L'innovation robotique au service de la sécurité sanitaire - Octopus Robots
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L’innovation robotique au service
de la sécurité sanitaire
1
L’innovation robotique au service de la sécurité sanitaire
Disclaimer
« Euronext Access est un marché géré par Euronext.
Les sociétés admises sur Euronext Access ne sont pas soumises aux mêmes règles que les sociétés du marché réglementé.
Elles sont au contraire soumises à un corps de règles moins étendu adapté aux petites entreprises de croissance.
Le risque lié à un investissement sur Euronext Access peut en conséquence être plus élevé que d’investir dans une société
du marché réglementé. »
2
La gouvernance
Des experts de l’innovation sanitaire et agricole
Olivier SOMVILLE – Président (52 ans) Entrepreneur et dirigeant de PME
depuis plus de 25 ans
Acquisition et président de la société M.C.A.I. puis OCTOPUS ROBOTS depuis 2004
Création en 2012 de l’équipement TWINCRUISER, équipement de DSVA
12 brevets déposés dans la vision artificielle et la Désinfection des Surfaces par Voie
Aérienne (DSVA)
Charles-Olivier OUDIN – DG (47 ans)
Titulaire d’une capacité agricole et diplômé de l’Ecole Supérieure Appliquée Aux Affaires
15 ans d’expérience dans la direction financière de PME
Expérience agricole, en tant que jeune agriculteur de 2009 à 2014, a
participé au développement d’une startup apicole
Familier de la gestion du développement et des marchés financiers
De gauche à droite : Olivier SOMVILLE et Charles-Olivier OUDIN (DAF)
De la métrologie
Vision artificielle
Biosécurité
À la robotique
3
Une société clairement positionnée
AgTech - IC
AgTech: Sociétés spécialisées dans la haute technologie de
pointe au service de l’agriculture et de l’agroalimentaire.
IC: prévention et contrôle des infections.
4
Les facteurs clés du succès
Une AgTech centrée sur la sécurité sanitaire
Une technologie de rupture avec un robot flexible, autonome et intelligent, doté d’un système breveté de nébulisation
permettant un assainissement ciblé et mobile
1 brevet déposé (atomisation) et 2 brevets en cours de dépôts
Une réponse solide pour lutter contre l’essor, via l’aviculture, de l’antibiorésistance,
enjeu sanitaire mondial
L’aviculture (élevages de poulets), un premier marché gigantesque : estimation d’1 million de bâtiments à traiter
dans le monde dont 350 000 bâtiments détenus par les 80 principaux groupes agroalimentaires mondiaux .(1)
(1) Source : Zion research analys 2016
Des intentions de commande avec de grands acteurs de l’aviculture en France et à l’international
De nombreuses applications connexes dont la décontamination de sites industriels, les entrepôts de stockage
alimentaires…
Des marchés émergents à fort potentiel
5
Les facteurs clés du succès
En route vers la croissance
CA 2018p : 5,3 M€
Lauréat du prix INNOV’SPACE 2016
Lauréat du prix l’innovation scientifique AGROFARM MOSCOU 2018
Des partenariats avec de grands groupes industriels français :
Une commercialisation en marche
6
La rupture technologique
7
Un concept unique
Des robots mobiles, autonomes, intelligents et modulaires
Nébulisation Guidage Ultra- Vidéo Action
ciblée autonome flexibilité surveillance mécanique
8
Un concept unique
La révolution du robot modulaire, utilisant la blockchain
LIDAR
Les caractéristiques techniques
Intelligence embarquée : Totem multi Biocide atomization
capteurs, guidage autonome,
triangulé et sécurisé
Communication 3.0: traçabilité et
échanges via la technologie
Blockchain Cameras
Volumetric sensor
Navigation et systèmes : à l’instar des Embedded intelligence
véhicules autonomes et systèmes
associés.
Autonomie et poids : Une approche
inspirée de l’industrie automobile :
Architecture coque autoporteuse, Temp/H.R,CO2...,
volume de batterie conséquent, 4 Litter sensors
moteurs BRUSHLESS de grande
puissance (4 roues motrices) Litter aerator / Scarifier
9
Un concurrence inexistante
Des concurrents qui proposent des équipements et des systèmes limités
Des unités statiques ou des installations fixes, coûteuses et inefficaces pour D’autres solutions développées mais non-
le traitement de grands volumes : directement concurrentielles à l’innovation
OCTOPUS ROBOTS.
• Une très faible «sphère d'efficacité», limitation à 300 m3
• Des systèmes qui ne peuvent pas être exploités 24/7 et qui
nécessitent une intervention humaine inutile
• Une efficacité très dépendante des gradients de température et des
flux d'air
• Avec un équipement fixe, les surfaces traitées dans de grands
volumes sont peu exposées, voire pas exposées aux biocides
destinés à éliminer les micro-organismes (BMR et autres agents
pathogènes)
Une immobilité qui constitue un sérieux handicap :
• Totalement inefficaces en cas de pandémie ou d'une attaque
bioterroriste
10D’autres marchés majeurs
Des robots avec un fort potentiel de déclinaisons
L’agroalimentaire (élevage, production,
transformation, stockage, distribution…)
La santé humaine (établissements recevant du public dont les
aéroports, les centres commerciaux…)
Les laboratoires pharmaceutiques (production vaccinale, unités de
recherche..)
La défense et la protection civile (zones à accès réglementé)
…
11Des marchés portés
par des enjeux sanitaires stratégiques
12Un marché prioritaire : l’aviculture, concernée par 2 enjeux
sanitaires mondiaux
La volaille : 1ère viande consommée au monde
LES ANTIBIOTIQUES L’AMMONIAQUE
50 % des antibiotiques produits sont destinés aux animaux Une obligation réglementaire : la réduction des émissions
d’ammoniaque
Transfert de l’antibiorésistance de l’animal vers l’homme
Source: Ministèrede l’Agricultureet de l’AlimentationDGAL/*SDSBA/ 2017-998
15% des émissions proviennent des élevages avicoles (contact
Source : Review antimicrobial resistance. Jim O’Neill février 2015
Recherche et développement de nouveaux antibiotiques au des déjections avec l’air)
point mort
Solution : l’assèchement des litières réduit de 90% les
Augmentation du nombre de maladies infectieuses émergentes émissions
Risques de pandémie mondiale L ’ammoniaque impacte la santé des volailles (baisse de poids)
et par conséquence les résultats des élevages
La résistance microbienne, Nouvelle Directive Européenne :
1ère cause de mortalité chez les humains réduction de 13% des émissions
en 2050 avec 10 millions de morts par an d’ammoniaque d’ici 2030 13Octopus Robots : la réponse à cet enjeu sanitaire mondial
Des atouts clés pour les aviculteurs
Limitation de l’impact de l’antibiotique Renforcement de la sécurité au travail
Gains de productivité Amélioration du bien-être animal
Accroissement du poids de l’animal Anticipation des réglementations
Un fort potentiel de déploiement
avec un million de bâtiments à équiper dans le monde
14Le marché avicole
Un marché en forte croissance
1ER MARCHÉ DE VIANDE DANS LE MONDE (source FAO)
Production mondiale 2015 :112 MT + 1,4%
CA mondial 2016 : 196,6 Md$ +2,8%
CA mondial 2021 : 226,9 Md$
LA FRANCE, 1ER ACTEUR EUROPÉEN
Production européenne 2015 : 14,4 MT, + 2,1%
Production française 2015 : 0,8 MT
7 116 bâtiments d’élevage en France, Vs 6 333 en Italie et 5 724 au RU.
La France, 1er acteur européen en nombre de bâtiments d’élevage DES PARTENARIATS STRATÉGIQUES EN FRANCE POUR LA PHASE DE TEST
En France, le potentiel d’équipement à horizon 2019 est de 2,5% du
nombre total de bâtiments
A l’export, le potentiel d’équipement
à horizon 2019 pourrait représenter 40% de l’activité
15L’essor incontournable des Agtech
Un marché à forte croissance
PRINCIPAUX SECTEURS AGRICOLES DE ROBOTISATION
Tracteurs sans conducteur
Gestion des animaux (traitement, alimentation, surveillance)
Gestion de la production laitière
Gestion du sol
FACTEURS DE CROISSANCE
Pression croissante sur la compétitivité
Disponibilité de la main d’œuvre
Diminution des terres agricoles
Répartition des revenus des robots agricoles en Mds $ Changement climatique
70
60
50
40
30
OCTOPUS ROBOTS positionné sur
20
un marché en plein développement
10
0
2015 2016 2017p 2018p 2019p 2020p 2021p 2022p 2023p 2024p
Tracteurs sans conducteur Drones Agriculture intensive Sol Lait Animal
16Le marché de la robotique de service
La robotique de service professionnelle: un marché à croissance rapide
ROBOTIQUE DE SERVICE
5% 16%
11% Robotique agricole (+12%)
Robotique terrain (hors agricole)
15% 15%
Robotique domestique/taches
Robotique médical (+10%)
Robotique de loisirs (+7%)
21% 17%
Systèmes logistiques (+52%)
Autres
ROBOTIQUE DE SERVICE PROFESSIONNELLE
6% 14%
Robotique agricole (+12%)
Robotique terrain (hors agricole)
24% Robotique d'assistance aux personnes
42%
Robotique médical (+10%)
Robotique de nettoyage (+116%)
10% Systèmes logistiques (+50%)
3%
Autres
1%
17Une structure prête pour l’hyper-croissance
18Une courbe d’expérience
une équipe d’experts, une gouvernance opérationnelle
UN EXCELLENT TRACK RECORD
2004 : acquisition de MCAI (activité de métrologie) par Olivier Somville
2012 : conception et développement de l’équipement de désinfection des
surfaces par voie aérienne : Twincruiser
2014 : lancement du projet Octopus Robots
2015 : levée de fonds d’environ 223 K€ d’actionnaires friends and family
2016 : levée de fonds complémentaire d’environ 300 K€
2017 : levées de fonds 2,7 M€ auprès de Family Office, de différents actionnaires
et lors d’une campagne de crowdfunding
2018 : cotation sur le marché Euronext
UNE ÉQUIPE DE SPÉCIALISTES
16 collaborateurs
550 m2 de bureaux
DES COMPÉTENCES INTERNALISÉES
Maîtrise de l’ensemble de la technologie
Bureau d’étude en interne pour la conception des pièces maîtresses (cartes
électroniques, éléments mécaniques)
Développement des briques software
Réalisation des composants sensibles et propriétaires en impression 3D
19Des projets et des soutiens
Une R&D réactive et efficace
OCTOPUS est soutenue par Bpifrance
OCTOPUS est accompagnée par la CCI du Maine & Loire
OCTOPUS est membre de VEGEPOLYS, pôle compétitivité du
végétal
OCTOPUS est membre de SAFE CLUSTER, pôle compétitivité
de la gestion des risques
3 brevets PCT 3 années ~ 3,2 M€ OCTOPUS est membre de PROXINNOV, innovation et
(dont 2 en cours de dépôt) de R&D investis robotique
OCTOPUS ROBOTS est membre d’ELINNOVE, pôle compétitivité
pour les bâtiments et installations avicoles
OCTOPUS est partenaire de SYMOP, représentant du secteur
de la robotique de service professionnelle
OCTOPUS est partenaire du laboratoire Fonderephar,
Des partenaires commerciaux normalisateur de la DSVA – Université de Toulouse
leaders mondiaux sur leur
marché
OCTOPUS est partenaire de la clinique vétérinaire de la
Forêt, (Dr. Pascal AILLERY)
20Business model et stratégie
21Une offre complète
Un business model diversifié avec 4 sources de revenus complémentaires
1 La vente des robots : 100% des unités produites en 2018
Des robots Octopus commercialisés en direct en France et via des distributeurs à l’export
Des revenus complétés par des prestations de maintenance
2 La location des robots
Récurrence du CA et optimisation de la marge
3 La vente de consommable
Biocides, produits phytosanitaires
4 L’offre de services
• Installation sur site • Mise à jour systèmes • Support Matériel • Extension de garantie
• Formation • Support Technique • Maintenance préventive et • Prestations de décontamination
maintenance curative
22Une volonté d’expansion
L’implantation d’Octopus Center partout dans le monde
Octopus Robots ambitionne de devenir le leader sur son marché.
Elle projette l’ouverture d’OCTOPUS CENTER à travers le monde d’ici à 2021 avec une capitalisation adéquate.
Les OCTOPUS CENTER assureront l’approvisionnement, l’assemblage et la commercialisation des produits et services
à l’échelle «régionale»: US/Canada (UN), Moyen-Orient (MENA), Amérique Latine (LATAM), Russie (CEI), Asie
Pacifique (APAC).
US/CANADA
EUROPE
CEI
APAC
LATAM
MENA
23Une production optimisée
Un process industriel duplicable rapidement à l’international (l’exemple de l’Amérique latine)
15 jours 20 jours 30 jours
1 OCTOPUS
OCTOPUS 3 CENTER
2 CENTER
4
Une chaine de production & commercialisation optimisée, pour une maîtrise des coûts
1 2 3 4
Composants électroniques propriétaires et Pièces complémentaires et éléments Montage du Robot par livraison
Châssis fabriqués par un sous-traitant en brevetés fabriquées par Imprimante 3D OCTOPUS CENTER et
France par OCTOPUS CENTER (Brésil, USA, (Brésil, USA, Russie…) formation
Russie…) (2 jours hommes)
24Les priorités d’investissement
& les données de la croissance
25Stratégie
La commercialisation à l’international comme vecteur de croissance
Industrialisation
R&D Phase de test finalisée
Maintien de l’avance technologique Imprimantes 3D en service
et des efforts de R&D Fabrication de pièces spécifiques à monter
Développement des 4 autres sur le châssis
robots, sur la même base, qui
compléteront l’offre
Intertionalisation
Lancement des succursales Commercialisation & Marketing
(Octopus Center) en Amérique Mise en place d’une stratégie commerciale
Latine et au Moyen-Orient à moyen offensive depuis la fin 2017 (vente et
terme location de solutions)
Recrutement et formation des Poursuivre et développer les partenariats
équipes sur place (technique, clés
service et système de vente) Accroître la visibilité d’OCTOPUS (média,
salons)
26Stratégie
La commercialisation à l’international comme vecteur de croissance
2017p 2018e 2019e 2020e
En K€ - au 31/12
(18 mois) (12 mois) (12 mois) (12 mois)
CHIFFRE D'AFFAIRES 72 5 314 1 4 791 29 334
Croissance n.s. 178% 98%
Production immobilisée 1038 190 220 240
EBITDA -347 1 58 4 3 809 9182
Marge d'EBITDA ns 30% 26% 31%
EBIT -367 1 219 3488 8886
Marge d'EBIT ns 23% 24% 30%
27Des commandes passées et des prévisions prometteuses
Pipe commercial sur 5 ans
Objectif visé N+2-à
Temps de
N+5
Marché Zone Prospect / Client Potentiel ciblé (unités) Part de marché visée N+2-à N+5 déploiement
(unités vendues et
(années)
louées)
France Client 1 300 3
Domestique France Client 2 22 000 9.5% 1 500 5
France Client 3 300 5
Brésil Client 4 33 000 1.5% 500 5
Italie Client 5 7 300 2.1% 150 5
USA Client 6 32 000 1.6% 500 5
USA Client 7 10 000 8.0% 800 5
Lettonie Client 8 110 100.0% 110 2
International Emirats Arabes Unis Client 9 300 100.0% 50 5
Arabie Saoudite Client 10 109 100.0% 109 3
RU Client 11 6 600 3.0% 200 5
Canada Client 12 3 000 3.3% 100 5
Pays bas Client 13 5 000 2.4% 120 5
Autres clients export Client 14 220 000 0.9% 2 000 5
339 419 6 739
28L’introduction en bourse
29Objectifs
Une présence forte sur l’échiquier mondial
Améliorer la lisibilité d’OCTOPUS ROBOTS sur l’échiquier des « AgTech » à l’échelle mondiale
Accéder à terme à des nouveaux investisseurs
Disposer de leviers de financement complémentaires
Conforter les marchés cibles et les réseaux cibles
Objectif : transférer Octopus Robots du compartiment Access sur Access+ , puis à terme sur Euronext Growth
Euronext Access Euronext Growth
30Euronext Paris
Euronext Access
Dénomination OCTOPUS ROBOTS SA Capital social 882 972 euros
Place de cotation Euronext Paris Compartiment Euronext ACCESS
Procédure d’inscription Admission technique Type de cotation Double fixing
Code ISIN FR 0013310281
Mnémonique MLOCT
Code CFI ESVUFN
Nbr de titres composant le capital social 1 765 944 Nombre de titres cédés 15 000
Montant théorique
Prix de cession par action 15,07€ 226 011€
de la cession
Valorisation retenue à l’inscription 26 608 K€ 1ère cotation 14 mars 2018
Eligible au PEA OUI Eligible au PEA PME OUI
Information octopusrobots.com/investisseurs Contact ipo@octopusrobots.com
Les informations fournies dans ce document sont susceptibles de modifications sans préavis.
Nous vous invitons nous contacter par courriel/email en écrivant à: ipo@octopusrobots.com
31Contacts
Charles-Olivier Oudin Gilles Broquelet – Relations Presse Cédric Beudin – Listing Sponsor
T. : +33 (0)6 03 00 80 00 T. : +33 (0)1 80 81 50 01 T. : +33 (0)1 01 56 69 61 80
cfo@octopusrobots.com gbroquelet@capvalue.fr cedric.beudin@atoutcapital.com
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