CROISSANCE EXPONENTIELLE : UN CHEMIN SEMÉ DE REBONDISSEMENTS - Serge Gander Strategy & Growth Management
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CROISSANCE EXPONENTIELLE : UN CHEMIN SEMÉ DE REBONDISSEMENTS
Serge Gander
Strategy & Growth Management
Petits Dej' PME - 13 mai 2022 1
LA CROISSANCE EXPONENTIELLE A PLUSIEURS VISAGES…
Exécuter une promesse de marque auprès 2’700
succursales dans 190 pays à travers le monde
Délivrer un nouveau produit pour la vente en ligne et
dans la grande distribution américaine
Révolutionner une chaîne d'approvisionnement au
Moyen-Orient avec une technologie innovante suisse
Petits Dej' PME - 13 mai 2022 2
CATERPILLAR LICENSING : a brand extension success story
• Caterpillar est leader mondial d'équipements de construction et
d'exploitation minière, et de moteurs, turbines et locomotives.
• 4 millions de machines en opération dans le monde.
• Chiffre d’Affaires 2021 : 50 milliards USD.
• En 1988, Cat Footwear est lancée comme marque de
chaussures de travail aux États-Unis.
• En 5 ans, les ventes atteignent 10% du CA total du groupe.
• Plus de 100 millions de paires vendues à ce jour dans le monde.
• Caterpillar devient une marque B2C avec un quinzaine de
catégories de produits sous licence vendus dans 85’000 retail
outlets et distribués via 2’700 filiales et concessionnaires dans
le monde.
Challenge de croissance : scalabilité
Passer de 5 clients en Asie à 165 clients dans 190 pays à travers le monde
Petits Dej' PME - 13 mai 2022 3
L’ORÉAL : a speed-to-market success story
• L’Oréal est numéro un mondial de l'industrie cosmétique avec
un CA de 30 milliards USD.
• In 2009, L’Oréal révolutionne l'univers du mascara en lançant les
premières extensions de cils à domicile : Double Extension
Beauty Tubes.
• Pour le pré-lancement commercial, L’Oréal passe une
commande test de 200’000 pièces, qui sont vendues en moins
d’une semaine aux Etats-Unis.
• L’Oréal passe une première commande de 5 millions de pièces
avec une attente de livraison en moins de 90 jours.
Challenge de croissance : réactivité
Construire un chaine de production et sécuriser un approvisionnement
Petits Dej' PME - 13 mai 2022 4
CLEANGREENS : an innovative technology success story
• CleanGreens Solutions est une scale-up agro-technologique
suisse qui offre une solution d’agriculture durable pour produire
localement toute l’année des légumes sans pesticide.
• En 2019, CleanGreens industrialise sa technologie et installe ses
premiers équipements de culture hors-sol en France.
• En deux ans, la société connait une croissance de x12 grâce à
quatre contrats en Suisse, en France, en République Tchèque et
au Koweit.
• La technologie validée et le marché ouvert, les demandes de
projets affluent d’Allemagne, Angleterre, Etats-Unis et Chine.
Challenge de croissance : créativité
Optimiser une industrialisation disruptive et délivrer une solution durable
Petits Dej' PME - 13 mai 2022 5
DES QUESTIONNEMENTS EXISTENTIELS…
Quality assurance Market expectations
Global logistics Social responsibility
USP & competition Funding & cash-flow
Sustainable growth Under-promise, over-deliver
Corporate structure Staffing & corporate culture
Exposure & valuation ERP & Digitalisation
Succès = croissance = accélérateur = challenges = opportunités = évolution
Petits Dej' PME - 13 mai 2022 6UNE ADAPTATION CONTINUELLE…
Croissance et décroissance Phase d’investissement
Équilibre et déséquilibre Phase de consolidation
Constance et changement Phase de profitabilité
What next & what if ?
Gestion & exécution de la croissance
Petits Dej' PME - 13 mai 2022 7CROISSANCE & ÉVOLUTION
Chronique d’une croissance exponentielle
Soaring
Running
Breathing
Stumbling
Diving Adapting
and repeat…
Petits Dej' PME - 13 mai 2022 8Merci Petits Dej' PME - 13 mai 2022 9
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