DU RÉSULTAT EVOLUTION DU RÉSULTAT NET
EN M€ OPÉRATIONNEL COURANT EN M€ EN M€
15,7
1,5 0,8
1,1*
14,4
0,03**
S1 2017 S1 2018 S1 2017 S1 2018 S1 2017 S1 2018
* Dont plus de 880 K€ liés aux investissements pour le développement européen.
15
** Dont 390 K€ liés au frais d’IPO.#2 RÉSULTATS DU 1ER SEMESTRE 2018
EVOLUTION DE LA TRESORERIE EVOLUTION DE LA DETTE FINANCIERE EVOLUTION DES CAPITAUX PROPRES
EN M€ EN M€ EN M€
18,6
11,9 20,9
9,3
3,1 3,5
S1 2017 S1 2018 S1 2017 S1 2018 S1 2017 S1 2018
16CHIFFRE D’AFFAIRES DU 3ème TRIMESTRE : + 13,9 %
#2
Chiffre d’affaires du 3ème trimestre 2018
Chiffre d’affaires Variation
En M€ 2018 2017 2018 / 2017
1er trimestre 7,6 7,1 +7%
2nd trimestre 8,1 7,3 + 10,7 %
3ème trimestre 7,7 6,7 + 13,9 %
Total 9 mois 23,4 21,1 + 10,5 %
17RÉPARTITION DU CAPITAL AU 13.07.2018
#2
SAS HRC
Cogelec en Bourse 0,0002 %
Flottant
39,91 %
SAS SRC
60,09 %
18#3 Faits marquants du 1er semestre 2018
#3
Faits marquants du 1er semestre 2018 SUCCÈS DE L’INTRODUCTION EN BOURSE
41,7 M€
levés
• 34,6 M€ levés auprès d’investisseurs institutionnels
• 4,1 M€ levés auprès des particuliers
• 3,0 M€ après l’option de surallocation avec la cession d’
actions supplémentaires par l’actionnaire majoritaire SRC
20#3
Faits marquants du 1er semestre 2018 RECRUTEMENT DES ÉQUIPES INTERNATIONALES
Belgique & Pays-Bas
• Objectif de recrutement :
UK
- 23 commerciaux fin 2018
- 34 commerciaux fin 2019
• 11 commerciaux au 30 Allemagne
septembre contre 7 au 1er janvier
2018
• Plus 5 qui arrivent début octobre.
Allemagne : inauguration du showroom avec présentation de la gamme de produits
UK : poursuite des recrutements avec un country manager, responsable du back
office et 2 techniciens supports techniques
Benelux : recrutement d’un commercial itinérant, création en cours d’une filiale aux
Pays-Bas 21#3
Faits marquants du 1er semestre 2018 RENFORCEMENT DU BUREAU D’ÉTUDES
01
Ouverture d’un bureau à Nantes
pour accueillir une équipe R&D
02
Recrutement de 6 ingénieurs pour
travailler sur les projets de
croissance
22#3
LANCEMENT LE 2 OCTOBRE D’UNE NOUVELLE GAMME
Faits marquants du 1er semestre 2018
POUR LE PETIT COLLECTIF : INTERPHONE A BOUTONS
Produit innovant parfaitement
en phase avec les attentes et
qui permet d’adresser 100% du
marché
Potentiel du marché du petit
collectif (70% du marché global)
Objectif : x2 notre pénétration
pour viser la moitié du marché
23#3
LANCEMENT LE 2 OCTOBRE D’UNE NOUVELLE GAMME POUR LE PETIT
Faits marquants du 1er semestre 2018
COLLECTIF : INTERPHONE A BOUTONS
Début de commercialisation
immédiat : tour de France pour
marketer le produit
24#3
Faits marquants du 1er semestre 2018 UNE ACTIVITÉ COMMERCIALE INTENSE
H’Expo
Du 9 au 11 octobre 2018
Marseille, Palais des Congrès et des Expositions Parc Chanot
ARTIBAT
Du 24 au 26 octobre 2018
Rennes, Parc des Expositions
INNOBAT
Les 8 et 9 novembre 2018
Biarritz, Parc des Expositions, Halle d’Iraty
Salon de la Copropriété
Les 21 et 22 novembre 2018
Paris Porte de Versailles, Pavillon 7.1
SOLUCOP
Les 27 et 28 novembre 2018
Nice, Palais Nikaïa
VdW Verbandstag
Les 18 et 19 septembre 2018, Bochum
Asset Management and Maintenance Exhibition 2018,
Les 17 et 18 octobre 2018, Birmingham#4 Une stratégie ambitieuse
#4 TROIS AXES DE DÉVELOPPEMENT CONCOMITTANTS
Une stratégie ambitieuse
1
Poursuite de la croissance en France
2
Déploiement de la solution Intratone dans 5 pays ciblés d’Europe
3
Lancement de la commercialisation de Kibolt en France
puis en Europe
27#4 FORT POTENTIEL DE CROISSANCE EN FRANCE
Une stratégie ambitieuse
LES DRIVERS DU MARCHÉ :
1
Intratone, leader sur le marché du GSM
95% du marché à conquérir
2
Rénovation des parcs immobiliers
3
Cumul des abonnements
4
Un besoin de sécurisation croissante :
15 500 000 recherches pour « contrôle d’accès » sur Google1
5
L’innovation comme moteur pour le remplacement
des équipements plus anciens
6
1 Source : Société, Google Lancement de l’interphone à boutons
28#4 L’AVANCE CONCURRENTIELLE DE COGELEC
Une stratégie ambitieuse
1
Une position forte sur le marché
2
Une offre produits qui couvre désormais 100%
du marché
3
Une performance tarifaire et services inégalée
4
Des innovations de rupture à venir
29#4 CONQUÊTE DE NOUVELLES PARTS DE MARCHÉ
Une stratégie ambitieuse DANS CERTAINS PAYS CIBLÉS EN EUROPE
Allemagne Benelux Royaume-Uni
5
HLM dont 3 chez les
10 4
HLM HLM
plus importants avec 5 en et
bailleurs allemands
4
contrôle
d’accès
Bistum Essen 1 en
Hilfswerk-Siedlung seeseebox
Berlin Syndics
4 en
Vonovia interphonie
30#4 COMMERCIALISATION DE KIBOLT EN FRANCE ET EN EUROPE
Une stratégie ambitieuse
Des tests clients en cours
Lancement commercial début
T1 2019
Accélération de la
commercialisation au T4 2019
31#4 OBJECTIF CONFIRMÉ DE TRIPLEMENT DU CHIFFRE D’AFFAIRES
Une stratégie ambitieuse À HORIZON 2021 : 90 M€
01 Conquête 02 Déploiement
Conquête de nouvelles parts Déploiement de l’offre habitat
de marché dans l’interphonie GSM collectif dans certains pays ciblés
dans l’habitat collectif en France d’Europe (Objectif de 30 M€ en
(Objectif de 45 M€ en 2021) 2021 sur l’Allemagne, le Royaume-
Uni et le Benelux)
03 Commercialisation
Commercialisation de Kibolt,
la nouvelle clé universelle en
France et en Europe (Objectif
de 15 M€ en 2021)
Une année 2018 conforme à nos attentes
32Questions – réponses
Vous pouvez aussi lire
