LIVRE BLANC LA RÉDACTION DES ANNONCES IMMOBILIÈRES - A Vendre A Louer
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LIVRE BLANC LA RÉDACTION DES ANNONCES IMMOBILIÈRES
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Pourquoi
Faut-il bien rédiger vos annonces ?
Pour répondre aux attentes des internautes
Pour 8 internautes sur 10 Seuls 2 internautes sur 10
le descriptif doit être le plus préfèrent un texte concis.
exhaustif et détaillé possible.
Pour gagner en business
Les vertus d’une annonce bien rédigée
Expose vos
arguments
commerciaux
Vous fait Améliore
gagner des votre visibilité
leads qualifiés sur Google
Donne une Permet de
image de gagner la
sérieux à votre confiance du
agence propriétaire
Etude OpinionWay pour À Vendre À Louer, 2015
3
Comment
Bien rédiger vos annonces...
Dites-en le maximum :
Essentiel pour donner satisfaction au futur acheteur, décrivez précisément
le nombre de pièces et les prestations du produit (nombre de salle de bains,
cuisine aménagée, surface terrain, nombre de chambre, taille du séjour...).
N’oubliez pas les atouts du secteur où se trouve le bien (proche commerces,
écoles, centre-ville...).
EXTÉRIEUR ÉQUIPEMENT
Jardin terrasse, garage, balcon, Cave, grenier, piscine, ascenseur,
parking, tennis, balcon, balcon filant, cheminée, alarme, digicode, gardien,
piscine… interphone, climatisation…
DESCRIPTION ENVIRONNEMENT
Jardin, toilettes séparées, placards, Calme, accès handicapés,
cuisine séparée, cuisine ouverte, commerces, écoles à proximité,
parquet, chambre parentale, transports…
grenier…
Etude OpinionWay pour À Vendre À Louer, 2015
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…Et optimiser
Leur référencement sur les moteurs de recherche
Google référence mieux une annonce si :
Elle est détaillée Elle est constituée d’au moins 300 mots
Plus une annonce est détaillée mieux elle Pour que votre annonce soit correctement
sera référencée par Google. Les internautes référencée par Google, le texte doit comporter
en recherche naviguent sur plusieurs sites au moins 300 mots. Pour atteindre ce quota,
et ne retiennent que celles dont les détails n’hésitez pas à valoriser le potentiel du bien et
correspondent au mieux à leurs critères. à présenter les atouts de la région.
Il est donc important; à la fois pour votre futur Pensez également à rédiger un titre explicite
prospect et pour les moteurs de recherche, d’environ 25 mots. Celui-ci devra reprendre
d’insérer dans l’annonce un maximum de les informations importantes caractérisant le
détails : le bien, la localisation, la superficie, bien.
les environs... Exemple de titre : « Maison 4 pièces de 150 m²
avec 20 m² de balcon filant à vendre à Paris
18e, proche de la mairie ».
Elle est structurée
Un internaute consacre peu de temps à Son contenu est unique
chaque annonce. Si celle-ci ne retient pas
immédiatement son attention il passera à L’unicité du contenu est l’une des principales
une autre. Vous disposez donc de très peu règles du référencement naturel. Étoffez
de temps pour convaincre votre prospect et chacune de vos annonces en y intégrant les
l’amener à lire l’intégralité de votre annonce. caractéristiques et qualités du bien. Identifiez
Pour y parvenir, insérez les éléments les plus quelques mots-clés relatifs au secteur de
importants au début de l’annonce. l’immobilier (maison, appartement, villa,
Dès la première phrase, l’internaute doit être vente, location, piscine, jardin…) et intégrez-les
en mesure d’identifier précisément le type de de façon naturelle.
bien (villa, maison ou appartement) et le type
de transaction (vente, location ou immobilier
neuf). Elle n’a ni abréviations, ni fautes
d’orthographe
Vous mentionnerez ensuite les caractéristiques
du bien : nombre de chambres, salon/séjour, Les abréviations sont nuisibles au
terrasse, piscine, jardin, cuisine, ensoleillé, référencement. Pour indiquer le nombre de
calme, etc. Vers la fin du texte (idéalement pièces par exemple, préférez l’expression
dans le dernier paragraphe), précisez les « 4 pièces » à l’abréviation « 4p ». Cette dernière
moyens de mise en relation dont vous n’a aucune signification pour Google et ne sera
disposez. Des expressions comme « inscrivez- pas correctement indexée. DV, Ch et SDB sont
vous », « appelez-nous » ou « contactez-nous autant d’abréviations à bannir lorsque vous
par message », auront un impact positif dans rédigez votre annonce immobilière.
la prise de décision de l’internaute. Quant aux fautes, elles nuisent à l’image de
sérieux de votre entreprise ou agence.
Un texte sans faut, rédigé en français correct
séduira beaucoup plus l’internaute.
Etude OpinionWay pour À Vendre À Louer, 2015
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Exemple d’annonce
« Optimisée » pour les moteurs de recherche
Titre de l’annonce Maison à vendre à Nice, sur les collines de Cimiez
Caractéristiques détaillées Cette grande villa contemporaine de 100 m2, orientée sud,
offre une vue magnifique et dégagée, sur la ville et sur la
mer.
Possédant 4 chambres, cette maison est idéale pour les
familles. Le rez-de-chaussée comprend une chambre
parentale avec salle de bain attenante, un WC, une cuisine
aménagée ouverte sur un salon/séjour de 40 m2.
Le premier étage comprend 3 chambres, un WC
indépendant et une salle de bain. La maison possède
également un garage pouvant accueillir 2 véhicules.
Une grande terrasse de 10 m de profondeur, fait le tour de
la maison.
Les plus du bien Un grand jardin paysagé entoure également la maison.
Proche des commerces avec ou sans voiture.
L’environnement L’environnement est calme et familial.
Facile d’accès (Autoroute à 10km), très jolis villages aux
alentours, écoles. Une exclusivité à saisir !
Évitez les abréviations
Évitez les lettres capitales
Etude OpinionWay pour À Vendre À Louer, 2015
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L’importance
Des photos
Pour valoriser le bien
Affichez au moins 6 photos Présentez
de bonne qualité le plan du bien
Pour gagner en business
Clics
Les photos sont un outil primordial pour créer x4
la préférence et permettre aux internautes Combien de photos ?
de se projeter en amont dans les biens que
proposent les agences. Jusqu’à 4 pièces : 5 photos minimum
Au-delà 5 pièces : 6 photos minimum
Créer la préférence avec des photos de bonne
qualité : en liste de résultats, le nombre de clics Et pour encore plus de visibilité et d’impact
vers une fiche détaillée d’une annonce avec une sur vos futurs prospects, pourquoi ne pas
photo principale de qualité est multiplié par 4 essayer notre offre de shooting photos de
par rapport à une photo de mauvaise qualité. professionnels !
Les éléments à photographier
La vue
La pièce L’extérieur Les La salle
La cuisine depuis une
à vivre du logement chambres de bain
fenêtre
Etude OpinionWay pour À Vendre À Louer, 2015
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Tout savoir sur
La législation
La copropriété :
Les annonces relatives à la vente d’un lot ou d’une fraction de lot d’un
immeuble bâti soumis au statut de la copropriété mentionnent :
ff Le fait que le bien est soumis au statut de la copropriété ;
ff Le nombre de lots ;
ff Le montant moyen annuel de la quote-part, à la charge du vendeur,
du budget prévisionnel correspondant aux dépenses courantes
définies à l’article 14-1 de la loi n° 65-557 du 10 juillet 1965 fixant le
statut de la copropriété des immeubles bâtis.
Les annonces précisent également si le syndicat des copropriétaires fait
l’objet de procédures menées sur le fondement des articles 29-1 A et
29-1 de la loi n° 65-557 du 10 juillet 1965 précitée et de l’article L. 615-6
du présent code.
La loi ALUR :
Depuis le 1er avril 2017, les agences immobilières ont de nouvelles
obligations en matière d’affichage des prix.
Ce nouveau décret fixe de nouvelles règles en prévoyant
notamment :
ff L’obligation pour l’agence de publier le barème des prix
proposés sur son site internet ;
ff L’obligation de faire systématiquement figurer le prix de
vente des biens et de préciser à qui incombe le paiement
des frais d’agence (vendeur ou acquéreur)
L’arrêté conserve les règles d’affichage déjà imposées avant son
entrée en vigueur. Elles obligent les professionnels de l’immobilier
à afficher leurs tarifs de manière visible et lisible (soit en vitrine,
soit à l’entrée de l’agence). Doivent être mis notamment en
évidence le montant des honoraires (en pourcentage) et le mode
de calcul des honoraires (taux horaire d’intervention).
Le bilan énergétique :
Depuis le 1er janvier 2011, chaque annonce immobilière de bien
mis en vente ou en location doit comporter les résultats du
diagnostic de performance énergétique (DPE).
Etude OpinionWay pour À Vendre À Louer, 2015
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Tout savoir sur
Les honoraires de la vente
Les honoraires liés à la vente :
Les honoraires d’agence à la charge de l’acquéreur doivent être indiqués
en pourcentage TTC du prix de vente et indiquer à qui elles incombent
(vendeur ou acquéreur) sur toutes les annonces de biens à vendre, sauf
pour les fonds de commerce et les parts sociales représentatives d’un
immeuble ou d’un fond de commerce.
Sont donc concernés les appartements, les maisons, les terrains, les
parkings, les caves, les bureaux, les locaux commerciaux, les locaux
professionnels, les locaux industriels, les immeubles, les propriétés
agricoles et viticoles, les forêts.
Cependant, lorsque les honoraires sont à la charge du vendeur, les
mandats « charge vendeur » ne doivent pas intégrer de mentions
indiquant (ou donnant à penser) que le prix de vente inclurait des
honoraires.
Attention :
Il faut calculer le pourcentage d’honoraires « charge acquéreur » sur le prix de vente et non sur le prix affiché.
À défaut, cela reviendrait à calculer le pourcentage d’honoraires sur une somme qui en inclut déjà et réduit
mathématiquement le taux, ce qui serait trompeur.
Exemple :
Prix de vente : 625 000€
Nombre de lots de copropriété : 84
Charges annuelles d'environ : 1 976 € - Pas de procédure en cours
Honoraires inclus dans le prix de
5% TTC à la charge de l'acquéreur
présentation du bien :
Montant sans les honoraires : 598 937,50€
Etude OpinionWay pour À Vendre À Louer, 2015
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Tout savoir sur
Les honoraires de la location
Les honoraires liés à la location :
« Les honoraires liés à la mise en location d’un logement sont à la charge exclusive du bailleur.
Par exception, quatre prestations présentant une utilité pour les deux parties font l’objet d’une prise en
charge partagée entre bailleur et locataire : l’organisation des visites, la constitution du dossier, la rédaction
du bail et l’établissement de l’état des lieux d’entrée », dit la loi ALUR (article 1er, 8° du I).
Prestations de visite, de constitution du dossier et de rédaction du bail :
Le plafond, calculé à partir de la surface habitable du logement, varie selon la zone géographique dans
laquelle est situé le bien loué :
ff Il est de 12 € TTC par m² en zone très tendue : la zone A bis soit Paris ainsi que certaines communes
des départements 92, 93, 94, 95 et 78 ;
ff 10 € TTC par m² en zone tendue : la zone géographique correspondant aux territoires des communes
dont la liste est annexée au Décret du 10 Mai 2013 relatif au droit d’application de la taxe annuelle sur
les logements vacants (Article 232 du CGI) ;
ff 8 € TTC par m² en zone non tendue : le reste du territoire.
Prestations de réalisation de l’état des lieux :
Le plafond est fixé à 3 € TTC par m² de surface habitable, quelle que soit la zone concernée (sachant que ce
montant s’ajoute aux autres prestations).
Exemple :
Loyer : 1 340€ Charges comprises
Constitution du dossier, visite,
271 € TTC
rédaction du contrat :
État des lieux : 50 € TTC
Modalités de charges : Remboursement annuel par le locataire
Etude OpinionWay pour À Vendre À Louer, 2015
PARTENAIRE DES EXPERTS DE L’IMMOBILIER
0810 136 136
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