Mastère Manager en Acquisition Numérique - L'école des talents du numérique - Digital Business Development
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L’école des talents du numérique #business Mastère Manager en Acquisition Numérique Digital Business Development Stratégie Digitale & Growth Hacking 1
Cursus Mastère : intégrez les meilleures startups et décrochez votre Bac+5 ! Spécialisation Stratégie Digitale & Growth Hacking Spécialisation Digital Business Development Recrutement toute l’année sur Paris, Lyon, Nantes et Marseille Une école gratuite* qui recrute sur la personnalité et qui place dans les meilleures startups. Taux d’embauche : 96% *Cf. page 19 2
Sommaire • Qui sommes-nous ? P.4 • Pourquoi choisir la Rocket School ? P.5 • Les 3 piliers de notre approche P.6 • Quelques spécificités de notre enseignement P.6 • Quelle spécialisation pour quels métiers ? P.7 • Qu’est-ce qu’un Digital Business Developer ? P.8 • Qu’est-ce qu’un WebMarketer/Growth Hacker ? P.9 • Le cursus Mastère Rocket School P.10 • Fonctionnement de l’alternance P.11 • Notre réseau pour votre alternance P.12 • Le Bootcamp de la Rocket School P.13 • Le programme du Mastère en alternance P.14 • Temps forts du Mastère Manager P.14 en Acquisition Numérique • Avantages de l’approche Rocket School P.17 • Comment postuler ? P.18 • Informations pratiques P.19 33
Qui sommes-nous ? Rocket School est une école de commerce et marketing nouvelle génération qui a été lancée par Cyril Pierre de Geyer, un multi-entrepreneur du digital, professeur affilié à HEC et passionné par l’éducation. Nous sommes présents à Paris, Lyon, Nantes et Marseille ou nous formons près de 500 personnes par an sur nos bootcamps et diplômes Bachelor et Mastère. Nos cours sont donnés par des intervenants professionnels reconnus et une sélection des meilleurs professeurs (HEC, ESSEC, INSEAD...). 4
Pourquoi choisir la Rocket School ? Une approche tournée vers l’emploi Notre conviction est que la formation doit à la fois préparer à l’emploi et au développement professionnel de nos étudiants. Ainsi, nos programmes sont axés sur les métiers en tension du numérique, ceux qui recrutent et qui vous offrent de fortes possibilités d’évolution en startup et plus largement dans les entreprises du numérique. Notre promesse : des étudiants opérationnels dès leur premier jour en entreprise Au quotidien, la formation est très concrète, très terrain, pour bien vous préparer aux défis qui vous attendent. Notre mission est de vous rendre opérationnel dès le premier jour en entreprise. Pour cela, nous avons défini avec nos startups partenaires, sur chacun de nos programmes, un Socle de Compétences sur lequel nous nous engageons. À la clé pour vous, un diplôme Bac +5 et un CDI dans une startup innovante 55
Les 3 piliers de notre approche 1 Orientation et avenir Chaque candidat est orienté, en fonction de sa personnalité et de ses motivations, vers le métier du numérique qui lui offrira les meilleures chances de réussite et d’épanouissement. 2 Opérationnel Nos étudiants sont d’abord préparés en format BootCamp pour être opération- nels rapidement en entreprise. 3 Apprendre à apprendre La pédagogie Rocket School vous prépare aux évolutions du métier et vous aide à adapter vos compétences. Vous serez d’abord formés en BootCamp intensif pour être opérationnels rapidement en entreprise. Quelques spécificités de l’enseignement L’école de Rocket School l’Excellence inclusive Nous mettons en œuvre une approche pédago- gique innovante et adaptée pour la formation dans le Nous nous engageons à avoir un numérique. Les principes de base sont les suivants : impact positif pour nos étudiants et pour la société, en favorisant la diversité • Le Bootcamp : un format “piscine” qui vous des profils, l’inclusion et la parité. plonge dans le concret dès le 1er jour Nos formations sont accessibles aux • Un apprentissage en «mode projet», basé quasi- personnes en situation de handicap et nous portons un soin particulier à intégralement sur des mises en situation terrain l’intégration de chacun. • De nombreux challenges réels avec des start-ups • Une gamification des parcours Nous encourageons tous nos étudiants • Des certifications digitales dernière génération à se dépasser, à trouver leur voie et à • Une évaluation par les pairs se fixer des objectifs ambitieux ; nous • Des professeurs, intervenants et coachs de très les accompagnons avec bienveillance haut niveau, experts reconnus de la profession pour réaliser ce projet professionnel et lui donner du sens. • Des conférences et événements pour enrichir votre réseau tout au long de votre formation • L’entreprise au cœur de votre cursus, grâce à l’alternance. 6
Quelle spécialisation pour quels métiers ? Mastère Manager en Acquisition Numérique, certifié RNCP niv. 7 (Bac+5)* 2 spécialisations • Digital Business Development • Stratégie Digitale & Growth Hacking Digital Business Stratégie Digitale Development & Growth Hacking Vous pourrez accéder aux métiers classiques Vous pourrez accéder aux métiers du du Business Development, “Sales Deve- growth hacking et de la « Demand lopment Representative” ou “Inside Sales”, Generation », que ce soit à des postes mais aussi à des métiers plus séniors sur des très opérationnels du Digital Marketing postes de closing (conclusion de contrats) et en startups tels que la gestion de d’account management (gestion de porte- campagnes search marketing/ads et le feuille clients). content management ou à des postes de management d’équipe en tant que Ces métiers sont apparentés à de la Growth Hacker expérimenté. « chasse », l’objectif étant d’identifier de nou- velles opportunités commerciales pour votre Vous serez un profil polyvalent, capable startup. de penser et mettre en place en autono- Ils demandent une vraie capacité à relever mie des techniques marketing innovantes des challenges, une forte persévérance et pour générer des opportunités business de la curiosité. Ils nécessitent aussi de bien pour votre startup. maîtriser les outils digitaux qui permettent d’aller plus vite, de gagner en performance. Pour des perspectives professionnelles sans limite ! Notre taux d’embauche est de 96% sur ces métiers qui offrent énormément de belles opportunités ! Vous aurez même la liberté de choisir votre employeur au vu de la très forte demande sur ces profils. Nous vous garantissons la possibilité d’évoluer professionnellement très rapidement, avec de belles perspectives de rémunération, dans des entreprises très dynamiques. Nous ferons tout pour vous offrir le projet professionnel qui vous ressemble et où vous allez vous épanouir. * Certification Professionnelle « Manager d’Affaires » de niveau 7 enregistrée au RNCP par arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 29 mai 2018, jusqu'au 18 décembre 2023 - sous l’autorité et délivré par Manitude. Certification accessible par le VAE. 7
Qu’est-ce qu’un Digital Business Developer ? Un Digital Business Developer est un expert du business, un super commercial qui maîtrise les outils et méthodes de vente basées sur les dernières techniques digitales. Il opère principalement dans les startups et entreprises du numérique BtoB et c’est un élément central pour l’atteinte de leurs objectifs de croissance. Dans les faits, le terme de “Digital Business Developer” (ou “Digital Sales” ou “Tech Sales” selon les entreprises) regroupe plusieurs fonctions différentes. Digital Business Developer, un métier : 1. pour relever des défis 2. avec de l’autonomie 3. avec de la liberté 4. avec de très bonnes perspectives 5. pour les bons performeurs. • Salaire d’entrée d’un Digital Business Developer : 35 000 - 45 000 € annuel. • Salaire Digital Business Developer après 2-3 ans d’expérience : 60 000 - 80 000 € annuel. “Un bon commercial a du sang froid. Il ne prend rien personnellement, il sait mettre son égo de côté. Pour bien vendre, il faut d’abord bien écouter, l’empathie est une qualité primordiale du métier de business developer.” M. Pari, CEO MyBizDev et intervenant Rocket School 8
Qu’est-ce qu’un WebMarketer / Growth Hacker ? La croissance d’une startup et sa capacité à attirer de nouveaux clients dépend de plus en plus de sa maîtrise des pratiques de Marketing Digital innovantes. On parle également de «Growth Hacking» ou de «Demand Generation» pour ce métier dont l’objectif est de générer du flux, du trafic, vers les offres de la startup. Le Growth Hacker est un couteau suisse, il met sa curiosité et son ingéniosité au service d’un objectif : faire grandir la réputation de sa startup et créer un afflux de trafic (inbounds) vers ses offres grâce aux outils digitaux. Il doit donc connaître toutes les techniques qui vont lui permettre de cibler et de faire venir un prospect vers ses pages web : analyse de trafic, automatisation de tâches, rédaction de contenu, référencement. Growth Hacker, un métier : 1. très polyvalent 2. au cœur de l’innovation et des meilleurs outils tech 3. avec de la créativité 4. avec de très bonnes perspectives 5. pour les débrouillards • Salaire d’entrée d’un Growth Hacker : 35 000 - 45 000 € annuel. • Salaire Growth hacker après 2-3 ans d’expérience : 60 000 - 80 000 € annuel. “Ce que j’aime dans le Growth Hacking : c'est un mélange de psychologie, de développement de produits, de données, de conception, d'ingénierie et de marketing. C'est vraiment le lien entre ces domaines. Le Growth Hacker n'est pas seulement là pour développer les canaux d'acquisition, mais aussi pour développer / améliorer le produit afin de le rendre plus centré sur l'utilisateur.” J. Aufray, Growth Hacker, source : blog The Logician/Medium 9
Le cursus Mastère Rocket School 1 Recrutement & Intégration Après avoir réussi les tests et l’entretien avec Rocket School, vous rencontrez une de nos startups partenaires pour décrocher votre alternance. Bootcamp @Rocket 1 mois full-time 2 Vous êtes formés aux compétences opérationnelles et aux logiciels propres à votre spécialisation. 3 Cycle mastère en alternance Vous intégrez votre cycle mastère en alternance pour 2 ans Sur un rythme de 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation 4 Vous réussissez vos examens et obtenez votre diplôme Bac+5 Mastère Manager en Acquisition Numérique certifié Spécialisation Digital Business Development ou Stratégie Digitale & Growth Hacking 10
Fonctionnement de l’alternance Avec l’alternance, votre Mastère à la Rocket School est non seulement gratuit* mais même rémunéré ! Durée Rythme Statut Coût de 2 ans 3 semaines en entreprise Salarié en contrat de la formation 1 semaine en formation professionnalisation Gratuit* et rémunéré CDD/CDI Un rythme idéal pour tous Pendant 2 ans, vous êtes en alternance sur un rythme idéal : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation. Cela vous permet à la fois de participer pleinement aux projets de votre startup et aussi de profiter d’un suivi personnalisé en formation. Pendant votre semaine en formation, nous vous garantissons au moins 30mn par jour dans votre emploi du temps consacrées au maintien du lien avec votre entreprise. Un contrat pro longue durée, pour une expérience valorisée Passer 2 ans comme salarié de la même entreprise est une opportunité exceptionnelle, vous avez le temps d’être formé, de prendre des responsabilités, de faire vos preuves et de devenir un membre indispensable de votre équipe ! Cette longue expérience sera hautement valorisée par la suite, non seulement les embauches au sein de la même startup sont fréquentes, mais aux yeux des autres employeurs vous serez également bien plus qu’un simple jeune diplômé ! Nos alternances se font sous contrat de professionnalisation afin de vous garantir une rémunération à hauteur de vos compétences : • Les salaires minimaux en contrat de professionnalisation sont définis légalement au niveau de la branche d'activité de l'entreprise. • Les salaires de contrat de professionnalisation sont définis selon 2 critères : Le niveau de diplôme à l'entrée en formation et votre âge (plus ou moins de 26 ans). • Les salaires varient entre 80% et 120% du SMIC selon ces critères. *Formation financée par l’entreprise de l’alternance et les OPCO. Frais additionnels pour la Rocket Learning Expedition à Londres. 11
Notre réseau pour votre alternance Coaching Speed recruiting Matching Onboarding Un réseau et un accompagnement exceptionnels Rocket School est forte d’un réseau de plus de 500 startups partenaires qui nous permet d’orienter chaque étudiant vers les opportunités d’embauche qui lui conviennent le mieux. On vous présente aux entreprises et on vous forme aux techniques pour être le candidat choisi, l’aide au placement en entreprise est une de nos principales missions ! Startups et entreprises partenaires, parmi les plus dynamiques du secteur : Exemples des missions de nos étudiants en alternance : “La formation Rocket School • Développement et mise en place de stratégies est certainement la meilleure de génération de leads chose qui me soit arrivée : • Prise de contact et qualification de prospects identifiés je n’arrivais pas à trouver de • Élaboration et mise en place du plan d’action • Être ambassadeur de la marque, online et en personne job dans mon domaine et • Création et analyse de KPIs maintenant je me retrouve dans • Identification des opportunités de projet et de partenariat un poste d'acquisition de leads • Rédaction et présenter des propositions commerciales super sympa dans une startup • Rédaction et envoi des messages ciblés sur des qui décolle. ” campagnes multi-canal via des outils d’automation • Exploration de nouveaux leviers et méthodes Kévin L., promo 2020, de growth hack pour accélérer l’acquisition de leads avis publié sur L’Étudiant • Administration du système de campagnes de marketing automation • Suivi et optimisation du SEO SEA et SMA • Construction des stratégies marketing online des clients en fonction de leurs objectifs
Le bootcamp de la Rocket School Challenge Immersion Digital 1 mois intensif de préparation à intégrer votre alternance • 4x 1 semaine de mise en pratique “en mode projet” sur des problématiques réelles de startups • Intervention de professionnels du secteur • Participation aux ateliers numériques de Google • Coaching et organisation de speed recruiting, pour que chacun trouve l’alternance qui lui convient Compétences développées A l’issue du BootCamp, vous maîtrisez les compétences essentielles et les outils digitaux dernière génération pour être opérationnel sur votre spécialisation Spécialisation Digital Business Spécialisation Stratégie Digitale Development : & Growth Hacking : • Comprendre les clients et construire • Comprendre les clients et construire des personae des personae • Construire/acheter des listes de leads • Gérer des campagnes d’emailing et • Enrichir les listes utiliser des outils de Marketing Automation • Prendre le 1er contact via différents • Faire de l’acquisition payante canaux de prospection • Rédiger du contenu percutant • Faire du Social Selling/Nurturing • Maîtriser les bases du Community • Automatiser des séquences de prospection Management Modalités d’évaluation : évaluations “(...)Nous avons recruté Brice en moins de 15 jours. Le process individuelles et collectives sur la de recrutement de notre Bizdev s'est donc trouvé largement base de rendus raccourci et simplifié. Surtout, nous gagnons également hebdomadaires et de challenges énormément de temps grâce au bootcamp qui a permis à Brice métiers réalisés en équipe. d'être opérationnel dès son arrivée chez Nile. Je recommande vivement Rocket School et son équipe et je ferai appel sans aucun doute possible à leur aide pour nos prochains recrutements.” K. Bouras, Fondateur de Nile 13
Le programme du Mastère en alternance Mastère Manager en Acquisition Numérique, diplôme RNCP de niveau 7 (Bac+5) reconnu par l’Etat* 2 spécialisations • Digital Business Development • Stratégie Digitale & Growth Hacking Un cursus conçu pour une intégration professionnelle réussie Notre mastère Manager en Acquisition Numérique permet en 2 ans de devenir expert de sa spécialisation et de bénéficier des fondamentaux du management et de la stratégie. Le programme s’articule autour d’un bloc conséquent consacré aux enseignements de votre spécialisation, ainsi que de 4 blocs de compétences de tronc commun pour avoir une vision globale de l’entreprise et pouvoir accéder à des postes à hautes responsabilités et vous préparer à des fonctions managériales futures. Des méthodes pédagogiques innovantes Chaque semaine passée sur le campus est pensée comme un événement. Les cours peuvent être en e-learning ou en blended, à distance ou en présentiel, certains en classe inversée, et très souvent en mode projet ! Pour vous garantir un cadre de formation idéal, nous limitons la taille des groupes à 30 étudiants maximum et adaptons le contenu des cours chaque année (mise à jour avant chaque rentrée). * Certification Professionnelle « Manager d’Affaires » de niveau 7 enregistrée au RNCP par arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 29 mai 2018, jusqu'au 18 décembre 2023 - sous l’autorité et délivré par Manitude. Certification accessible par le VAE. 14
Objectifs de la formation et compétences développées tronc commun Conduire et finaliser une négociation Déterminer le plan stratégique d’une entreprise • Fondamentaux des techniques de • Stratégie d’entreprises négociation • Business plan • Structurer et présenter l’offre • Budget et rentabilité de projet commerciale • Séminaire Écosystème des startups • Closing et suivi du deal en France • Séminaire Communication non verbale Modules transverses Encadrer une équipe et manager un projet • Networking & events • Management de projet et méthodes • Challenges & projets startups agiles • Certifications Google, Hubspot, • Management d’équipe marketing et Facebook... commerciale • Méthodologies de la veille & analyse • Fondamentaux RH & legal des tendances • Séminaire Leadership • Méthodologie & suivi rapport de mission • Business English & EF SET certificate • Coaching & développement personnel s p e c i a l i s at i o n s Digital Business Development Stratégie Digitale & Growth Hacking Définir et piloter une stratégie commerciale Définir et piloter une stratégie marketing digital • Plan d’action multicanal • Stratégie d’acquisition digitale • Social selling & nurturing • Plan marketing • Phoning, emailing, SMS • Conception, pilotage et mesure • Solution / consultative / des campagnes provocative selling • Fondamentaux UX • Techniques de qualification • Traitement et analyse des données • Spécificités des techniques • A/B testing commerciales BtoB • Séminaire Hacks • Séminaire Automatisation Modalités d’évaluations : La validation du titre “Manager d'affaires” se fait par validation des blocs de compétences qui le composent. Ces compétences sont évaluées : Tout au long de la formation, En alternance au travers des épreuves de rapport de mission, de partiel, des TP et du contrôle continu. 15
Quelques temps forts du Mastère Manager en Acquisition Numérique Changemakers project En M1, vous aurez une semaine pour créer votre startup ! Mise en application de vos connaissances, rencontres avec des entrepreneurs qui veulent changer le monde, découverte de toutes les étapes clés de l’entrepreneuriat : un projet intense et engagé ! Rocket Learning Expedition à Londres En M2, vous partez pour 3 jours pour Londres. Au-delà de la découverte de la ville et d’une immersion en anglais, vous visiterez les sièges européens des GAFA et rencontrerez des entrepreneurs français et internationaux qui ont réussi professionnellement outre-Manche. Amazon campus challenge En M2, vous participez en équipe à ce concours entre grandes écoles, pour accompagner une startup dans le lancement de son activité e-commerce sur Amazon, tout en épaulant la gestion et l'optimisation de sa performance. Un challenge passionnant et très complet ! Cycle Rocket Booster Chaque semaine de formation, vous participerez à un événement : conférence de professionnels reconnus de votre secteur, rencontre networking, découverte d’une startup dans ses locaux… Autant d'occasions d’enrichir votre réseau et d’affiner votre projet professionnel. Les meilleures certifications digitales Quelle que soit votre spécialisation, vous passerez tout au long de votre formation les certifications digitales les plus reconnues par les professionnels, notamment celles de Google, Hubspot et Facebook. Elles viendront attester et valoriser vos compétences digitales de haut niveau sur votre CV et profil LinkedIn. 16
Les avantages de l’approche Rocket School 1Une formation très opérationnelle, basée sur la réalité du terrain et les besoins des entreprises. 2 La préparation à un métier au cœur de l’innovation, qui offre de très bonnes perspectives. 3 De nombreux événements et challenges tout au long de la formation. 4 Une alternance garantie dans une de nos startups partenaires. 5 L’accès à un diplôme reconnu de niveau Bac+5. 6 De nombreuses opportunités de CDI à la clé. 7 Une formation rémunérée et financée par l’alternance. “Les atouts de Rocket School sont nombreux : recrutement sur soft skills, pédagogie basée sur la méthode Montessori, des supers coachs, des retours d’expériences de professionnels, un réseau de grande qualité, beaucoup de bienveillance et un bel esprit d’équipe. Les formations permettent d’acquérir des compétences clés, très recherchées par les entreprises !” Aldja K., promo 2019, avis publié sur Google 17
Comment postuler ? La sélection sur soft skills Une des particularités de la Rocket School est l’importance qu’on donne à vos soft skills. Bien sûr, nous allons énormément valoriser votre motivation à intégrer la formation, mais pas seulement ! Grâce au test de personnalité en première étape du processus d’admission, nous ferons tout pour vous orienter vers la spécialisation où vous aurez toutes les chances de vous épanouir et cela nous aidera également à vous positionner sur les propositions d’embauche qui vous correspondent. Processus d’admission NB : Il n’y a aucun frais de concours d’entrée, la candidature est gratuite. Prérequis : Bac+3 Sélection sur soft Sélection sur Pour la spécialisation minimum (acquis ou Test de personnalit entretien et vidéo Stratégie Digitale & Growth en cours d’acquisition) AssessFirst (en ligne) de motivation Hacking seulement : Test d’aptitudes digitales (en ligne) “On a d’abord contacté Rocket School parce qu’on adhère complètement à la philosophie qui est de recruter sur des Soft Skills et de Afin de vous préparer rendre les apprenants opérationnels très au mieux à notre processus vite. Avec Simon en contrat pro, la promesse d’admission, nous vous invi- est tenue : bon niveau technique, focus sur tons à participer au moins l’exécution, très bonne intégration dans à une réunion d’information l’équipe, soif d’apprendre et capacité à hebdomadaire en ligne et, si possible, également à une progresser vite et sans limite. On reviendra sur Journée Portes Ouvertes. d’autres besoins/profils.” V. Gunther, Co-founder Bookinou 1818
Informations pratiques Récapitulons • Mastère certifié Titre RNCP niveau 7 (Bac +5)* • Durée : 4 semaines bootcamp + 24 mois alternance • Contrat de professionnalisation • 100% en alternance après le bootcamp • 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation 3 rentrées par an Vous pouvez bien sûr commencer votre Mastère à la suite de votre Bac+3, sur une date de rentrée scolaire classique. Mais votre situation peut être différente, que ce soit après une mauvaise orientation, ou tout simplement le fait de ne pas avoir trouvé de formation ou d’emploi, vous pouvez avoir besoin d’une rentrée décalée. La Rocket School vous offre donc aussi la possibilité d’un nouveau départ sans perdre une année, avec les deux autres rentrées proposées ! Financement En alternance, l’apprenant n’engage aucun frais puisque le financement de sa formation est 100% prise en charge par les OCPO et son entreprise d’alternance à hauteur de 15€/h de formation (455h/an). Cette formation est donc gratuite et même rémunérée pour l’alternant. Une fois admis, il devra seulement garantir les frais du bootcamp (500€) qui ne seront prélevés que s’il ne signe pas de contrat d’alternance. Les frais de la Learning Expedition à Londres (500€) en M2 seront à la charge de l’étudiant. Si un étudiant ne souhaite pas faire d’alternance (pour faire des stages, ou poursuivre avec un autre type de contrat), il devra dans ce cas financer lui-même sa formation à hauteur de 6500€/an. * Certification Professionnelle « Manager d’Affaires » de niveau 7 enregistrée au RNCP par arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 29 mai 2018, jusqu'au 18 décembre 2023 - sous l’autorité et délivré par Manitude. Certification accessible par le VAE. 19 19
Votre contact Hélène COHEN-SABBAN Directrice du cycle Mastère Email : mastere-paris@rocket-school.com Tel : 01 76 42 06 45 2020
rocket-school.com contact@rocket-school.com 21
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