TEST IN CHINA XTC InnovExport et Ouh La La China - Vos produits testés et exportés en Chine
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XTC InnovExport et Ouh La La China
présentent
TEST IN CHINA
Vos produits testés et exportés en Chine
Accès rapide aux consommateurs
InnovExport : accéder au marché chinois
Comment favoriser l’accès des ETI et PME françaises au marché chinois?
Aujourd’hui 97% des entreprises agro-alimentaires françaises sont constituées de ETI et PME.
Elles disposent d’un savoir-faire exceptionnel, d’une capacité de production et d’innovation
remarquable, mais trop souvent limités au seul marché francais.
Forts de ce constat, XTC et OUH LA LA décident d’unir leurs savoir-faire et leurs expertises
pour proposer un nouveau service, InnovExport, une plate-forme de test et d’aide à
l’importation des produits sur le marché chinois.
La solution INNOV EXPORT proposée conjointement par XTC et OUH LA LA permet de tester
rapidement vos produits et de permettre leur mise sur le marché dans les meilleures conditions.
La consommation de produits importes en Chine croit de manière spectaculaire ces dernières
années, pourquoi pas ne pas faire partie des exportateurs de demain?
Pour accéder à ce marché prometteur, les difficultés sont multiples pour les exportateurs
français et européens : méconnaissance du consommateur chinois, de ses gouts, usages et
habitudes, barrière de la langue, processus de dédouanement de plus en plus compliqué,
réseaux de distribution t différents, décalage horaire…
Copyright XTC - 2
Copyright XTC 2009 -InnovExport: exporter vers la Chine
L’objectif d’InnovExport est de rendre accessible au plus grand nombre de
manière efficace et rapide le marché chinois, marché qui connait des taux
de croissance de son économie de 7 à 8% chaque année.
InnovExport, c’est :
une offre simple à mettre en place moins de 2 semaines,
Une offre économique des solutions export personnalisées à partir de 2500€,
Une offre graduelle : du test produit auprès des consommateurs chinois à
l’accompagnement pour les démarches d’exportation jusqu’à la commercialisation des
produits en magasins ou e-commerce.
Notre cible prioritaire pour vos exports: la middle class chinoise, forte consommatrice de
produits importés. Estimée à 400 millions d’individus, principalement constituée de
population urbaine suite à l’explosion de l’urbanisation des dix dernières années, cette
classe émergeante devrait constituer 60% de la population chinoise totale d’ici 2050.
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Des services d’accès au marché chinois avec une mise en place modulable,
économique, rapide en 7 étapes:
1. Audit préliminaire
Diagnostic marché, évaluation du potentiel de votre produit
2. Table ronde consommateurs
Pour tester la réussite de votre produit, ses usages,
3. Recommandation Marketing
Proposition mix-marketing : profil produit, pricing, distribution, promotion
4. Nom de votre produit
Sinisation, protection juridique
5. Formalités Export/Importation en Chine
Vos produits sont transportes et dédouanés en Chine
6. Importation de vos produits en Chine
Vos produits sont importés et vendus en Chine
7. Décision recommandation et accompagnement export
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Etape 1 : Audit préliminaire
Nous étudions vos produits et leur adaptabilité au marché chinois, notamment sur les points
fondamentaux suivants :
• Consommateurs potentiels : nationalité : internationaux et/ou chinois, catégorie socio-
professionnelle : CSP+, urbains…
• Diagnostic marché (produits similaires vendus en Chine, produits locaux ou importés, marche
urbain/regional…)
Méthodologie
Benchmark sectoriel (évaluation concurrence, poids du marche…)
Livraison de quelques échantillons pour un Test auprès des collaborateurs Ouh La La (chinois) et du
service Marketing (expérience de 5 ans dans l’importations des produits français en Chine)
Livrable
1/2 pages : recommandation go/no go et premières consignes d’adaptation (packaging, gamme…)
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Etape 2 : Table ronde consommateurs
A ce stade, il peut être important de valider l’acceptation de votre produit et de son mix auprès des
consommateurs chinois via une table ronde consommateurs (focus group)
Méthodologie
Après l’envoi d’échantillons, nous organisons une table ronde auprès de 6 a 10 consommateurs
chinois sélectionnés, selon les critères de ciblage sur notre base de données de +2500
consommateurs chinois de produits importés, pour tester, utiliser, et goûter vos produits.
La réunion d’une durée de 1h30, sera animée par un spécialiste Ouh La La, avec un support adapté
au produit et tenant compte des questions relatives aux usages possibles du produit sur le marché
chinois: réactions vis-à-vis du packaging, des goûts, de l’association avec d’autres référents produits,
des moments suggérés de consommation, du prix, etc.
Ces questions seront vues avant le test avec l’entreprise exportatrice.
Des photos seront prises pour saisir les moments forts de la réunion (découverte et dégustation des
produits….)
Livrable
Document de 10/15 page : Synthèse des minutes de la table ronde, testimoniaux, recommandations,
photos.
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Etape 3 : Recommandation Marketing
Cette prestation vous propose une recommandation globale de votre Mix Marketing
• Nom : adaptabilité potentielle du nom en Chine
• Cibles potentielles sur le marché chinois upper middle classe, étrangers….
• Positionnement mise en avant origine France ou non, santé, famille, sécurité alimentaire etc.
• Conditionnement / Packaging
• Modification éventuelle de la recette dans le cas d’un ingrédient ayant une mauvaise image de
en Chine ou dont l’usage serait différent, par exemple: une entrée en France, un plat en Chine ou
encore un met servi froid en France et chaud en Chine, comme les huitres. Les perceptions
gustatives sont différentes également: la tomate est considérée comme un goût sucré en Chine,
le goût acide n’est pas très apprécié, et la cuisine au beurre non plus. La texture d’un aliment est
très importante: mâche mou vs croquant, etc.
• Usage : mise en perspective
Nb : possibilité de faire tester par groupe cible en Chine
• Réseaux de distribution (CHR, GMS, e-commerce….). Listing des acteurs de ces réseaux.
• Pricing RMB selon circuit de distribution y compris droits de douanes, prix psychologique et
benchmark concurrence
• Evaluation d’un possible budget marketing pour accélérer la distribution du produit (ex
spiritueux : sponsoring soirée, ou fourniture d’échantillons aux grossistes ou organisation soirée
tasting avec clients des grossistes, plan media numériques…).
Livrable (3-5 pages) avec executive summary
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• Etape 4 : Le nom
La question du nom de votre produit en chinois est essentielle. Ouh La La France possède une forte
expertise dans ce domaine avec plus de 100 créations de nom de produits en chinois.
• Utilisation du nom français existant .
Recherche si dépôt déjà réalisé en Chine (gratuit)
• Création d’un nom chinois
Nous recommandons fortement aux entreprises de doter leur produit d’un nom chinois adapté au
marche consommateurs. Un groupe de travail franco chinois émet des propositions dans deux
directions possibles : phonétique ou littéraire.
Exemple : - Coca-Cola - 可口可乐 ke le ke le -: bon, délicieux / amusant – phonétique
• Dépôt de noms aupres de Bureau des marques en Chine.
Réalisé par un Cabinet d’Avocat enregistre qui réalisé les dépôts de noms pour Ouh La La France
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Etape 5 : Formalités Export
En vue d’une première phase d’export, nous réalisons pour vous toutes les démarches administratives
nécessaires à l’entrée de vos produits sur le territoire chinois et vous aider aux formalités qui vous
incombent. Ces démarches d’importation sont réalisées par Ouh La La China, partenaire de XTC,
société à capitaux francais et internationaux, qui importe et distribue des produits francais depuis plus
de 5 ans sur le marché chinois. Ouh La la China est aussi propriétaire du réseau Oh Marco China : 23
magasins dans 13 villes en Chine.
Phase 1 :
- Etablissement de la liste de tous les documents à fournir à l’importateur
La liste peut-être fournie en version anglaise ou française.
- Vérification du besoin ou non d’une License spéciale (certaines licenses sont exigées selon les types
de produits, comme les produits para-pharmaceutiques ou la viande non transformée)
Phase 2 : Importation des produits (sur la base de 1 palette par bateaux).
- Paiement des frais de transport et assurance et des taxes a la charge de l’exportateur (environ
1000€)
- Paiement des frais administratifs de douanes à la charge de l’exportateur (environ 500€)
- Paiement des frais de douanes par Ouh La La.
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Etape 6 : Importation Produits Test en Chine
Un intermédiaire de confiance:
Une fois les étapes précédentes franchies, vous pouvez importer en Chine encore plus simplement
grâce à InnovExport: Ouh La La France Co Ltd qui s’engage à régler votre stock dès qu’il est vendu*,
c’est-à-dire, dans les 60 jours suivant son arrivée en Chine!
Une analyse de vos ventes:
Après un délai défini, nous analysons les premières ventes et vous apportons toute information et
recommandation. Report vente et retour Force de vente Ouh La La.
*Importation en « consignement » : paiement une fois le stock vendu.
En cas de réassort de la référence ou de nouvelles commandes, la 1ére commande est réglée avant la livraison.
***Pour information les achats Ouh La La sont Cofaces (ventes a l’export a destination de la Chine)
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Etape 7 :
Décision recommandation et accompagnement export
La plateforme InnovExport vous accompagne jusqu’au bout de votre démarche d’export:
Retours positifs: des résultats conformes aux objectifs fixés ensemble
• Ouh La La peut signer un contrat exclusif ou non de la marque.
• Ouh La La peut signer un contrat d'agent ou de représentant pour trouver un importateur ou un
distributeur de la marque correspondant mieux au produit.
Retours négatifs:
Si la pénétration du marché chinois nécessite d’autres moyens, de type campagnes de
communication, modifications importantes du produit, nous saurons vous conseiller de renoncer au
projet
Copyright XTC - 11Vos produits exportés en Chine,
facilement, économiquement, rapidement
Contacts
En France : XTC InnovExport
12 rue Boulle – 75011 Paris - France
Gaelle Assier / Xavier Terlet + 33 (0)1 4700 7400
En Chine : Ouh La La
22 Chaowai Avenue. Chaoyang District - 10020 Beijing – PRC China
+86 (0)10 6588 8779
Marc Fressange : mfressange@yahoo.comVous pouvez aussi lire
