E-COMMERCE et VAD.CONEXT - Spécial Salons - Stratégies Logistique

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HORS-SÉRIE

                                                                                                                                 N°20
                                                                                                                                 Septembre
                                                                                                                                 2013

                                                                            Bernard Avril          Adrian Diaconu
                                                                            INTERNET INSIDE        EXPERT EN VAD

                                                                                  Spécial Salons
                                                                            E-COMMER CE e t VAD .CONEXT
Hors-Série n°20 - Septembre 2013 - ISSN 1249-2965 - Prix du numéro : 17 €

                                                                            Jean-Michel Guarneri   François Papini
                                                                            RETOUR AU TERRAIN      CATHÉDRALE D’ACIER
                                                                                                                 strategieslogistique.com
E-COMMERCE et VAD.CONEXT - Spécial Salons - Stratégies Logistique
E-COMMERCE et VAD.CONEXT - Spécial Salons - Stratégies Logistique
DÉCOUVRIR                PARTAGER-COMPRENDRE                             APPROFONDIR                    ACHETER                                    1
                          ÉDITO

                                             Un concentré
                                             de e-commerce
                                               A
                                                     vec le hors série que vous avez devant les yeux et peut-être
                                                     imprimé pour un meilleur confort, nous voulions être au
                                                     rendez-vous des salons de cet automne. A savoir
                                             le salon e-commerce mais aussi le salon VAD.conext
                                             qui se tient au Grand Palais de Lille du 22 au 24 octobre
                                             prochain. Nous avons réuni ici la littérature que nous
                                             avions rédigée sur le sujet depuis un certain nombre de
                                             mois. La couverture est elle-même un patchwork des
                                             couvertures de Stratégies Logistique en rapport avec ce
                                             sujet. Résultat : quelques articles peuvent déjà sembler
                                             dépassés. ADS a, par exemple, été racheté par le japonais
                                             Rakuten alors que La Poste a fait son marché chez Orium et
                                             Morin Logistic. Mais au fond, les sujets sont toujours d’actualité. Si
                                             vous souhaitez en tout cas connaître les derniers rebondissements,
                                             le numéro 143 de Stratégies Logistique est précisément consacré à
                                             l’omnicanalité. Pour y avoir accès, un geste : s’abonner !

                                                                                                                             Gilles SOLARD
                                                                                                                          Rédacteur en chef

SOMMAIRE
                                                  DÉCOUVRIR                                     PARTAGER-                                      APPROFONDIR
                                             1 Edito                                            COMPRENDRE                                Dossier Prestataires
                                             2 Site du mois                                6 Interview
                                                                                                 Olivier Moreau,                          18 La fin des pure players ?
                                                  vente-privee.com passe
                                                  un nouveau cap                                 fondateur d’Orium
                                                                                                                                          20 Top 20 des e-prestataires
                                             4 Site du mois                                8 Témoignage
                                                                                                 “Cendrillon” booste                      22 A Saint-Malo, C-Log entre
                                                  Hem, navire amiral                                                                           dans le Cosmos
                                                                                                 le e-commerce
                                                                                           12 Dernier kilomètre
                                                                                                 La ruée vers l’or
                                                                                                 du e-commerce

                                                          u24, allée des Verdiers – 95800 Courdimanche – Tel : 09 612 644 58 – www.strategieslogistique.com
                                                          uEditions Presse Pilote – Directeur de la publication : Gilles Solard
                                                          uRédaction - Rédacteur en chef : Gilles Solard - Tel : 09 612 644 58 - gilles.solard@strategieslogisque.com
                                                          uRéalisation : Sandy Crocco - creastell@orange.fr
                                                          uPublicité : Editions Presse pilote - 24 allée des Verdiers - 95800 Courdimanche
                                                            Portable : 06 38 38 36 87 - Fax : 01 34 46 02 45 - email : administration@strategieslogistique.com
                                                          uTarifs abonnements France (TVA 2,1 % incluse) : 1 an : 6 numéros + accès web : 100 euros TTC -
Etudiants/demandeurs d’emploi : 55 euros TTC sur justificatif. Etranger : nous consulter. Règlement à l’ordre des Editions Presse Pilote –
Pour la CEE, précisez le numéro de TVA Intracommunautaire.
uStratégies Logistique est édité par les Editions Presse Pilote. Principal actionnaire : Gilles Solard – SAS au capital de 5 000 euros – 519 521 363 RCS Pontoise
ISSN 1249-2965 – Imprimé en France : Centre Impression, 11 rue Marthe Dutheil – 87220 Feytiat.

Stratégies Logistique > Hors-série e-commerce > Septembre 2013
E-COMMERCE et VAD.CONEXT - Spécial Salons - Stratégies Logistique
2      DÉCOUVRIR           PARTAGER-COMPRENDRE                   APPROFONDIR             ACHETER

     SITE DU MOIS

    vente-privee.com
    passe un nouveau cap
    La logistique mécanisée de vente-privee.com est extrêmement robuste
    et s’appuie sur un process solide. Elle peut même se payer le luxe
    d’évoluer pour aller dans le sens d’une réduction des délais de livraison.

    L
            e site logistique Lyon 2      et assurer le pré-colisage des
            de vente-privee.com           produits. En dehors de trieurs
            est archi-connu mais          à sabots TGW pour affecter
    son évolution l’est moins. Sur        les colis à une destination en
    les trois entrepôts lyonnais          fin de ligne et de quelques
    de la « digital company »,            racks dynamiques, cette ins-
    Lyon 2 représente à lui seul          tallation est signée Savoye
    la moitié des volumes expé-           pour l’installation automa-
    diés par l’entreprise. D’où le        tisée, LM7 d’a-Sis pour le
    recours à une automatisation          logiciel d’entreposage et date
    assez poussée pour traiter            de 2008. Mais contrairement
    des dizaines de milliers de           à une installation automa-
    commandes par jour dans le            tisée qui peut paraître figée     A droite, les poste d’injection amènent les marchandises aux opérateurs qui
    domaine du prêt à porter, de          dans son process, celle-ci a      scannent les produits et les positionnent sur le trieur jaune de gauche.
    la chaussure et du linge de           largement évoluée au cours
    maison.                               des années, comme nous le
    La logistique est basée sur           verrons.
    deux trieurs qui vont per-            Sur les deux trieurs, le pre-
    mettre de réaliser un pré tri         mier est de type Bombay et
                                          est dédié aux petits produits.
                                          Le second est un trieur à pla-
                                          teaux pour les commandes
                                          de plus grande dimension
                                          type doudoune de ski ou paire
                                          de chaussures. Tous les jours
                                          une dizaine de camions livrent
                                          leurs produits mais 20% à         Le trieur situé en hauteur domine 4 zones de préparation de commandes
                                          30% des produits viennent         de 20 000 à 25 000 colis.
                                          de Lyon 1. « Et contraire-
    Benoît Ronsin,
                                          ment à la grande distribu-        vente-privee.com depuis le              barres. Une opération qui
    directeur du site Lyon 2 :
                                          tion, nous ne pouvons pas         printemps dernier.                      permet de valider la récep-
    « Nous                                nous permettre de refuser         Les palettes sont défilmées             tion des produits. Celle-ci est
    connaissons des                       les camions en retard mais        et les cartons posés sur un             unitaire lorsque les produits
    variations de 1 à                     nous avons besoin d’équipes       convoyeur qui montent les               sont multi-références mais
    3, voire 1 à 4 en                     prêtes à jouer ce jeu », relève   marchandises sur les postes             unique lorsque ces produits
    volume mais aussi                     Jean-Michel Guarneri, direc-      d’injection. Là des opéra-              sont mono références, ce qui
    en effectif ».                        teur supply chain Europe de       trices scannent le code à               procure un bonne productivi-

    16                                                        160 000 m                                         2
               JOURS C’est le délai moyen de livraison                                                               Vente-privee.com réalise sa
                                                                                                                     logistique sur 12 plateformes dont
               de venteprivee.com, compte tenu du modèle
               spécifique de la vente événementielle                                                                 8 en France pour une surface totale
                                                                                                                     d’entrepôts de 160 000 m2

                                                                                        Hors-série e-commerce > Septembre 2013 > Stratégies Logistique
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                                                Jean-Michel Guarneri, un logisticien futé et avisé
                                             Né en 1961, Jen-Michel Guarneri est aujourd’hui directeur sup-
                                             ply chain Europe de vente-privee.com et dirige une équipe de 500
                                             personnes dans 8 entrepôts en France et quatre à l’étranger dont
                                             deux en Allemagne, un en Espagne et un en Italie. Il coordonne
                                             également le transport international de 75 000 colis envoyés
                                             chaque jour dans huit pays européens, soit 48 millions de colis
                                             traités en 2011. Diplômé de l’Euromed en 1986, il commence sa
                                             carrière chez Ernst & Young comme auditeur financier. Quatre ans
                                             plus tard, il intègre le groupe Legris Industries qui lui confie rapi-
                                             dement la direction financière de la division grues mobiles puis celle de la logistique. En 2000, il est
                                             nommé directeur général de Savoye, leader de la transitique en France, et en devient le Pdg en 2006.
                                             Début 2010, il rejoindra le groupe CEPL, premier client de Savoye en qualité de président du direc-
                                             toire. Infatigable globe trotter à la recherche des dernières innovations en matière de manutention
                                             et de logistique, Jean-Michel Guarneri est sans doute l’un des hommes des plus futés en matière
                                             d’automatisation des entrepôts et des plus avisés sur les pratiques logistiques du e-commerce.
                                             Pour en savoir plus sur ses réflexions en la matière, rendez-vous sur le site « strategieslogistique.
                                             com », rubrique « L’invité ».

                                                                                                                           ce système n’a fonctionné
                                                                                                                           qu’avec un format de car-
La préparatrice de commandes                                                                                               ton unique mais trop grand
va chercher les articles avec son                                                                                          pour entrer dans les boîtes
chariot magenta et les répartit                                                                                            aux lettres. Depuis un an, un
dans les colis à l’aide de la                                                                                              niveau format de carton, de
reconnaissance vocale.                                                                                                     type A4, a été introduit. « Une
                                                                                                                           petite révolution », juge Jean-
té à ce système. Une fois sur                                                                                              Michel Guarneri.
le trieur, le produit est éjecté                                                                                           Aujourd’hui, plus de la moitié
sur une des 400 goulottes de                                                                                               des flux passent par le nou-
sortie, au niveau de l’allée                                                                                               veau format. Ce qui n’est pas
où se trouve le carton de la                                                                                               sans conséquence sur les
commande. « C’est donc                                                                                                     délais de livraison puisque
une logistique où le produit               Les cartons rejoignent en fin de parcours l’une des 10 machines de pose de      celui-ci entre cette fois dans
va au carton et non l’inverse              la coiffe selon le format du carton.                                            les boîtes aux lettres, en tout
comme dans un système tra-                                                                                                 cas celles qui sont normali-
ditionnel à gares », explique              « Avec ce système, en terme             de réaliser le regroupement             sées. Mais le directeur supply
Jean-Michel Guarneri. Une                  d’erreur nous sommes                    de produits issus des deux              chain veut aller plus loin. Il
fois la goulotte pleine de pro-            proche du “zéro défaut” »,              trieurs dans un emballage               a ainsi introduit l’enveloppe
duits, un afficheur prévient               estime notre interlocuteur.             adapté à la commande.                   souple. Il n’existe cependant
par clignotant. La prépara-                Le process est d’ailleurs qua-          En fin de course, les car-              pas de ligne mécanisée de
trice scanne le godet puis                 siment le même avec l’autre             tons rejoignent les machines            mise sous enveloppe. Celui-
va répartir les produits dans              trieur qui dispose cependant            Jivaro (Savoye) de pose de la           ci ne se désespère pas pour
les cartons grâce à la recon-              de plateaux plus grands pour            coiffe qui adaptent la hauteur          autant. « Nous établissons
naissance vocale. Une fois la              accueillir des produits tex-            du carton à la dimension du             des partenariats avec les
commande finalisée, la re-                 tiles plus volumineux ou des            produit (la machine e-wrap de           constructeurs et les écoles
connaissance vocale indique                boîtes de paires de chaus-              Savoye ne convient pas étant            pour inventer des solutions
à la préparatrice les cartons              sures. Ces deux trieurs iront           donné l’hétérogénéité des               qui n’existent pas encore »,
à déposer sur le circuit de                évacuer leurs colis sur un              produits). C’est à ce niveau            indique celui qui se reven-
convoyage qui amènera le                   même circuit de convoyage.              que des changements sont                dique désormais comme un
colis vers une machine de                  Seuls 5% des flux prennent              intervenus depuis l’ouverture           logisticien engagé. n
pose de la coiffe.                         un chemin différent : il s’agit         du site. Durant des années,                                   GILLES SOLARD

75 000                                                                             4 500
                                    C’est le nombre de colis expédiés                                          vente-privee.com organise plus de
                                    par jour, soit 250 000 à 300 000 produits                                  4 500 ventes événementielles par an et
                                    par jour                                                                   travaille avec plus de 1 500 marques

Stratégies Logistique > Hors-série e-commerce > Septembre 2013
E-COMMERCE et VAD.CONEXT - Spécial Salons - Stratégies Logistique
4      DÉCOUVRIR          PARTAGER-COMPRENDRE                    APPROFONDIR               ACHETER

     SITE DU MOIS

    Hem, navire amiral
    Le groupe 3SI a construit une nouvelle machine de guerre qui a pour
    nom Dispeo. Un outil de mutualisation de la logistique des entreprises du
    groupe qui s’ouvrira à tous les e-commerçants en 2014.

    I
          nternet Inside. Le slo-      selon la rotation des pro-
          gan de la société Dis-       duits pour réaliser le picking.            Bernard Avril, un homme du sérail
          peo, filiale logistique      Ici pas de reconnaissance
                                                                                Né à Marseille, Bernard Avril,
    du groupe 3SI (ex 3 Suisses        vocale, malgré les tentatives,           53 ans, traverse la France pour
    International), a de l’ambi-       mais l’entrepôt est totale-              atterrir à Lille où il devient in-
    tion : jouer le même rôle          ment sous radio fréquence.               génieur à l’issue de son Ecole
    qu’Intel dans les ordinateurs,     Le ticket de prélèvement                 Centrale. C’est le début d’une
    quelle que soit leur marque.       – issu du process véadiste –             longue carrière passée dans
    Dispeo est le résultat d’une       est la base de cette logis-              la région, à commencer par le
    stratégie mise en place par        tique. C’est lui qui accom-              Conseil régional Nord-Pas de
    le groupe de vente à distance      pagne l’article au long de la            Calais. Il intègrera rapidement
                                                                                le groupe 3SI (ex 3 Suisses
    pour prendre le tournant           chaine en évitant les erreurs.
                                                                                International), au département organisation de la direction des sys-
    du e-commerce. L’investis-         Après picking, ce dernier est            tèmes d’information. Puis rejoindra la centrale d’achat des 3 Suisses
    sement est assez colossal :        embarqué dans un chariot                 en tant que responsable du pilotage des stocks, en amont de la sup-
    100 millions d’euros auront        manuel conçu par les opé-                ply chain.
    été investis en informatique       rateurs selon la méthode du              Bernard Avril prend en 1997 le tournant du marketing direct dans la
    et 70 millions dans la logis-      « lean » dans un système de              vente à distance. Avec un premier poste en Italie avant de rentrer
    tique depuis trois ans pour        ramasse globale pour ré-                 en France comme directeur marketing des 3 Suisses puis de la Rela-
    construire un outil mutuali-       duire les zones de picking et            tion Client pour devenir directeur du commerce, couvrant à la fois le
    sant toutes les enseignes du       optimiser les déplacements.              marketing direct, le centre d’appel et le e-commerce.
                                                                                C’est cette double compétence d’ingénieur et de marketeur qui pré-
    groupe sur trois entrepôts : à     Les chariots qui comptent
                                                                                disposait naturellement à prendre la direction générale de Dispeo.
    Toufflers pour la réception, le    en moyenne 80 articles sont              « Je connais parfaitement la vente à distance et Internet avec un
    stockage et la qualité ; à Tour-   amenés au système de pré-                profil d’ingénieur », résume cet homme du sérail. Le slogan « Inter-
    coing pour le pick & pack et       tri qui regroupe les articles            net Inside » qualifie aussi bien l’homme que l’entreprise.
    les retours ; et à Hem pour la     issus d’autres entrepôts et
    préparation de commandes.          les articles communs à une
                                       même commande.                        nant. Les bacs rejoignent par           entre le picking des articles et
    Ramasse globale                    Sur l’un des 24 postes de pré         convoyeur le « buffer » (stock          l’emballage », explique Ber-
    Au total, 145 000 m2 regrou-       tri, l’opérateur bipe l’article et    tampon). « C’est l’un des               nard Avril, directeur général
    pant un millier d’opérateurs       le bac plastique pour asso-           plus grands transstockeurs              de Dispeo. Celui-ci permet
    issus des outils anciens.          cier le contenu et son conte-         d’Europe. Il régule les flux            de consolider l’ensemble des
    Hem est le navire amiral de                                                                                      articles d’une commande
    40 000 m2 flambants neuf                                                                                         dans une rafale de 512 com-
    de Dispeo. Capable de trai-
                                           Fiche technique                                                           mandes à la fois. Mais le sys-
    ter la bagatelle de 8 millions       • Constructeur : GSE        • Stock Tampon : Van der                        tème est à même de préparer
    de commandes par an, soit            • WMS : Manhattan             Lande                                         6 rafales simultanément, ce
    150 000 commandes par                • Cabinet Conseil : Hermès • Trieurs : Fives Cinetic                        qui lui donne une capacité de
    jour, Dispeo a du coffre. A          • Convoyeurs : SSI Schaefer • Racks dynamiques :                            traitement assez impression-
    commencer par son million            • Pré-tri : Lippert           Trilogiq                                      nante de 30 000 commandes
    d’emplacements         classés                                                                                   en simultané !

                    145 000 m                                     2
                                                                                                                  1
    Dispeo,                                                           Le prestataire dispose de
                                                                      145 000 m2 d’entrepôts dont 40 000 m2
                                                                                                                        MILLION
    c’est :                                                           pour le nouveau centre de Hem
                                                                                                                        La capacité de stockage de Dispeo
                                                                                                                        est de plus de 1 million de boîtes

                                                                                          Hors-série e-commerce > Septembre 2013 > Stratégies Logistique
E-COMMERCE et VAD.CONEXT - Spécial Salons - Stratégies Logistique
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    Le process en images...

 L’entrée des colis                                       Le stock                                              Le picking
 Non loin des quais, c’est ici le poste d’injection des   Le stock comprend plus de 1 million                   Les chariots de picking contiennent 80 articles qui
 colis dans le stock. C’est le début d’un système de      d’emplacements sur trois niveaux. Le picking est      sont pré-triés sur 24 postes, mis en bacs plastique
 convoyage de plus de 4 km de longueur.                   optimisé avec un travail en radio fréquence et des    et rangés dans le stock tampon (buffer).
                                                          tickets de prélèvement pour la traçabilité.

 Le buffer                                                Le trieur                                             L’emballage
 Pièce maîtresse du dispositif, le stock tampon           Un double trieur cross belt va permettre de traiter   Lorsque qu’une commande est complète, l’opérateur
 consolide 512 commandes en un batch unique.              1024 commandes à la fois dans 128 chutes              est averti par une lumière. Il conditionne la
 Lorsque ce dernier est complet, ces commandes            comportant chacune 8 commandes.                       commande en sac ou en carton avant de l’expédier
 sont libérées pour le tri et l’emballage.                                                                      par convoyeur vers Mondial Relay.

Une fois que ces 512 com-                  reau de livraison est édité.                il se passe deux heures. Le              de commandes à l’expédition
mandes sont réunies dans                   Il peut alors choisir d’utili-              système est aujourd’hui opé-             des colis par une passerelle
le stock tampon, elles sont                ser un sac plastique ou une                 rationnel pour les 3 Suisses.            aérienne. « C’est une pre-
libérées pour le tri définitif             caisse carton en fonction du                En septembre, Blanche                    mière en France et en Eu-
et l’emballage. Les bacs sont              volume de la commande et                    Porte suivra le mouvement                rope », indique Bernard Avril.
ainsi envoyés sur des postes               ajouter prospectus et autres                et Becquet dans la foulée.               En revanche, il peut y avoir
d’injection des articles dans              documents publicitaires. La                 Mais Vitrine Magique, qui                un revers de la médaille. Les
les trieurs. Si le bac contient            commande ainsi condition-                   dispose de moins de réfé-                enseignes du groupe ne re-
le premier article d’une com-              née va regagner un nouveau                  rences à plus fort taux de               présentent « que » 50% de la
mande, le trieur l’enverra                 circuit de convoyeurs pour                  rotation, sera dirigé dans               capacité de traitement. Pour
dans l’un des 1024 comparti-               rejoindre, via un tunnel, la                l’entrepôt Pick & Pack de                amortir les investissements
ments correspondants à des                 filiale d’expédition du groupe              Tourcoing.                               réalisés, le groupe 3SI doit
commandes. Les machines                    3SI : Mondial Relay qui dis-                Le deuxième atout de ce dis-             impérativement accueillir
de tri comportent en effet 64              pose cette fois d’un trieur à               positif est son personnel :              des e-commerçants exté-
tables d’emballage. Chaque                 plateaux (Beumer) complè-                   le millier de personnes qui              rieurs au groupe. C’est bien
table dispose de deux chutes               tement rénové pour l’occa-                  travaillait pour les enseignes           l’objectif et le grand enjeu
qui contiennent chacune 8                  sion. Le tour est joué !                    du groupe sont rompues à                 de cette réalisation. « Nous
compartiments.                                                                         la VAD et ont participé acti-            avons 3000 clients potentiels
Lorsqu’une          commande               3000 clients potentiels                     vement à la conception des               dans ce domaine », souligne
est complète une lumière                   L’outil logistique déployé est              équipements (tables d’em-                Didier Terrien, directeur gé-
avertit l’opérateur que la                 d’une productivité et d’une                 ballage, poste de pré-tri,               néral du groupe. A transfor-
commande est complète.                     efficacité redoutable. Entre                chariots de réapprovisionne-             mer en clients réels ! n
Celui-ci récupère les ar-                  l’entrée d’un article à Hem et              ment…). Le troisième atout
ticles tandis qu’un borde-                 sa sortie chez Mondial Relay,               est l’adossement du centre                                       GILLES SOLARD

150 000                                                                                       50 %
                                            Il peut traiter 80 millions d’articles                                   A terme, la moitié des flux traités seront réalisés
                                            par an, soit environ 150 000 par jour                                    avec des entreprises extérieures au groupe 3SI

Stratégies Logistique > Hors-série e-commerce > Septembre 2013
E-COMMERCE et VAD.CONEXT - Spécial Salons - Stratégies Logistique
6      DÉCOUVRIR          PARTAGER-COMPRENDRE                   APPROFONDIR                ACHETER

                                   INTERVIEW

    « Le grand défi du digital,
    c’est la logistique… »
    Nous avons rencontré Olivier Moreau, fondateur d’Orium,                                                          Aujourd’hui, nous sommes en
    neuf mois après son rachat par le Groupe La Poste qui                                                            réalité plus proche du Minitel
                                                                                                                     que de ce qui va se passer
    développe ici le concept de l’ « Omnilogistique ».                                                               dans trois ans.
                                                                                                                     Sur le plan logistique, il n’y a
    Stratégies Logistique :            radicalement changer leurs             est entre les deux. Ce dernier         plus d’intérêt à stocker des
    Vous         définissez-vous       méthodes et s’adapter. Mais            est encore indéfinissable et           tonnes de marchandises dans
    comme un e-logisticien ?           pour s’adapter, il faut com-           c’est ça le commerce 3.0. On           le magasin alors que les réfé-
    Olivier Moreau : Beaucoup          prendre la transformation du           sera ainsi passé du commerce           rences tournent peu. Nous al-
    de logisticiens nous disent        commerce. Celui-ci ne sera             1.0 que nous avons toujours            lons découvrir une logistique
    que nous ne faisons pas de         pas le commerce plus le e-             connu au commerce 2.0 qui              de flux hyper agile. Les outils
    la logistique. Mais si nous fai-   commerce mais une fusion               est le e-commerce. Mais ce             du digital demandent beau-
    sions de la logistique comme       entre les deux pour aboutir à          dernier va laisser place à un          coup d’améliorations mais le
    il y a 30 ans, nous n’aurions      un commerce digital.                   commerce 3.0 qui est une inté-         grand défi de ce commerce
    pas créé 250 emplois en cinq                                              gration du e-commerce dans             digital, c’est bien la logistique.
    ans. Le marché se trans-           SL : Ce qu’on appelle le               le commerce traditionnel.              Et parfois elle consiste curieu-
    forme de façon importante.         commerce 3.0 ?                                                                sement à déplacer les mar-
    Le Credoc annonce ainsi que        OM : Regardez ce graphique.            SL : C’est quoi le com-                chandises le moins possible.
    25% du commerce sera du e-         Ce sont les chiffres du com-           merce 3.0 exactement ?                 Si vous avez une plateforme
    commerce d’ici 2020. Ce qui        merce électronique qui est             OM : C’est l’entrée du numé-           dans le Nord de la France.
    veut dire que la prestation va     en avance dans le e-com-               rique ou du digital dans les           Pourquoi Mme Dupont qui
    évoluer. Or elle se transforme     merce. Que dit-il : il y a 10          magasins. Au lieu d’avoir              habite à Marseille doit se faire
    peu et cela va faire énor-         ans, le marché était à 80%             5.000 références dans le ma-           livrer depuis le Nord alors que
    mément de dégâts. Jusqu’à          du commerce traditionnel. Et           gasin, vous pourrez en avoir           le magasin à proximité de
    présent il était facile de faire   en 2020, à savoir en 20 ans,           50.000 parce que vous aurez            chez elle a la même référence
    de la logistique e-commerce        80% du commerce électro-               une tablette ergonomique               en stock ?
    parce qu’on était sur des          nique sera digital. Il y aura une      pour faire vos courses. Il va y        Nous travaillons sur la notion
    petits volumes, parce que la       bascule totale. Ce schéma est          avoir une ergonomie autour             de ce que les anglo-saxons
    technologie n’était pas encore     valable pour tous les produits.        du digital dans le point de            appellent le « cost & speed »
    primordiale et parce que le        Qui imaginait il y a 5 ans que         vente qui va révolutionner             pour éviter de transporter ou
    marché du e-commerce était         la chaussure allait se vendre          nos comportements d’achat.             de stocker. Pour cela, il faut
    hermétique. Aujourd’hui, cela      sur Internet ? L’ensemble                                                     que l’informatique sorte de
    change.                            des biens de consommation,                                                    l’entrepôt et se mette au ser-
                                       y compris l’alimentaire, va                                                   vice du consommateur et du
    SL : Qu’est-ce qui change ?        suivre la même courbe. Nous                                                   commerçant pour faire des-
    OM : Le ticket d’entrée n’a        verrons que cela va aller plus                                                cendre le coût de la supply
    plus rien à voir parce que les     vite que prévu et la crise va                                                 chain. Les enjeux de l’infor-
    volumes sont encore faibles        accentuer ce phénomène.                                                       matique sortent de l’entre-
    mais qu’il faut beaucoup           On peut imaginer qu’à terme,                                                  pôt pour accompagner cette
    investir. Le retour sur inves-     un tiers du commerce sera                                                     transformation digitale. Là
    tissement est donc très dif-       traditionnel, un tiers sur le                                                 on est dans le commerce 3.0,
    ficile à trouver. Les grands       canal pure player mais l’enjeu                                                ce qu’on appelle l’omnilogis-
    logisticiens vont donc devoir      porte sur le dernier tiers qui                                                tique.

                                       200                                                       25
    Orium, c’est :                                     Entre 2007 et 2012, Orium a créé                        En 2013, Orium table sur 25 millions d’euros
                                                       200 emplois.                                            de chiffre d’affaires, en croissance de 25%.

                                                                                          Hors-série e-commerce > Septembre 2013 > Stratégies Logistique
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SL : Omnilogistique ou
Omnicanal ?
                                                                                                                         PARCOURS EXPRESS
OM : Le terme « omnica-
nal » vient des Etats-Unis, il                                                                                          Mai 1966
désigne une interaction forte                                                                                           Naissance à Blois
entre les différents canaux de
distribution. L’Omnilogistique                                                                                          1990
est un concept développé par                                                                                            Diplômé de l’Inseec
La Poste, c’est la logistique                                                                                           Bordeaux
au service de ce nouveau
contexte . Elle s’appuie sur 3                                                                                          1990
valeurs essentielles : l’infras-                                                                                        Formation marketing à
tructure, la proximité et le di-                                                                                        l’University of California de
                                                                                                                        Berkeley
gital. L’infrastructure, ce sont
les équipements, et là tous les
logisticiens sont au même ni-              commerçant. Votre consom-         alors que c’est ce qui permet              1990
                                                                                                                        Directeur d’agences pour
veau, avec des entrepôts, des              mateur émet un souhait à          de faire des économies sur le
                                                                                                                        Scac Delmas Vieljeux en
chaînes mécanisées et des                  Lille et vous devez pouvoir       transport ou la préparation de
                                                                                                                        Asie
logiciels pour les faire tourner.          agir sur la globalité de votre    commandes. L’enjeu est que
La proximité, elle, est une                chaîne logistique dès la          la supply chain coûte moins
                                                                                                                        1993
valeur essentielle à La Poste.             sortie de l’usine jusqu’à la      cher alors qu’il faudra bientôt
                                                                                                                        Directeur du développement
C’est le contact avec le                   livraison dans sa boite aux       livrer en J et non en J+1. Les             du réseau SDV en Asie
consommateur. Or le logis-                 lettres. Seuls les prestataires   premières offres seront pro-
ticien ne sait pas à quoi res-             logistiques qui intègrent ces 3   posées fin septembre.                      1996
semble un consommateur.                    valeurs là vont être capables                                                Directeur commercial de
Il livre une boutique ou un                de prendre ces 25% de parts       SL : Le point sur Orium 9                  « la Maison de Valérie »
magasin mais rarement le                   de marché dont nous parlions      mois après ?                               (groupe PPR), en charge du
consommateur qui est dans                  tout à l’heure.                   OM : Orium fait aujourd’hui                fulfillment.
l’ADN de La Poste. Le facteur,                                               20% de croissance. L’inté-
premier acteur de confiance                SL : Quelle est votre fonction    gration d’Orium à La Poste                 2000
des Français, est appelé à                 aujourd’hui dans le groupe ?      se justifie par la construction            Directeur général de
livrer de plus en plus de pro-             OM : Je suis toujours Direc-      d’une nouvelle dynamique à                 l’imprimerie Rotographic-
duits. Depuis un an, la poste              teur Général d’Orium. L’idée      travers un groupe industriel.              Moselle Vielemard
américaine livre le soir des               est de poursuivre la même         La création de cette équipe
produits que vous avez ache-               dynamique par de la création      omnilogistique va partici-                 2004
té le jour même à 14 h. Les                de valeur. Nous avons été les     per à cette dynamique. Il y a              Création d’Orium
services de proximité vont se              premiers à créer l’e-logis-       en outre une vraie synergie
développer rapidement sous                 tique en 2007, puis à annoncer    des back office : 15% à 20%                Août 2012
la pression du consommateur.               le cross canal en 2009. Et au-    du chiffre d’affaires d’Orium              Rachat d’Orium par le groupe
Cette proximité est une valeur             jourd’hui nous créons l’Omni-     est aujourd’hui presté sur                 La Poste
essentielle dans l’Omnilogis-              logistique. A ce titre, Viapost   des plateformes qui appar-
tique ; c’est une dimension                m’a missionné pour définir        tiennent à Viapost. Nous
culturelle plus qu’une tech-               l’offre. Nous avons monté         installons un nouveau client
nique, une culture longue à                une équipe multidisciplinaire     par semaine. L’intégration
acquérir.                                  d’une dizaine de personnes        d’Orium est donc une réussite
Le troisième pilier de l’Omni-             qui travaille autour de ces       et l’apport de La Poste facilite
logistique est le digital, où              services. La Business Intelli-    la croissance sur ce marché
l’informatique est au ser-                 gence est encore très absente     très exigeant.                 n
vice du consommateur et du                 du monde de la logistique          PROPOS RECUEILLIS PAR GILLES SOLARD

150                                                                          23
                 C’est l’objectif de chiffre d’affaires que s’est                       Le pôle logistique Viapost compte 23 sites en France et en Europe
                 fixé Viapost en e-logistique pour 2015.                                pour une surface totale de 430 000 m2.

Stratégies Logistique > Hors-série e-commerce > Septembre 2013
E-COMMERCE et VAD.CONEXT - Spécial Salons - Stratégies Logistique
8      DÉCOUVRIR         PARTAGER-COMPRENDRE                      APPROFONDIR           ACHETER

                                TÉMOIGNAGE

    « Cendrillon » booste
    le e-commerce
    Numéro 1 des e-prestataires de services, la société ADS veut doubler
    de taille dans les trois ans qui viennent avec un fonctionnement totalement
    original mais bien ajusté à la donne de ce mode de distribution. Analyse.

    A
             u péage de la sortie
             15 de l’autoroute
             A 16, à la hauteur de
    Beauvais, il suffit de tour-
    ner la tête sur la droite pour
    apercevoir l’entrepôt. Siglé
    Dialog, il a été construit
    en 2008 en suivant autant
    que faire se peut les pres-
    criptions de la certification
    HQE (haute qualité environ-
    nementale) en cours d’éla-
    boration. Quatre ans plus
    tard, il est plein comme un
    œuf et des extensions de
    surface vont être réalisées.
    En plus de l’entrepôt, Al-
    pha Direct Services (ADS)        Vue générale de l’atelier de conditionnement
    loge ici son siège social qui
    abrite les fonctions support     en 2010, ce prestataire lo-              un prestataire de services          dans des secteurs aussi
    de l’entreprise et son data      gistique est aujourd’hui aux             industriel », martèle-t-il.         différents que l’alimen-
    center. Car l’entreprise         coudes à coudes avec Morin                                                   taire (dolcegusto), l’édition
    est sans doute amenée            Logistic, classé n°1 en dé-              L’expérience de la VAD              (Hachette) ou la chaussure
    à se développer de façon         cembre 2010 par Stratégies               L’entrée de l’entrepôt par          (Sarenza). Mais aussi que
    presque exponentielle :          Logistique (lire SL 126).                la mezzanine laisse appa-           cet entrepôt semble effec-
    42 millions de chiffre d’af-     Mais il compte bien rafler               raître une forte activité           tuer une véritable mue, à
    faires en 2010, 54 millions      cette position grâce aux                 humaine. A première vue,            la manière d’un animal. A
    en 2011. « Nous visons les       méthodes mises en place                  l’endroit ressemble à une           des activités manuelles, se
    100 millions dans les trois      par lui, fortement teintées              sorte de grand bazar. Et en         superposent en effet des
    ans qui viennent », indique      de son itinéraire personnel,             s’y promenant, il s’appa-           process mécanisés comme
    Adrian Diaconu, pdg de           de ses connaissances d’in-               rente parfois à un laby-            des circuits de convoyeurs
    l’entreprise.                    génieur en informatique                  rinthe de colis en carton.          à gares, voire totalement
    Avec 37 millions de chiffre      industrielle et de son expé-             Cela s’explique par le fait         automatisés, comme nous
    d’affaires     exclusivement     rience chez France loisirs               que ADS regroupe à Beau-            allons le voir. Une coha-
    réalisé dans le e-commerce       (portrait p. 27). « Je suis              vais une dizaine de clients         bitation assez réussie sur

                                 7                                                  450 000
    ADS, c’est :                        ADS a investi 7 millions d’euros                                                 Le site abrite 450 000
                                        dans le prototype « Cendrillon » de                                              références provenant d’une
                                        magasin automatique                                                              dizaine de clients

                                                                                       Hors-série e-commerce > Septembre 2013 > Stratégies Logistique
g PLUS D’INFOS SUR strategieslogistique.com             9
                                                  Le magasin automatisé

une surface de 22 000 m2
d’ateliers de préparation de
commandes plus 7 000 m2                                                                                    Le système a été pensé pour assurer la maintenance
de mezzanine et 1 cellule                                                                                  des navettes puisque chacune d’entre elles est
de stockage de 5 000 m2 sur                                                                                indépendante
chaque flanc, abritant au
total 20 000 palettes.
Mais la première impres-
sion de bazar disparaît rapi-
dement derrière celle d’un
jeu de Domino ou de Lego.
Adrian Diaconu semble
s’amuser avec les briques
d’un jeu de construction
qu’il assemble ou désas-                        ADS a entièrement conçu le système de pilotage des
semble selon le nombre de                       navettes dans le magasin automatique
clients ou les pics d’activité.
En même temps que le pro-
cess se déroule de façon
normale et sereine, une
quarantaine d’ingénieurs et
techniciens s’affairent pour
écrire du code informatique,
ajouter des convoyeurs,
rentrer de nouvelles ma-
chines, voire revamper de
vieux mécanismes stockés
pour les mettre au goût du                      Entre la commande passée par l’internaute et la            Le magasin automatique comprend 5 allées de 80 m
jour. La superposition de ces                   mise à disposition sur le quai, il se passe 5 minutes.     de profondeur sur une dizaine de mètres de hauteur.
deux activités donne ainsi

                                                                                      l’impression d’une ruche.                l’absence de stocks lourds.
                                                                                      Avec une vie passée dans                 Du coup, ce ne sont pas les
                                                                                      la vente à distance, l’entre-            mêmes règles de gestion
                                                                                      preneur a une vision précise             que La Redoute ou Les 3
                                                                                      de ce métier de e-presta-                Suisses », dit celui qui défi-
                                                                                      taire. « La différence entre             nit son entreprise comme
                                                                                      la vente à distance et le e-             une société d’études, de
                                                                                      commerce, c’est des délais               réalisation de machines
                                                                                      de livraison plus rapides et             spéciales, une SSII, « et ac-
                                                                                                                               cessoirement, nous faisons
                                                                                      Système de filtration de l’air           de la logistique », rigole-t-il
                                                                                      pour limiter la poussière soulevée       en forçant volontairement
                                                                                      par la mécanisation                      le trait.

54                                                                 39 000 m                                        2
            Le e-prestataire a réalisé                                                                                  L’entrepôt comprend 22 000 m2 de
            54 millions de chiffre d’affaires                                                                           préparation de commandes, 7 000 m2 de
            en 2011                                                                                                     mezzanine et deux cellules de stockage
                                                                                                                        de 5 000 m2 abritant 20 000 palettes

Stratégies Logistique > Hors-série e-commerce > Septembre 2013
10     DÉCOUVRIR        PARTAGER-COMPRENDRE                    APPROFONDIR               ACHETER

                               TÉMOIGNAGE

     Magasin automatisé             ADS, avec la collaboration              cuée pour maintenance en               la vidéo, des portables ou
     Soit parce que les délais      de PSB, de SSI Schaefer                 cas de pépin.                          du textile à plat. Quasiment
     sont trop longs, soit parce    et de Netcom : un maga-                 ADS a ainsi investi de son             tous les produits, même un
     qu’ADS ne trouve pas le        sin automatique associé                 propre chef la bagatelle               peu volumineux peuvent
     bon produit sur le marché,     à un système de prépara-                de 7 millions d’euros dans             s’adapter à Cendrillon.
     soit parce que les pro-        tion de commandes inti-                 « Cendrillon ». Avec la mise
     duits coûtent trop chers,      tulé « Cendrillon ». « C’est            en place d’une extension du            450 000 références
     le e-prestataire préfère       Sarenza qui nous a permis               site il est question de rajou-         Si les machines d’embal-
     construire ses propres         de nous exprimer dans ce                ter pas moins de 12 nou-               lage peuvent être conçues
     équipements. Exemple : un      domaine », explique Adrian              velles allées sur 12 m de              avec des automaticiens,
     système de convoyage est       Diaconu qui veut garder                 hauteur cette fois. « Nous             l’informatique      constitue
     en cours d’installation pour   une certaine confidentia-               allons nous y prendre en               le pré carré d’ADS. Tout le
     relier le système de prépa-    lité sur ce système. Ce que             trois tranches au fur et à             code logiciel est écrit par le
     ration de commandes aux        l’on peut en dire est que le            mesure que nous entrerons              prestataire, y compris celui
     machines d’emballage. ADS      magasin, de 80 mètres de                de nouveaux clients », an-             qui pilote les chariots de
     achète donc les rouleaux de    profondeur sur dix mètres               nonce Adrian Diaconu. Car              manutention ou les navettes
     manutention nus pour les       de hauteur, comporte cinq               Cendrillon n’est pas seu-              dans le magasin automati-
     transformer en un circuit      allées équipées chacune                 lement dimensionné pour                sé. Toutes les données sont
     de manutention motorisé        de six navettes. Chacune                des boîtes à chaussures.               remontées au data center.
     pas à pas, prévu pour réali-   d’entre elles est totalement            ADS imagine intégrer à ce              Inversement, les données
     ser des multi-commandes.       autonome et peut être éva-              magasin automatique de                 clients sont des données
     « Personne n’est capable                                                                                      brutes qui seront transfor-
     d’installer un convoyeur                                                                                      més en commandes par
     comme cela en quatre                                                                                          ADS. Un datacenter qui peut
     semaines », défie-t-il.                                                                                       résister à 2 heures de cou-
     Pareil pour les machines                                                                                      pure de courant et capable
     d’emballage qui ferment                                                                                       de se brancher par fibre
     automatiquement les car-                                                                                      optique à n’importe quel
     tons, conçues cette fois par                                                                                  site logistique en quelques
     un fabricant de machines                                                                                      heures. Résultat : une com-
     alimentaires (meca sys-                                                                                       mande passée par un par-
     tème). Leur particularité :                                                                                   ticulier sur son ordinateur
     il suffit de 10 minutes pour                                                                                  se traduit par le déclenche-
     changer de format de boîtes                                                                                   ment immédiat d’un robot
     et s’adapter à la saisonna-                                                                                   et la mise en branle du
     lité. Quant aux chariots de                                                                                   process pour que le produit
     manutention (Still) desti-                                                                                    soit mis à disposition sur les
     nés au picking, ils ont été                                                                                   quais dans les 5 minutes qui
     automatisés par ADS pour       Le Datacenter, centre nerveux           Chariot Still, automatisé par ADS      viennent !
     que l’opérateur n’ait plus à   d’Alpha Direct Service                  pour la préparation de commandes       Aujourd’hui l’entrepôt de
     s’occuper que de ses com-                                                                                     Beauvais contient pas moins
     mandes. Il existe également                                                                                   de 450 000 références avec
     un système de convoyage                                                                                       30% des commandes qui
     à gares, totalement cus-                                                                                      sont en partie communes
     tomisé par le prestataire                                                                                     aux clients du prestataire.
     logistique. Un système doté                                                                                   « Il suffirait que ceux-ci se
     d’un appareil de mesures                                                                                      mettent d’accord entre eux
     dimensionnelles et pondé-                                                                                     pour réaliser des colis com-
     rales sur un circuit capable                                                                                  muns. Nous sommes prêts
     de fabriquer jusqu’à 1 500                                                                                    pour cela », affirme Adrian
     colis à l’heure.                                                                                              Diaconu. De la mutualisa-
     Mais le clou de cet entre-                                                                                    tion à la puissance 10 ! n
     pôt est certainement le
     prototype mis au point par     Convoyeur à gares permettant de préparer 1500 colis à l’heure                                         GILLES SOLARD

                                                                                                     n° 133 > Février / Mars 2012 > Stratégies Logistique
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      Adrian Diaconu, bricoleur de génie
   De tout temps, Adrian Diaconu aime les
   maths, la physique et… la mécanique.
   Celui qui quitte le giron familial roumain
   avant ses 18 ans, sort du bloc soviétique
   pour rejoindre des camps de réfugiés
   en Autriche puis en Allemagne pour
   finalement atterrir à Saint Omer chez
   une connaissance familiale, est un
   bricoleur génial. C’est lui qui propose à
   son hôte de remonter la 404 qui traînait
   en pièces détachées dans un hangar.
   Et qui récupère du coup la somme de
   la revente du véhicule. C’est encore lui
   qui par connaissance entre dans une
   briqueterie entièrement manuelle pour
   en automatiser les presses et mettre
   en place un régulateur de température
   avec les moyens du bord. C’est toujours
   lui qui rachète des Coccinelles, voiture
   cultes de l’époque, pour y ajouter un kit
   Porsche. C’est enfin lui qui est recruté
   dans une société de garniture de
   tartes pour automatiser, avec succès,
   l’épluchage des pommes, en augmentant
   la productivité par 20.
   Autant de moyens pour gagner sa vie
   sans oublier un objectif central : les              « Je compte frôler                           Deux ans plus tard, Adrian Diaconu
   études. Son embauche à la Cristallerie
   d’Arques, cumulant deux postes à lui
                                                       les 100 millions                             démissionne et entre au Grand Livre
                                                                                                    du Mois chez Albin Michel qu’il doit
   seul, lui permet de financer des cours              dans les trois ans                           restructurer. Au bout du chemin, on lui
   du soir. Puis donne des cours de maths
   et de physique pour entrer aux Hautes
                                                       qui viennent. »                              propose de reprendre la plateforme
                                                                                                    logistique qu’il finit par accepter en 2002.
   Etudes Industrielles (HEI) de Lille. Etudes                                                      « C’était une entreprise de 108 personnes
   qu’il termine grâce à un prêt étudiant                                                           avec un unique client – le Grand Livre du
   dont il se porte lui-même garant !                  rencontre décisive qui le retient en         Mois – en perte de vitesse et un contrat
   Capable de couper court parce qu’il                 France : celle du président de Setradis,     de 3 ans à la clé », se souvient-il. Des
   s’estime insuffisamment rétribué pour               branche industrie de Bertelsmann,            années qu’il met à profit pour trouver
   ses « inventions », il retrouve du travail          rachetée plus tard par France Loisirs.       de nouveaux clients comme la vente
   dès le lendemain dans un monde où la                L’enjeu : un système automatisé de           à distance de Bayard, de Hachette et
   technique balbutie encore. « L’homme est            préparation de commandes. Adrian             d’autres.
   bien allé sur la lune avec un ordinateur            Diaconu obtient la gestion de cet atelier    Au total, il investira la bagatelle de 23
   considérablement moins puissant que                 de 250 personnes un peu à la dérive.         millions d’euros en moins de 10 ans dans
   votre téléphone de poche », s’étonne-t-il           C’est en mouillant quotidiennement           son entreprise. Aujourd’hui désendetté
   encore.                                             sa chemise qu’il arrive à ses fins. Et le    et recapitalisé, il s’adosse à la Caisse
   Il avait sans doute le bagage d’un Neil             résultat n’est pas banal. « L’installation   des dépôts pour repartir de plus belle :
   Armstrong. Comme il aurait pu devenir               automatisée tourne toujours à l’identique    42 millions d’euros de chiffre d’affaires
   ingénieur en Californie pour la maison              depuis plus de 30 ans » se réjouit celui     en 2010, 54 millions en 2011. « Je compte
   dans laquelle il achète l’éplucheuse de             qui intègre alors l’équipe projets du        frôler les 100 millions dans les trois ans
   pommes. Ou encore brillant directeur                groupe Bertelsmann puis devient, en          qui viennent », indique ce dirigeant qui
   général de Bertelsmann au Québec,                   1996, le premier directeur général           rêverait aujourd’hui de travailler pour les
   poste qu’on lui proposait à la veille               de Bertelsmann Services France               grands e-commerçants français…
   de la mort de son président. C’est une              (aujourd’hui Arvato).                                                                  GS

Stratégies Logistique > n° 133 > Février / Mars 2012
12      DÉCOUVRIR         PARTAGER-COMPRENDRE                      APPROFONDIR              ACHETER

                            DERNIER KILOMÈTRE

     La ruée vers l’or
     du e-commerce
     Alors que les e-commerçants séduisent de plus en plus les Français, leur
     logistique est encore assez fragile et, en tout cas, pas toujours rentable
     en fin de parcours. Si les plus expérimentés en matière de distribution se
     débrouillent par eux-mêmes, les autres recherchent des prestataires.

     D
             e La Poste au trans-                                                                                     kilomètre est en fait plus
             ports     Legendre,                                                                                      ou moins pressante selon
             en passant par                                                                                           les secteurs d’activité. Elle
     les expressistes et beau-                                                                                        l’est, semble-t-il, beaucoup
     coup d’autres, les pres-                                                                                         dans la distribution ali-
     tataires logistiques s’en-                                                                                       mentaire, qui affirme que
     gouffrent dans la brêche                                                                                         85 % des Français veulent
     du e-commerce et l’offre                                                                                         de la livraison à domicile.
     est pléthore. Les clés de                                                                                        Elle l’est certainement
     la réussite passent par de                                                                                       moins dans d’autres sec-
     la technicité, des offres                                                                                        teurs.     vente-privee.com
     cross canal, de la proximité                                                                                     dit aujourd’hui ressentir
     (entreposage et livraison),                                                                                      une vraie appétence de ses
     de l’express à bas prix en                                                                                       clients pour la livraison en
     point relais et du dernier                                                                                       points relais. Un constat
     kilomètre compétitif. Pano-                                                                                      corroboré par Relais Colis
     rama...                                                                                                          qui gère, tout à la fois, de
                                                                                                                      la livraison en point relais
     Un champ de bataille                                                                                             pour 7 des 10 plus gros
     Avec 100 000 sites mar-                                                                                          e-commerçants (en 2011,
     chands      référencés,     le                                                                                   vente-privee.com,       Cdis-
     «champ de bataille» est                                                                                          count, Bouygues...) et de la
     vaste pour les prestataires                                                                                      livraison à domicile.
     de services transport. Il est                                                                                    Quand ils ont ouverts leurs
     même devenu très attractif                                                                                       sites marchands, les socié-
     et très convoité, à tel point                                                                                    tés de vente à distance se
     que certains e-commer-           85 % des français veulent la livraison à domicile.                              sont tout naturellement
     çants affirment profiter                                                                                         appuyés sur leurs moyens
     financièrement de cette          qu’ils pèseront, en 2020,                 tiques souvent spécifiques.           de livraison déjà en place (à
     pléthore d’offres. Les sites     25 % du commerce de dé-                   Mais ils se retrouvent tous           domicile et en points relais,
     marchands, dont le chiffre       tail ! Issus de secteurs d’ac-            sur un thème : la recherche           Sogep/Relais Colis pour
     d’affaires a progressé de        tivité multiples, et ayant à              d’une proximité la plus               La Redoute, Mondial Relai
     20 % en 2011, ne cessent en      gérer des produits et des                 poussée possible et d’un              pour les Trois Suisses). Les-
     effet de se multiplier. Et les   flux de tailles disparates,               dernier kilomètre compéti-            quels points relais se sont
     prévisionnistes annoncent        ils ont des besoins logis-                tif. Cette attente du dernier         depuis ouverts à d’autres

                                                                         100 000
     Le e-commerce selon Fevad,                                                                                C’est le nombre de sites e-commerce
                                                                                                               actifs en 2011 dont 83 000 sites
     La Poste, MOVE et Reed Expositions/                                                                       de vente de biens (75 % font moins de
     Credoc, c’est :                                                                                           150 envois par mois).

                                                                                           Hors-série e-commerce > Septembre 2013 > Stratégies Logistique
g PLUS D’INFOS SUR strategieslogistique.com                 13
                                                   «Envoimoinscher.com»,
                                                   une plateforme multi-transporteurs
                                             Premier distributeur de marques de transport sur Internet, créé mi-
                                             2008 par la société Boxtale, le site «Envoimoinscher.com» regroupe
                                             l’ensemble des tarifications d’une vingtaine de prestataires en
                                             transport. Des transporteurs de tous domaines d’activité, choisis pour
sites     marchands.      Les                leur couverture nationale et pour leur qualité de service. «Véritable
grandes enseignes de dis-                    plateforme multi-transporteurs, nous cassons totalement les habitudes Jean-Baptiste Renié,
tribution alimentaire, ayant                 du monde du transport», affirme Jean-Baptiste Renié, fondateur du             fondateur d’envoimoinscher.com
                                             site. Ainsi, «Envoimoinscher.com» gère les tarifications sur une base
créé un site marchand,
                                             de données, centralise les commandes, génère et édite les bordereaux de livraison et transmet les
n’ont pas réussi à optimiser
                                             prestations de livraison aux transporteurs. « En regroupant les commandes, on offre du volume aux
les coûts de leurs systèmes
                                             transporteurs, du coup nous pouvons négocier les prix. Ce qui permet à un particulier ou un petit
de livraison à domicile. Et,                 site e-commerce d’avoir accès à une large gamme de prestations de qualité, et du dernier kilomètre
comme l’explique Olivier                     à des prix accessibles », ajoute-t-il. Parmi ses 20 000 clients (particuliers, entreprises...), 800 sont
Bourgeois, Président-fon-                    d’ailleurs aujourd’hui des e-commerçants (jusqu’à 150 envois par mois, colis de 500 g à des palettes
dateur de Proxi-Business,                    de plusieurs centaines de kg). Une part qui devrait encore progresser. A fin 2012, le site prévoit de
dont le cœur de métier est                   doubler son CA, à plus de 6 M€, grâce notamment au développement du e-commerce, et à une
d’accompagner la mise en                     présence prochaine sur d’autres pays.
place de sites e-commerce
E-tailing, « elles seront, à
terme, très demandeuses                  ses deux sites marchands :
de “dernier kilomètre”                   son cybermarché «Place
compétif. En attendant,                  du Marché» (20 M€ de CA,
pour mailler le territoire               sur le Sud-Est de la France)
et continuer à prendre des               et Toupargel.fr, jusqu’alors
parts de marché, elles                   réservé aux surgelés.
passent par la livraison en
Drive, accolé au magasin ou              Des frontières
installé dans un lieu géo-               de plus en plus floues
graphique qu’elle ne couvre              L’enjeu est donc crucial
pas. » Les boutiques de rue              pour les prestaires de ser-
(tous produits confondus),               vices logistique et transport
qui ouvrent un site pour                 qui s’organisent pour pou-                     La gratuité du non express
vendre 20 à 30 objets en                 voir proposer des solutions
ligne et ainsi compléter leur            de proximité toujours plus
                                                                                        avec Spartoo
chiffre, seront encore long-             poussées. Les uns élar-                   Au bout de cinq ans, le site de ventes de chaussures Spartoo
temps très demandeuses.                  gissent leurs périmètres                  réalise déjà plus de 100 M€ de CA avec 37,7 millions d’acheteurs
Certaines enseignes pré-                 d’activité par l’intégration              en France, auxquels doivent s’ajouter tous ceux du monde
fèreront, par contre, rester             d’autres acteurs, situés                  entier. Il est vrai que Spartoo a été construit pour toucher le plus
leur propre maître en ma-                en amont ou en aval de la                 d’internautes dans le monde entier (avec 12 pays ciblés tout
tière de dernier kilomètre.              chaîne. Les autres mul-                   particulièrement avec des équipes dédiées) et de leur offrir le
C’est le cas de Toupargel,               tiplient les partenariats,                plus de marques possibles (plus de 700 pour la France), à tous
numéro 1 de la distribution              notamment avec des trans-                 les prix dans tous les genres. Avec des envois de 5 000 colis/
de produits surgelés en                  porteurs spécialisés, à l’in-             jour (hors soldes), ses besoins logistiques sont donc énormes.
                                                                                   Il les a résolus en s’appuyant sur le réseau de points relais
France, dont l’atout majeur              ternational, dans le frais...
                                                                                   Kiala et sur Colissimo pour la livraison à domicile. Surtout, il
est la maîtrise de la livrai-            L’un d’entre eux a même
                                                                                   s’est distingué par des services gratuits de livraison (garantis
son à domicile (7,7 millions             été intégré par un e-com-
                                                                                   en 5 jours maximum, mais le plus souvent exécutés en 3 jours)
de dépôts par an), avec sa               merçant de services !                     et de retour sous 30 jours (impression directe d’étiquettes de
flotte propre. Il vient d’ail-           La Poste est notamment                    retour sur le site). Et par une offre de remboursement sous 48
leurs d’annoncer qu’il allait            très offensive sur la distri-             heures si demandée. Un service clients qui semble plaire, qui a
aussi distribuer de l’épi-               bution de colis en tous lieux             en tout cas été primé en 2011, pour sa qualité, par le moteur de
cerie générale sur toute la              et selon tous les modes,                  recherche européen Shopzilla.
France, en s’appuyant sur                avec une grande liberté

31                                                              82%                                                 77%
           MILLIARDS                                                               8,2 des livraisons
                                                                                   sur 10 sont réalisées
                                                                                                                                      Plus des trois quart
                                                                                                                                      des français achètent
           C’est le chiffre d’affaires global du
           e-commerce (hors vente à distance),                                     directement chez le                                à distance (Internet,
           en progression de 20 % par an.                                          particulier                                        téléphone, courrier).

Stratégies Logistique > Hors-série e-commerce > Septembre 2013
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