SPORT-ACHAT HIVER 3 jours d'échanges professionnels - Sportair

Communiqué de Presse – Bilan Sport Achat – mars 2019

                         SPORT-ACHAT HIVER
                   3 jours d’échanges professionnels
Du 11 au 13 mars 2019, 571 marques, dont 75 nouvelles, se sont réunies dans le cadre du salon
des professionnels des sports de montagne et d’outdoor et ont accueilli 3324 visiteurs profession-
nels, en légère augmentation depuis 2018 (+1%).

Sportair expert des salons B2B depuis plus de 15 ans a convié les professionnels de l’outdoor pour
un marathon de 3 jours sous le signe de l’achat et du sport et vice et versa. « Je viens sur les salons
depuis 1959 et c’est toujours autant un plaisir », raconte avec malice Yvette Perrillat du Magasin
Yvette Perillat à la Clusaz.

UN RENDEZ-VOUS INDISPENSABLE
Inscrit sur le calendrier des rdv B to B depuis 2002, c’est un rendez-vous immanquable pour les
médias, fabriquants, distributeurs, agents, détaillants, sites de vente en ligne, spécialistes de la
location, groupement d’achat, chaînes spécialisées et centrales d’achat...
« C’est un rendez-vous à un moment clef de la saison. Nous avons sur place, la force de vente, le
marketing et la direction » confirme Jérome Elbaz de The North Face

18 ans après son lancement, le salon déjà mature attire toujours exposants comme visiteurs venus
présenter ou découvrir les collections hiver 2019-2020. Mathieu Kurtz de Sportair précise : « Les
détaillants viennent sur le salon pour rencontrer les fournisseurs de textile, de ski, de snowboards
et outdoor ». Des rencontres réelles qui font la force du salon, comme l’explique Vincent Bollorant
d’Intersport Manosque : « On n’achète pas juste un produit, tout le relationnel avec la marque va
énormément compter ». Propos confirmés par Ludovic Cassène gérant des magasins Skiset Me-
nuires « Malgré tous les catalogues en ligne et tout ce que vous voulez, si on ne peut pas voir le
produit et le toucher, il n’existe pas. »

En bref et en chiffres
• 571 marques
• 279 exposants
• 75 nouvelles marques
• 3 univers dédiés aux sports de montagne et outdoor
• 3324 visiteurs / 394 magasins
• Des journées d’achat organisées à l’occasion du salon (Skimium, Sport 2000) ainsi que la con-
  vention Skiset
• 3 jours d’exposition sur 20 000 m2 à Eurexpo à Lyon
• 6 conférences
• 1 village de Foodtrucks

3 ESPACES ORIGINAUX
L’espace Crème Fraîche dédié aux start-up
Cet espace a accueilli 9 sociétés de moins de 5 ans d’existence.
Clairière d’accueil pour que la forêt ne cache pas les jeunes pousses innovantes, l’espace Crème
Fraîche, a permis aux nouveaux acteurs d’exposer à moindre coût et de se faire connaître. . « On
accueille une dizaine d’entreprises que l’on espère pouvoir aider à se lancer » explique Michael
Hutin de Sportair.

Marques présentes : Easy Snowboards, Artic Snow Bikes, Borealis Snowboards, H.Holderness,
Alpine Tech Wear, Goggle soc, Lagoped, Ontracks, Jao Collection.
>> Présentation des Crème Fraîche

    • L’Espace Winter Awards
Le showroom, disposé à l’entrée du salon a rassemblé 50 produits récompensés sur les salons
internationaux et a permis aux visiteurs de se faire une vision globale du marché.
>> Présentation des winter awards

    • L’Espace made in France
Acheter français, c’est minimiser son empreinte écologique en privilégiant les circuits courts, mais
aussi un soutien à l’économie locale. Ça vaut tellement un coup de pouce que Sportair a mis la
main à la pâte en créant un espace dédié « C’est idéal d’être à un point de passage obligé, que ce
soit à l’entrée ou à la sortie » assure Christophe Cordonnier de Lagoped.

Marques présentes : Mohair aux 4 vents, Villacampa Pyrénées, Labonal, Blanc Bonnet, Marcel
Livet, Berthe aux grands pieds, Téorum, Vitabri
>> Présentation Espace Made in France

DES CONFÉRENCES
Car le monde professionnel se gorge aussi d’échanges, 6 conférences ont offert, au coeur même
du salon, des informations concrètes et des analyses minutieuses.

D’un décryptage des habitudes de consommation textile des Français au Boot fitting en passant par
la cérémonie des Ecosport Awards et le Bilan 2018 du marché des articles de sport & loisirs, le
programme fut très complet.

Ainsi, la conférence : « Pré-Bilan de la saison hiver 18/19 » a mis en lumière une saison hivernale
mitigée pour le commerce en stations, notamment à cause d’une perte de rentabilité.
L’étude de l’Union Sport et Cycle « sport et Mode » a montré l’importance de la fusion de deux
mondes. En effet aujourd’hui, un français sur cinq s’habille en vêtements de sport. Une tendance
qui profite à la distribution et aux marques sportives.
L’occasion a également été donnée aux entreprises des espaces Crème Fraîche et Made in France
de présenter leurs produits pour mettre en avant leurs innovations, valeurs et savoir-faire.

Enfin, le Bilan 2018 du marché des articles de sports et loisirs, entérine pour la deuxième année
consécutive, une hausse de la consommation sport en 2018. Cependant, cette augmentation reste
plus faible que les années précédentes et est soutenue principalement par la vente en ligne qui
croît de 8%.

ECOSPORT AWARDS
Afin de récompenser les acteurs s’impliquant dans ce domaine, l’Union sport et cycle a récom-
pensé 6 lauréats lors des Écosport awards. Une belle occasion de mettre un coup de projecteur
sur les bonnes actions, comme le confirme Brice Blancard de l’Union sport et cycle : « Les écos-
port awards consistent à valoriser et récompenser les meilleures initiatives du secteur du sport en
faveur de l’environnement.

Résultats
Prix des Articles de sport eco-conçus : Polartec
Prix du recyclage et fin de vie : La vie est Belt
Prix du management durable : Millet Mountain Group
Prix de sensibilisation des pratiquants
Prix des structures et lieux de pratiques
Prix Spécial du Jury : Salomon
Contact Presse : florence@sportair.fr

TESTIMONIAUX SPORT ACHAT HIVER 2019

Espace Crème Fraîche
Lagoped – Christophe Cordonnier
Nous sommes placés à un angle stratégique à l’espace Crème Fraîche, à l’entrée et à la sortie du
salon. On voit donc pas mal de monde passer, ce qui est déjà génial. Nous avons noué beaucoup
de contacts, des shops et des pros montrent de l’intérêt pour la marque, ce qui nous permet d’aug-
menter notre notoriété.
L’idée de Lagoped, outre l’utilisation de matériaux recyclés, est de sourcer et de manufacturer en
Europe, c’est un point de différenciation par rapport à ce qui existe sur le marché. Autre promesse,
vendre au même prix que ce qui est fait à l’autre bout de la planète.

Espace Made in France
Villacampa – Jack Fauvel
C’est notre première participation à Sport-Achat, et comme on avait fait le salon du Made in France
à Paris en novembre, il y a de la cohérence à être présent ici pour défendre les couleurs tricolores ;
nos skis sont faits dans les Pyrénées. Sur l’espace Made In France, on est un peu excentré par
rapport à notre activité qui est le ski et qui se trouve à l’autre bout du salon. En revanche les gens
qui viennent sur cet espace sont vraiment intéressés par la démarche du made in France, c’est
qualitatif pour nous. On a eu quelques bons contacts. On fait de la petite série, l’idée était de toucher
des distributeurs exclusifs pour une implantation sur une grosse enseigne. Or l’acheteur de Chul-
lanka est venu sur le stand et on va travailler ensemble !

Nouveaux exposants :

Forward – Olivier Garcin
Forward est une nouvelle marque basée à Verbier et designée autour d’Annecy que le consomma-
teur découvrira en septembre 2019. Elle arrive sur le marché avec des vêtements techniques, mi-
nimalistes, urbains, outdoor et multi-activité (ski et snowboard), pour l’homme en année 1. C’est
important d’être présent sur Sport-Achat et plus encore sur une année de lancement. Ça nous as-
sure de la visibilité.

CMP – Ludivine Roux
CMP est une marque de textile italienne née il y a 60 ans. L’offre est très large et couvre les seg-
ments outdoor, ski, running trail, adultes et enfants, avec un positionnement d’entrée de gamme.
Nous avons créé la nouvelle filiale France en juin 2018 avec mon mari et sommes présents pour la
première fois sur la winter edition avec un stand de 72m2. Nous étions à la summer session en
septembre dernier. Ici, on voit des clients qu’on avait déjà vus en showroom, d’autres qui viennent
repérer et qu’on reverra, d’autres encore qui découvrent la marque. Les deux premiers jours du
salon ont été très satisfaisants, le mercredi est plus calme.

VIST – Lionel Finance, agent pour la France
VIST est une marque italienne premium avec un segment sportif qui touche les clubs, les écoles de
ski, mais aussi les équipes nationales et un segment haut de gamme. On implante la marque en
France, c’est ce qui nous a motivé à participer à Sport-Achat avec un stand d’une trentaine de m2
et une force commerciale de 3 personnes. Satisfaits de notre première participation, on reviendra
l’année prochaine.

Vuarnet – Thomas Scholasch, agent du Sud Est
Vuarnet s’est réimplanté en magasin cet hiver et revient cette année sur Sport Achat pour présenter
sa deuxième collection FW19 et toucher les points de vente. Nous avons une offre textile skiwear
& apparel lifestyle avec un positionnement prix milieu-haut de gamme. Moi qui tourne dans le Sud
Est, j’ai pris mes rendez-vous sur le salon. Ça a très bien fonctionné. Avec l’ouverture de nouveaux
clients, des prises d’ordre et de la visibilité, le résultat est intéressant.

2ème participation à Sport-Achat :
Hero Seven – Gregory Bonaventura, responsable commercial.
Hero Seven est née à Aubagne il y a 10 ans. Nous étions déjà présents l’hiver dernier avec une très
bonne surprise à la clef puisque nous avons ouvert beaucoup de points de vente en montagne.
Avec notre vestiaire complet de produits qualitatifs marqués et ciblés avec notre franchise Steve
McQueen, nous avons compris que nous répondions à une demande lifestyle des magasins de
stations. Ça nous a motivé à venir pour la seconde fois sur Sport Achat avec un stand de 24 m2
décoré dans un esprit loft new-yorkais et une partie facing pour mettre en avant nos différents im-
primés et logos.
Cette année, les allées semblaient plus clairsemées que l’hiver passé, ce qui s’est ressenti dans la
fréquentation de notre stand. Mais ça reste un salon agréable et je pense que nous reconduirons
l’expérience pour la prochaine saison.

Mountain Hardwear – Pierre Conte
Pour notre 2ème année de présence à Sport-Achat hiver nous avons opté pour un stand plus grand
et la présence de 4 commerciaux. On a doublé la surface avec 36m2, c’était un besoin et c’est bon
signe. Nous sommes assez contents de la fréquentation, c’est qualitatif. Nous avons redéployé
Mountain Hardwear dans 60 points de vente en France. Pas mal de clients sont passés sur le stand.
C’est un peu tard pour le textile mais on est surtout là pour faire acte de présence, montrer qu’on
est présent sur le marché français et européen. Cela dit, on a fait des prises d’ordre avec 2 nouveaux
clients sur le stand, c’est positif. L’intérêt de Sport-Achat, c’est que c’est le meilleur endroit pour
capter les magasins de stations qui viennent acheter du ski et avec lesquels on travaille encore très
peu.

Exposants fidèles :

SLAB Distribution avec les marques Armada, Shred, Deeluxe, Bataleon, Rome, Switchback,
Lobster, Pow, Rojo - Sébastien Boyoud, fondateur.
Cette édition est bonne avec une très bonne fréquentation lundi et mardi matin. Pour nous Sport-
Achat est un rendez-vous important car nous avons un portefeuille de 12 marques « core » très
différentes avec une culture forte sur le marché du « hardwear », mais aussi des accessoires et une
nouvelle marque d’outerwear australienne pour femme, Rojo. Nous les réunissons sur un stand
d’une quarantaine de mètres carrés. Cela nous permet de montrer l’ensemble de nos collections,
nous n’avons pas l’occasion de le faire dans les magasins. Sport-Achat nous permet de voir beau-
coup de clients et on a aussi vu beaucoup de prospects sur les différents secteurs. On rentre aussi
dans certaines centrales d’achat, notamment avec la marque Armada chez Skiset qui avait un mee-
ting hier sur Sport-Achat.

The North Face– Vincent Mudry, commercial pour la Savoie et l’Isère
On a fait le choix d’avoir un stand représentatif de notre offre avec à peu près la moitié des produits
présents sur les segments montagne et lifestyle. Nous sommes ici principalement pour montrer la
marque sous son meilleur jour. On ne passe pas de commandes sur le salon, on n’est pas là pour
ça. Sport-Achat hiver nous permet principalement de nouer des contacts avec des prospects mais
également de faire des ajustements avec les clients qu’on a déjà vus car nous sommes en fin de
campagne de vente à ces dates.

Julbo – Romain Simon, responsable communication produit et marketing retail
Sport-Achat, c’est toujours un bon moment tant au niveau business qu’au niveau de notre écosys-
tème des sports d’hiver. Nous sommes présents pour être en contact avec nos clients et présenter
l’ensemble de nos nouveautés dans la foulée des salons internationaux. Pour nous, le salon s’est
bien passé.

Head – Alexandre Besse, responsable promotion, communication et marketing France
La qualité des rendez-vous est très bonne. Pour nous, Sport-Achat c’est plus de la finalisation de
commandes et du peaufinage de quantité avec nos clients que la découverte de l’offre. Nous avons

donc conçu notre stand un peu différemment pour ne pas faire uniquement de la présentation de
produits mais évoquer les panoplies. On a aussi amené un peu de textile pour une piqûre de rappel
car les dates de commandes sont passées.
D’une manière générale, lundi et mardi c’est qualitatif. Pas mal de marques sont présentes, avec
un panel assez large. Les gens sont impliqués et l’ambiance est plaisante pour le travail. Le ressenti
en terme de fréquentation, c’est une légère baisse. Le problème c’est que les centrales, Intersport
et Go Sport, font leur journée d’achat à côté aux mêmes dates.

Showroom le 13 - David Pezier
Avec un espace de près de 100m2 qu’on a appelé Showroom le 13 et dans lequel il y a des corners
pour chaque marque (Kastle, Douchebags, Dahu, Code Zero, Sweet Protection, Mons Royale et
Goggle Soc), c’est la première fois qu’on choisit de recréer le showroom d’Annecy sur Sport-Achat.
L’idée était de refléter le positionnement haut de gamme de nos marques avec un écrin et une mise
en valeur des produits.
Le ressenti est très bon, on a très bien travaillé lundi, mardi et mercredi matin. On a des marques
différenciantes, on protège nos détaillants sur les prix, on leur apporte de la marge et on a un posi-
tionnement haut de gamme ; on a tout pour répondre à leur demande et ça se passe bien. On est
vraiment très satisfaits du salon et j’ai l’impression qu’il monte en gamme. Je regrette que trop de
détaillants viennent découvrir les collections à Sport-Achat, c’est-à-dire que les magasins ne bou-
gent pas, ils ne font ni ASAP, ni l’ISPO.
Concernant les points d’amélioration, l’optimisation du mercredi en avançant l’heure de fermeture
de manière à obliger les marques à tenir un horaire ?

DENERIAZ – Antoine Dénériaz
Je présente ma gamme de skis, de casques et de masques. C’est la première fois qu’on fait Sport-
Achat en tant que fabricant de skis, on a une belle histoire à raconter et de beaux skis à montrer.
La perception est bonne et les produits plaisent énormément. Sport-Achat lance la campagne de
vente des accessoires, et on commence à avoir une bonne idée de ce qui peut se passer dans les
semaines qui arrivent.
On a eu des moments un peu plus longs que d’autres, mais dans l’ensemble on est satisfaits ; on a
vu les clients qu’on voulait voir et je pense qu’on va faire de bonnes affaires après Sport-Achat ce
qui est plutôt positif.

(Propos recueillis par Sandra Stavo-Debauge)