PLAN D'ACTIONS 2019 Cluster Tourisme de pleine nature - Atout France
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PLAN D’ACTIONS 2019
Cluster Tourisme de pleine nature
Atout France/Palomba Robert
ENJEUX ET STRATÉGIE
du Cluster Tourisme de pleine nature
MESSAGES
• La France, destination phare de l’écotourisme ;
OBJECTIFS • Une réponse à un besoin de rupture que l’on
cherche dans la destination campagne ;
• Augmenter la notoriété de
la France en tant que • Un séjour nature offre une alternative aux contraintes
destination Nature de la vie urbaine ;
• Déclencher l’envie de • L’écotourisme et l’itinérance douce correspondent
venir passer des vacances au retour de certaines valeurs dans nos sociétés :
nature en France et quête de sens, d’éthique, de proximité avec la
générer des séjours longs nature, de prendre le temps ;
et des « country break » • L’itinérance douce permet la découverte du
• Développer la patrimoine culturel au travers des pistes cyclables, du
programmation par les terroir sur les canaux… ;
tour-opérateurs • La Nature en France : une destination idéale pour
• Accroître la visibilité dans des longs et courts séjours ;
la presse
• Valoriser l’itinérance MARCHÉS PRIORITAIRES
douce et la notoriété des • Allemagne
itinéraires structures qui
• Belgique
jalonnent le territoire (la
randonnée pédestre, le • Canada
tourisme à vélo, le tourisme
MARCHÉS SECONDAIRES
fluvial
• Pays-Bas (financement individuel des membres)
• S’appuyer les événements
et les activités sportives, la CIBLES
gastronomie, l’art de vivre,
la culture, le patrimoine Principalement les clientèles urbaines souhaitant
rural…pour déclencher déconnecter et notamment :
l’envie de séjour • Familles avec des enfants en bas âge ,
• Jeunes voyageant en groupe ou en couple,
• Seniors.
La priorité peut être donnée à une cible pendant une
année, 2
3
LES CIBLES LES MARCHÉS
Médias | Presse Allemagne
Belgique
Canada
Pays-Bas
Grand Public
Professionnels
LES OPÉRATIONS 2019
en un coup d’œil
Cibles
Nom de l’action Coût de Date de l’opération
l’opération
PAGE
Grand Pro. Affaires Média
Public Presse
Campagne nature – digitale et
5 X 82 000 € HT 2019
réseaux sociaux
Allemagne – Quizz digital 6 X 12 000 € HT Mars 2019
Allemagne – Voyage d’étude 7 X X 5 000 € HT 6-7 juin
Allemagne – Actions d’influence 3 500 € HT + frais
8 X 2019
voyage de blogueurs d’accueil
Allemagne – Diffusion digitale -
9 X 12 000 € HT Mars 2019
Livret vélo
Allemagne – Voyage de presse –
10 X X 4 800 € HT 9-13 Avril 2019
Wikinger
Belgique – Quizz digital avec PASAR 11 X 15 000 € HT Mars 2019
Belgique – Accueil d’e-influenceurs -
12 X 3 000 € HT 2019
spécial vélo
Canada – Partenariat
équipementier MEC Canada 13 X 13 000 € HT Premier trimestre 2019
anglophone
Canada – Voyage de blogueurs –
14 X X 2 200 € HT 2019
tourisme fluvial
Pays-Bas – Accueil de blogueur / 3 000 € HT 1er trimestre 2019
15 X X
Instagrameur
Pays-Bas – Eductour velo 16 X 2 000 € HT 1er semestre 2019
2 800 € HT
Vidéo slowtourism 17 X 2019
5
MULTIMARCHES
CAMPAGNE NATURE
Campagne digitale et réseaux sociaux
Objectifs stratégiques :
Positionner la France comme destination incontournable pour le tourisme de pleine
nature / slowtourisme.
Mettre en exergue les singularités d’un séjour nature en France : consommation locale,
déconnection, itinérance, paysages, rencontres avec les locaux…
Objectifs opérationnels :
Créer une viralité sur les réseaux sociaux
Générer du trafic via un espace dédié sur France.fr
Format :
Une mécanique pour un déploiement à 360 ° des contenus sur le site France.fr à
l’international et les sites des partenaires et les réseaux sociaux (FB, Instagram) pour un
réel impact = Cercle vertueux
- Un hashtag commun pour articuler la campagne et mesurer les engagements
-Le concept doit permettre une diffusion logique et séquencée des différents contenus
Les vidéos et photographies doivent permettre de s’immerger dans les destinations à
travers la valorisation d’expériences / d’ambiances dans un environnement naturel
exceptionnel (paysages).
Déploiement sur les marchés allemand, néerlandais principalement, canadien, belge
Par destination :
12 000 Euros HT / par partenaire, sur une base de 6 partenaires
18 700 Euros HT / avec vidéo par partenaire, sur une base de 6 partenaires
Photos
5 photos par destination
Vidéo ( 6 700 Euros HT)
1 vidéo HB et BD de 45 secondes à 1minute maximum pour diffusion sur le site et RS et la
chaîne Youtube et une version GIF animé
Editorial
1 article de 1 000 caractères espaces compris en FR, EN, DE et NL
3 à 5 posts en FR, EN, NL, DE adaptés aux RS pour diffusion RS Monde de Atout France
et des partenaires
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres apports Valorisation
Total HT Membres Atout France financiers apports
en nature
82 000,00 €HT 10 000,00 €HT 72 000,00 €HT -- -- --
6
Allemagne
ACTION TRONC COMMUN
Campagne digitale – Quizz
Descriptif
Une campagne qui propose des contenus ciblés accompagnée d’un plan média web.
Il s’agit de valoriser les destinations nature par une approche ludique et amusante tout
en y intégrant la notion d’expérience de séjour. Nous capitaliserons sur le quizz mené en
Belgique,
Objectifs
Capitaliser sur un support complet ayant fait ses preuves sur les marchés belge et
canadien
Augmenter la notoriété des destinations nature et des activités possibles
Déclencher l’envie de venir en France pour des vacances nature et générer des
séjours (courts et longs)
Format de l’opération
Traduction et adaptation du quizz en allemand
Intégration du test sur de.france.fr
Plan média web via un réseau de content marketing
E-newsletter dédiée sur une base qualifiée nature
Visibilité pour le partenaire
Reprise du contenu expérience et lien externe vers le site du partenaire
Dates avril – octobre 2019
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres apports Valorisation
Total HT Membres Atout France financiers apports
en nature
12 000.00 €HT 12 000.00 €HT -- -- -- --
7
Allemagne
© Out of Office
ACTION TRONC COMMUN
Voyage d’étude
Objectifs
S’inspirer des bonnes pratiques et étoffer notre benchmark
Rencontrer des Tour-opérateurs et associations pour mieux connaitre les attentes
Accroître notre programmation
Format de l’opération
Rencontrer des acteurs clefs du tourisme de pleine nature en Allemagne
1 voyage d’étude de 2 jours
Dates prévisionnelles : après le Séminaire, du 6 au 7 juin
Déroulé :
- Exemple du lac de Constance à vélo
- Le tourisme de nature en Forêt Noire
- Label « best of wandern » dans les Vosges du Nord
Et rencontre avec TO spécialistes du réseau FORUM ANDERS REISEN
En complément : rencontre avec journalistes, bloggeurs
Conditions
Sous réserve de la participation de 8 partenaires : 250 €HT/20 PAX
Acheminement depuis la France et retour à la charge des partenaires
Hébergement à la charge des participants
Dates 6-7 juin 2019
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres apports Valorisation
Total HT Membres Atout France financiers apports
en nature
5 000,00 €HT -- 5 000,00 €HT -- -- --
8
Allemagne
BLOGUEURS & INFLUENCEURS
Action de renforcement
Objectifs
Poursuivre les collaborations menées avec deux couples de blogueurs avec qui le Cluster a
travaillé en 2018
Conquérir, séduire, fidéliser et rajeunir les clientèles en renforçant la visibilité digitale et en
créant de la viralité sur les réseaux sociaux autour de la pleine nature en France
Format de l’opération
Voyages de blogueurs / instagramers qui parcourront plusieurs destinations avec un focus
thématique lié à des activités sportives
Durée de chaque voyage : 1 semaine
Blogueurs proposés (ayant travaillé avec le cluster en 2018) :
Love & Compass : 56.000 vis.uniques par mois / Inst : 12 200 abonnés / Fbook : 3 000 abonnés
Sommertage : 17.500 vis.uniques par mois / Inst : 20.000 abonnés / Fbook : 2 700 abonnés
Visibilité pour le partenaire
Production de contenus et visuels par chaque blogueur qui seront relayés sur ses réseaux
sociaux
Prise en charge partenaire :
3 500 €HT (honoraires et acheminement, hors prise en charge sur place)
Dates à définir selon les disponibilités des blogueurs
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres apports Valorisation
Total HT Membres Atout France financiers apports
en nature
3 500.00 €HT -- 3 500.00 €HT -- -- --
9
Allemagne
© Out of Office
TIRE A PART VELO
Diffusion digitale
Objectifs :
Présenter les destinations mettant en avant le tourisme à vélo en France
Développer la notoriété de la France en tant que destination vélo
Faire découvrir la diversité des circuits pour donner envie aux clientèles de revenir, et
étaler les durées de séjours.
Format de l’opération :
Diffusion digitale
Brochure électronique hébergée sur France.fr
Parutions :
Préconisées pour couvrir la période de réservation : février, avril, juin
Budget :
830,00 €HT / partenaire
Base 12 partenaires
Montant Budget Facturations Membres Apport Autres apports Valorisation
Total HT Cluster Atout financiers apports
France en nature
10 000,00 €HT -- 10 000,00 €HT -- -- --
0
Allemagne
© Out of Office
ACCUEIL DE PRESSE
En partenariat avec Wikinger Reisen
Objectifs :
Développer la notoriété de la destination pour accroitre la programmation
Poursuivre la collaboration entamée avec Wikinger depuis 2013
Format de l’opération :
Accueil de presse
10 journalistes
2 accompagnateurs
4-5 jours
Destination :
2019 : Côte d’Azur
Date :
1ère semaine d’avril
Prise en charge :
Wikinger Reisen : hébergements et guidage
CRT Côte d’Azur France : billets d’avion, repas, activités
Montant Budget Facturations Membres Apport Autres apports Valorisation
Total HT Cluster Atout financiers apports
France en nature
4 800,00 €HT -- 4 800 €HT -- -- --1
Belgique
© Out of Office
ACTION TRONC COMMUN – QUIZZ LUDIQUE
Plan média avec le média PASAR
Objectifs :
Valoriser le quizz crée en 2017
Développer la notoriété des membres du cluster en valorisant leur expérience sur le
quizz ludique
Bénéficier du réseau et lectorat de PASAR pour élargir notre cible
Format de l’opération :
Le concept se basera sur :
Une mise en avant du quizz sur https://www.pasar.be/magazine
Une mise en avant du quizz sur les enewsletters Pasar
Un renvoi ver le quizz hébergé sur be.france.fr
Support :
Support digital :
www.pasar.be est un site intéractif qui regroupe des informations sur la marche, le vélo,
le camping et les vacances.
266 000 visiteurs uniques chaque années et 1.5 million de pages vues
E-newsletter Pasar : Taux d’ouverture moyen : 40 % / Taux de clic moyen : de 4 à 6 %
News randonnée et vélo : 22 000 adresses
News Tourisme et loisirs : 15 000 adresses
Optionnel :
Sur mesure : campagne de promotion pour une expérience en particulier
A partir de 500 €HT
Dates 2019
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres Valorisation
Total HT Membres Atout apports apports
France financiers en nature
15 000 €HT 15 000 €HT 500.00 €HT -- -- --1
2
Belgique
© Out of Office
ACCUEIL D’E-INFLUENCEURS
Spécial vélo – les plus beaux itinéraires
Objectifs :
Donner de la visibilité aux grands itinéraires et à l’art de vivre
Générer de la conversation positive autour du vélo en France
Format de l’opération :
Un influenceur parcourt les grands itinéraires
Un contenu / itinéraire
Une série de visuels : les plus beaux points de vue
Une campagne de communication digitale ramenant sur France.fr
Support de communication :
Dispositif sur France.fr et lien depuis le quizz nature
Blog de l’e-influenceur
Budget :
3 000 €HT/ partenaire (honoraire, acheminement, campagne de communication)
hors accueil sur place
Dates 2019
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres Valorisation
Total HT Membres Atout apports apports
France financiers en nature
3 000 €HT -- 3 000 €HT -- -- --3
Canada
© Out of Office
ACTION TRONC COMMUN - EQUIPEMENTIER
MEC Version anglophone
Objectifs :
Développer la notoriété de la France en tant que destination de pleine nature au
Canada anglophone
Poursuivre le partenariat entamé en 2018 en s’associant à une marque reconnue au
Canada et bénéficier de sa notoriété
Format de l’opération :
S’associer à une chaine de magasins reconnue au Canada
Quizz nature traduit en anglais
Jeu concours sur les réseaux sociaux
Partage de contenus
Support de communication :
Site Web et blog du magasin https://www.mec.ca/en
Mec :
MEC est une coopérative de vente au détail qui vend exclusivement à ses membres.
5 Millions de membres.
Plus de 20 magasins au Canada
Une forte présence en ligne : site web, blog et réseaux sociaux
Période :
1er trimestre 2019
En complément, sous réserve de financement des partenaires et MEC
Objectifs :
Capitaliser sur des ambassadeurs MEC pour l’organisation d’un shooting de produits /
accueil sur place
Format de l’opération :
Voyage de 4 à 5 jours par destination
Prise en charge partenaire :
5 000 Euros HT (à confirmer)
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres Valorisation
Total HT Membres Atout apports apports
France financiers en nature
13 000 €HT 13 000 €HT -- -- -- --4
Canada
© Out of Office
ACCUEIL DE BLOGUEURS
Spécial tourisme fluvial & fluvestre
Objectifs :
Développer la notoriété de la France en tant que destination tourisme fluvial et
fluvestre
Mettre l’accent sur la multiplicité des pratiques associés au tourisme fluvial
Générer de la conversation positive autour du tourisme fluvial en France
Format de l’opération :
Accueil de 10 jours mettant en avant la croisière fluvial, la location de bateau
habitable et le tourisme à vélo
Support de communication :
Couple anglophone, épicuriens, actifs, ayant un fort intérêt pour la gastronomie,
l’œnologie, le patrimoine, les traditions, les paysages…
Exemples : http://onemoderncouple.com/ / https://theplanetd.com/
Partenaires :
VNF
Gironde, Nouvelle Aquitaine, Lot et Garonne
CroisiEurope, Locaboat
Période :
Avril
Prise en charge :
VNF : acheminement
Partenaires : accueil et programme sur place
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres Valorisation
Total HT Membres Atout apports apports
France financiers en nature
2 200 €HT -- 2 200 €HT (billet -- -- --
avion et train)5
Pays-Bas
© Out of Office
ACCUEIL BLOGUEUR / INSTAGRAMEUR
Objectifs :
Générer de la conversation autour de la France en tant que destination nature
Bénéficier du réseau des influenceurs
Format de l’opération :
Accueil d’un binôme de content creators néerlandais ciblés
Un weekend ou une semaine au fil de l’eau avec tourisme fluvial, location de vélos et
randos / activités le long du parcours
Support :
Supports médias : Réseaux sociaux des influenceurs (Facebook, Instagram, Youtube,
Snapchat…) et de Atout France Pays-Bas
Possibilité de posts Facebook sponsorisés vers les contenus sur France.fr
Visibilité pour le partenaire :
Sur les médias du ou des influenceurs accueillis : des post sur Facebook, un post de
blog, plusieurs photos Instagram, des vlogs Youtube, des vidéos Snapchat…
France.fr
Posts Facebook sponsorisés
Tarif par partenaire :
3 000,00 €HT pour un weekend (3 jours / 2 nuits) comprenant l’organisation et
coordination de l’accueil, invitation des influenceurs, négociation du transport sur
place
En complément : accueil sur place, hébergement, transferts, repas et activités,
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres Valorisation
Total HT Membres Atout apports apports
France financiers en nature
3 000,00 €HT -- 3 000,00 €HT -- -- --6
Pays-Bas
© Out of Office
EDUCTOUR TO VELO
Tour de Bourgogne à vélo
Objectifs :
Programmer la destination France à vélo
Développer la notoriété de la France auprès des tour-opérateurs vélo
Poursuivre la série d’eductour vélos menés depuis 2016
Format :
Eductours de 3-4 jours
4/5 TO + 1 accompagnateur Atout France
Prise en charge :
Destination : accueil sur place et acheminement
Destination prévisionnelle 2019 :
Tour de Bourgogne
Tarif par partenaire :
À partir de 2 000,00 €HT comprenant l’organisation et coordination de l’accueil,
invitation des professionnels, négociation du transport sur place
En complément : accueil sur place, hébergement, transferts, repas et activités
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres Valorisation
Total HT Membres Atout apports apports
France financiers en nature
2 000.00 €HT -- 2 000.00 €HT -- -- --7
MULTIMARCHES
VIDEOS SLOWTOURISME
Promotion de la vidéo générique
Objectifs :
Promouvoir les vidéos sur nos réseaux sociaux
Développer le nombre de vues et susciter de l’intérêt
Format :
Post sur les réseaux sociaux de Atout France
Campagne de posts sur facebook sur une sélection de marchés
Hébergement des vidéos sur des landing page France.fr, mentionnant les partenaires
de l’opération – création et traduction
Montant Budget Cluster Facturations Apport Autres apports Valorisation
Total HT Membres Atout France financiers apports
en nature
2 800,00 €HT 2 800,00 €HT -- -- -- --Répartition Recettes 2019
RECETTES
Fonds de promotion
Contributions 38 500 €HT
Abondement par Atout France 20 000 €HT
Sous-total 58 500 €HT
Facturations pour opérations
Allemagne - Voyage d’étude (base 20 partenaires) 5 000,00 €HT
Allemagne - Voyage blogueurs (base 1 partenaire) 3 500,00 €HT
Allemagne - Diffusion Livret vélo (base 12 partenaires) 10 000,00 €HT
Allemagne - Voyage de presse (base 1 partenaire) 4 800,00 €HT
Belgique - Renforcement promotion Quizz (base 1 partenaire) 500,00 €HT
Belgique - Accueil e-influenceur spécial vélo (base 1 partenaire) 3 000,00 €HT
Canada - Tourisme fluvial (base 1 partenaire) 2 200,00 €HT
Pays-Bas - Accueil blogueurs/Instagrameurs (base 1 partenaire) 3 000,00 €HT
Pays-Bas - Eductour velo (base 1 partenaire) 2 000,00 €HT
Campagne digitale nature 72 000,00 €HT
Sous total facturation pour opération 106 000 € HT
TOTAL 164 500 € HT
18Répartition Dépenses 2019
2019 Budget dépenses Prise en Facturation Base
Coût par
global par action charge membres partenai
partenaire
/marché Cluster (HT) res à
(HT)
minima
Multi-marchés 82 000 €
Campagne nature 82 000 € 10 000 € 72 000 € 12 000 € 6
Allemagne 35 300€
Action digitale quizz nature 12 000 € 12 000 €
Voyage d’étude 5 000 € 5 000 € 250 € 20
Voyage blogueurs 3 500 € 3 500 € 3 500 € 1
Diffusion tiré vélo - digital 10 000 € 10 000 € 830 € 12
Accueil de presse - Wikinger 4 800 € 4 800 € 4 800 € 1
Belgique 18 500 €
Quizz nature - Pasar 15 000 € 15 000 €
Quizz nature – Renforcement 500 € 500 € 500 € 1
Accueil e-influenceur vélo 3 000 € 3 000 € 3 000 € 1
Canada 15 200 €
Quizz nature – MEC 13 000 € 13 000 €
Accueil e-influenceur fluvial 2 200 € 2 200 € 2 200 € 1
Pays-Bas 5 000 €
Accueil blogueur / 3 000 €
Instagrameur 3 000 € 3 000 € 1
Eductour vélo 2 000 € 2 000 € 2 000 € 1
Outils de communication 2 800 €
Promotion vidéo 2 800 € 2 800 €
Instances 5 700 €
Séminaire 2 500 € 2 500 €
AG 1 000 € 1 000 €
Réserve 2 200 € 2 200 €
TOTAL 164 500 € 58 500 € 106 000 €
19CLUSTER TOURISME
DE PLEINE NATURE
Guillaume DELACOUR
Guillaume.delacour @atout.france.fr
Tel : +33(0)1 42 96 70 96
Atout France
79-81, rue de Clichy
75009 Paris
Tel : +33(0)1 42 96 70 00
adherents@atout-France.fr
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