MAISON&OBJET SE RÉINVENTE - septembre 2018 - SEPTEMBRE 2018 - Flanders DC
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MAISON&OBJET
SE RÉINVENTE
septembre 2018
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 1 / 41
METHODE
En 2016, SAFI a confié à un cabinet de conseil
une étude stratégique pour :
• Comprendre et anticiper les évolutions
du marché de la décoration
et de l’art de vivre dans le monde.
• Mieux connaître les besoins et les attentes
de nos clients (exposants et acheteurs).
• Identifier nos axes de progression
pour mieux satisfaire
nos clients.
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METHODE
ÉTUDE OC&C
(consultants stratégie)
125 interviews téléphoniques
de clients réalisées.
MÉTHODE 650 enquêtes en ligne auprès
de professionnels.
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METHODE
ÉTUDE OC&C • Le marché continue de croître
au niveau mondial.
RÉSULTATS • Le media salon reste le vecteur
principal de rencontre.
• Pour autant, M&O doit redéfinir
sa proposition en combinant
une offre physique et une offre digitale.
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METHODE
ÉTUDE OC&C 14 chantiers identifiés pour améliorer
l’efficacité du salon et notamment
RÉSULTATS votre ROI.
Le chantier majeur :
La nouvelle organisation des secteurs
de MAISON&OBJET, pour mieux
répondre aux besoins des différentes
catégories d’acheteurs.
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METHODE
TROIS CONSTATS
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METHODE
1 2 3
Certains acheteurs cela influe sur leur …et rend difficile
peinent à visiter capacité à vous l’atteinte de leurs
MAISON&OBJET rencontrer objectifs de visites.
L’orientation sur le salon est Ils n’arrivent pas à trouver les Trouver de nouveaux produits,
la 2e priorité d’amélioration selon vos catégories et niveau de prix d’offre rencontrer de nouveaux
acheteurs… qu’ils recherchent… fournisseurs, s’inspirer…
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METHODE
APPORT
DE DEUX
CONSULTANTS
JEAN-LUC COLONNA D’ISTRIA FRANÇOIS DELCLAUX
Acheteur pour Résonances Conseil Style, prospective design
Cofondateur du concept store Merci et art de vivre
Agence un nouvel air
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METHODE ACTIVITÉS CIBLÉES PAYS CIBLÉS
VALIDATION Détaillants
indépendants
France
PAR DES Architectes d’intérieur
Belgique
PANELS E-commerce /
Allemagne
ACHETEURS grossistes
Grande Bretagne
150 sociétés interrogées Italie
Hôteliers
au travers d’entretiens
téléphoniques. Etats-Unis
Danemark
Suède
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NOTRE RÉPONSE MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 10 / 41
NOTRE RÉPONSE
Faire évoluer l’implantation
pour mieux répondre aux besoins
de vos acheteurs en segmentant
l’offre en 2 pôles.
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 11 / 41NOTRE RÉPONSE
MAISON OBJET
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 12 / 41NOTRE RÉPONSE CIBLES ACHETEURS
MAISON OBJET
Dédié au retail et à la prescription Principalement dédié au retail
(architectes, décorateurs...)
Comportement d’achat: Comportement d’achat:
par style et niveau de gamme A la recherche de typologies de
produits spécifiques
Besoin d’identification
Sélection rapide
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 13 / 41NOTRE RÉPONSE SERVICES
MAISON OBJET
Développer des espaces
de nouveautés et tendances.
Favoriser :
les échanges, les transactions,
l’inspiration et la découverte.
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 14 / 41SECTEURS
MAISON OBJET
TODAY COOK & SHARE
FOREVER SMART GIFT
UNIQUE & ECLECTIC FASHION ACCESSORIES
CRAFT KIDS & FAMILY
MÉTIERS D’ART
HOME ACCESSORIES
HOME FRAGRANCES
HOME LINEN
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 15 / 41MAISON
Explorez le meilleur de la décoration
et des solutions d’aménagement
d’intérieur, par style.
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 16 / 41TODAY L’art de vivre contemporain. Éditeurs iconiques
ou émergents du design font rimer singularité et
innovation. Un concentré de l’air du temps,
l’audace en plus
Définitions :
#Editeurs iconiques du design
#Création & Innovation en design
#Art de vivre contemporain
Mots clés :
Contemporain, Actuel, Urbain, Design premium, Design Accessible
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
NOW
ACTUEL
SCENES D’INTERIEUR GALLERY
SCENES D’INTERIEUR PARIS
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 17 / 41TODAY
SIGNATURE
CRITÈRES DE SELECTION - AU MOINS 2 SUR 3, LE 1ER ÉTANT OBLIGATOIRE
1. DESIGN SINGULIER
Innovation, rupture
2. NOTORIÉTÉ ASSOCIÉE AU DESIGNER, LA 3. POSITIONNEMENT PRIX, DU PRODUIT OU DE
Originalité, singularité & story telling de la MARQUE OU AU PRODUIT LA MATIÈRE, POSITION SUR LE MARCHÉ
marque, du produit ou du designer/projet
Ayant été référencé (et/ou) reconnus par des institutions, Segment prix parmi le plus haut du marché
Force et désirabilité de la marque, designer ou des projets d’architecture, biennale de design, …
artisan d’art Rareté, série limitée, disponibilité, réseau de
Qualité de l’installation de stand (expérience « à voir » ) distribution sélectif
Qualité (Matériaux ou complexité de process de
fabrication)
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 18 / 41TODAY PROJETS & SOLUTIONS Solutions techniques et décoratives pour l’architecture d’intérieur Produits nécessitant une mise en oeuvre: papier peint, tissu d’edition, parquet, éclairage, sanitaire/salle de bains, cuisine, pierre, marbre, peinture, revêtement de sol, ... MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 19 / 41
FOREVER Les styles et références intemporels donnent le
ton à FOREVER: classiques authentiques ou
revisités, manufactures d’excellence, marques
de luxe et concepts mode-maison... l’élégance
pour maître mot.
Définitions :
#Concept global de décoration
#Styles & Références intemporels
#Manufactures d’exellence
#Collections mode-maison & marques de luxe
Mots clés :
Intemporel, Indémodable, Classique / Traditionnel Références
actualisées, Tradition accessible , Tradition premium,
Patrimonial, Fidélité / Stabilité, Héritage.
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
ELEGANT HALL 4
SCENES D’INTERIEUR GALLERY
ELEGANT HALL 3
ACTUEL
SCENES D’INTERIEUR PARIS
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 20 / 41FOREVER
SIGNATURE
CRITÈRES DE SELECTION - AU MOINS 2 SUR 3, LE 1ER ÉTANT OBLIGATOIRE
1. POSITIONNEMENT PRIX, DU
PRODUIT OU DE LA MATIÈRE,
POSITION SUR LE MARCHÉ 2. NOTORIÉTÉ ASSOCIÉE AU DESIGNER, LA MARQUE 3. UNIQUENSS
OU AU PRODUIT
Innovation, rupture
Segment prix parmi le plus haut du marché
Ayant été référencé (et/ou) reconnus par des institutions,
Originalité, singularité & story telling de la marque,
Rareté, série limitée, disponibilité, réseau de des projets d’architecture, biennale de design, … du produit ou du designer/projet
distribution sélectif
Qualité de l’installation de stand (expérience « à voir » ) Force et désirabilité de la marque ou du designer ou
Qualité (Matériaux ou complexité de process artisan d’art
de fabrication)
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 21 / 41FOREVER PROJETS & SOLUTIONS Solutions techniques et décoratives pour l’architecture d’intérieur Produits nécessitant une mise en oeuvre: papier peint, tissu d’edition, parquet, éclairage, sanitaire/salle de bains, cuisine, pierre, marbre, peinture, revêtement de sol, ... MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 22 / 41
UNIQUE
& ECLECTIC
Le rendez-vous des cultures du monde entier. Une
offre déco et mobilier raffinée et singulière où les
pièces rares côtoient les séries d’exception.
Définitions :
#Inspirations d’ici & d’ailleurs
#Pièces uniques handmade & éditions limitées
Mots clés :
Inspirations et créations d’ici et d’ailleurs, art & craft,
artisanat d’excellence, proposition de rupture, aspérité
de l’offre, surprise, différenciation, spontanéité de
l’offre, pièce singulière, série courte, Savoir-faire
ethnique, Savoir-faire d’excellence de fabrication.
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
ECLECTIC
SCENES D’INTERIEUR GALLERY
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 23 / 41UNIQUE & ECLECTIC
SIGNATURE
CRITÈRES DE SELECTION - AU MOINS 2 SUR 3, LE 1ER ÉTANT OBLIGATOIRE
1. POSITIONNEMENT PRIX, DU
PRODUIT OU DE LA MATIÈRE,
POSITION SUR LE MARCHÉ 2. UNIQUENESS 3. NOTORIÉTÉ ASSOCIÉE AU DESIGNER, LA
MARQUE OU LE PRODUIT
Segment prix parmi le plus haut du marché Originalité, singularité & story telling de la marque,
du produit ou du designer/projet (hard to find)
Ayant été référencé (et/ou) reconnus par des
Rareté, série limitée, disponibilité, réseau de institutions, des projets d’architecture, biennale de
Force et désirabilité de la marque ou du designer ou
distribution sélecti artisan d’art design, …
Qualité (Matériaux ou complexité de process de Qualité de l’installation de stand (expérience « à voir »)
fabrication)
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 24 / 41CRAFT MÉTIERS D’ART Artisans d’art et manufactures d’art. Pièces rares et objets uniques, savoir-faire d’exception : la création, le travail fait main et la précision du geste. Définitions : #Artisanat d’art #Savoir-faire d’exception #Travail de la main MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 25 / 41
NOTRE RÉPONSE SECTEURS
MAISON OBJET
TODAY COOK & SHARE
FOREVER SMART GIFT
UNIQUE & ECLECTIC FASHION ACCESSORIES
CRAFT KIDS & FAMILY
MÉTIERS D’ART
HOME ACCESSORIES
HOME FRAGRANCES
HOME LINEN
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 26 / 41OBJET
Dénichez le meilleur de l’objet,
de l’accessoire et du complément
de décoration par famille
de produit.
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 27 / 41COOK
& SHARE
La cuisine se réinvente en permanence.
Cuisiner, recevoir, offrir, déguster,… découvrez
les nouvelles pratiques du goût.
Environnements:
Be your chef
Party Time
Gourmet gift
PRINCIPAL SECTEUR D’ORIGINE
COOK&SHARE
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 28 / 41SMART
GIFT
Viser juste avec des objets malins, beaux,
connectés : c’est le nouvel art du cadeau.
Environnements :
Paper Touch
Creative gift
Connected life
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
SMART GIFT
NOW
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 29 / 41FASHION
ACCESSORIES
Des sacs aux foulards, des bijoux aux
vêtements, les accessoires amènent une
touche mode à l’offre déco.
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
HOME & FASHION ACCESSORIES
(ENVIRONNEMENT MY LOOK)
ECLECTIC
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 30 / 41KIDS &
FAMILY
La chambre d’enfant comme nouveau terrain
de jeu pour la créativité des parents : déco,
jouets, mobilier et textile.
PRINCIPAL SECTEUR D’ORIGINE
HOME & FASHION ACCESSORIES
(ENVIRONNEMENT KIDS & FAMILY)
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 31 / 41HOME
ACCESSORIES
Nouveautés déco, pépites inédites, tous les
objets qui façonnent la personnalité des
intérieurs.
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
COMPLEMENTS
HOME & FASHION ACCESSORIES
(ENVIRONNEMENT MY DÉCOR)
COSY
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 32 / 41HOME LINEN Du linge de lit au linge de table et du
linge de bain au homewear, la couleur et
la douceur que seul le textile sait amener
aux intérieurs.
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
COSY
COMPLEMENTS
ELEGANT HALL 4
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 33 / 41HOME
FRAGRANCES Les parfums comme empreinte sensible de
l’identité d’une décoration, des bougies aux
produits de bain en passant par toutes les
senteurs intérieures.
PRINCIPAL SECTEUR D’ORIGINE
FRAGRANCES
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 34 / 41OBJET MAISON
HALL
5B
HALL
5A HALL
HALL 5A
4 HALL
6
HALL
3
HALL
7
HALL
2
HALL
1 HALL
8
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 35 / 41MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 36 / 41
VOS CONTACTS
COMMERCIAUX
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 37 / 41Cécile L’HEUREUX Mathieu PIAZZA Jade CLOUET Edouard DARBONNE
cecile.lheureux@ mathieu.piazza@ jade.clouet@ edouard.darbonne@
safisalons.fr safisalons.fr safisalons.fr safisalons.fr
Guénaël COLAS CADOREL Stéphanie CROUCHET Anne MOREAU
guenael.colas-cadorel@ stephanie.crouchet@ anne.moreau@
safisalons.fr safisalons.fr safisalons.fr
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 38 / 41Coralie PASTORELLO Benjamin COSTEMEND Nathalie MAZURIER Valérie ROUMEGUERE
coralie.pastorello@ benjamin.costemend@ nathalie.mazurier@ valerie.roumeguere@
safisalons.fr safisalons.fr safisalons.fr safisalons.fr
Emmanuelle MOULIN Laure ATTAL
emmanuelle.moulin@ laure.attal@
safisalons.fr safisalons.fr
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 39 / 41Linda HUBERT Vanessa LAVAL
linda.hubert@ vanessa.laval@
safisalons.fr safisalons.fr
Pascaline MANQUIN Bode YANGA
pascaline.manquin@ bode.yanga@
safisalons.fr safisalons.fr
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 40 / 41NOTRE
OBJECTIF
Faciliter le travail des acheteurs
Les fidéliser
Optimiser le ROI de nos exposants
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 41 / 41Vous pouvez aussi lire
