SECURITY COMPARE - Présentation du projet - Le comparateur de prix dédié aux forces - Cristina Communication
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SECURITY COMPARE
Le comparateur de prix dédié aux forces
de l'ordre et aux professionnels de la
sécurité
Présentation du projetTable des matières
En quelques mots ............................................................... 3
Description du projet .......................................................... 4
Moyens mis en œuvre.......................................................... 5
Points forts ......................................................................... 6
Le porteur de projet ............................................................ 7
2En quelques mots...
Un projet innovant…
Ce projet porte sur la création d’un site comparateur de prix, spécialisé
dans le secteur des matériels et équipements techniques et vestimentaires
destinés aux forces de l’ordre et aux professionnels de la sûreté et de la
sécurité. Ce site leur sera d’ailleurs réservé.
Ces professionnels auront enfin à leur disposition un outil qui leur per-
mettra de trouver en quelques clics la meilleure offre pour l’article recher-
ché. Car, aussi surprenant que cela puisse paraître, il n’existe à l’heure ac-
tuelle aucun comparateur de prix dans ce secteur d’activité, ni en France,
ni en Europe !
Il y a donc là un créneau à saisir très vite, avant que d’autres ne le fassent.
… porté par JG Schwarz
Cette constatation est le point de départ du projet de Jean-Georges
Schwarz. En effet, ce sous-officier en retraite de la gendarmerie nationale
se rend compte, lors de ses achats personnels, que les recherches, dans ce
secteur, ne sont pas si évidentes car les moteurs de recherche ne permet-
tent d’identifier que les principaux fournisseurs.
L’idée a mûri… M. Schwarz a mis au point son projet et défini les caracté-
ristiques de son futur site internet, Security Compare.
Jean-Georges Schwarz, auto-entrepreneur installé en Normandie, est un
spécialiste, autodidacte, de la logistique et des matériels professionnels et
militaires.
Jean-Georges Schwarz
1 bis rue de la Ruette
50270 Les Moitiers d'Allonne
+33 6 78 90 18 93
jean.georges.schwarz@gmail.com
3Description du projet
Objet du comparateur
Security Compare permettra de comparer le prix d’un certain nombre d’articles
couramment utilisés par les professionnels de la sûreté et de la sécurité
(gendarmes, policiers, pompiers, douaniers, gardes-chasse, agents de surveillance,
maîtres-chiens...) : habillement, équipements tactiques, équipements opération-
nels, matériels de surveillance/optique, etc.
Ce site web a pour objectif de faciliter le processus d’achat de ces articles, en rédui-
sant considérablement le volume des recherches et, surtout en mettant en concur-
rence les offres d’un très grand nombre de fournisseurs. Il permettra de comparer le
prix des articles mais aussi leur rapport qualité-prix, le coût et les conditions de li-
vraison, et bien d’autres caractéristiques.
La comparaison portera sur l’offre des fournisseurs partenaires du projet, qui sera
référencée dans la base de données du site. Les promotions proposées par ces four-
nisseurs seront également mises en avant sur le site.
Fonctionnement
Si la page d’accueil du site doit être ouverte à tous, l’accès au comparateur à propre-
ment parler se fera sur connexion sécurisée. Les professionnels devront s’inscrire et
fournir la copie de leur carte professionnelle (ou tout autre document attestant de
leur activité) avant de pouvoir se connecter et accéder à l’espace sécurisé et aux of-
fres des sociétés partenaires. L’achat se fera dans un second temps, sur le site du
fournisseur.
Les recherches d’articles se feront soit par mot-clé, soit par critère de tri (catégorie
de personnel, marque, type d’équipement), sur une interface conviviale et intuitive,
où même les adhérents peu habitués à Internet navigueront sans difficulté.
Des contrats de partenariat seront conclus avec les fournisseurs souhaitant être ré-
férencés (principe de l’affiliation). Ces derniers fourniront les informations produit
et les offres promotionnelles qui alimenteront les bases de données. Leur présence
dans la base de données du site sera gratuite. Ils devront en revanche verser à Secu-
rity Compare une commission correspondant à l’activité générée par le compara-
teur. Le montant et la forme de cette rémunération seront définis dans le contrat de
partenariat. Il pourra s’agir d’une rémunération au clic (cette commission sera due
chaque fois qu’un internaute clique sur une annonce ou un article), au lead (la com-
mission sera due chaque fois qu’un adhérent prend contact avec le fournisseur, sous
quelle que forme que ce soit— formulaire, newsletter, etc.) ou encore à l’acquisition
(chaque fois que la visite de l’adhérent aboutit à une vente).
4Moyens mis en œuvre
Prestataires & financement
Un tel projet implique de multiples compétences (conception, gestion de projet, gra-
phisme, développement informatique, webmarketing et communication…). Il ne peut
donc être mené de A à Z par une seule et même personne.
J.G. Schwarz, porteur du projet, assure lui-même le montage du projet et la gestion de
projet de création du site. En revanche, pour le graphisme, la conception et le dévelop-
pement du site, le webmarketing et la communication, il fait appel à des professionnels
afin d’aboutir au meilleur résultat possible et se donner les plus grandes chances de ré-
ussite. De même, il n’hésite pas à prendre les conseils nécessaires auprès de spécialistes
de la création d’entreprise.
Par ailleurs, M. Schwarz a sollicité subventions et financements (demandes en cours).
En effet, la rentabilité du site dépend de son succès et le succès repose à la fois sur la
qualité du site (graphisme, ergonomie, utilisabilité), sur le nombre de fournisseurs réfé-
rencés (un comparateur ne sert pas à grand-chose s’il ne met face à face que 4 ou 5
fournisseurs) et sur la stratégie de webmarketing (le trafic ne se génère pas spontané-
ment). Or le coût du développement informatique du site, de la conception de la charte
graphique et de l’identité visuelle, et des actions de webmarketing n’est pas des moin-
dres. Ainsi, les devis obtenus à ce jour pour la création du site approchent-ils les
30 000 €. L’auto-entrepreneur peut éventuellement en financer une partie sur ses fonds
propres, mais pas la totalité. L’obtention de financements est, par conséquent, un fac-
teur déterminant dans la réalisation de ce projet.
Promotion
Lorsque le site sera créé, il faudra le promouvoir, le faire connaître. Le développeur
peut toujours faire preuve de génie, cela ne servira à rien si le site n’est pas annoncé, s’il
n’est pas visible sur le net.
La promotion est donc un élément clé pour la réussite du projet. Elle repose sur :
le référencement— gratuit et payant : référencement naturel (limité pour ce type de
site), AdWords, pages satellites, échanges de liens, annuaires, blogs et flux RSS ;
les affiliations (bannières publicitaires), e-mailing , newsletters ;
les relations publiques : présence sur les salons spécialisés, dont Milipol, actions re-
lationnelles auprès des comités d’entreprise et syndicats professionnels ;
les relations presse à destination de la presse spécialisée et des supports d’informa-
tion des organismes professionnels (CE, syndicats, etc.).
Les campagnes d’Adwords et d’affiliation ont un coût non négligeable et « permanent ».
Il faudra donc limiter leur utilisation à long terme en fixant un budget mensuel maxi-
mum. Elles sont toutefois indispensables, surtout pendant la phase de lancement.
5Points forts
Points forts
Si ce projet est attractif, c’est qu’il comporte de nombreux points positifs. Comme nous
l’avons dit en introduction, il n’existe pas encore en France et en Europe de compara-
teur de prix dans le domaine des équipements des professionnels de la sécurité. Cer-
tains fournisseurs ont certes un site de vente en ligne mais aucune « structure » ne les
regroupe. Il n’y a donc aucune concurrence directe. Security Compare serait unique
(pour l’instant du moins), ce qui constitue un avantage fort appréciable.
De plus, les deux cibles du projet — les professionnels d’une part et les fournisseurs de
l’autre — offrent un potentiel conséquent. En effet, le nombre de professionnels de ce
secteur d’activité est estimé à environ 760 000. Et ils auront tout intérêt à passer par
un site comparateur lors de leurs achats. Il existe donc bel et bien un marché...
En ce qui concerne les fournisseurs, nous avons d’ores et déjà recensé, à partir du site
de Milipol, 150 sociétés réparties sur l’ensemble du territoire national. Les premiers
contacts laissent d’ailleurs entrevoir un fort intérêt pour le principe du comparateur.
Intérêt justifié, car Security Compare augmentera considérablement la visibilité des so-
ciétés partenaires et, par voie de conséquence, leurs perspectives de vente. C’est là un
autre point fort du projet.
Enfin, n’oublions pas que le porteur du projet connaît parfaitement le secteur de la sé-
curité, ainsi que les équipements et matériels spécifiques et leurs circuits de fabrication
et de commercialisation.
Évolution
Le projet Security Compare présente un autre avantage de taille : ses perspectives d’é-
volution. En effet, si professionnels et fournisseurs adoptent le comparateur, celui-ci
sera amené à évoluer très rapidement.
Tout d’abord, au niveau de ses fonctionnalités : le site permettra d’effectuer des achats
groupés. Les tarifs seront négociés en amont, en contrepartie d’un certain volume de
commandes.
Il devra ensuite évoluer sur le plan structurel. Il sera fort probablement nécessaire de
renforcer les équipes, notamment en employant des commerciaux. Ces derniers seront
chargés de la promotion du site auprès des personnels, de la gestion des adhérents, du
développement des partenariats et de la négociation d’offres d’achats groupés.
Le site devra également évoluer au niveau de son offre. Celle-ci pourra s’étendre aux
matériels destinés à la Police Technique et Scientifique et au matériel de Paintball et
d’Airsoft. Le comparateur pourra en outre comporter une branche destinée aux clubs
de tir, chenils et haras proposant croquettes, foin, etc. Beaucoup d’autres extensions de
l’offre sont envisageables et cette liste est loin d’être exhaustive.
Pour finir, Security Compare pourra se développer à l’international, à l’échelle euro-
péenne dans un premier temps, puis à l’échelle mondiale.
6Le porteur de projet
Compétences et savoir-être
Auto-entrepreneur et sous-officier de la gendarmerie nationale,
Jean-Georges SCHWARZ possède une longue et riche expérience
portant essentiellement sur les domaines de la logistique et de la
gestion.
Tout au long de sa carrière dans l’armée et la gendarmerie, il a su
mettre en œuvre ses qualités humaines et professionnelles pour
remplir les missions qui lui étaient confiées.
Sa curiosité, sa persévérance et sa capacité d’adaptation lui ont souvent permis d’aborder
des domaines où il ne possédait quasiment aucune expérience.
Autodidacte dans de nombreux domaines, il a par ailleurs obtenu plusieurs diplômes de
la gendarmerie et de l’armée, dont un certificat d’artificier et un diplôme de manage-
ment.
Son tempérament réfléchi et organisé lui permettent d’étudier et prendre en compte
tous les aspects techniques liés à son projet actuel et d’aborder cette nouvelle étape de
sa vie professionnelle en faisant preuve d’un grand réalisme.
Parcours
2002-2012 - Référent fonctionnel - codificateur, MIOMCTI—DGGN SDEL
Bureau de la logistique : référent fonctionnel du système d'information logistique
de la gendarmerie nationale GEAUDE 2G MAT ; codificateur au plan national des
matériels immatriculés (armement-transmissions-optique) et des munitions ;
Codificateur pour le PGI CHORUS - BERCY.
2003-2007 — Éducateur plongée enfant, piscine de Maisons-Alfort
2002-2004 — Gestionnaire centralisé, rédacteur, DGGN-SPM-SDEL - Bureau des
Matériels-Section AMOD : marché des armes, gilets pare-balles
1997-2002 — Gestionnaire des matériels, Escadron de gendarmerie mobile :
responsable gestion et comptabilité des matériels de l'escadron de gendarmerie
mobile de La Réole puis de Périgueux ; gestion des matériels de l'escadron lors
des déplacements de l'unité pour des missions de maintien de l'ordre en métropo-
le et en outre-mer (Nouvelle-Calédonie, Tahiti) ; gestion des matériels sur le théâ-
tre d'opérations extérieures à l'Ambassade de France à Alger et à Beyrouth.
1993-1997 — Gestionnaire munitions et matériels, État-major de la Martinique
1984-1993 — Adjoint-chef du matériel de l’EGM 7/11, Gendarmerie nationale
EGM Mont-de-Marsan
1976-1983 — Chef de groupe munitions et logistique, Armée de terre, Service du
matériel
1977— École supérieure d’application du matériel (ESAM), Bourges
1976-1977 — École de spécialisation du matériel de l’armée de terre (ESMAT),
Chateauroux
1976 — Sapeur pompier volontaire, Nice
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