Construire un monde numérique de confiance
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Construire un
monde numérique
de confiance
WALLIX aujourd’hui
3
Leader Européen des solutions de cybersécurité 4
des Identités & des Accès pour sécuriser
l’avenir numérique des entreprises
~1 600 +20 M€ ~300 ~90 ~200 +23 M€
clients équipés CA en 2020 revendeurs pays talents de trésorerie
& intégrateurs brute
+ de 200 talents dans le monde 5
5
Filiales de WALLIX
WALLIX sarl, WALLIX US Corp,
CYBERSÉCURITÉ WALLIX CANADA Inc,
WALLIX IBERICA Sl, WALLIX GmbH
3
Centres de R&D
Paris, Rennes, Madrid
5
Bureaux et représentants
de WALLIX
Pays couverts
commercialement
Succès du plan Ambition 2021 6
Près de 1 600 clients
Grands groupes, PME,
Des solutions adaptées aux besoins
institutions publiques
spécifiques de certains secteurs
Base de
clients
Expertise
x3
Métiers
2
acquisitions
Présence
mondiale
Une offre
complète
sur le PAM étendue Souscription
80% du marché
à l’IAM & services
Produits
PAM : Bastion 40% du CA à l’international
EPM : BestSafe au 1er semestre 2021
50% de revenus récurrents
IDaaS : Trustelem au 1er semestre 2021
MFA : Authenticator PAM = gestion des accès à privilèges / IAM = Gestion des identités et des accès aux systèmes d’information
Comment bien sécuriser un actif ? 7
Vous n’êtes pas protégés
Vous installez une caméra pour savoir qui
est dans le bâtiment (enregistrement des
sessions)
Vous construisez une porte avec une clé
(coffre-fort de mot de passe) : la clé est
nécessaire pour rentrer
Vous demandez les empreintes digitales
pour vous assurer de l’identité (MFA –
Authentification multi-facteurs)
Vous embauchez un garde pour vous assurer que
quoi qui soit fait, cela sera fait en accord avec vos
règles (EPM - Endpoint Privilege Management)
Vous êtes protégés
Une offre complète de solutions 8
Pour la gestion sécurisée des identités et des accès
Business
Applications
IDASS
WALLIX MFA
Resources Trustelem Multi-Factor
Creation Authentification
Business
Applications
EPM
WALLIX End Point
Best Safe Privilege
Management
PAM
BASTION
PAM
WALLIX Session
Standard Privileged account BASTION & Access
Users Users Management
Offre reconnue par les analystes du secteur 9
Gartner & Kuppingercole 2021
Passage du statut d'acteur de WALLIX est une nouvelle fois nommé
niche à celui de challenger en • Exécution commerciale réussie avec « Overall Leader » sur le marché de la • Acteur leader pour le
un excellent équilibre produit/prix Session Management
moins d'un an. gestion des accès à privilèges
pour les petites et grandes • Solide gestion du
entreprises. Reconnaissance de nos fonctionnalités multi-tenant et de la
WALLIX, seul fournisseur • Solutions performantes de gestion avancées, de nos nouvelles haute disponibilité
européen parmi les des sessions et de l'élévation/ capacités et de notre suite • Supporte un champ
délégation des privilèges. étendu de systèmes
10 entreprises. de produits étendue.
cibles
Près de 1 600 clients actifs 10
97%
de rétention
Nombre de Répartition
clients actifs 1 575
par secteur
1 310
1 045 8%
Services publics et éducation 9% 26%
770 Services financiers
10%
Commerce et services
570 Industrie manuf. & Utilities
420 Santé
15% 19%
300 Télécom
13%
AutresLa santé, une verticale métier stratégique 11
NOUS PROTÉGEONS LES DONNÉES DES
PATIENTS ET LES ÉQUIPEMENTS
CRITIQUES POUR ASSURER LA
CONTINUITÉ DES SOINS.
UN PORTEFEUILLE DE
+160 CLIENTS
POTENTIEL DE MARCHÉ
ADRESSABLE
> 150 M
CIBLE IDÉALE en 2025
POUR LES (France, UK, Allemagne)
HACKERS
Illustration
de la sécurisation équipements vulnérables /
des nouveaux usages données personnelles
numériques en contexte
hypersensibles (DMP) * Estimation société
hospitalierLa cybersécurité industrielle, 12
relever les défis de l’industrie
du futur UN PORTEFEUILLE DE
WALLIX garantit la sécurité d’accès
+120 CLIENTS
aux systèmes industriels et
équipements connectés
OT CYBERSÉCURITÉ
UN MARCHÉ ESTIMÉ À
> 320 M€ /an*
en 2025
+ 32% par an
croissance moyenne
Les accès sur 2021-2025
Cloud
distants au cœur
de la production
* étude VPA research (2019) / Estimation société80% du marché mondial accessible 13
1 VAD
4 ÉLITE CEE CIS
3 PREMIER 1 VAD
3 PREMIER 10 ÉLITE 15 VAD
24 ÉLITE 8 PREMIER 17 ÉLITE
49 PREMIER
65 PREMIER
IT
BASTION
2 ÉLITE
Nouveau
1 PREMIER
partenariat
1 ÉLITE
9 PREMIER
15 VAD
23 ÉLITE
21 PREMIER
Pays couverts
commercialement
Bureaux et représentants
de WALLIX
Centre de Customer
~300
Success WALLIX revendeurs & intégrateursWALLIX dispose des moyens financiers 14
pour soutenir sa croissance organique
Croissance moyenne
annuelle du CA
14 000 10 000
IPO Ambition de +30%
2021 sur 2014-2021
8 000
12 000
CA x5
entre 2014
et 2020
6 000
10 000
4 000
8 000
2 000
6 000
- Rentabilité
Trésorerie opérationnelle
4 000
disponible -2 000 attendue
22,7 M€ 2 000
au S2 2021
-4 000
au 30 juin
2021
- -6 000
S1 2014 S2 2014 S1 2015 S2 2015 S1 2016 S2 2016 S1 2017 S2 2017 S1 2018 S2 2018 S1 2019 S2 2019 S1 2020 S2 2020 S1 2021 S2 2021
REX semestriel CA semestrielUne dynamique de marché porteuse
Cybercriminalité : 16 16
3ème économie
mondiale 28,8 Milliards $
en 2021
par jour en 2025
10 500 Milliards de $ par an
Coûts de la
cybercriminalité
16,4 Milliards $
par jour en 2021
6 000 Milliards de $ par an
8,2 Milliards $
par jour en 2015
Source:
3 000 Milliards de $ par anLa technologie & les nouveaux usages digitaux, 17
vecteurs de nouveaux risques
Interconnexion
IT to OT
Devops
Smart Accès
Building distants
IoT
Cloud
5G
Automatisation Télétravail
Smart MobilityNouveaux enjeux de la cybersécurité 18
Mobilité,
protection des identités
Sécurité des
ordinateurs
et de
Antivirus l'accès aux données
Protection
des réseaux
IAM & OT Security
Firewall & VPN
PAM / MFA / IGA / SSO
1980 2010 2020 2030La cybersécurité, Interconnexion 19
au cœur de nos IT to OT Cloud
sociétés Cybersécurité Devops
Identifier les utilisateurs
et sécuriser INNOVATION
l’accès de tous et tout
Accès
distants
Smart
(personnes & objets)
Building AGILITÉ
Télétravail OPÉRATIONNELLE
Sécuriser les
accès Admin IoT INTERCONNEXION
Sécurité des systèmes d’information IT / OT
Automatisation 5G
Smart MobilityUne attente de la société : la protection des données 20
De la conformité … … à la proposition de valeur
Enjeu des individus
de la protection
de la vie privée
Enjeu des organisations
de la protection des sociétés
des actifs sensiblesExplosion des accès poussée 21
par la technologie
Volume d’accès
OBJETS CONNECTÉS
MOBILITÉ
IAM
PAM
Évolution des usagesLes marchés du PAM et de l’IAM 22
en forte croissance d’ici 2025
Marché du PAM + 21% par an Marché de l’IAM
croissance moyenne du Marché
du PAM sur 2021-2025
1,5 Md $
en 2021
3,1 Md $ 19 Md $
en 2025 en 2024
Forte croissance de la souscription …
+11,5%
27% par an sur
20%
Licence 2021-2024
2021 49% Maintenance
55%
2025
Souscriptions
31% 18%
Source : Kuppingercole / Gartner23
TECHNOLOGIE WALLIX
CLIENTS Idéalement
positionné…
ÉCOSYSTÈME24 UNICORN 25 Le PAM pour tous
25 100 M€ 2025
Un champion européen d’envergure mondiale 26
Trajectoire de croissance autofinancée
EXTENSION
CYBERSÉCURITÉ
EMBARQUÉE
100
2025
M€
IAM
EXPANSION
INTERNATIONALE
LEADERSHIP
DU PAM
20 M€ Efficacité opérationnelle Alliances Certification
2020
UNICORN 2527
WALLIX WALLIX BASTION
Comptes utilisateurs Bastion BestSafe for cloud
Volume d’accès
LEADERSHIP
DU PAM
Moindre privilège
• Accroître la population
cible chez nos clients
Postes de travail • Pénétrer de nouveaux
marchés (acteurs
cloud/saas natif) comme
Administrateur IT le retail, les médias…
avec compte à Cloud
privilèges
Évolution des usages
UNICORN 2528
EXTENSION DE
Volume d’accès
WALLIX
Trustelem
WALLIX
Authenticator
… L’OFFRE DANS
L’IAM
• Compléments d’offres de
gestion et de gouvernance
des identités et des accès
Sécuriser l’accès • Accroître la valeur clients
dans l’IAM
(Idaas, MFA, IGA, SSO …)
Évolution des usages
UNICORN 2529
Lauréat du
« Grand Défi Cyber »
CYBERSÉCURITÉ
Volume d’accès
WALLIX OSCAR
Inside
EMBARQUÉE
• Permettre à des
équipementiers de fournir
Sécuriser les systèmes des produits ou services
embarquant les
industriels & robotiques, technologies WALLIX
le monde des machines • Sécuriser les accès aux
équipements industriels et
les flux de données
OT Security & IoT
Évolution des usages
UNICORN 25Le PAM pour tous : 30
pour une transformation digitale sécurisée
POUR TOUT LE MONDE, N’IMPORTE OÙ, N’IMPORTE QUAND
WALLIX WALLIX WALLIX BASTION WALLIX OSCAR …
Bastion BestSafe Trustelem for cloud Inside
Volume d’accès
Objets &
équipements
Identités
Comptes
utilisateurs
Comptes
à privilèges
Évolution des usages
UNICORN 25Un acteur mondial 31
Consolider le
Renforcement leadership européen
du marché US Objectif
2025
CA à
l’international
x 7,5
Couverture globale
Pays couverts
commercialement
Bureaux et représentants
de WALLIX
Centre de Customer
Success WALLIX
UNICORN 25La certification produit à l’international 32
permet l’accès à des marchés réglementés
+15 600 57%
Portefeuille Opérateurs de services
essentiels
du PIB des États-Unis
pour les secteurs
de certifications règlementés
UNICORN 25Une distribution multicanale adaptée 33
aux typologies de clients et d’usages
Technologies MSSP
Cœur de cible actuel
Industrie
4.0
Grands comptes
stratégiques
CAC 40, Fortune 500 Moyens & grands
France et International
comptes
GLOBAL ACCOUNT CHANNEL ALLIANCES
MANAGEMENT & GSI
Une équipe WALLIX dédiée Réseau mondial de revendeurs Produit intégré par conception
+ Grands Intégrateurs pour la gestion en (VAD & VAR) formés sur les dans les solutions industrielles
direct des grands comptes stratégiques produits WALLIX (WALLIX Accroître l’interopérabilité avec
avec un rôle d’expert cyber au terrain Academy) les solutions complémentaires et
les plateformes (cloud, IoT, etc.)
UNICORN 25Un écosystème puissant & global 34
pour soutenir le développement
Développement d'offres verticales MSSP CLOUD
(OT, santé, cloud, etc.) dans le cadre AWS, Azure, GCP, open stack marketplace, Déploiement
d'alliances avec des experts du secteur. via une console d'hyperviseur (HyperV, VMWare)
Offres métier packagées
Alliances technologiques,
interopérabilité avec
Ecosystème l'écosystème standard de
cybersécurité
WALLIX
Programme de partenariat ACADEMY
commercial mondial et industrialisé
Partenaire de Recherche
UNICORN 25Efficacité opérationnelle & structuration de l’entreprise 35
pour soutenir la croissance de l'entreprise
Focus Clients Culture produits
Excellence
opérationnelle
Gestion des talents Agilité
UNICORN 25Une ambition extra-financière
Engagement responsable 37
Évolution de la
GOUVERNANCE Gouvernance
PARTIES
Approfondissement
PRENANTES SOCIAL
de la RSE
Notation EXTERNES
extra-financière :
56
Responsabilité
numérique
ENVIRONNEMENT
Wallix BenchmarkUne gouvernance renforcée 38
Équipe dirigeante
Renforcement étoffée
du conseil
Évolution vers
une SA à conseil
d’Administration
Administrateurs/trices
indépendants
Création de comitésUn engagement social & environnemental 39
Parité/mixité, la diversité, Favoriser l’engagement
l’inclusion des collaborateurs citoyen au sein de l’entreprise
Promouvoir la diversité, Encourager l’engagement
la parité femmes / hommes des collaborateurs vis-à-vis
du risque cybersécurité
Lutter contre toutes les / cyberharcèlement
formes de discrimination et
celles liées à l’handicap
À l’embauche, à la rémunération,
Minimiser l’impact
à l’évolution professionnelle de nos activités sur
l’environnement
Valoriser les trajectoires de réduction de déchets
carrière (insertion des jeunes et favoriser leur
diplômés dans la vie professionnelle, recyclage
mobilité interne, actualisation/
acquisition de compétences)
Labelisée Convergence vers le
Assurer le bien-être au travail zéro papier
Traitement des données personnelles Politique de télétravail
conformes au RGPD
Pour la 2e année consécutive avec la note de 4,14/540
Sécurité et
confidentialité
des données des
Protection organisations
de l’identité
numérique
des personnes
Sensibilisation Respect
et formation s’engage à contribuer à la de la vie
privée
construction d’un espace
numérique européen de confianceEn synthèse
Leader mondial Européen, 42
au service d’un numérique de confiance
UNICORN 25
Investir dans 2021 2025
CROISSANCE ORGANIQUE
nos talents Multiplier par 7,5
R&D et Ventes 200 pers. l’activité à l’international
INVESTISSEMENTS
EMEA et Amérique du Nord
& Marketing
Croissance programmée des effectifs Modèle de revenus
récurrents
Renforcer le leadership
technologique
Investissements PAM
OSCAR Leader mondial sur des
4 ALL
technologies filières stratégiques
(santé, industrie, etc.)
Jouer un rôle fédérateur
pour la filière en Europe
CROISSANCES EXTERNES POTENTIELLES
pour acquérir des nouvelles briques technologiques
et/ou accélérer le déploiement international
UNICORN 25Leader mondial Européen, 43
au service d’un numérique de confiance
UNICORN 25 100 M€
croissance organique
>30% CAGR
20 M€ croissance externe
de trésorerie
Objectif
d’EBIT
> 15%
Investissements estimés Free cash Flow positif
à 10 M€ autofinancés sur l’ensemble du plan
Rentabilité dont 40-50% sur 2022
au S2 2021 Modèle de revenus récurrents
20 M€ 2020 2021 2022 2023 2024 2025
UNICORN 2544 UNICORN 25 Le PAM pour tous
MERCI finance@wallix.com
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