LA RÉGION OCCITANIE présente - 16e édition - AD'OCC
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LA RÉGION OCCITANIE
TERRE D’INNOVATION
présente
16e édition
Rendez-vous sur :
www.occitanie-invest.com
Organisé par Financé par
Édito
‘‘plusCette année,
encore que
les précédentes,
les entreprises
(c) Maugendre - Fisheye
innovantes de notre
région ont besoin
d’être soutenues.
La Région Occitanie veut favoriser et
soutenir leur accès aux financements
de haut de bilan, ressource clé pour le
développement à long terme, grâce à
Occitanie Invest.’’
Carole Delga
Ancienne ministre,
Présidente
de la Région Occitanie
Pyrénées-Méditerranée,
Présidente de l’Agence AD’OCC
2
Sommaire
Occitanie Invest, qu’est-ce que c’est ? page 4
Occitanie Invest maintenu malgré le contexte particulier page 4
Une étape majeure pour le financement des entreprises
innovantes en France page 5
Comment ça marche ? page 5
Calendrier 2020 page 6
Qui organise ? page 6
Le jury de sélection page 7
Les sponsors page 8
Les investisseurs répondent présents page 9
Les candidatures de la 16 ème
édition page 10
La sélection Occitanie Invest 2020 page 11
Un coaching personnalisé à la levée de fonds page 12
Programme de la 16ème édition page 13
Retour sur l’édition 2019 page 13
Présentation de la Sélection 2020 page 14
AD’OCC, l’agence régionale de développement
économique d’Occitanie organise Occitanie Invest
depuis 2004 page 34
3
Occitanie Invest, qu’est-ce que c’est ?
Organisé par l’agence régionale Occitanie Invest a pour objectif
de développement économique d’accompagner les entreprises
AD’OCC avec le soutien de la à potentiel des 13 départements
Région Occitanie et ses sponsors de la région - qu’elles soient
Exco, Banque Populaire du Sud, start-up, en développement ou en
Banque Populaire Occitane, IRDI transmission - dans la mobilisation
Soridec Gestion et M Capital de financements haut de bilan,
Partners, Occitanie Invest permet grâce à un coaching spécifique
chaque année à une vingtaine et la mise en relation avec des
d’entreprises de bénéficier d’un investisseurs (sociétés de capital-
accompagnement à la levée de risque, business angels, fonds
fonds et de les préparer à rencontrer d’investissements, etc.).
leurs futurs investisseurs.
Occitanie Invest maintenu malgré le
contexte particulier
Malgré le contexte sanitaire lié lauréates, une belle démonstration
à la COVID-19, l’annulation ou le de la volonté de conserver une
report de la convention d’affaires dynamique économique au sein de
Occitanie Invest 2020 n’a jamais été la Région Occitanie. Un protocole
évoqué, car il est plus que jamais sanitaire, lors des sessions en
d’actualité, de soutenir le potentiel présentiel qui ont eu lieu avant
des entreprises innovantes de le confinement, conforme aux
notre Région. directives préfectorales et en
accord avec les préconisations de
Cependant, le format classique a
la Région Occitanie / Pyrénées-
été modifié et désormais Occitanie
Méditerranée a été mis en place à
Invest se tient sous format
chaque étape d’Occitanie Invest :
totalement digitalisé.
- jury de sélection régional
Les partenaires ont répondu
présents pour accompagner cette - séminaire à la levée de fonds
année encore, les entreprises
4
Une étape majeure pour le financement
des entreprises innovantes en France
Occitanie Invest est un schéma - 100% des entreprises
re c o n n u ave c u n t a u x d e accompagnées sont très
satisfaction élevé pour les satisfaites ou satisfaites
investisseurs et les entreprises. de l’accompagnement à la
Depuis 16 ans en Occitanie, le présentation orale et de l’executive
format et la méthodologie ont fait summary.
leur preuve :
- 90,5% d’entre elles sont
- 9 6 , 8 % d e s i nve s t i s s e u r s très satisfaites ou satisfaites
interrogés jugent la qualité de l’organisation des rendez-
des pitchs des lauréats très vous et 85,7% de la qualité des
satisfaisants ou satisfaisants ainsi interlocuteurs.
que leur niveau de préparation.
- 90,4% des investisseurs jugent
la qualité des interlocuteurs très
satisfaisants ou satisfaisants.
Comment ça marche ?
A chaque édition, un appel à • Être une société de droit privé
candidatures est lancé auprès (start-up, TPE ou PME mature)
d’entreprises régionales en implantée en Occitanie /
re c h e rc h e d e f i n a n c e m e n t Pyrénées-Méditerranée,
dans le cadre de leur projet
• Proposer un produit, procédé
de développement. Parmi
ou service différenciant avec des
les candidats, une vingtaine
perspectives de croissance forte
d’entreprises est sélectionnée
(en France et à l’international),
préalablement par un jury,
représentant l’écosystème de • Bénéficier d’une situation
l’innovation régional. Les lauréats financière saine,
bénéficient alors d’un mois de
coaching personnalisé par des • Justifier d’un chiffre d’affaires et
experts en accompagnement à la dispose d’une trésorerie couvrant
levée de fonds. au minimum 6 mois de charges
pour une start-up,
Après cet accompagnement, les
entreprises lauréates sont prêtes • Être en recherche d’investisseurs
à rencontrer et convaincre les financiers dans le cadre
investisseurs. d’une stratégie ambitieuse de
développement.
Pour pouvoir candidater, les
entreprises doivent répondre à
certains critères :
5
Calendrier 2020
15 juin 2020 Ouverture des candidatures pour les
entreprises
2 et 3 juillet 2020 Webconférences d’information sur l’appel
à candidatures organisées pour présenter
l’intérêt de candidater et répondre à toutes
les interrogations des entreprises
18 septembre 2020 Clôture de l’appel à candidatures
8 et 9 octobre 2020 Grands oraux de sélection des entreprises
lauréates à Toulouse et à Montpellier
14 octobre 2020 Séminaire « levée de fonds » pour les
entreprises lauréates
15 et 16 octobre 2020 Entretiens individuels pour chaque lauréat
19 octobre au 13 nov.2020 Coaching et accompagnement des
entreprises sélectionnées
17 novembre 2020 16e édition convention d’affaires Occitanie
Invest
Qui organise ?
La maîtrise d’ouvrage de incubateurs, accélérateurs) pour
l’opération est confiée par la Région accompagner les entreprises dans
Occitanie à AD’OCC, son agence le dépôt de leur candidature ainsi
de développement économique. que pour la préparation des grands
AD’OCC s’appuie sur un réseau oraux de sélection des lauréats.
de partenaires opérationnels
Des sponsors privés s’associent
(pôles de compétitivité, clusters,
aussi à cette convention d’affaires.
chambres consulaires, BPI France,
6
Le jury de sélection
La sélection est effectuée par La sélection faite par le jury se
un jury régional, composé de déroule en deux temps :
60 représentants de plus de 30
- présélection sur dossier de
structures de l’écosytème de
candidature écrit
l’innovation en Occitanie. Parmi
elles, sont représentées des - grand oral pour 40 entreprises
investisseurs régionaux, des présélectionnées à l’écrit.
structures d’accompagnement
publiques ou privées, des pôles
de compétitivité, des chambres
consulaires, des clusters
spécialisés.
Les membres du jury
Aerospace Valley IéS
Airbus Développement Initiative Occitanie
Airdie IoT valley
At Home IRDI Sordidec Gestion
AxLR SATT La Mêlée
Banque Populaire du Sud Leader Occtanie
Banque Populaire Occitane M Capital Partners
BIC de Montpellier MELIES Business Angels
BPI France Multeam
BSI Experts Nubbo
Capitole Angels Région Occitanie
CCI Occitanie Réseau Entreprendre
CREALIA Occitanie SCOP Occitanie
Digital 113 Sofilaro
DRRT Occitanie S’Team
Eurobiomed Toulouse Tech Transfer
Exco Village by CA Languedoc
French Tech Méditerranée Village by CA Toulouse 31
French Tech Toulouse We Sprint
GAC Group Wiseed
7
Les sponsors
Le financement de l’opération
repose sur la Région Occitanie et
des sponsors privés.
Sponsor « Gold » :
Exco
Exco développe des outils et des
méthodes de travail disruptifs
et agiles pour accompagner les
entreprises dont la croissance
e s t b a s é e s u r l’ i n n ova t i o n
technologique.
• Création d’entreprise
• Programme start and build up
• Accompagnement spécifique des
sociétés innovantes
• Plateforme digitale de travail
collaboratif
Sponsors « Argent » :
- Banque Populaire du Sud
- Banque Populaire Occitane
- IRDI Soridec Gestion
- M Capital Partners
8
Les investisseurs répondent présents
360 CAPITAL INVESTIR&+
ACE MANAGEMENT IRDI SORIDEC GESTION
ALLIANCE ENTREPRENDRE ISAI
ASTER KAROT CAPITAL
AXA VENTURE PARTNERS MACIF INNOVATION
AXELEO M CAPITAL PARTNERS
BANQUE DE l’INNOVATIO BY MELIES BUSINESS ANGELS
CA 31 MÉRIEUX EQUITY PARTNERS
BNP PARIBAS DÉVELOPPEMENT MULTICROISSANCE
BPIFRANCE DIGITAL VENTURE SEVENTURE PARTNERS
BPIFRANCE ECOTECHNOLOGIES NEWFUND
BPIFRANCE VILLE DE DEMAIN NEXTSTAGE AM
BREEGA OCSEED
CAPITOLE ANGELS OMNES CAPITAL
CHANEL ONERAGTIME
CITIZEN CAPITAL PLÉIADE VENTURE
CREALIA OCCITANIE PYRENÉES GASCOGNE
CREDIT AGRICOLE TOULOUSE 31 DÉVELOPPEMENT
CREDIT MUTUEL INNOVATION RAISE VENTURES
DEMETER RÉSEAU ENTREPRENDRE
EDENRED OCCITANIE
EIFFEL INVESTMENT GROUP SAFRAN CORPORATE
VENTURES
ELAIA
SEED4SOFT
EXPON CAPITAL
SEVENTURE PARTNERS
FINTOUCH
SOFILARO
FRANCE ACTIVE
SOFIMAC INNOVATION
GALIA GESTION
SOWEFUND
GSO INNOVATION
SPRING INVEST
HI INOV
STARQUEST
HOLNEST
SUPERNOVA INVEST
IéS
SWEN CAPITAL PARTNERS
INCO
TRUFFLE CAPITAL
INNOVACOM
9
Les candidatures de la 16 ème édition
Pour la 16ème édition, les entreprises intéressées pouvaient candidater du
15 juin au 18 septembre 2020.
Au total, 112 candidatures éligibles ont été reçues.
52 sont issues de l’Est de l’Occitanie (46%) et 60 de l’Ouest (54%) :
- Aude : 5
- Gard : 4
- Hérault : 33
- Pyrénées Orientales : 10
- Ariège : 3
- Aveyron : 2
- Haute-Garonne : 47
- Hautes-Pyrénées : 4
- Tarn : 4
Les différents secteurs d’activité des candidatures
Autres produits et services Impact, greentech, agro-
innovants industries
Numérique, IA, big data Numérique B2B
Numérique appliqué à la santé, Applications numériques,e-
dispositifs médicaux commerce, marketplaces
Aéronautique, logistique,
mobilité, ingénierie
10La sélection Occitanie Invest 2020
19 entreprises ont été sélectionnées les 8 et 9 octobre derniers, suite
au dépôt de leurs dossiers de candidature. Cette « sélection Occitanie
Invest » est composée des meilleures entreprises, toutes issues de la
région Occitanie.
AQUATECH INNOVATION
ALAXIONE
ATLANTIDE
BIMPAIR PFF
CILCARE
FLUID ACTUATION & CONTROL TOULOUSE
FOCUS SANTÉ
FRONT-COMMERCE
IMMOBLADE
KOOVEA
LA VALERIANE
MY SPORT MARKET
SELFCITY
SPORTIHOME
VORTEX.IO
VUF BIKES (4R CONCEPT)
WIBOOT
WYCA
YOUSTITI
11Un coaching personnalisé
à la levée de fonds
Après les jurys, durant un mois, ces d’élaborer une présentation et un
19 entreprises lauréates ont été executive summary percutants,
accompagnées et préparées aux véritables sésames dans le cadre
rencontres avec les investisseurs, des relations avec leurs financeurs
programmées le 17 novembre potentiels.
2020.
L’accompagnement porte sur deux
Une bonne présentation et un volets essentiels :
premier rendez-vous avec un
- améliorer et valoriser le business
financeur ne s’improvisent pas.
plan et les éléments financiers
Ces étapes fondamentales dans
de l’entreprise. Le coaching est
le parcours d’une levée de fonds
assuré par un spécialiste de la
sont trop souvent négligées par
levée de fonds pour les entreprises
les entrepreneurs. Les acteurs
à fort potentiel de croissance.
du capital investissement sont
exigeants et attendent des -maximiser l’impact de sa
réponses précises, en ligne avec présentation face aux investisseurs.
leurs critères d’investissement. Le coaching est assuré par
un conseil en communication
La méthodologie mise en place
spécialisé dans le soutien à
par Occitanie Invest permet aux
l’innovation et son financement.
entreprises de définir une stratégie
de communication efficace et
Lauréate Occitanie Invest, était primordial de disposer
l’entreprise Te s a l y s , de présentations adaptées,
spécialisée dans la fourniture de se roder aux pitchs
d’équipements innovants investisseur. La formation
pour le traitement de déchets prodiguée par le cabinet
à risque infectieux, a levé retenu par l’agence AD’OCC
1M€ auprès d’entrepreneur pour coacher les entreprises,
venture. s’est révélée déterminante.
En effet, je suis persuadé que
Pour Miquel Lozano, Président,
tant qu’une entreprise n’a pas
l’accompagnement d’Occitanie
suffisamment structuré sa
Invest a été décisif. « Outre
démarche, il est difficile pour
de la visibilité, faire partie de
elle de lever des fonds. Je
la Sélection Occitanie Invest
recommande cette formation à
a donné de la crédibilité
toute entreprise en recherche
à notre projet vis à vis des
de capitaux. »
investisseurs. De plus, cette
participation nous a fait prendre Miquel Lozano, Président de
conscience qu’une levée de Tesalys
fonds ne s’improvisait pas, qu’il
12Programme de la 16 ème édition
La situation sanitaire restreignant A PARTIR DE 14h00 : RENDEZ-
les événements de grande VOUS B2B
ampleur, Occitanie Invest a su se
Après-midi consacré aux rendez-
réorganiser afin que les entreprises
vous B2B, organisés en ligne, entre
et investisseurs puissent se
les investisseurs et les entreprises
rencontrer de manière digitalisée.
de la Sélection Occitanie Invest.
17 novembre 2020 : les rendez-
Les lauréats échangent
vous d’affaires entreprises /
directement avec les investisseurs
investisseurs
via la plateforme digitale sécurisée
9h00 à 12h30 : LA MATINALE DES mise en place. Chaque entreprise
PITCHS ENTREPRISES et chaque investisseur disposent
d’un planning de rendez-vous
Grâce à un dispositif d’événement
pré-établi leur permettant de se
sous format web TV, les 19
connecter via un salon digital.
entreprises de la Sélection
Occitanie Invest se présentent Grâce à ce nouveau dispositif
aux investisseurs en 6 minutes totalement digitalisé, la qualité
chacune. Les investisseurs, des pitchs et des rencontres
issus de toute la France, ne se ainsi que la sécurité de tous les
déplacent pas physiquement participants sont préservées,
et peuvent suivre en direct les en cohérence avec les mesures
pitchs, disponibles sur le site www. gouvernementales.
occitanie-invest.com.
Retour sur
Té m o i g n a g e d ’ u n
lauréat d’Occitanie
initiative, j’ajoute que
l’agence apporte une l’édition 2019
Invest 2019 qui a levé aide précieuse aux
des fonds : entreprises lauréates • 21 lauréats ont été sélectionnés
dans la préparation de en 2019, pour une levée de fond
Olivier Pagès, haut de bilan de 6,55 M€
la journée toulousaine
Président de ffly4u,
où elles sont amenées • 207 rendez-vous d’affaires
société toulousaine
à défendre leur dossier organisés.
spécialisée dans la
devant les investisseurs.
connexion des objets • Outre les entreprises lauréates
L’a c c o m p a g n e m e n t
avec les réseaux à bas sélectionnées et coachées, l’édition
d’AD’OCC est de grande
débit Sigfox et LoRa : 2019 a rassemblé 92 investisseurs
qualité. D’ailleurs, nous
« Il est difficile avons décidé d’être et organismes financiers dont 58
d ’a t t i re r l e s fo n d s coachés par une société représentant 38 fonds nationaux
d’investissement que nous avons connue et 192 entrepreneurs.
parisiens en région. à l’occasion de cette Depuis 16 ans :
Pourtant, chaque initiative. Le résultat est
année, c’est ce probant. En juin 2019, • 156 entreprises auront été
que réussit à faire nous avons levé 1,2 accompagnées par AD’OCC dans
AD’OCC en organisant M€. Occitanie Invest est le cadre d’Occitanie Invest depuis
O c c i t a n i e I n ve s t ! créatrice de valeur pour 2007.
Pour avoir bénéficié les candidats retenus. »
• Pour un montant total de fonds
de cette excellente 13 levés de 70M€.La sélection 2020
portraitsALAXIONE
La nouvelle génération du
secrétariat médical
L’entreprise catalane propose des solutions sur mesure
d’e-secrétariat pour les professionnels de santé, groupes
médicaux, cliniques et hôpitaux. L’intérêt : gagner du
temps, être plus efficace, diminuer l’absentéisme des
patients et créer une fidélisation. Alaxione
Date de création :
Dans sa journée de travail, Sa solution de e-secrétariat 2015
un praticien de santé peut gère, quant à elle, plus de
consacrer jusqu’à 40% de 65% des appels entrants Effectif : 9 salariés
son temps à l’administratif… d’un centre médical. « La 1 500 professionnels de
ce qui n’est pas son cœur de secrétaire peut alors se santé.
métier. Alaxione, une société concentrer sur l’essentiel :
des Pyrénées-Orientales, a la relation patient », insiste Siège : Le Soler
(Pyrénées-Orientales)
développé des solutions le cofondateur. En cette
d’automatisation de ces p é r i o d e d e C ov i d -1 9 , Site internet :
tâches et d’assistance au un nouveau module de www.alaxione.fr
secrétariat : prise de rendez- déprogrammation et
vous en ligne, modification, reprogrammation a été
rappel automatique des conçu, avec priorisation des
patients, etc. Mais, Alaxione rendez-vous et possibilité
va beaucoup plus loin grâce de téléconsultation.
à des réponses adaptées à
Afin de poursuivre son
chaque professionnel de
développement, Alaxione
santé.
engage une levée de fonds
« Nous avons, par exemple, entre 3 M€ et 5 M€, pour
un module « anesthésiste » qui laquelle ses dirigeants sont
permet de prendre rendez- accompagnés dans le cadre
vous, pour la consultation d’Occitanie Invest. « Comme
préopératoire, avec souvent pour les jeunes
l’anesthésiste qui sera là lors entreprises nous avons un
de l’opération », explique déficit de visibilité qu’AD’OCC
Patrick Attaiech, son CEO. et la Région nous aident à
La société est également la surmonter », reconnaît
seule à proposer le rappel l’ophtalmologiste Serge
automatique vocal (et non Zaluski, l’autre cofondateur.
uniquement SMS).
15AQUATECH INNOVATION
Traiter les eaux usées
des sites touristiques isolés
ou en milieu sensible
La startup montpelliéraine a mis au point un système
d’épuration modulable, autonome et respectueux de
l’environnement, sans aucun rejet polluant, qui opère sur
l’eau comme sur terre.
Aquatech
Entre Cleantech et Greentech.
Créée en 2018, AquaTech
solution a même été
développée pour les besoins
Innovation
Innovation a développé une des ONG, des militaires Date de création : 2018
solution d’épuration inédite et les secours en cas de
des eaux grises et des eaux catastrophe. Effectif : 4
noires. 100% organique et
protégé par brevet, son Du fait de leur conception, Siège : Montpellier
procédé d’assainissement est ces stations peuvent être
embarqué dans une station positionnées sur les secteurs Site internet :
adaptable, déplaçable et les plus exposés aux risques www.aquatech-
autonome, alimentée au de pollution. Elles sont innovation.com
besoin par panneau solaire. surveillées à distance par
« Elle ne génère aucun déchet des capteurs et elles sont
polluant et elle transforme les économiques, en nécessitant
effluents domestiques en eau peu de maintenance.
de qualité « eau de baignade »,
qui peut être rejetée dans le Grâce à sa solution, AquaTech l’Open Tourisme Lab à Nîmes,
milieu naturel ou utilisée pour Innovation remporte un franc ainsi que le Cleantech Booster
l’irrigation des espaces verts succès. Ainsi, ses stations d’Aramon, toujours dans le
», précise Geneviève Marais, sont dans des campings Gard. Membre d’Aqua-Valley
la présidente de la société. de Vacanceselect Group et du Pôle Mer Méditerranée,
et dans de nombreux ports la société souhaite à
Baptisée AquaClear, cette de plaisance : celui du Cap p ré s e n t a c c é l é re r s o n
station se décline en une d’Adge comme Port Ilon, le développement. Elle cherche
gamme de produits terrestres plus grand port de plaisance à lever 1 M€ et participe à
et aquatiques, afin de de la Seine, situé sur la l’opération Occitanie Invest.
répondre à la problématique commune de Saint-Martin- « Pour nous, le soutien
des domaines portuaires, des la-Garenne (Yvelines). d’AD’OCC est essentiel. Ainsi,
sites touristiques isolés, mais dans le cadre de notre levée
aussi des zones naturelles Soutenue par la Région de fonds, elle a mis à notre
protégées, des espaces régional Occitanie et disposition tout l’outillage et
littoraux, les refuges de accompagnée par l’agence toutes les compétences, dont
montagne… Autant de sites AD’OCC, AquaTech Innovation nous avions besoin avant de
marqués par une activité est incubée par le BIC de rencontrer les investisseurs »,
saisonnière intense. Une Montpellier et accélérée par reconnaît Geneviève Marais.
16ATLANTIDE
La visite culturelle devient
un escape game
La startup montpelliéraine a développé une application
mobile, éducative et ludique, qui permet d’apprendre
l’histoire et le patrimoine des lieux visités grâce aux
techniques du jeu vidéo.
Atlantide
Atlantide, un guide touristique l’histoire locale, pour que Date de création :
des temps modernes. Créée les scénarios s’adaptent 2019
par la société homonyme, cette aux besoins spécifiques
application mobile transforme d e c h a q u e c l i e nt , e n Effectif : 3 salariés
les visites culturelles en n’omettant aucun des
escape game : l’utilisateur trésors à découvrir, aucune Siège : Le Soler
doit traverser rues et venelles, anecdote historique à (Pyrénées-Orientales)
couloir et escaliers, pour connaître. Au besoin, des
Site internet :
mener à bien sa mission et d o c u m e n t s d ’a rc h i ve s
www.atlantide.io
son chemin est parsemé numérisés sont intégrés.
non pas d’embûches, mais
Les commandes continuent
de lieux incontournables,
d’affluer, d’autant plus que
dont il apprend le passé et
la société travaille pour
les petits secrets. Grâce à
d’autres clientèles que les
cette application ludique, améliorer son produit et
villes. « Nous avons fait une
éducative et géolocalisée, affiner le logiciel de création
version d’Atlantide pour le
le visiteur découvre donc de qu’elle a mis au point. Dans
château du comte Dracula
manière attrayante l’histoire cette perspective, elle
en Roumanie, mais aussi
et le patrimoine de la ville a été aidée par AD’OCC.
pour les jardins du Castle In
ou du site qu’il arpente. « L’ a c c o m p a g n e m e n t
Love With The Wind, le site
de l’agence a été utile.
En à peine plus d’un an et le plus visité de Bulgarie »,
Grâce à lui, nous avons pu
demi d’existence, Atlantide confirme Romain Aymard,
améliorer la présentation
a déjà séduit plusieurs le CEO de la société
de notre activité et de
grandes villes. Bordeaux, et ancien d’Ubisoft.
nos points forts », se
Lyon, Montpellier, Paris,
Fort de ses premiers félicite Romain Aymard.
Reims et Toulouse ont
résultats, Atlantide
commandé leur version
veut accélérer son
de l’application. À chaque
développement. La société
fois, la jeune startup
qui a rejoint l’accélérateur
montpelliéraine procède
d’Ubisoft souhaite lever
de la même manière : elle
300k€, afin d’étendre
travaille avec les offices de
sa présence en France,
tourisme et des experts de
17BIMPAIR - PFF
Bimpair ne manque pas
de souffle
La solution de Bimpair apporte de la mobilité et de
l’autonomie à des clients utilisant des gaz sous haute
pression. L’entreprise veut à présent se structurer sur le
plan commercial.
Bimpair - PFF
Une capsule dotée d’un marché, à travers leur réseau de Date de création :
réservoir de gaz, un distribution, comme Michelin. 2012
compresseur haute pression « Nous pouvons aussi répondre
miniaturisé et un modèle à des besoins spécifiques, en Effectif : 4 salariés
de recharge pour d’autres développant des solutions ad
types de gaz (azote, CO²…). hoc couplées aux innovations Siège : Béziers
La technologie de Bimpair, des clients », détaille Nancy
protégée par trois brevets, Aghylone, PDG aux côtés de Site internet :
www.bimpair.com
permet à ses clients industriels Marcello Aghylone, inventeur
d’utiliser des gaz sous haute du concept et président, et
pression, de façon mobile Jean-Pierre Jalabert, Directeur
et autonome, sans devoir administratif et financier.
déplacer de lourdes bouteilles
Bimpair vend aussi des
ou tirer des câbles. Le ratio
cartouches additionnelles
volume/pression-autonomie personnes. La société salue
de recharge. « Les clients
se distingue de la concurrence. l’accompagnement d’AD’OCC
nous renvoient les cartouches
dans le cadre d’Occitanie
Initialement développée pour vides, que nous rechargeons,
Invest. « Il avait déjà été décisif
le Motorsport (rallye, moto, et prennent une pleine.
pour notre participation au CES
circuit), l’innovation s’est C’est un fonctionnement
Las Vegas 2017 », rembobine
étendue au secteur industriel. circulaire et écoresponsable
la dirigeante. « Car ce salon a
La startup commercialise », souligne Nancy Aghylone.
généré beaucoup de contacts
diverses applications : Le business plan projette un
avec des décideurs, notamment
réglage de pression, détection chiffre d’affaires de 1 M€ en
Michelin. » Autre rôle-clé de
de fuites, alimentation 2021. La société s’occupe de
l’agence, « son écoute sur nos
d’outillages, inertage (tests la R&D et du commercial.
évolutions » : « Pour l’extension
d’étanchéité) ou encore Un partenaire industriel,
des pneumatiques vers l’industrie,
pulvérisation. En affichant déjà présent au capital à hauteur
AD’OCC a déclenché les bons
de belles références : Michelin, de 6 %, produit les systèmes.
soutiens au bon moment. »
Airbus ou Saint-Gobain PAM.
Bimpair cherche à lever 2
Des grands comptes utilisent M€, pour constituer une
les produits directement, ou cellule commerciale de trois
les diffusent sur leur propre
18CILCARE
L’oreille des big pharmas
Spécialiste des troubles de l’audition, la société montpel-
liéraine de services R&D a fait sa renommée dans l’une des
étapes clés du développement d’un médicament : sa phase
préclinique. Aujourd’hui, elle cible de nouveaux marchés à
l’international. CILcare
Date de création :
Elle maîtrise une étape clé de nouvelles thérapies 2014
du développement des pour prévenir et traiter ces
médicaments : la phase troubles auditifs, ainsi que les Effectif : 25 salariés
préclinique, celle qui consiste à otites. Les études d’efficacité
Siège : Montpellier
évaluer l’efficacité et la sécurité et de sécurité, qu’elle met à
d’une molécule. Fondée par leur disposition pour tester Site internet :
trois ex-cadres de Sanofi, les médicaments et les www.cilcare.com
Célia Belline, Marie-Pierre dispositifs médicaux, sont
Pasdelou et Sylvie Pucheu, toutes basées sur des modèles
CILcare associe ainsi leurs pharmacologiques innovants,
compétences pour accélérer mis au point par ses équipes
la mise au point de nouveaux composées de chercheurs
traitements des troubles de et d’ingénieurs hautement
Aujourd’hui, elle cible l’Europe
l’audition, dont elle est une qualifiés, issus de six
du Nord, ainsi que la Corée et
experte incontestée. nationalités différentes. « Nos
le Moyen-Orient. Elle cherche,
modèles sont translationnels et
« La surdité et les acouphènes de ce fait, à lever 1,6 M€ pour
les résultats de nos études visent
constituent un problème de accompagner cette nouvelle
à aider nos clients à engager
santé publique mondial majeur. phase de croissance. D’où
l’étape suivante, c’est-à-dire la
466 millions de personnes sa participation à l’opération
phase clinique », précise Marie
sont atteintes de déficiences Occitanie Invest.
Peytavy.
auditives, tandis qu’un milliard
La société recourt
de jeunes sont exposés au Très discrète sur ses clients
régulièrement aux services de
risque de surdité », rappelle comme sur son chiffre
l’agence AD’OCC. « L’agence
Marie Peytavy, la directrice d’affaires, la société poursuit
suit l’évolution de CILcare
marketing et business son développement à
depuis ses débuts et elle nous
development de la jeune l’international. En septembre,
accompagne sur tous nos
société montpelliéraine. elle s’est implantée à
projets de développement et
Copenhague (Danemark),
CILcare accompagne donc les d’innovation », souligne Célia
après s’être installée à Paris
industries pharmaceutiques, Belline, la CEO de la société.
et à Boston (États-Unis).
les biotechs et les medtechs
dans le développement
19FACT
FLUID ACTUATION &
CONTROL TOULOUSE
Leurs équipements électro-
hydrauliques stabilisent les
surfaces sous pression
Les servovalves développées par Fact apportent des gains
de coût, de fiabilité et de sécurité à ses clients industriels.
La PME cible l’aéronautique, le spatial et la défense. Elle
mise sur les appels d’offres du Plan de relance pour accélé-
rer, en vue d’une production en série. Fact
Date de création :
Contrôler et régler la position enjeux écologiques », souligne 2017
de surfaces soumises à Guylain Ozzello, ancien salarié
des pressions importantes, de Safran, piqué par le virus Effectif : 8 salariés
comme les ailes d’avions, les de l’entrepreneuriat, « comme
Siège : L’Union
volets d’une vanne, ou des mon père et mon grand-père ».
éléments de missiles, sous- Site internet :
Les servovalves de Fact
marins, fusées… C’est ce que www.factsas.com
peuvent s’appliquer sur les
permettent les équipements
moteurs actuels et sur ceux de
électro-hydrauliques
demain. « Il y a des opportunités
de contrôle dynamique,
des deux côtés. Il faut surfer »,
développés et fabriqués par
indique-t-il. En remportant le
Fact (pour « Fluid Actuation
projet Clean Sky (1,4 M€ de
and Control Toulouse »).
subventions entre 2019 et combustible de Safran, ou à
Ces équipements, appelés septembre 2021), Fact s’est développer en propre des piles
servovalves, permettent de ouvert les portes de Safran à combustible sur des marchés
réduire de 30 % le nombre de Aircraft Engines. Le projet, de niche (yachts, bus…).
pièces constituant le produit. en cours de développement,
AD’OCC a accompagné Fact
Autant de gains de coût, consiste à mettre au point
dans l’obtention de la bourse
de fiabilité et de sécurité une vanne de régulation
French Tech, au début du
pour les clients industriels. du débit d’huile, adaptée
projet, en apportant « une aide
au moteur UHBR (moteur
Encore à la phase de pointue, à la fois sur l’écriture
caréné à haut taux de dilution).
démonstration, la société et la relecture du dossier »,
mise sur les appels d’offres du Fact cherche à lever 1 M€, pour observe Guylain Ozzello.
Plan de relance pour engager le développement commercial, Autre service apprécié : « la
une production en série, à l’intégration de deux process veille sur les appels d’offres.
l’horizon 2025. « Nous avons (décontamination et brasure Il y a beaucoup de guichets,
des prospects dans l’hydrogène argent) et le montage de et il peut nous arriver de
stationnaire et de mobilité, et projets en partenariat à manquer une consultation ! ».
dans la régulation d’huile et visée industrielle. Ce dernier
de carburants. Nous nous point consiste à équiper
inscrivons dans les nouveaux en servovalves les piles à
20FOCUS SANTÉ
Urgences Chrono,
des e-solutions pour
désengorger les urgences
Imaginée par une médecin, Focus Santé crée des logiciels
pour une orientation plus rapide des patients et une meil-
leure régulation des urgences. Des solutions qui répondent
aux attentes des malades, mais aussi de l’État qui souhaite
la création du service d’accès aux soins. Focus Santé
Date de création :
Combien de temps va-t-on baisser la tension », poursuit 2016
attendre ? C’est la question l’ex-médecin urgentiste.
que se pose la majorité Effectif : 6 salariés
Sa société, éditrice de
des patients en arrivant aux
l o g i c i e l s d e s a nté , a Siège : Codolet (Gard)
urgences. Ces vingt dernières
développé deux solutions
années, les délais n’ont
complémentaires : Site internet :
cessé d’augmenter puisque
UrgencesChrono – Pro, www.urgenceschrono.
le nombre de passages com
un tableau de bord
aux urgences a doublé (*) !
permettant l’optimisation
La crise de la Covid-19 n’a
d’un service d’urgences, et
fait qu’aggraver la situation.
UrgencesChrono – Régul, une
Aujourd’hui, il est pourtant
plateforme de centralisation
possible de connaître son
des informations qui permet L’équipe est accompagnée
temps d’attente en temps
une meilleure répartition par AD’OCC dans le cadre de
réel et en un clic grâce
des patients sur le territoire. l’opération Occitanie Invest.
à urgenceschrono.com.
Une expérimentation avec « Il s’agit d’un coaching
« Notre site répertorie le SAMU 30 débutera d’ici personnalisé très pertinent.
l’intégralité de l’offre de soins la fin 2020. Si le test est Parler le langage des
existante comme les centres de concluant, le dispositif pourrait investisseurs ne s’improvise
premiers secours ou les maisons s’étendre au territoire national pas », raconte le Dr Jardy Triola.
médicales de garde. Car notre puisque l’État a engagé un « Sans cette aide, il aurait été
but est d’expliquer qu’il existe « pacte de refondation des inconcevable de nous engager
des alternatives aux urgences », urgences », avec la mise dans une telle démarche. »
insiste le Dr Céline Jardy-Triola, en place d’un nouveau
* de 10 millions de passages à
fondatrice de Focus Santé. Service d’accès aux soins.
20 millions, selon le Panorama
Le centre hospitalier de Focus Santé a donc besoin de 2018 de la DREES (Direction de
Bagnols-sur-Cèze (Gard) est renforcer son équipe technique. la recherche, des études, de
l’établissement pilote. « L’effet a Elle lance une levée de fonds l’évaluation et des statistiques).
été immédiat : en étant informés d’un montant de 1,5 M€. +3,5% d’augmentation par an.
du temps d’attente, les patients
se sentent rassurés et cela fait
21FRONT-COMMERCE
Améliorer les performances
des activités d’e-commerce
et les conversions comme cibles.
L’éditeur de logiciel propose une solution adaptable à tout
dispositif de vente en ligne pour en optimiser l’agilité, avec
l’expérience utilisateurs et les conversions comme cibles.
Qui ne s’est jamais énervé Les avantages de Front Front-
face à une page web qui ne se
charge pas ou, pire, lorsqu’il est
commerce sont nombreux :
commerce
« Notre solution assure
impossible d’achever un achat Date de création :
une progression des taux
en ligne ? Les e-commerçants 2000
de conversion de 10 à 15 %,
redoutent tous ces bugs. Mais,
notamment sur le mobile,
depuis peu, Front commerce Effectif : 2 salariés
des taux de rebond forts et
leur vient en aide. « Notre
un référencement optimal », Siège : Toulouse
solution propose une expérience
assure détaille Laurent Lacaze.
utilisateur inédite, grâce à
« Tout e-commerçant amortit Site internet :
la vitesse de chargement
en un an ce que lui coûte le www.front-commerce.com
des pages optimisée et
déploiement et la licence Front
une navigabilité réellement
commerce, pour trois ans. »
aboutie. Notre produit s’adapte,
par ailleurs, à toutes les Chaque projet peut être
plateformes d’e-commerce fonctionnel en quelques
et leurs fonctionnalités sont mois : « Front commerce a été
complètement préservées, pensé pour servir la productivité
une fois Front commerce des développeurs. Ils peuvent
installé », détaille Laurent faire évoluer la solution par
Lacaze, le CEO de l’entreprise. fonction, ce qui amène une
réelle flexibilité à la plateforme
Disponible sous forme de
e-commerce utilisée. »
licence, Front commerce
s’adresse en priorité aux La société recherche 1 M€
e-commerçants réalisant un à l’occasion d’Occitanie
chiffre d’affaires de 1M€ ou Invest, afin de poursuivre
plus. La commercialisation le développement produit
s’effectue en direct, via des et muscler son approche
intégrateurs en quête de marketing. « Nous avons pu
solution agile ou de cabinets disposer, grâce à AD’OCC,
conseils prescripteurs. d’une vision marché structurée
et de détails sur les profils des
investisseurs présents, ce qui
va nous permettre de cibler. »
22IMMOBLADE
Révolutionner les vitrages
de protection solaire
Avec des lames non mobiles insérées dans ses vitrages,
la technologie d’Immoblade protège sur mesure chaque
bâtiment. La startup entend créer une unité de production
industrielle en Occitanie en 2021.
Immoblade
Des lames fixes, insérées de la maintenance, utilisation Date de création :
dans les vitrages, qui jouent souvent à contre-emploi, 2018
de façon optimale avec les bilan carbone largement
Effectif : 8 salariés
trajectoires solaires. C’est inférieur », détaille-t-il.
l’innovation portée par Siège : Ramonville-
La société a été créée par
Immoblade. Issue de l’industrie Saint-Agne
deux associés aux profils
spatiale, la technologie, qui
complémentaires, Xavier
a fait l’objet de trois dépôts Site internet :
Sembély pour la partie
de brevet, permet de laisser www.immoblade.com
technique, et Patrick Callec
entrer la chaleur l’hiver, tout en
pour les volets commerciaux
bloquant les rayons, l’été. Le
et les finances. Cinq bâtiments
système n’étant pas opéré, «
ont déjà été testés avec
les performances énergétiques
succès en 2019. « Le vitrage
sont scientifiquement
avec protection intégrée, non
garanties », explique Patrick Soutenue par l’Ademe et la
mobile et visible, a été très bien
Callec, le directeur général. Fondation Solar Impulse,
accepté par les utilisateurs. Le
Immoblade souhaite lever 2
L’été, la technologie marché est intéressé, d’autant
M€ pour financer la mise en
d’Immoblade divise par trois plus qu’une attention accrue est
place, dès 2021, d’une unité
les entrées solaires. L’hiver, portée aux bilans énergétiques
de production industrielle,
celles-ci sont équivalentes à et carbone des bâtiments.
dans la région toulousaine. La
un vitrage clair. Si les lames Enfin, la performance des
société attend impatiemment
sont fixes, leur positionnement produits est validée », se
Occitanie Invest 2020. « Avec
varie d’un projet à l’autre, félicite Patrick Callec.
cette manifestation, AD’OCC
et même d’une façade à
Les produits sont à ce jour nous donne l’occasion de voir
l’autre d’un même bâtiment,
vendus aux menuisiers et en peu de temps beaucoup
en fonction des expositions.
façadiers. Demain, les maîtres de fonds d’investissement »,
Le procédé permet aux d’ouvrages publics et privés conclut le dirigeant. « Et il y a
occupants des immeubles (en neuf et en rénovation), une sélection au départ pour
de se passer de brise-soleil l e s b u re a u x d ’é t u d e participer à Occitanie Invest. Par
orientable et de stores thermique et les entreprises conséquent, on arrive avec un
externes. « Ces systèmes ont générales seront prospectés. certain capital de crédibilité. »
plusieurs inconvénients : coût
23KOOVEA
Veiller sur le respect
de la chaîne du froid
Après trois années de R&D, et plusieurs brevets déposés,
Koovea lance la commercialisation d’une solution qui sim-
plifie le suivi de température de produits thermosensibles
- liés à la santé ou alimentaires. Objectif : devenir leader
français sur ce marché dans cinq ans. Koovea
Date de création :
2018
L’idée originelle de Koovea de température du transport
remonte en 2015. Alors qu’il et du stockage des produits de Effectif : 12 salariés
travaillait comme ingénieur santé et alimentaires. « L’enjeu
commercial dans le domaine est sanitaire et économique Siège : Montpellier
de la santé, Adrien Content, », souligne le dirigeant.
alors âgé de 26 ans, est Site internet :
Koovea intègre à ses routeurs www.koovea.com
interpellé par les alertes
la technologie de connectivité
répétées qu’il reçoit de la
par carte SIM. Cette solution,
part de laboratoires. « Avec
non filaire, permet une
l’explosion des biotechnologies,
connexion en temps réel à
de plus en plus de produits sont
une plateforme de supervision
thermosensibles. D’un autre
web, accessible depuis tout
côté, les normes de respect de
support. Une intelligence d’inbound marketing. Avec
la chaîne du froid sont de plus
artificielle embarquée fait une ambition affichée : « Dans
en plus strictes. Et il n’y a pas,
remonter les données. cinq ans, nous voulons être
en face, de solutions adaptées
le numéro 1 français du suivi
pour les suivis de température Le système cible les acteurs
de température connecté, en
lors du transport des produits », de la logistique de la santé.
dépassant les 10 M€ de CA. »
explique-t-il. Un enjeu d’autant Il peut être déployé en
Le marché international sera
plus prégnant, aujourd’hui, moins de cinq minutes à
ensuite ciblé, à travers une
en pleine pandémie de bord des camions, dans
2e levée de fonds en série B.
Covid-19, avec le transport les caisses isothermes, les
des analyses de tests. chambres froides, les frigos... La startup se félicite du
coaching de l’agence AD’OCC
Après trois années de R&D, Koovea cherche à lever
dans le cadre d’Occitanie
menées en partenariat 1,2 M€, pour maintenir son
Invest. « L’agence nous met
avec le laboratoire de génie avance technologique (IA, big
en relation avec des experts
informatique et d’ingénierie data et blockchain), doubler
métiers, rompus aux levées
de production de l’IMT ses effectifs en un an (parties
de fonds et disposant d’un
Mines Alès, Koovea lance marketing et commerce)
réseau précieux auprès des
la commercialisation d’une et augmenter sa notoriété,
fonds d’investissement »,
solution garantissant un suivi à travers des campagnes
conclut Adrien Content.
24LA VALÉRIANE
Avec Thess, La Valériane va
tracer les médicaments
La solution Thess entend révolutionner le marché du
conditionnement et de la dispensation de médicaments.
Le marché est mondial, notamment pour lutter contre les
contrefaçons, le mal usage et le gaspillage.
La Valériane
Marchés parallèles, Thess comprend aussi Date de création :
contrefaçons… Le marché un pilulier de distribution 2008
du conditionnement du connecté. Interactif, à
médicament, qui pèse 65 l’instar d’un smartphone, ce Effectif : 14 salariés
milliards de dollars chaque système peut adapter les
Siège : Montpellier
année à l’échelle mondiale, doses de médicaments,
est en proie à des dérives automatiquement. Site internet :
pernicieuses. À travers sa www.lavaleriane.fr
Le système intelligent
solution Thess, La Valériane
puise dans la cartouche le
met à profit les dernières
nombre de cachets requis.
avancées technologiques
pour sécuriser les flux et les En back-office, La Valériane
usages des médicaments. a développé des systèmes
Objectif :
software pour coordonner
Une puce électronique
ses deux ensembles avec les un déploiement de Thess à
garantira ainsi leur traçabilité
services de télémédecine. l’horizon 2023 sur ces trois
et la sécurité, « du fabricant
continents. Le business plan
jusqu’au patient », affirme La Valériane commercialisera à
prévoit 1,5 M€ de chiffre
Roland Sicard, son président. partir de mai 2021 les solutions
d’affaires en 2021, 4 M€
« Nous pourrons vérifier l’identité Thess en BtoB, en s’appuyant
en 2022 et 20 M€ en 2023.
du fabricant, l’agrément de sur un réseau de distributeurs
la pharmacie qui a vendu le ou en direct. Les clients sont Dans sa démarche de levée
produit, le respect des numéros multiples : hôpitaux, réseaux de fonds, La Valériane se
de lots, et si le destinataire de pharmacies, laboratoires félicite de l’accompagnement
a bien une prescription pharmaceutiques, états. AD’OCC. « Leurs services nous
correspondante. » Un niveau de apportent une méthodologie,
détail qui n’est pas un luxe : « L’entreprise, qui vient de
une grille de lecture critique,
Dans certains pays, des patients recruter Régis Tatala (ex-
et nous challengent avec
revendent les médicaments sur Devoteam France) comme
rigueur, en vue des pitchs de
un marché parallèle », précise directeur général, vise une
présentation. C’est une aide
le dirigeant, par ailleurs levée de fonds de 3M€,
précieuse, car il n’est pas aisé
président de l’Institut du Cancer pour structurer une offre
de convaincre des investisseurs
Sainte-Catherine d’Avignon. commerciale en Europe,
en moins de 6 minutes »,
en Asie et en Amérique.
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