Club Offreurs de solutions Ile-de-France 29/08/2018 - entreprises.cci-paris ...
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Club Offreurs de solutions
Ile-de-France
29/08/2018
Ce document propose une retranscription synthétique du lancement du club offreurs de solutions qui s’est tenu le mercredi 11 juillet 2018. Qui est à l’origine du projet ? Créée en juillet 2015, l’Alliance industrie du futur (AIF) réunit les organisations professionnelles de l’industrie et du numérique ainsi que des partenaires académiques, technologiques et de financements des entreprises. L’AIF accompagne les entreprises vers une industrie connectée, optimisée et créative. Parmi ses actions, le recensement et l’animation des offreurs de solutions pour l’industrie du futur par les chambres de commerce et d’industrie dans toutes les régions. La CCI Paris Ile-de-France a donc pris la décision de créer un club offreurs de solutions pour animer la com- munauté francilienne. Pourquoi créer un Club des offreurs de solutions* ? ◆ Une volonté des contributeurs d’échanger, de partager, de faire du business ensemble. ◆ Une impulsion donnée lors du salon Global Industrie du 27 au 30 mars 2018 à Paris Nord Villepinte, grâce aux nombreux échanges avec les offreurs de solutions franciliens sur le stand dédié. ◆ Des clubs déjà initiés en Grand Est et Occitanie. ◆ Une volonté de la CCI Paris Ile-de-France pour faciliter les croisements d’initiatives et mobiliser les entre- prises dans ce mouvement national. Objectifs du club Ce club rassemble tous les offreurs de solutions pour l’industrie du futur franciliens qui souhaitent s’impli- quer dans la démarche et proposer toute initiative pour le faire vivre. Au 11 juillet 2018, 118 offreurs validés en Ile-de-France Voici les 3 objectifs principaux du club : ◆ Favoriser le développement business de chacun des membres ◆ Faciliter les synergies en réponse aux besoins de l’écosystème industriel régional ◆ Innover ensemble pour toujours plus de facteurs différenciants au regard de la concurrence Notre première rencontre le 11 juillet 2018 La première réunion, animée par Franck Montero, de Management Impact Consulting, a permis de lancer une dynamique avec des offreurs impliqués pour mettre en place le Club des offreurs de solutions IDF. 50 participants représentaient 39 entreprises. Après de nombreux échanges pour mieux découvrir les différents offreurs présents, 2 pistes de réflexion ont été travaillées par les offreurs eux-mêmes : ◆ Nous sommes en 2020, le club est un succès, comment a-t-on fait pour y arriver ? ◆ Comment avons-nous réussi à nous organiser et que peut-on mettre en place dès aujourd’hui ? Nous proposons dans ce document les réponses apportées par les offreurs de solutions pour la réussite du club. Vous trouverez également un trombinoscope avec tous les contacts emails des personnes présentes lors du lancement du club. La deuxième réunion aura lieu le mercredi 3 octobre de 13h30 à 20h00 à la CCI de Paris - 2 Place de la Bourse 75002 Paris. L’ensemble des offreurs de solution en Ile-de-France seront conviés à cette deuxième rencontre pour un maximum d’échange et de diversité. *Un « Offreur de solutions industrie du futur » tel que défini par l’Alliance industrie du futur est une entreprise établie en France mettant sur le marché des pro- duits, des prestations de services, des solutions figurant dans le référentiel des briques technologiques industrie du futur à destination d’entreprises industrielles.
Action N° 1 : Exercice de projection
Nous sommes en 2020, le club offreurs de solutions est un succès !
Pourquoi un tel succès et comment avons-nous fait pour en arriver là ?
Les idées formulées par les offreurs ont été classées en 4 grandes catégories
Construire ensemble
Meilleure Partage Agrandissement du
connaissance camembert business
entre les personnes Confiance
Meilleure Transparence Marketing
connaissance des des offres
offres pour créer (packaging)
une synergie
Co-construction
Cartographie des de solutions/offres
solutions communes
→ Chaine de valeurs
Identification des
besoins Définition des règles
de jeu business de
Identifier les complémen- collaboration
tarités entre offreurs
Complémentarité technologique
par rapport au marché
Animation du club
Dynamique et Traitement
animation sur des leads
la durée
La voix de la CCI est Synergies avec
incontournable les autres clubsBusiness
Intégration du
client dans la Création de chiffre
démarche d’affaires
Organisation
de RDV avec Développement
les industriels de business grâce
au club
Nous avons sécurisé les Création d’un club
grands groupes pour des demandeurs
approcher les jeunes de solutions
enreprises
Collaboration efficace : Création d’un événement
Fluidité offre/demande majeur
Notoriété du club
Comunication Les clients sont rassurés
forte par l’accroche
«Offreurs de solutions»
Visibilité forte Nous avons sécurisé
les grands groupes
pour approcher les
jeunes enreprises
Communication sur les Reconnaisance de
cas d’usage la démarche
Après ce premier axe de travail, les offreurs présents ont été invités à
réfléchir sur l’organisation et les prochaines étapes à mettre en place.Action N° 2 : la mise en place...
Comment avons-nous réussi à nous organiser et que pourrions-nous
mettre en place dès aujourd’hui ?
Organisation
◆ Réunion à tour de rôle chez les membres
◆ Fréquence réunion à déterminer
◆ Attention aux disponibilités des acteurs :
Trouver quelqu’un pour coordonner : répartir les responsabilités,
holacracie
◆ Organisation horizontale : agile
◆ Relations humaines : attention aux discussions qui ne mènent à rien
◆ Structuration selon les différents rôles des participants
◆ Organisation par thématique
◆ Noyau dur + 1 offreur référent par thématique
◆ Equipe hétérogène dynamique plurirôle
◆ Sous-groupe par thèmes-offreurs (ex de thème : efficacité
énergétique, RTN, robotique…)
◆ Faire intervenir des clients pour évoquer des problématiques
Fonctionnement
◆ Définition des règles de fonctionnement
◆ Charte entre adhérents du groupe
◆ Assemblée générale/gouvernance qui donne lieu à des thématiques
◆ Montage d’un cluster ou GMES (groupement momentané d’entre
prises solidaires)Marketing
◆ Partir du besoin client
◆ Benchmark sur l’existant en IDF : Fédérations / Attention autres clubs
qui ne marchent pas
◆ Quelle vision ? en fonction, définir le nombre de cibles
◆ Organisation d’un événement fédérateur dans l’année à venir
◆ Lien avec le monde de l’éducation pour le « futur »
◆ Partage du business → Cartographie, quels business privilégier ?
◆ Création d’un label concernant le club
Communication
◆ Outil de partage : Skype, autre
◆ Définir/choisir des outils de communication (ex : whatsapp ou page
web avec renvoi sur les sites des offreurs de solutions)
◆ Utilisation des réseaux sociaux
◆ Charte graphique propre au club des offeurs IDF
Rôle CCI Paris IDF
◆ Orienter les demandeurs vers « offreurs de solutions »
◆ Animation des réunions
◆ Accès aux financements de l’innovation pour les demandeurs
◆ Harmonisation des bonnes pratiques
◆ Présence à chaque réunionNext steps - Next times
Voici les axes choisis pour les prochaines réunions
ainsi que les «responsables» de ces actions
Cartographie des participants - CCI Paris IDF
Kit média - CCI Paris IDF
«Speed meeting» - CCI Paris IDF
Cartographie des réseaux/clubs/groupements - Christophe Chauvet
Outils collaboratifs - Hugues Drion
Présentation de la CCI / Dossier - CCI Paris IDF
Prochaine réunion
Mercredi 3 octobre 2018 de 13h30 à 20h
Lieu : CCI Paris - 2 place de la bourse 75002 Paris
Vous trouverez ci-après un trombinoscope de toutes les personnes présentes
lors du lancement du club ainsi que les contacts email pour chacun.Participant(e)s
Actemium Maisons-Laffitte Robin
COCHARD
Lien répertoire
email
Afin de faciliter, sécuriser, optimiser votre exploitation, nous proposons des solutions autour de : L’Intelligence Artificielle, le
BigData, la CyberSécurité, la Réalité Augmentée
AKKA TECHNOLOGIES Jean-Michel Simon
ADELAIDE HEIT
Lien répertoire
email email
Nous sommes positionnés à la croisée des nouvelles technologies (connectivité, data analytics, technologies immersives, cyber-
sécurité) et des métiers historiques du groupe (produit, process, ingénierie système, systèmes embarqués).
Alter Solutions Jamal
BENALI
Lien répertoire
email
Alter Solutions propose des solutions sur-mesure à ses clients afin de répondre aux problématiques d’Industrie du Futur. Concep-
tion et développement de solutions et d’applications.
ASSYSTEM FRANCE Remy
CARRAT
Lien répertoire
email
Assystem Technologies est spécialisée dans l’ingénierie produits, les services post-développement, la transformation digitale et
l’assurance qualité pour le compte de clients opérant dans les secteurs de l’aérospatial, de la défense, de l’automobile...
B4E Martina
KOST
Lien répertoire
email
Nous sommes un groupement indépendant d’experts avec deux pôles de compétences : la micro-informatique embarquée et l’énergétique et la
thermique (process industriel, H&S (confort climatique, aéraulique…), réseaux chaud/froid, qualité et optimisation des ressources énergétiques.
Bertin Technologie Alexandre
DEYDIER
Lien répertoire
email
L’offre du département Bertin Energie Environnement (Conseil, Ingénierie, Développement Technologique et Réalisation de solutions inno-
vantes pour l’Energie...) s’articule notamment sur la conception de solutions d’optimisation énergétique de vos procédés industriels.
Clougnitive Technologie Incorporated Bernard
GINER
Lien répertoire
email
Nous concevons un logiciel qui permet de moderniser les applications d’entreprise et de les migrer dans le Cloud simplement et
économiquement sans interruption de services.Participant(e)s
CONNECT YOUR MACHINE «CYM» Guillaume
LE VEZOUET
Lien répertoire
email
Grâce à notre solution, chacune des machines peut remonter les débuts de défaillance et permettre de réaliser une opération de
maintenance en amont de l’indisponibilité.
Dalkia Nicolas
DESSEZ
Lien répertoire
email
A travers ses offres de services intégrés de conception, réalisation, exploitation, pilotage et gestion des énergies, Dalkia accom-
pagne les industriels à franchir un nouveau cap vers l’industrie du futur.
DISTRIMEDIA Frédéric
COLLINO
Lien répertoire
email
Distributeur de solutions de communications industrielles depuis plus de 25 ans, DISTRIMEDIA offre des solutions de communi-
cations innovantes et orientées vers l’Industrie 4.0 et l’IoT industriel.
EALICO Anthony
MARTINEZ
Lien site web
email
EALICO, c’est la solution 100% numérique et intuitive qui vous aide à maîtriser vos risques industriels. C’est l’assurance d’un taux
de conformité à votre hauteur grâce à une solution de gestion dotée des dernières technologies et un réseau d’experts unique.
EDEIS Abdelghani
AKLIL
Lien répertoire
email
Conception et réalisation d’infrastructures de productions industrielles (usines, entrepôts logistiques, zones d’activités…) incluant
une démarche intégrant le référentiel AIF.
elcimai realisations Christophe
CHAUVET
Lien répertoire
email
Usine modulable éco conception solution environnementale ENERGIE EAU avec ROI sur 2 ans.
ELECTROCLASS - TEMREX Justine Virginie
LEPINETTE DESCHANEL
Lien répertoire
email email
Acteur de référence depuis près de 40 ans dans le domaine du stockage automatisé et de la logistique, Electroclass est égale-
ment le leader de la distribution sécurisée.Participant(e)s
Energisme Guillaume
NIEK
Lien répertoire
email
Energisme est la plateforme logicielle au coeur de l’intelligence énergétique à destination des industriels et collectivités
territoriales.
Festo Simon
COLAS
Lien répertoire
email
Nous travaillons à l’amélioration de la productivité de nos clients. Ceci est rendu possible par les compétences et l’expérience de
nos équipes dans ce domaine.
FlexThings SAS Hugues
DRION
Lien répertoire
email
FlexThings est née de l’internet des objets, et met en place pour ses clients des solutions end to end permettant de capturer
l’information auprès des machines/produits, et la rendre disponible sur une plateforme.
Gfi Business Transformation Stéphane
BOSSY
Lien répertoire
email
Gfi accompagne les entreprises de bout en bout, dès l’amont, afin de bâtir une feuille de route puis la décliner de façon opéra-
tionnelle en tenant compte des spécificités et des contraintes propres à chaque organisation.
HOLOMAKE SAS Sébastien
SCHNEIDER
Lien répertoire
email
HoloMake propose des systèmes de guidage visuels innovants destinés à « augmenter » le poste de travail manuel dans diffé-
rentes applications industrielles.
ifm electronic Jean-Francois Michel
CLAVREUL ASTIER
Lien répertoire
email email
ifm est spécialiste de solutions d’automatisme du capteur jusqu’au système de contrôle-commande. Nous utilisons le standard de
communication IO-Link pour rendre les capteurs communicants, et concevons des passerelles...
ISYBOT Philippe
VAN DE SOMPELE
Lien répertoire
email
Au cœur de l’industrie du futur, ISYBOT conçoit des robots collaboratifs issus de la recherche du CEA List. Grâce à ses qualités
mécaniques uniques, ISYBOT apporte compétitivité et attractivité sur des opérations manuelles réputées non automatisables.Participant(e)s
KEB Jean-Yves
GENESTE
Lien répertoire
email
KEB conçoit, fabrique et commercialise une gamme étendue de solutions d’automatisme et d’entraînement, depuis les moteurs jusqu’à la
remontée et la gestion des données dans le cloud en passant par les variateurs, les automates, les IHM et les systèmes de supervision.
La COOL CO Lucile Maximilian
DAUGER EBRARD
Lien répertoire
email email
La COOL Board® est une station de supervision et de pilotage connectée qui permet de mesurer et de contrôler différents para-
mètres dans un environnement ouvert (champs, forêt) ou fermé (serre, cuve de fermentation, cave d’affinage).
LENZE Philippe
CHATEL
Lien répertoire
email
Vous souhaitez accroître la performance et la productivité de vos machines ? Y accéder facilement partout dans le monde ? Dis-
poser d’une solution prête à l’emploi d’analyse de données ?
METRON Katy Yann
TANG LE BAIL
Lien répertoire
email email
Nous aidons les industriels à réduire leur consommation d’énergie et optimiser la gestion de leur énergie. Grâce à l’exploitation de données
hétérogènes, la data science et l’ingénierie en énergie, nous sommes capables d’identifier des gisements d’économies d’énergie non intuitifs.
MEWS INNOVATION Denis Nicolas
DEBAECKER BELLOT
Lien répertoire
email email
Spécialiste de la performance R&D, du PLM et de la digitalisation, nous mettons désormais les techniques d’intelligence artifi-
cielle au service des hommes pour les aider dans leurs décisions.
MIP robotics Gonzague
GRIDEL
Lien répertoire
email
MIP robotics veut rendre la robotique industrielle accessible à tous, pour des petites ou moyennes séries, mais aussi pour des
personnes n’ayant aucune connaissance en informatique ou programmation.
Mobil3e Consulting Hartmut
FRANKOWSKI
Lien répertoire
email
M3E propose aux PME, ETI et grands groupes des solutions pour faciliter la transformation digitale : Selector, la 1ère solution
d’aide à la décision qui permet aux entreprises de connaitre le ROI de projets digitaux AVANT de les mettre en place.Participant(e)s
MRB AUTOMATISMES INDUSTRIELS Martin
GREGORY
Lien répertoire
email
MRB Automatismes Industriels est une société d’intégration et accompagnement client sur les projets d’automatisme et
d’informatique industrielle.
MSFR (Magna Steyr France) Emile Blaise
SOBA NJAMKEPO
Lien répertoire
email email
Notre secteur d’activité est principalement l’automobile. Nous développons des fonctions (planche de bord, bouclier, sièges…)
ainsi que la totalité du véhicule de la conceptualisation à la validation produit/process.
N.S.TEL Obeid
CHELLI
Lien répertoire
email
Experts des technologies de l’information, nous adaptons les solutions informatiques et télécoms du marché aux besoins spéci-
fiques de l’industrie : réseaux locaux et distants, Wifi, Cloud, Big Data etc…
OptimData Athur
COHEN
Lien répertoire
email
OptimData propose aux industriels de doter leurs machines connectées d’une intelligence artificielle (IA) et de leur conférer un
langage aux applications multiples.
PRODWARE Clément
GENET
Lien répertoire
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Notre offre à forte valeur ajoutée intégrant un savoir-faire d’innovation, de technologies et de services permet d’accompagner
aujourd’hui l’ensemble du secteur industriel dans le cadre de la transformation numérique.
RESSOURCES VIVES CONSEILS Claire
PEDRON
Lien répertoire
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J’accompagne les entreprises vers l’industrie du futur en apportant une expertise méthodologique RH en conduite du changement
et accompagnement des collaborateurs dans l’appropriation des nouvelles technologies et usages.
SCHNEIDER ELECTRIC Hélène Francis
RAVOIRE BIARD
Lien répertoire
email email
La plateforme EcoStruxure offre l’architecture interopérable et ouverte la plus large de l’industrie en matière de gestion énergé-
tique, de distribution électrique, d’automatisme et de contrôle, d’infrastructure de stockage et de traitement de l’information.Participant(e)s
Software AG France Hervé
CADORET
Lien répertoire
email
Software AG est un éditeur de logiciels qui propose une plateforme pour la transformation digitale des entreprises.
Spie Facilities Mathilda Eric
DESGRES LEFEVRE
Lien site web
email email
SPIE Facilities propose à ses clients des solutions sur-mesure pour répondre aux enjeux technologiques, énergétiques et
environnementaux des bâtiments.
The WiW Damien
SIRONI
Lien répertoire
email
Nous proposons la plateforme numérique collaborative What is What : solution d’interaction hommes / équipements pour
gagner en temps et en qualité en apportant de nouveaux services tout en diminuant le coût lié aux équipements et installations.
UBUDU Thomas Omar
SAPHIR SULAIMANI
Lien répertoire
email email
Ubudu développe des solutions d’hyperlocalisation pour l’industrie, permettant de suivre la position des ressources industrielles
(équipements, outils, personnes) en temps réel et avec une grande précision, et de pouvoir en analyser les flux.
CCI Paris Ile-de-France
Régine Mireille Aurélien
CASTAGNET EUSTACHE EBLE
email email email
Management Impact Consulting
Franck
MONTERO
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