Challenger vos intuitions par le regard du consommateur - Adwise Research

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Challenger vos intuitions par le regard du consommateur - Adwise Research
Challenger vos intuitions
            par le regard du consommateur

                                       Document
                                      confidentiel
Challenger vos intuitions par le regard du consommateur - Adwise Research
NOTRE CABINET

Une agence marketing indépendante dédiée au conseil opérationnel sur les marques

                       Créé en 2003, 100% indépendant              Une équipe senior à taille humaine
                                                                   impliquée du haut en bas de la chaine
                           Adetem & Esomar                         de valeur
                                                                   Une vision marketing
                             Nominé au Grand Prix des Etudes       et business des problématiques et des
                                                                   enjeux; un savoir-faire sur des cibles
                              25 clients clés                      institutionnelles et haut de gamme.
                                                                   Des outils digitaux et des livrables
                             35% du C.A. à l’international         intégrés quelque soit les techniques
                                                                   d’étude utilisées.
                           Plateforme digitale – Bulletin board,
                           communauté, diary…                      Réseau de partenaires
                                                                   et d’experts sélectionnés
                       Salle de groupe intégrée                    à l’international

                                       Présentation Adwise 2016                                             2
Challenger vos intuitions par le regard du consommateur - Adwise Research
NOS RÉPONSES

     Sur chaque problématique, nous mettons en place une réponse ad hoc

                                                           Des disciplines variées :
  Avec des angles de                                       ergonomes, dénicheurs de
vue ad hoc, toujours                                       tendances, illustrateurs,
          réinventés                                       sémiologues, …

               Agile                                        Livrables
           Singulier                                        opérationnels
             Digital                                        Intégrés
       International                                        Accessibles

                                Présentation Adwise 2016                           3
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NOTRE CABINET

 La stratégie de Marque

Nous développons l’engagement aux marques et la culture d’entreprise.

Notre conviction est que la marque reste un totem moderne, au cœur d’une culture
d’entreprise. Source active de fédération, elle est un élément de reconnaissance et de
ralliement en interne auprès des collaborateurs, et en externe auprès des clients et des
partenaires.

Nous avons plus de dix ans d’expérience en matière de missions corporate. Nous
savons prendre en compte la culture de chaque entreprise et fédérer ses équipes
autour d’un projet de re-définition de marque.

Nous vous accompagnons à partir des dizaines de signaux faibles que nous collectons
auprès des clients et des collaborateurs (les pixels) à redéfinir ses messages, son cri de
ralliement, à créer son nouveau nom, à tester ses campagnes qu'elles soient online ou
offline, BtoB ou BtoC, à la repositionner et à l’évaluer.

             Confidentiel 2016                                                               4
NOTRE CABINET

                                    La stratégie de marque/création de nom

           Création d’une filiale Vivendi   Création d’une filiale Vinci        Changement de nom d’un            Création d’une filiale dédiée
           dédiée aux Services à            dédiée à la boucle locale           petit acteur Télécom VoiP, coté   aux petites annonces
           l’environnement, cotée.          Télécom                             en Bourse.                        immobilières online.
contexte
           Analyse stratégique et           Analyse stratégique et              Analyse stratégique et            Analyse stratégique et
           rédaction d’un brief de          rédaction d’un brief de             rédaction d’un brief de           rédaction d’un brief de
           création de nom, création de     création de nom, création de        création de nom, création de      création de nom, création de
approche                                                                                                          plusieurs dizaines de noms,
           plusieurs dizaines de noms,      plusieurs dizaines de noms,         plusieurs dizaines de noms,
           validations juridiques,          validations juridiques.             validations juridiques.           validations juridiques.
           présentation Comex,
résultat   accompagnement au                                                                                      Une marque qui a su s’imposer
                                            Une marque bien implantée           Une marque qui monte,
           lancement du nom.                                                                                      par l’accessibilité du nom.
                                            dans l’espace public, en lien       appuyée par une graphie
           Une marque forte et vivante,     avec le « V » de Vinci.             originale.
           internationale, déclinée sur
           ses différents secteurs
                                                            Confidentiel 2016                                                              5
NOTRE CABINET

                                       La stratégie de marque/bilan d’image

                                            Comment se différencier de        Quel positionnement online ?   Positionnement juste après
           Grave crise bancaire : la
                                            TGV et de la Suisse pour          Quid du Petit Prince ?         fusion et dans un contexte
           marque est-elle morte ?
                                            affirmer une expérience de                                       Bâle III.
contexte
           Analyse stratégique et bilan     voyage.
                                                                              Bilan de marque interne et     Bilan de marque auprès de
           d’image auprès de journalistes
                                                                              externe, sémiologie.           cibles externes, cibles
           leaders d’opinion, d’analystes   Bilan de marque auprès des                                       institutionnelles (ACP) et
approche   et des grands clients de la      voyageurs et de l’interne,                                       sémiologie.
           banque d’investissement.         sémiologie et planning            Une marque bien identifiée
           Présentation de la               stratégique.                      dans son univers.              Une marque bien identifiée
           recommandation en Comex.
                                                                                                             dans son univers.
résultat
           Une marque qui a repris ses      Une marque qui a su affirmer
           galons sans fléchir.             sa différence.

                                                          Confidentiel 2016                                                          6
NOTRE CABINET

                              La stratégie de marque/plateforme de marque

           En situation de fusion Alma-            Comment unifier le discours de Marque        Quel fil rouge entre toutes les
           LowendalMassaï, le nouveau Groupe       entre sa communication et ses                activités du Groupe G7 (Adda,
           souhaite installer une culture de la    boutiques.
contexte                                                                                        Homebox, Taxis G7) ?
           valeur ajoutée conseil, et changer de
           nom.                                    Bilan de marque digital et évaluation        Bilan de marque auprès des
                                                   du concept de boutique avec des              dirigeants et partenaires; puis
           Entretiens avec les grands clients et
                                                   clients et prospects au travers d’ateliers   rédaction d’une plateforme de
approche   les directeurs de département,
                                                   de construction du concept idéal.            marque avec cri de ralliement;
           ateliers internes de co-création du
                                                   Planning stratégique et proposition de       développement d’un nouveau
           positionnement, rédaction,
                                                   positionnement avec un cri de                nom.
           accompagnement à l’installation
résultat                                           ralliement.
           d’une plateforme de marque avec un
                                                                                                La prise de conscience d’un avenir
           cri de ralliement.
                                                   Une marque qui résiste bien dans le          commun et la création d’un
           Une culture interne partagée en         contexte du commerce.                        nouveau nom en cours de
           phase de cristallisation.                                                            lancement.
                                                        Confidentiel 2016                                                            7
NOTRE CABINET

                       La stratégie de marque/évaluation financière de marque*

           Valorisation du portefeuille          Valorisation régulière de la           Rachat par EDF et affectation                Cession de l’Hôtel.
           des 6 marques cœur du                 marque dans le cadre des               de la survaleur.
                                                 relations actionnaires et                                                           Évaluation d’expert sur la base
contexte   Groupe pour allocation
                                                 l’appréciation du goodwill.     Utilisation du modèle                               d’une grille de critères
           d’investissement.
                                                                                 Brandrating® avec enquête sur                       marketing et marché, en
           Utilisation du modèle                 Évaluation d’expert sur la base les clients France-Italie,                          utilisant les données
approche   Brandrating® avec enquête             d’une grille de critères        détermination d’une prime de                        disponibles sur le marché et
           sur les clients de fromages           marketing et marché, en         risque globale et collaboration                     interviews d’experts.
           frais France-Usa,                     utilisant les données           avec ernst&young valuation.
           détermination d’une prime de          disponibles sur le marché.                                                          argumentation support de la
résultat   risque globale par marque et                                                 Gestion de la consolidation des              valeur vs au prix de vente.
                                                 Gestion de la consolidation
           collaboration avec                                                           comptes.
                                                 des comptes et
           ernst&young valuation.
                                                 argumentation support de la
           Décisions stratégiques.               valeur vs au cours de l’action.

                                                                       Confidentiel 2016                                                                         8
                    * En partenariat avec E&Y valuation ou experts évaluateurs. Adwise est co-rédacteur de la norme ISO Valeur Mobilière de la Marque.
Nos secteurs d’intervention
INDUSTRIE - SERVICE

DISTRIBUTION

BANQUE - ASSURANCE

LUXE, BEAUTÉ, P.À.P

CARITATIF

TELECOM INTERNET

MEDIA

FMCG

TRANSPORT

                              Présentation Adwise 2016   9
NOTRE EQUIPE

                     L’équipe Adwise travaille en français et en anglais

                Florence                      Laurence                         Cédric                    Laetitia                     Yuliya
               Hussenot                        Duchier                          Ygouf                    Hochet                    Arzhaeva

   Fondatrice d’Adwise
                                  Directrice associée       Directeur d’études quanti     Chargée d’études senior   Chargée d’études senior
      et dirigeante

o Diplômée                     o Diplômée de l’IEP          o Diplômé de l’IAE de Lille   o Diplômée M2 Etudes et   o Master 2 Marketing et
  de linguistique et             de Grenoble                o 15 ans d'expérience en        prise de décisions en     communication des
  de Sciences-Po Paris         o 18 ans d'expérience en       études quantitatives          marketing IAE             entreprises Assas
o 20 ans d’expérience en         études qualitatives et a     et collabore avec Adwise      de Nantes               o Travaille en russe,
  marketing                      rejoint Adwise               depuis 2005                 o 5 ans d'expérience en     français, anglais
o Cursus : L’Oréal (Ralph        en janvier 2015            o Cursus : TNS Sofres           études qualitatives     o 9 ans d’expérience en
  Lauren Parfums; Helena       o Cursus : Millward            Londres                       et a rejoint Adwise       agence marketing ; a
  Rubinstein), Ipsos Insight     Brown, MFR, MSM                                            en 2011                   rejoint Adwise
  Marque, Opinion Way                                                                     o Cursus : The links        en janvier 2016
                                                                                                                    o Cursus: Occurrence,
                                                                                                                      Equal, GFK

                                                            Présentation Adwise 2016                                                           10
Notre coordination internationale

           Une coordination à la carte,
           de un à plusieurs pays,
           du G5 au grand international
                                                      Le choix de nos partenaires, en fonction
                                                      de la problématique, du secteur,
                                                      des partenariats locaux…
Des approches répliquées à l'identique,
avec un niveau de qualité premium
à toutes les étapes de l'étude

                                Présentation Adwise 2016                                         11
Merci et à bientôt !

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