Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente

 
Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente
VOTRE AVENIR
dans les carrières
  commerciales
FORMATIONS EN APPRENTISSAGE
              BAC +2 À BAC +5
Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente
Bienvenue
    à Sup de Vente
                        “ La digitalisation des activités est un enjeu capital et un véritable levier
                        de développement pour les entreprises. Sup de Vente lui consacre une
                        place importante dans ses cursus de formation, de même qu’aux softs
                        skills, compétences comportementales qui séduisent de plus en plus les
                        recruteurs. ”

    Jérôme Bédier
    Président de Sup de Vente et ancien Directeur Général Délégué et
    Secrétaire Général du groupe Carrefour.

    “ Sup de Vente est depuis bientôt 30 ans l’école de référence dans l’apprentissage des métiers
    commerciaux. Ses campus se situent à Paris, Saint-Germain-en-Laye et bientôt à Cergy-Pontoise, au
    coeur de l’Ile-de-France qui génère un quart de l’activité économique du pays. L’établissement vous
    propose une palette de formations de haut niveau à finalité professionnelle en vente et négociation,
    achats et en management de la relation commerciale. Chaque année, plus de 1 000 apprentis sont prêts à
    mettre leurs compétences au service de ses entreprises partenaires.
    Face aux défis du numérique et de la mondialisation qui favorisent l’émergence de nouveaux comportements et
    de nouveaux métiers, Sup de Vente adapte et enrichit en permanence ses programmes et sa pédagogie afin de répondre
    précisément aux besoins du marché.
    Métiers d’aujourd’hui ou de demain, l’Apprentissage demeure la voie royale pour y accéder. Pour les moins de 30 ans,
    c’est le moyen de mettre en pratique les enseignements théoriques, d’intégrer le monde de l’entreprise, de se constituer
    une expérience professionnelle, d’obtenir un diplôme… et de percevoir un salaire ! Pour bon nombre d’employeurs, c’est
    l’opportunité de disposer de ressources rapidement opérationnelles et de pré-recruter les jeunes qu’ils auront formés à leur
    propre culture d’entreprise. Une formule « gagnant-gagnant ».
    Les jeunes qui nous ont fait confiance hier sont aujourd’hui directeurs,
    managers, commerciaux, ingénieurs d’affaires, conseillers immobiliers,
    vendeurs, acheteurs, chefs d’entreprise etc… Ils ont trouvé leur voie.”

                                                                                                          Véronique Daubenfeld
                                                                                                          Directrice de Sup de Vente

    Une école de la Chambre de commerce et                                                 Sommaire
    d’industrie Paris Ile-de-France                                                        Nos enseignements et nos valeurs             03
    •C
      hefs d’entreprises, décideurs, apprentis, étudiants ou encore salariés,             Nos choix pédagogiques                       04
     la CCI Paris Ile-de-France est engagée aux côtés de tous ceux qui font                Le goût du challenge                         06
     avancer l’économie régionale. Elle agit concrètement et innove au quotidien           Apprenti : vous êtes étudiant et salarié     07
     pour faire entendre la voix des entreprises, favoriser leur croissance,
                                                                                           L’alternance à Sup de Vente                  08
     former les hommes et les femmes aux défis de demain, faire grandir les
     projets d’entreprise et promouvoir la région capitale pour accroître son              Construisez votre parcours                   10
     rayonnement.                                                                          Intégrer Sup de Vente : mode d’emploi         12
                                                                                           Les Masters universitaires                   14
    •L
      es écoles de la CCI Paris-Ile-de-France :                                           Ingénieur d’Affaires,
     CFI – ESCP Business School – ESIEE Paris – ESSEC – ESSYM – FERRANDI –                 la vente au plus haut niveau                  16
     GESCIA – GOBELINS – HEC Paris – ISIPCA – L’EA – ITESCIA – La Fabrique                 Manager Marketing Digital et Evénementiel      18
     – CFA des Sciences – Sup de Vente
                                                                                           Les Bachelors spécialisés en 1 an             20
                                                                                           Le Bachelor visé en 3 ans                     26
                                                                                           Le BTS …
                                                                                           1ère étape avant le Bachelor en 1 an          28
                                                                                           La vie associative :
                                                                                           investissement et expérience                  30
    Repères
    1991                1996            2009            2012             2013             2016           2017               2020
    Création de         Ouverture       ENACTT          Sup de V         L’Institut       Sup de V       Ouverture d’un     Ouverture
    Sup de V, l’Ecole   de l’ENACTT     devient ESMAE   déploie une      ITEVEC intègre   devient        second campus      d’un troisième
    Supérieure de       par Sup de V                    offre de         le Groupe        Sup de Vente   à Paris Porte de   campus à
    Vente à                                             Formation        Sup de V                        Champerret         Cergy-Pontoise
    Saint-Germain-                                      Continue                                         Les formations
    en-Laye                                                                                              continues
                                                                                                         diplômantes
                                                                                                         de Novancia
                                                                                                         rejoignent
                                                                                                         Sup de Vente

2 · Sup de Vente · Bac +2 à Bac +5
Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente
Nos enseignements
                       et nos valeurs
                          En rejoignant Sup de Vente, vous faites le choix de vous investir dans votre formation
                          mais aussi d’adhérer aux valeurs de l’école : respect, investissement, esprit d’équipe,
                          professionnalisme, désir de transmettre.

                             Adopter le comportement attendu par les clients et les collègues fera la différence dans
                            l’évolution de votre carrière.
                           Au-delà des compétences et des savoir-faire que vous aurez acquis tout au long de votre
                          cursus en tant qu’apprenti ou étudiant à Sup de Vente, vous aurez intégré des savoir être :
                        • une bonne connaissance de soi et des autres afin de développer sa communication
                      • les règles de comportement à adopter dans un cadre professionnel de plus en plus exigeant
                    • des repères afin de mieux gérer les relations interpersonnelles.

                      RESPECT
                        Écoute
                       Dialogue
                        Ethique
                       Pluralité
                      Savoir être
                     Bienveillance
TRANSMISSION                              PROFESSIONNALISME
   Formation                                      Compétence
    Partage                                        Réactivité
  Expérience                                       Efficacité
  Savoir-faire
  Qualification
                    ÉTUDIER À                     Productivité
                                                  Performance
                   SUP DE VENTE                    Exigence

INVESTISSEMENT                         ESPRIT D’ÉQUIPE
    Engagement                              Solidarité
    Compétence                              Cohésion
      Sérieux                              Association
      Réussite                               Loyauté
     Proactivité                          Communication

                                                                            87%
                                                                    des jeunes en emploi
                                                    Une                 6 mois après

                       92%
                                                                       leur formation
                                                 efficacité            *Enquête à 6 mois réalisée
                                                 prouvée                   par Médiamétrie

                       de réussite
                      aux examens

                                                                             www.supdevente.fr · 01 39 10 78 78 · 3
Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente
Jean Muller

    Nos choix                                                                      Directeur général délégué
                                                                                  Commerce et développement
                                                                                       JCDecaux France

    pédagogiques
                                                                                 Président ​national d
                                                                                                     ​ es Dirigeants
                                                                                     Commerciaux de France​

                                                                                       en conférence
                                                                                       à Sup de Vente​
    L’apprentissage :
    votre carte majeure                           Le mode projet
    Effectuer des allers-retours constants        À Sup de Vente, nous
    entre pratique et théorie, vivre en           privilégions la pédagogie
    entreprise comme des salariés à part          par projet, c’est-à-dire la
    entière seront pour vous les atouts de        mise en situation pour
    ce mode de formation. Les entreprises         traiter des cas concrets
    qui accueillent nos apprentis sont            avec des méthodes de
    fortement impliquées dans la formation :      travail interactives, en
    réunions annuelles des maîtres                petits groupes, s’appuyant
    d’apprentissage, participation aux jurys      sur des techniques de
    de mémoire, entretiens in situ avec les       management de projet.
    tuteurs pédagogiques de l’école afin          Objectif : comprendre les
    d’accompagner les étudiants dans leur         processus,      acquérir   et
    montée en compétences.                        appliquer les méthodes, se
                                                  construire une « boîte à outils »
                                                  pour mieux gérer à la fois le
    La pédagogie active                           travail et les personnes.

    Basée sur l’approche « apprendre en
    faisant », facteur de motivation et de        C’est aussi une pédagogie en phase
    réussite, notre pédagogie active vous         avec les attentes des entreprises :
    offre l’opportunité de développer votre       apprendre à être proactif, à planifier les
    intelligence relationnelle aussi bien que     actions, communiquer efficacement
    vos compétences métiers.                      pour mener à terme les projets plus
                                                  rapidement et à moindre coût, créant
    Elle s’appuie entre autres sur des jeux de
                                                  pour elles de la valeur.
    rôles, exercices pratiques (prospection,
    entretiens clients, présentations d’offres,
    entretiens managériaux) complétés par
    des apports théoriques, ce qui vous
    permet d’utiliser vos compétences et de
    les faire évoluer en permanence.

“                   Charles Battista
                                                     Les étudiants à la rencontre des entreprises
                                                     Business tours, conférences, les étudiants sont mis tout au long de
                    Directeur Etudes – Affaires
                                                     leur cursus en immersion dans le monde professionnel.
                    institutionnelles Altares        Par exemple, l’an dernier :
                    et Président DCF Premier         • Siemens a accueilli des apprentis ingénieurs d’affaires pour un module de
                                                          formation “hors campus”
    Au sein du mouvement des Dirigeants              • Station F, rencontre avec des jeunes startuppers : susciter chez nos
    Commerciaux de France, DCF Premier                    étudiants l’envie d’entreprendre
    rassemble une soixantaine de directeurs          • Learning expedition en Europe pour les étudiants en Management
    commerciaux, directeurs du développement
    de grands groupes. Notre mission est
                                                          Marketing Digital et Evénementiel, sur des thématiques d’innovotation
    de préparer à l’excellence de la fonction             digitales avec visites d’entreprises
    commerciale. Parce que les entreprises           • Retail Store tour dans des points de vente parisiens avec les étudiants
    de pointe ont besoin des meilleurs                    du Bachelor Responsable de la Distribution : découvrir les “best” et “new
    commerciaux, DCF Premier a choisi Sup                 practices” dans la vente de détail
    de Vente comme école partenaire pour
                                                     • En direct avec les professionnels grâce aux Master Class de Sup de Vente :
    accompagner ses adhérents. Les formations
    dispensées au sein de cette école en                  - “Vivre la transformation dans le monde de la vente”, animée par
    apprentissage sont à la fois proches de la               Jérôme Bédier, ancien Directeur Général Adjoint du Groupe Carrefour
    réalité du terrain tout en apportant une              - “Le client au coeur de la chaîne de valeur” animée par Anthony Lepinay,
    prise de recul nécessaire aux métiers de                 Directeur de la Création et de l’expérience client du Groupe La Poste
    l’intelligence commerciale”

4 · Sup de Vente · Bac +2 à Bac +5
Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente
Le monde de l’entreprise                       L’environnement                                Les enseignants issus du
au cœur de nos                                 numérique de travail                           monde professionnel
enseignements                                  Dans un monde professionnel en                 Dès le niveau Bachelor, Sup de Vente
L’école, qui entretient des relations          constante évolution, le numérique occupe       intègre une équipe pédagogique
partenariales   étroites   avec    les         une place importante dans le quotidien         exclusivement issue du monde
professionnels du territoire, intègre          des collaborateurs et nécessite des            professionnel qui fait le lien indispensable
depuis toujours l’Entreprise à sa              compétences et pratiques spécifiques.          entre les exigences des entreprises et
pédagogie.                                     Sup de Vente accompagne ce changement          les méthodes et objectifs pédagogiques
                                               en proposant à ses apprenants un véritable     imposés par une formation de niveau I
Objectif : préparer de façon plus
                                               environnement de travail numérique :           (Bac +5) ou II (Bac +3).
concrète les étudiants en leur donnant
                                               une adresse mail “edu” et une plateforme
une meilleure compréhension du
                                               d’apprentissage numérique (LMS).
monde professionnel et de ses codes.
Ainsi, entreprises et professionnels de
                                               Ce “Learning Management System”,               La dimension humaine
                                               accessible via un ordinateur, une
la fonction commerciale interviennent                                                         L’école privilégie la « dynamique du
                                               tablette ou un smartphone apporte un
régulièrement devant les étudiants                                                            petit groupe », ce qui vous permet
                                               côté ludique et attractif aux différents
pour transmettre leur expérience et les                                                       également d’entretenir des relations
                                               parcours de formation avec notamment
connaissances nécessaires à l’entrée                                                          étroites avec les formateurs et de
                                               la mise à disposition de supports
dans la vie active. Ces interventions                                                         bénéficier d’un suivi individualisé par
                                               pédagogiques captivants et interactifs
permettent     la   rencontre   directe                                                       un membre de l’équipe pédagogique
                                               (qui mélangent textes, images et
entre jeunes et professionnels et leur                                                        (entretiens, visites en entreprise,
                                               vidéos), un travail collaboratif facilité,
compréhension réciproque.                                                                     accompagnement dans la réalisation
                                               de la flexibilité et une individualisation
Nos équipes pédagogiques travaillent                                                          du mémoire professionnel…).
                                               des apprentissages. Selon les groupes,
également avec les partenaires pour            les étudiants ont également accès à
co-construire à la fois nos programmes         une bibliothèque en ligne (Scholar
de formation et les projets pour nos           Vox).
étudiants.

Tenté par une mobilité à
l’international ?
•S
  up de Vente est accréditée par la Charte Erasmus +
•D
  es missions en entreprises, des voyages et séminaires à l’étranger vous
 permettront de pratiquer et d’apprendre dans les pays du monde entier
•L
  ’école monte pour les élèves des projets internationaux conduits en équipes
 interculturelles
• Selon les filières, certains cours sont délivrés en anglais
•L
  a maîtrise des langues étrangères, et en particulier de l’anglais, est essentielle.
 Dans les programmes où un niveau de TOEIC est requis pour être diplômé, des
 modules de e-learning viennent compléter des cours en face-à-face, favorisant
 l’acquisition de méthodologie et l’entraînement à cette épreuve
•C
  ette approche permet l’individualisation et une progression régulière pour
 atteindre un niveau maximum.

Après votre formation en apprentissage à Sup de Vente (en BTS, Bachelor
ou Bac +5), vous aurez l’opportunité de partir 6 mois en stage à l’étranger
(financement européen Erasmus +).

                                                                                            www.supdevente.fr · 01 39 10 78 78 · 5
Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente
Le goût du challenge
    L’école encourage ses apprentis à participer à plusieurs challenges en parallèle des cursus
    qu’elle propose. Ces expériences constituent de réels enrichissements tant sur un plan
    personnel que professionnel. Elles stimulent la prise d’initiatives et favorisent le « réseautage »
    grâce aux rencontres occasionnées avec les professionnels et les autres concurrents.
    Après avoir travaillé leurs dossiers, les étudiants exposent leur projet ou leur mémoire pour
    convaincre tout un auditoire de spécialistes : problématique, méthodologie, pertinence de                                             Une
    l’analyse, présentation du dossier, les jeunes doivent maîtriser leur sujet !
                                                                                                                                      expérience
    Les étudiants ont la possibilité de participer également à d’autres concours.                                                     et un atout
    Participer à ce concours permet aux apprentis de :                                                                                pour votre
    • développer son sens de l’engagement et de l’implication                                                                            CV
    • stimuler sa prise d’initiative, sa créativité, son sens des responsabilités

    • favoriser la rencontre de professionnels (networking)

    • valoriser son potentiel.

    Osez les défis !

    Prix et Grand Prix de
    l’International
                                                       ENTREPRENDRE
    Concours organisé par les Conseillers              Challenge Ecoles-Entrepreneurs
    du Commerce Extérieur de la France                 Organisé par la CCI Paris Ile-de-France, ce concours a pour objectif de donner
    au niveau régional puis national.                  aux étudiants inscrits dans ses écoles l’envie d’entreprendre, quels que soient
    2 étudiants de Sup de Vente                        leur secteur d’études et leur niveau de formations.
    remportent cette année 2 prix au
    niveau régional.                                   Des étudiants remportent le 1er prix de la catégorie B to B et 2 prix « Coup de cœur ».

    Concours National de la                            24h chrono de l’entrepreneuriat
    Commercialisation                                  Initié par l’Incuba’school de la CCI Paris Ile-de-France, ce challenge récompense
    Épreuve organisée par la Fédération                les meilleurs projets de création d’entreprise présentés par des équipes composées
    des DCF, les Dirigeants Commerciaux                d’étudiants de différentes écoles de la CCI Paris Ile-de-France. Durant 24 heures
    de France, en collaboration avec les               non-stop chaque équipe doit concevoir une entreprise sur une idée de produit ou
    ministères de l’Éducation Nationale et
                                                       de service. Un jury composé de professionnels et d’acteurs de l’entrepreneuriat
    de l’Enseignement Supérieur et de la
                                                       évalue les compétences professionnelles et la faisabilité du projet et distingue les
    Recherche.
                                                       meilleurs projets dans différentes catégories.
                                                       Cette année, les étudiants de Sup de Vente faisaient partie des équipes ayant
                                                       remporté le Grand Prix, le second prix et le Prix du Public.
    Les EGCiales
    Concours national du meilleur
    négociateur organisé par le réseau EGC

                                                         “
    (Ecoles de Gestion et de Commerce
    des Chambres de Commerce) pour les                                          Idriss Mallouka
    étudiants de première année.                                                2ème année du Bachelor Marketing Vente et Gestion (réseau EGC)

                                                                                “... Actuellement en 2e année de Bachelor et en alternance, j’envisage
                                                                                à la fin de mes études de poursuivre le projet entrepreneurial
    Challenge E-Business                                                        que j’ai entamé, à temps plein cette fois-ci. En effet la dimension
    Organisé par les écoles du réseau                                           entrepreneuriale est très présente chez Sup de Vente, on nous
    national EGC, ce challenge est destiné                                      encourage à développer des projets. Je pense par exemple à la
    aux étudiants de 2e et 3e années                                            création d’entreprise au programme en 3e année, ou encore aux
    qui doivent élaborer des stratégies                                         « 24H chrono de l’entrepreneuriat » en partenariat avec
    e-business innovantes pour le compte                                        Incuba’School....”
    d’entreprises partenaires.                                                  L’intégralité du témoignage sur www.supdevente.fr

6 · Sup de Vente · Bac +2 à Bac +5
Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente
Apprenti : vous êtes
                                              étudiant ET salarié
458 000                                       L’apprentissage est aujourd’hui reconnu comme une voie d’excellence.
                                              C’est un tremplin pour trouver un emploi.

    apprentis                                 Diplôme + Salaire + Employabilité
au niveau national
    dont 40 %
dans le supérieur

                                            APPRENTISSAGE : LE BON CHOIX

                                                                            Apprenti = salarié                          Formation gratuite
       Possibilité de
                                                                              à part entière                               pour l’apprenti
       commencer la
                                                                            Un salaire tous les                          car financée par
         formation                          Avantages                                                                                           Poursuite
                            Enseignement                    Accès aux        mois (41% à 78%        Des embauches         les subventions
      sans entreprise,                      de la carte                                                                                         possible
                             plus concret                 logements et     du Smic minimum).        à la sortie grâce        du Conseil
    ou de la poursuivre                     étudiante :                                                                                       des études en
                               qui allie                    résidences         Les mêmes             à l’expérience       régional, la taxe
     après une rupture                         bons                                                                                           apprentissage
                              théorie et                   étudiantes à       droits que les        professionnelle     d’apprentissage et
    de contrat, sans rien                    plans et                                                                                           jusqu’au
                               pratique                      proximité      autres salariés de           acquise         les contributions
    payer (après accord                     réductions                                                                                           Bac+5
                                                                               l’entreprise                                 versées à Sup
     de la commission
                                                                          (congés, cotisations,                             de Vente par
       pédagogique)
                                                                           retraite, mutuelle...)                          les entreprises

   L’accélérateur d’entrepreneuriat
   Sup de Vente est un partenaire
   privilégié d’Incuba’School, l’incubateur
   de la CCI qui accompagne la création
   d’entreprise pour les étudiants et les
   jeunes diplômés. Pour les finalistes du

                                                                                                          Bon àir
   Challenge Ecoles Entrepreneurs, c’est
   l’occasion de pouvoir aller plus loin
                                                                                                                              • L’apprentissage est

                                                                                                          savo
   dans leur projet de création.                                                                                              ouvert aux moins de
                                                                                                                              30 ans
                                                                                                                              • Il est également
                                                                                                                              ouvert aux
                                                                                                                 personnes ayant le statut de
                                                                                                                 travailleur handicapé, quel que
                                                                                                                 soit leur âge
                                                                                                                 • Les plus de 30 ans peuvent
                                                                                                                 également signer un contrat
                                                                                                                 de professionnalisation pour
                                                                                                                 des formations de 1 an (voire
                                                                                                                 2 ans dans certaines branches
                                                                                                                 professionnelles)

                                                                                                            www.supdevente.fr · 01 39 10 78 78 · 7
Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente
Sup de Vente
    spécialiste                                                                                                 Près de
    de l’alternance
                                                                                                         1 200
    En tant qu’école de référence sur la fonction commerciale
    et grâce à son réseau de plus de 1 000 entreprises, Sup de
                                                                                                         offres
                                                                                                           chaque année
    Vente vous garantit un placement à 97 %

                                                   Sup de Vente organise à votre intention des séminaires
                                  Séminaire        de coaching et de préparation à la recherche d’entreprise,

                                  Recherche
                                                   animés par des experts. Vous apprenez à bâtir votre CV,
                                                   une lettre de motivation, à créer votre profil sur les réseaux
                               d’Entreprises       sociaux, à formaliser votre projet professionnel, et vous

                                          +
                                                   participez à des simulations d’entretiens d’embauche...

                                                   Forum Emploi Apprentissage annuel. L’objectif est de faire
                                                   se rencontrer les étudiants qui n’ont pas encore signé de
                                     Job Dating    contrat d’alternance et les entreprises partenaires de l’école
                                       avec nos    en recherche d’apprentis, dans les conditions réelles d’un
                                                   entretien d’embauche. Vous postulez auprès de plusieurs
                                     entreprises   entreprises au cours de la même journée et les entreprises
                                     partenaires   rencontrent un maximum de candidats présélectionnés. Des
                                                   Job dating dédiés sont également réalisés à la demande

                                          +
                                                   d’entreprises.

                                                   Prise en charge immédiate par un Conseiller Relations
                                                   Entreprises : sélection des offres de poste, mise en contact
                                       Suivi       avec les entreprises, suivi et bilan de vos recherches jusqu’à
                                personnalisé       la signature de votre contrat et tout au long de votre cursus.
                                                   L’équipe pédagogique prend ensuite le relais pour le suivi en
                                     par nos       entreprise et veille à la progression de l’apprenti.
                                  conseillers      Sup de Vente assure également l’accompagnement des
                                                   entreprises : définition des profils, sélection des CV, validation

                                          +
                                                   des missions des apprentis, formation au tutorat.

                                                   Cet outil de mise en relation directe déployé par Sup de
                                           JOB     Vente vous donne la possibilité une fois admis de déposer
                                                   votre CV et de consulter les offres de contrats en alternance
                                        TEASER     déposées par des entreprises. Avec ce job board, vous aurez
                                                   accès à différents outils et ressources.

                                          =                                                                97 %
 CONTRAT D’APPRENTISSAGE                                                                           des apprentis trouvent
                                                                                                     leur entreprise dans
                                                                                                    les 3 mois qui suivent
                                                                                                           la rentrée

8 · Sup de Vente · Bac +2 à Bac +5
Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente
Près de 1 000 entreprises partenaires
vous accueillent, parmi lesquelles :

INDUSTRIE ET BTP

COMMERCE ET DISTRIBUTION

NUMERIQUE ET TELECOM                                               FINANCE ET ASSURANCE

IMMOBILIER                                                          INTERIM ET RECRUTEMENT

AUTRES SERVICES

“                      Philippe Sanglier
                       Campus manager Orange Ile-de-France
                       Orange s’est engagée très tôt dans le domaine de l’insertion des jeunes par la voie de l’alternance. Chez Orange, nous pensons que
                       l’alternance est une chance pour l’entreprise comme pour les étudiants. Pour l’entreprise, c’est l’opportunité de découvrir de nouvelles idées
                       portées par les jeunes générations et de relever le défi du renouvellement des compétences, dans un secteur en constante mutation. Pour
                       les étudiants, c’est l’opportunité de rejoindre une entreprise innovante et d’enrichir leur cursus scolaire ou universitaire par une première
                       expérience reconnue sur des métiers au cœur des enjeux de la révolution numérique.

    Sup de Vente, par la diversité de ses formations dans la vente et la relation client, du Bac+2 au Bac+5, couvre particulièrement bien nos besoins en
    compétences dans le domaine de la vente grand public ou celui de l’ingénierie d’affaires dédiée aux clients entreprises. C’est pour cette raison que notre
    collaboration avec Sup de Vente est précieuse, une vingtaine de jeunes sont actuellement en apprentissage sur ces différents métiers dans nos boutiques
    dédiées aux professionnels et entreprises, chez Orange Business Services et certaines filiales d’Orange.”

                                                                                                                  www.supdevente.fr · 01 39 10 78 78 · 9
Dans les carrières commerciales - VOTRE AVENIR FORMATIONS EN APPRENTISSAGE - Sup de Vente
Construisez votre parcours
   en apprentissage à Sup de Vente
      Les Titres RNCP,                                     Sup de Vente met au service                   Les diplômes visés
      ces diplômes qui ont la cote !                       des entreprises son expertise
                                                           des métiers commerciaux en                    Les BTS, DUT, Licences, Masters
      Un titre est un diplôme professionnel                formant les collaborateurs qu’elles           universitaires sont en tant que
      reconnu par l’État jusqu’au niveau I                 recherchent et offre aux jeunes               diplômes nationaux des “diplômes
      (Bac +5 ) certifié par France Compétences.           des cursus en apprentissage du                visés”.
      Chaque titre est enregistré sur le RNCP,             BTS jusqu’au Bac +5 en :                      D’autres diplômes peuvent aussi
      répertoire officiel. Cette catégorie de                                                            être “visés”. L’école doit en faire
      diplôme est centrée sur les compétences              • Vente et ingénierie d’affaires              la demande auprès de la CEFDG
      liées à une fonction professionnelle ou à                                                          (Commission d’évaluation des
                                                           • Marketing-vente
      un métier. En prise directe avec les réalités                                                      formations et des diplômes de
      du travail, ce type de formation favorise            • Relation client                             gestion) qui expertise et valide les
      l’employabilité et l’insertion professionnelle                                                     dossiers.
                                                           • Achats                                      Le visa accordé après validation
      car elle répond aux exigences des
      entreprises. Vous avez la garantie d’avoir           • Commerce et distribution                    et pour une durée de 1 à 6 ans
      un diplôme reconnu sur votre CV.                                                                   est un label très difficile à obtenir
                                                           • Immobilier                                  et sa valeur pédagogique est
      www.rncp.cncp.gouv.fr                                                                              incontestable.
                                                           • Recrutement et intérim

                                                                                              Commerce et
                               Vente et ingénierie d’affaires                                  distribution                                         Marke

                                            Manager en
                                        Ingénierie d’Affaires                                                                              Master
        Bac +5
                                              Parcours :                                                                                  Marketing
      Master ou                                                                                                                         Opérationnel
       Titre RNCP                Industrie • Numérique / télécoms
                                      Services • International                                                                          International
      niveau I (Fr)
     niveau 7 (Eu)                                                                                                                          Paris
                                             Paris 17ème
                                       Saint-Germain-en-Laye

                                      Bachelor Responsable
          Bac +3                 de Développement Commercial
      Diplôme visé                                                                    Responsable opérationnel Retail
                                 Parcours : Multisecteur • Industrie
     et Titre RNCP                Banque/assurance • Immobilier
                                                                                                     Paris 17ème                    Bachelor Marketing
      niveau II (Fr)                         Paris 17ème
                                                                                                   Cergy-Pontoise                          Vente
     niveau 6 (Eu)                     Saint-Germain-en-Laye
                                           Cergy-Pontoise                                                                                et Gestion
                                                                                                                                       (réseau EGC)
                                                                                                                                      2e et 3e années
                                                                                                            BTS Management
                                    BTS                                                                       Commercial            Saint-Germain-en-Laye
                                                               BTS
                             Négociation et                                    Gestionnaire d’Unité           Opérationnel
                                                       Technico-commercial
                               Digitalisation
          Bac +2                                        en partenariat avec        Commerciale                  Parcours :
                           de la Relation Client                               • Métiers de la Photo
            BTS ou                                              CFI                                            Multisecteur
        Titre RNCP        Parcours : Multisecteur                              • Loueur de véhicules           ou Mode et
     niveau III (Fr)       ou BtoB Alimentaire                                                                 accessoires          Bachelor Marketing
     niveau 5 (Eu)                                                                                                                     Vente et Gestion
                                Paris 17ème                                          Paris 17ème
                                                           Saint-Quentin                                          Paris 17ème            (réseau EGC)
                          Saint-Germain-en-Laye
                                                            en Yvelines                                     Saint-Germain-en-Laye   1ère année temps plein
                              Cergy-Pontoise
                                                                                                               Cergy-Pontoise       Saint-Germain-en-Laye

10 · Sup de Vente · Bac +2 à Bac +5
Des métiers évolutifs et
               qui recrutent !
               Vendre est une fonction clé en
               entreprise. Les commerciaux génèrent
               du chiffre d’affaires, gagnent des parts
               de marché sur leurs concurrents et
               contribuent au développement de
               leur structure. Quant aux acheteurs,
               ils jouent un rôle déterminant dans la
               compétitivité de leur entreprise.
               Cependant, la demande des entreprises
               est forte : la fonction commerciale
               recrute dans tous les secteurs
                                                                   Le Bachelor des CCI,
               d’activités et à tous les niveaux, jusqu’au         un gage de qualité
               Bac +5. Près de 200 000 postes de
               commerciaux sont à pourvoir en France.              • Diplôme reconnu par l’État - Titre Certifié niveau II (Fr) et niveau 6 (Eu)
               En Ile-de-France, 267 000 entreprises
                                                                   • Proximité avec les entreprises
               disposent de postes dans ce secteur.
               Pour les jeunes les opportunités sont               • Pédagogie active
               nombreuses, les évolutions rapides et               • Pour les cycles en 3 ans, forte ouverture à l’international
               les salaires attractifs.

                                                                                 Recrutement et
eting-vente Relation client                                  Achats              intérim (Esmae)              Immobilier

                                                          Master
       Manager                   Master                Management
      Marketing               Management               des Achats et
       Digital et           Relation Client et         de la Qualité                                           Masters et
     Événementiel                Qualité               Fournisseurs                                           Licences pro
       Paris 17ème                                                                                             Partenaire
                          Saint-Germain-en-Laye     Saint-Germain-en-Laye                                      ESI (Ecole
                                                                                                               Supérieure
                                                                                                             de l’Immobilier)

                                                                                                               Courbevoie
                                                         Bachelor                      Bachelor
                                                         Acheteur                     Consultant
                                                          Leader                     Recrutement
                                                             Paris 17ème               Paris 17ème

                                                                                                                  BTS
                                                                                                               Professions
                                                                                                              Immobilières

                                                                                                                 Paris 17ème
                                                                                                           Saint-Germain-en-Laye

                                                                                                               www.supdevente.fr · 01 39 10 78 78 · 11
Intégrer Sup de Vente :
                                       Niveau de
                                       formation    Quel campus ?                     Quelle formation intégrer ?
                                         actuel

                                                          Paris,           BTS MCO - Management Commercial Opérationnel
                                                   St-Germain-en-Laye
                                                    ou Cergy-Pontoise
                                                       selon parcours      BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client

                                                        Paris ou
                                                                           BTS PIM - Professions Immobilières
                                                   St-Germain-en-Laye

                                                                           Bachelor Marketing Vente et Gestion (réseau EGC)
                                             Bac                           Diplôme visé Bac +3 • Rentrée de septembre
                                                   St-Germain-en-Laye
                                                                           Bachelor Marketing Vente et Gestion (réseau EGC)
                                                                           Diplôme visé Bac +3 • Rentrée de février

                                                                           Gestionnaire d’Unité Commerciale 2 parcours :
                                                           Paris           • Métiers de la Photo
                                                                           • Loueur de véhicules
                                                                           Titre RNCP niveau III (Fr) et 5 (Eu)

                                                                           Bachelor Consultant Recrutement
                                                           Paris
                                                                           Titre RNCP niveau II (Fr) et 6 (Eu)

                                                         Paris ou          Bachelor Opérationnel Retail
                                                      Cergy-Pontoise       Titre RNCP niveau II (Fr) et 6 (Eu)

                                          Bac +2            Paris,
                                                   St-Germain-en-Laye ou   Bachelor Responsable de Développement Commercial
                                                       Cergy-Pontoise      Titre RNCP niveau II (Fr) et 6 (Eu)
                                                      selon les groupes

9satisfaits de10
                                                                           Bachelor Acheteur Leader
                                                           Paris
                                                                           Titre RNCP niveau II (Fr) et 6 (Eu)
    étudiants
                                                                           Bachelor Marketing Vente et Gestion (réseau EGC)
       sur                                         St-Germain-en-Laye
                                                                           Diplôme visé Bac +3

 leur cursus                                            Paris ou
                                                                           Manager en Ingénierie d’Affaires
                                                   St-Germain-en-Laye
                                                                           Titre RNCP niveau I (Fr) et 7 (Eu)
                                                       selon parcours

                                                      Paris-Nanterre
                                                                           Master Marketing Opérationnel International
                                                       La Défense

                                          Bac +3           Paris
                                                                           Manager Marketing Digital et Evénementiel en 2 ans
                                                                           Titre RNCP niveau I (Fr) et 7 (Eu)

Bon àir        Recherchez                                                  Master Management Relation Client et Qualité

savo
               votre entreprise
                                                   St-Germain-en-Laye
               à partir du mois
                                                                           Master Management des Achats
               de mars !                                                   et de la Qualité Fournisseur
               Si vous n’avez
   pas signé de contrat
   d’apprentissage le jour de la                                           Manager en Ingénierie d’Affaires en 1 an
   rentrée, vous pourrez tout                                              Titre RNCP niveau I (Fr) et 7 (Eu)
                                                           Paris
   de même suivre les cours
                                                                           Manager Marketing Digital et Evénementiel en 1 an
   (gratuitement) afin de ne                                               Titre RNCP niveau I (Fr) et 7 (Eu)
   pas être pénalisé.
   Votre conseiller relations             Bac +4
                                                      Paris-Nanterre       Master Marketing Opérationnel International
   entreprises sera présent                            La Défense          2ème année • Cursus en 1 an
   pour vous accompagner
   dans votre recherche.                                                   Master Management Qualité et Relation Client 2ème année
                                                   St-Germain-en-Laye
                                                                           Master Management des Achats
                                                                           et de la Qualité Fournisseur 2ème année

 12 · Sup de Vente · Bac +2 à Bac +5
mode d’emploi
             Quelles sont les étapes d’admission ?                                               Comment candidater ?

                                                                                 Dossier à remplir via la rubrique candidater en ligne
Etude du dossier et entretien de motivation
                                                                                 de la formation, sur le site www.supdevente.fr

                                                                                 Dossier de candidature à remplir exclusivement sur Parcoursup,
                                                                                 dédié à l’orientation post-Bac, de janvier à mars ; clôture des
Concours Bachelor EGC - épreuves écrites (anglais, synthèse                      inscriptions en mars (plus de précisions : nous contacter)
et mémo-logique) et entretien de motivation

                                                                                 Dossier à remplir via la rubrique candidater en ligne
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Etude du dossier et entretien de motivation

Etude du dossier, épreuve de synthèse, test et entretien de motivation

Etude du dossier, entretien de motivation, épreuve de synthèse                   Dossier à remplir via la rubrique candidater en ligne
                                                                                 de la formation, sur le site www.supdevente.fr

Etude du dossier, entretien de motivation, épreuve de synthèse, test d’anglais

Concours Bachelor EGC • Epreuves écrites (anglais, synthèse
et mémo-logique) et entretien de motivation

                                                                                 Dossier à remplir via la rubrique candidater en ligne
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Etude de dossier, entretien de motivation, épreuve de synthèse
et test d’anglais                                                                Dossier de candidature exclusivement
                                                                                 sur le site www.ecandidat.u-parisnanterre.fr

                                                                                 Dossier à remplir via la rubrique candidater en ligne
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                                                                                 Dossier de candidature exclusivement
                                                                                 sur le site www.e-candidat.uvsq.fr
Etude de dossier, entretien de motivation, épreuve de synthèse
                                                                                 Dossier de candidature exclusivement
                                                                                 sur le site www.inception.universite-paris-saclay.fr

                                                                                 Dossier à remplir via la rubrique candidater en ligne
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Etude de dossier, entretien de motivation, épreuve de synthèse
et test d’anglais

                                                                                 Dossier de candidature exclusivement
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                                                                                 Dossier de candidature exclusivement
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Etude de dossier, entretien de motivation, épreuve de synthèse
                                                                                 Dossier de candidature exclusivement
                                                                                 sur le site de www.inception.universite-paris-saclay.fr

                                                                                                       www.supdevente.fr · 01 39 10 78 78 · 13
Les MASTERS universitaires
Bac +5

                                                                                Master Marketing
                                                                                Opérationnel International
                                                                                Conquérir des marchés
                                                                                L’intensification des échanges mondiaux et la digitalisation de
                                                                                nombreux marchés placent la compétence marketing au cœur
                                                                                de la chaîne de valeur des entreprises. C’est dans ce contexte
                                                                                que ce Master vise à préparer de futurs experts capables :
                                                                                •d’être force de proposition dans le cadre de missions
                                                                                  opérationnelles en marketing incluant le digital et en vente,
                                                                                  dans un contexte International
                                                                                •de respecter les options stratégiques de l’entreprise et
                                                                                  des budgets planifiés en assurant son développement de
         Des partenariats                                                         manière durable

         productifs avec                                                        CONTENU DE LA FORMATION

         les universités                                                        1ère année
                                                                                • Marketing-stratégie, commercial
                                                                                • Finance-contrôle
         Ces diplômes universitaires ont été créés en                           • Droit
         partenariat avec Sup de Vente pour répondre à la                       • Management
         demande des entreprises, en particulier des grands                     • Business english
         groupes, à la recherche de futurs collaborateurs
         hautement qualifiés.                                                   2ème année
         La conjugaison de ces deux pédagogies constitue                        • Marketing mix
         la richesse de ces partenariats: par l’université,                     • Marketing direct
         les apports académiques et une structuration de                        • Marketing digital
         l’esprit, par Sup de Vente les savoir être et savoir-                  • Community management
         faire inculqués sous forme de modules pratiques                        • Business english
         animés par des professionnels en exercice.                             • Projet marketing

                                                                                DÉROULEMENT DE LA FORMATION
                                                                                • 2 ans après un Bac +3 validé

          “                      Kevin Da Silva
                                                                                • 1 an après un Bac +4 validé
                                                                                Le rythme de l’alternance est de 2 jours en formation et
                                                                                3 jours en entreprise. Les cours ont lieu à Paris.

                                 Diplômé Master Marketing Opérationnel
                                 International                                  PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES
                                 Promotion 2018                                 •   Chef de produit
                                                                                •   Chargé de projet marketing
               Après un Bac ES, une Licence et un Master 1 en Langues           •   Responsable fidélisation
               Etrangères Appliquées, j’ai très tôt été conscient qu’une        •   Analyste Webmarketing
               spécialisation en langues pourrait me permettre de               •   Traffic manager
               tenter ma chance à l’international. En même temps, ce
                                                                                •   Community manager
               Master était très généraliste et, après un stage de six
               mois à Barcelone en guise de premier pas sur le marché
               du travail, j’ai décidé de “monter à Paris” pour y faire du
               marketing.
               L’objectif était donc de me spécialiser dans un domaine
               comme potentiel choix de carrière. J’avais notamment
               en tête l’évolution du secteur vers une transition
               digitale à laquelle aucune entreprise n’échapperait, et la
               possibilité pour moi de m’inscrire dans cette conduite du
               changement. J’ai donc intégré le Master MOI.
               Quant à l’alternance, je considère cette formule comme
               étant la plus adaptée à une insertion professionnelle
               rapide et efficace. J’avais envie de mettre concrètement
               en application les savoirs que j’allais acquérir dans ce
               nouveau Master et d’être au contact de l’entreprise.

                                                                                100% 92% 32k€
               Je suis aujourd’hui Consultant en Gouvernance de la
               Donnée, en CDI chez Micropole, un cabinet de consulting.
               Actuellement en mission dans une banque d’envergure
               mondiale, je gère des projets visant à implémenter des                de réussite     d’insertion     salaire moyen
               solutions de data visualisation et d’intelligence artificielle       aux examens    professionnelle
               on-premise, le tout dans un environnement multiculturel                                à 6 mois
               (Luxembourg, Suisse, Singapour et Hong-Kong). J’ai
               choisi Sup de Vente principalement pour la possibilité de
               faire mon Master en alternance et son partenariat avec
               l’Université Paris Nanterre.

         14 · Sup de Vente · Bac +2 à Bac +5
Bac +5
                                                                   Master Management des
Master Management,                                                 Achats et de la Qualité
Relation Client et Qualité                                         Fournisseurs
Améliorez la performance de l’entreprise                           Optimisez les marges de l’entreprise
Ce Master forme des managers capables de contribuer                Ce Master vise à former de futurs managers dans les métiers
efficacement à la performance de leur entreprise grâce à           des achats et de la qualité fournisseurs dans un contexte de
l’amélioration des processus, notamment l’interface avec les       développement des échanges internationaux de biens et de
clients et la digitalisation.                                      services et de digitalisation de l’économie.
Cette spécialité vise à promouvoir une approche globale
et transversale du management de l’entreprise, à travers           CONTENU DE LA FORMATION
l’acquisition de connaissances spécialisées en management,
                                                                   1ère année
en management de la qualité et en gestion de la relation client.
                                                                   • Fondamentaux du management
                                                                   • Management des achats (stratégie, négociation, qualité,
CONTENU DE LA FORMATION                                               supply chain)
1ère année                                                         • Les achats à International
• Management des organisations                                     • Anglais professionnel des achats
• Management de la qualité
• Management du changement                                         2ème année
                                                                   • Management de la qualité et des achats
2ème année                                                         • Management des équipes
• Management et gestion de la relation client                      • Management du changement
• Management de la qualité                                         • Management de projet
• Management International                                         • Anglais professionnel des achats
• Business english                                                • Learning expedition d’une semaine à l’étranger avec visites
• Learning expedition d’une semaine à l’étranger avec visites        d’entreprises et conférences professionnelles
   d’entreprises et conférences professionnelles
                                                                   DÉROULEMENT DE LA FORMATION
DÉROULEMENT DE LA FORMATION                                        • 2 ans après un Bac +3
• 2 ans après un Bac +3                                            • 1 an après un Bac +4
• 1 an après un Bac +4                                             Le rythme de l’alternance est de 2 semaines en entreprise/
Le rythme de l’alternance est de 2 semaines en entreprise /        1 semaine en formation.
1 semaine en formation.                                            Cours à Sup de Vente Saint-Germain-en-Laye et à l’IAE-UVSQ
Cours à Sup de Vente Saint-Germain-en-Laye et à l’IAE-UVSQ
                                                                   PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES
PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES                                      • Responsable assurance qualité fournisseurs
• Responsable de projet                                            • Auditeur, responsable audit fournisseurs
• Responsable qualité, Auditeur qualité,                          • Acheteur, responsable achat
   Consultant qualité Junior                                       • Consultant achats
• Responsable relation client                                      • Responsable logistique, responsable supply chain
• Chef de projet fidélisation                                      • Responsable de projet
                                                                   • Consultant en qualité, consultant en organisation

  97%             80% 33k€                                         100% 80% 33k€
  de réussite     d’insertion     salaire moyen                      de réussite     d’insertion     salaire moyen
 aux examens    professionnelle                                     aux examens    professionnelle
                   à 6 mois                                                           à 6 mois

                                                                                        www.supdevente.fr · 01 39 10 78 78 · 15
Les titres RNCP niveau 7
Bac +5

         (Bac+5) reconnus par l’État

         Ingénieur d’Affaires
         la vente au plus haut niveau
         Le diplôme Bac +5 « Manager en Ingénierie d’affaires »,
         reconnu par l’État au niveau I (Fr) et au niveau 7 (Eu) est un
         Titre Certifié inscrit au Répertoire National des Certifications
         Professionnelles.

         La transformation digitale bouleverse les business models
         des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment
         celui de la vente d’affaires.
         La formation vise à préparer des professionnels capables de
         co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la

                                                                                     Bon àir
         valeur chez le client.
                                                                                                  Plus de 150 diplômés par an
         Vous développez : les compétences métier opérationnelles
         recherchées par les entreprises • des méthodes de gestion
                                                                                     savo         Sup de Vente assure cette
         d’affaires efficaces • un comportement professionnel adapté
                                                                                                  formation à Paris et à Saint-
         à un métier exigeant.                                                                    Germain-en-Laye et la déploie
                                                                                                  aussi dans d’autres écoles :
         Vous apprenez à : concevoir et vendre des solutions sur
         mesure • travailler en mode projet agile • mobiliser et manager               • IN&MA au Mans
         une équipe • entreprendre et faire preuve de créativité.                      • EGC à Lille
         L’approche Sup de Vente « Apprendre en faisant » : jeux                       • IN&MA à Châlons-en-Champagne
         d’entreprise • cas pratiques • digital learning spécifiquement                • HYBRIA à Lyon
         développés par Sup de Vente • simulations d’entretiens •
         projets de création d’entreprises • mémoire professionnel                     • CCI Formation à Dijon
         appliqué à l’entreprise

          “
                                 Florian Linais
                                 Diplômé Bachelor RDC promotion 2015-2016
                                 Diplômé MIA promotion 2016-2018

               Titulaire d’un Bac pro et d’un BTS Mécanique Moto, j’ai quitté
               la filière technique pour intégrer une filière commerciale. J’ai
               obtenu un BTS NRC. Puis j’ai choisi le Bachelor Responsable                         Ludovic GUILCHER
               de Développement Commercial proposé par Sup de Vente et                                Directeur Orange Events
                                                                                                  Solutions lors de son intervention
               j’ai décidé de continuer l’aventure. La qualité des programmes
               et des intervenants qui viennent d’entreprises diverses et                            Formation organisée
               valorisent parfaitement les cursus m’avait donné envie une                            pour les apprentis de
               nouvelle fois de faire confiance à Sup de Vente. Souhaitant                          MIA 1 au Showroom de
               davantage m’orienter vers une formation de vente longue                            l’Agence Entreprise Paris
               à forte valeur ajoutée et pouvant mener à la création de                              de Orange Business
               d’entreprise, le cursus MIA répondait totalement à mes attentes :                           Services
               conduite de projet, savoir être et savoir-faire managérial…
               Les projets intégrés au programme avec mises en situation
               concrètes, dont la vente complexe en 1er année et le DNAI
               en 2ème année (projets réalisés en groupe) m’ont conduit à
               choisir cette formation plutôt qu’une autre dans un autre
               établissement. Je remercie tous les formateurs qui font un
               travail formidable grâce à leur savoir et leur pédagogie.
               J’ai effectué mes cursus post Bac en alternance. C’est un très
               bon tremplin pour gagner en maturité, se responsabiliser dans
               un cadre professionnel. Nous sommes considérés comme tous
               les autres salariés, avec des missions orientées spécifiquement
               sur le cursus suivi. C’est aussi un moyen de se faire valoir sur le
               marché du travail avec une réelle expérience en entreprise.
               Je suis actuellement Ingénieur des Ventes Service et
               Modernisation au sein de Thyssenkrupp Ascenseurs, mon
               entreprise d’accueil en MIA. Mon projet à moyen terme :
               devenir manager d’une équipe commerciale.”

         16 · Sup de Vente · Bac +2 à Bac +5
Bac +5
                  4 PARCOURS SECTORISÉS                                    CONTENU DE LA FORMATION
                  • Industrie                                             Veille stratégique
                  • Numérique/télécoms                                     Assurer une veille stratégique de son écosystème • Générer
                 • Services aux entreprises                                des leads grâce aux réseaux professionnels
                 • International (full english ou moitié des
                cours en anglais selon les groupes)                        Développement d’affaires
                Découverte des écosystèmes : spécificités,                 Développer une vision stratégique « business » • Détecter des
               marché, acteurs et challenges. Cas pratiques                opportunités d’affaires • Développer des compétences entrepre-
              en vente complexe adaptés à chaque secteur.                  neuriales • Optimiser l’approche Grand Compte • Élaborer son
                                                                           PAC
            LE DÉROULEMENT DE LA FORMATION
          • Sur 2 ans après un Bac +3, avec un rythme                      Conception et négociation de solutions à forte valeur ajoutée
        d’alternance 1 semaine en formation / 2 semaines en                Accompagner les clients dans leur développement • Élaborer
      entreprise                                                           des offres sur mesure • Négocier pour protéger les marges
   • Sur 1 an après un Bac +4/5, avec un rythme d’alternance
1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise                          Pilotage de projets d’affaires
Cours à Paris ou Saint-Germain-en-Laye selon les groupes.                  Piloter un projet d’affaires méthode agile • Manager l’équipe projet

L’OUVERTURE À L’INTERNATIONAL                                              Compétences transversales
En 1ère année : séminaire linguistique. De plus, avec l’accord             Gestion des risques juridiques et financiers • English Business
de votre entreprise, possibilité de mobilité de 2 mois à                   Communication • Stratégie Digitale • Soft Skills (intelligence
l’international.                                                           émotionnelle, psychologie de l’acheteur, gestion du stress, repas
                                                                           d’affaires)
En 2ème année : parcours International en partenariat avec une
université ou Business School à l’étranger. Par exemple, avec
l’université américaine d’Albion (Michigan), vous travaillez sur           LES QUALITÉS MAJEURES
des projets internationaux avec les étudiants américains. Une              DE L’INGÉNIEUR D’AFFAIRES
cérémonie dédiée à la présentation des dossiers a lieu aux                 •   Curiosité
USA, au sein même de l’Université.                                         •   Ecoute active
                                                                           •   Esprit d’équipe
                                                                           •   Rigueur et méthode
                                                                           •   Persévérance
                                                                           •   Aptitude à la communication orale et écrite
                                                                           •   Capacité à convaincre
                                                                           •   Capacité à prendre en compte l’environnement digital

                                                                               85%            2/3               92% 36k€
                                                                            de réussite     des diplômés        d’insertion     en moyenne de
                                                                           aux examens         sont déjà      professionnelle    rémunération
                                                                                           recrutés avant     à 6 mois dont      annuelle pour
                    L’AVIS DU PROFESSIONNEL                                                 la fin de leurs
                                                                                                 études
                                                                                                               90 % en CDI         les jeunes
                                                                                                                                    diplômés

                     “
                                            Jean-François Boursette
                                            Responsable du Support-Ventes THALES
                                            Direction des Opérations de la Direction Commerciale France

                           Chez Thales, nous accueillons en formation au sein de l’activité Systèmes d’Information et de
                           Communication Sécurisés, des apprentis de Sup de Vente en « MIA », Manager en Ingénierie
                           d’Affaires. Ils occupent des postes d’assistant(e) ingénieur commercial dans les domaines des
                           radiocommunications et des systèmes de sécurité des technologies de l’information. Les apprentis
                           sont directement intégrés au sein des équipes et assistent des ingénieurs commerciaux dans la
                           préparation d’offres, les négociations et la gestion de comptes clients en B to B. Ils apportent leurs
                           connaissances, leurs compétences et un réel support aux équipes. Ils ont un rôle à part entière et
                           nous leur confions des responsabilités. Nous faisons appel à Sup de Vente pour plusieurs raisons :
                           les profils des étudiants de MIA et leurs compétences en matière de vente et d’ingénierie d’affaires
                           en environnement complexe correspondent parfaitement aux attentes des équipes commerciales de
                           Thales. La formation dispensée par l’école, ciblée sur le développement commercial dans l’entreprise
                           et la création de valeur pour le client est en parfaite adéquation avec la stratégie de développement
                           commercial de notre Groupe. La mise en place par l’école d’un accompagnement pédagogique de
                           l’apprenti avec un coordinateur qui travaille en étroite collaboration avec le maître d’apprentissage
                           chez Thales garantit à l’étudiant comme à l’entreprise des conditions optimales de travail sur des
                           objectifs clairs et partagés. Convaincu des apports de l’apprentissage pour la détection de jeunes
                           talents, Thales priorise, en fonction des opportunités disponibles, le recrutement des jeunes diplômés
                           formés au sein du Groupe qui auront le profil requis et qui auront démontré des qualités pendant leur
                           mission en apprentissage.”

                                                                                                   www.supdevente.fr · 01 39 10 78 78 · 17
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