Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group

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Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group
Réunion d’information
 Mars 2016

www.thalesgroup.com
Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group
Introduction à Thales
Résultats annuels 2015
Principales initiatives Ambition 10
Objectifs financiers
Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group
Un solide portefeuille d’activités ciblées
 Secteur             Sous-secteur                                                          Civil   Militaire CA 2015 (M€)    Position concurrentielle

  Aérospatial        Avionique de vol                                                                         ~1 600           No. 3 mondial
                                                                                                                            (avionique commerciale)
  38% du CA 2015
                     Autres activités aérospatiales                                                                            No. 1 mondial
                     incluant entraînement & simulation, systèmes d’hyperfréquences                           ~1 000
                                                                                                                            (syst. d’hyperfréquences)

                     Multimédia de cabine et connectivité
                                                                                                               ~700            No. 2 mondial
                     (IFE)
                     Solutions spatiales                                                                                       No. 3 mondial
                     pour les télécoms, l’observation, la navigation et l’exploration                         ~2 100             (satellites civils)

  Transport          Signalisation et supervision ferroviaires
                     incluant les solutions de collecte de paiements auprès des                               ~1 500           No. 2 mondial
  11% du CA 2015
                     passagers

  Défense et         Systèmes avancés de défense
                     incluant la défense aérienne, les missiles, les radars de surface,                       ~4 000          No. 1 en Europe
  sécurité           l’optronique, les véhicules blindés, les équipements pour avions                                       (électronique de défense)
                     de combats, la lutte navale de surface et sous la mer
  50% du CA 2015
                     Systèmes d’information et de communication
                     sécurisés                                                                                ~2 600           No. 2 mondial
                                                                                                                               (communications
                     incluant les produits de radiocommunication, les réseaux et
                                                                                                                               militaires tactiques)
                     systèmes de protection pour les armées, les pays, les villes et les
                     infrastructures critiques, ainsi que la cyber-sécurité

                     Contrôle et gestion du trafic aérien                                                      ~450            No. 1 mondial

Réunion d’information - 3
Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group
Une implantation géographique de plus en plus diversifiée

 Répartition géographique du chiffre d’affaires            Prises de commandes dans                           Chiffre d’affaires dans
                                                              les marché émergents                           les marchés émergents
                                                            (et % des prises de commandes totales)             (et % du chiffre d’affaires total)
                                             Marchés
                              Asie          émergents :
                              13%                           Mds€                                             Mds€
         France                               28%                                                  6,2
           24%                                                                 x2
                                  Moyen-Orient                                                                            +49%
                                     10%                                              4,3                                                      4,0
              Chiffre d’affaires                                          4,0                                                      3,3
                                   Autres                     3,1                                            2,7        2,9
                total 2015 :         5%
      R-U        14,1 Mds€      Australie &
      10%
                                     Nlle-Zélande
                                          5%                 24%          31%         30%         33%        22%       24%         25%         28%
                              Amérique du nord
            Reste de l’Europe       11%
                  22%                                        2012        2013        2014         2015       2012      2013       2014        2015
                                                          Note : 2012 proforma, retraité sur la base de la
                                                          croissance publiée 2012-2013

     Une implantation significative                                             Réussite du développement
         dans plus de 60 pays                                                   dans les marchés émergents
Réunion d’information - 4
Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group
Introduction à Thales
Résultats annuels 2015
Principales initiatives Ambition 10
Objectifs financiers
Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group
Environnement de marché - 2015

                            ▌ Aérospatial
                               Avionique : poursuite d’une dynamique positive pour
                               l’avionique et le multimédia de bord (IFE)
                               Espace : reprise du marché télécom, demande
                               croissante dans les segments institutionnels et militaires

                            ▌ Transport
                                Forte demande, tant dans les marchés émergents
                                qu’en Europe

                            ▌ Défense et sécurité
                               Tensions géopolitiques élevées et menaces sur la sécurité
                               Amélioration des perspectives dans les marchés matures
                               malgré la persistance des contraintes budgétaires
                               Opportunités dans les marchés émergents
Réunion d’information - 6
Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group
Faits marquants 2015 : Ambition Boost porte ses fruits

     ▌ Niveau record des prises de commandes

     ▌ Retour à la croissance du chiffre d’affaires

     ▌ Forte amélioration de la rentabilité

     ▌ Traitement des difficultés dans le Transport

                   Poursuite de la stratégie de
                      croissance rentable

Réunion d’information - 7
Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group
Chiffres-clés 2015
       Prises de commandes                                                      Chiffre d’affaires                       EBIT(a)
     M€                                                              M€                                 M€                          8,6%
                     +31%           18 880                                              +8%
                                                                                               14 063            7,6%    +23%       1 216
          14 363
                                                                               12 974
                                                                                                                 985

           2014                       2015                                     2014            2015              2014               2015

          Résultat net ajusté(a)                                     Free cash-flow opérationnel(a)                     Dividende
    M€                                                                M€                                € par
                     +44%              809
                                                                                        x2.2   1 110    action           +21%
                                                                                                                                    1,36
            562                                                                                                  1,12
                                                                                501

           2014                       2015                                     2014            2015              2014              2015(b)
  (a) La définition des indicateurs non strictement comptables est en annexe
  (b) Proposé

Réunion d’information - 8
Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group
Prises de commande 2015

   ▌ Niveau record des prises de
                                                                                                        18 880
       commandes                                                        M€
                                                                                       +31%
   ▌ Signature de 24 grands contrats(a),                                     14 363                      7 909
       dont 5 contrats                         majeurs(b) :                           Valeur unitaire
                                                                              3 139     > 100 M€
           Signalisation du métro de Londres
           Rafale en Egypte et au Qatar
                                                                                         10 M€ <
           Véhicules protégés en Australie (Hawkei)                           4 701   Valeur unitaire    4 081
                                                                                        < 100 M€
           Satellite militaire français (ComSat-NG)

   ▌ Prises de commandes en hausse dans
                                                                                      Valeur unitaire
       tous les secteurs et presque toutes les                                6 523      < 10 M€         6 890

       régions
                                                                              2014                       2015
 (a) d’une valeur unitaire supérieure à 100 M€, voir détail en annexe
 (b) d’une valeur unitaire supérieure à 500 M€

Réunion d’information - 9
Réunion d'information - Mars 2016 - Thales Group
Croissance organique(a) du chiffre d’affaires - 2015

                                                                                                         Croissance organique(a)
   ▌ Retour à une légère croissance sur les                                                                du chiffre d’affaires
      marchés matures
                                                                                                                        +16,0%

   ▌ Nouvelle accélération sur les                                                                              +12,0%
      marchés émergents
           +16%, après +12% en 2014                                                                                                  +4,5%
           Bonne diversification : les 10 premiers
                                                                                                        +0,5%
           pays ne représentent que 62% des
           ventes dans ces marchés
                                                                                                                                 -1,1%

        Retour de la croissance organique,                                                           -4,9%
         tirée par les marchés émergents                                                              Marchés      Marchés          Total
                                                                                                      matures     émergents

   (a) Dans cette présentation, « organique » signifie « à périmètre et taux de change constants »
                                                                                                                 2014        2015

Réunion d’information - 10
Evolution de l’EBIT entre 2014 et 2015

                   •    Solide performance opérationnelle
                   •    Renforcement des investissements R&D et commerciaux

          En M€
                                                                                        Frais                     DCNS          1 216
                                                                                     additionnels     Frais
                                                Performance                            de R&D     commerciaux
                                                                        +23
                                               opérationnelle                                      additionnels
                             Périmètre,
                             change et                               Baisse des          -32
                              retraites                               coûts de                        -37         +139
                                                                   restructuration
               985                                                                                                2014 : -117
                                                     +113                                                         2015 : +22
                                 +24
                                                 Transport : -84
                             Périmètre : +9       Autres : +197
                             Change : +40
                             Retraites : -24

              EBIT                                                                                                              EBIT
              2014                                                                                                              2015
Réunion d’information - 11
Aérospatial : chiffres clés 2015

                                          2015      2014            variation
       en M€                                                 totale      organique

       Prises de commandes                 6 279     5 024   +25%          +20%

       Chiffre d'affaires                  5 381     5 014    +7%           +2%

       EBIT                                  518      505     +2%           -3%

                             en % du CA      9,6%    10,1%

              •   Prises de commandes dynamiques dans le spatial
              •   Une marge d’EBIT qui reste à un niveau élevé

Réunion d’information - 12
Transport : chiffres clés 2015

                                             2015        2014           variation
       en M€                                                      totale    organique

       Prises de commandes                     2 826      1 651   +71%         +66%

       Chiffre d'affaires                      1 519      1 402   +8%          +4%

       EBIT                                      (37)       32     NM           NM

                               en % du CA       -2,4%      2,3%

              •   Forte dynamique des prises de commandes
              •   Rentabilité affectée par l’exécution de certains projets
              •   Plan de redressement bien avancé

Réunion d’information - 13
Défense et Sécurité : chiffres clés 2015

                                             2015        2014          variation
       en M€                                                      totale   organique

       Prises de commandes                     9 704      7 608   +28%        +24%

       Chiffre d'affaires                      7 084      6 480   +9%         +7%

       EBIT                                      760       620    +23%        +18%

                               en % du CA       10,7%      9,6%

              •   Poursuite de la dynamique de prises de commandes :
                  3ème année avec un ratio de book-to-bill sensiblement
                  supérieur à 1
              •   Rentabilité en hausse, tirée par la croissance du chiffre
                  d’affaire et la bonne exécution des projets

Réunion d’information - 14
Conversion en cash : de l’EBIT au free cash-flow opérationnel

                  •     Hausse des investissements, pour soutenir la croissance future
                  •     Ratio élevé de conversion en cash
          2015, en M€
                               Intérêts
              1 216          financiers   Impôt
                                                      Autres                                 Variation
                                +9                   éléments                                 du BFR           1 110      137%
                                          -102                      Investissements
                                                          -78
                                                   Sociétés MEE : -56          -77              +143
                                                  Restructurations : -17
                                                     Retraites : -18                         (2014: -287)                  809
                                                       Autres : +13       Depréciation et
                                                                       Amortissements : 381
                                                                        Investissements net
                                                                       d’exploitation : -458

               EBIT                                                                                            Free     Résultat
                                                                                                             cash-flow    net
                                                                                                            opérationnel ajusté
                                                                                                                        Part groupe

Réunion d’information - 15
BNPA(a) ajusté et dividende

           BNPA ajusté et dividende par action
   En €                                                             3,89
                                                                                  ▌ Croissance annuelle du
                    2,93
                                    3,20           3,32(c)
                                                                                   BNPA ajusté depuis 2011 : +10%
    2,63
                                                                                  ▌ Dividende proposé :
                                                                        1,36(b)
                                                                                   1,36€ par action(b)
                           0,88
                                           1,12            1,12                     Ratio de distribution : 35%
           0,78

                                                                                  ▌ Croissance annuelle du
       2011            2012            2013            2014            2015
                                                                                   dividende depuis 2011 : +15%
       30%              30%            35%             34%              35%

       BNPA ajusté                 Dividende         xx%      Ratio de
                                                              distribution
  (a) Bénéfice Net Par Action
  (b) Sous réserve de l’approbation par l’assemblée générale du 18 mai 2016
  (c) Corrigé de la contribution négative de DCNS (0,57€)

Réunion d’information - 16
Introduction à Thales
Résultats annuels 2015
Principales initiatives Ambition 10
Objectifs financiers
Ambition Boost s’appuie sur les atouts de Thales…

   ▌ Une vraie avance technologique, maintenue grâce à
      des investissements permanents en R&D

   ▌ Une présence mondiale
      Implantation forte sur les marchés matures
        Présence historique dans de nombreux marchés émergents

   ▌ Des positions de leader sur des marchés en croissance
      Avionique et multimédia de cabine (IFE) pour l’aviation civile
      Satellites, pour des applications télécom, scientifiques et
      militaires
      Signalisation et supervision des systèmes ferroviaires
      Systèmes de défense avancés
      Protection des installations critiques, des villes et des pays
      Cyber-sécurité
Réunion d’information - 18
… en se concentrant sur 3 grands thèmes

                                    Construire un Groupe en croissance, plus global et plus rentable

                              Croissance                     Compétitivité                       Talents

                                                                                              Responsabilité et
                                                         Implantation industrielle
                             Marchés émergents                                                    diversité
                                                             internationale
                              Grands contrats                                                 Orientation client
        Un plan                                          Innovation axée client
                                 Services                                                     Travail d’équipe,
    de performance                                    Compétitivité de l’ingénierie           reconnaissance
       exhaustif
                                    Excellence dans la         Compétitivité          Efficacité des
                                  réalisation des contrats      des achats              structures

Réunion d’information - 19
2014-2015 : Ambition Boost porte ses fruits

          Accélération visible du rythme des prises de commandes
          Retour de la croissance durable du chiffre d’affaires
          Acquisitions ciblées, accélérant la dynamique de
               croissance rentable

          Première phase du plan de compétitive de l’ingénierie
          Réduction continue des coûts de structure
          Redressement bien avancé de l’activité Transport
                     Ambition Boost : un plan de performance exhaustif
                    assurant la poursuite de l’amélioration de la rentabilité

Réunion d’information - 20
2015, 2ème année d’accélération visible des prises de commandes

  ▌ Mise en œuvre de nombreux leviers                       Prises de commandes annuelles
                                                                         (Mds€)        18,9
    dans le cadre d’Ambition Boost…
       Organisation dédiée au développement
       international sur les marchés émergents
                                                                                             14,3
       Ciblage des grands contrats et des               12,6              12,9
       contrats de services sur plusieurs années
       Renforcement du marketing
  ▌ …soutenant l’accélération des prises de
    commandes
       Des prises de commandes records en 2015
       Forte croissance des grands contrats(a):
       24 en 2015 (8 en 2012)                           2012               2013              2014           2015
       Doublement des commandes dans les marchés
                                                            8                19                19            24
       émergents : 6 mds€ en 2015 (3 mds€ en 2012)
                                                         Valeur unitaire < 100 M€              Valeur unitaire > 100 M€
          Niveau record du carnet de
       commande, renforçant la visibilité sur          xx       Nombre de contrats de plus de 100 M€
          l’activité des années à venir              Note : 2012 sans DCNS, avant application d’IFRS10/11
                                                     (a) Contrats de plus de 100 M€
Réunion d’information - 21
Retour de la croissance durable du chiffre d’affaires

       Evolution organique du chiffre d’affaires,
       base 100 = chiffre d’affaires 2009

                                   Absence de croissance organique
                                                                         105
                                                           101
                         100                                      100                         2009 = 100
                                   99        98     98

                        2009      2010      2011    2012   2013   2014   2015   2016   2017   2018

Réunion d’information - 22
Acquisitions ciblées, accélérant la dynamique de croissance rentable

                2014 : Live TV, complétant               2016 : Vormetric, complétant
                l’offre dans le multimédia               l’offre dans le domaine de la
                de cabine (IFE)                          cyber-sécurité
     Apport de technologies dans la               Vormetric, un leader dans la
     connectivité Internet et d’une base          protection de données par logiciel
     client importante
                                                  Création d’un leader mondial dans la
     Renforce notre activité IFE                  protection de données
     en forte croissance
                                                  Des compétences pour différencier
     Accélération des prises de                   notre offre sur les autres marchés civils
     commandes en 2015

                        Renforcement avec de nouvelles compétences
                          d’activités solides et en croissance rapide
Réunion d’information - 23
Compétitivité de l’ingénierie : déploiement des meilleures pratiques

▌ Ingénierie : le cœur de la valeur ajoutée de Thales            Evolution de la taille des logiciels à
                                                                    bord d’un avion commercial
    ~22 500 ingénieurs dans le monde (1/3 des effectifs)
    Associant des expertises matériels, logiciels, et systèmes
    pour concevoir des solutions différenciantes
    Des situations de plus en plus complexes et critiques
    Levier clé d’amélioration de la performance de
    l’ingénierie: méthodes, process et outils
▌ 2014-15: introduction de méthodes et d’outils
   améliorés
                                                                                       Ingénierie
      Déploiement progressif des méthodes de pointe
      Conception et premier déploiement d’une plateforme
      d’ingénierie unique, Orchestra
      Réalisation de tous les nouveaux projets sous Orchestra
▌ 2016-18: déploiement dans l’ensemble du groupe
Réunion d’information - 24
Reduction continue des coûts de structure

   ▌ Poursuite de l’optimisation des frais         Frais généraux et administratifs,
      généraux et administratifs                       en % du chiffre d’affaires
        Benchmarking systématique, en interne
        comme en externe                        4,3%
        Mise en œuvre d’un plan de
                                                         4,0%      4,0%             ~0,5 point
        transformation des fonctions support                                        ~ 70 M€
                                                                             3,8%
   ▌ Importante rationalisation des
      implantations industrielles
        Gains d’efficacité
        Explique une partie de la hausse des
        investissements

       Poursuite des efforts de réduction       2012    2013       2014      2015
            des coûts de structure
Réunion d’information - 25
Redressement bien avancé de l’activité Transport

                           2015 : définition et            2016 : finalisation du
                         déploiement du plan de         redressement opérationnel
                              redressement
                         Nouvelle équipe de              Réalisation des projets en
                         management                      ligne avec les nouveaux plans
                         Revue approfondie du            Poursuite du transfert de
                         portefeuille de contrats        compétences à partir des
                         Gouvernance renforcée :         autres activités du Groupe
                         contrôle des offres et          Mise en œuvre de la
                         réalisation des projets         transformation de l’ingénierie
                         Lancement d’un plan de          Poursuite des efforts de R&D
                         transformation de l’ensemble    pour développer l’offre
                         de l’organisation               produit

Réunion d’information - 26
Une nette amélioration de la rentabilité, en ligne avec les objectifs
  à moyen-terme

            EBIT, M€

                                                                                  Marge d’EBIT : 9,5 à 10%

                                                  +20%   1 216
                                                                                  150 à 200 points de base

                                          1 011    985
                               927                                                Marge d’EBIT : 8,0%

                 749

                 2011         2012        2013    2014   2015    2016   2017/18
                 Avant         Avant
               IFRS 10/11    IFRS 10/11

Réunion d’information - 27
Introduction à Thales
Résultats annuels 2015
Principales initiatives Ambition 10
Objectifs financiers
Objectifs financiers

     2016
                                                  Maintien à un niveau élevé,
     Prises de commandes
                                                  proche de ceux observés en 2013-14(a)
     Chiffre d’affaires                           Croissance organique de l’ordre de 5%

     EBIT(b)                                      1 300 à 1 330 M€(c)

     2017/18
                                                  Objectif revu à la hausse, croissance organique
     Chiffre d’affaires
                                                  de l’ordre de 5% par an(d)
     Marge d’EBIT(b)                              9,5 à 10%
   (a) Prises de commandes moyennes 2013-14 : 13,6 milliards d’€
   (b) Indicateur non strictement comptable : voir définition en annexe
   (c) Sur la base des taux de change de février 2016
   (d) Objectif précédent : “croissance modérée”
Réunion d’information - 29
Annexes
Prises de commandes 2015 par destination

                                                     variation
  en M€                      2015      2014
                                                 totale   organique
  France                       4 102     3 594   +14%       +14%                      Reste du
  Royaume-Uni                  2 227     1 326   +68%       +54%                       monde
                                                                                        2%
  Autres pays d'Europe         3 483     3 173   +10%        +9%             Moyen-                    France
                                                                             Orient                      22%
                   Europe      9 812    8 093    +21%       +19%              20%

      Amérique du Nord         1 364    1 036    +32%       +13%

             Australie/NZ      1 525      967    +58%       +59%      Asie
                                                                                       2015                    Royaume-
                                                                                                                  Uni
                                                                      11%
  Asie                         1 982     1 701   +17%       +11%                                                  12%
  Moyen-Orient                 3 726     1 929   +93%       +88%
                                                                        Australie/
  Reste du monde                 470       637   -26%       -26%
                                                                           NZ
                                                                           8% Amérique           Autres pays
     Marchés émergents         6 178    4 267    +45%       +40%
                                                                                                  d'Europe
                                                                                  du Nord
                                                                                    7%               18%
  Total                       18 879   14 363    +31%       +28%

Réunion d’information - 31
Chiffre d'affaires 2015 par destination

                                                     variation
en M€                        2015      2014
                                                 totale   organique
                                                                                         Reste
France                         3 420     3 419    +0%        +0%                          du
                                                                              Moyen-     monde
Royaume-Uni                    1 382     1 314    +5%        -4%
                                                                                          5%
                                                                              Orient
Autres pays d'Europe           3 040     2 938    +3%        +3%               7%
                                                                                                           France
                                                                                                            24%
                  Europe       7 842    7 671     +2%        +0%
                                                                       Asie
     Amérique du Nord          1 533    1 350    +14%        -2%       13%

                                                                                          2015
            Australie/NZ        726       667     +9%        +9%      Australie                                Royaume-Uni
                                                                        /NZ                                        10%
Asie                           1 898     1 823    +4%        -0%         5%
Moyen-Orient                   1 431       912   +57%       +49%           Amérique du
Reste du monde                   633       550   +15%       +14%              Nord
                                                                              11%                Autres pays
                                                                                                 européens
   Marchés émergents           3 962    3 286    +21%       +16%                                     21%

Total                         14 063   12 974     +8%        +5%

Réunion d’information - 32
2015 : 24 contrats de plus de 100 M€

   ▌ Aérospatial : 12                           ▌ Transport : 3
         Multimédia de bord pour JetBlue           Signalisation du métro de Londres
         Satellite militaire ComSat (France)       Signalisation du métro de Doha
         Satellite télécom (Bangladesh)            Signalisation du métro de Hongkong
         Satellite télécom (Eutelsat)
         8 satellites supplémentaires pour la   ▌ Défense et Sécurité : 9
         constellation O3B                         Modernisation du système de défense
         Programme Cosmo Skymed (Italie)           aérienne français (Aster B1NT)
         Programme de navigation Galileo (UE)      Equipements d’optronique pour les
         Satellites Sentinel 1C et 1D (ESA)        véhicules blindés « Scout » (R-U)
         Satellites Sentinel 3C et 3D (ESA)        Fourniture de véhicules protégés Hawkei
         Tranche supplémentaire du contrat de      à l’armée australienne
         satellite scientifique Euclid (ESA)       Rafale (Egypte)
         Tranche supplémentaire du programme       Rafale (Qatar)
         Exomars (ESA)                             Sécurité des aéroports d’Oman
                                                   Défense aérienne en Malaisie
                                                   Vente d’équipements militaires à
                                                   2 clients au Moyen-Orient
Réunion d’information - 33
Principaux programmes en carnet

                   Montant                                      Programme
                                  Signalisation du métro de Londres
                                  Rafale (Egypte)
                                  Hawkei (Australie)
               Plus de 600 M€
                                  Rafale (France)
                                  Rafale (Qatar)

                                  Satellite militaire français (ComSat NG)
                                  Radio logicielle Contact (France)
                                  Iridium (Etats-Unis)
                                  Modernisation Mirage 2000 (Inde)
            Entre 400 et 600 M€
                                  Installation IFE pour JetBlue (Etats-Unis)
                                  Meteosat (UE)

Réunion d’information - 34
Chiffre d’affaires et EBIT par secteur

       Aérospatial                      Transport              Défense et sécurité                 Total du groupe
   Croiss. organique du CA       Croiss. organique du CA        Croiss. organique du CA           Croiss. organique du CA
                                                                                       +7%
    +6%
                                                       +4%                                                                       +4.5%
                                                                                                    +2.4%
                          +2%                                    +1%
               +1%

                                                                                                                  -1.1%
                                  -2%                                       -2%
                                            -4%
    2013      2014        2015   2013       2014       2015     2013       2014        2015         2013          2014           2015

           Marge d'EBIT                 Marge d'EBIT                    Marge d'EBIT                        Marge d'EBIT
              10,1%                                                                    10,7%
    8,9%                  9,6%                                              9,6%                                                 8,6%
                                                                 7,7%                               8,0%           7,6%
                                 6,7%

                                            2,3%

                                                       -2,4%
    2013       2014       2015   2013      2014        2015     2013        2014       2015         2013          2014           2015
                                                                                               Note : EBIT groupe incluant les sociétés mises
                                                                                               en équivalence (pertes chez DCNS en 2014)

Réunion d’information - 35
Compte de résultat résumé : du CA à l’EBIT

                                                     2015                 2014                   variation
                                                    m€       % du CA     m€       % du CA   totale    organique
       Chiffre d'affaires                         14 063               12 974               +8,4%     +4,5%
       Marge brute                                 3 375     24,0%      3 182     24,5%      +6%        +3%

       Coûts indirects                            (2 205)    15,7%     (2 075)    16,0%     +6%        +3%
          dont R&D                                   (692)    4,9%        (641)    4,9%      +8%        +5%
          dont frais commerciaux                     (981)    7,0%        (914)    7,0%      +7%        +4%
          dont frais généraux et administratifs      (532)    3,8%        (519)    4,0%      +2%        -1%

       Coûts de restructuration                      (94)     0,7%      (114)      0,9%     -18%       -20%

       Quote-part de rés. net des sociétés
                                                    118                  110                +7%         +7%
       mises en équivalence, hors DCNS

       EBIT hors DCNS                              1 194      8,5%      1 102      8,5%     +8%        +4%

       Quote-part de résultat net de DCNS            22                 (117)

       EBIT                                        1 216      8,6%       985       7,6%     +23%       +18%

Réunion d’information - 36
EBIT par secteur

                         •   Défense et sécurité : performance très solide
                         •   Transport : impact des difficultés d’exécution
                         •   DCNS : contribution légèrement supérieure à 0
                                                                                          variation
         en M€                                        2015             2014            totale   organique
         Aérospatial                                 518      9,6%    505      10,1%   +3%        -3%

         Transport                                    (37)   -2,4%     32       2,3%    NM         NM

         Défense & Sécurité                          760     10,7%    620       9,6%   +23%       +18%

         EBIT - secteurs opérationnels              1 241     8,8%   1 158      8,9%   +7%        +3%

         Autres                                       (47)              (56)

         EBIT - hors DCNS                           1 194     8,5%   1 102      8,5%   +8%        +4%

         DCNS (quote-part de 35% du résultat net)      22              (117)

         EBIT - total                               1 216     8,6%    985       7,6%   +23%       +18%

Réunion d’information - 37
Evolution de la trésorerie nette

                                Une position de trésorerie nette élevée, tirée par
                                         le free cash-flow opérationnel

           En M€
                                Free        Contribution
                              cash-flow        déficit       Cessions/
                             opérationnel   retraites R-U   acquisitions   Dividendes   Autres     1 978
                                                -101            +37
                                                                              -234      +159

               1 006
                                +1 110

            Trésorerie                                                                           Trésorerie
              nette                                                                                nette
            au 31 déc 14                                                                         au 31 déc 15

Réunion d’information - 38
Historique de la conversion en cash

            Conversion du résultat net ajusté                                          Conversion de l’EBIT en
            en Free cash-flow opérationnel                                          Free cash-flow opérationnel
                                                           137%                                                                      91%

                                                                1,110                                47%             51%
                                                                                       72%                                      1,216
                 114%           72%                                                                                                 1,110
                                                                         51%
                                               89%                                                 1,011            985
     74%                                                  809                        927
                      669     642                                       749
                585                           562                                            669
   517                                              501
                                      477
                                                                                                        477               501
         381
                                                                              381

     2011        2012           2013           2014            2015      2011          2012          2013            2014            2015
                Résultat net ajusté                                                   EBIT
                Free cash-flow opérationnel                                           Free cash-flow opérationnel
                Ratio de conversion en cash : free cash-flow                          Ratio de conversion en cash : free cash-flow
         00%    opérationnel / résultat net ajusté                            00%     opérationnel / EBIT

Réunion d’information - 39
Définition des indicateurs non strictement comptables
    Traitement des arrondis
    Dans cette présentation, les montants exprimés en millions d'euros sont arrondis au million le plus proche. Par conséquent, la somme des
    montants arrondis peut présenter des écarts non significatifs par rapport au total reporté. Tous les ratios et variations sont calculés à
    partir des montants sous-jacents, qui figurent dans les états financiers consolidés.
    Définitions
            Organique : à périmètre et taux de change constants.
            Ratio de Book-to-Bill : ratio du montant des prises de commandes sur le chiffre d’affaires.
            Marchés matures : tous les pays d’Europe, hors Russie et Turquie, d’Amérique du nord, Australie et Nouvelle-Zélande.
            Marchés émergents : tous les autres pays, incluant donc le Moyen-Orient, l'Asie, l'Amérique Latine et l'Afrique.
    Indicateurs non strictement comptables
    Cette présentation contient des indicateurs financiers non strictement comptables. Thales considère ces indicateurs financiers comme
    pertinents pour suivre les performances opérationnelles et financières du Groupe, car ils permettent d’exclure des éléments non
    opérationnels et/ou non récurrents. Ces définitions propres à Thales peuvent différer d’indicateurs ayant la même dénomination chez
    d’autres émetteurs ou utilisés par des analystes.
           EBIT : résultat opérationnel courant augmenté de la quote-part du résultat net des sociétés mises en équivalence hors
           amortissements des actifs incorporels acquis (« PPA »). Voir notes 14-a et 2.2 des comptes consolidés.
           Résultat net ajusté : résultat net hors les éléments suivants, nets des effets impôts correspondants : (i) amortissement des actifs
           incorporels acquis, (ii) résultat des cessions, variations de périmètre et autres, (iii) variation de valeur des instruments dérivés de
           change (comptabilisés au sein des « autres résultats financiers » dans les comptes consolidés), (iv) écarts actuariels sur les
           avantages à long terme (comptabilisés au sein du « résultat financier sur retraites et avantages à long terme » dans les comptes
           consolidés). Voir notes 14-a et 2.2 des comptes consolidés.
           BNPA ajusté : ratio du résultat net ajusté (tel que défini ci-dessus) sur le nombre moyen d’actions en circulation. Voir note 14-a et
           2.2 des comptes consolidés.
           Free cash-flow opérationnel : cash-flow net des activités opérationnelles, diminué des investissements nets d’exploitation et hors
           versements au titre de la réduction des déficits de retraite au Royaume-Uni. Voir notes 14-a et 11.1 des comptes consolidés.

Réunion d’information - 40
Thales – Tour Carpe Diem – 31 Place des Corolles – 92098 Paris La Défense – France
  www.thalesgroup.com

Cette présentation peut contenir des déclarations de nature prospective. Ces
déclarations constituent soit des tendances, soit des objectifs et ne sauraient être
considérées comme des prévisions de résultat ou de tout autre indicateur de
performance de la société. Les résultats effectifs de la société peuvent différer
sensiblement des déclarations prospectives en raison d'un certain nombre de risques
et d'incertitudes, tels que notamment décrits dans le Document de Référence de la
société, déposé auprès de l'Autorité des Marchés Financiers.
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