Concevoir et promouvoir la nouvelle norme de soins en matière de retraitement stérileMC - TSO3
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Concevoir et promouvoir la nouvelle norme de soins en matière de retraitement stérileMC
Présentation aux investisseurs | novembre 2018
1
Importante mise en garde concernant les déclarations et autres divulgations
Les déclarations de la présente présentation et les déclarations verbales faites par les représentants de TSO3 inc. (« Société » ou « TSO3 ») concernant des questions qui ne sont pas des faits historiques sont des
déclarations de nature prospective qui comportent des risques, des incertitudes et des hypothèses, y compris, sans s'y limiter, la conjoncture économique en général, l’historique des ventes et de distribution limités
de la Société, la capacité de la Société à obtenir les autorisations réglementaires requises pour commercialiser ses produits sur une base mondiale, l’issue des demandes de brevets, la conjoncture sur les marchés
des capitaux, la capacité de TSO3 d'obtenir un financement selon des modalités favorables ainsi que d’autres risques et incertitudes.
Les risques et les incertitudes concernant les activités de TSO3 sont examinés plus en détail dans les documents d'information déposés auprès des autorités en valeurs mobilières au Canada, qui sont disponibles
sur SEDAR sous le profil de la Société à l'adresse www.sedar.com. Vous êtes invités à lire ces documents.
Bien que la direction de la Société estime que les conclusions ou projections reflétées dans ces informations prospectives sont raisonnables et représentent bien les conclusions, estimations ou projections en date
des présentes, ces informations comprennent certains risques et certaines incertitudes qui pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement des conclusions ou projections exprimées ou induites
par ces informations prospectives. Vous ne devez pas accorder une confiance démesurée à ces énoncés prospectifs. Sauf lorsque requis par la réglementation, la Société ne s’engage pas à mettre à jour les
énoncés prospectifs.
Cette présentation ne constitue pas une offre de vente ni la sollicitation d'une offre d'achat de titres, et les titres ne peuvent pas être vendus dans un territoire où une telle offre, sollicitation ou vente serait illégale.
Tous les montants d’argent sont présentés en dollars américains, à moins d’indication contraire.
Brevets américains nos 9,101,679 / 9,474,815 / 9,480,763 / 9,480,765 / 9,814,795
Demandes de brevets américains nos 14/820,965; 15/247,450
STERIZONE®
Canada 2,767,726 / 2,808,561
Brevets européens EP2,601,976; EP2,609,937; EP2,482,859; EP2,601,979 sont des marques de commerce enregistrées de TSO3 inc.
Brevets japonais 5,480,975; 5,785,208; 5,785,211; 5,855,045; 6,141,950
Brevets correspondants délivrés ou en instance dans d’autres pays
© TSO3 inc. 2018. Tous droits réservés pour tous pays. Reproduction par quelque procédé que ce soit et traduction, même partielles, interdites sans l’autorisation écrite de TSO3 inc. TSX:TOS 2
.
VISION. OBJECTIF.
Concevoir et promouvoir
la nouvelle norme de soins
en matière de retraitement
stérileMC
Un instrument stérile pour chaque procédure
La solution technologique – Deux marchés importants
Base d’affaires établie Opportunité émergente
Salle d’opération et centrale de Gastro-intestinale
stérilisation PROCÉDÉ/
U.S. ~ 10 000 hôpitaux et centres de chirurgie TECHNOLOGIE ~ 15 millions de colonoscopies pratiquées
ambulatoire1 annuellement4
Canada ~ 1 400 hôpitaux2 > 500 000 procédures CPRE
(cholangiopancréatographies rétrogrades
Europe ~ 15 000 hôpitaux3 OR/CSSD GI endoscopiques) pratiquées annuellement5
$6.0G+6 50 M+ de
procédures/an7
1) The American Hospital Association, US Dept. of Health and Human Services, 2) Statistica.com 2015 3) Eurostat 4) Centers for Disease Control and Prevention 5) US Food & Drug Administration TSX:TOS
6) Markets and Markets, June 2016 7) Becker’s GI & Endoscopy “35 Statistics About GI/Endoscopy” 4
La solution technologique en appui aux salles d’opération
Le stérilisateur STERIZONE® VP4 est un système de stérilisation à basse température
à double agents utilisant le peroxyde d’hydrogène vaporisé (H2O2) et l’ozone.
Caractéristiques Avantages Bénéfices
• Deux agents chimiques • Cycle unique, facile d‘opération • Le plus bas coût par
instrument stérilisé
• Système dynamique de • Grande capacité de charges
diffusion • Amélioration des coûts
• Charges mixtes
d‘exploitation et de service
• Grande capacité • Moindre coût
• Évitement de coûts en
• Moindre risque capital
• Meilleur rendement • Expansibilité
• Tirer avantage des stocks
• Capacité de traiter plusieurs
existants pour l‘hôpital
ensembles d‘instruments
• Réduit le nombre
d‘infections contractées à
l‘hôpital/Risques de
TSX:TOS
réputation s5
Proposition à valeur ajoutée démontrée*
Nouvelle mesure : Coût par instrument stérilisé, non pas coût par cycle
Compétition
Old Technology
Stérilisateur STERIZONE® VP4
VP4 r Économie en coûts d’opération
• 20+ year-old core
jusqu’à 50 %
technology
• Single sterilant
Deux stérilisateurs STERIZONE®
• Fixed delivery
VP4 = un débit supérieur à plus
• Small loads
de trois fois celui de la
• Segregated loads
compétition
• Expensive
• Time consuming L’option la moins onéreuse sur
• Multiple cycle operator le marché présentement
selection required
*Résultats
TSX:TOS
actuels d’un usager. Les résultats peuvent varier en fonction de l’usager et de son profil d’utilisation. 6
Approche commerciale - CSSD
APPUYER DIRECTEMENT
UTILISER LA FORCE SENSIBILISER MÉTHODOLOGIE LES VENTES, LE
DES UTILISATEURS DAVANTAGE LE MARCHÉ PERMETTANT DE MIEUX PERSONNEL TECHNIQUE
CIBLER LES CLIENTS ET CLINIQUE
• Au delà de 50 stérilisateurs • TSO3 a ciblé > 5 000 • Installations à usage • Personnel interne
installés aux É.-U. et au clients potentiels élevé formé
Canada • Centres chirurgicaux
• Proposition à valeur • > 30 installations
• < 200 lits à > 1 000 lits+ ajoutée orthopédiques et dans le carnet
robotiques importants
• Présence élevée dans
l’industrie et la société
• > 200 soumissions
TSX:TOS
Au 8 août 2018 7
Mécanisme de commercialisation
OR et CSSD Administration de
Évaluation l’hôpital (Comité
et achat Analyses cliniques et valeur ajoutée)
des bénéfices
économiques
Identifier les budgets appropriés et disponibles au sein des hôpitaux
Combination de
Produits consommables Contrats de service Biens d’équipements capitaux et de coûts
récurrents
TSX:TOS
8
Activités de ventes et de marketing
• Vente directe aux usagers
• Approche de vente consultative
• Vendre avec des partenaires
• Vendeurs
• Nouvelles collaborations
o Fournisseurs de services
• Ventes à l’échelle du système
• Nouvelles approches
• Coût d’appropriation d’outils
• Publicités numériques
• Expositions commerciales
* Images disponibles en anglais uniquement TSX:TOS
9
Activité commerciale récente: en chiffres
>200 opportunités identifiées et soumises
90 unités installées ou commandées
8 représentants dans 8 territoires – allant jusqu’à 11
~5 000 comptes ciblés en Amérique du Nord
As of Nov. 6, 2018
TSX:TOS
10Le marché de l’endoscopie – une nouvelle opportunité
Base d’affaires établie Opportunité émergente
Salle d’opération et centrale de Gastro-intestinale
stérilisation PROCÉDÉ/
U.S. ~ 10 000 hôpitaux et centres
TECHNOLOGIE ~ 15 millions de colonoscopies pratiquées
annuellement4
de chirurgie ambulatoire1
> 500 000 procédures CPRE
Canada ~ 1 400 hôpitaux2 (cholangiopancréatographies rétrogrades
GI endoscopiques) pratiquées annuellement5
OR/CSSD 50 M+ de
Europe ~ 15 000 hôpitaux3 $6.0G+6
procédures/an7
1) The American Hospital Association, US Dept. of Health and Human Services, 2) Statistica.com 2015 3) Eurostat 4) Centers for Disease Control and Prevention 5) US Food & Drug Administration TSX:TOS
6) Markets and Markets, June 2016 7) Becker’s GI & Endoscopy “35 Statistics About GI/Endoscopy” 11Ce qui suscite le changement
Demande des patients et
Avancement
des centres médicaux
technologique
• Sécurité du patient • Stérilisateur STERIZONE® VP4
• Litige
Changement
=
• Réduction des coûts
dans le
marché
Changement dans la
réglementation
• Évolution de la réglementation par la FDA
• Le dialogue et les lignes directrices promus
dans l‘industrie
TSX:TOS
12Modernisation du retraitement des endoscopes GI (diapositive disponible en anglais seulement)
Decades old processes with incremental improvement “Despite reprocessing in accordance with US guidelines, viable
Old microbes and biologic debris persisted in clinically used [GI]
endoscopes, suggesting current reprocessing guidelines are not
sufficient to ensure successful decontamination.
“Residual contamination was detected on multiple components after
reprocessing colonoscopes and EGDs in accordance with
guidelines…viable microbes were recovered from patient-ready
endoscopes (i.e., 64% post-HLD, 9% post-storage).”
- American Journal of Infection Control (with Mayo Clinic), 2015
“In an ominous sign for patient safety, 71 percent of reusable medical
scopes deemed ready for use on patients tested positive for bacteria
at three major U.S. hospitals, according to a new study.
“Strong Evidence for Sterilization of Endoscopes
Presented at Stakeholder Meeting” - American Journal of Infection Control, 2018
- AAMI, September 2017
TSX:TOS
13TSO3 obtient l’autorisation élargie pour les endoscopes
Le 9 mai 2018 - TSO3 a reçu l’autorisation de la FDA pour sa soumission 510(k) pour
la stérilisation des endoscopes flexibles à canaux multiples utilisant le stérilisateur
STERIZONE® VP4.
• Les hôpitaux peuvent stériliser de façon dite
“terminale” les endoscopes de type gastro-
intestinaux selon l’indication d’usage approuvée
• Les colonoscopes, les duodénoscopes et les
gastroscopes
Source: Olympus America Inc.
Le stérilisateur STERIZONE® VP4 est la seule méthode de stérilisation terminale approuvée
par la FDA pour stériliser les endoscopes flexibles à canaux multiples (avec un maximum de
quatre canaux) ayant un diamètre interne ≥ 1,45 mm et une longueur totale ≤ 3500 mm, ou
bien un diamètre interne ≥ 1,2 mm et une longueur totale ≤ 1955 mm. TSX:TOS
14Activité client récente (diapositive en anglais seulement)
Altru Health System Improves Patient Care with Expanded Use of Cutting-Edge Sterilization Technology
June 15, 2018 - “Being the inaugural facility to offer terminal sterilization of endoscopes using the TSO3 technology, provides our
patients with a level of safety above current best-practice standards in the industry,” says Stacie Avdem, Director of Surgical and
Procedural Services at Altru Health System.
“Altru has achieved industry leading practices with centralization, cleaning verification, and borescope inspection in endoscope
reprocessing. The ability to sterilize endoscopes, specifically duodenoscopes, is paramount to achieving our mission of delivering world-
class care to the residents of our region. It shows our ongoing investment in and commitment to patient safety,” says Jenni Gibbs,
Manager of Central Sterile Department at Altru Health System.
UCHealth performs first patient procedure in Colorado using STERIZONE® technology
August 20, 2018 - “Providing our patients with the highest level of safety is central to every decision we make,” said Darla Woodman,
sterile processing nurse manager at UCHealth’s Medical Center of the Rockies and Poudre Valley Hospital. “It is critical that our
guidelines for reprocessing duodenoscopes ensure that each device is sterilized for every patient and every procedure.”
TSX:TOS
15Technologie de nouvelle génération
Important portefeuille de brevets
Modèle d‘affaires utilisant des produits consommables brevetés
Premier sur le marché – Autorisé par la FDA pour stériliser les
colonoscopes, les duodénoscopes et les gastroscopes
RÉSUMÉ
Stratégie de commercialisation directe
Financièrement solide
TSX:TOSStatistiques clés et modèle d’affaires ciblé (TSX: TOS) /// Tous en dollars US, à moins d’avis contraire Prix de l’action (11/05/18) 0,49 $ CA Haut/bas 52 semaines 2,83 $ CA – 0,38 $ Actions en circulations (mrq) (aucun bon) 93,4 M Volume moyen journalier (90 jours) 164 400 Capitalisation boursière 45,8 M $ CA Avoir des investisseurs institutionnels ~ 15 % Total des revenus 0,8 M $ Trésorerie, équivalents de trésorerie et placements 16,1 M $ (30/09/18) (mrq) = plus récent trimestre au 30 septembre 2018 TSX:TOS • Données financières au 30 septembre 2018. Le 1er août, la Société a conclu un financement de 20 million $. Voir www.tso3.com 17
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