MÉTIERS DE L'IMMOBILIER : DES PERSPECTIVES D'AVENIR - DE BAC À BAC +5
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• Gestionnaire de
patrimoine
De bac à Bac +5
• property manageR
• Responsable de
Métiers de l’immobilier :
copropriété
des perspectives d’avenir
• négociateur
immobilier
• Consultant immobilier
• asset Manager...
FORGER
DES DESTINS
IMMOBILIERS
L’Institut du Mana-
ÉDITO gement des Services
Immobiliers n’est
pas une école comme
les autres, pour deux
raisons: parce que
c’est un lieu où de jeunes gens se préparent à un
secteur utile entre tous, l’immobilier, où des adultes
viennent se perfectionner, et parce qu’on n’entre pas
dans ce secteur et qu’on n’y reste pas sans passion.
L’immobilier d’abord: loger les familles et les entre-
prises, valoriser leur patrimoine, voilà les enjeux, qui
sont des enjeux de vie, au-delà des enjeux d’argent.
Le rapport que les Français ont avec les professions
de la transaction et de la gestion est complexe:
si on ne peut pas nier qu’ils soient parfois marqués
par la suspicion, c’est bien que tous attendent beau- former des spécialistes
coup des professionnels de service à l’immobilier. 03
Celles ou ceux qui n’auraient pas le plus haut degré
métiers de l’immobilier : un même
sommaire
d’exigence n’ont plus leur place dans ces
métiers. L’IMSI forme depuis quinze ans avec cette univers, des passions multiples
volonté d’ajuster les talents et les compétences au 04 • 05
niveau des préoccupations des clients particuliers ou
professionnels, dans le marché privé ou dans rejoindre l’imsi
l’univers social. 06
Bien sûr, l’Institut pourrait se contenter d’être et après ?
un endroit où les savoirs et les savoir-faire se 07
transmettent, et il aurait simplement accompli sa
mission. Nous faisons bien plus que cela : nous zoom sur l’alternance
forgeons des destins. Nos professeurs sont tous des 08
acteurs reconnus de l’immobilier. Ils sont des ensei-
gnants ayant une parfaite maîtrise de leur discipline, bts / bachelor
ils sont aussi des exemples pour ceux qu’ils forment. 09
Enfin, l’IMSI est né d’une conviction: l’entreprise
doit prendre une part essentielle à la formation des cycle mastère professionnel 1
futurs professionnels. Du BTS au diplôme de bac+5, 10
les enseignements sont dispensés selon le mode de
l’alternance. Les étudiants apprennent les métiers, cycle mastère professionnel 2
mais ils acquièrent surtout les bons gestes, les 11 •12
valeurs et l’énergie qui mènent à y réussir.
La profession au cœur
Au bout du compte, l’IMSI, tout en garantissant de la formation
des parcours professionnels réussis, trace de véri- 13
tables destinées immobilières. Dans sa mission de
formation continue, l’IMSI contribue à consolider et La formation continue
à ancrer la passion chez les collaborateurs qui s’y 14 •15
ressourcent. C’est cette âme, qu’un millier de
professionnels passés par notre Institut, tous Le conseil scientifique
aujourd’hui à des postes de responsabilité, portent 16
en eux comme le souffle le plus précieux.
La vie de l’école
17
Henry Buzy-Cazaux, président le Groupe IGS
Françoise SGARBOZZA, directrice 18 • 19
3
Le secteur de l’immobilier a des besoins en compé- l’exercice de son futur métier, et présent au sein d’une
tences de plusieurs niveaux, la formation tout au long entreprise d’accueil qui contribue à l’apprentissage
de la vie permettant quoi qu’il en soit de progresser et des savoir-faire.
d’évoluer en termes de fonction et de responsabilités.
Au cours des 5 années post-bac, l’IMSI organise
L’IMSI a bâti une offre de formation complète, du l’ensemble de ses cursus selon des rythmes
BTS au cycle Mastère professionnel (bac +4 et bac d’alternance ménageant des périodes suffisamment
+5), en passant par le Bachelor. longues à l’école et au sein de l’entreprise :
Le BTS professions immobilières et le Bachelor • 1 semaine d’enseignement pour 1 semaine en
« Gestion immobilière » préparent à des postes situation, s’agissant du BTS
opérationnels, directement accessibles après la
• 3 jours d’enseignement pour 7 jours en entreprise,
formation. Le cycle Mastère professionnel en deux
former des spécialistes
s’agissant des années suivantes.
ans, ouvre, lui, à des fonctions managériales, soit
immédiatement en sortie d’études, soit après deux à La modalité de l’alternance garantit à l’étudiant la
cinq ans d’expérience, selon la taille et l’organisation cohérence dans l’acte d’apprendre, tout en offrant à
des entreprises. l’entreprise la stabilité dont elle a besoin.
Pour toutes ces missions, opérationnelles ou Modalités proposées :
fonctionnelles, les entreprises attendent une
connaissance pragmatique des situations juridiques, - Le contrat de professionnalisation
économiques et commerciales. - La convention de stage
- Le contrat d’apprentissage (BTS)
C’est pourquoi l’IMSI a choisi des formules de
formation par alternance, dans lesquelles l’étudiant
est à la fois présent à l’école pour y acquérir les
connaissances fondamentales indispensables à
Niveau d’études à l’entrée
(immobilier, droit, économie, Cursus IMSI Validation
gestion, commerce …)
Bac +4 Année 3 Titre certifié niveau I
professionnel
Cycle mastère
Spécialisations :
- Gestion de biens immobiliers
- Management du logement social
- Aménagement et gestion des problématiques foncières
Bac +3 Année 4
Titre certifié niveau II
Bac +2 Année 3
Cycle bachelor
professionnel
Gestion immobilière
BTS professions immobilières
Bac Années 1 et 2
(développé par le CFA IGS)
«Cycle mastère professionnel» désigne un niveau de fin d’études à bac+5, sanctionné par un titre certifié niveau I inscrit au RNCP :
«Gestionnaire en immobilier d’habitation et d’entreprise» (arrêté du 25/01/2011, JO du 02/02/2011, code NSF 313)
«Cycle bachelor professionnel» désigne un niveau de fin d’études à bac+3, sanctionné par un titre certifié niveau II inscrit au RNCP :
«Responsable en gestion» (arrêté du 05/04/2012, JO du 14/04/2012, code NSF 310m)
Les services à l’immobilier constituent l’un des
secteurs majeurs de l’activité, non seulement en
France mais aussi dans les pays de la Communauté
européenne et dans le monde entier. En aval des
métiers de l’immobilier :
métiers du bâtiment, chargés d’édifier et d’entretenir
des passions multiples
les immeubles, les professionnels des métiers de
service ont la mission de gérer les immeubles, quelle
que soit leur destination (l’habitation, les bureaux ou
les locaux industriels), de faciliter leurs ventes et
leurs achats, ou leurs locations. Ils sont également
des spécialistes du suivi de leur fonctionnement
quotidien, comme ils sont en mesure d’en estimer
la valeur.
un même univers,
La plupart de ces métiers sont connus du grand
public, dont ils sont proches, tant dans le parc privé
que dans le parc social : les agents immobiliers, les
administrateurs de biens, qu’ils soient gestionnaires
locatifs ou de copropriété, les experts en évaluation
accompagnent la vie des individus et des ménages.
D’autres métiers, tournés vers les entreprises,
sont moins identifiés : les conseils en immobilier
d’activité, tertiaire, commercial ou industriel sont
les spécialistes des transactions professionnelles ;
les asset managers, les property managers ou
encore les facility managers sont des spécialistes de
la gestion du patrimoine professionnel, qu’ils soient
les outils de travail d’entreprises ou les actifs de
sociétés foncières.
En somme, en B to C (business to consumer),
au service des familles, ou en B to B (business
to business), au service des institutions, dans
le domaine privé ou au sein du monde HLM, les
étudiants peuvent exercer de nombreux métiers qui
ont pour objectif commun de valoriser les immeubles
pour la satisfaction de leurs propriétaires et de
leurs utilisateurs.
Enfin, pour piloter la construction, les promoteurs-
constructeurs et les constructeurs de maisons
individuelles, pour préparer le cadre foncier, les
aménageurs, ou encore les marchands de biens, pour
rénover les immeubles existants, sont également
des professions de service à l’immobilier, auxquelles
les diplômés de l’IMSI peuvent se destiner.
Tous ces métiers se caractérisent par des enjeux
de première importance : loger les familles et
les entreprises, prendre soin de leurs actifs de
plus grande valeur. Ils sont exigeants au plan
technique, ils appellent le sens de la responsabilité,
ils demandent surtout des qualités humaines de
respect et de dévouement. Au bout du compte, ils
sont passionnants : ceux qui s’engagent dans ces
carrières peuvent y faire un parcours durable et
diversifié. Chacune de ces professions ouvre sur les
autres et les passerelles entre elles sont aisées.
5
Quelques métiers cibles :
Conseiller immobilier Gestionnaire Gestionnaire
/Négociateur de copropriété de patrimoine /
immobilier / / Directeur de Gestionnaire d’actifs
Directeur des ventes copropriété immobilier / Asset
Il recherche et estime des biens immobiliers
à vendre ou à louer. Il assure la promotion
Il gère des sites immobiliers dans un objectif
de pérennité et de rentabilité optimale
manager
commerciale de ces biens, accompagne les du patrimoine. Il représente le syndicat Le gestionnaire de patrimoine a pour
clients sur les sites et suit administrativement des copropriétaires d’un immeuble et agit mission d’optimiser les actifs immobiliers
et financièrement les affaires jusqu’à en son nom. Il met en œuvre les moyens (d’une personne physique ou morale) qui
leur conclusion. Il a un devoir de conseil techniques et administratifs de conservation composent son portefeuille. Il en assure le
vis-à-vis des clients. Ce métier nécessite et d’amélioration du patrimoine (plan de suivi commercial, administratif et financier.
de disposer de connaissances juridiques patrimoine, prévision des travaux...). L’activité Il bénéficie d’une large autonomie dans la
et techniques et d’avoir un sens du contact implique des contacts réguliers avec des mesure où il doit prendre des décisions sur des
développé, d’être capable de détecter les partenaires multiples (la commune, le quartier, situations à fort potentiel de risque. Cet emploi
véritables motivations de ses clients et de les locataires ou leur représentant, les s’exerce en bureau et nécessite d’entretenir de
mener une démarche commerciale à son copropriétaires...). bonnes relations fonctionnelles aussi bien en
terme. interne qu’en externe.
Gestionnaire COMPTABLE MANDANT/
immobilier / RESPONSABLE
Gestionnaire COMPTABLE
locatif/Property
Les activités immobilières de gestion et de
transaction conduisent à détenir des fonds
pour le compte de tiers, qu’il s’agisse de
manager loyers encaissés, de dépôts de garantie, de
charges de copropriété ou encore d’indemnités
La finalité de cette fonction est d’assurer la d’immobilisation. La comptabilité de ces
gestion optimisée d’un parc immobilier. Le sommes exige un savoir-faire spécifique et
gestionnaire immobilier administre et gère les des réflexes particuliers, qui ne relèvent pas
logements et l’immobilier de son entreprise ou de la compétence comptable générale. Les
d’un propriétaire. Les activités prises en charge comptables mandants sont les partenaires
sont de plusieurs ordres : administratives permanents des fonctions d’administration
(suivi de l’occupation des surfaces ou des de biens, de location et de vente, au cœur
appartements...), techniques (prévision de des services immobiliers. Les comptables
travaux...), financières (perception des loyers...) mandants sont des collaborateurs très
et commerciales (appels d’offres...). Ces recherchés dans l’immobilier.
emplois s’exercent à la fois en bureau et sur site.
On y dispose d’autonomie et par conséquent
on engage fortement sa responsabilité dans
chaque action entreprise. La pluricompétence
est le maître mot de cette fonction qui requiert RESPONSABLE DE
disponibilité et bon contact relationnel.
GESTION EN ORGANISME
SOCIAL
Facility Manager Le parc HLM, offices, entreprises sociales et coo-
pératives, héberge près de 5 millions de familles
La mission du facility manager est de veiller en France et accomplit une mission sociale
au bon fonctionnement de l’immeuble et indispensable. Au sein de chaque organisme,
des ressources mises à disposition des mais également dans le secteur associatif, des
utilisateurs. Il prend en charge l’ensemble équipes complètes, constituées de femmes et
des services liés à la gestion d’un site. Ses d’hommes aux compétences complémentaires
activités sont celles de l’entretien et de la et animés par une fibre sociale, œuvrent à
maintenance des bâtiments, des services aux loger les ménages modestes: loueurs, gestion-
utilisateurs et de la gestion des énergies, de naires, comptables, chargés de l’entretien et de
l’environnement et des conditions de travail. la rénovation, responsable administratif pour
l’attribution des logements ou le suivi des loca-
taires, tous concourent à la mission de service
social au logement.
cycle bachelor La force d’un réseau
Années 1 et 2 : BTS L’étudiant qui a passé avec succès les épreuves de
Les épreuves d’admission sont proposées aux sélection est déclaré admissible à la formation.
candidats qui ont transmis au CFA IGS un dossier L’admission définitive ne pourra être prononcée
rejoindre l’IMSI
de candidature dûment complété. Les épreuves que lorsque l’étudiant disposera d’une entreprise
comprennent un test écrit d’évaluation de d’accueil et sera titulaire du niveau requis à l’entrée
connaissances générales, de niveau bac, et un en formation.
entretien individuel de motivation. Afin d’aider l’étudiant à trouver une entreprise
d’accueil, l’IMSI lui fait bénéficier d’un ensemble de
Année 3 services :
• Entretien d’évaluation professionnelle assuré par
L’admission est prononcée sur la base de l’étude
un spécialiste du placement
d’un dossier de candidature suivie, pour les
candidats retenus, d’épreuves écrites et orales. • Séminaire de techniques d’efficacité professionnelle
Les épreuves écrites sont composées d’un test (réalisation de CV, techniques de recherche
de culture générale, d’un QCM d’anglais et d’une d’entreprise…)
réflexion argumentée. L’épreuve orale consiste en • Accompagnement personnalisé tout au long du
un entretien individuel de motivation. parcours de prospection.
Les services relations entreprises de l’IMSI et du
cycle mastère professionnel CFA IGS entretiennent des relations régulières
avec l’ensemble de leur réseau d’entreprises
Année 4 partenaires. Ils sont donc à même d’effectuer des
rapprochements entre les profils des étudiants et les
Un dossier de candidature suivi, pour les candidats
besoins en compétences des entreprises.
retenus, d’épreuves écrites et orales constituent les
étapes d’admission. La partie écrite comprend un
test de culture générale, un QCM d’anglais et une
réflexion argumentée. à l’oral, le candidat sera sujet
à un entretien individuel de motivation.
Année 5
L’admission est prononcée sur la base de l’étude d’un
dossier de candidature suivie, pour les candidats
retenus, d’une épreuve de synthèse d’un dossier
composé d’articles de presse liés à l’immobilier et
d’un entretien individuel de motivation.
7
Une intégration
professionnelle réussie Que sont-ils devenus ?
Enquête auprès des 5 dernières promotions
(chiffres 2013)
100% des étudiants, soit près de 500 diplômés
de l’IMSI depuis sa création en 2000, ont trouvé
un emploi sans délai à l’issue de leur formation. Quel statut ?
En moyenne, la durée de recherche n’excède pas Sur les 5 dernières
3 mois. En sortie de formation promotions
Les diplômés sont pour la plupart sous contrat à 9% 6%
■ CDD
durée indéterminée, à des postes d’encadrement, le
statut cadre leur étant donné soit à l’embauche soit ■ CDI
après une période initiatique. Leurs carrières sont
marquées par 3 caractéristiques :
• la fidélité à l’entreprise, avec une reconnaissance
financière des compétences et de l’engagement
• l’évolution hiérarchique rapide, vers des postes de 91% 94%
management spécialisé (à l’échelon d’un service)
puis de management général (à l’échelon d’une
agence, d’une succursale ou d’une filiale)
Quelles fonctions ?
• la souplesse fonctionnelle, avec de nombreux
exemples de passage délibéré et réussi d’un ■ Property Management
métier immobilier à un autre. 30
■ Gestionnaire résidentiel privé
25% ■ Commercial (résidentiel)
25
■ Gestionnaire logement social
20 ■ Asset Manager
■ Facility Management
15 12% 12% ■ Promotion immobilière
10% ■ Dirigeant d’agence immobilière
10 ■ Conseil en gestion de patrimoine
7% 7% 7% 6% ■ Commercial (entreprise)
5% 5% 4%
5 ■ Gestionnaire copropriété
0
Les entreprises qui recrutent
Ce sont aussi bien de grandes entreprises privées
nationales ou régionales, dans le domaine résidentiel Quelle rémunération ?
ou tertiaire, que des agences et cabinets familiaux
et artisanaux. Les organismes HLM accueillent
sur les 5 dernières promotions
également les diplômés de l’Institut.
Enfin, nos anciens sont pour certains à des postes de
responsabilité au service d’enseignes de promotion,
de construction, d’aménagement ou d’expertise. Au premier
emploi :
de 29 à 33 K€
À titre indicatif, parmi ces entreprises :
et après ?
En immobilier tertiaire
BNP PARIBAS REPM • CBRE PM • CITYNOVE
A échéance
AM • GROUPE GENERALE DE SANTE•ETOILE de 5 ans :
PROPERTIES • ICADE • IMMOCHAN • JONES LANG de 35 à 45 K€
LASALLE •KEOPS • MANPOWER • MMA • NEXITY •
POSTE IMMO • SNCF • SOCIETE GENERALE •SILIC
• SUDECO • VINVI IMMOBILIER PM • YVES ROCHER
Dans le secteur de l’investissement
AEW EUROPE • ALLIANZ • BALZAC REIM • BNP Dans le résidentiel privé
PARIBAS REIM • CREDIT AGRICOLE CORPORATE AKERYS SERVICES IMMOBILIERS • BELVIA •
& INVESTMENT BANK • EDMOND DE ROTHSCHILD CABINET JOURDAN • CABINET MINARD • CENTURY
AM • HSBC • LA BANQUE POSTALE IMMOBILIER 21 • CITYA • DAUCHEZ COPROPRIETES • FEAU •
CONSEIL • NOVAXIA • PIERRE ET VACANCES FONCIA • GLF • GROUPE SURFACES • GUY HOQUET
CONSEIL IMMOBILIER • SOCIETE GENERALE 29 SG • IMMO DE FRANCE • LOISELET DAIGREMONT
REAL ESTATE • UFFI REAM • NEXITY • ORALIA • ORPI • SERGIC • SQUARE
HABITAT • TAGERIM
En promotion
AKERYS PROMOTION • CONSTRUCTA • GEORGE V Dans le secteur du logement social
VAL DE LOIRE • GROUPE PITCH •GROUPE EXIA • GROUPE 3F • LOGIPARC • OPDH 92 • OSICA • PARIS
INFINIM • RESID WEST • SPIRIT HABITAT • PLAINE COMMUNE HABITAT • RIVP
Les principes
zoom sur L’ALTERNANCE de L’alternance
• Une formation alliant théorie et pratique Le contrat de professionnalisation, proposé pour les
• L’acquisition d’une expérience professionnelle années de formation de bac +3 à bac +5, s’adresse
• Une opérationnalité grandissante aux personnes de 16 à 25 ans révolus, ainsi qu’aux
• Un statut de salarié et une formation financée demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus.
(contrat d’apprentissage ou de professionnalisation). Le temps de travail de l’apprenti ou du salarié en
contrat de professionnalisation, incluant le temps
Les modalités de l’alternance : de présence en centre de formation, est identique à
celui des autres salariés de l’entreprise.
Contrat d’apprentissage et de
L’apprenti ou le salarié en contrat de
professionnalisation professionnalisation suit un enseignement général,
Les contrats de professionnalisation et d’appren- théorique et pratique en centre de formation et
tissage sont des contrats de travail à durée travaille en alternance chez un employeur privé ou
déterminée, de type particulier incluant une période public pour mettre en œuvre les savoirs acquis. Il
de formation. Les titulaires de ces contrats perçoivent est suivi en entreprise par un tuteur ou un maître
une rémunération mensuelle (pourcentage du SMIC, d’apprentissage.
en fonction de l’âge et du poste occupé). Pour l’em-
bauche de jeunes en contrats d’apprentissage ou
de professionnalisation, les employeurs bénéficient Convention de stage
d’un certain nombre d’aides financières. L’étudiant est indemnisé selon la législation en
Le contrat d’apprentissage, proposé dans le cadre vigueur concernant les stages étudiants et conserve
de la formation BTS, s’adresse aux jeunes âgés de la couverture sociale liée à ce statut.
16 à 25 ans. La durée du contrat dépend du titre ou
diplôme préparé. Les périodes de formation se font
au sein d’un centre de formation d’apprentis (CFA).
Line de Kilmaine, directrice
Rodrigue Pembele, diplômé des ressources humaines,
IMSI 2005, directeur général Groupe Citya
adjoint du Cabinet Saint
Eustache En 2003, nous sommes
devenus partenaires de l’IMSI.
L’IMSI est remarquable Après avoir collaboré avec
pour son large réseau, ce qui d’autres écoles, une certitude :
facilite la recherche d’une l’IMSI offre des formations
entreprise d’accueil. En professionnelles des plus solides, qualitatives et
plus de cet avantage, cette école a le mérite d’être complètes, en cohérence avec le monde de l’entreprise.
professionnalisante, concrète et efficace. Tous les Les différents métiers de l’immobilier sont appréhendés
intervenants sont des hommes de terrain, aguerris lors des cursus d’études ce qui facilite l’intégration des
par plusieurs années de métier ce qui propulse apprentis. Ils présentent en effet une vraie capacité
vers l’autonomie professionnelle. Preuve de mes d’évolution et plusieurs sont devenus cadres dirigeants
convictions : j’ai à mon tour recruté de jeunes diplômés de notre réseau.
de l’IMSI !
9
BTS PROFESSIONS BACHELOR professionnel
IMMOBILIÈRES GESTION IMMOBILIÈRE
Enseignement général Environnement économique
• Culture générale et expression • Panorama du marché de l’immobilier
• Langue vivante appliquée à l’immobilier • Economie immobilière
• Communication professionnelle
Cadre juridique
Enseignement professionnel • Fondamentaux du droit immobilier
• Transaction immobilière • Réglementations des professions immobilières
• Gestion immobilière • Baux d’habitation
• Conseil en ingénierie de l’immobilier • Baux commerciaux
- Droit et vielle juridique • Droit de la copropriété
- Économie et organisation de l’immobilier • Règlementation des activités de transaction
- Architecture, habitat et urbanisme,développement immobilière
durable • Droit fiscal
• Fonction d’initiative locale • Droit du travail
Techniques de l’immobilier
• Gestion de la copropriété
• Gestion locative
• Techniques de négociation
BTS / Bachelor
• Pratique du bail commercial
• Technique du bâtiment
Après une carrière à la Fnaim, j’enseigne la
découverte du bâtiment. À mon sens, un étudiant qui • Comptabilité immobilière copropriété et gérance
veut réussir doit être conscient de ce qu’il apprend, • Logiciels de gestion immobilière
attentif et très motivé. En complément, l’IMSI lui
apportera la rigueur, la perspicacité et l’autonomie
nécessaires pour réaliser ses objectifs. Gestion d’entreprise
• Comptabilité générale
Lionel Épiard, • Comptabilité analytique
intervenant à l’IMSI
• Introduction to marketing
• Human Resources Management
Communication professionnelle
• Codes et comportements en entreprise
• Anglais appliqué à l’immobilier
• Pratique informatique
• Le monde de l’immobilier vu par le cinéma
• Théâtre
Travaux d’application professionnelle
• Business plan
• Etude terrain
MANAGEMENT DEs Communication professionnelle
SERVICES IMMOBILIERS
cycle Mastère PROFESSIONNEL 1
• Real estate english
• Informatique (Excel avancé)
Cadre juridique •R
égulation / Conférences / Rencontres /
• Fondamentaux juridiques de l’immobilier Promotion
• Droit des sociétés immobilières • Méthodologie de l’écrit
• Droit des successions
Travaux d’application professionnelle
• Fiscalité immobilière
• Projet de construction et promotion immobilière
• Droit de l’urbanisme et construction
• Gestion de projet immobilier
• Dossier de recherche appliquée
Gestion des biens occupés
• Gestion des baux commerciaux
Spécialisation
• Gestion de la copropriété (usage et destination
GPI*: Organisation, reprise et création de cabinets
des immeubles/division en volume) Bail vert
et d’agences
• Comptabilité immobilière
MLS*: Initiation au management du logement social
• Technique du bâtiment
AGPF* : Droit foncier et de l’urbanisme
Gestion financière de l’entreprise
*GPI : Gestion des patrimoines immobiliers
• Contrôle de gestion *MLS : Management du logement social
• Diagnostic et évaluation financière *AGPF : Aménagement et gestion des problématiques foncières
• Audit comptable et financier de cabinets et d’agences
• Mathématiques financières
Stratégies de développement de l’entreprise
immobilière
• Real estate marketing
• Développement et identité des entreprises
• Réseaux sociaux : entre concept et réalité
• Stratégies d’entreprises immobilières (France et
International)
Nicolas Goldhaber, diplômé
Cathy VEIL, économiste IMSI 2006, gestionnaire de
spécialisée dans les patrimoine ICADE résidences
partenariats public privés et services
intervenante à l’IMSI
Après l’obtention d’un
La formation m’intéresse Mastère 1 en école de commerce,
parce qu’elle me permet j’ai opté pour la spécialisation
de transmettre aux étudiants les principaux outils dans un métier d’avenir. Grâce à l’IMSI, j’ai bénéficié
d’analyse et d’évaluation des projets en les faisant de l’expérience d’étudiants aux profils variés,
passer facilement de l’empirique au théorique. C’est venant de différents domaines comme le droit, le
aussi une discipline où il est nécessaire de remettre commerce ou la comptabilité par exemple. Ce partage
perpétuellement en question ses acquis et d’avoir la a affiné ma vision du secteur de l’immobilier et
curiosité de chercher à proposer de nouveaux moyens et a dynamisé une formation théorique que j’estime solide
outils d’analyse. et concrète.11
MANAGEMENT DEs Gestion managérial de l’activité immobilière
• Management d’équipe
SERVICES IMMOBILIERS
cycle Mastère PROFESSIONNEL 2
• Comment décider ? Petite sociologie de l’action
• Finance d’entreprise
• Use of social networks
Spécialisation Gestion des • Jeu d’entreprise
patrimoines immobiliers • Ethique et déontologie en immobilier
Communication professionnelle
Environnement économique
• Enjeux de l’industrie immobilière • Systèmes d’informations
• Développement à l’international • Real estate english
Cadre juridique Travaux d’application professionnelle
• Urbanisme commercial • Business case : montage financier et pilotage
d’opérations d’investissements
• Contrats et marchés publics
• Conception et maintenance d’une opération
Gestion des actifs immobilière
« Cycle mastère professionnel » : désigne un niveau de fin d’études à bac+5, sanctionné par un titre certifié à niveau I, inscrit au RNCP (Arrêté du 25/01/2011, JO du 02/02/2011, code NSF 313 )
• Expertise immobilière • Mémoire professionnel
• Calculs financiers pour l’immobilier • Expérience professionnelle
« Cycle bachelor » désigne un niveau de fin d’études à bac +3, sanctionné par un titre certifié à niveau II, inscrit au RNCP (arrêté du 05/04/2012, JO du 14/04/2012, code NSF 310 m)
• Financement des investissements • Pilotage de carrière
• Les outils de l’Asset Management
Gestion et transaction de biens SPECIALISATION MANAGEMENT
• Gestion des baux d’habitation
• Gestion des baux commerciaux
DU LOGEMENT SOCIAL
• Gestion des centres commerciaux Environnement du logement social
• Gestion de l’immobilier logistique • Histoire du monde HLM
• Gestion de l’immobilier d’exception • Culture générale et actualité
Gestion technique du patrimoine et de la Droit appliqué
maintenance immobilière
• Les fondamentaux juridiques du logement social
• Maintenance des bâtiments
• Marchés publics
• Plan stratégique de patrimoine
• Enjeux du développement durable Gestion technique
• Gestion des services, Facility Management • Technique du bâtiment
• Développement durable et bâtiment
• Économie de la construction et valeur verte
• Montage d’opérations
• Gestion technique des bâtiments
• Gestion des moyens généraux
Management général des activités
• Gouvernance SA
• Gouvernance OPH
• Management des hommes
Prescillia VERNEAU,
diplômée IMSI 2011,
gestionnaire de centres
commerciaux, Foncière
HAMMERSON Roxane MONMERQUE,
étudiante en bachelor
Grâce à ma formation à
l’IMSI, j’ai acquis de solides L’IMSI est une école efficace
connaissances en droit immobilier et en gestion donnant une formation complète
immobilière. Ces années d’études ont grandement sur le monde de l’immobilier. Les
favorisé l’obtention de mon emploi actuel. Je suis intervenants professionnels sont
responsable de la gestion des impayés et des de qualité et les matières sont très
différentes contestations notamment concernant les variées. La vie au sein de l’école est active et agréable.
charges. J’aime cette activité qui nécessite un contact Le cycle Bachelor en alternance nous permet d’être
permanent avec la clientèle. opérationnels pour la vie active.Gestion finance comptabilité Les coûts d’amenagement et de construction,
maintenance des équipements
• Gestion financière du logement social
•L
a transformation du foncier :
• Analyse financière
travaux d’équipement et paysagement
• Approche comptable du logement social
• Coût des constructions
• Gestion locative
•R
églementation, organisation, assurances
• Gestion des impayés et garanties
• Gestion des ressources humaines • Maintenance du bâti
Communication professionnelle Gestion du foncier
• Démarche qualité • Techniques de maîtrise foncière
• Communication et information internes • Economie agricole
et externes
• Remembrement
Travaux d’applicationprofessionnelle
Aménagement et développement durable
• Mémoire professionnel
• Les documents d’urbanisme et «Grenelle»
• Expérience professionnelle
•L
a démarche HQE Aménagement et le concept
• Pilotage de carrière d’éco-quartier
• Urbanisme et législations indépendantes
SPECIALISATION AMENAGEMENT Stratégie patrimonial et foncière
• Fiscalité foncière
ET GESTION DES PROBLEMATIQUES • Fiscalité de l’aménagement
FONCIERES • Equilibre financier d’une opération immobilière
Les acteurs de l’amenagement et de l’immobilier
• Les acteurs Analyse comptable et financière
• Le statut du professionnel •L
ecture et analyse d’un bilan et d’un compte
de résultat
L’expertise
Anglais immobilier et foncier
• Formes et méthodes de l’expertise
• Evaluation des biens Montage d’opérations d’aménagement
- Foncier et exploitations • Urbanisme opérationnel
- Immobilier • Permis d’aménager et divisions foncières
• Economie de la construction et de l’aménagement
Les fondamentaux juridiques de l’immobilier
et du foncier • Urbanisme commercial
• Les baux
Travaux d’application professionnelle
- Baux d’habitation
•B
usiness case : aménagement et construction,
- Baux commerciaux et professionnels, bail vert commercialisation, gestion et investissement
- Baux ruraux et statuts du fermage • Mémoire professionnel
• Copropriété • Expérience professionnelle
- Usage et destination des immeubles • Pilotage de carrière
- Expropriation et droit de préemption
- Droit de l’urbanisme
David AIGREFEUILLE,
étudiant de 5ème année
J’ai rejoint l’IMSI en
3ème année (Bachelor)
après une expérience dans
l’immobilier d’entreprise.
La formation dispensée
au cours de cette année
m’a permis d’acquérir les notions essentielles
en immobilier. J’ai ensuite intégré le cycle
mastère qui aborde des notions plus avancées
au travers de nombreux travaux de groupe. Les
connaissances acquises durant ces trois années
vont me permettre d’ouvrir ma propre structure
immobilière. De plus, l’ambiance est excellente
et les formateurs très expérimentés.13
• Olivier IRR, enseignant en mathématiques
un corps professoral appliquées à la finance et techniques financières
reconnu
• Jean-Jacques JAULT, consultant associé en
management et gestion dans les secteurs de
la profession au cœur de la formation
l’industrie et des services
Le corps professoral de l’Institut est constitué de pro- • Dorian KELBERG, délégué général de la FSIF
fessionnels de l’immobilier en exercice, sélectionnés • Gilles LAHMI, directeur ressources et conduite des
avec beaucoup de rigueur. Ces personnalités comptent opérations du groupe OPIEVOY
parmi les experts des disciplines qu’ils enseignent.
• Jennifer LAROUSSARIAS, Gérante de la Société
FMSI, réalisation d’états des lieux
• Guy AMOYEL, fiscaliste indépendant, auteur de
plusieurs ouvrages de référence • Minh Trong NGUYEN, Chef de Projets certifications
environnementales ASTRANCE
• Philippe ANSOULT, ancien directeur marketing,
bilingue anglais • Hervé PARENT, président de la FF2i, Fédération
française de l’Internet immobilier
• Aurélie AUBOIN, avocat spécialiste du droit de la
copropriété • Francis PARRONCHI, conseil indépendant
en facility et property management, ancien
•X
avier BARBARE, Responsable du pôle formation responsable immobilier d’EDF
immobilier, FACULTE DES METIERS, CCI DE
RENNES • Ivan PASTERNATZKY, Consultant/Formateur en
évaluation et gestion de patrimoine, membre
•G
eorg BAUER, président de BAUER ET ASSOCIES, du comité directeur de l’Institut Français de
administrateur de biens l’Expertise
• Dov BOAZIZ, Chargé d’études et développement, • Bertrand PATRIGEON, avocat spécialiste du droit
BNP PARIBAS IMMOBILIER social
• Annick BERGEON, spécialiste en fiscalité • Pierre QUEUDOT, avocat spécialiste en droit
immobilière, cabinet CUSTOM immobilier
• Christine CARNEVILLIER, consultante spécialiste • François RAJAUD, ancien directeur général de
en droit immobilier, ancienne responsable GROUPAMA Logistique & Achats
juridique de SAGGEL GESTION
• Mathieu ROGER, comédien et metteur en scène
•O
livier COTE, Dirigeant co-fondateur, AGENT
IMMOBILIER PRIVE • Joël ROUACH, avocat spécialisé en droit immobilier
• Eric DAVY, directeur marketing ventes, NETIKA • Jean-Claude SZALENIEC, ancien directeur général
adjoint BOUWFONDS MARIGNAN IMMOBILIER,
• Patricia DELORD, ancien directeur de cabinets en charge de la promotion immobilière habitat en
d’administration de biens, TAGERIM, URBANIA et Ile de France
FONCIA
• Didier SIOUNATH, ancien directeur de filiale au
• Patrice DURAND, ancien directeur des risques sein du groupe SQUARE HABITAT
garanties financières et assurances, Groupe
Caisse de garantie FNAIM • Yann SIMON, directeur général du cabinet VISION
2i CONSEIL, en charge du pôle immobilier
• Ann EDMONDSON, training consultant in legal and
real estate english language • Arnaud SOTON, consultant en gestion d’entreprise
• Lionel ÉPIARD, courtier en crédit agrée par l’Etat • Patrick SZYCHTER, directeur associé société de
conseil en accompagnement aux changements et
• Jacques ESKENAZY, ancien rédacteur en chef de formateur indépendant
média économiques et financiers
• Christophe VANDER MEEREN, Dirigeant co-
• Bernd GIBSON, fondateur et gérant de GIBSON fondateur, AGENT IMMOBILIER PRIVE
LANGUAGE TEAM SARL
• Cathy VEIL, enseignant-chercheur spécialiste des
•N
icolas HADJIDAKIS, dirigeant de société PPP et maire-adjoint d’une commune de Seine et
•H
ervé HAGENMULLER, formateur en techniques Marne
bureautiques et e-learning • Michel VENCENT, avocat spécialiste des baux
•M
alick HAMMAD, conseiller pour la formation commerciaux
auprès du président du SNPI • Sophie de WINTER, directrice de copropriété au
• Armelle HOAREAU, directrice comptabilité sein d’un cabinet FONCIA
mandants YXIME, groupe FINANCIERE DUVAL • Martine ZIANI, consultant-formateur en développement
•S
tephen HELLER, ancien dirigeant d’agences personnel
immobilières, consultant auprès d’enseignes
nationales
Patricia DELORD, ancienne dirigeante de
cabinets immobiliers, intervenante à l’IMSI
Après une activité en tant que dirigeant
de cabinets d’administration de biens, je suis
dorénavant formatrice en droit immobilier et
coach professionnel. J’ai choisi cette activité
car elle me permet de participer d’une part
à la valorisation et à la professionnalisation
du secteur de l’immobilier et d’autre part à la
construction et à l’évolution des compétences. J’aime transmettre et
partager mon expérience. J’espère contribuer ainsi à rendre attractif
un métier passionnant.la formation
continue, l’autre
métier de l’imsi
L’immobilier bouge plus que la plupart des activités La validation des acquis de l’expérience (VAE)
de service : conjoncture économique, environnement
financier, cadre règlementaire, attentes des clients, Le dispositif de la VAE permet à une personne de
contour des métiers, obligations, toutes les données faire valoir son expérience et éventuellement la
du secteur évoluent. Le secret de l’adaptation et du formation initiale ou continue qu’elle a reçue pour
maintien de l’employabilité réside dans la formation obtenir un diplôme reconnu par l’État. L’IMSI a été
au long de la vie. le premier établissement spécialisé en formation
immobilière à mettre en place la démarche de
C’est pour cela que l’IMSI a complété son offre par
validation des acquis de l’expérience, pour conduire
la formation continue. L’Institut met au service des
aux diplômes certifiés auxquels prépare l’école.
salariés ou des dirigeants, et au service des entre-
prises qui les emploient son savoir-faire : écouter La VAE consiste, sous l’autorité de l’IMSI,
l’expression des besoins et la traduire en solutions accompagné par un coach, à prouver ses aptitudes
sur mesure. L’IMSI est ainsi intervenu et intervient professionnelles immobilières par la rédaction de
la formation continue
auprès d’enseignes immobilières réputées pour documents et de cas pratiques et à présenter son
leurs exigences et leur professionnalisme, pour équation personnelle devant un jury constitué de
actualiser les aptitudes de leurs collaborateurs ou représentants des organisations patronales et de
encore pour leur ouvrir la voie de la requalification salariés. Le parcours VAE s’étale sur une année
fonctionnelle. environ, selon la disponibilité de la personne et le
niveau de diplôme visé.
Définir un référentiel et un format adaptés, identifier
Des cadres à fort potentiel, des dirigeants
les meilleurs intervenants pour dispenser les
d’entreprise ont déjà été diplômés de l’IMSI par cette
enseignements appliqués, l’IMSI sait réagir de façon
voie. Elle concerne aussi les anciens de l’école, qui
rapide et précise à la commande d’une formation.
sont désireux d’être diplômés à un niveau supérieur
à celui qui leur a été attribué lors de leur scolarité
à l’IMSI, ou qui auraient quitté l’Institut sans la
validation finale du cycle suivi.
Philippe LEFEUVRE,
directeur général d’Arcadim
L’IMSI a su répondre à
nos attentes : les programmes
sont construits sur mesure et
les formateurs sont tous des
professionnels reconnus chacun
dans leur spécialité. La mise en œuvre se fait en
collaboration étroite avec notre service RH.
La formation est aujourd’hui au cœur du projet de notre
entreprise. En 2012, nous avons dispensé 12 000 heures
de formation et formé 501 salariés. Notre programme
de formation nous permet souvent de faire la différence
vis à vis d’autres entreprises auprès des candidats au
recrutement..15
L’académie NDFI :
un concept original mis
Frédéric VERDAVAINE,
directeur général groupe
NDFI
en œuvre par l’IMSI
Le groupe NDFI, filiale du Crédit Agricole Nord de
France, est un groupe récent. En effet, il n’existe,
dans sa configuration actuelle, que depuis janvier
2012.
Leader au niveau du Nord-Pas-de-Calais, il intervient
sur tous les métiers de l’intermédiation immobilière
dans les domaines de l’habitat neuf et ancien ainsi
que dans celui de l’immobilier professionnel grâce à
ses marques Arcadim, ImmNord et MSI. Confronté à
la problématique de la désintermédiation ainsi qu’à
la nécessité impérieuse d’accroître la valeur ajoutée
apportée aux clients, un certain nombre d’activités
ont été créées : une société de courtage en crédits
immobiliers, une société de commercialisation
d’habitat neuf et une société de valorisation
immobilière.
Notre vocation stratégique est de « rendre
l’immobilier régional simple et responsable
aujourd’hui et demain ». En d’autres termes, nous
nous devons d’accompagner notre client tout au
long de son parcours immobilier quel que soit sa
problématique et ce de façon pérenne.
Face à de tels enjeux, une des clés de la réussite
est celle de la compétence des collaborateurs qui
constituent le groupe. Dans nos métiers, la variable
humaine est en effet une variable stratégique. Nos
collaborateurs doivent parfaitement maîtriser les
compétences de base inhérentes à nos activités
mais aussi être en mesure d’apporter l’expertise
maximale à chacun de nos clients. Pour toutes ces
raisons, nous avons décidé de créer une véritable
académie métier garantissant un apprentissage
de premier ordre permettant à la fois de renforcer
les compétences de nos collaborateurs mais aussi
d’accroître leur employabilité.
Pour créer cette académie, nous avons fait le choix
de l’IMSI. Il nous fallait un partenaire de référence
capable de comprendre notre cahier des charges et
de bâtir les réponses adéquates et pouvant mettre à
notre disposition un corps professoral constitué de
professionnels reconnus.la caution d’un conseil des personnalités
scientifique marquantes pour
parrainer nos
Le Conseil scientifique a la mission d’orienter
les évolutions et les innovations pédagogiques de
promotions
l’établissement et de guider la recherche appliquée
dans l’école.
Ont accepté de siéger au Conseil scientifique (par Chacune des promotions de l’IMSI est parrainée par
ordre alphabétique) : une personnalité reconnue. La plupart des marraines
• Nicolas BORSARELLO, conseiller grands comptes et parrains ont été choisis parmi les figures de
et branches AGEFOS PME l’immobilier, d’autres représentent l’engagement
le conseil scientifiquE
économique, politique, ou encore sportif. La mission
• Nicolas BOUZOU, économiste, directeur d’Asterès
assignée à ces femmes et ces hommes : incarner
• Jean-François BUET, secrétaire général de la FNAIM les valeurs de courage, d’intégrité et d’exigence, qui
• David CHARLET, président de l’ANACOFI permettront aux diplômés de l’Institut de réussir
• Jérome DAUCHEZ, vice-président de Féau-Dauchez, leur vie professionnelle.
vice-président de l’UNIS Parmi les marraines et parrains des promotions
• José DE JUAN MATEO, secrétaire général d’Immo de sorties de l’IMSI depuis sa création :
France •Y
ves BOUSSARD, président du Conseil Européen
• Patrick DOUTRELIGNE, délégué général de la des Professions Immobilières (2001)
Fondation Abbé Pierre •P
hilippe Pelletier, président de l’Agence
• Laurent GIBOIRE, président du groupe Giboire Nationale pour l’Habitat (2002)
• Stéphane IMOWICZ, directeur général du Crédit •B
ernard Vorms, directeur de l’Agence Nationale
Foncier Immobilier, vice-président de l’Institut d’Information sur le Logement (2003)
français d’Expertise Immobilière •A
lain Gautier, navigateur, ancien vainqueur du
• Michel JOUVENT, délégué général d’Apogée Vendée Globe (2004)
• Christian MARINA, architecte •M
arc-Philippe Daubresse, ministre délégué au
logement et à la ville (2005)
• Guy MARTY, directeur général de l’Institut de
l’Épargne Immobilière et Foncière •D
idier Duran, président du MEDEF Île-de-France
(2006)
• Olivier MITTERRAND, président du directoire des
Nouveaux Constructeurs •J
ean Perrin, président de l’Union Nationale de la
Propriété Immobilière (2007)
• Olivier PAVY, directeur des affaires économiques
du Conseil Supérieur du Notariat •G
érard Hamel, député-maire de Dreux, président
de l’Agence Nationale pour la Rénovation Urbaine
• Philippe Pelletier, avocat à la Cour, président (2009)
du Plan Bâtiment Durable
• Philippe Briand, ancien ministre, questeur de
• Claude TAFFIN, directeur scientifique de l’Associa- l’Assemblée Nationale, maire de Saint-Cyr-sur-
tion Dinamic Loire, président fondateur du groupe Citya (2012)
• Bernard TERRASSE, directeur du Département •C
hristian MARINA, associé fondateur de l’agence
des Professions réglementées de la BRED Banque MP&A, réalisateur de l’aquarium du Trocadéro et
Populaire de la ZAC Bords de Seine à Asnières (2013)
• Laurent VIMONT, président de Century 21 France
• Bernard VORMS, directeur général de l’ANIL
Christian MARINA, architecte, parrain de la
promotion 2012
Cette communauté professionnelle a une
grande chance. Elle manie des enjeux des plus
élevés, puisqu’elle conditionne la beauté, l’harmonie,
la fluidité du cadre de vie pour les familles et pour
les individus.Vous pouvez aussi lire
