BRAND LOVER 28.06.2016 - Solutions pour développer le business - France Télévisions Publicité
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BRAND LOVER Solutions pour développer le business 28.06.2016
COMMENT SE PORTE LE MARCHÉ
HYGIÈNE BEAUTÉ?
2
LE MARCHÉ HYGIÈNE BEAUTÉ EST À LA
RECHERCHE DE CROISSANCE
Budgets achats en baisse Les taux de pénétration sont
vs 2014 en stagnation vs 2014
Mettre une photo si possible
=
-2,3€ 98.5
=
2.5
QA/acte en stagnation vs 2014
Source :
Kantar World Panel étude Hygiène Beauté : 3
Le défi de la création de valeur, usage France
LES ENJEUX POUR LES MARQUES
Recruter
des acheteurs grâce à des stretchings de marque
Rassurer
les consommateurs méfiants
Axer
sa communication sur la
tendance Naturalité/Santé
Justifier
le prix pour le bénéfice produit
4
LES DIX PLUS FORTES CROISSANCES SE
CONCENTRENT SUR LE RECRUTEMENT
23
Hausse en 18
% du CRP
12 9 9 7
LA CROISSANCE 7
7 6
6
PASSE PAR LE
0
DÉVELOPPEMENT
MOUTAIN DEW
LIFEBUOY
CHEETOS
DORITOS
SUNSILK
DES NOUVEAUX
YAKULT
DOWNY
DOVE
LAY’S
Marque
VIM
ACHETEURS
Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Parmi les marques gagnantes, 75% voient leur succès expliqué par un
développement de leur base de consommateurs (croissance de la pénétration).
source: 5
http://www.kantarworldpanel.com/fr/A-la-une/brandfootprint2015
LES CATÉGORIES GAGNANTES S’APPUIENT
SUR UN GAIN DE NOMBRE D’ACHETEURS
Ranking Segments Total HB en 2015
Ecart Consumer Reach Points
Déodorants + 7,9 millions
Bodycare + 3,7 millions
Douches + 3,6 millions
Toilette Visage + 2,8 millions
Source :
Kantar WorldPanel étude Hygiène Beauté : 6
Le défi de la création de valeur, usage France
LA PRIORITÉ : SE CONCENTRER SUR CEUX QUI CONSOMMENT LES MARQUES
« LE CIBLAGE BRAND LOVER »
BRAND LOVER H-B
FEMME RDA < 50 ans
L’âge n’est pas le critère 13,7 millions
discriminant pour recruter 9,6 millions Individus RDA
Individus RDA
soit
Pour développer le soit
nombre d’acheteurs il faut
être sur tous les fronts 43% 50%
des ACHETEURS VS des ACHETEURS
de marques nationales
de marques nationales
1. Recruter chez les
concurrents
2. Récupérer les acheteurs
de marques, volages 49% du C.A des
marques nationales 63% du C.A des
marques nationales
Source :
Kantar WorldPanel, traitement Médiaway 7
BRAND LOVER
HISTOIRE D’UNE RENCONTRE
8
LES ASPIRATIONS MAJEURES
Bien être Culture Voyage
L’ECO-SENSIBILITÉ UN FACTEUR CLÉ DANS LES
DÉCISIONS D’ACHAT
34% 23%
pensent que les produits biologiques sont sont prêt(e)s à payer plus pour des
de meilleure qualité (ind. 107) produits biologiques (ind. 115)
QUI EST
LE BRAND 64%
préfèrent choisir un produit qui a plus d'ingrédients naturels qu'un autre (ind. 105)
LOVER ?
LES MARQUES COMME FAIRE-VALOIR
51% 56%
accordent beaucoup d’importance aux
achètent des marques connues (ind. 119)
marques qu’ils achètent (ind. 116)
56% sont prêt(e)s a payer plus pour un produit de qualité (ind. 113)
9
Source : Kantar Worldpanel, déclaratif cible Brand Lover Hygiène-Beauté. Indices vs base RDA 15+LES CONTENUS DE PRÉDILECTION
72%
regardent des programmes Découverte, Voyage, Culture
du type « RDV en terre inconnue ou Thalassa » (ind. 107)
40%
UN PUBLIC QUI regardent des tournois de Tennis (ind. 110)
REGARDE LA
CULTURE ET LE 62%
regardent de grands événements sportifs du type Les Jeux Olympiques ou
SPORT À LA TV Championnat du monde d’athlétisme ou de natation (ind. 107)
54%
regardent des Talk Show du type « On est pas Couché…etc » (ind. 104)
80%
regardent des magazine d’actualité « c’est dans l’air (ind. 103)
10
Source : KantarWorldpanel, déclaratif cible Brand Lover Hygiène-Beauté. Indices vs base RDA 15+L'USAGE WEB BRAND LOVER
25%
pour suivre les News/ l’actualité (ind. 107)
USAGE DU WEB PAR 10%
visitent des rubriques SPORT (ind. 113)
LE BRAND LOVER
HYGIÈNE-BEAUTÉ …
50%
pour préparer les vacances (ind. 108)
65%
pour faire des achats sur internet (ind. 106)
Source : Kantar Worldpanel, déclaratif cible Brand Lover Hygiène-Beauté. Indices vs base RDA 15+
11Brand Lover Index Mettre des carrés
proportionnels au chiffre
Pour 100 grp
FRDA < 50 ans Brand Lover Hygiène-Beauté par régie
=
FRANCE
TÉLÉVISIONS
PUBLICITÉ :
LA RÉGIE
200
GRP 119 99 79 56
RÉFÉRENTE Brand Lover H-B
DU CIBLAGE
BRAND LOVER
Source : traitement popcorn, du 1er janvier au 30 juin 2016 (audiences constatées et extrapolées en date du 10/06/2016)
Périmètre Day+Access sur FTV (F2345) vs E.J sur les autres chaînes / Environ 200 GRP Brand Lover H-B en retombées sur FTV 12A LA CONQUÊTE DU BRAND LOVER :
NOTRE OFFRE
13SObrand lover
TV&v
100%
DIGITAL
v Du 28 juin au 21 août 2016
100 GRP TV* 100% E.P
Option
1 million de PAP en Pré-roll 10€ CPM NET GARANTI + VPAID
Offerte
110 K€ Net TV & Digital
*sur la base de la cible Fem 25-59 ans, au format 30’’ / environ 200 GRP en retombées sur la cible Brand Lover Hygiène-Beauté
(retombées GRP Brand Lover données à titre indicatif, non contractuel)
E.P : positions ABC/XYZ. Partie Digital : pack cible Fem 25-59 ans, pré-roll max de 30 secondes.
14
Offre valable pour des vagues de communication de 3 ou 4 semaines. Conditions commerciales de l’offre en page 15.Conditions commerciales Période de validité de l’offre : du lundi 28 juin 2016 au dimanche 21 août 2016 inclus. (date butoir d’achat : jeudi 28 juillet 2016.) · Annonceurs éligibles : La solution « SOBrand Lover » est ouverte à deux (2) annonceurs maximum remplissant les conditions cumulatives suivantes : (i) appartenir au secteur de l’Hygiène – Beauté (famille sectorielle 10, hors parfumerie en distribution sélective, hors équipement-centre beauté et hors produits « Hommes »)* et (ii) être absent des supports commercialisés par France Télévisions Publicité en 2016 ou vouloir communiquer sur une marque n’ayant jamais fait l’objet d’une communication sur les supports commercialisés par France Télévisions Publicité. · Descriptif de l’offre : La présente offre associe des espaces publicitaires diffusés sur les services de télévision France 2, France 3 National, France 4 et France 5, dont l’achat est proposé en Coût GRP Net Garanti sur la base d’un format 30 secondes, et des espaces publicitaires au format pré-roll (maximum 30 secondes) sur l’environnement numérique de France Télévisions Publicité, dont le mode de commercialisation est proposé au CPM. La programmation des messages publicitaires est assurée discrétionnairement par France Télévisions Publicité qui se réserve le droit de programmer les messages en fonction des disponibilités du planning. Dans le cadre de la présente offre, France Télévisions Publicité s’engage à programmer les messages publicitaires télévisés de l’annonceur exclusivement en emplacement préférentiel en position A, B, C, X, Y ou Z des écrans publicitaires. Il est précisé que la ventilation du nombre de GRP garanti par France Télévisions Publicité sera effectuée sur une vague d’une durée de 3 ou 4 semaines consécutives (durée de la vague au choix de l’annonceur acceptée par France Télévisions Publicité). Le nombre de vagues est limitée à 2 par annonceur. · Afin d’atteindre le Coût GRP Net Garanti base 30 secondes, France Télévisions Publicité accordera à l’annonceur un volume d’espaces publicitaires gracieux à concurrence du nombre de GRP indiqué aux présentes. Le volume d’espaces publicitaires gracieux ainsi alloué sera exclusivement programmé au cours de la période allant du 28 juin 2016 au 21 août 2016 inclus. · Cette offre est soumise aux Conditions Générales de Vente Publicité 2016 accessibles à l’adresse http://www.francetvpub.fr. La facturation sera effectuée par France Télévisions Publicité conformément aux Conditions Générales de Vente de publicité 2016 disponibles sur le site http://www.francetvpub.fr · Tout annonceur souhaitant diffuser un message publicitaire dans les écrans doit obtenir l’avis favorable de l’ARPP préalablement à toute diffusion. *hors codifications : 10-02-02-02, 10-02-04, 10-02-08, 10-03-01-02, 10-03-02-02, 10-03-06-02, 10-04-02-02, 10-04-02-07, 10-04-06-02, 10-06-02-02 et hors codification 10-07 15
Les BRAND LOVERS aiment francetélévisions
France Télévisions Publicité aime les marques
A très bientôt pour d’autres marchés …
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