LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re

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LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re
LE REASSUREUR AFRICAIN
                              PUBLICATION DE LA SOCIETE AFRICAINE DE REASSURANCE

                                                              Juin 2021
                                                             Volume 035

EDITORIAL

ASSURANCE ET REASSURANCE

GESTION ET FINANCE

PRESENTATION DE MARCHE

NOUVELLES DES REGIONS
LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re
LE REASSUREUR
   AFRICAIN

  African Reinsurance Corporation
  Société Africaine de Réassurance

          PUBLICATION DE LA
  SOCIETE AFRICAINE DE REASSURANCE
LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re
African Reinsurance Corporation
                                            Société Africaine de Réassurance

                                                         Headquarters/Siège:
                              Plot 1679, Karimu Kotun St., Victoria Island, P.M.B. 12765, Lagos, NIGERIA
                                                Tel: (234-1) 4616820-8, 2800924-5
                                                       Telefax: (234-1)2800074
                                   E-mail: info@africa-re.com - Web site: http://www.africa-re.com

                                                    - Your Reinsurer               - Votre Réassureur

                                    - An ally within your reach                    - Un Interlocuteur de proximité

                                        - A Partner you can trust                  - Un Partenaire de confiance

                          - A Strong Security with A Rating                        - Un réassureur fiable
                                  (A.M. Best) and A- (S & P)                         Noté A (A.M. Best) et A- (S & P)

                                - An African professional that                     - Un Professionnel africain à vos côtés
                                                stands by you

                                                           Bureaux Régionaux
Casablanca                                Nairobi                                Abidjan                                   Lagos
33 Boulevard Moulay Youssef,              Africa Re Centre, Hospital Road,       Rue Viviane A24 - Cocody                  Plot 1679, Karimu Kotun St.,
B.P. 7556                                 Upper Hill, Nairobi.                   Ambassades                                Victoria Island,
Casablanca, Maroc                         P.O. Box 62328 - 00200, Nairobi        20 B.P 1623 Abidjan 20.                   P.M.B. 12765
Tél: +212-5 22 43 77 00                   Tél: +254 20 2970 000                  Tél: +225 22 40 44 80                     Lagos - NIGERIA
Fax: +212-5 22 43 77 29                   Fax:+254 202 970 666                   Fax: + 225 22 40 44 82                    Tél: (234-1) 461 6820/ 28
E.mail: casablanca.info@africa-re.com     E.mail: nairobi.info@africa-re.com     E-mail: abidjan.info@africa-re.com             (234-1) 2800924/25
                                                                                                                           Fax: (234-1) 28 000 74
                                                                                                                           E-mail: lagos.info@africa-re.com
Le Caire                                  Maurice
Africa Re Building,                       7th Floor, AFRICA FI PLACE, Lot 13,
4e, 1st Settlement Service Center         Wall Street, Cybercity, Ebène 72201,
New Cairo                                 Republic of Mauritius
ZIP Code: 11865                           Tél: +230 454 7074
Cairo, Egypt                              Fax: +230 454 7067
E.mail: cairo.info@africa-re.com          E.mail: mauritius.info@africa-re.com

                       Filiales                                                                                  Bureau Local
African Reinsurance Corporation                           Africa Retakaful                                  Bureau local d’Addis-Abeba
(South Africa) Ltd                                        Africa Re Building,                               Gerad Mall, 6th Floor, Suite Number 432
Africa Re Place                                           4e, 1st Settlement Service                        Debrezeit Road, Beklobet, Kirkos Sub City,
10 Sherbourne Road                                        Center                                            Kebele 05
Parktown 2193,                                            New Cairo                                         P O Box 1055
Johannesburg,                                             ZIP Code: 11865                                   ADDIS ABABA
Tél: +27 11 484 3764                                      Cairo, Egypt                                      Ethiopia
DL: +27 11 351 9598                                       E.mail: cairo.info@africa-re.com                  Office Tél: +251 11 416 5803/4
Fax: +27 11 484 - 1001                                                                                      Mobile: +251 922122473
E.mail: arcsa@africa-re.com                                                                                 Email: nairobi.info@africa-re.com

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LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re
African Reinsurance Corporation
    Société Africaine de Réassurance
                                            SOMMAIRE
                                       35ème Edition, Juin 2021                                         Fondé en 1987

                                       3    EDITORIAL
        LE REASSUREUR
           AFRICAIN                         ASSURANCE ET REASSURANCE
PUBLIE PAR
La Société Africaine de Réassurance    4    Les solutions d’assurances pour les épidémies et pandémies
Plot 1679, Karimu Kotun St, V/Island        Par Nico Conradie – Directeur Général de Munich Re, Africa
P.M.B.12765, Lagos, Nigeria
Tél: (234 1) 4616820-8, 2800924-5
Téléfax: (234 1) 2800074               9    Tarification et guerre des taux sur le marché des assurances en Afrique
E.mail: info@africa-re.com                  Par Duncan MUKONYI, Manager principal chargé de la Souscription,
                                            Société africaine de réassurance, Bureau régional de l’Afrique de l’Ouest
                                            anglophone, Lagos
COMITE DE REDACTION

DIRECTEUR DE PUBLICATION               15   Une évaluation de l'environnement de l'assurance vie au Nigeria
Dr Corneille KAREKEZI                       Par, Adeoye FALADE, Ancien Directeur Général de Guardian Express
                                            Assurance Co. Ltd, Lagos, Nigeria
MEMBRES
                                            GESTION ET FINANCE
Linda BWAKIRA
Roger BONG BEKONDO
Silifat AKINWALE                       21   Augmentation de capital : Expérience en Afrique de l’ouest et en
Eric TALA                                   Afrique Centrale
Victor IGIAMOH
                                            Par Géraldine MERMOUX, Directrice Générale Associée de FINACTU, et
                                            Guillaume GILKES, Directeur de la Recherche de FINACTU
TRADUCTEURS

Roger BONG BEKONDO                     25   Opportunités de financement des investissements au sein des
Alexandre Noé PENDA                         Collectivités Territoriales Décentralisées (CTD) en Afrique Centrale : cas
Eric TALA
                                            du Cameroun
Stephen AYUKOSOK
                                            Par Joseph Désiré Okala EDOA, Enseignant-Chercheur en Management
                                            Stratégique, Intelligence Économique et Sociologie des Organisations
CONSULTANT

Kasali SALAMI                               PRESENTATION DE MARCHE

ISSN 2467–7998
                                       29   Le Marché des Assurances du Zimbabwe
                                            Par Grace MURADZIKWA, Commissioner, Insurance and Pensions
                                            Commission (IPEC)

       Tous droits resérvés.           35   NOUVELLES DES REGIONS
    Reproduction interdite sans
     autorisation de l’éditeur

                                                                                                                    2
LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re
35ème Numéro, Juin 2021                                                                         Le Réassureur Africain
                                                                                                                         EDITORIAL

                                               Dr Corneille KAREKEZI
                                                Directeur de Publication
La publication du 35ème numéro du Réassureur Africain                Re figure parmi les plus grands réassureurs mondiaux. Elle
coïncide avec la célébration du 45 ème
                                         anniversaire d’Africa Re    souscrit 845 millions $EU dans plus de 60 pays, dispose de
en cette année 2021.                                                 plusieurs filiales et Bureaux Régionaux. Africa Re peut se
                                                                     prévaloir de la notation A attribuée par A.M. Best depuis 2016,
1976-2021; quarante-cinq ans au service du secteur                   et de A- attribuée par Standard & Poor’s depuis 2009. Au fil
des assurances et de la réassurance en Afrique et du                 des années, la Société a réussi à s’imposer comme un géant
développement. C’est la détermination des différentes équipes        panafricain, succès dont personne n’avait imaginé l’ampleur.
de direction, des administrateurs successifs, du personnel
et des divers partenaires de la Société ainsi que leur forte         La 35ème édition du Réassureur Africain couvre des
adhésion à la vision des Pères Fondateurs qui ont prévalu            thèmes divers : solutions d’assurances pour les épidémies
malgré les écueils, les incertitudes, les doutes, et même les        et pandémies, tarification et guerre des taux, risque de
peurs au cours des dernières décennies. La barque qui a pris le      réputation, augmentation de capital et opportunités de
large il y a 45 ans a atteint la vitesse de croisière et rame bien   financement des investissements au sein des Collectivités
dans la bonne direction.                                             Territoriales Décentralisées (CTD). La publication présente
                                                                     également le marché des assurances du Zimbabwe. Elle se
Quarante-cinq ans après, Africa Re est un modèle de                  ferme sur les nouvelles des régions.
réussite. Ce couronnement a changé le paysage de l’assurance
et de la réassurance de tout le continent. Aujourd’hui, Africa

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LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re
ASSURANCE & REASSURANCE

Les solutions d’assurances pour
les épidémies et pandémies
                              Dix-huit (18) mois après l’apparition du     pour illustrer l’impact de la pandémie
                              coronavirus en décembre 2019 dans la         sur l’économie du 21ème siècle.
                              province de Wuhan en Chine, on compte        L’Association internationale du transport
                              dans le monde plus de 150 millions           aérien (IATA) a fait observer que le
                              d’infections au covid-19 et plus de 3        marché du transport aérien international
                              millions de décès . Peu nombreux sont        s’est contracté de 96,8% en juin 2020 en
                              ceux qui se seraient attendus à une telle    comparaison de juin 2019 et a proposé
                              vitesse de propagation du virus dans le      un scénario de base du trafic mondial
                              monde en quelques mois seulement.            qui se fonde au nombre de passagers-
                              Moins nombreux encore sont ceux              kilomètres payants. D’après ce scénario,
                              qui auraient escompté les mesures            il faudra attendre jusqu’en 2024 pour
                              cordonnées prises par les pouvoirs           que le trafic retrouve ses niveaux

Nico CONRADIE                 publics dans les différents pays.            d’avant le covid-19 . Les statistiques
                                                                           des ventes d’automobiles en Afrique
                              Réagissant à la poussée de la pandémie,      dans les jours qui suivirent l’instauration
Directeur Général de Munich
                              les pouvoirs publics centraux et             du confinement dans ce pays sont une
Re, Africa
                              décentralisés ont tous confiné les           autre illustration saisissante de l’impact
                              populations dans le but de freiner la        de cette stratégie. Selon le rapport sur
                              propagation du virus. Nous avons ainsi       les ventes d’automobiles neuves du
                              appris en 2020 que le confinement est        National Association of Automobile
                              une technique de gestion de catastrophe      Manufacturers of South Africa
                              par laquelle des franches importantes de     (Association nationale des constructeurs
                              la population d’un espace géographique       d’automobiles de l’Afrique du Sud,
                              sont confinées chez elles tandis que         NAAMSA en anglais) pour avril 2020,
                              seules quelques rares industries             574 automobiles seulement furent
                              fonctionnent normalement. La question        immatriculées au cours du mois contre
                              de savoir quelle est la stratégie            36787 à la même période en 2019.
                              d’endiguement la plus efficace pour
                              limiter le nombre total d’infections reste   Beaucoup a été écrit sur le rôle des
                              à trancher. On s’accorde généralement        assureurs et des réassureurs en
                              à dire cependant que les mesures             matière d’atténuation et de transfert
                              adoptées par les pouvoirs publics ont        de risques financiers liés à la pandémie.
                              eu des conséquences économiques              Depuis l’apparition de la pandémie de
                              catastrophiques. Des entreprises             covid-19, pouvoirs publics et régulateurs
                              ont enregistré des pertes financières        de marché ne cessent d’exhorter les
                              importantes dans la mesure où des            assureurs à supporter une part plus
                              secteurs entiers de l’économie mondiale      importante des pertes économiques.
                              ont dû mettre la clé sous le paillasson.     Pourtant, les assureurs sont liés par
                              Les secteurs de l’hôtellerie et du           les termes et conditions de leurs
                              tourisme a été parmi les plus durement       contrats avec les assurés. Lorsqu’un
                              frappés.                                     sinistre en rapport avec la pandémie
                                                                           est déclaré, les assureurs répondent
                              Les statistiques ne manquent pas             couramment que le confinement, en

                                                                                                                    4
LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re
35ème Numéro, Juin 2021                                                                              Le Réassureur Africain
                                                                                                        ASSURANCE & REASSURANCE

tant que cessation d’activité imposée         cours servira de sonnette d’alarme aux             de 1957 à 1958. Il y eut aussi la grippe
par les pouvoirs publics, ne figure pas       gestionnaires de risques qui ne sous-              de Hongkong, la variole, Ebola et le VIH
parmi les risques qui pourraient donner       estimeront plus l’impact potentiel de              avant le tournant du siècle. Toutefois,
droit à une indemnisation pour pertes         futures pandémies, voire d’épidémies               il n’y eut, au total, qu’une poignée
d’exploitation pour cause non physique.       locales sur leur bilan.                            d’événements notables au cours des
En conséquence, le nombre de batailles                                                           8 décennies qui suivirent la grippe
judiciaires est monté en flèche étant         Notre propos ici est de mettre en                  espagnole.
donné que les entreprises tentent de se       évidence 2 choses. La première est que
faire indemniser par les assureurs pour       des signaux d’alerte n’ont pas manqué              Ce nouveau millénaire, vieux de 20
les pertes financières subies.                qui auraient pu attirer l’attention                ans seulement, a déjà livré pas moins
                                              du monde sur la probabilité d’une                  de 11 épidémies graves, à savoir le
Loin de nous appesantir sur le bien-          pandémie aussi sévère que celle que                SARS (2002), la grippe aviaire (2003), la
fondé de ces actions en justice, nous         nous vivons actuellement. La seconde               grippe porcine (2009), le MERS (2012),
nous contenterons de dire que la              est que les assureurs et les entreprises           Ebola (2014 et 2018), la fièvre jaune
position contractuelle des assureurs en       ne manquaient pas de solutions pour                (2016) et la fièvre Lassa (2017), pour
ce qui concerne les risques assurés sur       gérer les épidémies et les pandémies               ne citer que celles-là. On pense que des
ces types de couverture sont concernés        dans les années qui ont précédé le                 changements environnementaux tels
est loin d’être claire. Nombre de litiges     covid-19. Toutefois, l’utilisation qu’on fit       que la déforestation, l’urbanisation et
font encore le tour du système judiciaire     de ces solutions avant la pandémie fut             la mobilité de la population sont autant
des différents Etats.                         décevante.                                         de facteurs qui contribuent à cette
                                                                                                 tendance. Les statistiques montrent
La pandémie a appris quelques dures           S’agissant du premier point, un examen             que le secteur des assurances se doit de
leçons aux pouvoirs publics, aux              des cas significatifs survenus depuis              mettre au point des solutions efficaces
régulateurs et aux parties prenantes          le début des 1900 montre que la                    pour les risques liés aux épidémies
du secteur des assurances. On sait par        fréquence des épidémies s’est accrue.              et aux pandémies ; il créerait ainsi les
exemple que, pour une large part, le          Nous avons tous entendu parler de la               conditions d’une résilience accrue et
coût économique de la pandémie n’a            grippe espagnole qui a éclaté entre 1918           des entreprises et des sociétés. Comme
pas été couvert par les assureurs et les      et 1920. Pourtant, nous sommes peu                 pour tout produit d’assurance, plus
réassureurs, mais par les entreprises         nombreux à nous rendre compte qu’il                les solutions mises au point seront
qui ont subi des pertes significatives        a fallu plus de 3 décennies pour que               adoptées par les assurés, mieux elles
lorsqu’elles n’ont pas dû mettre la clé       survienne une autre grande épidémie,               contribueront à réduire l’écart entre
sous le paillasson. La pandémie en            à savoir la grippe asiatique qui a sévi            les pertes assurées et non assurées au

                                                                                                        2003
                                1918 - 1920           1957 - 1958       1972 - 1974
                                                                                                        AVIAN FLU
                                SPANISH FLU           ASIAN FLU         SMALL POX
                                                                                                               2009
                                                                                                               SWINE FLU
                                                                                      1981
                                                                                      HIV/AIDS                       2014
                                                                                                                     PLAGUE

                                                                                                                       2015
                                                                                                                       ZIKA
                                                                                                                            2018
                                                                                                                            EBOLA

    1920                                                                                                                         2020
                                                                                                                                 COVID-19
                                                                                                                           2017
                                                                                                                           LASSA FEVER
                                                                                                                     2014
                                                                                                                     EBOLA

                                                                             1976                                   2012
                                                                             EBOLA                                  MERS
                                                                                                           2005
                                                                    1968 - 1969                            MARBURG VIRUS
                                                                    HONG KONG FLU                      2002
                                                                                                       SARS

     Image: Tom Merton / Getty Images
                                                                                                              Illustrative list of outbreaks

5
LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re
ASSURANCE & REASSURANCE

lendemain de catastrophes.                    de pertes causées par le covid-19 a fait     de trouver des solutions de transfert
                                              la une des médias grand public depuis        des risques liés aux pandémies, en
Des compagnies s’emploient à mettre           que la pandémie a éclaté. Les tribunaux      particulier pour les pertes d’exploitation
au point des solutions pour les risques       en Afrique du Sud, dans l’Union              et les pertes imprévues. Les solutions
liés aux pandémies et aux épidémies           européenne, au Royaume-Uni et aux            ont été inspirées par la riche expérience
; ces solutions devraient couvrir des         Etats-Unis ont été invités à se prononcer    acquise tout au long de l’année 2020.
risques spécifiques liés aux pandémies        sur des concepts tels que la « cause         A ce sujet, Kraut affirme : « En nous
et aux épidémies, notamment les pertes        immédiate » et la « clauses de tendance      appuyant sur nos modèles exclusifs pour
d’exploitation et la fermeture temporaire     ». Et pour cause, les assurés contestent     modéliser les risques liés aux épidémies
de site. Ainsi, Munich Re a constitué en      la décision des assureurs de ne pas          et aux pandémies et en nous aidant de
2017 une équipe mondiale chargée de           indemniser pour les pertes économiques       données fournies par des fournisseurs
mettre au point des solutions pour les        liées au confinement imposé par les          externes, nous avons mis au point une
risques liés aux épidémies. Les solutions     pouvoirs publics.                            gamme de solutions de transfert de
proposées offrent la capacité tant                                                         risques personnalisées et novatrices
voulue aux institutions publiques et aux      Les polices de Dommages types exigent        pour toutes les branches où les risques
entreprises privées qui évoluent dans         que les pertes d’exploitation soient         liés aux épidémies sont couverts ».
des secteurs vulnérables de l’économie,       causées par des dommages physiques
à l’exemple de la construction, de            aux biens assurés. De plus, ces politiques   Le produit est indiqué pour les
l’hôtellerie, de la manufacture, de           excluent généralement les maladies           entreprises privées de divers secteurs
l’exploitation minière et du commerce         transmissibles et infectieuses. Pourtant,    d’activités, notamment la construction,
de détail.                                    nombre d’assureurs Non-Vie ont offert        les services financiers, l’hôtellerie et le
                                              des avenants ou des extensions pour          tourisme, la manufacture, les mines et
L’équipe de conception de solutions           couvrir les maladies transmissibles ou       le commerce de détail. Les solutions
pour les risques liés aux épidémies           infectieuses, avec une capacité limitée      peuvent prendre la forme d’indemnités
s’emploie à résorber l’important déficit      et sous réserve de termes restrictifs.       ou d’assurance paramétrique. Dans le
que les parties prenantes de l’assurance      C’est surtout sur ces avenants que les       premier cas, le paiement est enclenché
IARD classique n’ont pas été en mesure        tribunaux se prononcent actuellement.        par l’apparition d’une épidémie ou
de combler, notamment les pertes                                                           d’une pandémie doublée d’une perte
d’exploitation sans dommages résultant        A ce jour, les tribunaux de grande           économique mesurée par la baisse du
d’une épidémie ou d’une pandémie.             instance en Afrique du Sud et au             bénéfice brut de l’assuré par exemple.
Selon                                         Royaume-Uni ont estimé que les               Dans le second cas, une option de
Gunther Kraut, Chef de l’équipe de            mesures prises par les pouvoirs              police présélectionnée supplémentaire
solutions pour les risques liés aux           publics en réaction à la pandémie,           ou un événement déclencheur en
épidémies, « qu’on ne s’y trompe pas          notamment le confinement, devraient          plus de l’apparition d’une épidémie ou
: les assureurs ne peuvent supporter          enclencher valablement les dispositions      d’une pandémie. Les options sont les
toutes les pertes économiques dans leur       des avenants relatives aux pertes            suivantes :
bilan ». Il fait observer que les solutions   d’exploitation non causées par des
pour les risques liés aux épidémies           dommages physiques. Les assureurs sur        • La sévérité : Ce seuil, qui est basé
comprennent la transformation de              les 2 marchés ont néanmoins fait appel          sur la sévérité de l’épidémie ou de la
risques en vue de leur transfert à terme      des décisions des tribunaux. Le coût de         pandémie (mesurée par le nombre de
à bien des acteurs différents.                l’impact du covid-19 pour les assureurs         décès), est fonction de la géographie
                                              IARD ne sera connu que lorsque les              et enclenche la capacité sur une
Pour autant, la souscription classique        litiges en justice arriveront à leur            échelle mobile jusqu’à la limite
de risques liés à des épidémies a ses         conclusion, sans doute au 1er semestre          totale de la police, y compris pour les
problèmes, comme le montre les termes         2021.                                           événements à caractère local.
et conditions d’avant le covid-19, pas        Il serait cavalier de penser que la          • Urgence de santé publique de portée
toujours sans équivoque. La difficulté        pandémie actuelle est la dernière du            internationale plus transmission
qu’ont les assurés à prétendre à une          genre dont l’impact économique dans             locale : Urgence de santé publique
indemnisation sur la base de polices          le monde puisse être si important. C’est        de portée internationale de
IARD non commerciales au lendemain            pour cette raison que le marché s’efforce       l’Organisation mondiale de la santé

                                                                                                                                     6
LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re
35ème Numéro, Juin 2021                                                                     Le Réassureur Africain
                                                                                               ASSURANCE & REASSURANCE

   (OMS) plus transmission locale dans      solvabilité restent dans les limites         transmission locale de la maladie dans
   la zone couverte ; et                    édictées par les régulateurs nationaux       la zone couverte le 1er octobre 2020 et
• Urgence de santé publique                 et internationaux. C’est ce qui explique     déclare une urgence de santé publique
   de portée internationale plus            qu’on tienne à limiter l’exposition totale   à portée internationale le même jour.
   confinement : Urgence de santé           que le secteur accepte pour tel ou           Dans le cas d’espèce, la constatation
   publique de portée internationale        tel risque assuré. Aussi les solutions       d’une transmission locale doublée à
   suivie d’un confinement (partiel)        de transfert à venir pour les risques        la déclaration d’une urgence de santé
   décidé par une autorité civile locale.   liés aux épidémies et aux pandémies          publique à portée internationale
                                            excluent-elles toute nouvelle flambée        constitue l’événement déclencheur
Les solutions pour les risques liés         du covid-19. Sont également clairement       de la poussée de la pandémie qui
aux épidémies et aux pandémies se           exclus le VIH/SIDA et les événements         permet à l’assureur de décider de la
fondent sur une période d’épidémie          liés à des urgences de santé publique        date d’effet de la couverture. Même
de 12 mois qui commence à la date de        à portée internationale qui auraient         les pertes survenues après la fin de la
publication d’un bulletin d’information     déjà été annoncés tels que la polio et       période de couverture initiale peuvent
de l’OMS relatif à une flambée de           des poussées d’Ebola antérieures en          être remboursées (dans les limites
maladie. Les assurés bénéficient d’une      République démocratique du Congo. On         de la période définie), ce qui reflète la
période de couverture de 6 mois pour        peut cependant inclure une couverture        structure temporelle de l’événement.
compter d’une date de leur choix, à         pour le rhume en tant que sous-limite
condition que cette date ne soit pas        pour les maladies virales transmises         Le réassureur collaborera étroitement
antérieure à la date de survenance de       par un vecteur et pour les maladies          avec ses partenaires assureurs
l’événement déclencheur de la flambée       virales endémiques (en utilisant la police   pour intégrer diverses pertes liées
et reste dans le cadre de la période        Urgence de santé publique de portée          à l’épidémie dans la solution. Les
d’épidémie. De légères différences          internationale + confinement).               clients peuvent choisir entre des
existent quant à la manière dont                                                         caractéristiques optionnelles de
l’assuré est indemnisé, l’indemnisation     Prenons un exemple. Supposons                la couverture telles que les pertes
étant fonction de l’option choisie. Les     qu’un assureur achète une solution de        d’exploitation, les retards dans le
limites de couverture se présentent         transfert de risque pour 12 mois sur         démarrage des activités, la consultation
sous forme de tranche, la tranche           la base d’une police Urgence de santé        d’experts en épidémie, la gestion de
principale comportant une capacité          publique à portée internationale +           crise, les déclencheurs de sinistres
significative au-dessus d’une une           une option Transmission locale. Il est       modifiables, les relations publiques
franchise ou coassurance. Une petite        précisé que la solution ne vaut que pour     post-épidémie et la fermeture
couche optionnelle est disponible pour      des zones couvertes sélectionnées            temporaire de site. Kraut déclare à
les coûts liés à la gestion des premières   à l’avance. La couverture prend effet        ce sujet : « Une des innovations de la
phases d’une flambée de maladie, et un      pour compter du 1er mars 2020.               solution est que les clients ont accès
certain montant est disponible pour les     En d’autres termes, la période de            à des experts externes en matière
coûts relatifs à la gestion immédiate de    couverture court du 1er mars 2020 au         d’épidémie qui aideront à endiguer
la crise.                                   28 février 2021. Dans cet exemple, le        la flambée ou à se préparer pour des
                                            1er événement a lieu le 1er mai 2020,        événements futurs ».
Assureurs et réassureurs doivent veiller    date qui correspond au début de la
à ce que leurs ratios de capital et de      période d’épidémie. L’OMS constate une       Une solution de transferts d risques
                                                                                         liés à une épidémie ou à une pandémie
                                                                                         est un mélange complexe de parties
                                                                                         prenantes, de périodes d’indemnisation,
                                                                                         de biens assurés et d’événements
                                                                                         assurés. Elle comprend un assuré (en
                                                                                         l’occurrence l’assuré qui achète une
                                                                                         solution de réassurance), le réassureur,
                                                                                         un courtier en assurances et une grande
                                                                                         entreprise (le détenteur de police en
                                                                                         dernier ressort). Les réassureurs ont

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LE REASSUREUR AFRICAIN - Juin 2021 Volume 035 - Africa Re
mis des moyens en jeu pour parvenir à un équilibre entre la       d’épidémie ou de pandémie dans une société plus étendue.
tarification et la gestion efficace des risques. Ils ont étudié   Munich Re souhaite vivement travailler avec les assureurs
des volumes de données sur la fréquence et la sévérité            et les entreprises pour mettre en place des solutions qui
des poussées d’épidémie et de pandémie pour trouver le            atténueront les risques liés aux pandémies à venir.
prix approprié pour une solution de transfert de risques
politiquement et économiquement durable.

Le coût des pertes économiques causées par la pandémie de
covid-19 dans le monde s’évalue en trillions de dollars. Dans
les premiers jours qui ont suivi la catastrophe, nombre de
parties prenantes du secteur des assurances se posaient déjà
la question de savoir si la solution optimale aux pandémies
à venir passe par une collaboration entre le secteur et les
pouvoirs publics, collaboration qui permettrait de mettre
en place des structures semblables aux pools de risques
nucléaires ou liés au terrorisme. Le marché peut néanmoins
mettre en place des solutions qui atténueraient le vide qui
existe actuellement en matière d’assurance des risques liés
aux épidémies et aux pandémies. Bien que l’assurance des
risques liés aux épidémies et aux pandémies reste une niche
à la capacité fortement limitée, l’ambition à long terme du
marché est de faire en sorte que les solutions de transfert
de risques soient tout à fait disponibles pour tous les projets
et toutes les entreprises, ce qui rendrait les sociétés plus
résilientes aux poussées d’épidémie ou de pandémie. Kraut
conclut que « s’agissant des solutions de financement visant à
endiguer véritablement les poussées de maladies infectieuses
(souvent dans le cadre d’un partenariat public/privé), le
principal avantage d’un mécanisme d’assurance des risques
liées aux épidémies est le financement ex-ante des mesures
nécessaires pour endiguer rapidement la poussée en elle-
même. »

Un des principaux facteurs de différenciation entre les
pertes liées aux pandémies et les pertes causées pat les
tremblements de terre par exemple est qu’on peut influer sur
le cours et la sévérité d’une pandémie. Munich Re envisage
des mécanismes d’assurance bien conçus qui comprennent,
entre autres choses, des plans de prévention fiables, des
plans de préparation aux situation d’urgence types et des
plans d’endiguement. L’adoption à une grande échelle d’un
tel mécanisme aiderait à réduire le coût global d’une poussée

[2412 Words]
i World Health Organisation (WHO)
ii https://www.iata.org/en/pressroom/pr/2020-07-28-02/.
[Ends]
[2412 Words] Health Organisation (WHO)
iii https://www.iata.org/en/pressroom/pr/2020-07-28-02/.

                                                                                                                              8
35ème Numéro, Juin 2021                                                     Le Réassureur Africain
                                                                                ASSURANCE & REASSURANCE

Tarification et guerre des taux
sur le marché des assurances en
Afrique
                               1.0 Introduction                          que les vaccins Johnson & Johnson et
                                                                         AstraZeneca qui ont été distribués dans
                               Le secteur des assurances en Afrique      certains pays africains, les prévisions de
                               est encore en cours de maturation.        croissance du secteur des assurances
                               Son potentiel de croissance est           en Afrique semblent pouvoir se réaliser
                               donc plus important que celui des         bien qu’il soit douteux que la projection
                               marchés des pays développés arrivés       d’un CAGR de 7% puisse se concrétiser
                               à maturation. Nulle surprise donc que     dans un avenir proche. Le retour à la
                               l’Afrique soit l’un des marchés des       croissance devrait être alimenté par les
                               assurances dont la croissance est la      pensions et l’assurance individuelle Vie.
                               plus rapide dans le monde. La reprise
                               économique escomptée en Afrique en        Les opportunités qu’offre le marché
Duncan MUKONYI                 2021 après que le continent ait connu     des assurances dans nombre de
                               sa pire récession en un demi-siècle,      pays africains en tant que véritables
Manager principal chargé de    à en croire le Rapport sur l’économie     destinations pour les investisseurs

la Souscription,               africaine 2021, incite à l’optimisme      ont attiré beaucoup de ces derniers
                               en ce sens que cette reprise donnera      dont certains ont créé des compagnies
Société Africaine de
                               un coup de fouet à la croissance et au    d’assurances sur nombre de marchés
Réassurance, Bureau régional
                               développement des assurances sur le       sur le continent. Toutefois, l’afflux
de l’Afrique de l’Ouest
                               continent.                                d’assureurs s’est traduit par une intense
anglophone, Lagos
                                                                         concurrence, et la tarification et les taux
                               Il n’est pas sans intérêt de faire        sont utilisés comme de véritables outils
                               observer qu’avant que la pandémie         de marketing au service de la réussite
                               de covid-19 ne se déclare, le rapport     et de la rentabilité, en particulier en
                               McKinsey & Company intitulé Africa's      assurance générale. Dans ce contexte,
                               insurance market is set for takeoff,      les marchés des assurances sur le
                               prévoyait déjà que le marché des          continent adoptent diverses stratégies
                               assurances en Afrique croîtrait à un      pour faire face aux problèmes de
                               rythme annuel combiné (CAGR) de 7%        tarification et à la guerre des taux.
                               par an entre 2020 et 2025, soit 2 et
                               3 fois plus vite que l’Amérique latine    Le présent article étudie quelques-
                               et l’Europe respectivement. Toutefois,    unes des stratégies utilisées par
                               ces prévisions sont remises en cause      diverses compagnies d’assurances et
                               par les effets néfastes du covid-19 sur   de réassurance pour attirer les clients,
                               le marché des assurances en Afrique       gagner leur loyauté, être rentables et
                               depuis l’apparition de la pandémie sur    occuper une place privilégiée sur le
                               le continent au 1er trimestre 2020.       marché. L’article présente également
                               Néanmoins, à la faveur de la découverte   les mesures prises par les régulateurs
                               de vaccins contre le covid-19 tels        et les associations professionnelles,

9
ASSURANCE & REASSURANCE

ainsi que des réassureurs, pour endiguer la sous-tarification     choses limite les possibilités de croissance des compagnies
et restaurer l’orthodoxie en matière de taux à la lumière de      d’assurance Vie. Aussi, pour encadrer la concurrence qu’ils
considérations techniques.                                        ont suscitée, les pouvoirs publics ont-ils mis en place la
                                                                  Commission de la concurrence de Maurice en 2009. D’après
2.0 Tarification et stratégies en matière de guerre des           le guide élaboré par la Commission et intitulé « A Short Guide
taux                                                              to Competition Law in Mauritius », la loi sur la concurrence
                                                                  a été adoptée pour lutter contre les pratiques contraires
2.1 Offre de nouveaux produits présentant des caractères          à la concurrence, et partant, néfastes pour le marché des
concurrentiels pour l’investisseur                                assurances, à l’exemple de la sous-tarification en tant que
Comme le marché des assurances croît à un rythme rapide           moyen d’attirer des clients. La loi régit les fusions, l’abus de
dans certains pays africains tels que l’Afrique du Sud, les       monopole et les accords collusoires entre compagnies.
compagnies d’assurances conçoivent de nouveaux produits
pour renforcer la loyauté des clients et même en prendre à des    2.3 Les réassureurs comme régulateurs de marché
concurrents. Ces nouveaux produits se caractérisent souvent       Les compagnies de réassurance nationales contribuent
par des taux de prime favorables et ciblent une population        de manière essentielle à endiguer les fuites de capitaux
précise. Selon Fin24, Old Mutual en Afrique du Sud a conçu        en mettant en place des mécanismes de réassurance
XtraMAX en mai 2013. Il s’agit d’une nouvelle stratégie           grâce auxquels les primes qui iraient à l’étranger sans ces
concurrentielle en matière de tarification qui comprend et        mécanismes sont conservées sur le continent. La création de
répond aux attentes du client. Le produit applique en amont       ces compagnies nationales est une des recommandations
un bonus de 5% à l’investissement du client et offre des          de la CNUCED, recommandation que suivirent les pays en
rendements liés au marché et sans plafond. Le produit offre       développement à leur accession à l’indépendance, à l’époque où
également des charges moins importantes qui s’adossent            ces pays avaient besoin de devises pour leur développement.
à la capacité de la compagnie de négocier des frais bas. La       De plus, les compagnies de réassurance nationales collaborent
compagnie offre aux clients soucieux de sécurité un fonds         avec les organismes de régulation et d’autres acteurs du
qui garantit 85% du prix unitaire journalier le plus élevé. Ces   marché pour stabiliser celui-ci. Le marché des assurances au
caractéristiques autorisent à affirmer que XtraMAX est un         Maroc est un exemple de cette collaboration.
investissement unique qui offre des avantages concurrentiels.
Le produit est donc tout indiqué pour tout investisseur qui       « Au Maroc, l’Autorité de contrôle des assurances et de la
cherche une solution bon marché et à long terme conforme          prévoyance sociale (ACAPS) fait office de régulateur général
à ses objectifs. Il est particulièrement indiqué pour la classe   du marché. Toutefois, l’Autorité n’exerce qu’un contrôle
moyenne et la haute société qui peuvent investir des sommes       administratif, notamment dans les domaines de la protection
importantes et désirent retirer les fonds investis au bout de     du consommateur, de la législation et de l’organisation du
5 ans. D’après un rapport de PWC intitulé Opportunity knocks:     marché. C’est là le rôle essentiel d’un régulateur national.
Insurance industry analysis, la mise sur le marché de XtraMAX     Néanmoins, comme tout réassureur national, la Société
et d’autres produits analogues qui répondent aux besoins du       Centrale de Réassurance (SCR) régule le marché par le jeu
client ont contribué à la bonne performance d’Old Mutual en       des taux de prime et de la réassurance. Ce jeu a empêché le
2013.                                                             marché de s’effondrer sous l’effet de la concurrence qui y fait
                                                                  rage. L’action de la SCR a permis de maintenir la tarification
2.2 Adoption de lois sur la concurrence                           technique des principaux risques – commerciaux ou industriels
Maurice est un des principaux marchés des assurances en           - à un niveau acceptable ; elle a également contribué à
Afrique, avec un taux de pénétration de 4,18%. L’assurance Vie    épargner au pays les catastrophes que l’on a connues dans
y est caractérisée par une âpre concurrence. Non seulement        des pays de l’Asie du Sud-Est ou du Golfe où la concurrence a
les compagnies locales s’y bousculent, mais aussi elles           entraîné la baisse des taux, et partant, des résultats négatifs ».
doivent faire face à la concurrence d’autres groupes tels que
les programmes d’assurance publics et d’auto-assurance.           2.4 Institution de taux de prime minimums
Le programme « Insuring the Uninsured » lancé par l’Etat a        Les régulateurs nationaux, en collaboration avec des
contribué à sensibiliser la population au rôle des assurances.    associations d’assureurs et de réassureurs, limitent également
Ainsi, nombre de grandes entreprises ont adopté cette politique   les assureurs en matière de détermination des taux pour
et ont auto-assuré une bonne partie des avantages de leurs        certains risques. Ils y ont été poussés par la détérioration de
employés, à l’exemple de la couverture médicale. Cet état de      la sinistralité au fil des ans dans certaines branches telles que

                                                                                                                                 10
35ème Numéro, Juin 2021                                                                            Le Réassureur Africain
                                                                                                      ASSURANCE & REASSURANCE

l’incendie, l’ingénierie, les corps de navire et les obligations,     risques assorti d’un système par palier. Pineapple permet au
ainsi que par la pratique de la sous-tarification malgré la           client de télécharger des images des produits qu’il souhaite
mauvaise sinistralité.                                                assurer, la reconnaissance d’image étant utilisée pour offrir
                                                                      des cotations en 60 secondes. La pandémie de covid-19 a
Au Kenya par exemple, l’Insurance Regulatory Authority                accéléré cette tendance en augmentant la demande de canaux
(Autorité de régulation des assurances), en collaboration avec        de télédistribution et de distribution par voie numérique. Cette
l’Association of Kenya Reinsurers (Association des réassureurs        tendance devrait se maintenir, même au lendemain de la
du Kenya), suit les taux de prime en Incendie, en ingénierie et       pandémie. En conséquence, les compagnies d’assurances qui
en assurance des obligations. L’Autorité fixe les taux minimums       s’appuient sur la technologie auront toujours un pas d’avance
que les assureurs doivent appliquer. Les taux minimums sont           sur leurs concurrents.
fixés et incorporés dans les notes de couverture des traités en
tant que garanties qui font office de conditions préalables pour      2.6 Bancassurance
toute cession.                                                        Nombre de souscripteurs d’assurance passent des accords
                                                                      confidentiels avec des institutions financières désireuses
Au Nigeria, le Professional Reinsurers Association of Nigeria         de retenir des emprunteurs, en particulier au moyen de la
(Association des professionnels de la réassurance du Nigeria) a       bancassurance. Ces accords sont supervisés par un organisme
réagi à la détérioration de la sinistralité en incendie et en corps   de régulation approprié. La bancassurance est le processus
de navire en imposant des taux minimums et en participant             qui consiste à utiliser des agences, des service clients et de
à la tarification des méga-risques incendie. Le taux minimum          marketing de banque pour écouler des produits d’assurance.
en assurance Corps de navire a été plafonné à 0,85% et est            Bien des institutions bancaires en Afrique ont mis en place des
incorporé dans la note de couverture en tant que garantie. En         services de bancassurance qui, pour ainsi dire, constituent une
incendie, une clause de garantie pour risque de pointe incluse        source de revenu supplémentaire pour elles.
dans tous les traités stipule que le réassureur apériteur doit
être saisi pour tout risque dont la valeur excède 30 milliards de     Les compagnies d’assurances, peuvent, au moyen de la
nairas à l’effet de déterminer le taux et la franchise applicable     bancassurance, offrir des taux concurrentiels bénéfiques
avant toute cession.                                                  à toutes les parties. La commercialisation des produits
                                                                      d’assurance se fait par le service clients de la banque. La
2.5 Améliorer l’accès aux produits d’assurance grâce au               demande des clients peut prendre la forme de prêts ou d’autres
numérique                                                             produits financiers. Le service clients de la banque peut offrir
Nombre de compagnies d’assurances s’appuient sur la                   une gamme de produits d’une compagnie d’assurances qui
technologie pour cibler des services ou des segments                  a passé un accord de bancassurance avec la banque pour
particuliers et réduire les coûts. La technologie permet à            faire aboutir une demande de prêt ou améliorer la situation
un plus large public d’accéder plus facilement aux produits           financière du client. Sont ainsi exclus d’autres assureurs
d’assurance. Des taux de prime bas contribuent à garantir             qui pourraient aussi proposer des taux concurrentiels, mais
la loyauté des clients. En conséquence, les compagnies qui            n’ont pas passé d’accord avec la banque. A titre d’exemple,
réduisent les taux prennent une longueur d’avance sur leurs           en Afrique du Nord, Allianz Vie Egypte offre des programmes
concurrents qui misent sur les visites classiques. D’après un         d’investissement et d’assurance couverts par la loi égyptienne
article de Direct Africa intitulé Naked Insurance launches in South   sur les assurances et livrés au moyen des agences de la
Africa, qui porte essentiellement sur l’assurance automobile et       Banque du Caire. Selon le site web de la Banque du Caire, ce
l’assurance habitation en Afrique du Sud, Naked Insurance offre       canal de distribution est supervisé par l’Egyptian Financial
des taux concurrentiels à ses clients en réduisant ses coûts          Supervisory Authority (Autorité égyptienne de contrôle du
d’exploitation au moyen de l’informatisation. La compagnie a          secteur financier – EFSA en anglais). Les accords ainsi passés
mis en place une procédure en 3 minutes qui permets à ses             barrent la voie aux concurrents, le service clients de la Banque
clients d’obtenir des cotations pour les produits souhaités et de     du Caire encourageant les clients à ne souscrire des assurances
souscrire une police par voie électronique. Elle a également mis      qu’auprès d’Allianz Vie.
en place des fonctionnalités uniques que le client peut activer
sur son application mobile, à l’exemple de la fonctionnalité          Autre exemple, la première initiative de micro-assurance en
CoverPause qui permet au client de réduire sa prime pendant la        Tunisie en 2015. D’après le rapport d’Oxford Business Group
période où son véhicule n’est pas utilisé. Autre fonctionnalité,      intitulé “Insurance sector in Tunisia to see new regulations as
Pineapple qui fournit au client une couverture individuelle tous      premiums rise”, l’initiative a vu le jour dans le cadre d’un projet

11
ASSURANCE & REASSURANCE

de micro-bancassurance entre la carte d’assurance locale            compagnies d’assurances mettent sur pied un système par
et le prêteur MicroCred. L’entreprise fournit des couvertures       lequel les principaux agents d’assurance sont récompensés au
d’assurance Vie à des personnes qui contractent des prêts           moyen de surcommissions, de voyages pour congé et d’autres
auprès d’institutions de micro-crédit. Grâce à l’initiative,        incitations alléchantes. Le paiement des commissions se fonde
des micro-entrepreneurs tunisiens qui ne se connaissent             sur la performance des agents d’assurance. Ceux-ci peuvent
guère dans le domaine des assurances peuvent acheter leur           également percevoir des commissions lorsqu’ils atteignent des
couverture d’assurance à un taux bas. Bien qu’elle ait été utile    objectifs précis en matière de production, lesquels objectifs
pour les micro-entrepreneurs, l’initiative a éliminé d’autres       excèdent généralement les limites fixées par le régulateur.
concurrents aux taux de prime meilleurs en ce sens que              Ce système de récompenses fait que les agents s’efforcent
MicroCred ne favorisait que la carte d’assurance locale au nom      en priorité d’encourager les clients à choisir les produits
du développement économique.                                        des compagnies qu’elles représentent, éliminant ainsi toute
                                                                    concurrence.
2.7 Risques couverts à des primes subventionnées
Les compagnies d’assurances couvrent également des risques          2.9 Cibler des clients uniques et leurs besoins au moyen de
à des primes subventionnées pour éliminer toute concurrence.        partenariats
Le système de subvention leur permet de baisser la prime            Les compagnies d’assurances sont à la pointe de l’innovation
mensuelle pour le client, prime qui correspond au montant total     pour répondre aux besoins des clients non encore servis.
que le client doit payer pour être couvert. Nombre d’assureurs      L’innovation porte aussi bien sur les canaux de distribution
cherchent à faire face à la concurrence en baissant la prime.       que sur les produits offerts. Les partenariats sont un moyen
Elles doivent néanmoins savoir quelle importance le client          efficace pour les compagnies d’assurances de faire face à la
attache au taux de prime avant toute tarification du risque         concurrence par le jeu de la tarification et des taux. Ils leur
pour maximiser le bénéfice. Par exemple, en Afrique de l’Est,       permettent d’atteindre de nombreux clients qui n’auraient
et plus précisément au Kenya, Directline offre des taux de          autrement pas accès à leurs produits. Le rapport de Globals
prime subventionnés à ses clients, lesquels taux de prime sont      Me Finance Forum intitulé Scope of FinTech in Agriculture met
valables pour une période de 30 jours au plus. A en croire le       en évidence la contribution de la FinTech à la fourniture de
rapport de la compagnie intitulée « Motor Vehicle Insurance         produits d’assurances aux populations restées en marge du
Policy », des taux de prime subventionnés permettent à tous         secteur en Afrique. La FinTech, qui est née au Kenya, a permis à
les clients de disposer d’une police d’assurance valable, ce qui    des fermiers sur le continent d’avoir accès à la microfinance et
contribue à assainir le secteur, pour ainsi dire, dans la mesure    à la micro-assurance par le biais de son initiative pilote ACRE
où on s’est rendu compte que les « boda bodas » (comme on           Africa qui a formé un partenariat avec Syngenta (partenaire
les appelle couramment au Kenya) n’ont pas la couverture            d’écosystème et entreprise qui fait dans la production de
d’assurance exigée.                                                 semences). ACRE Africa est une entreprise de microfinance
                                                                    qui opère dans de nombreux pays, notamment au Kenya, au
2.8 Récompenser les agents les plus performants                     Rwanda, au Nigeria et en Tanzanie. Elle fonde son action sur
Les agents d’assurance sont des acteurs majeurs du secteur.         le fait que le paiement de la prime des fermiers est pris en
Les assureurs leur offrent souvent des récompenses pour             charge en échange de leur loyauté envers le partenaire de la
gagner leur loyauté et éliminer des concurrents. Selon un article   compagnie d’assurance. Le modèle d’entreprise s’appuie sur
de Property Casualty360 intitulé « How incentive programs           Syngenta qui paie la prime au fournisseur des services de
motivate agents and brokers », les agents d’assurance simplifient   microfinance au nom des fermiers pour s’assurer la loyauté des
souvent les polices pour aider les clients à les comprendre.        fermiers à sa marque de semences. Les fermiers sont assurés
Puis, ils les conseillent sur la couverture qui correspond le       par le biais d’un réseau mobile qui fournit des données par
mieux à leurs besoins. Ainsi, pour assurer la promotion de          localité. Ainsi, lorsque les semences manquent de germer ou en
tel ou tel produit d’assurance malgré les taux appliqués par        cas de faible production pour cause de mauvaise pluviométrie,
les concurrents, l’agent d’assurance convainc son client de         les fermiers sont dédommagés par voie de paiement mobile
choisir une prime avec chargement technique ou commercial,          pour leur permettre d’acheter de nouvelles semences destinées
ce qui est conforme aux intérêts bien compris du client et          à être replantées à la même saison ou à la prochaine saison
de la compagnie. On peut dire, pour résumer, que l’agent            favorable. Le modèle est indiqué pour atténuer les risques des
d’assurance fait office de « dernier pont » avec les principaux     fermiers et promouvoir la fidélité à la marque Syngenta et a
détenteurs de police lorsque des services personnalisés sont        contribué à augmenter les ventes de semences de l’entreprise.
nécessaires pour clôturer un contrat d’assurance. De plus, les      Le partenariat a permis à ACRE Africa d’atteindre et de couvrir

                                                                                                                                  12
35ème Numéro, Juin 2021                                                                                Le Réassureur Africain

1,7 million de fermiers jusque-là non couverts en Afrique de              à une prestation publique de sa fille à l’école, ce malgré son
l’Est tout en éliminant la concurrence.                                   handicap.

2.10 Les rabais                                                           Des publicités aussi simples que celle nous avons décrite plus
Les compagnies d’assurances offrent également des rabais                  haut et qui sensibilisent les familles à des situations de nature
aux clients pour les soustraire aux concurrents ou pour                   à exiger le soutien des assureurs ont plus de chances d’attirer
s’assurer leur loyauté. C’est ainsi que, selon le rapport d’Allianz       des personnes non assurées et de soustraire des clients aux
Insurance publié sur le site web de la compagnie sous le titre            concurrents. La publicité envoie également un important
Car Insurance, les compagnies nigérianes offrent des rabais de            message au public, à savoir que l’assurance Vie ne se limite
15% à leurs clients des catégories classique et premium. Le               pas au décès – conception des choses qui pousse des clients
rabais est offert aux femmes qui conduisent des véhicules et              potentiels à s’en détourner – mais que le détenteur de police
aux hommes de plus de 45 ans.                                             peut être indemniser de son vivant.

Par ailleurs, certains assureurs Auto en Afrique du Sud offrent           3.0 Conclusion
des rabais à des entreprises frappées par des virus, sur la
base de sinistres liés à des interruptions covid-19. Selon                Dans le présent papier, nous avons décrit certaines stratégies
l’article de Time Line intitulé Outsurance reduces car premiums,          auxquelles des compagnies d’assurances recourent pour
but many competitors aren't matching parked car boon, Direct              faire face à la sous-tarification et à la vive concurrence qui
Insurer Outsurance a annoncé une réduction de 15% de sa                   caractérise le secteur en Afrique où les assurances croissent
prime d’assurance automobile pour tous les types de police                à un rythme plus rapide que dans bien des régions. Bien que
en mai 2020. Pareillement, MiWay a annoncé en mars 2020                   la liste n’en soit pas exhaustive, les stratégies présentées
une réduction de 10% de la prime payable par ses clients                  permettent aux compagnies de préserver leur bonne position
pour le mois d’avril. Ces rabais ont pour but d’aider les clients         sur le marché, d’accroître leurs revenus et de garantir la
à se relever des pertes financières liées à la pandémie de                loyauté de leurs clients. Une compagnie sans une stratégie
covid-19 qui a entraîné le confinement des populations et des             efficace en matière de concurrence ne peut que perdre des
restrictions de mouvements, et partant, le ralentissement de              clients et, à terme, disparaître. Les assureurs doivent donc
l’activité économique. L’objectif principal des compagnies est            concevoir des stratégies conformes à leurs besoins ainsi qu’à
d’attirer et de récompenser les clients.                                  ceux de leurs clients réels et éventuels en tenant compte de
                                                                          leur environnement commercial propre.
2.11 Des campagnes de publicité et de marketing efficaces
Les compagnies d’assurances font également la promotion                   S’il est vrai qu’elles ont sans doute ralenti la croissance du
de leurs produits Vie au moyen de campagnes ingénieuses et                secteur des assurances en Afrique, les difficultés engendrées
novatrices qui abordent des questions sensibles en rapport                par la pandémie de covid-19 n’en sont pas moins porteuses
avec la famille et la société ; elles arrivent ainsi à soustraire         d’opportunités pour les assureurs résilients. Les compagnies
des clients à leurs concurrents tout en renforçant la loyauté de          se doivent en priorité de s’appuyer sur la technologie et
leur clientèle. Au Nigeria par exemple, AXA Mansard Insurance             l’innovation et de mettre en place des stratégies efficaces en
a lancé une campagne publicitaire intitulée Stay in the Picture”          matière de tarification pour tirer leur épingle du jeu sur un
qui met en évidence le rôle des assurances, et en particulier,            marché sans cesse changeant et dégager un bénéfice décent
l’importance du bouquet Vie de la compagnie pour les familles.            pour leurs actionnaires.
Le bouquet comprend des bonus pour loyauté, des couvertures
pour incapacité permanente et des bilans de santé gratuits.               Références

Pour illustrer l’importance du produit, la publicité présente une fille   Bagus, U. (2020). Africa’s insurance market is set for takeoff.
en difficultés qui a besoin de l’encadrement de sa mère. Celle-ci             McKinsey & Company. Consulté le 20 mars 2021sur
ne peut malheureusement être d’aucun secours à cause d’une                    https://www.mckinsey.com/featured-insights/middle-
incapacité temporaire et ne peut influer sur certaines phases                 east-and-africa/africas-insurance-market-is-set-for-
importantes de la scolarité de la fille. Le père doit donc intervenir         takeoff.
en lieu et place de la mère. La publicité se ferme sur une bonne          PWC. (2014). Opportunity knocks: Insurance industry analysis.
note en ce sens que la mère finit par reprendre sa place auprès de            Consulté le 20 mars 2021 surhttps://www.pwc.co.za/en/
sa fille grâce au soutien de l’assureur et est en mesure d’assister           assets/pdf/insurance-industry-analysis-march-2014.pdf.

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