MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert

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MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert
NOVEMBRE 2022 | N°107

   VERS                 L’INTELLIGENCE
                        MÉDIA
   ÉCONOMIE
   DES MÉDIAS,
   PRÉVISIONS PUB
   2022-2023
MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert
C’est quoi                                                                                                                                                                    ?
                                                                            Vous connaissez le magazine et La Matinale,
                                                                       mais savez-vous ce que CB News peut faire pour vous ?

                          SEPTEMBRE 2022 | N° 105

                                                                                       LE PALMARÈS
                                                                                       2022                  CB MAGAZINE
                                                                                                                    DANS NOS ÉCOLES MEDIASCHOOL                                                                                                            SEPTEMBRE 2022 | N°105

                                                                                                                    RECRUTEZ UN PRO EN ALTERNANCE
                                                                                                                                Possible toute l’année, rythme au 4/5ème
                                                                                                                               soit 4 jours en entreprise et 1 jour à l’école.

                                                                                                                                                                                             SEPTEMBRE 2022 — NOUVEAUX MÉTIERS MARKETING & COMMUNICATION
SEPTEMBRE 2022 — Nº 105

                                DELPHINE
                                ERNOTTE                                                                                   NOUS FORMONS VOTRE FUTUR PRO
                                                                                                                             DANS PLUSIEURS FILIÈRES :
                                                                                                                     COMMUNICATION • JOURNALISME • DIGITAL
                                                                                                                       AUDIOVISUEL • COMMERCE • RH • LUXE
                                                                                                                  TOURISME • SPORT • INFORMATIQUE • MANAGEMENT
                                                                          FRANCE TÉLÉVISIONS                             TRANSITION ÉCOLOGIQUE • VENTE

                                                                        EST LE                                                       MediaSchool fête ses 20 ans en 2022,
                                                                                                                                     une année d’eXXception !
                                                                                                                                                                                                                                                           Enquêtes
                                                                                                                                                                                                                                                                                    NOUVEAUX
                                                                       PREMIER MÉDIA
                                                                                                                                                                                                                                                           • LA MÉTAMORPHOSE

                                                                                                                                                                                                                                                                                        MÉTIERS
                                                                                                                                                                                                                                                             DES RÉGIES PUB
                                                                                                             Contactez-nous alternance@mediaschool.eu ou rendez-vous sur mediaschool.eu                                                                    • MARKETING ET RSE

                                                                         DE FRANCE
                                                                                                                                                                                                                                                           • LE TRADER MEDIA

                                                                                                                                                                                                                                                           MARKETING                         COMMUNICATION
                                                                                             WWW.CBNEWS.FR

                                                                                 CBNM0105_001_DM857979.pdf

                          CB ÉVÉNEMENTS

                                                                               RÉSERVEZ VOS ESPACES DÈS MAINTENANT
                                                    Directrice Régie           Secteur Marques                         Secteur Médias / Agences                                  Secteur Médias / Agences                                                                                 Secteur Adtech
                                                Virginie Paradol              Hélène Aubinais                               Barbara Dalbouse                                          Mav Mavoula                                                                                      Matthieu Leborgne
                                        virginie.paradol@cbnews.fr         helene.aubinais@cbnews.fr                  barbara.dalbouse@cbnews.fr                                  mav.mavoula@cbnews.fr                                                                             matthieu.leborgne@cbnews.fr
                                               06 58 35 48 31                    07 63 07 49 09                              07 77 60 81 83                                           06 75 55 45 88                                                                                       06 62 58 16 98
MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert
Édito

       DE L’USAGE INTELLIGENT
                          DES MÉDIAS
L
«            ’intelligence est la capacité de résoudre
             des problèmes nouveaux » écrivait le
             neurologue Edouard Claparède dans
                                                           En attendant, le marché se bipolarise entre
                                                           secteurs très contraints par la crise et secteurs
                                                           moins contraints (pages 6 à 9). Les agences
             L’Éducation fonctionnelle. Gageons que ce     médias, qui conseillent tous types de marques,
             ne sont pas les problèmes nouveaux qui        misent quand même sur une évolution positive
    manquent et qui manqueront !                           du marché en 2023, nourrie principalement par
    Dans notre édito de l’an dernier, intitulé « Boule     l’inflation des médias (pages 18 à 23).
    de cristal et valeurs d’avenir », nous parlions déjà   Outre les achats automatisés, assistés par le
    de « montagnes russes de l’économie » (après           machine learning et la mise en équations de
    trois « confinements ») sans imaginer un instant       données intelligibles et pertinentes, les marques
    la guerre à venir. Nous en appelions aussi à la        devront être très intelligentes pour investir à
    science-fiction pour nourrir les prévisions.           bon escient les nouveaux univers médias. « D’où
    Un an après, les restrictions de liberté sont          vient mon problème, et comment puis-je utiliser
    oubliées, on ne parle (presque) plus de crise          le Web3 et les NFT pour le résoudre? » inter-
    sanitaire mondiale, mais de crise géopolitique,        rogent les experts en prospective de Dentsu
    énergétique, et économique à venir. Les mots           (pages 24 à 26).
    « inflation », « pouvoir d’achat », « sobriété »       Il y a un an, TF1 et M6 entamaient un processus
    sont sur toutes les lèvres, dans tous les médias, à    de fusion et nos prévisionnistes s’en donnaient
    longueur de journée.                                   à cœur joie. Un an après, M6 reste chez Bertels-
    Plus que jamais, les marques, leurs agences, et les    mann. « L’intelligence, c’est l’imprévisible » disait
    médias et régies qui les accompagnent, devront         Michel Serres.
    « jouer la carte de l’intelligence et de la respon-
    sabilité », nous dit Emmanuelle Soin, présidente
    d’OMG (pages 10 à 13). Plus que jamais, la crois-
    sance du marché de la communication passera par
    la justification de chaque euro investi, confirme
    Mathieu Morgensztern, CEO de GroupM France,
    qui soutient aussi que « le programmatique, c’est
    la publicité » (pages 14 à 17). Mais le programma-
    tique, en se déployant sur tous les médias, aide-
    ra-t-il les marques à être plus efficaces en inves-                      EMMANUEL CHARONNAT
    tissant plus ou en investissant moins ? C’est une                               Directeur de CB Expert
    des grandes questions de 2023.

                                         CB EXPERT . 3 . NOVEMBRE 2022
MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert
Sommaire

6                                         10                                      14
MARCHÉ
COMMUNICATION
2022, UN MARCHÉ
BIPOLAIRE
Par Xavier Guillon,
Directeur général de France Pub.

INTERVIEWS
AGENCES MÉDIAS
10
« JOUER LA CARTE DE
L’INTELLIGENCE ET DE
LA RESPONSABILITÉ »
                                        18                                       24
Emmanuelle Soin,
                                        LES PRÉVISIONS                           Tribune Experts
Présidente d’Omnicom Media
Group France (OMG).                     2022/2023                                NFT : NOUVEL
                                                                                 ELDORADO
14                   AN 2023, PLUS                                               DES MARQUES ?
                                                                                 Par Valérie Négrier,
« LE PROGRAMMATIQUE, QU’INCERTAIN ?                                              Directrice des études
                     Les prévisions de Magna,                                    Prospective chez Dentsu
C’EST LA PUBLICITÉ » Havas et Dentsu.                                            et Bruno Laporte,
Mathieu Morgensztern,                   Avec Bertrand Beaudichon,                Head of Cultural & Social
Country Manager WPP en France           Jérémie Kalman et Julie Humeau.          Behavior chez Dentsu Creative.
et CEO GroupM France.

                                                        Président et directeur        Responsable éditorial
                                                        de la publication             Emmanuel Charonnat
                                                        Franck Papazian               Maquette
                                                        CPPAP : 1022 T 84391          Graphic Linked
                     Encart au CB NEWS n° 107,          ISSN : 2116-9519
                     Novembre 2022                                                    Couverture
                                                                                      © iStock
                     CB NEWS est édité par :            Impression
                     CB Media,                          Imprimerie Delabie,
                     4 bis rue de la Pyramide,          Belgique
                     92643 Boulogne-Billancourt Cedex

                                             CB EXPERT . 4 . NOVEMBRE 2022
MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert
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         Directrice Régie             Secteur Marques         Secteur Médias / Agences     Secteur Médias / Agences         Secteur Adtech
        Virginie Paradol             Hélène Aubinais             Barbara Dalbouse               Mav Mavoula              Matthieu Leborgne
   virginie.paradol@cbnews.fr     helene.aubinais@cbnews.fr   barbara.dalbouse@cbnews.fr    mav.mavoula@cbnews.fr     matthieu.leborgne@cbnews.fr
          06 58 35 48 31                07 63 07 49 09               07 77 60 81 83             06 75 55 45 88               06 62 58 16 98
MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert
Marché
                                                     COMMUNICATION

     2022, UN MARCHÉ
              bipolaire
                                                     LE MARCHÉ TOTAL DE LA COMMUNICATION FLIRTE
                                                     CETTE ANNÉE AVEC LE NIVEAU DE 2019, AVEC DES
                                                     ÉCARTS SIGNIFICATIFS ENTRE LES MÉDIAS ET
                                                     SPECTACULAIRES ENTRE LES SECTEURS.

                                                     par xavier guillon,
                                                     directeur général de france pub

DES ÉCARTS TOUJOURS SIGNIFICATIFS
ENTRE LES MÉDIAS                                        En 2022, les 5 médias historiques retrouvent

A
       près une année 2021 de forte croissance
                                                        presque leur niveau de 2019
       liée au rattrapage de la crise sanitaire de      Évolutions des dépenses des annonceurs prévues pour
                                                        2022 vs 2021 et 2019 par types de leviers de communication
       2020 (+17,1%), et les premiers mois 2022
sur le même rythme, nous observons à partir du
                                                                           ÉVOLUTIONS PRÉVUES POUR 2022
troisième trimestre 2022, un ralentissement de
cette dynamique. Le niveau mensuel des inves-                                                   en Milliards   vs 2021   vs 2019
tissements de communication reste à un niveau                                                        d'€        en %      en %
moyen élevé et on peut parler d’un effet de pla-      5 médias
                                                      (Presse, TV, Radio, Affichage, Cinéma)          8,3      +4,8%     -2,5%
teau, avec des montants mensuels d’investisse-
ments légèrement supérieurs en fin d’année.           Digital (Display, Search, Social et autres)     9,1      +10,1%     +33%
Sous réserve d’un PIB estimé en hausse de
                                                      Autres médias / canaux de commu-
                                                                                                                                   PHOTO : © DAVID LEBRUN

+2,5% pour l’année, le marché de la commu-            nication (Marketing Direct, Annuaires,
nication s’élèverait à 33,4 milliards d’euros en      Promos et PLV, Parrainage / Mécénat,            16,0     +7,8%     -13,5%
2022, en progression de +7,6% (vs 2021): il au-       Foire / Expositions et RP)
ra presque rattrapé les pertes subies pendant la      TOTAL MARCHÉ DE LA
                                                                                                     33,4      +7,6%     -1,3%
                                                      COMMUNICATION
crise sanitaire (-1,3% vs 2019). Nous notons un

                                              CB EXPERT . 6 . NOVEMBRE 2022
MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert
Marché
                                                 COMMUNICATION

   Les secteurs en forte hausse en 2022, au-dessus de la tendance du marché
  250                                                                                                Source : France Pub
               2020                            2021                          2022                    Base : Dépenses sur les
  200                                                                                                5 Médias traditionnels et les
                                                                                                     Médias numériques.

   150
                                                                                                            Informatique /
                                                                                                            Bureautique
  100
                                                                                                            Voyage / Tourisme
   50                                                                                                       Culture & Loisirs
                                                                                     Données CVS
                                                                      (base 100 = mois moyen 2019)          Ameublement /
    0                                                                                                       Décoration
            jan-20
            fév-20
          mar-20
            avr-20
          mai-20
          juin-20

           mar-21
          juill-20
         août-20
         sept-20
           oct-20
          nov-20
          déc-20
             jan-21
             fév-21

             avr-21
           mai-21
           juin-21
           juill-21

          juin-22
           juill-22
         août-22
         sept-22
            oct-22
          nov-22
           déc-22
         août-21
          sept-21
             oct-21
           nov-21
            déc-21
            jan-22
            fév-22
          mar-22
            avr-22
          mai-22
                                                                                                            Distribution

acquis de croissance fort au premier semestre progression annuelle attendue à +7,5%. Der-
– dû à la poursuite de l’effet de rattrapage : en rière cette progression moyenne, nous consta-
moyenne +11% (vs 1er semestre 2021). Le deu- tons un niveau d’écart entre les secteurs
xième semestre, comparé au second semestre jamais observé en 30 ans d’historique. Nous
2021 déjà élevé, devrait limiter sa croissance pouvons parler d’un marché bipolaire !
aux alentours de 5%.
Pour l’ensemble des 5 médias, la croissance DERRIÈRE LES FORTES HAUSSES DE 2022,
annuelle est estimée à +4,8%, avec un pre- DEUX RÉALITÉS BIEN DISTINCTES
mier semestre frôlant les +8% et un deuxième En forte hausse, surgissent les secteurs
semestre estimé entre +2% et +3% – qui Voyage / Tourisme et Culture & Loisirs, res-
s’explique par le léger ralentisse-                                        pectivement à +29% et
ment au troisième trimestre. Tout                                          +20%. Pour ces deux
en étant en hausse, la radio et la                                         secteurs, cette hausse
presse, seront sensiblement en
dessous de la moyenne annuelle de          “  NOUS CONSTATONS              spectaculaire est essen-
                                                                           tiellement un effet de
+4,8%, la télévision l’approchera           UN NIVEAU                      rattrapage, ces secteurs
et c’est principalement l’affichage,        D’ÉCART ENTRE LES              ayant été particulière-
par effet de rattrapage, qui sera           SECTEURS JAMAIS                ment impactés par la
très nettement au-dessus. Le digital                                       crise sanitaire. De ce
                                            OBSERVÉ EN 30 ANS
                                                              ”
retrouve sa croissance tendancielle                                        fait, leur évolution par
d’avant crise de +10%.                      D’HISTORIQUE.                  rapport à l’année 2019
Les autres médias progresseraient                                          reste encore négative,
de +7,8% mais de manière très iné-                                         autour de -15%.
gale : +35,6% pour l’évènementiel,                                         Inversement, l’Infor-
+6% pour les promotions, et tendance néga- matique / Bureautique et l’Ameublement /
tive pour le marketing direct. Ils se situeraient Décoration, en progression respectivement de
en 2022 encore en dessous (-13,5%) de leur +31% et +18% vs 2021, connaissent une pro-
niveau d’avant la crise sanitaire.                 gression encore plus spectaculaire vs. 2019 :
                                                   +78% et +71% ! Ces résultats sont le reflet
DES ÉCARTS SPECTACULAIRES                          de changements de mode de vie plus durables
ENTRE LES SECTEURS ANNONCEURS                      initiés par la crise sanitaire (télétravail, etc.).
                                                   Les dépenses des ménages, qui se sont portées

                                                                                                                     …
L’analyse par secteurs annonceurs s’entend sur ces postes pendant la crise, continuent
sur le périmètre 5 médias + digital, avec une leur progression.

                                           CB EXPERT . 7 . NOVEMBRE 2022
MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert
Marché
                                              COMMUNICATION

Les secteurs dans la tendance du marché en 2022
200
          2020                         2021                          2022
180                                                                                          Source : France Pub
160                                                                                          Base : Dépenses sur les
                                                                                             5 Médias traditionnels et les
140                                                                                          Médias numériques.
120
100
 80
 60                                                                                                 Mode &
                                                                                                    Accessoires
 40
 20                                                                                                 Télécommunications
                                                                             Données CVS
 0                                                            (base 100 = mois moyen 2019)          Banque /
                                                                                                    Assurances
         jan-20
         fév-20
       mar-20
         avr-20
       mai-20
       juin-20

          jan-21
          fév-21
        mar-21

        juill-22
       juill-20
      août-20
      sept-20
        oct-20
       nov-20
       déc-20

          avr-21
        mai-21
        juin-21
        juill-21

      août-22
      sept-22
         oct-22
       nov-22
        déc-22
      août-21
       sept-21
          oct-21
        nov-21
         déc-21
         jan-22
         fév-22
       mar-22
         avr-22
       mai-22
       juin-22

            DEUX SECTEURS IMPORTANTS ENJAMBENT LA CRISE       sont en retrait de -4 et -6%, mais en hausse
            Les secteurs comme les Télécoms et les            de +63 et +72% vs 2019. Pour des raisons
            Banques / Assurances ont « enjambé » la crise.    évidentes, ces secteurs ont profité de la crise
            Les investissements sont restés relativement      sanitaire, mais reviennent progressivement à
            stables pendant et en sortie de crise.            leur niveau tendanciel. Le secteur Transport
                                                              / Automobile, fortement impacté par la crise
            SITUATION CONTRASTÉE ÉGALEMENT                    sanitaire, ne retrouve toujours pas le chemin
            POUR LES SECTEURS EN BAISSE                       de la croissance, en recul de -6% vs 2021 (-23%
            Parmi les secteurs en baisse, les Appareils       vs 2019), notamment du fait des difficultés de
            Ménagers et la Vente par Correspondance           production rencontrées.

Les secteurs sous la tendance du marché en 2022
400
          2020                         2021                          2022                    Source : France Pub
350                                                                                          Base : Dépenses sur les
                                                                                             5 Médias traditionnels et les
300
                                                                                             Médias numériques.
250
200
150                                                                                                 Appareils ménagers
100                                                                                                 Vente par
                                                                                                    Correspondance
 50
                                                                             Données CVS            Transport /
                                                              (base 100 = mois moyen 2019)          Automobile
 0
         jan-20
         fév-20
       mar-20
         avr-20
       mai-20
       juin-20

          fév-21
        mar-21
       juill-20
      août-20
      sept-20
        oct-20
       nov-20
       déc-20
          jan-21

          avr-21
        mai-21
        juin-21
        juill-21
      août-21
       sept-21
          oct-21
        nov-21
         déc-21
         jan-22
         fév-22
       mar-22
         avr-22
       mai-22
       juin-22
        juill-22
      août-22
      sept-22
         oct-22
       nov-22
        déc-22

                                                                                                    Alimentation

                                       CB EXPERT . 8 . NOVEMBRE 2022
MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert
Marché
                                                                          COMMUNICATION

Nous pouvons également analyser les écarts                                    d’épargne) sont directement impactées par la
entre les différents secteurs au regard de la                                 hausse des prix, notamment sur les produits
flambée récente de l’inflation, qui impacte                                   de première nécessité. Ainsi dans le secteur
différemment la consommation des couches                                      Alimentation, les industriels confrontés à
de population. Les CSP+ ne s’inquiétant pas                                   une hausse de leur coût de production et une
de l’emploi et ayant beaucoup thésaurisé                                      baisse des volumes d’achats, ont réduit leurs
ces dernières années (près de 30% de taux                                     investissements de communication de -11%.
d’épargne) préfèrent dépenser leur épargne,                                   On retrouve cette même tendance dans
ne sachant où la placer entre la bourse qui                                   le s e c te u r de l a d i s t r i but ion , où le s
chute et les placements plus traditionnels qui                                investissements de communication de la
ne protègent pas de l’inflation. Les secteurs                                 distribution spécialisée, boostée par les
Tourisme et Biens d’équipements profitent                                     dépenses d’équipement des ménages aisés,
largement de cette manne. À l’inverse,                                        progressent plus vite (+15%) que ceux de la
les populations défavorisées (à peine 3%                                      distribution généraliste (+7%).

     Les évolutions sectorielles les plus significatives
     Évolutions des dépenses des annonceurs, prévisions 2022 vs mesures 2019 et 2021

                                                                          2022 VS. 2021                       VS. 2019             L’indice 100 correspond à
                                                                                                                                   l’évolution estimée de l’ensemble
                                                                     en %                 en indice             en %               « 5 médias tradionnels + médias
      AU-DESSUS DE LA TENDANCE                                                                                                     numériques 2022/2021 » soit +7.5%.
                                                                                                                                   Il permet de visualiser rapidement
      Informatique / Bureautique                                      31%                   123                 +78%
                                                                                                                                   les écarts de chaque secteur par
      Voyage / Tourisme                                               29%                   122                 -16%               rapport au marché.
      Culture & Loisirs                                               20%                    112                -15%               Ce tableau présente une sélection
                                                                                                                                   de secteurs emblématiques.
      Ameublement / Décoration                                        18%                   110                 +71%
      Distribution                                                    14%                   107                 +47%               Source :
      DANS LA TENDANCE
                                                                                                                                   Estimations France Pub

      Mode & Accessoires                                              13%                   105                 +52%               Base : 5 Médias traditionnels
      Télécommunications                                               8%                   101                  +9%               + Médias numériques.

      Banque / Assurances                                              5%                    97                 +13%
      SOUS LA TENDANCE

      Appareils Ménagers                                              -4%                    88                 +63%
      Vente par Correspondance                                        -6%                    87                 +72%
      Transport / Automobile                                          -6%                    87                 -23%
      Alimentation                                                    -11%                   81                  -8%
      ENSEMBLE                                                       7,5%                   100                13,2%

     La méthodologie de France Pub
     France Pub reconstitue l’ensemble des investissements de communication des an-         L’approche micro-économique repose sur un baromètre qui interroge les usages,
     nonceurs en net (média, hors-média, supports on et offline). Ces investissements       dépenses et prévisions de communication des annonceurs que France Pub
     comprennent les achats en net, les commissions et honoraires des agences ainsi         adapte et fait évoluer depuis 20 ans auprès d’un panel d’annonceurs consti-
     que les frais techniques et de fabrication. Sa méthode repose sur le croisement        tué de 300 panélistes représentatifs des 10 000 annonceurs nationaux et
     de données micro et macro-économiques.                                                 1 700 panélistes représentatifs des 550 000 annonceurs locaux et régionaux.
     L’approche macro-économique consiste en une actualisation et une mise en co-
     hérence d’informations collectées en continu sur l’année, comme les données            Pour les graphiques mensuels et l’estimation de l’année 2022, les données
     financières des entreprises de la communication, des entretiens qualitatifs auprès     sont mesurées jusqu’en juin 2022, basées sur des résultats intermédiaires
     d’une quarantaine d’experts (régies publicitaires, médias, organismes profession-      pour juillet et août 2022, et sont des prévisions pour la période de septembre
     nels…) ou de la veille documentaire.                                                   à décembre 2022.

                                                               CB EXPERT . 9 . NOVEMBRE 2022
MÉDIA VERS L'INTELLIGENCE - ÉCONOMIE 2022-2023 - CB Expert
Interview
                                           AGENCE MÉDIA

“  JOUER LA CARTE DE
L’INTELLIGENCE ET DE
LA responsabilité
    POUR EMMANUELLE SOIN, IL SERAIT IMPRUDENT DE MISER SUR
    UNE CROISSANCE POUR 2023 ET LA QUESTION DE L’ACCEPTABILITÉ
    DE LA PUBLICITÉ PAR LE CONSOMMATEUR EST, POUR UNE MARQUE,
                                                                                                    ”
    INDISSOCIABLE DE L’EFFICACITÉ DE SA STRATÉGIE MÉDIA.

    cb expert _ Comment percevez-vous                     capacité d’investissement des annonceurs de-
    le marché publicitaire pour les mois                  vrait alors se répercuter sur les investissements
    à venir et 2023 ?                                     médias, qui font partie de l’équation totale.
    emmanuelle soin _ Après un bon premier se-            cbe _ Quels seront les sujets importants
    mestre le marché a connu un léger ralentisse-         de 2023, avec quelles implications pour
    ment au troisième trimestre. Les trois derniers       les annonceurs et les agences ?
    mois de l’année devraient être de meilleure           emmanuelle soin _ Dans ce contexte plus cha-
    facture grâce à l’effet coupe du monde. Cet           huté, l’enjeu pour une agence média comme
    événement important a été anticipé par les an-        OMG est d’accompagner les marques vers une
    nonceurs et son audience promet d’être au ren-        publicité la plus efficace possible, c’est-à-dire gé-
    dez-vous. Mais je crains que ce soit l’arbre qui      nératrice de rendement pour l’annonceur et ac-
    cache la forêt. Parce que le marché publicitaire      ceptée par les consommateurs - notamment par
    n’est pas déconnecté du contexte macro-écono-         ceux dont le pouvoir d’achat va baisser - dans ses
    mique, nous devons nous préparer à ce que le          modes de diffusion et dans ses messages. Notre
    premier semestre 2023 soit en décroissance. Et,       rôle d’agence joue ici à plein et plus que jamais :
    concernant l’ensemble de l’année prochaine, il        défendre les intérêts des marques et les conseil-
    serait imprudent de miser sur une croissance.         ler sur l’intelligence de leurs stratégies d’inves-
    Après deux années marquées par beaucoup               tissements médias, avec responsabilité.
    d’incertitudes pendant lesquelles le marché a         Il y aura de nombreux sujets médias importants
    fait preuve de résilience et d’adaptation, je pense   en 2023 : l’arrivée de la publicité sur certaines
    que nous entrons dans une période un peu diffé-       plateformes de SVOD et les questions de me-
    rente. Les entreprises, et donc les marques, font     sure de ces dernières ; la TV segmentée et plus
    face à une inflation des coûts de fonctionnement      généralement la digitalisation des points de
    (matières premières, énergie, salaires…) et il        contact ; et enfin le Retail Media. En 2023, les
    est peu probable qu’elles répercutent directe-        annonceurs auront encore plus besoin d’efficaci-
    ment cette inflation sur leurs prix de ventes. De     té média, d’optimisation et de mesures d’impact
    plus, leur accès au financement est rendu plus        précises pour s’assurer que leurs campagnes
    difficile par les banques centrales. La moindre       soient le plus profitables possibles. Les équipes

                                CB EXPERT . 10 . NOVEMBRE 2022
Interview
                                                                 AGENCE MÉDIA

                                                                                 cbe _ L’annonce de la non-fusion entre TF1
                                                                                 et M6 a-t-elle été plutôt une bonne ou une
                                                                                 mauvaise nouvelle pour les annonceurs
                                                                                 et les agences ?
                                                                                 emmanuelle soin _ C’est difficile à dire. L’Au-
                                                                                 torité de la Concurrence a rendu ses conclu-
                                                                                 sions et son appréciation. La question n’est pas
                                                                                 celle d’une bonne ou d’une mauvaise nouvelle,
                                                                                 mais des conditions dans lesquelles les mouve-
                                                                                 ments de concentration des médias s’opèrent.
                                                                                 A l’heure où l’on apprend que le groupe Bertels-
                                                                                 mann renonce à la vente de M6, l’essentiel est
                                                                                 que nous veillions à préserver un écosystème
                                                                                 média français fort et diversifié dans lequel, en
                                                                                 tant qu’agence média, nous pouvons investir
                                                                                 pour les marques que nous représentons. L’en-
                                                                                 jeu pour nous reste le même : pouvoir conti-
                                                                                 nuer à opérer avec des médias dans lesquels
                                                                                 nous avons confiance, dans l’intérêt de nos
                                                                                 clients et qui font vivre notre pluralité. Nous
                                                                                 sommes d’ailleurs le seul acteur qui conseille
                                                                                 la ventilation des investissements médias, de
                                                                                                       façon objective et sans
                                                                                                       parti-pris. C’est notre rôle
                                                                     “   2023 EST L’ANNÉE              d‘agence média de bien
                                                                                                       conseiller les marques afin
                                                                      OÙ NOUS DEVONS                   qu’elles soient présentes
                                                                      TOUS ACCÉLÉRER                   dans un environnement
                                                                      SUR DES FORMES                   de médias dont le contrat
                                                                      D’ENGAGEMENT                     de lecture est conforme à
                                                                                                       leur objectif de commu-
                                                                      POUR RENFORCER                   nication et qui servent
                                                                      L’ACCEPTABILITÉ                  au mieux leur objectif
                                                                      DE LA PUBLICITÉ.    ”            business.
                                                                                                       cbe _ Et l’ouverture
                                                                                                       de la publicité sur les
             d’OMG sont mobilisées pour accompagner au           Emmanuelle      plateformes de Netflix et Disney+ est-elle
             mieux nos clients sur ces sujets.                   Soin,           une bonne nouvelle pour les annonceurs ?
             cbe _ Quelles sont les conséquences de              Présidente      emmanuelle soin _ Oui, je le pense. C’est un
             l’inflation des prix sur le marché publicitaire ?   d’Omnicom       nouveau territoire à explorer, que nous allons
             emmanuelle soin _ Nous observons une infla-         Media Group     considérer avec intérêt. Chez OMG, nous avons
             tion sur les prix des médias qui correspond aux     France (OMG).   d’ailleurs lancé une étude sur la consommation
             logiques des entreprises (régies publicitaires,                     de ces plateformes et la propension des utili-
             agences, marques). Dans ce contexte, plus que                       sateurs à basculer sur des offres de VOD avec
             jamais, chaque euro investi doit être efficace,                     publicité.
             non seulement financièrement mais aussi en                          Nous devrons nous faire une courbe d’expé-
             termes d’engagement et de responsabilité.                           riences avec les marques que l’on accompagne.
             2023 est l’année où nous devons tous accélérer                      On entend souvent que Netflix va venir empié-
             sur des formes d’engagement pour renforcer                          ter sur le rôle de la TV, alors que j’ai le senti-
             l’acceptabilité de la publicité par le consomma-                    ment qu’il s’agit d’une expérience audiovisuelle
             teur en la rendant plus viable et responsable                       un peu différente, que Netflix n’est pas trans-
             dans le temps. C’est un vrai sujet de marché qui                    posable à la TV publicitaire et se situe plutôt à la
PHOTO : DR

                                                                                                                                        …
             concerne les agences, les médias comme les                          croisée des univers du cinéma, de la TV payante
             annonceurs.                                                         et du streaming vidéo. Nos messages seront re-

                                                       CB EXPERT . 11 . NOVEMBRE 2022
Interview
                                       AGENCE MÉDIA

                                                      segmentée est-elle l’avenir de la pub TV ?
                                                      emmanuelle soin _ Le programmatique n’est
                                                      pas un média mais un mode d’achat. Peut-être
                                                      allons-nous vers des modes d’achat différents
                                                      pour la TV, peut-être dans l’avenir achète-
                                                      rons-nous ce média en CPM et devrons-nous
                                                      faire notre métier un peu différemment. Tou-
                                                      tefois je n’imagine pas ces évolutions adve-
                                                      nir dès l’année prochaine. Aujourd’hui, la TV
                                                      segmentée est encore assez limitée et joue un
                                                      rôle complémentaire pour toucher des petits
                                                      consommateurs TV ou dans des approches
                                                      géolocalisées. Demain, elle pourra aussi per-
                                                      mettre d’arrêter de servir un message à des
                                                      foyers qui n’en ont pas besoin, et donc mieux
                                                      maitriser la dépense publicitaire. Par exemple,
                                                      ne pas diffuser le spot d’un produit d’entretien
                                                      de jardin chez des gens qui vivent en ville.
                                                                     Les investissements en TV seg-
                                                                     mentée suivront la montée en
                                                                     puissance de l’offre et de la pé-
                                   “   LA TV SEGMENTÉE               nétration des box. Mais nous
                                                                     sommes encore très loin du rem-
                                    PERMETTRA
                                                                     placement publicitaire en termes
                                    D’ARRÊTER DE SERVIR              d’inventaires disponibles.
                                    UN MESSAGE À DES                 cbe _ En cette période de
                                    FOYERS QUI N’EN ONT              tension sur le pouvoir d’achat,
                                    PAS BESOIN.   ”                  recommandez-vous à vos clients
                                                                     de faire plutôt des campagnes
                                                                     d’image ou de promo ?
                                                                     emmanuelle soin _ Si la question
gardés par des utilisateurs qui ont choisi une du « Comment prendre la parole ? » est cruciale,
offre en sachant qu’il y a de la publicité, qui ne la l’enjeu pour moi est davantage celui de l’accep-
subissent pas. Netflix annonce 4 minutes de pub tabilité de la prise de parole que celui du type
par heure, soit 3 fois moins que le volume de pub de campagne. Il est possible que certains annon-
que l’on peut avoir sur les chaînes TV nationales ceurs aient la tentation du « bas de funnel » c’est-
privées. Ce sera donc manifestement une expé- à-dire d’activations médias au plus près de l’acte
rience utilisateur de qualité, placée en début de d’achat. Mais pour l’instant nous ne l’obser-
show, qui s’apparente au cinéma, mais aussi à vons pas. Je pense qu’il est important pour une
la vidéo digitale (YouTube, Meta) et à la TV par marque de continuer de communiquer sur ses
abonnement de type Canal+.                            valeurs et qu’il sera aussi très important pour les
cbe _ Y a-t-il toujours un avantage à                 consommateurs - qui vont devoir faire des choix
la puissance instantanée des médias                   - d’aller vers des marques dans lesquelles ils se
audiovisuels ?                                        reconnaissent, avec lesquelles ils sont à l’aise.
emmanuelle soin _ Bien sûr, la montée rapide          Face au resserrement des budgets des ménages,
en couverture, qui est un des avantages de la les marques ayant un positionnement prix éle-
TV et que peu de médias apporte, est toujours vé devront trouver les moyens intelligents de
très recherchée par les annonceurs.                   transmettre leurs valeurs. N’oublions pas que
Même si la consommation de TV linéaire est en les ressorts sociologiques d’appartenance sont
baisse, il y a toujours une demande très forte forts dans la consommation des marques.
des marques pour cette puissance instantanée. cbe _ Quelle est la réponse de OMG par
Ce qui explique en partie le coût du média !          rapport à la fin de l’utilisation des cookies?
                                                                                                            PHOTO : DR

cbe _ Le programmatique est-il l’avenir des           emmanuelle soin _ Face à ce sujet dont le ca-
médias traditionnels ? Et en particulier, la TV lendrier est reporté de semestre en semestre,

                            CB EXPERT . 12 . NOVEMBRE 2022
Interview
                                                                AGENCE MÉDIA

             nous sommes extrêmement pragmatiques. En média ou le canal de communication qui
             tant qu’agence média, nous jouons sur un ter- pourrait bien nous surprendre ?
             rain constitué par l’offre média et publicitaire emmanuelle soin _ Évidemment, tout ce qui
             et nous nous adaptons en permanence à cette tourne autour du Retail Media, porté par la
             offre pour servir les marques qui travaillent croissance du e-commerce, sera en très forte
             avec nous. Il nous appartient de réfléchir à la croissance. Si on parle « Engagement 2023 »,
             meilleure utilisation de la                                      j’aimerais beaucoup que la
             donnée en termes d’usage                                         presse écrite nous surprenne,
             et de protection, notam-                                         car c’est un média de qualité,
             ment de la data first party        “     LA QUESTION DE LA       un outil démocratique dans la
             de nos clients. Revenir à des         MESURE FAIT PARTIE         diversité des propos et qui lutte
             ciblages de qualité, autour                                      contre les fake news. D’ailleurs,
             de contenus médias ayant
                                                   DES SUJETS CRUCIAUX        elle se porte plutôt bien si l’on
             des contrats de lecture très          DU MOMENT POUR             regarde la presse écrite au sens
             clairs, c’est aussi jouer la          L’ENSEMBLE DU              large (print + digital). Et elle a
             carte de l’intelligence et de
             la responsabilité, plutôt que
                                                   MARCHÉ. ”                  montré sa capacité à se transfor-
                                                                              mer de façon assez radicale.
             – si je caricature – faire du                                    cbe _ Quelle est votre coup de
             retargeting à tout prix ! Il y                                   cœur de la rentrée ?
             a aussi une question de mesure, qui fait par- emmanuelle soin _ C’est la campagne de la
             tie des sujets cruciaux du moment pour l’en- Fondation des Femmes « #PlusJamaisSeules »
             semble du marché. Face au flou des positions lancée le 5 octobre, à l’occasion du cinquième
             de la CNIL, notamment sur les utilisations de anniversaire du mouvement Me Too. OMG est
             Google Analytics, nous devons être en capa- mécène de cette fondation : nous pilotons gra-
             cité de conseiller nos clients sur l’évolution de cieusement leurs campagnes. C’est un sujet im-      Visuel de la
             l’implémentation et l’usage des outils de me- portant d’égalité, sur lequel il ne faut pas flé-       campagne
             sure. Accompagner les marques sur ces élé- chir. Et je trouve toujours leurs créations très           de la Fondation
             ments sera aussi chez nous un sujet crucial de réussies.                                              des Femmes
             2023.                                                                     Propos recueillis par       « #PlusJamais
             cbe _ Quelle est votre position par rapport                         EMMANUEL CHARONNAT                Seules ».
             aux metaverses, aux NFT,
             au Web3 ? Avez-vous mené
             des expériences pour des
             marques ?
             e m m a n u e l l e s o i n _ Nou s
             sommes au stade de l’incursion,
             notamment dans l’univers du
             gaming avec Škoda autour du
             tour de France. Il ne s’agit pas
             encore de vraies expériences
             s’intégrant au sein d’une stra-
             tégie média et dont on mesure
             l’efficacité.Cela fait partie des
             territoires à explorer pour nos
             équipes OMG. Il y a d’ailleurs
             une très forte demande des an-
             nonceurs pour comprendre de
             quoi il s’agit. Nous les accompa-
             gnons sur le décryptage de ces
             sujets. Ce n’est pas la priorité
             absolue de 2023, néanmoins
             c’est un sujet émergent que
PHOTO : DR

             nous regardons de près.
             cbe _ En 2023, quel est le

                                                      CB EXPERT . 13 . NOVEMBRE 2022
Interview
                                                      AGENCE MÉDIA

“ LE PROGRAMMATIQUE,
C’EST LA PUBLICITÉ
POUR MATHIEU MORGENSZTERN, LE PROGRAMMATIQUE EST DOTÉ
DE NOMBREUSES VERTUS ET DEVIENDRA, AVEC LA DIGITALISATION
DES MÉDIAS, LE MODE D’ACHAT DE RÉFÉRENCE.
                                                                                             ”
                                                                                     pagnes. Intrinsèquement, le
                                                                                     mouvement que les médias et
                                                                                     la publicité prennent est le bon.
                                                                                     cbe _ Dans ce mouvement
                                                                                     favorable, qu’entendez-vous
                                                                                     par digitalisation ?
                                                                                     mathieu morgensztern _ C’est
                                                                                     le fait qu’une grande partie
                                                                                     des médias est achetable par
                                                                                     des solutions digitales, très
                                                                                     souvent avec des logiques pro-
                                                                                     grammatiques et une grande
                                                                                     quantité de données dispo-
                                                                                     nibles. C’est le cas pour le
                                                                                     DOOH, la Radio avec les po-
                                                                                     dcasts et l’audio digital, la TV
                                                                                     qui évolue vers la TV adressée
                                                                                     et la VOD. Ces environnements
                                                                                      médias, de mieux en mieux
                                                                                      maîtrisés, riches en data et
                                                                                      facilitant les mesures de ROI,
                                                          “      LA CROISSANCE        sont très sécurisants pour les
                                                                                      annonceurs. En revanche, le
Mathieu          cb expert _ Quelles sont les
                                                              PASSE PAR LA            contexte économique crée de
Morgensztern,    conditions de la croissance pour             JUSTIFICATION           l’incertitude.
Country          le marché publicitaire ?                     DES EUROS               cbe _ Le bilan publicitaire

                                                                      ”
Manager          mathieu morgensztern _ De ma-                                        média du 1er semestre est
WPP en                                                        INVESTIS.
                 nière générale, la digitalisation et                                 plutôt bon. Assiste-t-on
France et CEO    la transformation de l’écosystème                                    à un ralentissement pour
GroupM France.   média vont dans un sens favorable                                    la fin d’année ?
                 à sa croissance car elles permettent à l’annon- mathieu morgensztern _ Chez GroupM, nous
                 ceur une maîtrise toujours plus grande de ses ne sentons pas un fort ralentissement mais une
                 investissements et de ses opérations médias : croissance un peu moins dynamique, qui ne re-
                 toucher le bon public, mesurer les effets de ses met pas en cause le bon niveau annuel. Même
                 actions,… La croissance passe par la justifica- si elle souffre en général, la presse magazine
                                                                                                                         PHOTO : DR

                 tion des euros investis et les preuves statistiques terminera convenablement l’année car un cer-
                 de la qualité du ciblage et de l’efficacité des cam- tain nombre de marques souhaitant s’exprimer

                                            CB EXPERT . 14 . NOVEMBRE 2022
Interview
                                                       AGENCE MÉDIA

sur les thématiques RSE y trouvent une surface         je ne suis pas certain que cela soit une bonne
d’expression adaptée. L’affichage, très tracté par     nouvelle.
le DOOH, continue de connaitre une belle pro-          cbe _ Y a-t-il toujours un avantage à
gression, tandis que la TV et le digital croissent     la puissance instantanée des médias
un peu moins vite que prévu en cette fin d’an-         audiovisuels ?
née. Au regard de la situation économique mon-         mathieu morgensztern _ Absolument. Et cela
diale, nous ne sentons pas un impact direct sur        fait la force de la télévision, qui doit entretenir et
les médias, sinon très léger. Les annonceurs ont       conserver cet avantage qui la rend unique. Mais
la volonté de continuer à investir dans leurs          la puissance instantanée n’est pas la seule raison
communications.                                        pour laquelle les annonceurs communiquent en
cbe _ Vous ne pressentez pas des annulations           TV. Ils choisissent ce média pour effectuer un
de campagnes pour la fin d’année ?                     certain travail sur la marque. Et ce travail peut
mathieu morgensztern _ Non. Beaucoup de nos            se faire de manière complémentaire via d’autres
clients ont des incertitudes sur ce que sera le ni-    formats vidéo, proposant une surface d’expres-
veau de la demande, de la consommation des             sion suffisante.
Français, mais la fin d’année est par nature très      cbe _ L’ouverture de la pub sur les plateformes
compétitive entre les annonceurs. Annuler des          de Netflix et de Disney+ pourrait donc être
campagnes, c’est laisser la place à ses concur-        une bonne nouvelle pour les annonceurs ?
rents, leur dérouler un tapis rouge. Ce n’est pas      mathieu morgensztern _ Oui, car à certains mo-
l’état d’esprit de nos clients en cette fin d’année,   ments de l’année, les espaces sont très saturés
ce serait prendre un trop gros risque.                 sur les grandes chaînes de télévision. Avoir un
cbe _ Quelles sont les variables majeures pour         espace d’expression qui s’élargit leur permet-
prévoir 2023 ?                                         tra de ne pas risquer de manquer d’inventaires
m ath i eu morg e n sz te r n _ Les prévisions         média Premium en France, aux moments où
concernent d’un côté la croissance générale du         ils souhaitent communiquer. C’est aussi une
marché et de l’autre les parts de marché entre         bonne nouvelle dans le sens où cela correspond
les médias. Cette deuxième variable est la plus        à une adhésion des Français à la publicité : je
incertaine, pour deux raisons. La première est         suis prêt à recevoir de la pub pour accéder à un
que de nouveaux acteurs d’envergure arrivent :         contenu de qualité, et je fais une démarche vo-
les plateformes de streaming, avec des offres          lontaire quand je paye pour m’abonner à une
importantes, rebattent les cartes de la commu-         offre de plateforme avec publicité. C’est un
nication vidéo. Leur marché est celui des cam-         signe positif pour l’acceptation de la publici-
pagnes TV, des grandes campagnes de marques.           té, qui est d’ailleurs plutôt bonne dans tous les
L’environnement TV était un univers plutôt fer-        médias qui en ont un usage raisonné. Au-delà
mé jusque-là. Le deuxième sujet, lié aux parts de      de ces aspects, ces nouvelles offres seront une
marché, est : jusqu’à quel point le digital peut       nouvelle concurrence frontale très forte pour
et va continuer à capter la croissance ? Dans          TF1 et M6, qui financent également la création
quelles proportions ? Car, pour certains médias,       française et dont les annonceurs ont besoin
la presse en particulier, le niveau de PDM com-        pour communiquer. Je ne suis pas l’ambassa-
mence à être faible.                                   deur des médias mais je ne peux pas ignorer
cbe _ L’annonce de la non-fusion entre TF1 et          ce sujet.
M6 a-t-elle été une bonne nouvelle pour les            cbe _ Peut-on dire que le programmatique
annonceurs et les agences ?                            est l’avenir des médias traditionnels ?
mathieu morgensztern _ Mon point de vue a              mathieu morgensztern _ Le programmatique,
toujours été que l’univers de concurrence de           c’est la publicité. Ça ne l’est pas encore à 100 %
la TV linéaire ne se réduit pas à la TV linéaire,      mais, dans les années à venir, cette façon d’ache-
que le marché est bien plus grand, qu’il s’élargit     ter les contacts publicitaires, avec un prix fixé
avec l’arrivée des plateformes, et que nous            en fonction de la demande, une capacité d’ul-
avons besoin de grands acteurs français et             tra-ciblage et d’ultra-pertinence des messages
européens pour contrebalancer les puissants            (car vraiment adressés aux personnes les plus
acteurs internationaux. Le coût du contact             intéressées, au bon moment et au bon endroit),
audiovisuel ne va pas rester bas, parce que            sera le principe de la publicité sur l’ensemble des

                                                                                                                …
ces nouveaux acteurs instaureront des prix             médias, dans le monde entier. Avec la digitali-
plus élevés que ceux de la TV classique. Donc,         sation des médias, ce mode d’achat deviendra

                                            CB EXPERT . 15 . NOVEMBRE 2022
Interview
                                                        AGENCE MÉDIA

la référence et le trading desk sera au centre courts de 6 secondes mais des formats longs. La
de notre univers média. C’est déjà le cas dans taille de l’écran et la qualité de l’attention sont
quelques pays – au Royaume-Uni, en Asie, aux aussi des facteurs favorables. La télévision et
Etats-Unis – où il représente une proportion le cinéma permettent d’effectuer parfaitement
considérable des volumes. Le programmatique ce travail. D’ailleurs le cinéma connait un re-
a trois vertus. La 1ère : fixé en fonction de l’offre bond spectaculaire après le Covid. Le travail de
et de la demande, le prix est théoriquement la marque passe par la vidéo en général, par la
juste. La 2ème : il doit permettre                                    TV classique, mais aussi par le
de diffuser des messages plus                                         programmatique.
pertinents et moins nombreux                                          cbe _ Face à la fin des cookies,
au consommateur. La 3ème est           “     LE TRADING               quelle est la stratégie adoptée
                                                                      par GroupM ?
la mesure de l’efficacité : dans           DESK SERA
un environnement program-                                             mathieu morgensztern _ Il y a
matique, nous savons exacte-
                                           AU CENTRE                  un peu plus d’un an, nous avons
ment ce qui se passe de bout en            DE NOTRE                   lancé l’entité « Choreograph »
bout et nous avons même des
modèles d’attribution – allant
                                           UNIVERS MÉDIA .   ”        qui est la réponse à un monde
                                                                      sans cookie. En s’appuyant sur
jusqu’aux ventes – très perfor-                                       les données first party dont les
mants. C’est un environne-                                            annonceurs sont propriétaires,
ment bien meilleur pour tout le monde et c’est elle crée une connaissance des audiences per-
pour cela que le chemin se fait si vite vers le mettant de délivrer des messages adaptés au pu-
programmatique.                                       blic en fonction de leurs centres d’intérêt, sans
cbe _ En cette période de crise et de tension         utiliser les cookies et avec d’autres méthodes,
sur le pouvoir d’achat, recommandez-vous à            telle que la recherche de jumeaux statistiques.
vos clients de faire des campagnes d’image ?          Pour créer ce genre d’outils, nous avons l’avan-
mathieu morgensztern _ Dans les périodes              tage de la puissance internationale du groupe :
économiquement difficiles, où les marges sont près d’une publicité sur trois dans le monde est
faibles, les marques ont une attitude plutôt investie par GroupM. Cela nous a permis de
court-termiste, axée sur les effets directs sur les beaucoup investir sur ce sujet, et très tôt.          Pour Charal,
ventes. La marque elle-même est moins travail- cbe _ Quelle est votre position vis-à-vis des              l’agence
lée, au profit du trafic vers le point de vente. Ça, nouveaux univers digitaux (metaverses,               agence
c’est un réflexe, mais ce n’est pas ce que nous Web3, NFT) ?                                              VLMY&R
conseillons, car cela revient à mettre les ventes mathieu morgensztern _ Nous y sommes très               (groupe
sous perfusion et il faut alors toujours aller plus actifs. Si l’on parle des Métavers en tant que pro-   WPP) a créé
loin dans la course aux prix et aux promotions longement des jeux vidéo, les audiences y sont             un univers
pour continuer à vendre. A l’inverse, quand on très importantes, par exemple sur Minecraft,               de jeu dans
travaille la marque – ce que nous recomman- Fortnite ou Roblox. C’est un véritable univers                Minecraft.
dons –, on crée une préférence
long-terme qui évite d’avoir à
baisser les prix et les marges en
permanence.
cbe _ Le programmatique
est-il compatible avec les
campagnes de branding ?
mathieu morgensztern _ Tra-
vailler une marque nécessite du
temps d’expression. La marque
doit trouver le temps de délivrer
un message et de créer une pré-
férence qui s’ancre dans la mé-
moire des individus. Pour cela,
la vidéo fonctionne très bien,
                                                                                                                         PHOTO : DR

sur ordinateur ou mobile. Je
ne parle pas des formats ultra

                                             CB EXPERT . 16 . NOVEMBRE 2022
Interview
                                                                 AGENCE MÉDIA

             d’expression pour une marque, à condition de                                                            YSL Beauté
             ne pas se comporter comme un annonceur,                                                                 (L’Oréal) et
             mais plutôt en apportant sa pierre à l’édifice                                                          Wunderman
             du jeu, en participant de manière intelligente à                                                        Thompson
             ce qu’attendent les joueurs. Par exemple, pour                                                          (WPP)
             Charal, nous avons créé un univers de jeu dans                                                          explorent
             Minecraft pour que la marque s’adresse d’une                                                            les nouvelles
             manière différente à une audience susceptible                                                           frontières du
             de consommer ses hamburgers. Concernant                                                                 numérique.
             les NFT, nous sommes en phase de tests. Pour                                                            Ci-contre,
             Yves Saint-Laurent Beauté, nous avons créé un                                                           le wallet
             NFT qui était un sésame permettant d’accéder                                                            YSL Beauté
             à des avantages tels qu’assister à des concerts                                                         développé
             d’artistes ambassadeurs de la marque. C’est un                                                          par Arianee
             usage à valeur pour le public.                                                                          pour
             cbe _ Quel sera le média « surprise » de l’année                                                        collecter les
             2023, selon vous ?                                                                                      NFT.
             mathieu morgensztern _ L’audio digital, et en
             particulier le podcast. Les niveaux d’investis-
             sements y sont encore faibles mais tous les élé-
             ments sont réunis pour que 2023 soit l’année de
             l’explosion du podcast. L’attrait pour ce mode
             d’accès aux contenus est important, même si
             la couverture n’est pas encore aussi large en
             France qu’aux Etats-Unis, où ce support est
             une grande source de créations. Les solutions
             de monétisation publicitaire sont en place, les
             marques étant présentes en tête de podcast.
             La valeur de l’exposition y est très forte parce
             que l’auditeur, souvent équipé d’un casque, est
             captif ; parce qu’il y a un annonceur ou deux
             au maximum. De plus, il peut                                         cbe _ Quel a été votre
             être intéressant de s’associer                                       coup de coeur de la
             en termes de valeurs à certains                                      rentrée ?
             podcasts, voire d’en créer, d’en       “   NOUS SOMMES À UN          mathieu morgensz tern
                                                                                  _ Je suis très admiratif
             sponsoriser.                            MOMENT DE RUPTURE
             cbe _ Et qu’est-ce qui marquera                                      de ce que WPP a réali-
             l’an prochain, d’un point de vue
                                                     OÙ LA MATURITÉ               sé, dans une campagne
             technologique ?                         TECHNIQUE DES                de communication mon-
             mathieu morgensztern _ L’arri-          AGENCES DONNERA              d i a l e , p ou r s out e n i r
             vée de l’Intelligence Artificielle      TOUTE SA PLACE AU            l’Ukraine et dire que c’est

                                                                             ”
             dans la pub. Plus on travaille                                       toujours une destination
             dans un univers programma-              MACHINE LEARNING.            business, qu’il faut conti-
             tique, plus on dispose de données                                    nuer à y investir. Créati-
             et plus le machine learning peut                                     vement, c’est très réussi.
             venir en soutien des experts médias dans l’éla- Le message est posé sur le drapeau ukrainien,
             boration des stratégies. Nous avons ainsi déve- emblématique. Cela peut sembler dérisoire
             loppé l’outil « Copilot » chez GroupM, qui aide mais c’est émouvant de voir nos équipes à
             les traders médias à faire du programmatique Kiev souhaiter une campagne de communi-
             plus efficacement. Cet « assistant » se nourrit cation, malgré tout. Ce sont deux mondes qui
             de toute l’antériorité des campagnes pour faire s’opposent : celui de la communication face à
             de la prédiction. Nous sommes à un moment de la folie meurtrière.
PHOTO : DR

             rupture où la maturité technique des agences                          Propos recueillis par
             donnera toute sa place au machine learning.                     EMMANUEL CHARONNAT

                                                        CB EXPERT . 17 . NOVEMBRE 2022
s
                                                Prévision
                                                     FRANCE

AN 2023,
PLUS QU’INCERTAIN ?
               À L’OCCASION D’ADFORECAST #6, NOUS AVONS SOLLICITÉ LES AGENCES
               MÉDIAS POUR LEUR PROPOSER DE METTRE À JOUR LEURS PRÉVISIONS
               SUR LE MARCHÉ PUBLICITAIRE FRANÇAIS EN 2022 ET 2023.

  Alors que tous les prévisionnistes et dirigeants             De notre côté, nous sommes plus prudents et
  des agences médias, que nous avons questionnés,              misons sur un taux limité à +3% en 2023, soit
  parlent d’une forte incertitude liée au contexte             deux fois moindre que l’atterrissage 2022, que
  économique et géopolitique, les agences qui                  la plupart des agences estiment autour de +6%.
  osent annoncer un chiffre pour 2023, ne sont                 Cette année, Zenith – agence du groupe Publicis en
  pas si éloignées les unes des autres : +3,9%                 mode « quiet period » – n’a pas souhaité participer
  pour Dentsu, entre +4,5% et +5,5% pour Havas                 à l’exercice.
  Media, +5,6% pour Magna (IPG Mediabrands) et
  +7,5% pour GroupM (qui a effectué cette prévision
  mi-septembre). OMG ne communique pas de
  prévisions mais sa présidente Emmanuelle Soin
  nous a déclaré qu’ « il serait imprudent de miser            MAGNA : DÉBUT D’UN
  sur une croissance » (lire page 10).
                                                               RALENTISSEMENT OU
  Prévisions marché publicitaire média                         MONTAGNES RUSSES ?
                            Évolution vs année N-1 (en %)
                                 2022              2023
                                  6,4               3,9        ATTERRISSAGE 2022 ET PRÉVISION 2023

                                  9,8               7,5        Dans un contexte marqué par la guerre en
                                                               Ukraine qui a aggravé la hausse des cours
                                 +5/+6            +4,5/+5,5    mondiaux de l’énergie et des matières
                                                               premières et exacerbé les problèmes de la
                                  5,8               5,6        chaîne d’approvisionnement, l’ensemble des
                                                               prévisions économiques pour 2022 et 2023 sont
                                                                                                                     PHOTO : © FREEPIK

                                  6,0               3,0        revues à la baisse. Dans sa mise à jour de juillet,
                                                               le Fonds Monétaire International estime que
  Prévisions mises à jour début octobre 2022,                  la croissance de l’économie mondiale sera de
  sauf pour GroupM (mi-septembre).                             +3,2% pour 2022 et +2,9% pour 2023, soit une

                                        CB EXPERT . 18 . NOVEMBRE 2022
s
                                                     Prévision
                                                              FRANCE

baisse de respectivement -0,4
point pour 2022 et -0,7 point          Marché publicitaire média : prévisions Magna pour 2022/2023
pour 2023, n’excluant pas              Investissements publicitaires nets (en millions d’euros)
« que nous soyons à la veille
d’une récession mondiale                MÉDIAS                                       DIGITAL
                                                                2022     2023                                       2022     2023
deux ans seulement après la             TRADITIONNELS                                PURE PLAYERS
dernière ».                             TÉLÉVISION             3 655 3 718           SEARCH                         5 025 5 627
La prévision de croissance en           CROISSANCE              3,0 % 1,7 %          CROISSANCE                     11,0 % 12,0 %
France est ramenée à +2,3%              PART DE MARCHÉ         21,1 % 20,2 %         PART DE MARCHÉ                 29,0 % 30,6 %
pour 2022 (-0,6 point) et +1%            DONT LINÉAIRE         3 400 3 417           DIGITAL VIDEO                   823      905
pour 2022 (-0,4 point) car,              CROISSANCE             1,5 % 0,5 %          CROISSANCE                     6,0 % 10,0 %
selon le FMI, « les effets de
la guerre sur les principales
                                         DONT DIGITAL            255      301        PART DE MARCHÉ                 4,8 %    5,4 %
économies européennes ont                CROISSANCE            28,0  %  18,0  %      DISPLAY  BANNIÈRES               431     425
été plus négatifs que prévu »,          PUBLISHING              1 485    1 461       CROISSANCE                     -2,2 %   -1,4 %
des conséquences marquées               CROISSANCE              0,5 % -1,6 %         PART DE MARCHÉ                  2,5 %   2,3  %
dues à « la hausse des prix de          PART DE MARCHÉ          8,6 % 7,9 %          SOCIAL MEDIA                   2 983 3 162
l’énergie ainsi qu’à la baisse de        DONT LINÉAIRE          1 113 1 052          CROISSANCE                     2,0 %    6,0 %
confiance des consommateurs              CROISSANCE            -2,0 % -5,5 %         PART DE MARCHÉ                 17,2 %   17,2 %
et au ra lent i ssement de
l’activ ité manufacturière
                                         DONT DIGITAL            372      409        AUTRES FORMATS                  937      960
résultant de perturbations               CROISSANCE             8,7 %    5,0 %       CROISSANCE                      5,3 %   2,5  %
persistantes de la chaîne               AUDIO                    685      670
d’approvisionnement et de la            CROISSANCE             -0,2 % -2,2 %         TOTAL MÉDIAS
hausse des coûts des matières           PART DE MARCHÉ          4,0 % 3,6 %          TRADITIONNELS
                                                                                                                    7 125 7 220
premières ».                             DONT LINÉAIRE           648      623        CROISSANCE                     4,5 % 1,3 %
De son côté, en septembre, la            CROISSANCE            -1,0 % -4,0 %
Banque de France a revu sa                                                           PART DE MARCHÉ                 41,1 % 39,3 %
                                         DONT DIGITAL             36       47
prévision de croissance pour
le PIB français à la hausse à            CROISSANCE            17,0 % 30,0 %         TOTAL DIGITAL
                                                                                                                   10 198 11 080
                                        PUBLICITÉ  EXTERIEURE   1 237    1 289       PURE PLAYERS
+2,6% pour 2022 (+0,3 point
vs la prévision de juin, -0,2           CROISSANCE             16,3 % 4,2 %          CROISSANCE                     6,7 % 8,6 %
point vs la prévision de mars)          PART DE MARCHÉ          7,1 %    7,0 %       PART DE MARCHÉ                58,9 % 60,7 %
mais prévoit pour 2023, une              DONT LINÉAIRE         1 005 1 015
fourchette comprise entre                CROISSANCE            13,0 % 1,0 %           TOTAL                        17 324 18 299
-0,5% et +0,8% (scénario                 DONT DIGITAL            232      274
moyen à +0,5%). En effet, la                                                          CROISSANCE                   5,8 % 5,6 %
prévision 2023 est entourée
                                         CROISSANCE            33,0  %  18,0  %
de larges incertitudes liées            CINÉMA                    63       82
à l’évolution de la guerre              CROISSANCE             50,0 % 30,0 %        Prévisions réalisées début octobre 2022.
russe en Ukraine portant
à la fois sur les quantités et
les prix d’approvisionnement en gaz ainsi Du point de vue des ménages, on constate les
que sur l’ampleur et la durée des mesures effets de l’inflation au travers des indicateurs de
gouvernementales de protection des ménages l’INSEE : la part des ménages qui considèrent
et des entreprises (taux d’inflation entre +4,2% que les prix ont augmenté au cours des douze
et +6,9%).                                              derniers mois se situe à son plus haut niveau
Sur la période 2022-2024, l’économie française depuis l’été 2008, et, la part des ménages qui
traverserait alors trois phases distinctes : estiment que les prix vont augmenter au cours
une résilience meilleure que prévu au cours des prochains mois rebondit en cette rentrée
de la plus grande partie de 2022 ; un net et se situe bien au-dessus de sa moyenne de
ralentissement à partir de l’hiver 2023 à longue période. À l’exception d’une légère

                                                                                                                       …
l’ampleur encore incertaine ; puis une reprise progression sur le mois d’août, l’indicateur de
de la croissance économique en 2024.                    confiance des ménages est en baisse depuis le

                                                CB EXPERT . 19 . NOVEMBRE 2022
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