Centres commerciaux : besoin de rien, envie de tout - Cushman & Wakefield Events

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Centres commerciaux : besoin de rien, envie de tout - Cushman & Wakefield Events
Centres commerciaux : besoin de rien, envie de tout

Juin 2018
Centres commerciaux : besoin de rien, envie de tout - Cushman & Wakefield Events
04   INTRODUCTION : CENTRE COMMERCIAL,
                                                                                 UN ACTIF SOUS PRESSION

                                                                            06   CENTRES COMMERCIAUX : STOP OU ENCORE ?

                                                                            08   L’ÉVOLUTION DU CENTRE COMMERCIAL :
           Evènement majeur pour les professionnels du commerce en               LA « SCHUMPETERISATION » D’UN MODÈLE …
           France, le SIEC est l’occasion pour l’ensemble des équipes
           Retail de Cushman & Wakefield de vous retrouver pour             09   CENTRES COMMERCIAUX : UN MODÈLE EN MOUVEMENT
           échanger avec vous sur le thème passionnant de l’immobilier
           commercial.
                                                                                 12 TENDANCES CLÉS POUR LE FUTUR DES CENTRES
                                                                                 COMMERCIAUX
           Dans ce nouveau numéro de Retail Therapy, nous avons
           choisi de nous intéresser exclusivement aux centres              10    - LE PREMIUM DEVIENT LE STANDARD MINIMUM
           commerciaux. Jadis considérés comme le temple de la                       EN CENTRE COMMERCIAL
           consommation, ils sont aujourd’hui concurrencés par une                -S
                                                                                    TRATÉGIES DES ENSEIGNES : S’ADAPTER À TOUS LES
           diversité de formes d’espaces commerciaux, sans parler de
                                                                            11     FORMATS
           la montée irrésistible du e-commerce et du m-commerce.
           Certains les condamnent à disparaître…d’autres, au contraire,    12    -U
                                                                                    NE RÉFÉRENCE POUR LES ENSEIGNES
                                                                                   INTERNATIONALES
           leur prédisent un avenir radieux… sous réserve de les
           transformer en quelque chose de sensiblement différent !         13    -L
                                                                                    A DIMENSION « FOOD & BEVERAGE », VECTEUR
                                                                                   À PART ENTIÈRE DE L’ATTRACTIVITÉ DES SITES
           Nos réflexions sur ce sujet ont été organisées autour d’une
           dizaine d’articles qui vous apporteront un éclairage sur cette   14    - LA RECHERCHE D’AUTHENTICITÉ ET
           question du devenir des centres commerciaux en France                     D’APPROPRIATION OU LE CENTRE COMMERCIAL
           résumée dans ce titre :                                                   INTÉGRATEUR
           Centres commerciaux : besoin de rien, envie de tout              15    -L
                                                                                    E RÈGNE DE LA FLEXIBILITÉ ET DU MOUVEMENT
                                                                                   COMMERCIAL PERPÉTUEL
           Le centre commercial n’est pas mort ; il est simplement
           en phase de transformations profondes. Les équipes               16    -U
                                                                                    NE REMISE EN CAUSE DES LOCOMOTIVES
                                                                                   TRADITIONNELLES
           pluridisciplinaires Retail de Cushman & Wakefield mettent
           leurs compétences et leur professionnalisme au service           17    -U
                                                                                    SER EXPERIENCE & CENTRES COMMERCIAUX :
                                                                                   LE LIVE RETAIL À L’ÉCHELLE DES ENSEIGNES
           des acteurs du commerce pour les accompagner dans
           ces changements.                                                 18    -L
                                                                                    E LOISIR PREND SA PLACE

           Très bonne édition 2018 du SIEC !                                19    - INFLUENCE DES MILLENIALS SUR LE COMMERCE
                                                                                    PHYSIQUE

                                                                            20    - LE RÔLE STRATÉGIQUE DE LA DATA ET DU DIGITAL
                                                                                     POUR UN CENTRE COMMERCIAL CONNECTÉ
                                                                                     VERS UNE MONÉTISATION DES FLUX ?

                        Antoine Derville, MRCIS                             21    - COMMERCES, GRANDE DISTRIBUTION ET
                                                                                     LOGISTIQUE : LA QUADRATURE DU CERCLE
                        Président Cushman & Wakefield France
                                                                            23    - CENTRE COMMERCIAL : UNE COMPOSANTE
                                                                                    ENVIRONNEMENTALE INDISPENSABLE

                                                                            24   LE SHOPPING CENTRE DU FUTUR

                                                                            26   INVESTISSEMENT EN COMMERCE :
                                                                                 QUELS LEVIERS DE VALORISATION ?

                                                                            28   CLICK & COLLECT ET OMNICANALITÉ :
                                                                                 FACTEURS DE RÉSILIENCE DU COMMERCE PHYSIQUE

                                                                            30   CONCLUSION

                                                                            31   MÉTIERS RETAIL DE CUSHMAN & WAKEFIELD

2 - RETAIL THERAPY                                                                                                 RETAIL THERAPY - 3
Centres commerciaux : besoin de rien, envie de tout - Cushman & Wakefield Events
RETAIL THERAPY 2018

                                                                                                                               dont l’origine remonte désormais            pression de toutes parts. Il doit faire
                                                                                                                               à deux générations. Le fait est que         preuve d’innovation pour s’adapter
                                                                                                                               le temps de l’immobilier est alourdi        aux mutations en cours, à l’évolution
                                                                                                                               de contraintes réglementaires               de la population et de ses modes
                                                                                                                               et administratives qui freinent             de consommation mais aussi à la
                                                                                                                               l’évolution de sites existants et           marche des nouvelles technologies
                                                                                                                               ralentissent l’émergence de nouveaux        d’approvisionnement, de marketing
                                                                                                                               projets adaptés aux attentes des            ou de vente. Qu’il soit petit ou
                                                                                                                               consommateurs. Comment concilier            grand, périphérique ou hyper urbain,
                                                                                                                               le temps immobilier et celui toujours       généraliste ou spécialisé, le centre
                                                                                                                               plus rapide des évolutions des modes        commercial, considéré jadis comme
                                                                                                                               de shopping ?                               le temple de la consommation, est
                                                                                                                               La loi Pinel fait supporter aux             devenu au fil des ans un ensemble
                                                                                                                               bailleurs plus de charges dans un           pluridisciplinaire et un véritable lieu
                                                                                                                               contexte où ils ont plus que jamais         de vie et d’échanges.
                                                                                                                               besoin de réinvestir sur leurs sites
                                                                                                                               pour les moderniser avec en tête
                                                                                                                               la sempiternelle question: « c’est
                                                                                                                               refacturable ? ». De leur côté, les
                                                                                                                               enseignes, touchées de plein fouet
                                                                                                                               par la croissance du e-commerce,
                                                                                                                               supportent parfois des valeurs
                                                                                                                               locatives qui ne sont plus en rapport

INTRODUCTION : CENTRE COMMERCIAL,                                                                                              avec le chiffre d’affaires généré en
                                                                                                                               magasin. Comment réconcilier les
                                                                                                                               points de vue et créer le modèle de
UN ACTIF SOUS PRESSION                                                                                                         demain ?
                                                                                                                               Enfin, le comportement des
                                                                                                                               consommateurs change avec
                                                                                                                               internet et la généralisation de
                                                                                                                               l’usage du smartphone, qui devient
                                                                                                                               progressivement la clé de voûte d’un
                                                                                                                               nouveau système de consommation.
                                                                                                                               Comment le centre commercial peut-
A L’HEURE DU « SEE NOW, BUY NOW », OÙ LES FRONTIÈRES S’ESTOMPENT ENTRE                                                         il embrasser cette révolution digitale ?
TOUTES FORMES DE SHOPPING, OÙ LE E-COMMERCE S’IMPOSE COMME UNE                                                                 Face à ces questions complexes, le
COMPOSANTE INCONTESTABLE DES NOUVEAUX CIRCUITS DE DISTRIBUTION, LE                                                             centre commercial peut apparaître
                                                                                                                               de prime abord comme un actif sous
COMMERCE PHYSIQUE, TOUJOURS PLÉBISCITÉ PAR LA CLIENTÈLE, SE POSITIONNE, EN
DÉPIT DE TOUT AU CŒUR DES NOUVELLES PROBLÉMATIQUES DE DÉVELOPPEMENT,
TANT DU CÔTÉ DES BAILLEURS QUE DE CELUI DES ENSEIGNES.

                                                                                                                                                                                                                     CE N’EST PAS LE
                                                                                                                            Charges et contraintes
                                                                                   Le centre commercial,                    administratives croissantes                                                              MODÈLE DU CENTRE
                                                                                   un actif sous pression                                                                                                            COMMERCIAL QUI EST
Le commerce est avant tout porté         les ressorts de leur activité marquent
par la consommation, elle-même           le pas. Si le contexte économique se                                                                                                                                        REMIS EN CAUSE. C’EST
dépendante de l’évolution des            montre favorable avec une reprise de              Commerce physique face                                             Des investisseurs plus                                 LA FORME QU’AVAIT PRIS
fondamentaux de l’économie.              la croissance (+1,9% du PIB en 2017)              au défi de l’omnicanalité                                          sensibles aux risques
                                                                                                                                                                                                                     LE COMMERCE POUR
La trajectoire erratique de la           et un repli du taux de chômage (9,6%                                                 QUEL AVENIR
consommation constatée ces               en 2017), la fréquentation des centres                                                                                                                                      RÉPONDRE AUX BESOINS
                                                                                                                                POUR LES
dernières années a inéluctablement       commerciaux est en baisse (-0,7% sur
                                                                                                                                CENTRES
                                                                                                                                                                                                                     DES CONSOMMATEURS
tiré les chiffres d’affaires vers le     2016-2017). Que faut-il en penser ?                                                                                                                                         QU’IL FAUT ADAPTER,
bas et a eu raison de la disparition     Assurément quelque chose … Les                                                      COMMERCIAUX
                                                                                                                                                                Les Millenials donnent
de nombre de commerces, qu’il            centres commerciaux représentent
                                                                                                      Vacance                  FRANÇAIS ?                       la tendance
                                                                                                                                                                                                                     RENOUVELER,
                                                                                                      en hausse
s’agisse d’enseignes nationales          un tiers des surfaces à inaugurer                                                                                                                                           RÉGÉNÉRER POUR
ou d’indépendants. Si l’on parle         dans les 2 prochaines années. La part                                                                                                                                       LUI PERMETTRE DE
beaucoup de la situation des             des créations pures (environ 67% en
commerces en centres-villes, l’érosion   2010 mais seulement 39% estimés en                                                                                                                                          CONTINUER D’EXISTER.
des taux de fréquentation - les          2019), a tendance à diminuer au profit
fameux footfall - et des chiffres        des rénovations et restructurations                                                                                                                                                      Thomas Hébert,
                                                                                                        Remise en cause                                   Hausse du commerce                                           Head of Retail Development
d’affaires au sein des centres           d’actifs existants. Le parc des centres                                                                          en ligne
                                                                                                        du modèle et des                                                                                                            & Consultancy
commerciaux fait moins l’actualité.      commerciaux reflète donc un marché
                                                                                                        locomotives
Pourtant, force est de constater que     dense et mature, composé d’actifs
                                                                                                                           Baisse de la fréquentation

4 - RETAIL THERAPY                                                                                                                                                                                                                    RETAIL THERAPY - 5
Centres commerciaux : besoin de rien, envie de tout - Cushman & Wakefield Events
RETAIL THERAPY 2018

                                                                                                                                             SUR LE PLAN QUALITATIF : DES
                                                                                                                                             ACTIFS RELATIVEMENT RÉCENTS                  1200                                                                                                                                                                                              60
                                                                                                                                                                                          1000                                                                                                                                                                                              50
                                                                                                                                             Les centres commerciaux français
                                                                                                                                             les plus anciens datent de près               800                                                                                                                                                                                              40
                                                                                                                                             d’une cinquantaine d’années et ceux
                                                                                                                                                                                           600                                                                                                                                                                                              30
                                                                                                                                             apparus par la suite ont adapté leurs
                                                                                                                                             concepts pour suivre l’évolution des          400                                                                                                                                                                                              20
                                                                                                                                             nouveaux modes de consommation.
                                                                                                                                                                                           200                                                                                                                                                                                              10
                                                                                                                                             Par ailleurs, les centres commerciaux
                                                                                                                                             les plus vulnérables ne sont pas                0                                                                                                                                                                                              0
                                                                                                                                             forcément les plus anciens... Selon

                                                                                                                                                                                                     1967
                                                                                                                                                                                                            1969
                                                                                                                                                                                                                   1971
                                                                                                                                                                                                                          1973
                                                                                                                                                                                                                                 1975
                                                                                                                                                                                                                                        1977
                                                                                                                                                                                                                                               1979
                                                                                                                                                                                                                                                       1981
                                                                                                                                                                                                                                                              1983
                                                                                                                                                                                                                                                                     1985
                                                                                                                                                                                                                                                                            1987
                                                                                                                                                                                                                                                                                   1989
                                                                                                                                                                                                                                                                                          1991
                                                                                                                                                                                                                                                                                                 1993
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        1995
                                                                                                                                                                                                                                                                                                               1997
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      1999
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             2001
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    2003
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           2005
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  2007
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         2009
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                2011
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       2013
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              2015
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     2017
                                                                                                                                             la Fédération Procos, « le taux de

CENTRES COMMERCIAUX
                                                                                                                                             vacance des centres ouverts dans les                           Inaugurations en milliers m2                               Part créations                      Nombres d’ouvertures - milliers de m² - nombre de centres
                                                                                                                                             années 1970 oscillerait autour de 5%,
                                                                                                                                                                                          Source : Cushman & Wakefield
                                                                                                                                             celui des centres ouverts entre 1980

STOP OU ENCORE ?                                                                                                                             et 2000 autour de 7,5%, celui des
                                                                                                                                             centres ouverts dans les années
                                                                                                                                                                                                                                                                                                   cas de difficulté sectorielle ou
                                                                                                                                             2000 autour de 10% ».
                                                                                                                                             En effet, les premiers centres                Inaugurations des centres                                                                               conjoncturelle. Il diffère en ce
                                                                                                                                                                                           commerciaux et nombre de sites                                                                          point du modèle américain
                                                                                                                                             commerciaux sont arrivés sur des
                                                                                                                                                                                           marchands d’e-commerce                                                                                  basé sur la présence de grands
                                                                                                                                             zones de chalandises vierges et ont
                                                                                                                                             bénéficié des emplacements les plus         700 000                                                                                   250             magasins fortement fragilisés par la
                                                                                                                                             stratégiques au cœur de territoires                                                                                                                   conjoncture de ces derniers mois.
LE SPECTRE DU « DEAD MALL » AMÉRICAIN A CRISTALLISÉ DEPUIS QUELQUES TEMPS                                                                    à forte demande. Ils tirent donc
                                                                                                                                                                                         600 000                                                                                   200
LES CRAINTES DE CERTAINS ACTEURS DU VIEUX CONTINENT POUR QUI TOUT CE QUI                                                                     profit d’une position historiquement        500 000
                                                                                                                                                                                                                                                                                   150
                                                                                                                                                                                                                                                                                             — La France regroupe une grande
                                                                                                                                             incontestée, à la différence de                                                                                                                   variété de modèles : les diversités
SE PASSE OUTRE-ATLANTIQUE FINIT TOUJOURS PAR ARRIVER EN EUROPE… WHY                                                                                                                      400 000
                                                                                                                                                                                                                                                                                   100         culturelles font apparaitre
                                                                                                                                             sites plus récents qui face à une
NOT….MAIS LA DUPLICATION DE MODÈLES PEUT APPARAÎTRE COMME UN EXERCICE                                                                        concurrence déjà implantée, doivent
                                                                                                                                                                                         300 000                                                                                               des typologies de centres
                                                                                                                                                                                                                                                                                   50
DANGEREUX DANS SES CONCLUSIONS.                                                                                                              trouver leur place. C’est à ce stade        100 000                                                                                               commerciaux déclinés sous des
                                                                                                                                             que l’acte de différenciation est                   0                                                                                 0           formats et concepts différents et
                                                                                                                                                                                                                                                                                               adaptés à leur zone de chalandise.

                                                                                                                                                                                                 2000
                                                                                                                                                                                                  2001
                                                                                                                                                                                                 2002
                                                                                                                                                                                                 2003
                                                                                                                                                                                                 2004
                                                                                                                                                                                                 2005
                                                                                                                                                                                                 2006
                                                                                                                                                                                                 2007
                                                                                                                                                                                                 2008
                                                                                                                                                                                                 2009
                                                                                                                                                                                                  2010
                                                                                                                                                                                                   2011
                                                                                                                                                                                                  2012
                                                                                                                                                                                                  2013
                                                                                                                                                                                                  2014
                                                                                                                                                                                                  2015
                                                                                                                                                                                                  2016
                                                                                                                                                                                                  2017
                                                                                                                                             appelé à jouer pleinement son rôle
                                                                                                                                             sélectif.
                                                                                                                                                                                                            Inaugurations                             Nombre de sites                        — Notre pays jouit d’une population
Au-delà d’un modèle américain                                                                                                                                                                               en CC m2                                  marchands
                                                   Norvège                                                                                   PRODUCTION DE CENTRES                                                                                    (e-commerce)                             relativement jeune : les millenials et
culturellement différent et d’une
                                              Luxembourg                                                                                     COMMERCIAUX EN FRANCE                                                                                                                             génération « Z » représentent près de
réalité somme toute très positive                                                                                                                                                          Source : Cushman & Wakefield & FEVAD
                                                      Suède                                                                                                                                                                                                                                    la moitié de la population française.
pour les enseignes sur le territoire
                                                   Finlande                                                                                  Depuis une vingtaine d’années,
américain (solde d’expansion de +4%
                                                   Slovénie                                                                                  la part de créations de centres
en 2017 selon l’étude réalisée par IHL                                                                                                                                                                                                                                                            Population Francaise
                                                  Pays-Bas                                                                                   commerciaux passée de 65% en                Enfin, le gap entre la croissance
GROUP) avec un taux de vacance                                                                                                                                                                                                                                                                    au 1er janvier 2018
                                                   Autriche                                                                                  2008 à 40% estimés en 2019,                 des ventes en e-commerce et la
repassé sous la barre des 7%, l’Europe
                                                                                                                                             s’atténue au profit de la valorisation      croissance des ventes du commerce
présente, de son côté, un tissu                      Irlande                                                                                                                                                                                                                                                                                                           Génération Z
                                                                                                                                             des sites existants. C’est un signe         de détail est de 9 points en France,                                                                                          11%          24%
commercial diversifié jouissant de                    Suisse
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       Millenials
                                                                                                                                             de maturité globalement rassurant           à comparer à 11 aux Etats-Unis.
fondamentaux solides.                           Danemark                                                                                                                                                                                                                                                       19%
                                                                                                                                             pour la bonne santé de l’écosystème                                                                                                                                                                                       Génération X
Dans ce contexte européen, la France               Portugal
                                                                                                                                             commercial français. Ces rénovations        — La réglementation locale                                                                                                                   20%                             Baby Boomers
en particulier apparaît comme un                      France               276,2
                                                                                                                                             qui s’accompagnent parfois d’une              et nationale (Autorisations                                                                                                26%
marché consolidé, mature et encore                 Pologne                                                                                                                                                                                                                                                                                                             4ème âge
                                                                                                                                             extension, permettent également de            d’Exploitation Commerciale)
fertile qui présente des évidents            Royaume Uni                                                                                     maintenir le niveau de qualité du parc        permet le contrôle des                                                                                 Source : Insee
signes de résilience.                    Europe de l’Ouest                                                                                   à l’échelle nationale.                        ouvertures et des créations de
                                                   Espagne                                                                                                                                 m² commerciaux, et évite les
SUR LE PLAN QUANTITATIF :
                                                Moy. EU-25                                                                                   Aux critères quantitatifs et qualitatifs,     développements anarchiques                                                                        — La consommation en biens et
UNE DENSITÉ DE CENTRES
                                                        Italie                                                                               s’ajoutent d’autres atouts qui                de surfaces commerciales.                                                                           services ne représente que 70%
COMMERCIAUX CONTENUE
                                                Allemagne                                                                                    permettent d’envisager l’avenir des           Si les projets de développement en                                                                  du revenu total disponible des
Avec un peu plus de 276 m² GLA                   Slovaquie                                                                                   centres commerciaux français avec             centres commerciaux sont encore                                                                     Français laissant, pour certains, une
de centres commerciaux pour                  Rép. Tchèque                                           Densité commerciale                      un certain optimisme.                         nombreux en France avec plus                                                                        part disponible pour l’épargne.
1 000 habitants, la France se situe                 Hongrie                              (surface commerciale pour 1 000 habitants)          — La croissance des ventes du                de 700 000 m² supplémentaires
très légèrement au-dessus de la                       Russie                                                                                    e-commerce est relativement                attendus d’ici fin 2019, ils restent
                                                                                                                                                                                                                                                                                             Finalement, il se peut que le
moyenne des pays de l’Europe de                     Turquie                                                                                     contenue en France depuis                  soumis à autorisation préalable
                                                                                                                                                                                                                                                                                             phénomène des « tornades
l’Ouest (258 m² GLA pour 1000 hab.)                                                                                                             2013 : de +11% à +14%, contre              sous le regard attentif de la
                                                  Belgique                                        155                     435                                                                                                                                                                américaines » n’atteigne pas le
et ne présente pas de symptôme de                                                                                                               +15% et +17% aux Etats-Unis, pour          concurrence…
                                                Roumanie                                                                                                                                                                                                                                     continent européen avec la même
suréquipement, si l’on compare avec                                                                                                             une part des internautes dans
                                                   Bulgarie                                                                                                                                                                                                                                  intensité voire même pas du tout ...
la densité commerciale relevée aux                                                                                                              la population totale largement           — Le modèle traditionnel - le plus
                                                       Grèce                                                                                                                                                                                                                                 La France dispose d’arguments
Etats-Unis, quatre fois plus élevée                                                                                                             supérieure en France (85% contre           répandu- se base sur le format
                                                                                                                                                                                                                                                                                             certains pour y faire face et peut
que la moyenne européenne.
                                                                 0   200           400                  600         800               1000      75% aux Etats-Unis). Par ailleurs,         hypermarché + galerie, constitué
                                                                                                                                                                                                                                                                                             encore être considérée comme une
                                                                                                                                                la part de marché du e-commerce            d’acteurs multiples avec un
                                                                                                                                                                                                                                                                                             « valeur sûre » pour la pérennité des
                                                                                                                                                en France reste encore faible,             merchandising équilibré. Il laisse
                                         Source : Cushman & Wakefield                    Source : Panorama 2018 Trade Dimension                                                                                                                                                              centres commerciaux.
                                                                                                                                                en-deçà de 10% des ventes du               une grande part à l’alimentation
                                                                                                                                                commerce de détail.                        et réduit le facteur risque en

6 - RETAIL THERAPY                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  RETAIL THERAPY - 7
Centres commerciaux : besoin de rien, envie de tout - Cushman & Wakefield Events
RETAIL THERAPY 2018
                                                                        LE CENTRE COMMERCIAL
                                                                          S’INSCRIT PLEINEMENT
                                                                            DANS LE PROCESSUS
                                                                             DE LA DESTRUCTION
                                                                          CRÉATRICE DÉFINI PAR
                                                                                   SCHUMPETER.                            CENTRES COMMERCIAUX
                                                                                  ON ASSISTE DE
                                                                           MANIÈRE SIMULTANÉE                             UN MODÈLE EN MOUVEMENT
                                                                            À LA DISPARITION DE
                                                                             CERTAINS FORMATS
                                                                                  ALORS QUE DE
                                                                          NOUVEAUX CONCEPTS
                                                                                 SONT EN TRAIN                            LA CATÉGORISATION DES CENTRES COMMERCIAUX EST CLASSIQUEMENT BASÉE
                                                                                      D’ÉCLORE.                           SUR UNE SURFACE DÉVELOPPÉE ET UN NOMBRE DE BOUTIQUES. C’EST AINSI QUE
                                                                                                                          L’INDUSTRIE IMMOBILIÈRE ET LES ACTEURS DU COMMERCE ONT CHOISI DE « MAPPER »
                                                                                      Christian Dubois -                  L’ÉQUIPEMENT COMMERCIAL. IL APPARAIT AUJOURD’HUI QUE CETTE CLASSIFICATION
                                                                          Head of Retail Services France
                                                                                                                          PEUT ÊTRE COMPLÉTÉE PAR UNE APPROCHE DE L’HISTOIRE DÉVELOPPÉE SUR CHAQUE
                                                                                                                          SITE ET DE SON INTÉGRATION À SA ZONE DE CHALANDISE. L’HEURE EST AU SUR-
                                                                                                                          MESURE ET À LA PERSONNALISATION.

L’ÉVOLUTION DU CENTRE COMMERCIAL :                                                                                        Les nouveaux modèles de centres commerciaux tentent de répondre à une logique
                                                                                                                          économique qui leur est propre. Décryptages.
LA « SCHUMPETERISATION » D’UN MODÈLE …
OBSERVATEUR ATTENTIF DU MONDE DU COMMERCE DEPUIS QUELQUES DÉCENNIES,
CHRISTIAN DUBOIS, HEAD OF RETAIL SERVICES FRANCE, ÉVOQUE VOLONTIERS LES                                                     LES JUMBOS                    LE MODELE HYBRIDE             LE MODELE URBAIN               LA GALERIE
                                                                                                                            Généralement situés           Il correspond à des actifs    Il s’agit de pôles de          D’HYPERMARCHE
THÉORICIENS DE L’ÉCONOMIE ET LES GRANDS PENSEURS QUAND ON LUI PARLE DE                                                      dans les métropoles           récents dont le concept       taille généralement            Il s’agit du modèle
L’AVENIR DES CENTRES COMMERCIAUX.                                                                                           régionales, ces centres       se situe à mi-chemin          intermédiaire, intégrés        traditionnel et historique
                                                                                                                            dont l’influence s’étend      entre centre commercial       aux zones urbaines de          du centre commercial.
FLORILÈGE DE QUELQUES-UNES DE SES RÉFLEXIONS.                                                                               au-delà des frontières
                                                                                                                            des agglomérations,
                                                                                                                                                          et retail park ; ils sont     taille moyenne ou de
                                                                                                                                                                                        grandes villes
                                                                                                                                                                                                                       Décliné sous plusieurs
                                                                                                                                                          généralement développés                                      formats et échelles, c’est
                                                                                                                            jouissent d’une pérennité     en périphérie de grandes                                     aussi le modèle le plus
                                                                                                                            incontestable.                                              Exemples : Muse,
                                                                                                                                                          villes et celles de taille                                   répandu en France.
                                                                                                                                                                                        Promenade Sainte-
                                                                                                                                                          moyenne.
                                                                                                                            Exemples : Cap 3 000,                                       Catherine, Grand Hôtel-        Toutes galeries
                La frontière architecturale entre le parc périphérique et le centre commercial a disparu.                   Les 4 Temps, Val d’Europe,    Exemples : Concepts           Dieu                           de proximité ou
       Il convient de faire cohabiter sur un même site les enseignes qui traditionnellement ne se côtoyaient pas.           La Part-Dieu                  Shopping Promenade,                                          intercommunales avec
                                                                                                                                                                                        Leurs caractéristiques :
                                                                                                                                                          L’Atoll, Waves Actisud,                                      hypermarché
                                                                                                                            Leurs caractéristiques :                                    —T  aille variable, pas de
                                                                                                                                                          concepts Open Sky’, etc.
                 La montée du e-commerce est aussi une opportunité pour les centres commerciaux                             — Accessibilité                                               modèle unique                Leurs caractéristiques :
        Moins sensible car non dématérialisable, le secteur de la restauration - aussi appelé Food & Beverage -             — Taille critique             Leurs caractéristiques :      — Intégration à               — Schéma organisé
               s’est engouffré dans la brèche et a conforté sa présence dans les centres commerciaux.                       — Qualité architecturale      —V  alorisation du cadre       l’environnement                autour d’une
                                                                                                                            — Diversité de l’offre          et de l’architecture          urbain (architecture et        locomotive à
                                                                                                                            —L ogique omnicanale         — Responsabilité               activités)                     dominante alimentaire.
           La visibilité des centres commerciaux prend une nouvelle dimension qui s’étend au-delà du réel                     forte                         environnementale            —O  ffre de stationnement     — Accessibilité et
             Le trafic généré sur les réseaux sociaux est une composante aussi importante que la visibilité                 — Présence de services        — Positionnement               et prise en compte des         emplacement
                                   d’un centre commercial depuis ses axes d’approche.                                       —M ixité des usages avec       adapté à tous types           transports en commun           stratégiques
                                                                                                                              composante de loisirs         de clientèle : offre        —M  ixité entre               — Clientèle historique
                                                                                                                                                            diversifiée et enseignes      positionnement de            — Offre limitée, peu
                                       L’accessibilité reste un critère d’actualité                                         Leurs enjeux : cultiver la                                    proximité et diversité
                                                                                                                                                            innovantes                                                   de commerces de
    La gestion des parkings et de l’accessibilité s’effectue dans une logique corollaire à la gestion du temps passé.       différenciation : attirer
                                                                                                                                                          —C  oûts maîtrisés (loyers     de l’offre                     destination
                                                                                                                            les flagships, les marques                                  —P  luralité des usages
                                                                                                                                                            et charges)
                                                                                                                            inédites, concepts                                            (services, bureaux,          Leurs enjeux : s’adapter
                                        La convivialité est un gage de fidélité                                             uniques ; développer
                                                                                                                                                          —F  orte composante
                                                                                                                                                            expérientielle (loisirs       résidentiel)                 aux évolutions du paysage
                      Le centre commercial se doit d’offrir à ses visiteurs une qualité de services                         l’attractivité auprès d’une                                                                commercial et urbain en
(casiers, conciergeries, stationnement, détaxe, aires de jeux, etc.) tout en véhiculant l’image d’un acteur responsable                                     et restauration),
                                                                                                                            clientèle touristique.                                      Leurs enjeux : intégrer        valorisant/optimisant
                                                                                                                                                            fédératrice de flux
                                et respectueux de ses clients et de leur environnement.                                                                                                 les problématiques             les emplacements qui
                                                                                                                                                          Leurs enjeux : se             urbaines : logement,           constituent le socle
                                                                                                                                                          positionner en acteur du      circulation,                   historique de ces sites :
                                                                                                                                                          renouvellement urbain soit    stationnement, etc.,           rénovation, extension,
Cette évolution naturelle du modèle révèle des tendances répondant pour certaines à une logique économique et,                                            par des projets nouveaux,     et, devenir un élément         repositionnement vers la
pour d’autres, à une évolution des besoins des consommateurs, clé de voûte du système. L’heure n’est donc plus                                            soit par la requalification   structurant pour les villes.   proximité, changement
à l’opposition des formats mais bien à la complémentarité de l’offre commerciale. Le centre commercial est mort,                                          de certaines zones en                                        d’affectation des surfaces,
vive le centre commercial !                                                                                                                               déshérence.                                                  densification…

8 - RETAIL THERAPY                                                                                                                                                                                                               RETAIL THERAPY - 9
Centres commerciaux : besoin de rien, envie de tout - Cushman & Wakefield Events
RETAIL THERAPY 2018

                                                                                                                       STRATÉGIES DES ENSEIGNES :
12 TENDANCES CLÉS                                                                                                      S’ADAPTER À TOUS LES FORMATS
POUR LE FUTUR
                                                                                                                       LA TENDANCE À LA
DES CENTRES COMMERCIAUX
                                                                                                                                                                 pour obtenir une meilleure rentabilité.    Face à ce changement de paradigme,
                                                                                                                                                                 C’est la stratégie développée par          les acteurs qui s’en sortent le mieux
                                                                                                                       BAISSE DU CHIFFRE
                                                                                                                                                                 les principaux acteurs de la mode -        sont ceux qui bénéficient d’une
                                                                                                                       D’AFFAIRES DU COMMERCE                    groupe INDITEX, H&M entre autres           parfaite maîtrise de leur marque, à
                                                                                                                       PHYSIQUE, NON                             - qui misent désormais sur des             savoir :
NOUS AVONS IDENTIFIÉ 12 TENDANCES POUR LE DÉVELOPPEMENT FUTUR DES                                                                                                flagships de plus de 3 000 m² au sein
                                                                                                                       CORRÉLÉE À L’ÉVOLUTION
CENTRES COMMERCIAUX. SANS PRÉTENDRE À UNE QUELCONQUE EXHAUSTIVITÉ,                                                                                               d’emplacements premium et ferment          — les marques-enseignes
                                                                                                                       DE LA VALEUR                              leurs magasins qui ne sont plus              (DECATHLON, INDITEX, H&M,
CES TENDANCES MAJEURES NOUS ÉCLAIRENT SUR LE DEVENIR DE CET ACTIF                                                                                                                                             SEPHORA),
                                                                                                                       LOCATIVE, METTENT                         conformes à ce nouveau concept. La
IMMOBILIER EN OUVRANT DES PERSPECTIVES PROMETTEUSES. N’EN DÉPLAISE AUX                                                                                           réalisation d’un magasin ADIDAS de
                                                                                                                       LES ENSEIGNES SOUS                                                                   — les vendeurs de marques : les
OISEAUX DE MAUVAISE AUGURE … LE CENTRE COMMERCIAL N’EST PAS ENCORE                                                                                               1 530 m² dans le centre commercial
                                                                                                                       PRESSION ET GÉNÈRENT                      des Quatre Temps à La Défense suit
                                                                                                                                                                                                              acteurs sportwear occupent le
MORT … C’EST MÊME TOUT LE CONTRAIRE !                                                                                                                                                                         devant de la scène sur ce créneau
                                                                                                                       DES DIFFICULTÉS                           cette même logique.
                                                                                                                                                                                                              (JD Sport…).
                                                                                                                       IMPORTANTES.                              L’enseigne mass market qui se
                                                                                                                                                                                                            — Les distributeurs ou pure players
                                                                                                                                                                 contente de vendre des produits au
                                                                                                                       Les plans de restructurations et de                                                    qui développent des concepts
                                                                                                                                                                 sein de magasins standards voit ses
                                                                                                                       fermetures de magasins qui font                                                        spécialisés dédiés à leur produit
LE PREMIUM DEVIENT LE STANDARD
                                                                                                                                                                 perspectives futures challengées par
                                                                                                                       régulièrement la Une reflètent des                                                     (SAMSUNG, BIRCHBOX, KHIEL’S …).
                                                                                                                                                                 des acteurs capables de proposer
                                                                                                                       réalités diverses. Ils relèvent parfois
                                                                                                                                                                 une expérience shopping omnicanale
MINIMUM EN CENTRE COMMERCIAL
                                                                                                                       plus les conséquences d’une stratégie
                                                                                                                                                                 360° au sein d’un espace dédié, reflet
                                                                                                                       financière inadaptée que d’un réel
                                                                                                                                                                 de l’univers de la marque.
                                                                                                                       déséquilibre d’exploitation à l’échelle
                                                                                                                                                                 Les alternatives d’implantation sont
                                                                                                                       des magasins, qui restent, pour une
                                                                                                                                                                 plurielles et le format des retail parks
                                                                                                                       part, rentables.
                                                                                                                                                                 nouvelle génération ou des centres
                                  Que ce soit à l’échelle d’un magasin       évoluer pour proposer autre chose         Ces situations donnent lieu à un          hybrides présentent des niveaux
                                  ou d’une galerie marchande, la             qu’un simple lieu physique d’achat        recentrage des opérateurs classiques      de qualité suffisants (architecture,
                                  qualité du cadre, de l’ambiance            et construire une véritable image         sur les magasins les plus rentables ou    merchandising), pour attirer les             Cette approche hyper
                                  shopping et des services proposés,         marketing autour d’une architecture       à des renégociations de loyer sur les     enseignes en quête de visibilité sur         pragmatique des enseignes et leur
                                  devient, plus que jamais, un socle         qualitative.                              sites les moins performants, quitte à     tous les terrains.                           réactivité ultra-rapide en cas de
                                  nécessaire pour exister et se                                                        augmenter le format critique déployé                                                   chiffres d’affaires décevants rebat
                                                                             A l’ère de l’hyper-personnalisation,                                                                                             les cartes de leur relation avec
                                  positionner au sein d’un contexte
                                                                             l’immobilier commercial doit donner                                                                                              les bailleurs. La conquête, et plus
                                  concurrentiel de plus en plus dense
                                                                             la sensation au consommateur que                                                                                                 encore la rétention des enseignes
                                  et d’un marché devenu mature.
                                                                             le centre commercial a été créé et                                                                                               sont devenues des enjeux
                                  Exit le « tout sous le même toit »,        pensé pour lui. Le vaste projet «Open                                                                                            majeurs.
                                  les nouveaux projets de centres            Sky’» à Valbonne Sophia Antipolis
                                  commerciaux mettent leur                   développé par La compagnie de
                                  architecture en avant telle une            Phalsbourg intègrera, cette dimension
                                  œuvre d’art à l’image de la canopée        à l’instar de sa dernière réalisation
IL FAUT CAPTER LE                 du Prado à Marseille développé             « the village », et proposera ainsi une
                                  par KLEPIERRE et MONTECRISTO               aile premium avec voiturier, des pass
FLUX PAR LA                       CAPITAL. La rénovation voire la            coupe file, des bracelets shopping
DIFFÉRENCIATION :                 restructuration des sites les plus         main libre avec un majordome
OFFRE, QUALITÉ                    anciens, assortie d’une véritable          au service du client, des stylistes
DES ENSEIGNES,                    politique de services, d’animation         personal shoppers, sans oublier les                                                                       NOUS TESTONS VITE, NOUS ÉCHOUONS
                                  et d’accueil, si évidente soit-elle,       espaces détentes dans les lounges
ARCHITECTURE,                     devient incontournable pour                VIP et VVIP**.
                                                                                                                                                                                       VITE, MAIS NOUS CORRIGEONS LE TIR
DIVERSITÉ DES                     continuer à justifier un déplacement                                                                                                                 PLUS VITE ENCORE.
                                                                             Face au développement du
                                  du consommateur.
ACTIVITÉS, ETC… .                                                            e-commerce et de rapprochements
                                                                                                                                                                                                                                   Martin Wild,
RIEN NE PEUT NI NE                La qualité des services proposés           tels que celui annoncé récemment
                                                                                                                                                                                         Chief Digital Officer de MEDIA MARKT SATURN RETAIL
                                  est également un critère de poids          par AMAZON et MONOPRIX, on
DOIT ÊTRE NÉGLIGÉ.                dans la fréquentation d’un centre          voit bien qu’exister au bon endroit
                                                                                                                                                                                                  GROUP lors du dernier “Shoptalk Europe” 2017
                                  commercial : accueil, détaxe,              ne suffit plus... Le positionnement
                Christian Méry,   conciergerie, livraison, voiturier, sont   premium des centres commerciaux
     Head of France Shopping      autant de services plébiscités par une     se décline ainsi tant en termes
  Center & Retail Parks Leasing   clientèle sans cesse plus exigeante.       d’architecture, que dans les services
                                  Les lieux de commerce doivent              et leur personnalisation.

10 - RETAIL THERAPY                                                                                                                                                                                                               RETAIL THERAPY - 11
RETAIL THERAPY 2018

                                                                                                                                                     LA DIMENSION « FOOD & BEVERAGE »,
                                                                                                                                                     VECTEUR À PART ENTIÈRE
                                                                                                                                                     DE L’ATTRACTIVITÉ
                                                                                                                                                     DES CENTRES COMMERCIAUX

                                                                                                                                                     LONGTEMPS CONSIDÉRÉ                         à l’image de la multiplication des      avec le LAFAYETTE GOURMET
                                                                                                                                                                                                 concepts dédiés aux burgers. Plus       des « GALERIES LAFAYETTE »
                                                                                                                                                     COMME LE PARENT
UNE RÉFÉRENCE POUR LES
                                                                                                                                                                                                 largement, l’essor du tourisme          et le PRINTEMPS DU GOÛT au
                                                                                                                                                     PAUVRE DE L’OFFRE D’UNE

                                                                                                                 © Shutterstock - Marius Comanescu
                                                                                                                                                                                                 international constitue un terreau      « PRINTEMPS ».
                                                                                                                                                     GALERIE MARCHANDE                           en constant renouvellement de

ENSEIGNES INTERNATIONALES                                                                                                                            AU REGARD DES FAIBLES
                                                                                                                                                     VALEURS LOCATIVES
                                                                                                                                                                                                 concepts dédiés aux cuisines du
                                                                                                                                                                                                 monde (ex: la cuisine Thaï avec
                                                                                                                                                                                                                                          Evolution du chiffres d’affaires en
                                                                                                                                                                                                                                          restauration
                                                                                                                                                                                                 Pitaya) pour retrouver le goût des
                                                                                                                                                     AFFÉRENTES, L’OFFRE DE                      produits découverts au cours de         6,0%
                                                                                                                                                                                                 ses voyages.
                                                                                                                                                     RESTAURATION CONNAÎT                                                                5,0%
                                                                                                                                                     AUJOURD’HUI UN ESSOR                      — À l’heure d’internet, le « food
                                                                                                                                                                                                                                         4,0%
                                                                                                                                                                                                 & beverage » fait partie, avec
                                                                                                                                                     SANS PRÉCÉDENT : LES                        les loisirs, des activités non          3,0%
                                                                                                                                                     ENSEIGNES DE FOOD &                         dématérialisables et non
                                                                                                                                                                                                                                         2,0%
                                                                                                                                                     BEVERAGE – NOUVELLE                         substituables par le e-commerce.
                                                                                                                                                                                                 Mieux encore, il apparaît non           1,0%
LA FRANCE RESTE UN                        OVS a matérialisé son retour en                                                                            DIMENSION, NOUVELLE                         seulement comme un facteur de
                                          France en signant des prises à bail à                                                                      APPELLATION - SONT AINSI
MARCHÉ TRÈS PRISÉ                                                                                                                                                                                résilience des centres commerciaux      0,0%
                                          « Carré Sénart » et « Chambourcy ».
PAR LES ENSEIGNES                                                                                                                                    PASSÉES EN QUELQUES                         mais aussi comme un vecteur de

                                                                                                                                                                                                                                                2010

                                                                                                                                                                                                                                                       2011

                                                                                                                                                                                                                                                              2012

                                                                                                                                                                                                                                                                        2013

                                                                                                                                                                                                                                                                                2014

                                                                                                                                                                                                                                                                                       2015

                                                                                                                                                                                                                                                                                               2016

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      2017
                                          Il s’agit parfois d’une démarche
                                                                                                                                                                                                 flux continus.
INTERNATIONALES. EN                       facilitée par la proximité                                                                                 ANNÉES D’UN RATIO                                                                                   Restauration                  Commerce de détail
                                          géographique du pays d’origine de                                                                          D’OCCUPATION DE 3%                        — Au sein des centres commerciaux,
FONCTION DE LEUR                                                                                                                                                                                                                         Source : INSEE
                                          la marque : l’enseigne de jambons                                                                                                                      la présence d’une offre de
POSITIONNEMENT,                           espagnols XINGARA est entrée en                                                                            À PLUS DE 15% DES                           restauration en quantité suffisante
                                                                                                                                                                                                                                         Le secteur du food & beverage se
ELLES CHOISISSENT                         France par le pays basque                                                                                  SURFACES D’UN CENTRE                        permet d’augmenter le temps de
                                                                                                                                                                                                                                         structure et se professionnalise ; il
                                          (« Ametzondo »), DEICHMANN a                                                                               COMMERCIAL.                                 présence du visiteur sur site et
DES EMPLACEMENTS                                                                                                                                                                                                                         doit faire face à une concurrence
                                          démarré par le centre commercial                                                                                                                       d’alimenter en flux l’offre shopping.
TRÈS CIBLÉS POUR LEUR                     B’Est à Farébersviller…                                                                                    Cette progression spectaculaire             La dimension alimentaire retrouve
                                                                                                                                                                                                                                         rendue plus féroce par une multitude
                                                                                                                                                                                                                                         d’enseignes qui arrivent chaque jour
PREMIÈRE IMPLANTATION                                                                                                                                s’explique par une convergence de           sa place au sein des centres
                                                                                                                                                                                                                                         sur le marché.
                                          Les marques enseignes de                                                                                   plusieurs facteurs :                        commerciaux. Souvent limitée à
DANS L’HEXAGONE.                          cosmétiques (RITUALS, L’OREAL,                                                                                                                         quelques boutiques d’alimentation
                                          BIRCHBOX), les enseignes à                                                                                 — l’évolution des tendances de
Si Paris et les principales métropoles                                                                                                                                                           spécialisée autour de produits
                                          connotation « lifestyle » (SUPERDRY,                                                                         consommation montre que les
régionales sont visées en premier                                                                                                                                                                « secs » (café, thé, chocolat,
                                          SNEAKERS 2PECIALIST) et le sport                                                                             Français consacrent une part
lieu par les enseignes de centre-ville,                                                                                                                                                          vin) qui ne passionnent plus le
                                          (AS ADVENTURE, ASICS), font partie                                                                           grandissante à la restauration                                                    LA RECETTE DE LA
les centres commerciaux sont plutôt                                                                                                                                                              consommateur, le développement
                                          des secteurs connaissant la plus forte                                                                       extérieure.
sélectionnés en fonction de leur                                                                                                                                                                 d’initiatives singulières telles        RÉUSSITE DU SECTEUR
                                          expansion en centre commercial.                                                                            — L’activité food & beverage bénéficie     les Docks de Marseille et son «
concept, de leur attractivité et de                                                                                                                                                                                                      CONSISTE À TOUJOURS
leur capacité à valoriser un concept                                                                                                                   d’une image positive dans                 Marché des Docks » ont montré
nouveau sur le plan national.                                                                                                                          l’inconscient collectif de la société     que la constitution d’un concept        SURPRENDRE LE
                                                                                   LES ENSEIGNES FONT
                                                                                                                                                       française. Historiquement liée à          unique et homogène autour de            CLIENT GRÂCE À UN
                                                                                                                                                       la notoriété de la gastronomie            l’alimentaire de qualité pouvait
                                                                                   DES CHOIX DE MODÈLE                                                 française, et plus récemment remise       devenir une locomotive pour un
                                                                                                                                                                                                                                         SAVOUREUX MÉLANGE
                                                                                   ÉCONOMIQUE SELON                                                    au goût du jour au travers des            site commercial. Les produits frais,    ENTRE ENSEIGNES
                                                                                   LES EMPLACEMENTS
                                                                                                                                                       émissions de téléréalité type Top         que l’on peut toucher et déguster       INCONTOURNABLES
                                                                                                                                                       Chef, elle généralise l’idée que le       sur place, deviennent un véritable
                                                                                   ET LE MARCHÉ                                                        « bien manger » et la gastronomie         motif de fréquentation d’un centre
                                                                                                                                                                                                                                         ET CONCEPTS INÉDITS,
                                                                                   QU’ELLES VISENT.                                                    sont à la portée de tous.                 commercial.                             GRANDS GROUPES
                                                                                                                                                     —À
                                                                                                                                                       l’échelle des retailers, la            A toutes les échelles, les projets de     ET RESTAURATEURS
                                                                                               Simon Maurel,                                           restauration, notamment celle           food & beverage se multiplient sur        LOCAUX OU RÉGIONAUX.
                                                                                         Head of Retail Tenant                                         dite rapide, constitue le secteur       le créneau high street avec l’arrivée
                                                                                        Representation France                                          le plus dynamique en termes de          d’EATALY dans le Marais à Paris,                       Christian Dubois,
                                                                                                                                                       création de nouveaux concepts           au sein des grands magasins               Head of Retail Services France

12 - RETAIL THERAPY                                                                                                                                                                                                                                                            RETAIL THERAPY - 13
RETAIL THERAPY 2018

LA RECHERCHE D’AUTHENTICITÉ ET                                                                                                LE RÈGNE DE LA FLEXIBILITÉ ET DU
D’APPROPRIATION OU LE CENTRE                                                                                                  MOUVEMENT COMMERCIAL PERPÉTUEL
COMMERCIAL INTÉGRATEUR
                                                                                                                              LES ENSEIGNES ONT                        Le « pop-up store » trouve son intérêt   C’est ainsi que les magasins éphémères
                                                                                                                                                                       dans :                                   font désormais partie intégrante
                                                                                                                              ADOPTÉ, DEPUIS                                                                    des programmes et des stratégies
                                                                                                                              MAINTENANT QUELQUES                      —L
                                                                                                                                                                         e besoin des centres commerciaux      d’attractivité et de renouvellement
                                                                                                                                                                         de créer une expérience shopping
                                                                                                                              ANNÉES, UNE GESTION                        en mouvement et d’apporter une
                                                                                                                                                                                                                des centres commerciaux. Le centre
                                                                                                                                                                                                                commercial « Muse » inauguré par
                                                                                                                              DE PLUS EN PLUS                            nouvelle offre à chaque visite         APSYS à Metz intègre pleinement
                                                                                                                              DYNAMIQUE DE LEURS                                                                cette logique avec plusieurs pop-up
                                                                                                                                                                       —U
                                                                                                                                                                         ne réponse à la vacance
                                                                                                                              IMPLANTATIONS ;                            commerciale
                                                                                                                                                                                                                stores ainsi qu’un espace exclusif
                                                                                                                                                                                                                « The Collection by Muse », dédié à
                                                                                                                              ELLE SE DÉCLINE AU                                                                une seule marque pour quelques mois.
                                                                                                                                                                       —U
                                                                                                                                                                         ne nouvelle perception du centre
                                                                                                                              TRAVERS DE STRATÉGIES                      commercial comme un outil
                                                                                                                                                                                                                Au-delà du format « pop-up »,
                                                                                                                              D’OPTIMISATION DU PARC                     marketing pour des enseignes
                                                                                                                                                                                                                la flexibilité s’étend aux baux
                                                                                                                              DE MAGASINS AFIN DE                        non traditionnelles des centres
                                                                                                                                                                                                                commerciaux traditionnels. Pour
                                                                                                                                                                         commerciaux
                                                                                                                              S’ADAPTER AU PLUS                                                                 répondre à cette tendance, le CNCC
                                                                                                                                                                                                                propose la création d’un véritable
DEPUIS PLUSIEURS                                                     Bijoux                                                   VITE À LA RAPIDITÉ DE                    —U
                                                                                                                                                                         ne opportunité pour l’exploitant
                                                                                                                                                                                                                bail éphémère offrant encore plus
                                              Des enseignes                                                                                                              de tester un nouveau concept avant
ANNÉES, ON OBSERVE                                100%
                                                                   Gaz Bijoux                                                 L’ÉVOLUTION DU MARCHÉ                                                             de souplesse au bail dérogatoire en
                                                                     Marc                                                                                                l’ouverture d’un magasin physique et
UNE FORTE DEMANDE                              «MADE IN             Feloche
                                                                                                                              ET DES CONSOMMATEURS.                      l’intérêt du bailleur à proposer une   vigueur.
                                               FRANCE»                                                                                                                   offre nouvelle hors des codes usuels
DE CONSOMMATION                                                                                                               Impulsé par l’arrivée des générations
                                                                                                                                                                         des centres commerciaux
AUTOUR DES PRODUITS                                                                                                           nées avec internet et habituées à un
                                               Equipement                 Autre                                               accès large et facile à l’information    Cette évolution du commerce est une
RÉPONDANT AUX                                de la personne                                                                   sous toutes ses formes, le commerce
                                                                       Café Marlette                                                                                   réponse au besoin d’instantanéité
VALEURS D’AUTHENTICITÉ,                      Le Slip Français            Gautier                                              éphémère conquiert ses lettres           dans l’acte d’achat né avec l’essor du
DE RESPONSABILITÉ                             Simone Pérèle                                                                   de noblesse grâce à sa dimension         e-commerce et à la généralisation du
                                                La Gentle                           Le concept « Shopping Promenade »         évènementielle et sort ainsi du modèle   « see now, buy now »
SOCIALE ET                                       Factory                            développé par FREY à Amiens illustre      des kiosques traditionnels considérés
ENVIRONNEMENTALE ET                                Aigle             Optique        parfaitement cette tendance autour        comme du commerce précaire.
DE TRAÇABILITÉ. CE QUI                         Saint James            Sensee        d’une place gourmande proposant
                                             French Appeal          Emmanuelle      une offre de proximité composée
EST FAIT LOCALEMENT                          French Trotters          Khahn         d’une boulangerie, d’un boucher
REVÊT UNE CERTAINE                           Robert Clegerie                        et d’un primeur, dans un cadre très
ATTRACTIVITÉ.                                Maison Thomas                          largement paysager et sous la forme
                                                Bronzette                           d’une rue à ciel ouvert.
Le « Made in » devient un argument               Laulhère
de vente à part entière, en                                                         Les exploitants indépendants
témoignent le nombre croissant                                                      retrouvent ainsi une légitimité au
d’enseignes à asseoir leur image          la visibilité à un ensemble d’acteurs     sein de ces nouveaux projets car
sur ce label (Le Slip Français, Aigle,    qui exerçaient leur activité de           ils présentent le double avantage
Sensee, etc.) et les consommateurs        manière isolée et autonome. La mise       d’apporter au site un instrument de                    LE ROYAUME DE
de plus en plus responsables              en place de labels tels que « Fabriqué    différenciation par rapport à l’offre                  L’ÉPHÉMÈRE, C’EST
                                                                                    en place mais également de créer
dans leur acte d’achat. D’après           à Paris » ou « La rue du Made in
                                                                                    un ancrage local et de participer à la
                                                                                                                                           VOULOIR CRÉER UNE
une enquête réalisée en 2017 par          France » mis en place par la Ville
l’Observatoire de la consommation         de Paris visent la mise en avant des      création d’une identité propre au lieu,                POLITIQUE AUSSI
responsable, plus de 80% des              artisans, créateurs ou entrepreneurs      à la manière d’un véritable quartier de                BIEN DU CÔTÉ DES
                                                                                    ville. Le centre commercial « Muse »
Français interrogés se disent             de la région.
                                                                                    développé par APSYS à Metz illustre
                                                                                                                                           ENSEIGNES QUE DU
favorables à la consommation locale
(faire appel à des professionnels         De la même manière, les centres           cette approche avec l’intégration                      CÔTÉ DES BAILLEURS
indépendants et de proximité) et          commerciaux peuvent devenir une           d’acteurs historiques de l’Est de la                   POUR S’ENTENDRE
                                          plate-forme, véritable marketplace        France (POULAILLON, FOSSIER entre
près d’un quart du panel est adepte
                                                                                    autres) de même que l’extension
                                                                                                                                           SUR QUELQUE CHOSE
du « localisme ».                         d’un territoire capable d’imbriquer
                                          toutes les échelles commerciales. De      du nouveau mail de « Parly 2 »                         QUI NE DURERA PAS.
A l’échelle de la ville, des filières     plus en plus, les projets d’ensembles     développé par UNIBAIL-RODAMCO
                                                                                                                                                           Christian Dubois,
économiques et des territoires, cette     commerciaux intègrent de nouveaux         intègre un café-boutique Marlette du
                                                                                                                                              Head of Retail Services France
tendance se traduit par des initiatives   types d’acteurs, qui ne sont pas sans     nom de l’établissement de la rue des
marketing permettant de donner de         rappeler le langage des centres-villes.   Martyrs du IXème arrondissement de
                                                                                    Paris.

14 - RETAIL THERAPY                                                                                                                                                                                                                  RETAIL THERAPY - 15
RETAIL THERAPY 2018

UNE REMISE EN CAUSE                                                                                                       USER EXPERIENCE & CENTRES
DES LOCOMOTIVES TRADITIONNELLES                                                                                           COMMERCIAUX : LE LIVE RETAIL
                                                                                                                          À L’ÉCHELLE DES ENSEIGNES

                                                                                                                          L’ATTENTE DE SERVICES                   (émotion), les trois piliers de            NOSE par exemple proposent à leurs
                                                                                                                                                                  l’expérience client sont désormais         clients de créer leurs propres parfums
                                                                                                                          DANS LE COMMERCE                        intégrés aux stratégies d’expansion        en boutique, d’autres organisent
                                                                                                                          PHYSIQUE, LE BESOIN                     des enseignes. Les magasins ne             des ateliers de cuisine (DU BRUIT
                                                                                                                          DE CONTACT HUMAIN ET                    se contentent plus de vendre et            DANS LA CUISINE) ou de bricolage
                                                                                                                                                                  deviennent, à leur tour, un média de       (LEROY MERLIN). L’objectif pour les
                                                                                                                          D’UN SERVICE DÉLIVRÉ                    mise en relation directe de la marque      enseignes est d’offrir à leurs clients
                                                                                                                          PAR DES PERSONNES                       avec son client. A l’intérieur des         une expérience off-line …. donc par
                                                                                                                          COMPÉTENTES RESTE UNE                   magasins, les diverses technologies        définition non expérimentable sur le
                                                                                                                                                                  de réalité virtuelle (miroirs connectés,   net. Le flagship commun L’OCCITANE
                                                                                                                          COMPOSANTE MAJEURE                      réalité augmentée) constituent             et PIERRE HERMÉ sur les Champs-
                                                                                                                          À PRENDRE EN COMPTE                     aussi une réponse aux attentes             Elysées montre que la frontière
                                                                                                                          DANS L’ÉVOLUTION DU                     de consommateurs en recherche              s’atténue de plus en plus entre les
                                                                                                                                                                  d’expérience et de personnalisation        univers et les marques, au profit
                                                                                                                          COMMERCE DE DEMAIN.                     de l’offre commerciale. Les magasins       de l’expérience et de la notion de
LA MONTÉE DU                           LECLERC), alors que d’autres sont         communication de qualité, à
                                                                                                                                                                  physiques se transforment en salons,       lifestyle.
                                       en cours de transformation (stratégie     moduler leur espace pour répondre        Cette demande d’expérience
E-COMMERCE ET LA                       CARREFOUR 2022, convergence de            à l’évolution des marques et des         physique dépasse par ailleurs la        clubs « presque » privés, où le client
                                                                                                                                                                  est traité comme un invité, un hôte        L’expérience client est aussi pour les
MISE EN SERVICE                        l’enseigne AUCHAN), dans l’espoir de      collections et à proposer un magasin     question de génération : d’après
                                                                                                                                                                                                             enseignes un outil de différenciation
                                                                                                                          la dernière étude réalisée par          privilégié, où l’exclusivité s’impose.
DES DRIVES ONT                         trouver un équilibre charges/coûts à      en mouvement perpétuel (GALERIES
                                                                                                                                                                  La multiplication des concepts             dans un marché où les produits sont
                                       répartir entre commerce physique et       LAFAYETTE de « Carré Sénart »,           l’observatoire CETELEM, 82% des
FRAGILISÉ LE MODÈLE                    en ligne.                                 « Le Prado »). La flexibilité devient    millennials affirment aimer voir et     « Apparts » sur la capitale transforme     uniformisés et calibrés. Elle apporte
                                                                                                                                                                  le shopping en rendez-vous très privé.     au client une aide qui lui permet de se
DE L’HYPERMARCHÉ,                                                                le maître mot de ces magasins            toucher les produits avant d’acheter,
                                                                                                                                                                                                             positionner, d’utiliser son libre arbitre
                                       Les enseignes de mode n’échappent                                                  79% d’entre eux souhaitent les
JUSQU’ALORS CONSIDÉRÉ                                                            généralistes qui complètent leur offre                                           Certaines enseignes vont jusqu’à           et surtout d’être fidélisé afin de
                                       pas à cette tendance et les « must        mode par la mise en place de rayons      essayer et 59% recherchent le conseil
COMME LA LOCOMOTIVE                    have » de ces dernières années            alimentaires « gastronomiques » à        d’un vendeur en magasin.
                                                                                                                                                                  mettre le client à contribution dans la    garantir une pérennité à l’enseigne.
                                                                                                                                                                  fabrication des produits pour obtenir
DE TOUT ENSEMBLE                       de type H&M et ZARA subissent             l’image de la récente extension des      Satisfaction (d’un besoin), facilité    une offre totalement sur-mesure.
                                       directement la concurrence du net.
COMMERCIAL QUI SE                                                                GALERIES LAFAYETTE à Rennes ou           (de l’achat ou du service) et plaisir   Les enseignes AROMA ZONE et
                                       Elles commencent à restructurer           l’ouverture du « Printemps du Goût »
RESPECTE !                             leur parc, sentant que le paysage         à Paris.
                                       change. Les candidats à la reprise
Les ventes de produits alimentaires
                                       des surfaces commerciales délaissées      La locomotive est devenue plurielle !
des hypermarchés en 2018
                                       sont représentés par des enseignes
connaissent une évolution atone
                                       dont le développement est plus
(+0,9% en mars 2018 par rapport à
                                       sélectif et moins systématique
2017), alors que celles de produits
                                       en centre commercial, limitant
non alimentaires diminuent (−1,8%
                                       les opportunités de sécuriser la
sur la même période) induisant une
                                       commercialisation des nouveaux
évolution du modèle en termes de
                                       projets et des restructurations. Face à   A L’ÉCHELLE D’UN
surfaces. Les enseignes sont donc
                                       l’arrivée d’acteurs internationaux type
amenées à reconsidérer le format et
                                       PRIMARK ou d’enseignes frontalières       CENTRE COMMERCIAL,
la place que tiennent leurs surfaces
alimentaires au sein des centres
                                       sur des moyennes surfaces (OVS,           UNE LOCOMOTIVE NE
                                       DEICHMANN, TERRANOVA,                     PEUT ÊTRE QU’UNE
commerciaux : réduction de format,
                                       CALLIOPE), aucune tendance
rénovation… Le champ reste ouvert.
                                       n’émerge réellement dans l’immédiat       ENSEIGNE OU UNE
Certaines enseignes ont opté           pour prendre le relais.                   ACTIVITÉ QUI JUSTIFIE
pour le maintien d’un ciblage
                                       Parallèlement, on note un véritable       UNE PRÉSENCE
de proximité (groupe CASINO,                                                     PHYSIQUE PAR
                                       retour en force du concept de
                                       grands magasins (GALERIES                 RAPPORT À INTERNET.
                                       LAFAYETTE, PRINTEMPS, CITADIUM)
                                       qui retrouvent toute leur légitimité      ELLE N’EST DONC PAS
                                       grâce à leur capacité à proposer          DÉMATÉRIALISABLE.
                                       à une enseigne un média de
                                                                                                 Simon Maurel,
                                                                                           Head of Retail Tenant
                                                                                          Representation France

16 - RETAIL THERAPY                                                                                                                                                                                                                RETAIL THERAPY - 17
RETAIL THERAPY 2018

LE LOISIR                                                                                                                   INFLUENCE DES MILLENIALS
PREND SA PLACE                                                                                                              SUR LE COMMERCE PHYSIQUE

                                                                                                                                                                                        LES GENERATIONS : QUI SONT-ELLES ?

                                                                                                                                     GENERATION Z                                             MILLENIALS                                              GENERATION X                                 BABY BOOMERS
                                                                                                                                 De 1995 à aujourd’hui                           1980 au début des années 2000                                           1960 au début                                   1946 à 1965
                                                                                                                                Ils ont disposé de la technologie internet             Ils attendent davantage de sélectivité, de                        des années 80                         Groupe démographique né après-guerre.
                                                                                                                               très tôt, et les réseaux sociaux constituent      personnalisation et de customisation des produits              Faible échantillon démographique coincé         Met avant tout en avant le service client,
                                                                                                                              pour eux un process naturel de socialisation.      et services proposés, et sont attentifs à la crédibilité    entre les « millenials » et les «baby-boomers»,   avec un attachement aux marques et aux
                                                                                                                              La génération Z passe en moyenne 4 heures          qu’un nouveau produit viendra ajouter à leur profil           la génération X cherche à trouver dans une              produits qu’ils apprécient
                                                                                                                              par jour sur les réseaux et préfère utiliser les   sur les réseaux sociaux. Ils utilisent les technologies      expérience shopping matérialisée, variété et
                                                                                                                                applications pour traiter leurs problèmes                 mobiles pour prendre leurs décisions                                    facilité

POUR QU’UN CENTRE                      Le loisir dans les centres                  potentiels sont plus nombreux et         CHAQUE CONSOMMATEUR                                                     sentiment est amplement partagé                                            leurs smartphones, ils incarnent
                                       commerciaux pourrait à terme se             se structurent peu à peu en tant                                                                                 par la génération « Z » qui suit, à en                                     les meilleures ambassadeurs des
COMMERCIAL                                                                                                                  EN FONCTION DE SA                                                       juger par le résultat d’une enquête                                        concepts ATAWAD* et SOLOMO*.
                                       consolider en prenant la forme              qu’exploitants multi-activités :
REDEVIENNE CENTRE                      d’infrastructures sportives intégrées       AIRTRIX a ainsi pris en charge           GÉNÉRATION, PRÉSENTE                                                    réalisée récemment par la National
                                                                                                                                                                                                                                                                               Les jeunes consommateurs restent
DE VIE, IL CONVIENT D’Y                à la conception des nouveaux sites          l’ensemble des activités de loisirs du   DES AFFINITÉS ET                                                        Retail Federation américaine et
                                                                                                                                                                                                    l’IBM Institute for Business Value.                                        par ailleurs très optimistes quant
                                       (patinoire, trampoline, piste de ski,       site « B’Est ». Cette activité loisirs   COMPORTEMENTS
AJOUTER DES ACTIVITÉS                  murs d’escalade/Hapik), de parcs            nécessite toutefois une gestion                                                                                  Ils seraient encore 67% à privilégier                                      à l’avenir du commerce physique
FÉDÉRATRICES DE FLUX                   d’attractions pour enfants (Gulli Parc,     particulière des horaires d’ouverture,   D’ACHATS DIFFÉRENTS                                                     les magasins physiques pour leurs                                          pour les 10 prochaines années. Loin
                                                                                                                                                                                                                                                                               de remettre en cause le format
ET NOVATRICES, QU’ELLES                La Cité des Enfants, Kidzania, etc.) ou     parfois déconnectés de ceux des          AUXQUELS LES                                                            achats et seulement 22% à faire leur
                                                                                                                                                                                                    shopping en ligne.                                                         des magasins physiques, tous
                                       de terrains de jeux d’équipes (escape       magasins traditionnels ; elle implique   COMMERCES
SOIENT MARCHANDES                      games, laser games ou salles de             pour les bailleurs un niveau de revenu
                                                                                                                                                                                                                                                                               s’accordent à dire que la révolution
OU NON. LE LOISIR                      réalité virtuelle). Cette tendance est      plus faible que s’il s’agissait d’une    D’AUJOURD’HUI                                                           Avec la contribution des nouvelles                                         se fera essentiellement sur le tandem
                                                                                                                                                                                                    technologies, et l’usage massif de                                         expérientiel et technologique.
EN EST UNE ET L’ON                     déjà visible dans quelques centres :        activité commerciale traditionnelle.     TENTENT DE S’ADAPTER
VOIT ÉMERGER DEPUIS                    — i FLY à « Vill’Up Paris » – APSYS,
                                                                                                                            EN DÉVELOPPANT
QUELQUES ANNÉES DE                                                                                                          UNE APPROCHE
                                       —P
                                         etit train et aires de jeux pour
NOUVEAUX FORMATS ET                                                                                                         MULTIGÉNÉRATIONNELLE                                                        Et d’ici 10 ans, quels sont les aspects qui vont le plus changer /
                                         enfants à « Shopping Promenade »                                                                                                                               évoluer pour les magasins ?
CONCEPTS.                                d’Amiens - FREY,                                                                   DE LEUR OFFRE.                                                              % fortement changé (« changé radicalement » + « évolué beaucoup »)

Historiquement limité à une offre      —T
                                         yrolienne, Tranpoline Parc, Laser                                                 Les enquêtes réalisées auprès des                                           La manière de payer/régler ses achats                                                                72 / 72
cinématographique, le loisir au sein     Game, Luckey Climbers à                                                            nouveaux adultes et consommateurs
                                                                                                                            - les millennials - confirment que le                                       La façon de se faire livrer un produit                                                               61 / 59
des centres commerciaux se structure     « Promenade de Flandres
avec la diversification d’activités      Roncq » – ALTAREA-COGEDIM /                                                        commerce physique reste, pour eux,                                          La manière dont les magasins feront de la publicité                                                  61 / 58
ludiques. Il devient une composante      IMMOCHAN,                                                                          indétrônable, et ce, malgré l’utilisation
majeure pour la création d’une                                                                                              croissante des diverses formes de                                           Les services proposés en magasin                                                                     59 / 58
nouvelle expérience dans un contexte   —M
                                         ur d’escalade Hapik à « Grand                                                     commerce en ligne. L’Observatoire                                           La manière d’ s’informer/être conseillé                                                              59 / 58
où les lieux de commerce explorent       Quartier » Saint-Grégoire - Rennes                                                 CETELEM de la Consommation 2018
de nouvelles pistes pour maintenir       – MERCIALYS.                                                                       nous révèle qu’ils sont une grande                                          La façon dont seront présentés et exposés les produits en magasin                                    57 / 55
et augmenter leur fréquentation                                                                                             majorité à aimer tous types de                                              L’expérience de visite                                                                               57 / 52
et justifier le déplacement du         Il est encore difficile d’avoir un retour                                            magasins physiques, à commencer
consommateur par le renforcement       d’expérience sur l’évolution des                                                     par les grandes surfaces alimentaires                                       L’aménagement des magasins                                                                           53 / 52
des activités non dématérialisables.   activités de loisirs, mais les acteurs                                               (78%) et les grands centres                                                 La façon d’essayer un produit ou un vêtement                                                         56 / 51
                                                                                                                            commerciaux (74%). Les millennials
                                                                                                                            consomment juste différemment,                                              Les horaires d’ouverture                                                                             48 / 45
                                                                                                                            en mêlant shopping plaisir et achats                                        Les lieux où seront implantés les magasins                                                           47 / 44
                                                                                                                            de nécessité, envies et besoins. Ce                                                                                                                                                               Millenials
                                                                                                                                                                                                        La surface de vente, taille des magasins                                                             48 / 44          Europe
                                                                                                                            * ATAWAD : n’importe quand, n’importe où,
                                                                                                                              n’importe quel support -                                                  Source : l’Observatoire Cetelem
                                                                                                                            * SOLOMO : social, local, mobile

18 - RETAIL THERAPY                                                                                                                                                                                                                                                                                              RETAIL THERAPY - 19
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