Bachelor Business Development - Human adventure - ICD Paris
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ACCESSIBLE SUR
PA R C O U R S U P
Business development,
Human adventure
Bachelor
Business Development
Programme visé Bac+3
RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL ET MARKETING
option Business Development
Membre de HEP EDUCATION
2 3
Les plus de l’ICD Bienvenue à l’ICD, l’École internationale du commerce, du
marketing, de l’événementiel et du business development(1)
Fédération d’associations indépendantes à but non lucratif (Loi 1901), le Groupe IGS
du Groupe IGS.
apporte des solutions de formation à l’ensemble des publics à travers 5 activités : écoles,
formation continue, alternance, apprentissage et insertion professionnelle.
38 ans d’expertise Depuis 38 ans, notre école accueille des étudiants du
Depuis 1975, ce sont les valeurs d’Humanisme, d’Entrepreneuriat et de Professionnalisme dans la formation monde entier en gardant une taille humaine et en assurant
qui alimentent son développement et la pédagogie de ses écoles : aux métiers du commerce, un suivi individualisé de chacun. C’est là un signe fort de
Humanistes, nous croyons en la capacité de chacun à atteindre ses objectifs professionnels du marketing et du notre identité qui garantit un cadre de travail exceptionnel
et personnels, quels que soient son parcours et ses origines, afin de convertir les business development et bienveillant.
challenges en réussites. • Programme Grande Ecole (bac+5)
L’expertise pédagogique que nous avons développée
Entrepreneurs et pionniers, nous avons créé le bilan social en 1976 puis délivrant le grade de Master
• Programme bac+3 visé accorde une large place à la professionnalisation, la
l’apprentissage dans les métiers du tertiaire en 1980, dispositif que nous avons été les
seuls à proposer pendant 10 ans. Depuis cette innovation, plusieurs millions de jeunes « Responsable du développement pratique et à l’expérience de terrain tout en assurant
ont bénéficié de ce format d’éducation professionnalisant et d’une intégration facilitée commercial et marketing » l’acquisition d’une connaissance académique de haut
sur le marché du travail. avec deux parcours pour se niveau.
spécialiser dès la première année :
Professionnels, nos programmes sont conçus en liaison étroite avec les entreprises Business development ou L’ouverture internationale proposée est très forte.
pour répondre à leurs besoins. De plus, ils accordent une large place à l’art et la culture, Event management Les étudiants des différents programmes bénéficient
l’engagement associatif et l’ouverture internationale. • Bachelor (bac+3) Business Innovators
de séjours académiques internationaux ainsi que de
Notre objectif permanent : garantir une insertion professionnelle réussie et une et Bachelor (bac+3) Digital Innovators
en partenariat avec l’EPF Ecole possibilités d’échanges à l’étranger et de doubles
employabilité durable à chacun de nos étudiants.
d’Ingénieur(e)(s) diplômes.
C’est cette philosophie ancrée sur un système académique professionnalisant
qui a conduit le Groupe IGS à construire une offre pluridisciplinaire de 8 filières métiers En intégrant l’ICD, vous développerez ainsi des
complémentaires délivrant des diplômes d’État et des titres professionnels inscrits au compétences professionnelles de pointe, une capacité
Une forte reconnaissance
RNCP* et ouvrant sur un monde de possibles : à vous adapter aux évolutions permanentes et un savoir-
académique
être doté d’une forte ouverture sur le monde : des qualités
• Management et Développement des Ressources Humaines (IGS-RH) et professionnelle
• Finance d’entreprise - Management stratégique (ESAM) Le Bachelor Business Development qu’apprécient les entreprises qui vous recruteront !
• Commerce - Développement - Marketing - Services (ICD) est un parcours du diplôme visé bac+3
• Management International (The American Business School of Paris / CEFAM école partenaire) Benoît AUBERT, Directeur ICD Paris
« Responsable du Développement
• Journalisme - Communication - Production artistique et culturelle (ISCPA) Commercial et Marketing de l’ICD »,
• Management des Industries de la Santé (IMIS) diplôme ICD visé par le ministère
• Informatique (IPI) de l’Enseignement Supérieur, de la
• Immobilier (IMSI) Recherche et de l’Innovation par arrêté
du 02/07/18 publié au B.O du 30/08/2018.
Dans chacune de nos écoles, ces valeurs d’Humanisme, d’Entrepreneuriat et de
Professionnalisme sont incarnées par une pédagogie de l’accompagnement, de Le Bachelor Business Development met en oeuvre une
l’encouragement et de l’individualisation des parcours, avec un label de qualification pédagogie basée sur l’expérience et la pratique.
par l’ISQ-OPQF.
Une expérience étudiante
Avec son laboratoire d’entrainement à la négociation,
riche et humaine le Negociation Lab, les 8 mois de stage en première et
Une méthode et un engagement qui ont convaincu plus de 9 000 entreprises Un campus multiculturel regroupant
partenaires et qui font la fierté des 67 000 diplômés et anciens élèves (dont 18 000 deuxième année, l’alternance en troisième année et des
plusieurs écoles du Groupe IGS, lieu
dans la fonction RH) particulièrement attachés à leurs écoles. intervenants professionnels de haut niveau, les étudiants
privilégié d’échanges et de rencontres.
apprennent à concevoir, commercialiser et produire des
Depuis plus de 40 ans, plus de 120 000 familles nous ont confié la co-construction Une vie associative festive et culturelle
événements conséquents dans des domaines variés
de l’avenir de leurs enfants, une responsabilité d’envergure que nous assumons avec dynamique, pour et par les apprenants
comme le sport, la culture, les arts et spectacles, les
un vrai sens du devoir. (BDE, BDA, etc.)
salons professionnels…
L’art, le sport et la culture au cœur
Bienvenue au Groupe IGS, des activités étudiantes : séminaire Les trois années incluent une expérience internationale
Bienvenue dans le monde des possibles. d’intégration, semaine des arts, Urb’Art, unique avec 3 mois à l’étranger.
IGS got talent, etc.
A l’issue de la formation, vous pourrez rentrer sur le marché
Jean-Michel Perrenot
de travail et rejoindre la communauté des professionnels
Directeur Général Exécutif
passionnés par les métiers du développement commercial
et marketing.
Olivier LENOIR, Directeur des Bachelors
*RNCP : Répertoire National des Certifications Professionnelles Sylvie VINSONNAUD, Responsable de formation
PLUS DE40 ANS 14 200 PERSONNES 67 000 ALUMNI 89% DES ENTREPRISES
DONT 18 000
D’INNOVATION PÉDAGOGIQUE FORMÉES PAR AN DONT SONT PRÊTES À RECRUTER À NOUVEAU
7 200 ALTERNANTS ET APPRENTIS DANS LA FONCTION RH
UN DIPLÔMÉ DU GROUPE IGS
ENQUÊTE OPINION WAY 2016
6 CAMPUS : 150 PROGRAMMES PLUS DE100 UNIVERSITÉS
PARIS, LYON, TOULOUSE, DE BAC À BAC+5 PARTENAIRES EN FRANCE ET À L’ÉTRANGER
DUBLIN, SHANGHAI ET CASABLANCA
www.groupe-igs.fr
(1)
Développement Commercial
Welcome
Welcome ! !
4 5
Points forts du programme
ADMISSIONS
SE SPÉCIALISER DÈS
LA PREMIÈRE ANNÉE S’ENTRAÎNER
ANNÉE 1 Vous apprendrez les bases de À LA NEGOCIATION
COMPRENDRE, la négociation et du développe- Le NEGO LAB est un dispositif conçu pour
S’OUVRIR SUR ment d’affaires mais devrez aussi vous entrainer à la négociation, une discipline
LE MONDE,
comprendre l’entreprise pour exigeante notamment dans un contexte
S’INTERNATIONALISER
mener des actions de dévelop- international.
Cours pement commercial et marketing
Projets pertinentes.
d’entreprises
Stage
Dublin
Mission
internationale
ANNÉE 2 INTERNATIONAL DE LA PRATIQUE DIPLÔME
Bienvenue à l’ICD
Édito............................................................................3
ORGANISER, APPRÉHENDER Les métiers du développement ET DE L’EXPÉRIENCE VISÉ BAC+3
LE DÉVELOPPEMENT commercial et marketing Le terrain, il faut y aller pour Responsable du
Les points forts du Bachelor ICD..........5 COMMERCIAL nécessitent d’appréhender comprendre. Les stages tout au Développement
l e m o n d e et d ’avo i r u n e long du cursus et l’alternance Commercial et
Programme Bachelor Cours expérience internationale. en 3e année vous aideront. Vous Marketing*
Business Development
Projets Profitez de trois mois d’études participerez aussi à de nombreux
La 1ère année......................................................... 6 d’entreprises à l’étranger pendant votre
Chine cas d’entreprise, concours et
La 2ème année...................................................... 8 cursus ! challenges.
La 3ème année....................................................10
Stage
Facteurs de réussite ANNÉE 3
Les métiers du commerce MAITRISER, ANALYSER,
et du marketing............................................... 12 PREPARER, SON INSERTION
Témoignages.................................................... 13 PROFESSIONNELLE
L’innovation pédagogique...................... 14 Points forts du Groupe IGS
La recherche, un levier d’excellence
académique....................................................... 15
OU
Nego Lab.............................................................16
Entreprise et carrière................................... 17
PARTIR À
| GROUPE IGS : ALUMNI 67 000 | 9 000 ENTREPRISES
Bienvenue à l’ICD
3ÈME ANNÉE DONT 18 000 DANS LA FONCTION RH PARTENAIRES
Vie étudiante L’INTERNATIONAL Les Alumni Groupe IGS forment, en France comme à l’international, Le Groupe IGS collabore constamment avec
EN ALTERNANCE UNE ANNÉE ET OBTENIR
Vie associative : un large réseau soudé autour de valeurs communes. Ils partagent plus de 9 000 entreprises afin d’élaborer des
UN DOUBLE DIPLÔME
une aventure humaine...............................18 régulièrement des moments conviviaux et s’échangent offres et programmes de cours correspondant aux attentes
Le Campus Groupe IGS - Paris : conseils professionnels. des recruteurs.
Étudier et partager....................................... 20
Admissions INTÉGRER LE MONDE
Financer ses études..................................... 21 PROFESSIONNEL | + DE 40 ANS D’INNOVATION PÉDAGOGIQUE AU SERVICE DE L’EMPLOI
Rejoignez l’ICD.................................................22 OU Guidé depuis 1975 par ses valeurs : Humanisme, Entrepreneuriat et Professionnalisme, le Groupe IGS accompagne les
L’ICD est membre POURSUIVRE SES ÉTUDES jeunes et adultes dans l’acquisition des compétences, savoir-être et diplômes nécessaires à leur réussite.
de HEP Education..........................................23
*Diplôme visé de Responsable du Développement Commercial et Marketing de l’ICD
Diplôme ICD visé par le ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Innovation par arrêté du 02/07/18 publié au B.O du 30/08/2018
6 7
|1 ère
année
Comprendre, s’ouvrir sur le monde, s’internationaliser
Les temps forts
de la première année
Programme Bachelor Business Development
| Programme
BUSINESS DEVELOPMENT ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX
• Développement commercial • Géopolitique
• Techniques de vente • Environnement juridique de l’entreprise
• Mathématiques et statistiques appliquées à • Fondamentaux du marketing
la gestion avec Excel • Analyse des comptes de l’entreprise
| L ES PROJETS D’ENTREPRISE
Réalisez une analyse sectorielle, une étude marketing, un business
• Fondamentaux du management • English TOEFL
plan pour une entreprise et développez de véritables compétences
• Negociation Lab
d’analyse de marché.
• Mission internationale SOFT SKILLS(1)
• Analyse sectorielle • Recherche d’emploi et de stage
• Brand Management • Langues LV1 et LV2
• Sales Management • Techniques rédactionnelles
| É TUDIER UN MOIS À DUBLIN
• Product Launch Dublin est une capitale multiculturelle dotée d’une tradition
• Outils digitaux de présentation
• Consumer Behavior étudiante forte.
• Arts et culture
Rejoignez notre campus de Dublin où vous serrez accompagné par
• Projets associatifs
notre responsable pédagogique et vous immergerez dans la culture
• Stage
irlandaise. Vous progresserez en anglais en suivant des enseignements
dispensés par des intervenants anglo-saxons.
| L A MISSION INTERNATIONALE
Développez une entreprise à l’international. Prospectez, étudiez la
réglementation des différents marchés, analysez les marchés potentiels
et proposez votre « business plan ».
RÉALISER UN STAGE
DE 3MOIS
découverte d’un service
commercial.
(1) Savoir être
8 9
|2 ème
année
Organiser, piloter, appréhender le développement commercial
Les temps forts
de la deuxième année
Programme Bachelor Business Development
| Programme
BUSINESS DEVELOPMENT ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX
• Fondamentaux de la relation clients • Marketing planning
• Analyse des chiffres/indicateurs • Communication digitale
commerciaux • Économie internationale
• Négociation commerciale • Marketing
• Coûts et décisions • Cross cultural management
• Analyse sectorielle • Étude documentaire
• Negociation Lab
• Mission internationale SOFT SKILLS(1)
• Utilisation des outils de gestion digitaux
• Excel : fonctionnalités avancées
• LV1 et LV2
• Projets associatifs
• Arts et culture
• Techniques de persuasion
• Stage
|P
ARTIR À L’AUTRE BOUT DU MONDE ?
Pendant 2 mois, vous découvrirez «deux» Chine. Une ville mature et
dynamique, au potentiel de développement économique sans limite :
Shanghai. Puis une deuxième Chine : Chengdu, encore partagée entre
les traditions et la modernité. Un moment unique pour développer votre
réseau professionnel dans un pays dynamique.
|M
ANAGER UNE ÉQUIPE
A vous d’encadrer les étudiants de 1ère année et aidez-les à réaliser une RÉALISER UN STAGE
étude sectorielle pertinente. Une expérience unique de management DE 4 MOIS
d’équipe ! Pour leur deuxième année,
les étudiants seront amenés
à effectuer un stage dans
un service marketing ou
commercial.
(1) Savoir être
10 11
|3 ème
année
Maîtriser, analyser, préparer son insertion professionnelle
Les temps forts
de la troisième année
Programme Bachelor Business Development
| Programme
BUSINESS DEVELOPMENT SOFT SKILLS(1)
• Plan d’action marketing et commercial • Conception et design web
• Gestion de la relation clients : outils • Business ethics
et techniques • LV1
• E-commerce et webmarketing
|A
LTERNANCE
• Outils digitaux
Possibilité de réaliser votre 3ème année en alternance, c’est-à-dire étudier
• Stratégie de distribution et de gestion d’un • Insertion professionnelle
tout en travaillant en entreprise.
point de vente • Stage
• Economie et commerce international
• Droit du travail
• Droit des échanges internationaux | INTERNATIONAL
• Négociation avancée Possibilité de partir une année à l’étranger et d’obtenir un double diplôme.
• Création d’entreprise
• Finance pour le commerce et le marketing
| L ES NÉGOCIALES
Participez au concours national des Négociales. Vous négocierez
sur la base de cas réels face à un jury qui jouera le rôle d’acheteurs
professionnels. Vous serez évalué par de vrais professionnels de la
négociation commerciale.
Un seul objectif : finir vainqueur !
(1) Savoir être
12 13
Témoignages
Les métiers du commerce Le programme s’avère particulièrement complet et professionnalisant. Dès la
et du marketing première année, l’école nous permet de travailler avec de grosses entreprises, ce
qui nous confronte très rapidement au monde professionnel. De plus, les périodes de
stage permettent de consolider l’aspect théorique vu en cours. Enfin, les différents
semestres d’études à l’étranger renforcent notre niveau en anglais et font découvrir
| RESPONSABLE DE MAGASIN | ATTACHÉ COMMERCIAL différentes manières de travailler.
Le responsable de magasin organise, gère et développe C’est un véritable représentant des marques . Il a la
Théo GUIVARCH
l’activité d’un point de vente en fonction de la stratégie responsabilité de convaincre ses clients d’acheter les produits Etudiant en 2ème année
commerciale de l’entreprise. Il conduit les équipes de vente. dont il s’occupe, mais aussi de décrocher de nouveaux
Son objectif est de développer le chiffre d’affaires du magasin marchés. Dans cette optique, il entretient des relations
et respecter les objectifs commerciaux. commerciales régulières avec ses clients. Il contrôle leur
taux de satisfaction et s’informe de leurs besoins.
| RESPONSABLE DE LA GESTION CLIENTÈLE
Il a pour mission de définir et mettre en œuvre la stratégie de | RESPONSABLE DE ZONE EXPORT Mon expérience au sein de ce programme est unique. Alumni du Groupe IGS, je
relations de l’entreprise avec sa clientèle, il veille à accroître Il a pour mission de développer et gérer la vente des produits constate avec engouement que la pédagogie a évolué et s’est parfaitement adaptée
et contrôler la satisfaction client. de l’entreprise sur une zone géographique à l’export. Il doit aux besoins du marché de l’emploi. Les cours dispensés en anglais dès la première
entre autres s’informer sur sa zone pour déterminer et adapter année offrent une visibilité à l’international, tout en permettant aux étudiants de
| RESPONSABLE DES ACHATS des produits ou la gamme de produits à commercialiser en préparer leur semestre d’études à l’étranger. Il en est de même pour l’intégration
Il est en charge de la politique d’achat d’un ensemble de fonction du marché et de la législation locale. au monde du travail par le biais de l’alternance, de la pluralité des spécialisations
produits pour le compte de l’entreprise ou des différents et leurs débouchés professionnels.
points de vente. Il doit prospecter des fournisseurs et négocier | SALES MANAGER
Gabriel-Marcel DEUTOU
les conditions d’achat pour maîtriser les coûts d’acquisition. Il est à la tête d’une équipe de commerciaux et s’occupe
Enseignant - Chercheur
de développer les ventes d’une gamme de produits ou de
| RESPONSABLE MERCHANDISER services pour un secteur géographique donné et/ou une
Le responsable merchandising participe à la définition et catégorie de clients (particuliers, professionnels, grands
pilote la mise en application de la politique d’identité visuelle comptes). Il doit recruter, former et motiver son équipe en
de l’enseigne et de présentation des produits dans le but mettant en place des objectifs de vente pour ses collaborateurs
d’optimiser les ventes. Il conçoit et organise des mises en et en analysant leurs résultats pour optimiser les ventes en
Cette année en alternance chez Orange fut très enrichissante tant d’un point de vue
place et mises en scènes attractives dans les magasins. fonction d’objectifs donnés.
personnel que professionnel avec la mise en application des cours de l’ICD, l’acquisition
de nouvelles compétences de vente, de méthodes de travail et d’autonomie.
| BUSINESS DEVELOPER | CHARGÉ DE MARKETING OPERATIONNEL
Facteurs de réussite
Ophélie CARVALHO
Le Business Developer a pour mission de trouver de nouveaux C’est le spécialiste de la mise en place de l’offre commerciale.
3ème année en alternance au sein de l’Agence PRO/PME d’Orange.
leviers de développement d’une entreprise, il doit conquérir Il effectue une veille informationnelle sur les concurrents et
de nouveaux marchés, de nouveaux clients, de nouvelles les capacités de l’entreprise à mettre en œuvre des plans
idées marketing et communication pour augmenter le chiffre d’action marketing en réalisant par exemple des actions
d’affaires de l’organisation. de promotions de l’offre, de la marque ou de l’organisation.
| CHEF DE PRODUIT
Son objectif est de tout mettre en œuvre pour que les La capacité de l’alternant à s’intégrer aux équipes, à être en support tout en restant
produits ou services que l’entreprise propose soient en dans le périmètre confié est primordiale. Ophélie a parfaitement intégré cet enjeu au
adéquation avec les attentes des consommateurs. Il a pour cours de cette année.
mission d’orienter les prospects vers les produits vendus par
Stéphane POCHET
l’entreprise. Il doit parfaitement connaître les caractéristiques Directeur des ventes, Orange Business Services, tuteur d’Ophélie
des clients potentiels pour les pousser à choisir un produit.
14 15
La recherche, un levier
d’excellence académique
La recherche participe activement à l’excellence académique de l’ICD. Nourrir les réflexions, irriguer les programmes, garantir
l’excellence académique, contribuer à l’évolution des pratiques : la recherche permet de faire progresser les enseignements
afin qu’ils répondent aux exigences académiques et professionnelles contemporaines.
| L E LABORATOIRE DE RECHERCHE APPLIQUÉE DE L’ICD
Le laboratoire de recherche s’appuie sur une équipe d’enseignants-chercheurs qui participent au progrès des connaissances.
La recherche de l’ICD vise à comprendre les évolutions du développement commercial, à innover par des approches
nouvelles répondant à la complexité contextuelle et structurelle du commerce mondialisé ainsi qu’à identifier les nouvelles
compétences professionnelles attendues par les recruteurs.
Les chercheurs travaillent sur deux thèmes principaux :
- L’impact du digital sur la relation client.
“Il y a plusieurs intérêts à développer des
- L’innovation stratégique dans la relation client fournisseur.
L’innovation
activités de recherche tout en enseignant
à l’ICD. Premièrement, cela me permet
d’enrichir mes enseignements avec mes
pédagogique recherches mais surtout avec des études
actuelles, peu connues par le grand public,
menées par des chercheurs nationaux ou
| 3 PRINCIPAUX LEVIERS DE DÉVELOPPEMENT
1. Une reconnaissance accrue dans les milieux académiques à travers une production scientifique (articles,
communications dans des colloques, ouvrages...).
à l’ICD internationaux. Deuxièmement, cela offre
la possibilité de développer des projets
pédagogiques concrets avec les terrains
2. Un réinvestissement systématique des produits de la recherche dans les enseignements de l’école afin de donner
toute sa dimension appliquée à la politique de recherche.
3. Une collaboration renforcée avec les entreprises partenaires de l’ICD et les associations professionnelles par le
de recherche de l’ensemble de l’équipe développement de partenariats de recherche.
| DES PROFESSEURS PERMANENTS des enseignants-chercheurs. Enfin, cela
Le corps professoral de l’ICD est composé d’enseignants-chercheurs donne la possibilité de développer des
associant un excellent profil académique (titulaire d’un doctorat en projets de recherche qui répondent à des | L E CONSEIL PROFESSIONNEL : CONSERVER LE BON CAP
sciences de gestion et économie) et une réelle expertise professionnelle. problématiques managériales actuelles en Dès la création de l’école en 1980, les entreprises se sont impliquées dans le développement de l’ICD. Convaincus de la
Fortement impliqués dans le suivi des étudiants, ils contribuent, par étant au contact d’étudiants en alternance.” spécificité de notre école, les professionnels participent activement à différentes instances (jury, conseil de perfectionnement,
leurs publications, au rayonnement international de l’école et au concours...) dont la plus emblématique : le conseil professionnel. Composé d’experts et de professionnels de haut niveau,
Gwénaëlle BERGON
développement de ses programmes d’enseignement. Enseignant-Chercheur en Sciences ce comité participe à l’élaboration des programmes et veille à l’adéquation permanente des programmes à la réalité des
De plus, 140 professeurs associés, professionnels en activité (dirigeants, de Gestion métiers du développement commercial et marketing.
experts, consultants...), participent également aux enseignements et à
l’encadrement des étudiants par la transmission de leur savoir-faire issu
de leur expérience en entreprise. | L E CONSEIL SCIENTIFIQUE : TRANSMETTRE ET CRÉER DE LA CONNAISSANCE
Les activités de recherche de l’ICD sont pilotées par un conseil scientifique favorisant la diffusion des connaissances et
des idées innovantes à la communauté académique ainsi qu’aux milieux professionnels. L’excellence des enseignements
Facteurs de réussite
| LE NUMÉRIQUE INTÉGRÉ À LA PÉDAGOGIE dispensés par le corps professoral est étroitement liée à la qualité de leur recherche. Chaque enseignant-chercheur
• Le numérique comme média d’apprentissage : contribue au progrès des connaissances dans son domaine particulier d’expertise car il n’a pas seulement un rôle de
Notre plateforme Beecome (personnalisée et adaptée aux besoins transmission, il est aussi un créateur de connaissances, d’outils et de concepts délivrés pendant ses cours.
du programme) est destinée aux échanges, au dépôt de documents
et au suivi pédagogique. RosettaStone pour les cours de langues ou
NOS PUBLICATIONS SCIENTIFIQUES EN 2018 6. K ACHLOUF N. (2018). “How does family capital influence the resilience of
Crossknowledge pour les fondamentaux de la gestion, préparent et 1. N AGATI H. (2018). “Female board directorship and firm performance: family firms?, Journal of International Entrepreneurship” (Rang 3 FNEGE
What really matters? Journal of Banking and Finance” (Rang 1 FNEGE
prolongent les heures en présentiel. 2016), Vol. 88, p. 267-291.
2016), DOI:10.1007/s10843-018-0226-7
7. K ACHLOUF N. (2018). “Interfirm ties and knowledge transfer: The
• Le numérique comme objet d’apprentissage : 2. N AGATI H. (2018). “The impact of corporate environmental reporting on moderating role of absorptive capacity of managers, Journal of Knowledge
customer-related performance and market value, Management Decision” and Process Management” (Rang 4 FNEGE 2016), Vol 25 (2), p. 97-107.
L’ICD investit dans la création d’une Digital Factory qui met à disposition (Rang 3 FNEGE 2016), Vol. 56 (7), p. 1630-1659. 8. Z ERBIB R. (2018). “La mode est à la transformation : transformer,
3. N AGATI H. (2018). “Les effets des activités promotionnelles et du service
des étudiants et des enseignants des solutions digitales utilisées par logistique sur la satisfaction et l’engagement des détaillants, Décisions
mimer ou innover ?, Question(s) de Management” (Rang 4 FNEGE 2016),
N° 21, p. 65-74.
les entreprises (CRM, gestion commerciale, plateforme de marketing Marketing” (Rang 3 FNEGE 2016), n° 90 (Avril-Juin), p. 55-73. 9. Z ERBIB R. (2018). “L’effet de la nationalité d’un outil de gestion sur son
4. N AGATI H. (2018). “Customer-related performance and the relevance of potentiel d’adoption”. Le cas des modèles wachstumskontrolle© et
automation, communication digitale, etc…). Un parcours interne certifiant environmental reporting? Journal of Cleaner Production” (Rang 3 FNEGE η ς © RIPCO (Rang 4 FNEGE 2016), 2018/58 (Vol. XXIV), p. 197-213.
aux techniques du digital est en projet. 2016), Vol. 190, p. 315-329. 10. K HALIL S. (2018). “Le paradigme du cloud computing : au-delà
5. K ACHLOUF N. (2018). “How proximity matters in interactive learning and de nouvelles solutions informatiques, un enjeu de gouvernance
innovation: A study of the Venetian glass industry?, Industry & Innovation” renouvelée des systèmes d’information, Gérer et Comprendre” (Rang
(Rang 3 FNEGE 2016), https://doi.org/10.1080/13662716.2018.1431524 3 FNEGE 2016), N° 133, p. 13-24.
16 17
Entreprise et carrière
Construire son projet professionnel et personnel grâce à un réseau dynamique
et à des expériences en entreprises enrichissantes
| PARCOURS ENTREPRISE
L’ICD encourage ses étudiants à façonner leur projet professionnel
et leur permet d’acquérir l’expérience nécessaire pour intégrer le monde
du travail.
Durée de stage
1 ère
année 3 mois
2ème année 4 mois
3 ème
année (Alternance)
| JOB-DATING
L’ICD organise plusieurs job-dating ciblés avec ses partenaires
privilégiés tout au long de l’année pour accompagner les étudiants
dans leurs recherches de stages en France ou à l’international. L’équipe
Relations Entreprises accompagne personnellement l’ensemble
de ses étudiants.
| LE RÉSEAU DES ALUMNI
Le Groupe IGS comptabilise aujourd’hui
67 000 alumni depuis la création du Groupe NOS ENTREPRISES PARTENAIRES
ADECCO • AGORA DISTRIBUTION • AIRBUS •
il y a plus de 40 ans. Bien conscients de la richesse que représente
L’ICD a une vraie volonté de développer ALLIANZ • APPLE RETAIL • APRIL • ATR • AUCHAN •
Nego Lab
ce réseau professionnel, les anciens élèves se retrouvent sur les A X A • B H V M A R A I S • B N P PA R I B A S • B O U YG U E S
la négociation. En tant qu’ancien de l’ICD TELECOM • BPI • BUCHERER • BUT INTERNATIONAL •
plateformes Alumni mises en place au sein des différentes filières.
j’ai le souhait d’accompagner de nouveaux C&A FRANCE • CAISSE D’EPARGNE • CALVIN KLEIN - CARDIF •
Ainsi à l’ICD, les alumni des divers programmes de l’école se retrouvent CARGLASS • CARREFOUR • CEGID • CHANEL • CHUBB •
étudiants. Mon but est d’aller plus loin CHRONOPOST INTERNATIONAL • CLAIRE’S • CLEAR
Complément au cours, le Négo Lab que la simple négociation, il est de donner
sur la plateforme www.icd-alumni.com qui constitue une structure CHANNEL • CLS • COCA-COLA ENTREPRISES • COFELY •
est un atelier dédié à la négociation. fédératrice facilitant la mise en relation, la diffusion de l’information, CONFORAMA • CPM • DATAWORDS • DAHER • DARTY •
accès à des connaissances pratiques et de
DERICHEBOURG • DIA FRANCE • DISNEYLAND PARIS • EATON •
Il vous permet d’aborder toutes les l’échange et le réseautage professionnel. Les fonctionnalités de la
terrain. Aujourd’hui l’objectif est de former ECONOCOM • EDF • ENGIE • EPSON • EUROP ASSISTANCE •
plateforme sont nombreuses : annuaire des membres, actualités
techniques de vente sous un angle de vrais négociateurs à même de proposer FAURECIA • FEDERATION FRANCAISE DE TENNIS • FOODS
du réseau, agenda des événements clés organisés, jobboard exclusif INTERNATIONAL • FRAIKIN • GALERIES LAFAYETTE •
Facteurs de réussite
ludique, pédagogique et avec des des solutions pour leurs interlocuteurs et
réunissant offres d’emploi et de stages, ainsi que la possibilité de créer
GENERAL ELECTRIC • GENERALI FRANCE ASSURANCES •
mises en situations réelles. de construire des relations durables et GRDF • GROUPAMA SA • GROUPE CASINO • GROUPE FG DESIGN •
et d’animer des clubs thématiques. Chaque diplômé est, par ce biais, HSBC • HENNER • HUGO BOSS• KONE • LABORATOIRES
créatrices de valeur. PIERRE FABRE • LACOSTE • LADUREE • LAGARDERE
L’objectif est d’aller plus loin que la un membre actif de la communauté avec laquelle il interagit et/ou PUBLICITE • L’ARGUS DE LA PRESSE • LA FNAC • LA GENERALE
théorie assimilée en cours. Ron EVRET développe des opportunités business. DE TELEPHONE • LA POSTE • LEROY MERLIN • LCL • L’OREAL •
Responsable du Nego Lab LYCAMOBILE • MAERSK FRANCE • MAJE • MANPOWER •
MAXIM’S • METROPOLE TELEVISION • MICHELIN TRAVEL
Vous serrez confronté à des situations | ICD NETWORK PARTNER • MORGAN • NATIXIS • NESPRESSO • NEXITY • NIKE •
concrètes et placé dans des situations L’association ICD Alumni rassemble différents services dédiés aux
NISSAN • ORANGE • PAGE PERSONNEL • PENELOPE •
PETIT BATEAU • PIERRE HERME • PILONES • PAUL SMITH •
atypiques afin de comprendre la force diplômés : animation de groupes sur les réseaux sociaux, rencontres PRINTEMPS • RAJA • RANDSTAD • REGUS PARIS • RENT A CAR •
d’adaptation d’un négociateur. métiers, soirées afterwork... Les anciens s’investissent activement dans
RESEAU CLUB BOUYGUES TELECOM • RALPH LAUREN •
RICOH • ROBERT BOSCH FRANCE S.A.S • ROCKWELL
la vie de l’école (jurys d’entrée, soutenances de mémoire, Négociales, COLLINS • ROGE CAVAILLES • SANOFI AVENTIS • SELOGER.
Exemple : négocier en un seul mot, COM • SFR • SIMPLY MARKET • SMART&CO • SOCIETE
conférences, études de cas, challenges, tutorat de stage ou d’alternance,
présenter une solution en 2 minutes…. participation au Professional Advisory Board, …).
GENERALE • SOGEFI PURCHASING • SOLOCAL GROUP •
SAINT-GOBAIN • STACI • SWAROVSKI • TANG FRERES •
TF1 • THALES • TOMMY HILFIGER • TOTAL • TV5 MONDE •
ULTEAM • VENTE-PRIVEE.COM • VINCI ENERGIES • YVES
SALOMON • ZADIG & VOLTAIRE...
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URB’ART
BUREAU DES ASSOCIATIONS
PARC ASTERIX 4L TROPHY
Vie associative : | L’ATELIER DES SAVOIRS | L’ICD GOLF TROPHY ET LE CHALLENGE ICD
une aventure humaine Avec l’Atelier des Savoirs, le Groupe IGS prend le pari de
réintroduire dans l’apprentissage la culture et les savoirs.
Tout au long de l’année, ce rendez-vous réunit étudiants,
DES GRANDES ÉCOLES
C’est une compétition originale qui réunit des journalistes,
des dirigeants et des cadres d’entreprise, des étudiants
Sportive, artistique et culturelle, créative, humanitaire ou festive, la vie associative chefs d’entreprise, professeurs et experts pour partager de grandes écoles et universités, des personnalités
couvre un large éventail d’opportunités. leurs connaissances autour de questions d’actualité liées diverses et des professionnels du sport de haut niveau
à nos filières métiers. Produits et animés par les étudiants dans un cadre sportif et convivial. Ce trophée, organisé par
Leur point commun, véhiculer et transmettre des valeurs fortes et ancrées dans la du Groupe, ces débats bénéficient de la présence d’invités les étudiants de l’ICD, se déroule chaque année au mois
culture de l’école : humanité, ouverture sur le monde, créativité et entrepreneuriat. prestigieux. de mars dans un golf de la région parisienne.
Voici un aperçu de la vie associative de l’ICD. | LE BUREAU DES SPORTS | LE 4L TROPHY
Le BDS promeut la pratique du sport et la compétition Guidés par leur goût de l’aventure, nos étudiants se mobilisent
sportive en amateur par les étudiants. Il propose de vivre pour un monde meilleur. Au-delà de la dimension sportive
votre passion sportive et de défendre les couleurs de l’ICD et du dépassement de soi, l’entraide est le leitmotiv des
lors des différents championnats universitaires. participants de ce raid humanitaire de 10 jours au Maroc.
Vie étudiante
| LE BUREAU DES ASSOCIATIONS | URB’ART En 2018, l’équipage les YAMM en 4L : Marie Martiaux et
Organisé en 6 pôles : Art & Culture, Campus Life, Events, Événement artistique du Groupe IGS, Urb’Art fait exploser
Humanitaire & Solidarité, Sports et Voyages, le BDA le Street Art dans nos campus. En mettant à l’honneur
| LES TRÈFLES D’OR Yannis Amallah, se lance dans l’aventure pour contribuer à la
C’est la grande soirée annuelle organisée par le BDE et les distribution de fournitures scolaires aux enfants défavorisés.
du Groupe IGS fédère la vie associative des écoles et centres des artistes internationaux de cet art urbain, les ICDiens
étudiants de 1ère et 2ème année. Il s’agit de la cérémonie
de formation et organise toutes sortes d’événements : s’initient à cette culture de rue au cours d’ateliers et
couronnant les meilleures productions des séminaires
• Séjours et week-ends divers : Amsterdam, Barcelone, de prestations artistiques. Ces rencontres sont des
d’intégration des étudiants de l’ICD : vidéos et chansons,
Londres, Venise ou sports d’hiver... occasions originales pour nos étudiants de laisser
programme animé par des magiciens, des chanteurs et
• Rencontres sportives et culturelles, cours de hip hop et libre cours à leur imagination et à leur créativité.
des comédiens, une ambiance « gala » en robe longue et
zumba, tournois... La culture est la nourriture de l’esprit et Urb’art y contribue !
smoking sur tapis rouge.
• Afterworks et soirées thématiques...20 - 21
Les études supérieures sont un réel investissement
et nous comprenons les enjeux que cela représente pour vous
et votre entourage.
Aussi, nous souhaitons vous faire part des différentes solutions
de financement mises à votre disposition.
| L’ATTRIBUTION DE BOURSES
Différentes bourses peuvent être attribuées ou déduites des droits de scolarité :
• Bourses d’honneur : durant le cursus d’études, des bourses annuelles d’un montant plafonné
à 1000 € peuvent être attribuées aux étudiants au regard de différents critères : appréciations
et résultats scolaires, situation sociale et environnement familial.
• Performance académique : 500 € pour les nouveaux Bacheliers mention “Très bien” ; 250 €
pour les mentions “Bien”.
• Performance sportive : 500 € pour les étudiants ayant le statut de sportif de haut niveau
Comment financer vos études à l’ICD en 5 points
(S.H.N) et participant activement aux compétitions.
Le campus • Mobilité internationale (stage et semestre universitaire en Europe) : une bourse Erasmus
est attribuée par la Commission européenne afin de financer une partie de votre voyage ou
Groupe IGS - Paris séjour dans les Universités chartées Erasmus+.
À deux pas des berges du Canal Saint-Martin,
l’environnement du campus constitue un lieu | NOS PARTENARIATS BANCAIRES
Le Groupe IGS a négocié des partenariats afin de faire profiter à ses étudiants de prêts à taux
de vie agréable, idéal pour étudier et se divertir,
préférentiels, remboursables après vos études. Nous pouvons vous mettre en contact avec :
où se côtoient commerçants, artistes, familles • La Société Générale
et étudiants. Ce quartier, en mouvement 24 heures • BNP Paribas
sur 24, est également réputé pour la qualité et • La Caisse d’Epargne
l’abondance de ses lieux d’animation (le Bizz’Art,
le Comptoir Général, la Rotonde...) et de
ses espaces culturels (le Point Éphémère,
le CentQuatre, la Maison de l’Architecture, | UN FINANCEMENT SUR-MESURE
• Vous pouvez échelonner le paiement de la scolarité sur 3 ou 6 échéances et, ainsi, obtenir
la Cité des Sciences et de l’Industrie...)
des mensualités réduites.
• Un règlement au comptant de la totalité de l’année de scolarité vous permet de bénéficier
de 2% d’escompte.
| UN VRAI LIEU DE VIE
Le campus Groupe IGS - Paris bénéficie
d’une architecture claire, moderne et
adaptée aux besoins d’une pédagogie axée | L A POSSIBILITÉ DE FAIRE DES STAGES
sur le développement personnel. L’ICD a RÉMUNÉRÉS CHAQUE ANNÉE, DÈS LA 1ÈRE ANNÉE
complètement rénové son infrastructure Chaque stage de plus de 2 mois au sein de la même entreprise implique obligatoirement
durant l’été 2018 pour offrir à ses étudiants une gratification mensuelle (minimum légal en France depuis septembre 2015 : 577,50 € pour
des espaces de travail collaboratifs, chaleureux 35h). Lors du Bachelor, les étudiants de l’ICD réalisent 10 mois de stage : 2 mois la 1ère année,
et équipés de dernières technologies digitales. 4 mois la 2ème année et 4 mois la 3ème année.
|U
N JOUR LIBRE FIXE DANS LA SEMAINE,
POUR UN JOB ÉTUDIANT
Cela vous permet d’avoir un emploi à temps partiel. Le service Relations Entreprises peut vous
communiquer des contacts et des offres de jobs étudiants. Nous proposons également à nos
étudiants volontaires de devenir Ambassadeur de l’école. Il s’agit de missions rémunérées en
dehors de leurs cours.L’ICD EST MEMBRE DE HEP EDUCATION
Pleinement animée par les valeurs d’Humanisme, d’Entrepreneuriat et de Professionnalisme, l’ICD, école du
Groupe IGS, est fière d’adhérer à HEP EDUCATION.
HEP EDUCATION rassemble aujourd’hui 35 écoles et centres de formation et croit à une pédagogie de l’encouragement
Rejoignez l’ICD et de l’accompagnement. Elle défend une vision militante de l’éducation qui vise à faire de ses apprenants, des femmes
et des hommes accomplis qui prennent leur avenir en main. HEP EDUCATION propose au travers de ses membres un
enseignement et un programme d’engagements et de services qui répondent aux 3 valeurs – Humanisme, Entrepreneuriat,
Professionnalisme – H.E.P.
| VOUS ÊTES EN TERMINALE, |É
TUDIANTS INTERNATIONAUX PÉDAGOGIE H.E.P.
DANS UN ÉTABLISSEMENT FRANÇAIS :
INSCRIVEZ-VOUS VIA PARCOURSUP (étudiants non résidents en France Métropolitaine) : UN NOUVEAU MODÈLE ÉDUCATIF PAR LES VALEURS
POUR CANDIDATER AU PROGRAMME BAC+3 PROCÉDURE D’ADMISSION SIMPLIFIÉE Tout au long de leur parcours, les apprenants
DE L’ICD ET PRÉPARER LE CONCOURS ET GÉRÉE PAR FRANCE INTERNATIONAL sont sensibilisés par des temps forts, des
D’ADMISSION. GRADUATE SCHOOLS (FIGS) expériences, des activités, des inspira-
La journée HEP On Boarding est une Le dispositif HEP Inside est composé de
tions et des défis connectés aux valeurs de
• Examen du dossier scolaire. expérience unique, à destination de tous les modules et activités de 20 heures inédits et
HEP EDUCATION :
Le concours d’admission comprend nouveaux entrants sur 10 campus répartis innovants intégrés dans l’ensemble des pro-
les épreuves suivantes : • Entretien individuel (30 minutes) avec le directeur dans 9 villes en France, pour expérimenter, grammes des écoles et centres de forma-
- Humanisme pour mobiliser sa capacité à
du programme ou son représentant, l’épreuve inclut ressentir et comprendre les valeurs H.E.P. tion de HEP EDUCATION. C’est une manière
vivre et à travailler ensemble ;
L’examen du dossier scolaire A travers des ateliers insolites, sensoriels et ludique d’apprendre et d’entreprendre en
un entretien en anglais permettant d’évaluer le niveau - Entrepreneuriat pour réfléchir, prendre du
• Les épreuves écrites : ludiques animés par des professionnels, des dehors de la salle de classe en s’appuyant
du candidat. recul, innover et réaliser un projet ;
• Culture générale (20min) experts, des scientifiques, des artisans, des sur l’art, le sport, la culture générale… Ces
- Professionnalisme pour construire son
artistes…, HEP On Boarding est un moment modules se déclinent autour de 6 théma-
• Anglais : (20min) Les étudiants étrangers non francophones doivent futur professionnel en apportant des
privilégié pour se découvrir et entrer dans la tiques : savoir-être à son écoute, accomplir
• Epreuve de logique (20min) également justifier du niveau B2 en langue française réponses crédibles et cohérentes aux
communauté des 25 000 personnes formées ensemble, être responsable de son futur,
validé par un test TCF/DELF. situations des entreprises.
Une épreuve orale par an. cultiver son brio, agir avec justesse et savoir
transmettre.
• Entretien individuel (30min) Les entretiens peuvent être réalisés en face à face
ou en vidéoconférence.
SERVICES AUX APPRENANTS DES OFFRES EXCLUSIVES RÉSERVÉES AUX APPRENANTS
| VOUS SOUHAITEZ RENTRER France International Graduate Schools (FIGS) est DES ÉCOLES ET CENTRES DE FORMATION MEMBRES DE HEP EDUCATION
l’organisme de recrutement international du Groupe
EN ADMISSION PARALLÈLE
(EN 2ÈME OU 3ÈME ANNÉE)
IGS. L’équipe accompagne les étudiants internationaux MIEUX SE LOGER MIEUX CONSOMMER MIEUX FINANCER SES ÉTUDES
dans le choix de leur formation, dans le processus
d’admission ainsi que dans les démarches administratives
Le tableau ci-dessous présente les conditions
avant leur arrivée.
d’admission et les épreuves : My Campus Store est une plateforme de My Budget est un dispositif d’accompagne-
My Studapart est une plateforme logement
au sens large incluant location, colocation, “ventes privées” réservée aux apprenants ment pour les apprenants afin de trouver des
sous-location, location à distance. Au-delà des écoles et centres de formation membres solutions de financement pour leurs années
des traditionnelles annonces de studios et de HEP EDUCATION. Elle propose du coupo- d’études – scolarité, logement, consom-
résidences étudiantes, c’est aussi une plate- ning téléchargeable en ligne valable dans mation… My Budget propose 2 accords
ANNÉE D’ENTRÉE 2ÈME ANNÉE 3ÈME ANNÉE forme de mise en relation entre tous les une sélection de commerce de proximité bancaires nationaux, un partenariat avec
apprenants membres de HEP EDUCATION ainsi qu’une gamme de produits et services Action Logement et des modalités de finan-
CONDITIONS Obtention du Baccalauréat Obtention du Baccalauréat cement multiples – escomptes, bourses,
qui ont des problématiques logements, en - high-tech, mode, sport… - sous forme de
et d’une attestation et d’un titre ou diplôme France ainsi que dans une sélection de pays coupons “doublement de la valeur” à valoir alternance - en fonction des besoins de chacun.
de réussite complète validant un cycle Bac+2 à l’international. dans un ensemble de sites e-commerce Les services présentés ici sont des services offerts par HEP
d’une 1ère année d’études (120 ECTS acquis au sein - partenaires. EDUCATION aux étudiants de l’ensemble de ses écoles et
WWW.MY-STUDAPART.COM - centres de formation membres. HEP EDUCATION ne tire au-
(60 ECTS acquis) en lien avec les options du d’un autre établissement, BTS, DUT,
WWW.MY-CAMPUS-STORE.COM cun bénéfice financier du fonctionnement de ces services.
programme. Licence 2…) en lien avec les options
du programme.
PARALLAXE LE THINK TANK DE HEP EDUCATION
MODALITÉS Examen du dossier scolaire Examen du dossier scolaire POUR INVENTER LE MODÈLE ÉDUCATIF DE DEMAIN
Épreuves écrites : Épreuves écrites :
Culture professionnelle (20 min) Culture événementielle (20 min) Face aux enjeux sociétaux des 20 prochaines La démarche de Parallaxe, c’est 3 étapes pour déterminer les orientations d’un nouveau mo-
années - robotisation, révolution numérique, dèle éducatif :
Anglais (20 min) Anglais (20 min) enjeux écologiques, rapport au travail… - et
Épreuve de logique (20 min) Logique (20 min) face aux questionnements sur le système
Épreuve orale : Épreuve orale : éducatif actuel, HEP EDUCATION a lancé le 2018 2019 2020
Entretien individuel (30 min) Entretien individuel (30 min) think tank “Parallaxe”. Rassemblant des
experts, des personnalités, des scientifiques,
des chercheurs, des artistes, des entreprises, La définition Les premières La mesure d’impact :
des étudiants…, Parallaxe va définir, faire des grandes orientations expérimentations dans les premiers effets
vivre et évaluer l’impact d’un nouveau modèle les écoles et centres du nouveau modèle défini
Pour l’entrée en deuxième et troisième année, l’inscription se fait directement sur le site : éducatif basé sur les valeurs. de formation membres
www.icd-ecoles.com/candidature-en-ligne
• Choix du lieu et de la date
• Règlement en ligne des frais du concours
• Réception d’une convocation pour passer les épreuves écrites et orales
WWW.HEP-EDUCATION.COM| POUR CONSTRUIRE VOS PROJETS ÉTUDIANT
Rencontrez-nous sur les salons !
Participez au Junior Programme et apprenez les bases du commerce en vous amusant !
Venez nous rendre visite lors des journées portes ouvertes !
Demandez à rencontrer la direction pour un échange individuel ou en famille !
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Etablissement d’enseignement supérieur technique privé - 10/2018 Direction Marketing et Comunication Groupe IGS - Crédits photos : Margot Raymond, Adobe Stock - Document non contractuel - L’école se réserve le droit d’apporter toutes modifications qu’elle jugera nécessaire.
| POUR CANDIDATER
1ÈRE ANNÉE 2ÈME ANNÉE 3ÈME ANNÉE
Plateforme Inscription sur Inscription sur
Parcoursup www.icd-ecoles.com www.icd-ecoles.com
| LES ÉPREUVES DU CONCOURS
Épreuves écrites en ligne de chez Épreuves écrites en ligne de chez Épreuves écrites en ligne de chez
vous en environnement sécurisé vous en environnement sécurisé vous en environnement sécurisé
Épreuves orales Épreuves orales Épreuves orales
sur notre campus de Paris sur notre campus de Paris sur notre campus de Paris
| LES DATES DE CONCOURS
Selon calendrier Parcoursup Concours tous les mois Concours tous les mois
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E TA B L I S S E M E N T D ’ E N S E I G N E M E N T S U P É R I E U R T E C H N I Q U E P R I V É R E C O N N U PA R L’ E TAT - A S S O C I AT I O N LO I 1 9 0 1Vous pouvez aussi lire
