Une sauvegarde qui surpasse toutes les autres - GAGNER AVEC BACKUP EXEC - D2B Informatique
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Partner Force
Une sauvegarde qui
surpasse toutes les autres.
Virtuel. Physique. Cloud.
Backup Exec.
GAGNER AVEC BACKUP EXEC™
KIT PARTNER SUCCESS
Partner Force
INTRODUCTION
Bienvenue dans ce « Kit Partner Success LA SAUVEGARDE ET LA RÉCUPÉRATION DES DON
Gagner avec Backup Exec ». Dans les NÉES DES MOYENNES ENTREPRISES ÉVOLUENT
pages qui suivent, vous trouverez des
ressources qui vous aideront à : POURQUOI VERITAS ET BACKUP EXEC ?
• comprendre la proposition ; CLIENTS CIBLE
• générer de la demande ;
PRÉSENTATION DE LA SOLUTION
• découvrir des opportunités de ventes ;
• générer de nouveaux prospects ; DEVEZ-VOUS PROPOSER BACKUP
EXEC LORSQUE VOTRE CLIENT...
• accélérer les ventes ;
• maximiser vos bénéfices. BACKUP EXEC ET NETBACKUP –
LEQUEL PROPOSER ET QUAND ?
Alors n’hésitez plus ! Profitez des ressources et
des services disponibles. Si vous avez besoin
RECOMMENDATIONS DE POSITIONNEMENT
d’aide ou d’assistance, utilisez le lien ci-dessous.
PARTNERS: BE PROFITABLE & EMPOWERED
Reportez-vous à la page de contacts OPTIMISEZ VOTRE BÉNÉFICE
GÉNÉRATION DE LA DEMANDE
ACCÉLÉRATION DES VENTES
PARTENARIATS FRUCTUEUX
AIDE ET CONTACTS
Partner Force
LA SAUVEGARDE ET LA RÉCUPÉRATION DES DONNÉES
DES MOYENNES ENTREPRISES ÉVOLUENT
LA MANIÈRE DONT LES MOYENNES Trois enseignements importants :
ENTREPRISES SAUVEGARDENT LEURS 1. L
a sauvegarde physique est toujours prépondérante : un tiers des données essentielles aux missions doit
DONNÉES ÉVOLUE. toujours être protégée.
2. L
a sauvegarde virtuelle se développe de façon marginale : les utilisateurs prennent conscience des coûts
Actuellement, elle s’effectue à 45 % de manière physique, à 37 %
et des limites de la virtualisation.
de manière virtuelle et à hauteur de 18 % dans le cloud, selon un
sondage mondial réalisé par Spiceworks en juin 2016 auprès des 3. La sauvegarde dans le cloud grandit de 50 % : mais toutes les données ne peuvent pas y être stockées pour
clients. des raisons réglementaires et de confidentialité. Pour protéger leurs données, qui sont leur principal atout après
les employés, les moyennes entreprises recherchent une solution unifiée avec une récupération rapide des
En savoir plus
données, des coûts réduits et une gestion simplifiée.
ACTUEL PRÉVU
100 %
Cloud
18 % Virtuel Physique Cloud Unifié
27 % Virtuel
Physique
37 %
39 %
45 %
33 %
0%
Juin 2016 Juin 2019
Backup Exec : Une sauvegarde qui surpasse toutes les autres.
POURQUOI VERITAS ET BACKUP EXEC ?
5,35 Md € N° 1
Veritas est le premier
2,2 M
de sociétés dans 200 pays comptent
le marché de la sauvegarde
fournisseur dans le
et de la récupération grandit sur Backup Exec, soit plus de 800 M de
monde avec 25 % de
au taux de 8 % par an parts de marché sauvegardes et 7 M de récupérations
Veritas dispose de
ressources dédiées pour
« Le futur appartient
commercialiser Backup aux solutions de
Exec au niveau mondial sauvegarde unifiées
SOLUTION PRIMÉE ET RECONNUE PAR
L’INDUSTRIE ET LES CLIENTS.
pour infrastructures
physiques, virtuelles et
cloud. »
Partner Force
CLIENTS CIBLE
TAILLE DE ENVIRONNEMENT POSTES DOMAINES
L’ENTREPRISE INFORMATIQUE PRIORITAIRES
Cible principale Entreprises dotées d’une à plusieurs • Administrateur serveur/serveur virtuel L’installation existante
De 10 à 1 000 salariés centaines de serveurs virtuels (ou • Administrateur de sauvegarde comprend des :
migrant vers une infrastructure
• Administrateur réseau • Versions antérieures
virtuelle), ou de dizaines de serveurs
physiques ou une combinaison des • Administrateur Windows • Environnements physiques
deux. Charges de travail basées sur en migration vers des
• Administrateur système
Microsoft (Exchange, SharePoint, SQL infrastructures virtuelles
Server, Oracle) et certaines sur Linux. • dministrateur du stockage/stockage
A et cloud
Migration de certaines données vers virtuel
• Clients avec plateformes
des systèmes basés sur le cloud ou en • Administrateur des infrastructures (OS) arrivant à expiration,
cours d’étude. Besoin de simplicité et
• Administrateur informatique telles que Microsoft
de clarté administrative : du personnel
non spécialisé en informatique est • Responsable informatique Windows Server 2003
susceptible de gérer l’environnement. • Directeur informatique
Grandes ou très grandes entreprises
• dministrateurs des applications et
A
disposant de pods informatiques
indépendants, standardisés et architectes
distribués.
Partner Force
PRÉSENTATION DE LA SOLUTION
Découvrez pourquoi Backup Exec est la solution de
sauvegarde et de restauration de premier choix.
Physique Virtuel
Regardez la vidéo sur la solution de protection
Backup Exec dispose de la liste de compatibilité Backup Exec est centré sur des sauvegardes rapides
des données pour les moyennes entreprises la
matérielle la plus étendue de toutes les solutions spécifiques à la virtualisation et sur la récupération in-
plus fiable, flexible et puissante qui protège les
de protection des données pour les moyennes stantanée à l’aide d’API standards telles que VADP et
infrastructures physiques, virtuelles et cloud.
entreprises. Protégez toutes vos données au sein vSan. Vos clients n’attendent plus grâce aux mises
Regarder la vidéo d’une infrastructure de pointe ou existante. à jour trimestrielles avec les dernières versions de
VMware et Hyper-V.
Cloud Unifié
L’architecture flexible de Backup Exec répond Backup Exec est doté d’une déduplication globale
directement aux besoins d’Amazon, Google ou toute entre les infrastructures physiques et virtuelles.
architecture S3 de cloud hybride. La compatibilité Nous avons constaté jusqu’à 95 % de réduction
avec Azure sera bientôt disponible. Compatible des besoins de stockage : bien plus que la concur-
avec la stratégie cloud de votre client, elle élimine rence et avec de réelles économies de temps et
le besoin d’infrastructures cloud coûteuses et d’argent pour le client.
« d’agents » cloud propriétaires.
Partner Force
DEVEZ-VOUS PROPOSER BACKUP EXEC
LORSQUE VOTRE CLIENT...
INVESTIT DANS DES BLOCS ACTUALISE LE SERVEUR ? RÉFLÉCHIT À UN STOCKAGE RECHERCHE DU STOCKAGE RÉNOVE SA LICENCE MICROSOFT
DE STOCKAGE ? HYBRIDE ? CLOUD PUBLIC ? OU EN ACHÈTE UNE NOUVELLE ?
Ajoutez Backup Exec au devis. Ajoutez Backup Exec au devis. Qu’il Ajoutez Backup Exec au devis. Votre Ajoutez Backup Exec au devis. Votre Ajoutez Backup Exec au devis. Si votre
C’est tout ce que les données de s’agisse d’un serveur virtuel ou physique, client peut profiter du coût réduit et client peut profiter du coût réduit et de client prévoit de déployer les derniers
votre client requièrent pour être les nouveaux serveurs doivent être de la grande souplesse du cloud tout la grande souplesse du cloud tout en environnements Microsoft, ceux-ci
sauvegardées, que ce soit sur des protégés. en diminuant les coûts de stockage sur diminuant les coûts de stockage sur site. requièrent une protection des données
machines virtuelles ou physiques. site. adaptée.
Pour en savoir plus, téléchargez la Fiche technique
Backup Exec pour les partenaires de vente.
Partner Force
BACKUP EXEC ET NETBACKUP –
LEQUEL PROPOSER ET QUAND ?
Commercial PME Entreprise BACKUP EXEC
• Environnements informatiques • Environnements informatiques • Grands environnements
de petite taille de taille moyenne informatiques centralisés Solution de sauvegarde et de restauration puissante,
• Besoin de facilité de gestion • Infrastructure décentralisée • Équipes d'administration dédiées flexible, simple et reconnue pour les PME évoluant dans
• Environnement axé sur Windows • Windows et Linux • Windows, Linux, Unix
• Axé sur les applications Microsoft • Datacenter virtuel • Applications d'entreprises un environnement Windows.
NETBACKUP
Sensibilité base
s Puissa
nce
Solution de protection des données multi-environnement
es
au prix
a nd nnées exten
sib t
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à destination des moyennes et grandes entreprises.
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Pour aider vos clients à faire le bon choix, consultez
ér inal
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l’infographie ci-contre.
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Veritas
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Veritas
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Backup NetBackup
Exec
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Rappo
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Windows ées e Ap trepr
donn Po d pli
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Axé sur à
De To ions
Protection des données unifiée – Physique, virtuelle et cloud
Partner Force
« Backup Exec est un produit
exceptionnel fonctionnant aussi
bien dans des environnements
physiques que virtuels. C’est la
solution idéale !
Zubair Ismail, Avnet Technology Solutions
»
RECOMMENDATIONS DE POSITIONNEMENT
BACKUP EXEC ET NETBACKUP – COMMENT LES POSITIONNER
Backup Exec Solution de sauvegarde et de restauration puissante, flexible et simple à utiliser
NetBackup Protection des données d’entreprise pour environnements hétérogènes
Attribut Backup Exec NetBackup
Principale cible du marché Petites et moyennes entreprises Grandes et moyennes entreprises
Environnement informa- Windows Hétérogène
tique du client
Positionnement sur le Solution de sauvegarde et de restauration puissante, flexi- Protection des données d’entreprise pour environnements
marché ble et simple à utiliser hétérogènes
Avantages principaux par • Facilité d’utilisation • Caractéristiques et fonctionnalités approfondies
rapport à la concurrence • Centré sur Windows et applications Microsoft • Personnalisation et flexibilité
• Faible coût • Extensibilité, jusqu’aux environnements les plus grands et les plus
complexes
Ventes croisées Veritas Veritas System Recovery, Veritas Desktop and Laptop Veritas Desktop and Laptop Option, Veritas Enterprise Vault, Information
Option, Veritas Enterprise Vault, Veritas InfoScale Map, Veritas InfoScale, Veritas Resiliency Platform, Velocity
Remarque : Veritas System Recovery (VSR) et Veritas Desktop and Laptop Option (DLO) demeurent des solutions viables et compatibles au sein de la gamme Information Protection Solution.
Le cas échéant, ces solutions peuvent également être considérées pendant la discussion avec le client.
Partner Force
PARTENAIRES : ÊTRE RENTABLES
ET HABILITÉS
GENERATE MORE
GÉNÉRER PLUS
EARN MORE
GAGNER PLUS GÉRER PLUS
MANAGE MORE
Générer des campagnes Optimiser vos bénéfices Trouver des opportunités sur
sur The Grid à l’aide de Margin Builder le Portail des renouvellements
Veritas commercialise Backup Exec uniquement par l’intermédiaire de ses partenaires.Partner Force
OPTIMISEZ VOTRE BÉNÉFICE
MARGIN BUILDER
L’outil Margin Builder vous offre des remises directes lorsque vous développez et concluez des
opportunités de ventes additionnelles avec des petites et moyennes entreprises.
• Optimisez votre marge potentielle en commercialisant Backup Exec.
• Gagnez jusqu’à 20 % de remise directe sur des quantités illimitées de licences Backup Exec.
• Rapide (2 minutes seulement pour la validation en ligne), ciblé (opportunités pour les PME).
• A
pplicable à toute nouvelle licence, mise à jour de version ou mise à niveau concurrentielle de Backup
Exec.
Ouvert aux membres du Veritas Partner Force Program.
L’inscription au Partner Force Program est gratuite.
Aidez vos clients à éviter
les renouvellements
Enregistrez vos opportunités dans Veritas Margin Builder (connexion au portail annuels coûteux des
PartnerNet nécessaire)
autres fournisseurs
grâce à Backup Exec.Partner Force
GÉNÉRATION DE LA DEMANDE
RESSOURCES PROMOTIONNELLES SUR THE GRID Deux nouveaux moyens pour générer de la demande
Besoin d’aide pour créer des opportunités Backup Exec ?
La plateforme The Grid contient une bibliothèque de ressources et d’actifs promotionnels pour
Contactez notre équipe de ventes :
vous aider à générer des prospects marketing. Vous pouvez créer votre propre campagne de
messages électroniques et microsite, personnalisés avec votre logo et vos coordonnées.
Campaign in-a-box
Grâce aux alertes de prospection en temps réel, vous pouvez effectuer des appels commerciaux de façon proactive
Créez votre campagne directement via The Grid. Une
ou envoyer des messages électroniques de suivi lorsque votre marque est au premier rang.
vaste gamme de ressources de campagnes intégrées
• Lancer des campagnes complètes d’accompagnement est à votre disposition pour vous permettre de créer
• Importer et gérer les contacts une campagne avec des appels à l’action personnalisés
Messaging,$videos,$info1graphics,$success$stories,$special$offers,$
$backupexec.com,
trials,$licensing$&$purchasing$op;ons$(including$partner$locator)$
OPPORTUNITY
EXPLORE
$Backup,Exec,on,YouTube,
SEP$
A$series$of$short$videos$exploring$drivers$features$and$benefits$$
on$our$YouTube$channel$
Public$partner$resources$including;$thought$leadership,$market$
$Partner,Campaigns,Page,
opportunity,$campaign$success$Kits$&$program$guides$
complétant votre modèle d’activité.
$Veritas,Connect, Partner$news$and$social$media$
• Suivre et analyser les performances des campagnes
Solu;on$competency$guides,$program$requirements,$benefits$&$
$Partner,Program,Resources,
resources$
News,$features$&$benefits,$cheat$sheets,$product$tours,$data$
YOUR ABILITY
ENABLE*
$Backup,Exec,Product,Tools,
sheets$&$whitepapers$
$Backup,Exec,Marke>ng,Tools, Case$studies,$success$stories$&$copy$block$word$descrip;ons$
Scripts,$guides,$presenta;ons,$cheat$sheets,$compe;;ve$cards$&$
$Backup,Exec,Sales,Tools,
FAQs$
• E
nvoyer automatiquement et de manière directe des alertes
$Partner,Training, Access$eLearning,$events$and$instructor$led$training$$
$Backup,Exec,Learning,Path, Access$to$eLearning$&$exams$for$Backup$Exec$VSE,$VSE+$&$VCS$
$Partner,Marke>ng,Tools, GRID$campaigns,$success$story$development$&$partner$locator$
YOUR CUSTOMERS
ENGAGE*
$Partner,Sales,Tools, Sales$playbook$&$Margin,Builder,offering$upto$20%$discount$
Campaign to-go
Backup$Exec$SKU$generator,$price$lists,$licensing$guides,$
de prospection à vos équipes de vente
$Partner,Licensing,Tools,
licensing$portal$&$order$to$cash$resources$
$Partner,Support,Tools, Alerts,$knowledgebase,$documenta;on,$tools$&$contacts$
Backup$and$partner$communi;es$featuring$videos,$blogs,$
$Online,Community,
forums$and$events$
BACKUP EXEC ENABLEMENT GUIDE *Log-in to PartnerNet First
• A
ccéder à une bibliothèque de ressources et d’actifs Veritas Backup Exec™ 15
Vous pouvez utiliser des ressources prêtes à l’emploi
de soutien 4 Designed for optimal virtual machine protection.
Backup Exec 15’s integration with Microsoft ® Volume Shadow Copy Service (VSS) and VMware vStorage™
APIs for Data Protection (VADP) provides reliable and consistent application-aware backups for all your virtual
machines. Using the latest technology, Backup Exec 15 minimizes CPU, memory, and I/O load performance
BACKUP AND DISASTER RECOVERY
impacts on the virtual host. By executing post-processing tasks that don’t impact the backup window, such
as log truncation, collection of meta data, and searchable catalogs, Backup Exec 15 delivers highly optimized
à intégrer dans vos campagnes existantes. Vous
Backup Exec™ 15
backup and fast, agile recovery of granular application data directly from storage.
• E
t encore mieux, les actifs que vous créez vous exploitez alors des outils, du contenu et des messages
5 A single product for both virtual and physical environments.
Forget purchasing, deploying, and managing separate backup solutions for your physical and virtual machines.
Powerful, flexible, and easy-to-use backup and recovery
Backup Exec 15 protects both physical and virtual environments from single server environments to
designed for virtual and physical environments
thousands of servers/virtual machines—all with a single solution. You can get a complete picture of your entire
backup and recovery status from one administrative console at any time. If scalability is important to you, rest
assured that Backup Exec 15 will support your backup and recovery needs as your organization grows.
6
Backup Exec™ 15
de campagne que vous jugez appropriés à votre activité
Backup to virtually any storage device.
appartiennent.
Overview
When it comes to storing critical data, Backup Exec 15 has flexible options—so you can backup to virtually
any storage device including disk, tape, Backup Exec™ 15
dedupe storage, deliversor
appliance, powerful, flexible,
a third-party and
cloud. easy-to-
There’s no need to in minutes or for general P2V migrations. Backup Exec
be locked into buying a specific storage use
device and increasing
backup your that
and recovery storage costs.
is designed for your entire also addresses VM sprawl by automatically identifying and
Cheat Sheet Reseller Partners
infrastructure regardless of platform: virtual, physical or cloud. protecting new VMs as they appear so you can
7
With Backup Exec, you get fast, reliable backup and recovery be assured your VMs are protected from day one.
Fast, efficient, and versatile recovery.
of data and systems at every level and advanced integration
You can easily find and recover data—atwith
any the
level. Because
most Backup
recent Execof
releases 15 intelligently
VMware ® indexes
vSphere ® and catalogs
and Quick Reference
• Save more, store less—Flexible global deduplication in
backup data, you don’t have to waste valuable time®and disk space mounting the backup job, determining Backup Exec helps you solve for growing data challenges,
Microsoft Hyper-V. In a matter of minutes, you can recover
what’s inside, and searching for specific data. With a few simple clicks, you can recover virtual machines, regardless of how much your data changes. It minimizes
afin de créer une proposition de valeur attrayante pour
anything including VMs, applications, databases, files, folders,
applications, databases, files, folders, and granular objects directly from backup storage including individual
It’s Time to Make Money
backup windows, decreases network traffic, and reduces the
and singular application objects. Protect one to thousands of
objects from Microsoft Exchange, Active Directory , SQL Server , and SharePoint . Backup Exec 15
® ® ® ®
Coinciding
disk space required withbackup
for storing the introduction ofExec
data. Backup Veritas,
the launch of Backup Exec™ 15 is the perfect time for you to connect with
virtual machines and servers all from the same user console for
simplifies and speeds up recovery when you need it most. your customers.
deduplicates across This
all your virtual andexciting time sees
jobs,a
great opportunity for you to win with a services-led strategy and a reliable
physical backup
Inscrivez-vous maintenant pour un accès rapide
optimal performance and efficiency. Backup Exec saves time,
Backup Exec 15 also includes—at no extra charge—Simplified Disaster Recovery (SDR) technology for eliminating thechoice;
need forapurchasing
leading-edge backup
multiple andand
solutions recovery
offering for virtual, physical and cloud platforms. Build confidence and
money and helps ensure your critical information is always business together leveraging the very latest platform support and new simplified Capacity licensing. Backup Exec 15 is
minimizing downtime and business disruptions. In the event of a disaster, Backup Exec 15 can recover an managing separate storage silos.
protected and easily recoverable. designed to help you make money with new business, improved retention and larger deal size opportunities.
entire server from a bare metal state to the same hardware or dissimilar hardware in minutes—instead of
hours or days. With Backup Exec customers can easily meet strict RTOs and RPOs by significantly reducing the time it takes to
Powerful Key Features andand
backup Benefits
recover data. In a matter of minutes, customers can recover anything including VMs, applications,
8
databases, files, folders and granular application objects. They can also protect one to thousands of virtual machines
• Single solution for virtual, physical and cloud
54
Centralized management.
When you can solve more problems, with less complexity, you and servers all from the same user console for optimal performance and efficiency. And, for customers with an expired
votre campagne.
sec
have a simple yet powerful solution to meet your every need. environments.
Backup Exec’s centralized administration console delivers scalable management of distributed Backup Exec
maintenance contract or on older versions, this is an opportunity to renew or up-sell new licenses.
Backup Exec can help you meet backup windows, reduce • Simplifies backup and reduces cost and complexity
servers and reduces the time and resources needed to manage your backup operations.
data protection costs, secure confidential data, optimize your associated with multiple point products.
existing storage, and eliminate outdated and siloed backup and What’s New
• Fast virtual machine snapshots through deep integration Migration to Capacity
recovery complexity. with Microsoft ® Volume Shadow Copy Service (VSS)
• Platform support for VMware's Software-Defined Backup Exec customers with active maintenance as of April
and VMware vStorage™ APIs for
Data Center Data Protection
including vSphere (VADP)
6, ESXi6.0 and 6, 2015, can renew their maintenance at the capacity
• Fast and reliable backup and recovery—Backup Exec
minimizes CPU, vCenter
memory, and
6.0 I/O load performance renewal price – which is a significant cost savings – and
enables you to meet your recovery time and recovery point
impacts on•the virtual
VMware host.
Software-Defined Storage: Virtual SAN with no additional license purchase required for migration to
objectives by significantly reducing the time it takes to backup Capacity Edition or Capacity Edition Lite.
5.5,
• Protect more data 6.0minimizing
while and Virtual
theVolumes
disk space
and
2 recover your data. With Backup Exec you can mitigate the • Renewal fee is only required up to the amount of
VMware
required for• storing Hyper-Converged
backup files with integratedInfrastructure
global
risk and cost of downtime by using a wide variety of flexible Appliances: VMware EVO:RAIL Capacity/Lite required and not all existing licenses
deduplication and change block tracking.
backup and recovery methods. Whether you are using disk, Enhanced Usability and Improved Performance
• have to be migrated.
tape, or cloud your data is protected and easily recoverable. • Backup to virtually
– any storage recovery
Granular device including disk,
for VMware Virtual • Additional Capacity/Lite required above the number of
tape and cloud.
Machines with GPT disks eligible licenses must be purchased at standard price.
• Advanced integration with VMware and Hyper-V—Backup – versatile
Granular recovery forrestores
VMware Virtual
• Fast, efficient, and recovery easily Eligible Licenses:
Exec offers complete protection for your virtual environment Machines with >2TB Volumes
virtual machines, servers, applications, databases,
and Software-Defined Data Center including new Software- – SAN Restore support • Backup Exec Server • Deduplication Option
file/folders and granular objects in seconds. • Agent for Windows • NDMP Option
Defined Storage features like VMware® Virtual SAN (5.5 and – HotAdd SATA disk support
• Agent for Applications and • VTL Unlimited Drive Option
• Minimize downtime
• Cloud andIntegration
disruption with integrated Databases • File System Archiving Option
6.0) and Virtual Volumes. Recover what you need, when and
– Amazon
bare-metal, physical Web and
to virtual (P2V) Services
virtual (AWS)
to Storage • Agent for VMware & Hyper-V • Exchange Mailbox Archiving
where you need it. In addition, you can easily create stand-by • Agent for Remote Media for Option
Gateway VTL support
physical (V2P) recovery.
virtual copies of your physical systems for disaster recovery Linux • V-Ray Edition 2 to 6 cores
• Agent for Linux • V-Ray Edition 8 plus cores
1 • Agent for Mac • Small Business Edition
• Library Expansion Option • Small Business Edition Agent
• Enterprise Server Option for Windows
“Using Backup Exec 15 means that I sleep well,
because our physical and virtual environment is fully Why switch?
protected. I’d choose it over any other backup and • Backup Exec capacity licenses offer more features at a
recovery solution any day.” greater value and are scalable to easily accommodate
data growth
Caroline Kiel, CEO of PingUs Solutions • Licensing is simpler and easier to manage
SYMANTEC PROPRIETARY/CONFIDENTIAL – INTERNAL & REGISTERED SYMANTEC PARTNER PROGRAM PARTICIPANTS AND OTHER PARTNERS UNDER NDA USE
© 2015 Symantec Corporation. All rights reserved. Veritas, the Veritas Logo and Backup Exec are trademarks or registered trademarks of Symantec Corporation or its affiliates in the U.S. and other
countries. Other names may be trademarks of their respective owners. Product comparisons are based on internal Symantec validation, research studies, and analysis as of February 2015. Any
subsequent changes to product versions are not taken into account and may change assessments made herein without notice.Partner Force
ACCÉLÉRATION DES VENTES
OUTILS DE VENTE SUR LA PAGE BACKUP LES CLIENTS BACKUP EXEC PEUVENT MIGRER VERS 1 TO
EXEC PARTNER AVEC LES CAPACITY EDITIONS1
Nous avons créé une gamme de ressources de vente pour accompagner Réduisez la complexité des licences, améliorez la fidélisation des clients et offrez-leur un choix fiable
votre équipe de ventes dans les réunions et événements. Ces ressources pour toute leur infrastructure. Faites migrer des clients actifs, inactifs ou concurrentiels vers les
peuvent être téléchargées à partir de la page Backup Exec Partner. offres Capacity Edition ou Capacity Edition Lite2 grâce à des formules simples de licence.
En savoir plus
Upgrade Opportunities for Backup Exec Upgrade Opportunities for Backup Exec
Easily upgrade customers and prospects to the latest version of Migrate Active Customers Migrate Inactive Customers Migrate Competitive Customers
Active Backup Exec customer cross-grade to 1TB of Backup Exec customers with old versions use
Backup Exec with all-inclusive licensing
Customers using an alternative product upgrade to
Capacity Editions for each eligible license Capacity version upgrades for each eligible license. Backup Exec using Capacity Competitive Upgrades
• Backup Exec customers with active maintenance can • Backup Exec customers using older versions of the • Customers using an alternative backup product can
migrate to Capacity Edition or Capacity Edition Lite product without maintenance can migrate using easily upgrade to Backup Exec 15 Capacity Editions
Quote quickly and increase order Accelerate customers’ move to using cross-grade SKUs which are equivalent to the
renewal price. This applies to licenses purchased
Capacity Edition or Capacity Edition Lite
Reinstatement Fee plus apparopriate renewal.
using Capacity Edition or Capacity Edition Lite
competitive upgrades.
before 6th April 2015.
value with Capacity Edition and new virtual: simplify and streamline • It is not necessary to trade-in all existing licenses.
• It is not necessary to trade-in all existing licenses. • Current Backup Exec customers may be eligible for
version update and cross-grade discounts
BACKUP EXEC
• Additional Capacity Edition or Capacity Edition Lite
Capacity Edition Lite for simpler their data protection and • Additional Capacity Edition or Capacity Edition Lite
above the number of eligible licenses is purchased at
above the number of eligible licenses is purchased at
standard price.
• Case Study: Why customers replace other backup
solutions with Backup Exec
environments. disaster recovery strategy. standard price.
• Any licenses traded-in will be expired.
• Any licenses traded-in will be expired.
SKU GENERATOR
Active Directory
Oracle
Lotus Domino
Enterprise Vault
Management
Centralized
Deduplication
Tape Library
Single Drive
Tape Library
Multi Drive
Virtual Tape Library
NDMP Support
File / email archiving
Virtual
Physical
Windows
Linux
Product
VMware
Hyper-V
Microsoft Exchange
Microsoft SQL
Microsoft SharePoint
Mac
Attach and extend Backup Exec with Provide Backup Exec-as-a-Service. Features
every new Windows® server, Help customers focus on their core
application, and VMware or Hyper-V business with a service-led
virtual server. strategy.
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Découvrez notre outil d’assistance à la gestion
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des licences, le Backup Exec SKU Generator.
Disponible sur la page Partner :
Voir
• Blitz-in-a-Box Backup Exec 16 • G
uide d’habilitation de
• Fiches techniques partenaires
1
Pour chaque licence Backup Exec éligible.
• Aide-mémoire pour partenaire • Et bien plus encore ! 2
Applicable aux licences achetées avant le 6 avril 2015. Le tarif
du renouvellement n’est applicable qu’à concurrence du montant
• Fiche stratégique Visitez la page Backup Capacity/Lite requis, il n’est pas nécessaire de faire migrer toutes
• 10 bonnes raisons d’acheter les licences existantes. Toute Capacity/Lite nécessaire au-delà du
Exec Partner nombre de licences éligibles pourra être achetée au prix standard.Partner Force
PARTENARIATS FRUCTUEUX
Chez Veritas, nous faisons tout notre possible pour aider nos partenaires à tirer le meilleur parti de chaque opportunité, en proposant des
technologies leaders qui aideront vos clients à affronter la croissance des données et à exploiter au maximum leurs informations.
Veritas Partner Force Veritas Partner News Veritas Distribution Hub
Notre objectif est de faciliter la coopération et de Vendez avec assurance des produits que vous Nos distributeurs vous aideront, vous accueilleront
la rendre toujours plus gratifiante pour vous ; c’est connaissez bien en vous tenant au courant de notre et vous offriront leur aide pour la vente de nos solu-
pourquoi nous ne cessons de faire évoluer notre actualité et en enrichissant vos connaissances grâce tions de gestion de l’information.
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le Guide des opportunités du marché et le Guide des Campagnes Veritas Partner Force
ventes et du partenariat. Guide des ventes et du partenariat
Un outil mobile de formation qui permet à nos équipes de Tenez-vous au courant de l’actualité Veritas en
Se connecter à PartnerNet ajoutant à vos favoris cette page consacrée aux
ventes et à nos partenaires d’accéder en permanence aux
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commerciales auprès des diverses fonctions chez les Visiter la page
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AIDE ET CONTACTS
ASSISTANCE AUX PARTENAIRES D’AUTRES QUESTIONS ? CONTACTER VOTRE ÉQUIPE DE
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d’assistance, n’hésitez pas à prendre contact avec Pour toute autre information ou demande
Nous sommes là pour vous aider en répondant à toutes vos
votre Partner Manager ou à nous adresser un d’assistance, n’hésitez pas à prendre contact avec
demandes avant ou après-vente :
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Amériques (AMS): Amériques (AMS):
• Activation AMSChannelComms@veritas.com
Backupexecsales.AMS@veritas.com
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