Entreprendre le marché français - GUIDE À L'INTENTION DES ENTREPRISES QUI SOUHAITENT FAIRE DES AFFAIRES EN FRANCE - Desjardins
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Entreprendre le marché français GUIDE À L’INTENTION DES ENTREPRISES QUI SOUHAITENT FAIRE DES AFFAIRES EN FRANCE
Édito Nous avons le plaisir de vous présenter cette deuxième édition du Guide Desjardins à l’intention des entreprises qui souhaitent faire des affaires en France. « Entreprendre le marché français » n’est sans doute pas chose facile, mais Desjardins est là pour vous aider à franchir chaque étape permettant d’atteindre vos objectifs et menant au succès. Nous avons actualisé toutes les données de ce guide afin de tenir compte des nouvelles conjonctures économiques et politiques. Bien sûr, la communauté de langue entre Canadiens francophones et Français est un atout, mais au-delà de ce lien, il existe plusieurs domaines où les divergences pourraient constituer des écueils. Dans chacun de ces domaines, nos spécialistes sont là pour vous apporter une aide précieuse et vous éviter ces embûches. Dans ce guide, en plus de ces repères sur les systèmes fiscaux, juridiques et bancaires en place en France, vous trouverez donc des informations historiques, géographiques et culturelles sur la France ainsi que les chiffres clés actualisés sur son marché et les points forts de son économie. Ce guide témoigne de notre implication réelle dans vos démarches et de notre volonté d’aider les entreprises québécoises à connaître en France un succès à la hauteur de leurs attentes. Pour reprendre les mots de Guy Cormier, président et chef de la direction du Mouvement Desjardins, nous entendons constamment placer nos clients, et dans ce cas précis les entreprises désireuses de s’implanter en France, « au cœur de nos préoccupations ». Le Mouvement Desjardins est une institution financière coopérative connue et reconnue depuis plus de 100 ans. Il est le premier groupe financier coopératif au Canada (cinquième à l’international) et la deuxième banque la plus solide au monde*. Alors, quand il s’agit d’accompagner les entreprises pour leurs besoins bancaires et financiers et leur apporter une expertise accrue, se tourner vers Desjardins semble le choix le plus pertinent. Plus que jamais, le Mouvement Desjardins est là pour vous aider et vous accompagner dans cette ouverture sur le marché français qui est également une porte d’entrée sur l’Europe. Bonne lecture. Claude Couture Côme de Bagneux Directeur Directeur Offre Internationale Entreprise Desjardins Service aux Entreprises Services aux Entreprises Bureau de Représentation Europe * Selon Bloomberg
Sommaire
Introduction p.4 L’environnement juridique p.70
• S’implanter et exporter en France, un projet porteur et fiscal
• La France, généralités géographiques et historiques
• Les aspects juridiques de l’implantation
• La création d’entreprise en France
• La protection des données
Le marché français p.10 • L’environnement fiscal
• L’environnement social
• Un pays à l’économie ouverte • L’audit
• Pourquoi choisir la France?
• Cinq secteurs porteurs
• Un atout majeur : les pôles de compétitivité Les services bancaires p.118
• La diversité des territoires
• Des relations franco-canadiennes soutenues • Les pratiques bancaires pour les entreprises
• France-Québec, un partenariat privilégié • Desjardins et les services internationaux
• Nos partenaires bancaires
Exporter en France p.26
S’installer en France p.138
• La porte d’entrée de l’Europe
• Accompagnement à l’exportation des organismes canadiens • Anticiper, la clé d’une expatriation réussie
• Accompagnement à l’exportation des organismes québécois
• Établir une stratégie commerciale d’internationalisation
• L’AEGC, en bref
• Se familiariser avec les règles douanières
Contacts utiles p.146
• S’internationaliser grâce à Passeport Affaires
Investir en France p.54
• Une terre d’accueil
• Les mesures mises en place par la France
• Dans quels secteurs investir?
• La French Tech
• Les programmes d’aide à l’investissement
Introduction
S’implanter
et exporter en France,
un projet porteur
Aujourd’hui plus que jamais, l’ambition n’a plus de frontières.
Pour les entrepreneurs et investisseurs canadiens, le marché
international se situe souvent chez leur grand voisin américain.
Mais pourquoi ne pas tenter sa chance en France, un pays attractif
pour y réaliser des affaires, créer une entreprise ou une filiale,
ou exporter?
Il est inutile de vanter les beautés du pays, qui reste la première
destination touristique au monde. Mais il est important de
rappeler que la France est également une destination de premier
rang pour les investisseurs et les talents étrangers. Fort d’une
économie diversifiée, le pays se situe au centre de l’Europe, premier
marché du monde, et à portée de l’Afrique et du Moyen-Orient.
Cela, sans oublier le Royaume-Uni, auquel il est relié par un tunnel
sous la Manche, ce qui met ainsi les deux capitales, Paris et Londres,
à deux heures et demie en train l’une de l’autre, ou l’Allemagne,
Votre partenaire le grand partenaire politique et économique de la France.
La France a engagé depuis quelques années de nombreuses
financier réformes pour adapter la réglementation et faciliter l’accueil et
l’implantation des entrepreneurs et investisseurs étrangers.
La diversité des territoires au sein même de ce pays, plutôt petit par
en France la taille mais peuplé de 67 millions d’habitants, est l’un de ses atouts.
Plusieurs métropoles, un important réseau de transport routier,
ferroviaire et aérien, des infrastructures modernes et abondantes,
une industrie encore performante, la première production
Que vous veniez étudier, travailler
agricole d’Europe, une main-d’œuvre très qualifiée, un haut niveau
ou investir en France, de recherche, une bureaucratie en voie de simplification et
nous sommes là pour vous. l’ambition de faire de la France une « République numérique »
Une équipe dédiée à votre accompagnement. sont autant d’arguments en sa faveur.
Ouverture de compte grâce à nos partenaires bancaires.
Enfin, et ce n’est peut-être pas un détail, les liens historiques,
linguistiques et culturels entre le Québec et la France font de ces
desjardins.com/europe
deux nations des partenaires privilégiés.
+33(0)1 53 48 79 64
paris@desjardins.com
7
La France
Généralités géographiques
et historiques
550 000 kilomètres carrés.
C’est la superficie de la France
pyramide des âges soit plutôt
élevée, comme pour la plupart
Héritage de l’Histoire, son orga-
nisation très centralisée fait que 4809 MÈTRES
métropolitaine, qui apparaît bien des pays occidentaux, il connaît le territoire présente d’impor- Hauteur du mont Blanc,
modeste par rapport au Canada. le plus fort taux de fécondité tants déséquilibres spatiaux. plus haut sommet français
Mais le pays est néanmoins le de l’Union européenne, avec Ainsi, la métropole de Paris est et européen
plus étendu de l’Union euro- une moyenne de 1,88 enfant par six fois plus peuplée (plus de
5 500 KM
péenne d’Europe occidentale. femme en 2017. 7 millions d’habitants) que la
Sa géographie est très variée, métropole de Lyon (1,3 million
67,2
avec plusieurs massifs mon- d’habitants), la deuxième aire
Longueur du littoral côtier
tagneux et un vaste domaine urbaine du pays, et concentre
maritime (situé à 95 % dans à elle seule le quart des étu-
de la France métropolitaine
les territoires et départements diants ainsi que la plupart des
d’outre-mer, cela représente sièges sociaux des plus grandes
une zone économique exclu-
sive s’étendant sur 11 millions
MILLIONS entreprises. Bon à savoir
de kilomètres carrés). Le massif
forestier représente à lui seul
D’HABITANTS La France est une République
démocratique et laïque (la
Grâce à ses possessions
d’outre-mer, la France est
26 % du territoire et constitue
Estimation de l’Insee au séparation de l’Église et de l’État
le seul pays au monde à
1er janvier 2016 exercer sa souveraineté sur
le troisième massif de l’Union date de 1905). Sa devise, issue des territoires répartis sur
européenne, après ceux de de la Révolution de 1789, est trois océans et deux
Suède et de Finlande. Son cli- mondialement connue : Liberté, continents. Elle a même une
mat est également varié, selon
LIBERTÉ,
Égalité, Fraternité. Tous les cinq frontière commune avec…
les régions : océanique à l’ouest, ans, les Français élisent au suf- le Brésil, soit en Guyane!
montagnard dans les Alpes ou frage universel un président de Sa présence géopolitique
est importante sur le plan
ÉGALITÉ,
même l’intérieur de la Corse, la République, qui nomme à son
international, car elle s’appuie
méditerranéen au sud. tour un premier ministre, chargé
sur un réseau étendu
de former un gouvernement. d’ambassades et de consulats,
Avec plus de 67 millions d’habi-
tants, le pays est le deuxième
d’Europe pour la population
FRATERNITÉ Devise de la
C’est un régime présidentiel
plus comparable à celui des
États-Unis qu’au régime parle-
le deuxième au monde
derrière celui des États-Unis,
et dispose de bases militaires
après l’Allemagne. Bien que sa République française mentaire du Canada. sur tous les continents.
8 9
Le marché français
Un pays à l’économie
ouverte
La France est un pays moderne et innovant. Elle possède une qualité
de vie enviée par le monde entier et ses élites, en particulier les
scientifiques, sont très recherchées pour la qualité de leur formation.
Tout en restant le premier pays agricole européen, la France possède
des industries de haute technologie également très performantes.
Si la France est fragilisée économiquement, au sein d’une Europe
très ébranlée depuis 2008 (crise des dettes souveraines, notamment
en Grèce, crise en Espagne, attentats de Paris et de Bruxelles, crise
des réfugiés syriens…), elle n’en reste pas moins la sixième puissance
économique mondiale et la troisième européenne, après l’Allemagne
et la Grande-Bretagne. Elle demeure aussi une destination de
premier rang pour les investisseurs étrangers, en particulier dans
le domaine des entreprises en démarrage, pour lequel le pays s’est
lancé dans une politique créative et innovante. Il est devenu très
compétitif en la matière et a développé
une stratégie pour inciter et attirer les 1RE DESTINATION
entrepreneurs étrangers qui commence
à porter ses fruits. À noter également
TOURISTIQUE
les nombreuses mesures d’aide et AU MONDE
subventions destinées aux créateurs
d’entreprises. 1ER PAYS AGRICOLE
DE L’UNION
Le pays a également entrepris depuis
quelques années des réformes struc- EUROPÉENNE
turelles ainsi qu’une simplification et
une dématérialisation des procédures 3E PUISSANCE
administratives. Dans le rapport de la ÉCONOMIQUE
Banque mondiale, qui évalue la « facilité EN EUROPE
à faire des affaires » dans 128 économies,
la France se classe au 32e rang du
classement général. Le Canada se situe
5E PUISSANCE
au 22e rang, la Belgique au 45e rang et ÉCONOMIQUE
le Mexique au 54e rang. MONDIALE
13
Pour en finir avec « DIFFICILE DE FAIRE DES dans de nombreux secteurs :
R et D, service numérique, PME
inscrits dans l’enseignement
supérieur et 40 % d’interna-
AFFAIRES EN FRANCE? »
quelques idées La dynamique entrepreneuriale et jeunes entreprises innovantes, tionaux parmi les doctorants
revenus de la propriété industrielle, (Business France, OCDE, 2017).
reçues sur la France est particulièrement forte en
régime des impatriés, etc. La
France. Plus de 553 000 entre-
prises y ont été créées en 2016. France a par ailleurs engagé une « UNE INDUSTRIE SUR LE
Extraits tirés de « La France,
Parmi les villes européennes, réforme fiscale importante : le DÉCLIN? »
au-delà des idées reçues »
Paris se situe en troisième position taux d’imposition nominal pour L’industrie française demeure la
publiés par Business France,
pour le financement participatif les entreprises baissera progressi- plus attractive d’Europe. L’industrie
l’agence publique chargée
et au quatrième rang pour vement de 33 à 25 % d’ici à 2022 manufacturière française bénéficie
de soutenir les exportations
les levées de fonds en phase soit la moyenne européenne; d’un coût horaire de la main-
françaises et l’attraction
d’amorçage (European Digital pour les particuliers, le taux d’œuvre compétitif à 38,80 €
d’investisseurs étrangers
City Index, 2016). Selon un sondage d’imposition des revenus du en 2017 (40,20 € en Allemagne,
en France.
conduit auprès d’entreprises capital (flat tax) est désormais 41,9 € en Suède et 44,8 € en
françaises et étrangères par fixé forfaitairement à 30 % Belgique) et d’un coût d’accès à
« LA FRANCE, Kantar Public/Business France depuis le 1er janvier 2018. l’électricité deux fois plus faible
UNE PETITE ÉCONOMIE? » en 2018, 80 % considèrent qu’au Royaume-Uni (OCDE;
que la France est un pays où il
« DES COÛTS NON
La France est la septième puis- Coe-Rexecode, 2017).
est facile de faire des affaires COMPÉTITIFS? »
sance économique mondiale
(+12 points par rapport à 2016). En 2016, la productivité horaire
(Banque mondiale) avec un « LE LUXE, LES FROMAGES,
dans l’industrie manufacturière
PIB de 2 575 Md $ en 2017 et
a progressé de 2,8 % en France, MAIS ENCORE? »
le deuxième marché d’Europe « TROP DE LOURDEUR En 2016, la France est le premier
à un rythme plus élevé que la
avec plus de 67 millions de ADMINISTRATIVE? » moyenne européenne (+0,5 %) pays européen du palmarès des
consommateurs. Acteur majeur La France figure parmi les pays 100 plus grands innovateurs
(The Conference Board, 2017).
des échanges internationaux, où il est le plus simple de créer mondiaux de Clarivate Analytics
la France était le septième une entreprise : 3,5 jours suffisent, et, pour la septième année
« DES FRANÇAIS
exportateur mondial de biens contre 4,5 au Royaume-Uni et consécutive, elle surclasse ses
DÉCONNECTÉS? »
et le quatrième exportateur de 10,5 en Allemagne (Doing Busi- homologues européens au
92 % de la population française
services en 2016 (Cnuced, 2017). ness, Banque mondiale, 2018). palmarès des 500 leaders du
est couverte par le réseau 4G
Les Nations unies classent la secteur technologique en zone
en juillet 2017 (Arcep, 2017).
France au 10e rang mondial pour EMEA (Europe, Moyen-Orient,
« LES FRANÇAIS, TOUJOURS Avec 23 millions de bornes wifi,
l’administration numérique (UN Afrique) de Deloitte. Lors du
EN VACANCES? » l’Hexagone est le pays le plus
E-Government Survey, 2016). Consumer Electronics Show de
En moyenne, les actifs français équipé d’Europe (étude du
Las Vegas 2018, la France était la
travaillent plus et sont plus pro- réseau iPass, 2017).
première délégation étrangère
ductifs que leurs homologues « UNE FISCALITÉ représentée au sein de l’Eureka
allemands et anglais : 37,3 heures DÉCOURAGEANTE? » « UN PAYS Park, l’espace dédié aux entre-
travaillées pour les Français En 2017, le crédit d’impôt pour ACCUEILLANT? » prises en démarrage. Toujours
contre 36,6 au Royaume-Uni et la compétitivité et l’emploi La France, c’est 28 000 entreprises selon le sondage Kantar/Business
35,1 en Allemagne. La France se (CICE) a permis aux entreprises étrangères sur son territoire, France de 2018, 83 % des entre-
classe au septième rang mondial de bénéficier d’une économie le 10e stock d’investissements prises considèrent que la France
pour la productivité horaire d’impôts équivalant à 7 % de la directs étrangers (IDE) entrants est un pays innovant (+11 points
de la main-d’œuvre, devant masse salariale des employés au monde, 21 nouvelles par rapport à 2016).
l’Allemagne (9e) et le Royaume- dont le salaire ne dépasse pas décisions d’investissement de
Uni (17e) (The Conference 2,5 fois le SMIC. La France sociétés étrangères par semaine,
Board, 2017). dispose d’une fiscalité attractive 300 000 étudiants étrangers
14 15
Pourquoi choisir
la France ?
Son économie est largement mais aussi aux internautes, afin réseaux de communication : La France a misé sur les réseaux
tournée vers les services, qu’ils contribuent directement la vitesse moyenne de électriques intelligents (smart
mais pas uniquement. à son élaboration. Pour la petite téléchargement descendant grids). Ils permettront d’optimiser
histoire, la secrétaire d’État fixe en France est de 110 Mbit/s, la distribution et la consommation
Dans l’Industrie, les hautes chargée du numérique, Axelle contre 67 Mbit/s aux États-Unis, d’énergie et de réduire les
technologies, l’agriculture ou Lemaire, est franco-québécoise. 57 Mbit/s au Royaume-Uni gaspillages. Neuf pôles de
l’environnement, la France a La loi prévoit notamment la et 45 Mbit/s en Allemagne. compétitivité répartis sur tout le
des atouts parfois méconnus neutralité du Net, une obligation Le prix de l’accès à l’Internet territoire s’allient dans les smart
des étrangers. Elle développe de loyauté des plateformes en à très haut débit est très grids.
également des politiques ligne, ainsi qu’une protection compétitif, à 34,90 € par
d’accueil, d’aide financière accrue pour les données mois, devant le Royaume-Uni
et d’accompagnement
personnalisé pour les
créateurs d’entreprises.
personnelles des usagers du
Net. Elle met aussi en place les
conditions d’un Internet accessible
(35,10 €), l’Allemagne (40,20 €)
et les États-Unis (70 €). 4 VISAS POUR LES
TALENTS ÉTRANGERS
au plus grand nombre, au Afin de faciliter les démarches
Enfin, depuis quelques années,
le pays a mis sur pied toute une
panoplie de stratégies, de plans
travers de l’accélération de la
couverture du territoire en très
haut débit (voir ci-dessous) et
3 EN ROUTE VERS
LA TRANSITION
ÉNERGÉTIQUE
administratives pour obtenir les
visas nécessaires à l’installation
en France, le gouvernement
et d’outils pour rendre le pays en téléphonie mobile, ainsi que propose plusieurs cartes de
de plus en plus attractif. des mesures pour un meilleur La France est dotée d’un réseau séjour pour les étrangers,
accès des personnes handicapées routier, ferroviaire et fluvial notamment la carte « compé-
Voici quatre atouts qui peuvent aux services en ligne. particulièrement riche. tences et talents », à l’intention
avoir un effet décisif. Si la voiture reste un mode de des ressortissants étrangers non
transport privilégié, les Français, européens nommés dirigeants
1 UNE RÉPUBLIQUE
NUMÉRIQUE
2 UN TERRITOIRE
À TRÈS HAUT DÉBIT
en particulier les urbains, l’utilisent
de moins en moins, au profit
des modes de transports « doux »,
d’une filiale en France et la carte
« salarié en mission », dédiée à
la mobilité intra-groupe.
La France va investir 20 milliards tels que le tramway, le vélo et, Enfin, le « French Tech Ticket »,
C’est un projet de société, d’euros d’ici 2022 pour que le maintenant, les voitures électriques pour les créateurs étrangers
pour faire la « République du très haut débit couvre 100 % en libre-service. Le transport d’entreprise en démarrage qui
XXIe siècle », concrétisé par de la population et du territoire, ferroviaire (y compris le train à ouvrent leur société en France,
une loi adoptée en janvier 2016. suivant le Plan France Très Haut grande vitesse – TGV, avec un s’accompagne de toute une
Pour la première fois dans Débit. Le pays détient déjà le peu plus de 10 % du total des trousse d’accueil intéressante,
l’histoire parlementaire française, plus grand nombre de bornes voyageurs) est le premier mode avec visa, bourse, etc.
le projet de loi a été soumis publiques au monde, plus de de transport en commun pour
non seulement aux députés, 13 millions, et l’un des meilleurs les voyages intérieurs. (voir « Investir en France »).
16 17Cinq secteurs
porteurs
L’économie française est Ce secteur est l’un de ceux où 3 LE TOURISME 5 LES TIC
surtout une économie de l’emploi évolue positivement.
services. Selon l’édition 2017 Ce sont les emplois qualifiés La France est le pays le plus Le secteur des technologies
des Tableaux de l’économie qui prédominent, avec 41 % de visité au monde par les touristes de l’information et des
française publiée par l’Insee, l’emploi total occupé par les étrangers. Le secteur fait travailler communications(TIC) constitue
en 2015, le secteur tertiaire ingénieurs et les cadres. plus de 1,5 million de personnes, l’un des leviers de la croissance
occupait 75,7 % de la en emplois directs et indirects. et de la compétitivité française.
population active, le secteur Les sites touristiques payants les Les réseaux de télécommunication
secondaire (essentiellement 2 L’AGROALIMENTAIRE plus fréquentés sont à majorité sont parmi les principaux critères
l’industrie), 20,5 %, et le secteur situés en Île-de-France (Disney- d’attractivité de la France pour
primaire (agriculture, pêche…) Si le secteur agricole connaît land Paris, musée du Louvre, les investisseurs étrangers.
n’en représentait plus des difficultés depuis plusieurs tour Eiffel, château de Versailles, La filière représente en 2016
que 2,8 %. années, la France reste la etc.). Mais les régions ne sont plus de 400 000 emplois en
première puissance agricole pas en reste, avec de magnifiques France, avec un chiffre d’affaires
Voici cinq secteurs porteurs. européenne et un acteur sites naturels (des Alpes à la de 40 milliards d’euros.
important sur le plan international. Côte d’Azur, de la Bretagne au
Depuis peu distancé par l’Italie, Pays basque) et les châteaux de
le pays est le deuxième la Loire, le Mont-Saint-Michel,
1 L’AÉROSPATIALE producteur de vin au monde, le parc du Futuroscope,
et est dans le peloton de tête le Puy du Fou, etc. Bon à savoir
Le secteur (y compris l’aéronau- pour la production de céréales,
tique civile et militaire ainsi que de sucre, de produits laitiers et En 2014, dans le but de
le domaine spatial) dégage les de viande bovine. Plus de 80 % 4 LE LUXE moderniser son découpage
excédents les plus importants des produits exportés sont territorial et administratif,
du solde commercial français transformés. Quatre pour cent la France a procédé à une
Les entreprises françaises,
importante réforme territoriale.
avec un surplus supérieur à des terres sont actuellement comme le numéro un mondial Le nombre de régions est
20,2 milliards d’euros ces cultivées en bio. Le secteur LVMH, Hermès ou Rémy passé de 22 à 13 en France
dernières années. Airbus est le pèse environ 5 milliards Cointreau, dominent le marché métropolitaine (il existe aussi
principal acteur de la filière. d’euros et représente près international. Plus de 12 % des cinq régions outre-mer).
La France est le deuxième de 100 000 emplois directs recettes des maisons de luxe Chaque région possède
exportateur mondial dans à travers 26 500 fermes et françaises sont réalisées en sa capitale et est dotée de
l’aéronautique avec 22 % des 13 000 transformateurs, Chine. En France, les entreprises moyens administratifs,
parts du marché mondial, après distributeurs et importateurs. politiques, économiques
du luxe emploient près de
et financiers spécifiques.
les États-Unis (35 %) et devant Le bio représente 2,5 % du 100 000 personnes. L’activité
l’Allemagne (14 %). marché alimentaire français. croit de 7 à 10 % par an.
18 19Un atout majeur : La diversité
les pôles de compétitivité des territoires
Les pôles de compétitivité sont Pour n’en citer que Dans l’Hexagone, il y a Paris
des écosystèmes attractifs pour quelques-uns : d’un côté et les régions de
les investisseurs internationaux. l’autre. Si pendant longtemps
Les entreprises étrangères y bé- tout ou presque se passait dans
néficient d’un accès plus facile • Bretagne :
la capitale, les choses ont bien
aux contributions nécessaires à Rennes Atalante Beaulieu,
changé depuis une vingtaine
la production (main-d’œuvre, ac- spécialisée dans les TIC et
d’années. La plupart des
cès aux sous-traitants, bénéfices en particulier dans les usages
grandes villes et les différentes
liés au réseau comme la baisse futurs d’Internet ainsi que
métropoles se sont modernisées
des coûts de transaction...), la réalité virtuelle, la 3D et les
(centre-ville piétonnier, tramway,
ainsi qu’aux retombées tech- hologrammes.
pistes cyclables, projets
nologiques liées à la proximité urbanistiques et architecturaux
géographique qui favorisent • Loire et Centre : d’ampleur…) et ont créé ou
la concentration des activités La Cosmetic Valley, comme renforcé des activités
industrielles et économiques. son nom l’indique, est axée économiques qui attirent de
sur l’élaboration et la nouvelles populations.
Pour les investisseurs étrangers fabrication des parfums Parallèlement, les activités
ayant connaissance des pôles et cosmétiques, mais elle culturelles ainsi que les
de compétitivité, 91 %, selon intègre toute la filiale en développements de centres
Business France, en font un aval, avec des entreprises en universitaires contribuent à
facteur d’influence principal ou packaging, conditionnement, rénover le tissu urbain de la
secondaire pour l’implantation logistique, etc. France. En même temps,
d’activités de R et D. si certaines régions rurales
• Aquitaine : peinent à pallier le déficit
La route des lasers est le démographique et le manque
Depuis 2004, les pôles de d’emploi, d’autres arrivent à
pôle spécialisé en
compétitivité (appelés créneaux rebondir et à dynamiser
photonique, présentée
d’excellence au Québec) ne les campagnes.
comme la technologie du
cessent de se développer. On La très grande diversité
XXIe siècle, comme
en recense 71 – dont 18 à voca- géographique et économique
l’électricité était celle du XXe
tion mondiale – reconnus par de ses territoires est sans
siècle. Le Laser Mégajoule
l’État en 2017. Il en existe dans conteste un atout majeur.
(LMJ) y est implanté depuis
de très nombreux domaines. Cependant, la région de
2014 et permet à des
équipes internationales de l’Île-de-France, avec Paris en
mettre en œuvre la fusion son centre, reste la principale
nucléaire de l’hydrogène. région économique du pays.
20 21Des relations franco-canadiennes France-Québec,
soutenues un partenariat privilégié
La France et le Canada entre- contenu technologique et à Pour des raisons évidentes Le Mouvement Desjardins
tiennent depuis longtemps des forte valeur ajoutée. La moitié historiques, culturelles et a également investi pour
liens économiques étroits, qui des ventes canadiennes vient linguistiques, le Québec et favoriser et développer
seront renforcés par l’Accord de secteurs de pointe (aéronau- la France entretiennent des ce lien privilégié via :
économique et commercial tique, équipements électriques/ relations particulières, qui se
global (AECG) (voir « L’AECG électroniques/mécaniques, traduisent notamment dans • la présence d’un bureau de
en bref »), en application depuis instruments médicaux et de les nombreux échanges représentation actif à Paris
septembre 2017. Les échanges mesure), auxquels s’ajoutent des commerciaux et économiques. depuis 2012;
de biens entre les deux pays produits diversifiés (minerais, En 2017, le commerce des • le lancement en 2018 du
ont ainsi augmenté de 7,5 % métaux, chimie, produits forestiers, marchandises entre le Québec Fonds Transatlantique,
au cours de la première année pharmaceutiques, agroalimen- et la France se chiffrait à fonds dédié au financement
de l’Accord (d’octobre 2017 à taires). 4,5 milliards de dollars canadiens des entreprises sur l’axe
septembre 2018). Les relations et représentait 46,5 % des France-Québec (voir p. 127).
Canada-France sont marquées La France est au 5e rang échanges totaux de la France
par des échanges soutenus de européen et au 17e rang avec le Canada.
produits à forte valeur ajoutée, mondial des pays destinataires
une bonne tenue des échanges des investissements canadiens. En France, 160 entreprises Bon à savoir
de services, un partenariat élargi Environ 250 filiales françaises québécoises sont implantées,
Montréal est jumelée avec la
sous forme d’investissements d’entreprises canadiennes, telles dont le Groupe Adèle, Commu- ville de Lyon, dans la région
directs, d’alliances stratégiques, que Boralex, CGI, Linamar et nauto, Premier Tech, Lallemand, Rhône-Alpes. Depuis plus de
de partenariats technologiques McCain, sont présentes dans Boralex, CGI, Processia, Alithya, 30 ans, les Entretiens Jacques
et scientifiques. l’Hexagone, et comptent pour Hydro-Québec, Bombardier, Cartier, qui ont lieu chaque
plus de 28 000 emplois. Innergex, Laporte, Altitude année d’un côté ou de l’autre
La France est le septième Aerospace et plusieurs autres, de l’Atlantique, sont un lieu
partenaire commercial du L’attrait de la France pour qui ont créé plus de 10 000 d’échange incontournable
Canada au monde et le les investisseurs canadiens emplois. Les questions écono- pour la coopération entre
la région Rhône-Alpes et
troisième en Europe. augmente fortement ces miques et commerciales sont la Belle Province. De son
Selon Statistique Canada, dernières années, comme en évoquées lors des réunions côté, la ville de Québec est
les échanges commerciaux témoigne la hausse constante annuelles du Groupe franco- jumelée à Bordeaux, dans le
bilatéraux de biens et services depuis 2015 du nombre de québécois de coopération sud-ouest de la France.
approchent les 16 milliards de projets d’investissements économique (GFQCE).
dollars canadiens en 2017. canadiens recensés chaque
année par Business France.
Le marché français est un L’année 2017 a vu le chiffre
débouché important pour les record de 56 projets, en hausse
produits finis canadiens à haut de 23 % par rapport à 2016.
22 23En collaboration avec structure managériale un peu
particulière, qui tend à réduire
et s’amuser; on peut même
manger légèrement au café
Desjardins, Decathlon poursuit la hiérarchie au minimum et à
responsabiliser les employés,
ouvert en collaboration avec
un partenaire local à l’entrée du
avec succès son intégration quelles que soient leurs fonctions.
Dans nos relations avec
magasin. « Nous voulons que les
gens ne viennent pas seulement
au marché québécois
Desjardins, nous apprécions au acheter un produit, mais qu’ils
plus haut point la transparence vivent une expérience agréable »,
de part et d’autre, la simplicité, affirme Guillaume Marcant.
et la franchise, qui contribuent « À l’heure actuelle, beaucoup
Le groupe français de grande valeurs et à nos objectifs, à l’établissement d’une relation de personnes ne pratiquent
distribution d’équipement de affirme Guillaume Marcant. de confiance privilégiée et nous aucun sport; nous voulons
sport et de loisir Decathlon a Même si nous sommes un permettent d’avancer plus amener tout le monde à bouger,
ouvert un premier magasin au groupe international, nous rapidement. Le fait que entre amis, sans vouloir être
Canada en avril dernier et c’est essayons toujours d’avoir un Desjardins soit à la base un les meilleurs au monde, et cela
Desjardins qui en assure les ancrage local; nous sommes à mouvement coopératif est avec des produits de qualité à
services de paie, de monétique, la base une entreprise familiale, intéressant pour nous et permet prix abordable. » Contrairement
de financement et d’assurance nous avons des valeurs de de faire ensemble des choix à d’autres magasins Decathlon
collective. proximité et nous accordons qui sont bons pour nous; notre ailleurs dans le monde, celui
Déjà présent dans 50 pays, une grande importance aux intérêt mutuel est de créer de de Brossard ne vend que les
Decathlon a choisi le Québec, relations à long terme avec nos la valeur de part et d’autre. marques propres à Decathlon :
et plus particulièrement Brossard, partenaires. Les gens que nous La relation avec un partenaire « Nous sommes une société
une importante banlieue de avons rencontrés chez Desjardins bancaire est importante : c’est intégrée et nous avons fait le
Montréal, pour y établir son nous ont vite convaincus qu’ils quelqu’un qui doit comprendre choix de n’offrir au Canada
premier magasin canadien. étaient en mesure non seulement qui on est, ce qu’on fait et où on que des articles développés
D’une superficie totale de de répondre à notre besoin initial, veut aller, et qui peut nous aider et produits par nous », ajoute
60 000 pieds carrés (5 542 m2), à savoir les services d’encaisse- à développer un réseau local et Guillaume Marcant.
le vaste magasin a connu un ment pour le magasin que nous nous conseiller sur les bonnes « Nous souhaitons offrir des
grand succès dès son ouverture voulions ouvrir à Brossard, pratiques dans un marché produits à valeur et à prix
et il affiche depuis un bon mais aussi d’amorcer avec nous nouveau pour nous. » imbattables et espérons amener
rythme de croissance. une relation de confiance et Le magasin Decathlon de peu à peu nos clients québécois
Le responsable administratif de longue durée, et nous aider Brossard est fascinant à plus à en prendre conscience et à
et financier pour le Canada, à réussir. d’un titre : sa superficie est apprécier l’expérience unique
Guillaume Marcant, nous C’est la raison pour laquelle exceptionnellement grande et que nous leur offrons de
explique ce succès et les raisons nous leur avons confié notre on y trouve non seulement des partager ».
pour lesquelles il a choisi compte bancaire et nos services articles de sport, mais aussi des Decathlon Canada prévoit
Desjardins comme banquier de paie et de monétique, ainsi espaces d’expériences autour d’ouvrir quatre autres magasins
et assureur. que le financement de notre du sport, ce qui le distingue de au Canada en 2019 : un premier
« Après avoir contacté les six premier magasin canadien et ses nombreux concurrents. à Boisbriand, probablement
grandes institutions financières l’assurance collective. Nous ne On peut, par exemple, y essayer au printemps, un deuxième au
avec lesquelles nous pouvions voulions pas simplement une les produits dans un vaste Centre Eaton, en plein centre-
faire affaire au Canada, nous relation bancaire, mais beaucoup espace au centre même du ville de Montréal, un troisième à
avons choisi Desjardins parce plus que cela, et nous l’avons magasin, et les enfants peuvent Québec puis un quatrième dans
que c’est cette institution qui trouvé chez Desjardins. Les se déplacer en trottinette, la capitale canadienne, Ottawa,
correspondait le mieux à nos équipes ont apprécié notre monter sur le mur d’escalade avant la fin de 2019.
24 25Exporter en France
La porte d’entrée
de l’Europe
Outre son propre marché de 67 millions de personnes, la France est
la porte d’entrée de l’Europe, où résident 500 millions de consom-
mateurs – un argument de poids pour les entrepreneurs canadiens
souhaitant développer leurs activités à l’international et notamment
exporter leurs produits et services.
En 2017, la valeur des exportations de marchandises du Québec
à destination de la France s’établissait à 1,7 milliard de dollars et
représentait 49,6 % de la valeur des exportations totales canadiennes
vers ce pays. Elle correspondait également à une hausse de 4,2 %
par rapport à l’année 2016. Les échanges franco-québécois sont
marqués par la prédominance du secteur des matériels de transport
et des machines et appareils, suivi des produits chimiques et phar-
maceutiques.
29Nancy Couture,
une Québécoise déterminée
à offrir aux Français
ses Pots de bonheur
Toute jeune, au sein d’une The Happiness Box, qui fut québécois, et de pouvoir ainsi petit coup de pouce et je reste
famille d’entrepreneurs, Nancy choisie pour être insérée dans bénéficier d’une remarquable très enthousiaste en ce qui a
Couture rêvait déjà d’avoir les prestigieux sacs-cadeaux occasion de rencontrer divers trait à mon projet de vie, car
un jour sa propre entreprise. remis aux stars présentes au intervenants français. le bonheur ne connaît pas de
Une fois ses études terminées gala des Golden Globe Awards J’ai amorcé depuis des pourparlers frontières. »
et après avoir œuvré comme en janvier 2017. Plus de 80 000 qui pourraient éventuellement
chargée de projet pendant exemplaires de ces deux produits mener à la distribution de mes Invitée à prodiguer un conseil
quelques années puis élevé ses et des produits connexes créés produits en France, mais il faut aux entrepreneurs qui veulent
trois fils, cette entrepreneure par NC5 ont été vendus jusqu’ici être patient car la bureaucratie faire affaire en France, Nancy
dans l’âme décide de créer au Québec, dans le reste du est plus lourde en Europe qu’en Couture insiste à nouveau sur
enfin son entreprise et se donne Canada et aux États-Unis, et le Amérique du Nord », affirme la la patience : « Soyez prêt à
comme mission d’aider les gens. chiffre d’affaires de NC5 atteindra dynamique femme d’affaires. composer avec la bureaucratie,
N’étant ni professionnelle de la bientôt le million de dollars. parfois très lourde, et à assumer
santé ni enseignante, elle décide Au Québec et dans le reste du des responsabilités nouvelles.
de mettre à profit sa principale La fondatrice et présidente de Canada, les produits de NC5 J’encourage fortement les gens
force : la pensée positive. Créations NC5, Nancy Couture, sont surtout distribués dans le à poursuivre leurs rêves et à
C’est ainsi qu’est née, en 2014, est évidemment très fière du plus grand réseau de librairies aller jusqu’au bout de leur projet
Créations NC5, dont le siège succès de son entreprise et de francophones en Amérique du s’ils pensent avoir quelque chose
social est à Belœil, dans la la distribution de ses produits Nord; Nancy Couture souhaite de grand à partager.
Vallée-du-Richelieu, et qui se dans quelque 500 points de faire de même en France – Assurez-vous d’être bien entouré
spécialise dans la création et vente, mais elle rêve de pouvoir la FNAC constituerait alors le et de pouvoir compter sur une
la mise en marché de produits les offrir sur le marché de la réseau idéal – et elle a bon équipe solide, fidèle et capable
originaux mettant en valeur les France, un marché qui présente espoir que sa détermination et de suivre votre rythme.
citations les plus positives qu’on des similitudes avec celui du la popularité de ses produits Comme disait Walt Disney,
puisse trouver. Québec, notamment par la auprès des consommateurs si vous pouvez le rêver,
langue et la culture. Mais le transformeront bientôt son vous pouvez le réaliser. »
Produit vedette de NC5, marché français n’est pas facile rêve en réalité. « Ce qui me
le Pot de bonheur est une boîte à percer; c’est la raison pour motive, ce sont les témoignages
cylindrique de métal contenant laquelle Nancy Couture fut touchants que je reçois régu-
365 citations qu’on tire au hasard, ravie de participer à la mission lièrement de gens que le Pot
à raison d’une par jour, et qui d’affaires organisée par Desjardins de bonheur a accompagnés
permettent de commencer à Paris en septembre 2018. dans la maladie ou les épreuves
la journée sur une note positive. « Desjardins aide les entrepreneurs, ou qui apprécient commencer
La grande popularité du Pot de c’est bien connu, et j’ai été leur journée positivement grâce
bonheur au Québec a poussé flattée qu’on m’invite à faire à une citation tirée du Pot de
Nancy Couture à en produire partie de sa mission d’affaires, bonheur. Je suis convaincue
une version en anglais, avec cinq autres entrepreneurs que la planète a besoin de mon
30 31Accompagnement
SERVICE DES TRADE
DÉLÉGUÉS COMMISSIONER à l’exportation
COMMERCIAUX (SDC) SERVICE (TCS) des organismes canadiens
Diversifiez vos marchés Diversify your markets
Le Service des délégués Les services du SDC sont
offerts gratuitement aux
Si vous êtes prêts à vous développer If you are ready for expansion commerciaux du Canada entreprises et aux organisations
à l’étranger, nous pouvons vous aider. abroad, we can help you get there.
clientes. Ils peuvent aider les
Le Service des délégués
Nous avons plus de 160 bureaux We have more than 160 offices entreprises à :
commerciaux (SDC) du Canada
dans le monde pour vous servir, around the world to serve you,
y compris l’Ambassade including the Embassy fournit des renseignements
• exporter
du Canada à Paris. of Canada in Paris. commerciaux et des conseils
pratiques sur les marchés
deleguescommerciaux.gc.ca/fr étrangers aux entreprises • s’établir à l’étranger
France-td@international.gc.ca canadiennes. On retrouve des
délégués commerciaux au sein • s’attaquer à des obstacles liés
du réseau des ambassades et à l’accès aux marchés
des consulats du Canada.Ils
sont présents dans 161 villes
• établir une coentreprise ou
partout au monde. Le SDC a
une alliance stratégique
ainsi un accès privilégié aux
gouvernements étrangers ainsi
• participer à une chaîne de
qu’à des chefs d’entreprise et à
valeur mondiale
des décideurs clés. Parmi leurs
contacts d’affaires figurent des
clients potentiels, des distribu- • conclure des partenariats
teurs, des sources de finance- technologiques et en matière
ment ou d’investissement, des de R et D
partenaires technologiques et
des intermédiaires.
D’après le SDC, les entreprises
qui ont recours aux services des
délégués commerciaux exportent
en moyenne 20,5 % de plus en
valeur, 9,7 % de plus en variétés
de produits et à 20,9 % plus de
marchés.
33Programme d’aide Voir : jusqu’à 50 pour cent des - Conseils d’affaires, juridiques
https://international.gc.ca/ dépenses admissibles, et exige ou fiscaux pour le marché cible
à l’exportation du trade-commerce/funding- que les demandeurs versent
Canada – CanExport financement/canexport/ une contribution à parts égales - Études de marché, identifi-
applicant-guide-requerant
équivalente aux fonds accordés. cation de personnes-ressources,
aspx?lang=fra.
CanExport, une initiative qui a Les demandeurs peuvent solliciter rencontres interentreprises
aidé des petites entreprises des un financement allant de pour le ou les marchés cibles
quatre coins du Canada à élargir • Quels secteurs sont concernés? 10 000 $ à 99 999 $.
leurs horizons en exportant Le programme CanExport est • Délais de réponse?
leurs produits et leurs services ouvert, à quelques exceptions Les demandeurs peuvent
vers de nouveaux marchés près, à tous les secteurs d’acti- • Dépenses admissibles?
s’attendre à recevoir les
internationaux, prend à son vité. À noter que les secteurs résultats de l’évaluation dans
tour de l’expansion. de l’agriculture, des aliments Voici des exemples de
les 25 jours ouvrables suivant
et des boissons, du poisson et dépenses admissibles.
la date à laquelle ils déposent
C’est un programme de des fruits de mer, ainsi que du leur demande.
financement administré par vin, de la bière et des spiritueux - Voyages pour événements,
le SDC, qui offre aux entreprises sont exclus du programme rencontres de personnes
des incitatifs pour les encourager CanExport : les entreprises ressources clés du marché Bon à savoir
à développer et à diversifier leurs actives dans ces secteurs qui cible
ventes à l’étranger. Il a déjà souhaitent obtenir un soutien Femmes d’affaires en
aidé plus de 1 000 entreprises à l’exportation doivent présenter - Participation à des événe- commerce international
à accroître leur compétitivité ments commerciaux pour (FACI)
une demande au Programme
dans l’économie internationale. Agri-marketing d’Agriculture rencontre de personnes-
FACI est le seul programme
et Agroalimentaire Canada. ressources clés du marché cible
national qui fournit des ser-
vices et des produits ciblés
Voir : - Services d’interprétation pour aider les femmes entre-
http://www.agr.gc.ca/fra/pro- pour le marché cible preneures à étendre leurs
• Pour quelles entreprises? grammes-et-services/pro- activités à l’échelle interna-
CanExport fournit une aide gramme-agri-marketing-volet- tionale. C’est un programme
- Adaptation ou traduction
financière directe aux petites petites-et-moyennes-entreprises. du Service des délégués
d’outils de marketing pour
et moyennes entreprises (PME) commerciaux d’Affaires mon-
le ou les marchés cibles
enregistrées au Canada pour diales Canada.
les aider à développer de • Quels montants
- Protection de la propriété Voir :
nouveaux débouchés d’expor- d’aide financière?
intellectuelle, certification, https://www.deleguescom-
tation et de nouveaux marchés. CanExport offre un soutien
adaptation de contrats pour merciaux.gc.ca/businesswo-
Pour plus d’information sur financier pour un éventail
le ou les marchés cibles men-femmesdaffaires/index.
l’admissibilité de votre d’activités de commercialisation
aspx?lang=fra.
entreprise, veuillez consulter des exportations, rembourse
34 35À propos • Assurance pour diminuer les
risques de non-paiement.
d’Exportation et
développement • Solutions pour aider les
Canada (EDC) entreprises canadiennes à
obtenir plus de financement.
Exportation et développement
Canada (EDC) est l’organisme • Connaissances :
de crédit à l’exportation du En tant qu’expert du risque
Canada. EDC aide les entreprises international, EDC a développé
canadiennes à croître à l’étranger une expertise clé et des outils
par l’entremise d’une panoplie qui permettent aux entreprises
T:200 mm
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segments de marchés. sur les marchés étrangers
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les marchés internationaux.
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