Business Plan - ITO LEOCARE Whitepaper Artificial Intelligence for Fa s h io
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en 5 minutes dès 19,20 € !
ITO LEOCARE
Whitepaper
Juin 2019
Artificial I nte l l i g e n ce for F a s h i o n
https://www.watiz.io/
Business Plan
10/09/2020
Disclaimer
C ette opération, o rg an isée par la société V A U L T SAS, est ex c l us iv em e nt exéc utée e n v u e d ’ un e
cotation sur le m a r c h é o péré par la société K r i p t o w n SAS. Elle est d o n c s o u m i s e a u x
Conditions Générales de la société Kriptown SAS, https://krip.town/fr/cgu.
Description de l ’opér ati on et des dr oi ts liés aux actifs numériques:
L a c a m p a g n e d e f i n a n c e m e n t réalisée sur la platefo rm e K r i p t o w n co r r e s po n d à u n e opératio n
d e souscription d e jetons (ITO) e n m a r c h é primaire. A la fin d e la pé rio de d e so uscriptio n d e
jetons, V A U L T S A S souscrit, a v ec l’intégralité d e la s o m m e p e r ç ue lors d e cette ITO, a u capital
d e la start-up. V A U L T S A S reçoit les actions, dev ient actio nnaire d e la société cible et s i g n e le
p a c t e d’actionnaires r égissant la relation entre V A U L T S A S et cette société. Cô t é souscripteur,
V A U L T S A S livre d i r e c t e m e n t les jetons d a n s le portefeuille K r i p t o w n d e s utilisateurs a y ant
participé à la pério de d e souscription. L o r sq u e V A U L T S A S revendra* ses actions, elle p asse ra
u n ordre d’achat, sur Kriptown, sur l'intégralité d e s jetons e n circulation d e cette m ê m e
société po u r u n prix total é g a l a u m o n t a n t n e t d e fiscalité r e ç u lors d e cette vente. C e t ordre
d'achat n’a p a s d e d a t e limite d a n s le t e m p s .
* les sorties d e c otation c o r r e s p o n d e n t à d e s é v é n e m e n t s d e liquidité forcés p a r u n e c l a u s e d u p a c t e d’actionnaire, voir s ur le site
de K rip to w n la FAQ c la u s e s de s orties
L e s jetons é m i s so nt ré gie par l’article Article L552-1 et L552-2 d u C ha pitr e II d u titre V d u livre V
d u C o d e Monétaire et financier. Ils n e so nt p a s d e s i nst r u m e n ts financiers. E n a c h e t a n t d e s
jeto ns d e la start-up, v o us d e v e n e z détenteurs d e jetons et n o n actionnaire d e la société.
A v e r t i s s e m e n t : I n v e st i r d a n s d e s j e t o n s n u m é r i q u e s p r é s e n t e d e s r i s q u e s d e p er t e e n
c a p i ta l .
L e c a p i t a l i n ve s ti e s t n o n g a ra n t i . T o u t i n v e s t i s s e m e n t p e u t e n t r a î n e r u n e p e r t e p a rti el l e
o u t o t a l e d u c a p i ta l .
L e p ro ces su s d e sélection d e s start-up m i s e n p la ce et la p r é sen ce d’un m a r c h é
s e c o n d a i r e s o n t l à p o u r v o u s p r é m u n i r d ’ u n e p a r t i e d e c e s r i s q u e s m a i s l ’ évolu tion d ’ u n e
s t a r t - u p e t d e l a c o t a t i o n d e s j e t o n s n e s o n t j a m a i s p révi si b les . L e c o u r s d e s j e t o n s p e u t
ê t r e s o u m i s à u n e fo rte volatilité. Il v o u s a p p a r t i e n t d o n c d e p r e n d r e vo t r e d é c i s i o n
d’investissement en toute connaissance d e cause.
Il e s t c o n s e i l l é d e n ’i n vesti r q u ’ u n e fa i b l e p a r t i e d e s o n p a t r i m o i n e f i n a n c i e r e n jeton.
N o u s v o u s invitons à regarder c e s v idéo s p o u r m i e u x c o m p r e n d r e l’opération d e la société
ém e ttric e d ’a ctifs n u m é riq u e , V ault SAS, sur la p late form e K ripto w n .
https://www.youtube.com/watch?v=O 1f7WGCj5-A
https : / / www .yo utube .com/ watch? v =Ja 5 cxkm KI 3 M
https :// www.youtube .com/watch?v =hnM 2 N_JUX eI
https : / / www .y outube .com/watch? v = 4 8 rGqB-_ AM g
Table des matières
1. Notre Activité
○ P ro b l é m at i q u e & solutions
○ S e c t e u r d’activité
○ Cib l e s
○ B u s i n e s s Model
2. N o t r e O f f re et n o s I n n o vat i o n s
○ P ro d u i t
○ Offre
○ Technologie, savoir-faire et in n o vat io ns
○ Scalabilité
○ Actifs
3. N o t r e Hi sto i re
○ D a t e d e création
○ G e n è s e /Storytelling
○ Timeline
4. N o t r e É q u i p e et n o t r e B o a r d
○ Equipe
○ Advisors
5. N o t r e V i s i o n et n o t r e S t r a t é g i e
○ Vision
○ Ambitions
○ S t raté gi e
○ Roadmap
6. Notre Ét u d e de m a r c h é
○ M a r c h é total
○ Segment de marché
○ Profils clients
○ C a n a u x d’acquisition & S t raté gie M a r ke t i n g
○ Partenaires
Table des matières
7. Notre Analyse d e risques
○ SWOT
○ Fa c t e u rs d e risques
8. Nos Concurrents
○ D i re ct s
○ Indirects & substitution
9. Nos D o n n é e s financières
○ Cap i ta l social & répartition
○ Tab l e a u détaillé d e s p ro d u its et c h a r g e s
○ Tab l e a u détaillé d e s actifs et passifs
10. Nos Estimations financières
○ Situation financière d e l’année e n co u rs
○ P&L + budget
○ Plan de financement
11. N o t r e Val o r i sat i o n
○ Valorisation rete n u e
○ M é t h o d e d e valorisation détaillée
○ Historique d e s levées d e fo n d s
12. N o t r e l e vé e d e f o n d s
○ M o n t a nt Min et M ax so u h aité s
○ D é ro u l e m e n t d e la levée d e fo n d s
○ D e st i n at i o n d e s fo n d s
13. Ils p a r l e n t d e n o u s
Va l i d at i o n s
○ A g e n c e d e notation
○ Expert comptable
○ Avo cat
1. Notre Activité
P r o b l é m a t i q u e & solutions
Wa t i z est u n e start-up spécialisée e n intelligence artificielle et e n re co n n a i s s a n c e visuelle
a p p l i q u é e a u se cte u r d e la Mode.
Wat i z r é p o n d à u n e p ro b l è m a t i q u e s i m p l e : aujourd’hui il est i mp o s s i b le d e retrouver
fa ci l e me nt u n objet d o n t o n n e co n n a it p a s le n o m . M ê m e si n o u s p o u v o n s utiliser d e s
m o t e u r s d e r e ch e r ch e cl a ssi q u e s p o u r essayer d e décrire ave c d e s m o t s l’objet d e notre
envie, il est g é n é r a l e m e n t i mp o s s i b l e d’être s u f f i s a m m e n t d i s c r i min ant et précis p o u r le
retrouver e n q u e l q u e s mot s . C e co n stat est d’autant p lu s vrai p o u r d e s objets s o u p le s et
d é fo r m a b le s c o m m e d e s vête m e nt s .
Forts d e c e co n stat et co n n a i s s a nt cette frustration d e n e p a s retrouver les vê t e m e n t s d e
leurs rêves, les fo nd ateu rs d e Wa t i z ont d é c i d é d e d é ve lo p p e r u n assistant s h o p p i n g
p re n a nt la fo r m e d ’un e a pp li cat i o n q u i p e r m e t à partir d e la p h o t o d ’un v ê t e m e n t d e
retrouver d e s vê t e m e n t s i d e nt i qu e s o u similaires e n e-boutique . Cette app licat io n a p o u r
b u t d e satisfaire les envie s d e s utilisateurs e n p ro p o s ant d e s v ê t e m e n t s q u i
co r re sp o n d ent à leurs envies d’achat s et p e r m e t a u x m a r q u e s et a u x distributeurs d e
ca p te r fac ile m e nt d e s l e ad s via le d é ve l o p p e m e n t d ’un no u ve l u s a g e et d’analyser les
tendances d u marché.
S e c te u r d’activité
Wa t i z a d é c i d é d e se positionner sur le m a r c h é d e l’habillement et p l u s p ré c i s é m e n t su r
s o n m a r c h é digital. C e p o s i t i o n n e m e n t digital s’explique :
● D ’u n e part p a r l’usa ge d e Wat i z q u i invite l’utilisateur à utiliser s o n s m a r t p h o n e
c o m m e m o y e n d’accès à d e l’information e n ligne.
● D’autre part car la ve nte e n m a g a s i n s est e n n et recul p ar rapport à la vente e n
l i gn e et p a r les ve nte s réalisées p ar les p u re s players. Av e c u n e cro is san ce d e
14,3% d e s ve nte s sur internet p ar rapport à 2017, le e - c o m m e r c e co n n a ît u n e
a s c e n s i o n fulgurante, tout c o m m e le m - c o m m e r c e q u i s e n o rm ali s e et affiche
u n e a u g m e n t a t i o n d u v o l u m e d e ve nte d e +50%. E n 2018, les ve nte s sur m o b i l e
repré se ntent p l u s d e 2 0 % d u C A d e s sites m a r c h a n d s a u global, et p lu s d e 3 0 %
d u C A d e s sites leaders. L a révolution d u m - c o m m e r c e est d’autant p lu s
f lagrante d a n s le d o m a i n e d e l’habillement. A titre d’exemple, Ve e p e e (ex :
Vente-Privée ) o u e n co re Sh o w ro o m p r i vé réalisent p l u s d e la mo it ié d e leur
chiffre d’affaires sur m o b i l e (source F E VA D ) . Cette nouvelle t e n d a n c e s’explique
n o t a m m e n t p a r le d é v e l o p p e m e n t d u s h o p p i n g sur les ré se au x so c iau x
( n o t a m m e n t I n st a gra m ) et l’impact d e l’arrivée d e s Millenials d a n s le m a r c h é
q u i ap p o r te u n e très g r a n d e i m p o r t a n c e à l’immédiateté.
1. Notre Activité
● L e retail digital d a n s l’habillement est u n m a r c h é m o n d i a l colossal (765 Milliards d e
dollars). C e m a r c h é provient e n g ra n d e majorité d e s f e m m e s q u i repré se ntent 6 4 %
d e s achats.
● Aujourd’hui, d’après les derniers chiffres d o n n é s p ar la F E VA D , le m a r c h é d e
l’habillement e n m - c o m m e r c e d a n s le d o m a i n e d u prêt-à-porter fé min in repré sente
1,7 milliards d’euros e n F r a n c e e n 2018. C e m a r c h é a u n ive a u m o n d i a l est d e 342
milliards d e dollars.
Cib le s
C o n c e r n a n t les utilisateurs, Wa t i z est de st in é d a n s u n premie rs t e m p s à u n p u b lic fé m in in
allant d e 15 à 4 0 ans. N o u s visons p r in ci p a l e m ent les f e m m e s fa n s d e m o d e , su iveu se s d e
t e n d a n c e s et ac cro s a u x ré se a u x s o ci a u x c o m m e I n sta gram . Cette cible a été co n f ir m é e
p ar é t u d e d e m a r c h é et a l p h a et b é t a tests (Cf ch ap it re 6. E t u d e d e marché).
Q u e l q u e s - u n e s d e leur caractéristiques
87% D e s f e m m e s a c h è t e nt e n l i g n e
D e s 25-30 a n s o nt e u re cours a u
47% m-commerce
D e s fe m m e s prennent e n photo u n
34%
article a v a n t d e l’acheter
E l l e s s o n t a c c r o s à I n s t a g ra m , p r i n c i p a l
r é s e a u p o u r la m o d e e t l e s t e n d a n c e s
5 4 % d e s utilisateurs d ’ I n st a g r a m sont d e s f e m m e s
Marché adressable en France=
9 2 % o nt e nt re 16 et 4 4 a n s 10,5 Millions de femmes
L e s j e u n e s h o m m e s d e 16 à 4 0 a n s seront u n e cible s e co n d aire n o n n é glige able . E n effet,
l’usage d u m - c o m m e r c e p e r m e tt a n t u n a c h at facilité loin d e s p o int s d e vente s p hys i q u e s
co r r e sp o n d a u x attentes d e c e t yp e d e c o n s o m m at e u r. P o u r preuve, prè s d ’un tiers d e n o s
béta-testeurs préinscrits sur notre site Internet étaient d e s h o m m e s (environ 2 0 0
p e rso nn e s) et n o u s avo n s e u d e n o m b r e u s e s d e m a n d e s p o u r ouvrir c e ser vice a u x d e u x
sexes sur les stores et les ré se a u x sociaux.
De plus, les f e m m e s s o nt é g a l e m e n t
demandeuses de m o d e masculine dans nos Marché adressable total France=
cat a l o g u e s p o u r elles o u p o u r a ch et e r p o u r 21 Millions de consommateurs
leur proches.
1. Notre Activité Cib le s M ê m e s’il s’agit d’un e a pp li cat i o n orientée g r a n d public, l’application re p ose sur u n b u s i n e s s m o d è l e e n Bt o B . C o n c e r n a n t se s clients, Wat i z vise to utes les m a r q u e s d e prêt-à-porter allant d u m a s s m a r ke t a u h a u t d e g a m m e et a u x m a r q u e s d e créateurs. D a n s u n p re m i e r te mp s, n o u s n o u s co n c e n t ro n s sur le m a r c h é français et c h e r c h o n s à ag ran d ir notre cat a l o g u e e n se focalisant sur le s m a r q u e s locales. L e s m a r q u e s française s bénéficient d ’un e au ra particulière a u n i ve a u m o n d i a l co n c e r n a nt la m o d e et d e n o m b r e u s e s m a r q u e s digitale s (les D N V B : digital native vertical bra n d s) o nt choisi d e s p o si t i o n n e m e nt s très orientés vers d e s m o d e s é co - re s p o n sa b l e s o u é t h i q u e s q u i s o nt d e p lu s e n p lu s re ch e rc h é s p ar les c o n s o m m a t e u r s so u ci e u x d e m i e u x acheter. Wat i z vise é g a l e m e n t les distributeurs traditionnels c o m m e Galeries Lafayette, Le P r i n t e m p s o u d e s p u r e s players c o m m e A s o s o u Z aland o . C e s acte u rs so nt p art i cu lière m e nt intéressants p a r leur r e n o m m é e , leur c o m m u n a u t é et la taille d e leur cat a l o g u e s q u i n o u s p e r m e t t e n t d e récupérer plusieu rs c e ntain e s d e m a r q u e s p ar catal ogue s . C e s g é a n t s so nt m o i n s réactifs q u e les petites m a r q u e s m a i s d isp o se nt déjà d e n o m b r e u x p r o g r a m m e s d’affiliation et d e partenariats q u i p e r m e t t e nt d e m ett re e n p l a c e d e s services rap id e m e nt . A m o y e n terme, Wa t i z a m b i t i o n n e d’intégrer les cat al o gu e s d e s e c o n d e m a i n ( c o m m e Vinted) o u d e ventes privées (Veepee, S h o wro o mp rivé , etc) q u i co r r e sp o n d e n t à d e s vraies attentes clients m a i s d o n t la ge st i o n d u cat a l o g u e (très p e u d e st o c ks et m i s e à jour ave c d e très g r a n d e s fréqu en ce s) d e m a n d e q u e n o u s renforcions notre c h a i n e d e p ro d u ct io n p o u r le raf raich isse m e nt d e notre b a s e d e d o n n é e s. Q u a n d Wat i z choisira d e se d é ve l o p p e r à l’international, il y au ra u n travail d’acquisition d e n o u ve a u x ca t a l o g u e s e n fonction d e s n o u ve a u x p ays visés. H e u re u s e m e n t , la p lup ar t d e s g r a n d e s m a r q u e s o nt déjà l’habitude d e travailler p ar régionalité co nt in entale si b ie n q u e l’acquisition d ’un c a t a l o g u e d ’un p ays à u n autre d u m ê m e co nt in e nt devrait être aisé. C e l a signifie d o n c qu’il y a u ra d e s efforts b e a u c o u p p lu s significatifs à fournir p o u r attaqu er d e n o u v e a u x m a r c h é s c o m m e les Etat s - Un is o u la C h i n e .
1. Notre Activité
B u s i n e s s Mod e l
● D a n s u n p re m i e r t e m p s , Wa t i z se ré m u n è re ra su r le ré fé re n c e m e nt d e s cat a l o g u e s
a u sein d e l’application. C e b u s i n e s s m o d è l e est c o m p o s é d e d e u x parties différentes :
○ L e s p r o g r a m m e s d’affiliation : d e s p r o g r a m m e s b a s é s sur d e la p erfo r m an ce .
Wat iz t o u c h e u n e c o m m i s s i o n allant d e 7 à 15 % d u prix d e ve nte e n m o y e n n e
p ar vente g é n é r é e p a r l’application (l e prix d e la c o m m i s s i o n d é p e n d d e la
m a r q u e et d u t ype d e produit). L e s p r o g r a m m e s d’affiliation p e r m e t t e n t d e
m e tt re e n p l a c e tout le sy s t è m e d e suivi d u p arco u rs utilisateurs ( n o m b r e d e
clics, o rigin e d e s utilisateurs, etc.). C e s p r o g r a m m e s p e u ve n t être re n é go c i é s à
la h a u s s e a u c a s p a r c a s e n foncti o n d e la taille d e c o m m u n a u t é et d e s
p e r fo r m a n c e s d e c h a q u e éditeur. C h a q u e p r o g r a m m e est validé p ar
l ’ann on ce ur (la m a r q u e o u le distributeur, la p lateforme ser vant juste à la m i s e
e n relation). D a n s c e s p r o g r a m m e s d’affiliation, n o u s retrouvons p rin c ip a l e m e nt
d e g ra n d s distributeurs (Zalando, Spartoo, Galeries Lafayette, P la c e s d e s
t e n d an c e s ) , d e s m a r q u e s D t o C (Nike, Adidas, etc.) o u d e g ra n d e s m a r q u e s
ave c déjà u n e très g r a n d e notoriété e n F ra n c e et à l’international (Claud ie
Pierlot, Ba sh , D e si g u a l , Molly Bra cke n , etc.). L a p lup art d e s petites e n s e i g n e s et
m a r q u e s d e créate ur n e d isp o s e p a s d e p r o g r a m m e d’affiliation. Il est d o n c
i m p o s s i b l e d’être exhaustif e n se b a s a n t u n i q u e m e n t sur cette straté gie et à
terme, le b u t d e Wat i z est d e pouvoir créer u n e relation e n direct ave c c h a c u n e
d e s m a r q u e s d u catalogue .
○ L e s a b o n n e m e n t s : u n e stratégi e p e r m e t t an t d e créer d e s partenariats e n direct
et d e travailler ave c l ’e n se mb le d e s acte u rs d u secteur. N o tre a p p ro c h e ici est
p lu s b a s é e su r le R O I q u e n o u s p o u v o n s apporter a u x traffic m a n a g e r s et a u x
re sp o n s a b l e s a cqui sition d e s différentes e n se ign e s . N o u s leur p e r m e t t o n s ave c
u n a b o n n e m e n t d e pouvoir être visibles au p rè s d ’un e c o m m u n a u t é très
désirable p o u r les m a r q u e s (les Millenials) et d e pouvoir gé n é re r d e la visite et
d e s vente s sur leur site e - c o m m e r c e . N o u s p ro p o s o n s d a n s u n p re m i e r t e m p s
d e s a b o n n e m e n t s à prix raisonnable s (à partir d e 2 0 0 € le mois), les prix
a u g m e n t a n t ave c la taille d e la c o m m u n a u t é a u fur d e s années.
● Wat iz souh a ite co m p l é t e r c e s m o d è l e s ave c d’autres m é c a n i q u e s n o t a m m e n t
p ropre s a u x m o t e u r d e recherche. Ainsi, Wat i z so uh aite m e tt r e e n p lace u n dispositif
d’enchère s (similaires à Ad wo rd s ) p e rm e t t a n t d e positionner les différentes r é p o n se s
p o u r u n m ê m e article e n fonction d e l’offre la p lu s élevée. Ainsi, si p o u r u n m ê m e
produit, j’ai 4 liens d e redirection, je vais pouvoir propo ser a u x 4 a n n o n c e u rs d e m ise r
p o u r r e m o nte r d a n s l’ordre d e pub licat ion d e s résultats. L a possibilité d e créer d e s
liens sponsorisé s pertinents est aussi u n e piste d’optimisation .
1. Notre Activité
B u s i n e s s Mod e l
● Wat iz e nv i s a ge é g a l e m e n t d e m o n ét i se r la partie « Inspiration » d e s o n application.
C e t o n g l e t p e r m e t d e m ett r e e n ava nt d e s v ê t e m e n t s p o u r aider les utilisateurs à
parcourir d e n o u v e a u x styles et d e trouver d e nouvelle s idée s d e lo o ks à adopter.
Aujourd’hui cette p a g e est a l i m e n té e par d u c o n t e n u gratuit. N o u s p o u vo n s i m a g i n e r
à t e r m e d e pouvoir p e rm ett re a u x m a r q u e s d’apparaître d i re c t e m e n t d a n s c e s
inspirations e n contrepartie d e r é m u n é rat i o n (au p o ste o u a u C P C )
● Wat iz e nv i s a ge d e l a n ce r d è s l’année 2021 u n n o u ve a u p rodu it re p o s ant sur
l’exploitation d e s d o n n é e s gé n é r é e s p a r l’application et p ar d e la d at a visualisation.
C e n o u v e a u pro du it prendrait la fo r m e d’un e p lateforme S a a S à dest inatio n d e s
directions générales, artistiques et a c h a t s d e s m a r q u e s leur p e r m e t t an t d’accé d e r à
d e s tab l e au x d e b o r d re p re n ant d e fa ço n synt h ét i q u e et i m m é d i a t e m e n t utilisable
d e s d o n n é e s g é n é ré e s p a r l’application. C e s d o n n é e s re prend ront n o t a m m e n t les
i nfor m ati o n s sectorielles issue s d e s cat a l o g u e s et les t e n d a n c e s issue s d e l’analyse
d e s u s a g e s utilisateurs.
L e b u t est d e pouvoir d o n n e r d e s infor m at ion s e n t e m p s réel a u x m a r q u e s p o u r se
pla cer c o m m e a i d e à la d é ci si o n d a n s les stratégi e s d e ré ap p ro vi s i o n n e m e nt d e
réassort et d e d é v e l o p p e m e n t d e nouvelles collections.
L’a ccè s à cette p l atefo r m e se fera s o u s fo r m e d ’a b o n n e m e n t ave c u n n o m b r e
contrôlé d e li ce n ce s utilisateur p a r a b o n n e m e n t .
1. Notre Activité N o s c a ta l o g u e s D a n s u n p r e m i e r tem p s, n o u s avo n s choisi d e récupérer d e s c at a l o g u e s e n p a s s a n t p ar d e s p l atefo r me s d’affiliation p ro p o sa nt la ré cup ératio n d e s flux p rodu it s d e s ma rq u e s . L a p latefo rme sert d’intermédiaire et p e r m e t d e centraliser les cat a l o g u e s tout e n m e t t a n t à disposition d e s outils d e suivis sur les clics et les ve nte s générées. L e s principales p latefo r m e s ave c lesquelles n o u s travaillons so nt : Aujourd’hui, g r â c e à c e s différentes plateformes, n o u s avo n s réussi à s i g n e r p l u s d e 130 partenariats ave c d e s m a r q u e s et e n s e i g n e s c o m m e :
1. Notre Activité N o s c a ta l o g u e s Aujourd’hui, n o u s s o m m e s d a n s u n e p h a s e d e p ro sp e ct i o n e n direct ave c les m a r q u e s p o u r ve n d re notre solution d ’a b o n n e me nt s . N otre p h a s e d e p ro sp e ct i o n a été très p e rt u rb ée d e m a r s à août ave c le c o n f i n e m e n t q u i a très fo rte me nt i m p a c t é les m a r q u e s d i sp o sa nt d ’u n g r a n d ré se a u d e m a g a s i n s physiques. D a n s l’ensemble, m ê m e si d e n o m b r e u s e s m a r q u e s n o u s invitent à les recontacter d a n s q u e l q u e s mois, elles so nt sensibles et intéressées a u sujet. M a l gré cela, n o u s arrivons à entrer d a n s d e s p h a s e s d e d is cu s si o n très ava n c é e s ave c plusi eurs m a r q u e s d e prêt-à-porter p r e m i u m et d e D N V B . Ainsi, n o u s s o m m e s très fiers d e vo u s a n n o n c e r q u e n o u s s o m m e s e n d i scu ssio n ave c : Aujourd’hui n o u s avo n s d é n o m b r é p l u s d e 8 0 0 m a r q u e s à co ntacte r rien q u ’e n F ra n c e s a n s c o m p t e r les distributeurs et les créateurs.
2. N o t r e Offre e t n o s I n n o v a t i o n s P ro d u i t / service L a proposition d e valeur d e Wat i z est simple. Av e c s o n application, c h a q u e c o n s o m m a t e u r est e n m e s u r e d ’a ccé d e r à partir d e la s i m p l e p h o t o d’un objet à u n e liste d e p rodu it s similaires. L e b u t d e Wa t i z est d e pro p o se r d e s résultats pertinents p a r rapport à c h a q u e re q u ête et d e p ro p o se r u n e nouvelle exp é rie n ce s h o p p i n g . Wat i z se ve ut u n véritable assi stant s h o p p i n g p o u r les utilisatrices et va les aider à «ch i n e r » d a n s d e s mi lli on s d e références p o u r retrouver la p i è c e q u i co rre s p o n d à leu rs envies. C o n ç u p o u r u n u s a g e mobile, Wat i z p e r m e t d e retrouver d e s p rodu it s co r re sp o n d a nt s à leurs c o u p s d e c œ u r e n u n instant et cela d a n s la rue, d e p u i s leur galerie p h o t o et m ê m e d e p u i s I n st a g ra m . P l u s b e s o in d e n av i g u e r d a n s d e s m e n u s , j’obtiens e n q u e l q u e s s e co n d e s u n e proposition d e produits co r re sp o n d a nt s à m a re q u ête (produit, style, forme, couleur, etc.) ave c tout d e suite l’accès a u x i nfo r mat io n s clé s ratta ch é e s à c h a c u n d e s p rodu it s et la possibilité d e l’acheter. C h a q u e résultat p e u t être s a u v e ga rd é d a n s u n e wishlist p o u r les retrouver p lu s fa ci l e me nt p l u s tard et p e u t être p a r t a gé à se s contacts. B i e n p lu s q u ’u n outil d e m o t e u r d e recherche, Wat i z a la volonté d’être u n e app licat ion q u i c o m m u n i q u e a u p r è s d e sa c o m m u n a u t é e n p o u s s a n t d e s c o n t e n u s inspirants. Wat iz n’a p a s vo cat ion a être u n e app licat ion prescriptrice. Elle ve ut parler d u style d e toute s les fe m m e s . Elle ve u t m o n t r e r la diversité d e la m o d e et se s subtilités. D e s styles les p l u s p o i n t u s a u x p l u s basiques, l’idée est d e raconter d e s p assio n s diverses. Wat i z va p e r m ett re la pu b l i cat i o n d e c o n t e n u s inspirants illustrant d e s looks et d e s styles d e p e rs o n n e s c o n n u e s (stars et influen ceuse s) et d’autres m o i n s c o n n u e s (In stra gra m e u se s, m e m b r e s d e notre c o m m u n a u t é , etc.). C e s pu b licat i o n s vo nt p e rmett re a u x utilisatrices d ’a ccé d e r à d e s univers d e m a n i è re régulière et les aider à forger leur p ro p re style.
2. N o t r e Offre e t n o s I n n o v a t i o n s P ro d u i t / service Su ite à n o s é t u d e s d e terrain et à n o s tests e n a l p h a et e n béta, n o u s n o u s s o m m e s r e n d u s c o m p t e q u e cette d i m e n s i o n inspirante est l’un d e s atouts m a j e u rs d e l’application. L e s f e m m e s s o nt à la d e m a n d e d e s o u rce s d’informations et s o u h a i te nt découvrir et p a r t a ge r différents styles et looks. Ainsi, n o u s avo n s d é c i d é d e m e tt r e e n p l a c e à m o y e n t e r m e u n sy s t è m e d e tab leau x d’inspirations, tout c o m m e Pinterest, q u i p e rmett ra d e n av i g u e r et d e conser ver se s envi e s d u m o m e n t et d e con sulter c e u x d e s autres utilisatrices. E n p l u s d e c e cô té inspirationnel, Wa t i z a la volonté d e prop o se r u n e nouvelle exp é ri e n c e a u x utilisatrices e n p ro p o sa nt u n a c c è s exhaustif à l’en se mb le d e s offres d e ve nte d e v ê t e m e n t e n l i gn e c o m b i n a n t à la fois les cat a l o g u e s d e vê t e m e n t s n e u fs e t c e u x d e v ê t e m e n t s d’occasion. L’a c cè s a u x cat a l o g u e s d’o ccasion est p o u r n o u s u n é l é m e n t d e forte différenciation p e r m e t t an t d e surfer sur la cro issan ce exponentielle d e c e se cte u r (en 2028, le m a r c h é d e la s e c o n d e m a i n devrait d é p a s s e r le m a r c h é d e la fast fashion) tout e n d éve l o p p an t l’achat é co - re sp o n s ab le , u n acte malin, e n c o u ra g é et s o c i a l e m e n t valorisé. U n autre p o int d e différenciation sur l e qu e l n o u s s o u h aito n s n o u s d ist in gu e r est la m i s e e n p l a c e d e filtres très caractéristiques q u i p e rmett ro nt a u x f e m m e s d e trouver p l u s facile m e nt les p rodu it s d e leur envies. N o u s so u h aito n s ainsi m e tt re e n p la c e d e s filtres d e style (style rock, casual, work, chic, t e n u e d e soirée, etc.), d e s filtres par fo r m e d e co r p s (grand, petit, m i n c e , XL, etc.) et d e s filtres p o u r m e tt re e n ava nt les m a r q u e s ét h i q u e s et/ou é co-resp onsable s . L a m i s e e n p la c e d e s filtres d e style d e d e m o r p h o l o g i e se b a se ro nt é g a l e m e n t sur d e s a l go r i t h m e s sp é cif iqu e s e n inte l lige n ce artificielle. C e s différents filtres o nt été d e m a n d é s p a r n o s utilisatrices lors d e s différentes p h a s e s d e tests q u e n o u s avo n s réalisées e n a m o n t d e la sortie officielle d u p ro d u it Offre P o u r les utilisatrices, l’application est gratu ite et utilisable ave c o u s a n s inscription. L’application est d isp o n ib l e s o u s An d ro i d et IOS. L’utilisation s a n s inscription a été fo rte me nt ap p ré ci é e lors d u l a n c e m e n t d e la b êt a et cré ée u n e relation d e co nf ia n c e e n laissant le ch o i x d e s e co n n e c t e r qu’après plusieurs recherches. P o u r les m a r q u e s et les distributeurs, le réfé re n c e m e nt d e s p rodu it s se fait via d e s p r o g r a m m e s d’affiliation o u d e s partenariats e n directs. .
2. N o t r e Offre e t n o s I n n o v a t i o n s Te ch n olog ie , savoir-faire et in n ovatio n s Wat i z a p o u r a m b i t i o n d e d é ve l o p p e r le p re mi e r d e m o t e u r d e r e c h e r c h e vi s u el l e p e r m e t t an t d e retrouver fa ci l e m e nt n ’imp orte q u e l v ê t e m e n t a p e r ç u d a n s u n flux d ’i ma ge s, a n i m é o u non… Afin d e réaliser c e m o t e u r d e r e ch e r ch e objet, Wat i z s’est a p p u y é e sur les co n n a i s s a n c e s d e ses fo nd ateu rs e n traiteme nt d e l’im age et e n inte lligen ce artificielle p o u r déployer se s b ri q u e s te ch n o l o gi q u e s . P o u r la p l up art d e c e s briques, Wa t i z a utilisé d e s a l go r i t h m e s b a s é s sur d e l ’ a p p re n t i s s a ge p a r r é s e a u x d e n e u r o n e s (d e e p learning), u n e te c h n o l o gi e inspirée d u fo n c t i o n n e m e n t d u ce r ve au q u i p e r m e t à la m a c h i n e d 'appre n dre d e s n o ti o n s et d e s c o m p o r t e m e n t s (ici la re co n n a i s s an c e d'objets) à partir d 'un très g r a n d n o m b r e d’exemples. D e n o m b r e u x d o m a i n e s d e la r e co n n a i s s a n c e visuelle o nt c o n n u u n réel essor c e s dernières a n n é e s p o u r arriver à d e s p e r fo r m a n c e s similaires à celles d ’un être h u m a i n (par e xe m p l e la re co n n a i s s a n c e d e cara ctère s et d e chiffres et la d éte ct ion d e visage s so nt d e s sujets maîtrisés). L a re co n n a i s s a n c e d’objets est, q u a n t à elle, b e a u c o u p m o i n s m at ure. L’u n d e s pr in cip au x o b stacle s aujourd’hui tient à la q u ant ité d e d o n n é e s qu’il faut p r e n d re e n c o m p t e d a n s c e p ro b l è m e : u n e g ra n d e diversité d a n s les objets et d e s objets similaires entre eux. Aujourd’hui Wat i z a choisi d e s’attaquer a u m a r c h é d e l’habillement. C e l a soulè ve aujourd’hui u n n o u ve a u t yp e d e difficulté q u i vient d u fait q u e les v ê t e m e n t s so nt portés et d o n c d éfo r m a b l e s c e q u i co m p l exi f ie la t â c h e d e re co n n a i s s a n c e visuelle. Ré s o u d r e c e p r o b l è m e crée d o n c u n e barrière t e c h n o l o g i q u e très forte. F a c e à c e s p r o b l é m a t i q u e s , W a t i z a c o n s t r u i t s a t e c h n o l o g i e e n s ’a p p u y a n t s u r d e s algorithmes permettant : - D e détecter et classifier (c’est-à-dire être e n m e s u r e d e localiser s p at ia l e m e nt u n objet et d e le ra n ge r d a n s u n e catégorie) u n à plusieurs objets e n t e m p s réel ; - D e suivre c e s objets d a n s le t e m p s m a l g r é d e s p h é n o m è n e s d’o cclusio n o u d e d éfo r m at io n (objet q u i disparait o u se d é fo r m e d a n s le t e m p s ) ; - D e c o m p a r e r c e s objets d éte ct é s à d e s b a s e s d e d o n n é e s dé crite s p ar d e s d e scrip teurs d e nouvell e générat ion . U n d e scrip teur est u n ve cteur q u i p e r m e t d e caractériser u n objet à partir d e d o n n é e s h a u t n ive au (la couleur, la forme) o u b a s niveau (description locale ; c e t yp e d e d e scripteu rs est b ie n détaillé d a n s la littérature). A ve c l'avè n e m e nt d u d e e p l e a r n i n g et d e s ré se a u x convolutifs, la société Wa t i z a préféré con struire se s p ro pre s d e scr i pteu rs aya nt la particularité d’associer d e scrip teu rs b a s et h a u t n ive au e n fonction d e l ’ava n ce me nt d a n s les c o u c h e s d e convolutions. - D e traiter à g r a n d e échelle les d o n n é e s fournies p ar l’analyse i m a g e et vidéo.
2. N o t r e Offre e t n o s I n n o v a t i o n s Te ch n olog ie , savoir-faire et in n ovatio n s L’ i n t e l l i g e n ce artificielle : L e cœu r t e c h n o l o g i q u e d u m o t e u r d e re c h e rch e visuelle d e Wa t i z re p o se su r u n a s s e m b l a g e original d e différentes b r iqu e s d e d e e p learning. L’a p p ro c h e q u e n o u s avo n s choisie re p o se e n 4 t e m p s : 1. L a D é t e c t i o n C h a q u e v ê t e m e n t p ré se nt d a n s l ’i m a ge est identifié et localisé spatialement. 2. L’a n a l ys e C h a c u n d e s p ro d u i t s d éte cté s est isolé et les différents détails et p o int s d’attentions so nt a n a l ysé s (texture, forme, couleur, p r é s e n c e d e p o ch e , l o n g u e u r d e s m a n c h e s , etc.). 3. L a d e s c r i p t i o n L e s v ê t e m e n t s pré se nt s so nt en su ite décrits s o u s fo r m e m a t h é m a t i q u e p ren a nt la fo r m e d ’u n vecteur à N d i m e n si o n s .
2. N o t r e Offre e t n o s I n n o v a t i o n s Te ch n olog ie , savoir-faire et in n ovatio n s 4. L a r e c o m m a n d a t i o n C h a q u e ve cteu r est c o m p a r é ave c les ve cte u rs c o n t e n u s d a n s la b a s e d e r e c o m m a n d a t i o n s c’est-à-dire à la b a s e d e d o n n é e s catalogue . P l u s les ve cte u rs so n t proches, p l u s cela i n d iq u e q u e les produ it s se re s s e m b le nt visuellement. D e s ve cte u rs id e nt i q u e s co r r e s p o n d e nt a u m ê m e produit. L e m o t e u r d e re ch e rch e p ro p o s e e n sortie les résultats co r re sp o n d a nt s a u x pro du it s les p lu s similaires identifiés suite à la co m p a ra i so n . L’étape d e d éte ct i on est très i mp o r t a nte a u n ive au d e l’ergo n o mie et d e l’usage. E n effet, si cette p h a s e n’est p a s réalisée p ar l’intelligence artificielle, cela i mp lique rait u n e intervention h u m a i n e afin d’affiner la re ch e rch e d a n s l’ima ge ave c u n e interface p e r m e t t an t d e z o o m e r o u d e détourer le p rodu it d a n s l’image. C e t yp e d’interface s e retrouve c h e z la p l up a r t d e s fonctionnalités d e m o t e u r d e re ch e rch e visuelle d isp o n ib le sur le m a rc h é . D e p l u s , s a n s d ét e c t e u r, il n’est p a s p o s s i b l e d e réal iser u n e r e c h e r c h e m u l t i - o b j et c e q u i d o n n e à Wa t i z u n a v a n t a g e c o n c u r r e n t i e l d a n s le d o m a i n e . L’étape d’analyse d e s détails est u n point-clé. L’intelligence artificielle va c h e r ch e r à qualifier les différents attributs q u i vont p e r m ett re d e décrire le p rodu it (forme, couleur, texture, fo r m e d u col, l o n g u e u r d e s m a n c h e s , etc.) et va les pondérer. L a m o d e é vo luant ave c le te m p s, il est crucial d e pouvoir a d ap te r le t yp e et le p o id s d e s attributs e n fonction d e s tend an ce s . Aya n t initial em ent u n e a p p ro c h e b a s é e s ur l’analyse d e c e s attributs, n o u s avo n s co n staté d e mei ll eurs résultats e n p artant sur d e s a l go r i t h m e s spécialisé s d a n s l’analyse d e similarité et d e dissimilarité entre d e u x vête me nt s . . L a p h a s e d e r e c o m m a n d a t i o n va d é p e n d re à la fois - D e la m é t h o d e d e c o m p a r a i s o n d e vecteurs q u e n o u s allons retenir - D e la taille d e la b a s e d e d o n n é e s d e r e c o m m a n d a t i o n - D e la m é t h o d e d e t ra i te m e nt d e la b a s e p o u r n e p a s à c o m p a r e r c h a q u e vecteur 2 à 2 C h e z Watiz, n o u s s o m m e s co nva i n c u s q u e la taille d e la b a s e d e d o n n é e s d e r e c o m m a n d a t i o n est l’un d e s facteurs clés d e réussite d e c e projet. N o u s n o u s s o m m e s d o n c d o n n é s les m o y e n s d e pouvoir faire croitre d e faço n exponentielle cette base.
2. N o t r e Offre e t n o s I n n o v a t i o n s
Scalabilité
P o u r la définition d e s o n architecture, Wa t i z devait m e tt re e n p l a c e u n e solution
h a u t e m e n t d isp on ibl e et é c o n o m i q u e ave c u n e stratégi e d e d é p l o i e m e n t facile p o u r u n e
a p p l i cat i o n m o b i l e et c a p a b l e d e su p p o rte r d e s ré se au x d e neurones.
N o u s avo n s fait le ch o i x d e n o u s orienter p o u r d e s raisons d e rapidité et d e co û t s d’entrée
vers d e s solutions C l o u d et n o t a m m e n t vers A m a z o n We b Ser vice s (AWS). N o u s avo n s
travaillé ave c d e s é q u i p e s e n interne et d e s experts C l o u d d e Co rexp ert p o u r co n ce vo ir
u n e architecture ca p a b l e d’atteindre n o s objectifs.
Voici le s c h é m a d’architecture o b t e n u :
L'A P I est b a s é e su r A m a z o n A P I G ate way et A m a z o n L a m b d a . L e s a l go r i t h m e s d e
m a c h i n e l e arn in g s o nt e xé cu té s à l'aide d e s p o int s d e te rmin ai s o n A m a z o n Sa ge M a ke r.
L e s ser vices A m a z o n S 3 et A m a z o n R D S so nt utilisés p o u r sto cke r le jeu d e d o n n é e s et
se s informations, ainsi q u e les p ro d u i ts d e s partenaires.
L e s a v a n t a g e s o b t e n u s so nt :
- L a p e r f o r m a n c e : elle p e r m e t d e faire fonct ionner u n m o t e u r d e re c h e rc h e c a p a b l e
d’analyser u n e i m a g e et d e faire re m o nt e r d e s résultats et rediriger l’utilisateur vers
les liens e - c o m m e r c e co r r e s p o n d a nt s e n u n m i n i m u m d e t e m p s
- L e c o û t d e la solution, m i n i m e et n ’a u g m e n t e q u e selon l'utilisation d e l'application.
- L a t ran s p o s a b i l i té : il est s i m p l e d e modifier les A P I s et les b ase s d e d o n n é e s c e q u i
n o u s p e r m e t d e transposer c e m o d è l e à d’autres u s a g e s q u e la m o d e .2. N o t r e Offre e t n o s I n n o v a t i o n s Actifs Aujourd’hui, la m a r q u e et les n o m s d e d o m a i n e s o nt été déposés au nom de la société. C o n c e r n a n t la propriété intellectuelle, il n’est p a s e nv i s a gé d e p ro té ge r les a l go r it h m e s d a n s les p ro c h ain s mois, les a l go r i t h me s d é p e n d a n t d u droit d’auteur et n o n d e s droits d e s brevets d a n s notre z o n e gé o g ra p h iq u e . D e p lu s cela pourrait représenter u n e m e n a c e plutôt q u ’u n a v a n t a g e concurrentiel. N o u s avo n s cré é d e s b a s e s d e d o n n é e s propriétaires et sp é cif iq u e s a u d o m a i n e d e la Mode. C e s b a s e s d e d o n n é e s so nt essentielles a u b o n e n t ra î n e m e n t d e s a l go ri t h m e s et font partie d e n o s actifs. L a qualité d e s a l go r i t h m e s d é p e n d e n t e n partie d e la qualité d e s bases d e données. N o u s ét ud i o n s la possibilité d e breveter le procédé, c’est-à-dire notre c h a î n e d e p ro d u c t i o n et l’as s e m b l a ge original d e n o s algorithmes. U n g ro s travail a été fait d a n s l’absorption et la préparati on d e s b a s e s d e d o n n é e s ave c d e très belles réalisations a u n i ve a u d e l’ingénierie c e q u i n o u s créée u n e véritable barrière à l’entrée. E n parallèle d e c e q u e n o u s avo n s d é ve l o p p é e n interne, n o u s avo n s é g a l e m e n t m i s e n p l a c e u n e collaboration ave c l’Institut M in e s - Té lé co m et le C N R S via la S AT T Paris-Saclay. L e projet d e co - m a t u rat i o n q u e n o u s avo n s lan c é ave c e u x e n s e p t e m b r e 2018 se te r m i n e ra officiellement e n a v r i l 2 0 2 1 . L e projet a été très f ru ct u e u x et a p e r m i s d’aboutir à u n e p re m i è r e famille d e brevets b a s é e sur u n e t e c h n o l o g ie d e ré se au x binaires, te c h n o l o g i e c o m p l é m e n t a i r e à celle d e Watiz. U n e d e u x i è m e famille d e brevets pourrait être é g a l e m e n t publiée. Aujourd’hui Wat i z est identifié c o m m e éta nt le tiers exploitant exclusif d a n s le d o m a i n e d e la r e co n n a i s s a n c e d’objet d a n s le se cte u r d u retail, cette exclusivité p o u va n t être co nt ra cté e sur 2 0 ans. Si l’accord d’exclusivité est signé, la re d e van c e sera ca l cu l é e à partir d ’un p o u r c e n t a g e d u chiffre d’affaires q u i au ra été cré é via l’utilisation d e la t e ch n o lo g i e d e l’Institut-Mines-Télécom. N o u s s o m m e s toujours e n p h a s e d e n é go c i at i o n à c e jour ave c la S AT T Paris - Saclay.
3. N o t r e Histo ire
D a t e d e création : 1er septembre 2016
G e n è s e / Storytelling
L a création d e Wa t i z est n é e d ’un défi t e c h n o l o g i q u e et d ’un véritable b e so i n d e la part
d e s fond ateu rs q u i avai ent toujours d e s c o u p s d e c œ u r p o u r d e s vê t e m e n t s v u s d a n s la
ru e o u d a n s d e s vidéo s et q u i n’arrivaient j a m ai s à les retrouver. E n s’intéressant à la veille
techno lo gi que, ils s e so nt r e n d u s c o m p t e qu’il était d é s o r m a i s p o ssible d ’ i m a g in e r u n
m o t e u r d e r e c h e r c h e visuelle p o u r les vê t e m e n t s et o nt d é c i d é d e créer Watiz.
Tim e lin e
P r é - c r é at i o n ( J a n v i e r - A o û t 2016)
• E t u d e t h é o r iq ue d u c o n c e p t et validation p ar d e s experts scientifiques
• Veille t e c h n o l o g i q u e et scientifique
• E t u d e d e m a r c h é et faisabilité
• Réalisation d e s p re m i è re s p re u ve s d e c o n c e p t
• Ré d a c t i o n d ’u n p r e m i e r b u s i n e s s p l a n
• D é p ô t d e s statuts et création d e la société
P r o t o t y p a g e et a n a l y s e d u b e s o i n ( S e p t e m b r e 2016 – D é c e m b r e 2017)
• Veille scientifique et d é v e l o p p e m e n t d ’a lgo r it h m e s d e D e e p L e a r n i n g
• D é v e l o p p e m e n t d ’u n projet d e collaboration scientifique (SATT) – (projet p a s s é e n
comité
d’investisse ment e n juin 2017 => p a s s a g e e n conseil d‘administration e n juillet 2017)
• C o n c e p t i o n d ‘u n st u d i o d’édition intelligent p o u r la réalisation d e vidéos interactives
• Evalu at io n al go r i t h m i q ue , définition d e l’architecture et d é p l o i e m e n t sur le c l o u d
• D é v e l o p p e m e n t d e s interfaces clients et utilisateurs (plugin, player interactif, etc.)
• E x p o s a n t à d e s salons professionnels (Laval Virtual, We b 2 d ays ) et participation à
d e s co n co u rs ré g i o n a u x et n at i o n a u x (Trophée d e l’économie N o r m a n d e , B P I I -
Lab )
• Re n co n t r e s p hys i q u e s ave c u n e q u a ra nta in e d e p ro sp e ct s (annonceurs, a ge n c e s , …)
• P r e m i è re s so u rce s d e f i n a n c e m e n t :
• Missions d e conseils et réalisation d e P O C p o u r d e s industriels
• S u b ve n t i o n s B P I F r e n c h Te c h
• Re c r u t e m e n t d ’u n i n gé n i e u r R & D et d ’u n architecte logiciel
• A d h é s i o n à la N o r m a n d y F r e n c h Te c h
• Validation d u projet d e c o - d é v e l o p p e m e n t ave c S AT T Pa r i s - S a clay et M in e s - Te l e co m
• L a u ré at d u S ta r t - u p Project o r ga n i s é p a r C a p D igital et partenariat ave c O g i l v y
• An a l yse d e la p ro sp e ct i o n c o m m e r c i a l e : b u s i n e s s m o d è l e trop c o m p l i q u é et m a u v a i s
p o s i t i o n n e m e n t c o m m e r c i a l e n b o u t d e c h a i n e d e valeur
• R e m a n i e m e n t et pivot p o u r se positionner e n B t o B e n tant q u e fournisseur
d e t e c h n o l o gi e d e solutions d e m o t e u r d e re c h e rc h e visuelle.
• L e vé e d e fo n d s d e 100 k € a u p rè s d e b u s i n e s s a n g e l s n o r m a n d s .3. N o t r e Histo ire
Time lin e
P i v o t B t o B ( J a n v i e r 2018- D é c e m b r e 2018)
• I n c u b at i o n sur Pa r i s ave c l’IMT Starter, i n c u b ate u r d u ré se au M in e s - Té lé co m
• P ro s p e c t i o n c o m m e r c i a l e : re n co nt re ave c u n e soixantaine d e p ro s p e c t s
• 2 p ro ce ss o ù o n a été shortlistés m a i s n o n rete n u s faute d e références (Showroomprivé,
Klepierre)
• D é v e l o p p e m e n t d ’u n p ro to t yp e d ’u n p ro d u it B t o B (E p ick) ave c O g i l v y p o u r les éditeurs
d e c o n t e n u s vidéo
• Re n c o n t r e ave c C a n a l + p o u r E p i c k
• Réalisation d e p ro t o t yp a ge e n m i s s i o n d e prestations : Ip Label, N o r m a n d i e Ae ro E sp ace ,
V in ci Citéos, E P N
• Citation p ar F E V A D d a n s les start-up les p l u s p ro m e t t e u s e s et E xp o sit io n à
V i va Te c h n o l o gy
• O p t i m i s at i o n d u ser vice e n C l o u d
• Amé li o rat i o n d e s a l go r i t h m e s d e d éte ct io n et d e classification
• An al yse d e la p ro sp e ct i o n c o m m e r c i a l e : clients p a s assez digitalisés et risques d ’u n
m a n q u e d’évangélisation p a r les clients sur l’usage d e la re c h e rc h e visuelle => pivot vers
u n ser vice B t o C
• Partenariat ave c A w i n (plateforme d’affiliation)
P i v o t B t o C ( J a n v i e r 2019- D é c e m b r e 2019)
• D é v e l o p p e m e n t d ’u n e a p p l i cat i o n e n V 0 su r A n d ro i d
• A c c e p t at i o n à p l u s d e s p r o g r a m m e s d’affiliations => p l u s d e 8 0 cat a l o g u e s et 1million
d e p ro d u it s
• P a s s a g e e n p ro d u c t i o n d u projet I P Label. Arrêt d e s autres m i s s i o n s d e
conseil/prototypa ge
• Participation à V i va t e c h n o l o g y et à Futur.e.s
• N o m i n a t i o n à l ’AW S S u m m i t p a r m i les 8 p l u s belles architectures C l o u d ( 2 è m e a u
c l a s s e m e n t final)
• Po u rsu ite d e s ava n c é e s sur le d é p l o i e m e n t d ’E p ick (Can al+ et F ra n c e Télévisions)
• D é p a r t d e l’un d e s fo n d ate urs
• Réalisation d ’u n s c ra p p e u r e n interne p o u r co m p l é t e r la b a s e d e d o n n é e s d e
recommandations
• Finalisation d e la version V2 d e s a l go r i t h m e s p o u r inté grat io n d a n s p ro d u it final
• A u t o m at i s at i o n d e s inférences d e s b a s e s d e d o n n é e s ( a g ré gat io n et f o r m a t a ge d e s
b a s e s produits)
• Inté grat i o n d e l’incubateur d e l’Institut F ra n ça i s d e la M o d e
• L a n c e m e n t levée d e fo n d s => clôture p ré v u e p o u r mars-avril 2 0 2 0
• L a u ré at d u prix In n o vat i o n Bercy-IMT => sélection p o u r le C E S d e janvier 2 0 2 0
• Sé cu r isat i o n d e 3 5 0 k p o u r la levée d e fo n d s et d é b l o c a g e e n d é c e m b r e d e 9 0 k €
• P ro s p e c t i o n c o m m e r c i a l e e n direct a u p rè s d e distributeurs et m a r q u e s p r e m i u m3. N o t r e Histo ire
Tim e l in e
Fi n al i s at i o n d u p r o d u i t ( J a n v i e r 2 0 2 0 - S e p t e m b r e 2 0 2 0 )
– Lancement prévu fin septembre 2020
• Participation a u C E S 2 0 2 0
• R e c r u t e m e n t d ’u n profil d é v m o b i l e et d ’u n profil c o m m u n i c a t i o n
• Re f o n t e d e la m a r q u e W a t i z (Univers/charte g r a p h i q u e p o u r coller à u n e i m a g e p l u s
f é m in in e )
• D é v e l o p p e m e n t d e l’UI/UX
• D é c a l a g e d e la levée d e f o n d s à l a fin d ’ a n n é e e n raison d u C O V I D
• Sortie d e l’alpha e n version privée sur I O S et A n d r o i d (avril 2020) et d e la b é t a privée (en
juillet 2020)
• Validation d e s fonctionnalités p ar alp h a - t e st in g et m i s e e n p r o d u c t i o n d e s évolutions
• A c c o m p a g n e m e n t p a r d e s m e n t o r s issus d e l’Institut F r a n ç a i s d e la M o d e : Lorraine d e
B o u r n a y (Bompart), Sylvie M a r cacci (ElevenParis), J e a n - P h i l i p p e L a p e y r e (SMCP),
Isabelle C h e r o n (Faith Connexion).
• L a n c e m e n t c a m p a g n e d e p r e sse (presse f é min in e ) et c a m p a g n e s d’influence
• L a n c e m e n t d e la version release e n s e p t e m b r e 2 0 2 0
• Cr é a t i o n d e la c o m m u n a u t é sur les ré se au x so ciau x
• Cr é a t i o n d ’u n e c o m m u n a u t é d ’u n e q u i n z a i n e d e n a n o à m a c r o - i n f lu e n c e u s e s sur
I n s t a g r a m spécialisées d a n s la M o d e => 4 0 0 0 0 0 0 d e cibles ad re ssab le s
• Réalisation d e s protocoles d e sécurité sur l’application
• N é g o c i a t i o n a v e c 6 m a r q u e s p o u r s i g n a t u r e courant o c t o b r e
• Mise e n p l a c e d e s outils d’analyses et d e s d a s h b o a r d s c o r r e s p o n d a n t s
• A u g m e n t a t i o n d e la taille d e s cat alo gu e s= > p asse r d e 130 à 2 0 0 c a t a l o g u e s
• R e c r u t e m e n t d e d e u x assistantes d e c o m m u n i c a t i o n e n a p p r e n t i s s a g e : u n profil
créa/graphiste, u n profil r é se a u social et in f lu e nce m a r k e t i n g
• Volonté d e recruter u n a p p r e n ti e n d a t a e n g i n e e r4. Notre Équipe et nos mentors Equipe Julien Capra –Président R e s p o n s a b l e c o m m e r c i a l , financier, j u r i d i q u e et a d m i n i st rat i f Ingénieur-docteur de formation, Julien est également titulaire d'un mastère spécialisé d'HEC Entrepreneurs. Avant de créer Watiz, il a créé de nombreuses associations au niveau national et européen et a travaillé trois ans en tant que bras droit de dirigeants de TPE-PME. F O R M AT I O N Février 2014 : Mastère Spécialisé H E C E n t re p re n e u rs – H E C Pa r i s M ars 2011 : D o cto rat e n c h i m i e - Un i versi té P a r i s - S u d D é c e m b r e 2 0 0 7 : I n gé n i e u r C h i m i s t e – E C P M S e p t e m b r e 2 0 0 7 : Master d e r e c h e r c h e e n c h i m i e mo lé cu laire et su p ramo lé cu laire – Un i vers i té L o u i s P a s t e u r J u i n 2 0 0 4 : D U T d e c h i m i e o p t i o n c h i m i e – I UT D ’O r s ay R é m y Vi l l ec roze - D i r e c t e u r G é n é ra l R e s p o n s a b l e t e c h n i q u e , p r o d u i t et c o m m u n i c a t i o n A p r è s l'obtention d e s o n d i p l ô m e d'in gé n i e u r e n Té l é c o m m u n i c a t i o n s à Té l é c o m S u d Pa r i s , R é m y a o b t e n u u n d oc t o r at e n p h y s i q u e et a st r o p hy s i q u e o ù il a travaillé sur l'i nst ru me ntat i on d e s t é l e sc o p e s e u r o p é e n s (VLT) p o u r l'observation d e g a l a x i e s lointaines. L o r s d e s e s différentes ex p é r i e n c e s professionnelles, il a p u a b o r d e r pl usie urs t h é m a t i q u e s a u t o u r d e l a modé l i sat i on, d e l'optique et d u t r a i t e m e nt d ' i m a g e s . F O R M AT I O N Avril 2014 : D o cto rat e n P h y s i q u e - O N E R A et Université Ly o n C l a u d e B e r n a rd D é c e m b r e 2010 : I n gé n i e u r Té l é c o m – Té l é c o m S u d P a r i s
4. Notre Équipe et nos mentors
A dvisors
L e s d e u x fo n d ate urs so nt suivis p a r :
● L e Ré s e a u E n t re p re n d re S e i n e - E u re
● L e MoovJee
● D e s serial e nt re pre ne urs : T i m o t h é e L e B o rg n e , Olivier H e c k m a n n , V i a n n e y R a s k i n
● D e s expert s d e la m o d e : T h o m a s C o h e n (fondateur d e B o nt o n ) , Ya n n Rivoallan
(fondateur d e T h e O t h e rs Stores), J e a n - P h i l i p p e L ap e yre (Directeur a c h at s et
re sp o n s a b le a p p rovi si o n n e m ent ), Quiterie T h o m a n n ( Directrice d e m a r q u e et
re sp o n s a b le d e collection) , Lorraine d e G o u rn e y (Eric B o m p a rd ) , E li sab et h C u n i n
(Kiabi)4. Notre Équipe et nos mentors L e re ste d e l’équipe : E n p l u s d e s d e u x fondateurs, l’équipe est é ga l e m e n t co n st itu é e d e salariés e n C D I et d’apprenties. L u c a s S c h e r e n est salarié d e p u i s le m o i s d e s e p t e m b re 2018 d a n s Watiz. D o t é d 'un Master e n In gén i er ie Statistiques, L u c a s a d 'ab ord été d ata scientist d a n s u n e start -up spéciali sée e n d at a et m a r ke t i n g digitale p e n d a n t 2 ans. Il a e n su ite rejoint Wat iz e n tant q u e d é ve l o p p e u r opérationnel. Il g è re l'architecture c l o u d d u b a c ke n d d e l'application Watiz, d e s A P I s a u x b a s e s d e d onn é es, e n p a s s a n t p ar les m o d è l e s d e d e e p le ar n in g p e r m e t t a n t a u m o t e u r d e r e c h e r c h e d e retrouver les produits. S o l è n e M a h a u t est d é ve l o p p e u s e e n R E A C T et e n R E A C T N AT IV E . Elle g è r e le d é v e l o p p e m e n t d e l’application, s o n m a i n t i e n et les m i s e s à disposition sur les différents stores. N e d j m a A m r a n i est spécialisée e n c o m m u n i c a t i o n digitale et éditoriale ave c plusieurs exp é ri en ce s d a n s le d o m a i n e d e la Mode. Ella a e n c h a r g e l’im age d e m a r q u e d e l’entreprise et les straté gi e s d e c o m m u n i c a t i o n , inf lue n ce m a r ket in g , c o m m u n i t y m a n a g e m e n t et relations presse. E n raison d u l a n c e m e n t i m m i n e n t d e l’application, n o u s avo n s d é c i d é d e renforcer l’équipe p ar d e u x alternantes. P a v a n i A m a r a t u n g a , apprent i e e n bach e lo r 3 à S u p d e p u b spécialisée e n création g r a p h i q u e et m o n t a g e vidéo. Elle a u ra la c h a r g e d e retravailler la ch arte g r a p h i q u e d e l’entreprise et d e co nten i r les visuels p o u r les différentes stratégie s d e m a r ke t i n g et d e communication. L o u L y C u o n g , ap pre nt i e e n Master 2 à Pa r i s S c h o o l of Luxury, ave c plu sieurs e x p é r i e n ce s e n c o m m u n i c a t i o n d‘influence et ge st i o n d e s ré se au x sociaux. D è s le m o i s d ’o c t o b r e , Wat i z aimera it recruter u n troisiè me a p prent i e n d a t a e n g i n e e r p o u r renforcer l’équipe sur la ge st i o n d e s cat a l o g u e s et p o u r d é ve lo p p e r les outils d e d at a visualisation.
5. Notre Vision et notre Stratégie Visio n Wat i z so uh a ite d e d é ve l o p p e r toute u n e g a m m e d e ser vices d é d i é s a u se cte ur d e la m o d e e n se b a s a n t sur se s b r i q u e s algo rith miqu e s, se s b a s e s d e d onn é e s, s o n archite cture et s a c o m m u n a u t é . E n choisissant d e se spécialiser d a n s le se c te u r d e la Mode, Wat iz p e n s e pouvoir se différencier d e s g é a n t s générali ste s c o m m e les G A FA et d e pouvoir créer u n e vraie so u rc e d e valeur a u to u r d e la M o d e q u i est u n se cteu r e n co r e p e u digitalisé. Ambitions L a start-up a p o u r a m b i t i o n d’être le p r e m ie r m o t e u r d e re ch e rch e visuelle orienté «m o d e » p e r m e t t a n t d’identifier p a r r e co n n a i s s a n c e visuelle u n v ê t e m e n t o u u n a cce sso ire et d e lui asso cier d e s i nformat ion s (par e xe m p l e u n prix, u n lieu d’achat, etc.). L e b u t à t e r m e sera d e d é ve lo p p e r d e n o u ve a u x p rodu it s au to u r d e cette verticale et d e cette t e c h n o l o g ie et d e s’imposer c o m m e la référence.
5. Notre Vision et notre Stratégie S traté g ie Notre stratégie a été d e se con stituer u n e solide b a s e t e c h n o l o g i q u e (p e rmettant d e maîtriser u n verrou e x t r ê m e m e n t c o m p l i q u é aujourd’hui d a n s la littérature, la d e scrip t ion d e vête m e nt s ) et d e s b a s e s d e d o n n é e s c o n s é q u e nt e s et qualifiées au ssi b i e n p o u r les e nt ra î n e m e nt s d e s a l go r i t h m e s q u e p o u r créer les cat a l o g u e s d e r e c o m m a n d at i o n . N o u s avo n s c o n ç u notre archite cture d e telle sorte qu’il soit e x t rê m e m e n t facile d e m e tt r e à jour les a l go r i t h m e s et d e syn ch ron i se r a u t o m a t i q u e m e n t les b a s e s d e d o n n é e s ca t a l o g u e s p ro p o sé e s a u x utilisateurs. Afin d’évangéliser la r e c h e r c h e p a r i m a ge , n o u s avo n s d é c i d é d e n o u s lan cer d a n s u n e p re mi è r e ap pl i cat i o n B t o C b a s é e su r la r e co n n a i s s a n c e d e photos. L a créatio n d e cette a pp l i cat i on va n o u s p e r m ett re d e m ett re e n p l a c e d e s services d e st in é s a u x m a r q u e s et distributeurs q u i p ou rro nt a c c é d e r a u x t e n d a n c e s d u se cte u r e n an alys ant les caractéristiques d e s ca t a l o g u e s d i sp o n ib le s et en an alysant les re ch e rch e s d e s utilisateurs. C h e z Watiz, n o u s s o m m e s co nva i n c u s q u e le fo r mat p h o t o n’est p a s le seul fo r m at à étudier et avo n s déjà c o m m e n c é à travailler sur d e s prototypes d e st in é s à l’analyse vid é o b a s é e su r le m ê m e so cle a l go r i t h m i q u e et les m ê m e s b a s e s d e d o n n é s q u e l’application Watiz. N o u s avo n s ainsi créé E p i ck, u n pro du it d e st in é a u x éditeurs d e c o n t e n u vidéo q u i p e r m e t e n t e m p s réel d e reconnaître les v ê t e m e n t s q u i ap p araisse nt d a n s u n flux vidéo. D e s opérateurs c o m m e O r a n g e o n t m a n ife st é u n très fort intérêt p o u r E p i c k car ils y voient u n e possibilité d e rajeunir leur p u b li c c o n s o m m a t e u r d e ser vices T V e n p ro p o sant u n e exp é r i e n c e c o m p a t i b l e ave c les a pp licat ion s m o b i l e s T V associées. Aujourd’hui, O r a n g e ét u d i e la possibilité d e d é ve lo p p e r u n e opération ave c u n l a n c e m e n t sur u n b o u q u e t d e c h a i n e s et l’application O r a n g e T V d è s l’année 2021-2022. Il est é g a l e m e n t intéressant d e noter qu’il e st p o s s i b l e d e c r é e r d e s s y n e r g i e s e n t r e E p i c k et Wat i z .
5. Notre Vision et notre Stratégie Roadmap F i n al i s at i o n d u p r o d u i t ( J a n v i e r 2 0 2 0 - S e p t e m b r e 2 0 2 0 ) • D é v e l o p p e m e n t d e l’UI/UX • Re c r u t e m e n t d ’u n re sp o n sa b l e c o m m u n i c a t i o n • Refo nte d e la m a r q u e Wa t i z • Re c r u t e m e n t d ’u n profil d é v m o b i l e et d’assistantes e n c o m m u n i c a t i o n • A u to m at i sat i o n d e la p ro d u c t i o n (synchronisation a u t o m a t i q u e d e s catalo gu e s) • Sortie d e l’alpha et d e la b é t a e n version privée sur I O S et A n d ro i d et tests utilisateurs • L a n c e m e n t c a m p a g n e d e p re sse (presse fé mi n i ne ) et c a m p a g n e s d’influence • Cré at i o n d e la c o m m u n a u t é sur les ré se au x so ciau x • Cré at i o n d e partenariats ave c u n e v i n gt a i n e d’influenceuses • Mise e n p l a c e d e s outils d’analyses et d e s d a s h b o a rd s co r r e s p o n d a nts • P a s s a g e à u n e b a s e d e d o n n é e s supérieures à 2 millions d’objets • P ro s p e c t i o n c o m m e r c i a l e a u p r è s d e distributeurs et m a r q u e s p r e m i u m • L a n c e m e n t d e la version V1 sur I O S et A n d ro i d G o - t o - m a r ke t ( S e p t e m b r e 2 0 2 0 - F é v r i e r 2021) • A c h a t d e t é l é c h a r ge m e n t s et c a m p a g n e F a c e b o o k A d s et I n s t a g ra m A d s • L a n c e m e n t d e la c a m p a g n e R P • L a n c e m e n t d e la c a m p a g n e d’influence • Soirée d e l a n c e m e n t ave c presse, influenceurs et g r o u p e d e retail. • A u g m e n t a t i o n d e s ca t a l o g u e s et p a s s a g e à 5 millions d e p h o t o s • Cré at i o n d ’u n B o a r d • Clôture d e la levée d e fo n d s • D é v e l o p p e m e n t d u m a r c h é français • A cq u isi t i o n d e 2 5 0 0 0 0 t é l é c h a rge m e n t s • L a n c e m e n t d e s ca t a l o g u e s c h a u s s u re s et s a c s A c c é l é rat i o n et d é b u t d ’ I nter n at i o n al i sat i o n (Mars 2021- D é c e m b r e 2021) • L a n c e m e n t nouvelle levée d e fo n d s • L a n c e m e n t d e s cat a l o g u e s d e m o d e m a s c u l i n e • L a n c e m e n t d ’u n d e u x i è m e p r o d u i t , l a p l a t e f o r m e d e d a t av i s u a l i s a t i o n • P ré p arat io n d e l’internationalisation e n E u ro p e (Benelux, A l l e m a g n e , Angleterre ) • C a m p a g n e d’acquisition d’utilisateurs et d é b u t d e la c o m m u n i c a t i o n e u ro p é e n n e • S i g n at u re d e partenariats d i r e c t e m e nt ave c les m a r q u e s et distributeurs • 7 5 0 0 0 0 té l é ch a rge m e nt s, 180 0 0 0 utilisateurs réguliers e n E u ro p e fin S 2 • Ré s e a u t a g e et i m m e rs i o n a u x Etat s - Un is p o u r d é b u t d é p l o i e m e n t fin 2022
6. Notre É tude de m a r c h é M a rc h é total Wat i z a d é c i d é d e s e po siti onner sur le m a r c h é d e l’habillement et p lu s p ré c i s é m e n t su r s o n m a r c h é digital. L’univers d e la m o d e française est u n se cte ur d y n a m i q u e q u i m ê l e ave c brio différentes co m p é t e n c e s . Création, savoir-faire te chn iq u e , savoir-faire industriel, digital, m a n a g e m e n t d e la c h a î n e d e valeur et vente. Véritable m i c ro c o s m e , s o n d y n a m i s m e et cela m a l g r é la crise, fait pâlir b o n n o m b r e d’autres se cte u rs é co n o m i q u e s . L a M o d e e n France , c e so nt 150 milliards d’euros d e chiffres d’affaires directs d o n t 33 milliards d’euros à l’export. A u ce nt re d e s industrie s d e la m o d e , le se cte u r d u textile et d e s v ê t e m e n t s est le se cte ur q u i est le p l u s florissant act u ellement . S u r le p l a n international, les entreprises française s s o n t les leaders m o n d i a u x d e s industries d e la m o d e
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