RAPPORT GENERAL D'ACTIVITES - FY 2019 - Philjohn ...

 
RAPPORT GENERAL D'ACTIVITES - FY 2019 - Philjohn ...
RAPPORT GENERAL D’ACTIVITES
                   FY 2019
        1er OCTOBRE 2018 – 31 DECEMBRE 2019

                                                          PHILJOHN TECHNOLOGIES
                                Adresse : Immeuble Advans, Bonamoussadi, Douala 02777
                                                                Tel : +237 655 56 66 00
                                                       Contact : hello@philjohntech.com
                                                                 www.philjohntech.com

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RAPPORT GENERAL D'ACTIVITES - FY 2019 - Philjohn ...
PREAMBULE

    CLAUSE DE CONFIDENTIALITE
    Toute information contenue dans ce document strictement confidentiel est fournie au conseil
    d’administration et aux actionnaires de PHILJOHN TECHNOLOGIES, dans le seul but de présenter le
    rapport d’activités PHILJOHN TECHNOLOGIES, et ne peut être utilisée à d’autre fin. Les parties
    réceptrices de ce document s'engagent à ne pas publier ni faire connaître toute ou partie de ces
    informations à quelque tierce partie que ce soit, sans l'autorisation préalable de PHILJOHN
    TECHNOLOGIES.

    © Copyright 2020 PHILJOHN TECHNOLOGIES - Tous droits réservés

    CONSEIL D’ADMINISTRATION
    A la date de publication de ce document, le conseil d’administration de Philjohn Tech est constitué de :
    NKOUAYA PHILIPPE – Président Directeur Général
    SEME Serge – Administrateur & Directeur Technique
    KAMDEM WINNIE – Administrateur & Directrice Commerciale & Marketing
    MONTHE STEVE – Administrateur
    LOLO Patrick - Administrateur
    NGASSA DE HAPPI VANESSA – Administrateur

    COMITE EXECUTIF & SURVEILLANCE
    A la date de publication de ce document, le comité exécutif et surveillance de PJT est constitué de :
    NKOUAYA PHILIPPE –Directeur Général
    SEME Serge – Directeur Technique
    KAMDEM WINNIE – Directrice Commerciale & Marketing
    KENZEM Pechel – Accountant & Administrative

    CABINET Dieudonné Happi AVOCATS – Conseil Juridique
    GROUPE FISCAL / CGA.Fiscal.Com – Expert-Comptable & fiscal, agréé CEMAC N° CF 165
    CABINET AECC – Commissaire aux comptes, agréé CEMAC sec N°13
    DOBILL Marcel René – Commissaires aux comptes suppléant, agréé CEMAC SEC N°86, ONECCA
    SEC N°64

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RAPPORT GENERAL D'ACTIVITES - FY 2019 - Philjohn ...
ACTIONNARIAT
    A la date de publication de ce document, l’actionnariat de Philjohn Tech est constitué de :
    POOL ACTIONNAIRES DE TYPE A
    NKOUAYA PHILIPPE – 44,6% - 495 parts – représentant 1980 voix
    FEUKAM NELSON – 16,2% - 180 parts – représentant 720 voix
    KAMDEM WINNIE – 9,0% - 100 parts – représentant 400 voix
    MONTHE STEVE – 4,5% - 50 parts – représentant 200 voix
    LOLO PATRICK – 1,8% - 20 parts - représentant 80 voix

    POOL ACTIONNAIRES DE TYPE A’
    SEME SERGE – 9,5% - 105 parts – représentant 210 voix
    DE HAPPI WILFRIED – 4,5% - 50 parts - représentant 100 voix

    POOL ACTIONNAIRES DE TYPE B
    HOUESSOU ANGE – 1,44% - 16 parts – représentant 16 voix
    NSEGBE JEAN JACQUES – 1,44% - 16 parts – représentant 16 voix
    MATJEL Jean-Yves – 0,99% - 11 parts – représentant 11 voix
    NGUESSOP LEKANE Etienne – 0,90% - 10 parts - représentant 10 voix
    NGUEFACK Yves-Thierry – 0,90% - 10 parts – représentant 10 voix
    GOUNOU Mathurin – 0,81% - 9 parts – représentant 9 voix
    NGAMEN épse NGUESSOP LEKANE Josiane – 0,54% - 6 parts – représentant 6 voix
    HUIDA TECH SARL – 0,45% - 5 parts – représentant 5 voix
    FOGNE Yannick – 0,45% - 5 parts – représentant 5 voix
    CITE SANTIAGO SARL – 0,18% - 2 parts – représentant 2 voix
    BIKOUN Michée – 0,18% - 2 parts – représentant 2 voix
    LOUNTHONE Georges – 0,18% - 2 parts – représentant 2 voix
    FOKO Rollin – 0,18% - 2 parts – représentant 2 voix
    LAMPTEN Alexandra – 0,18% - 2 parts – représentant 2 voix
    ELANGA Steve – 0,18% - 2 parts – représentant 2 voix
    NDENGUE Henry – 0,18% - 2 parts – représentant 2 voix
    NOUMBISSI Michael – 0,09% - 1 part – représentant 1 voix
    NZONLIA Morel – 0,09% - 1 part – représentant 1 voix
    JEI Pitti DI ANTONIO – 0,09% - 1 part – représentant 1 voix
    AJOUMISSI Christie – 0,09% - 1 part – représentant 1 voix
    FOGANG Estelle – 0,09% - 1 part – représentant 1 voix
    SINKO Hyacinthe – 0,09% - 1 part – représentant 1 voix

    TOTAL PARTS : 1109 PARTS
    TOTAL VOIX : 3799 VOIX
    VALEUR PART AU 31/12/2019 : 266 142 XAF

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RAPPORT GENERAL D'ACTIVITES - FY 2019 - Philjohn ...
SOMMAIRE GENERAL

    PRESENTATION GENERALE DE PHILJOHN TECH .................................................................. 5
    PUBLICATIONS FINANCIERES .................................................................................................................................... 5

    IDENTITE DE PHILJOHN TECHNOLOGIES................................................................................................................... 5

    ACTIVITES ET DEVELOPPEMENT ............................................................................................................................... 6

    RAPPORT ANNUEL D’ACTIVITÉ........................................................................................... 7
    PROJETS & EVENEMENTS MAJEURS ......................................................................................................................... 8

    DIFFICULTES RENCONTREES ..................................................................................................................................... 9

    PERSPECTIVES ........................................................................................................................................................... 9

    COMPTES CONSOLIDES ANNUELS CONDENSES ................................................................. 11
    CHIFFRES CLES DE L’ACTIVITÉ FY 2019 ................................................................................................................... 11

    CLIENTELE FY 2019.................................................................................................................................................. 14

    EVOLUTION FY 2019 ............................................................................................................................................... 16

    L’ÉTAT DES RECOUVREMENTS ET CRÉANCES ......................................................................................................... 18

    INVESTISSEMENT .................................................................................................................................................... 19

    SITUATION DE TRESORERIE ET ETATS FINANCIERS (extrait de la dsf) .................................................................... 20

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PRESENTATION GENERALE DE PHILJOHN TECH

    PUBLICATIONS FINANCIERES
    Le présent rapport annuel inclut une synthèse de l’activité, les comptes annuels condensés et l’annexe
    aux comptes consolidés annuels.

    IDENTITE DE PHILJOHN TECHNOLOGIES

             PHILJOHN TECHNOLOGIES S.A est une entreprise innovante de 40 000 000 XAF de capital
    spécialisé de services numériques et services de gestion de donnés , développant de multiples activités
    afin de proposer une formule « 360° ».
             PHILJOHN TECHNOLOGIES, accompagne ses clients dans un processus de transformation
    numérique grâce à notre processus COSTAR (Collecte, Stockage sécurisé, Analyse et traitement,
    Reporting).
             PJT dynamise aussi les campagnes de publicité sur le digital, et optimise sur la qualité et
    l’efficacité sur le travail afin de développer l’image de marque de ses clients sur les réseaux sociaux.
    Dans ce service, PJT analyse, conçoit et réalise des applications de collecte et tableaux de bord intuitifs.
    Facilitant également la gouvernance de données des entreprises, gouvernements et des ONG, PJT
    conçoit et supervise des systèmes d’informations de nos différents clients à travers la mise en place
    d'ERP.
             Enfin, PJT a pour ambition d’épauler les très petites entreprises, les startups et les jeunes
    diplômés dotés d’un talent sur l’ensemble de leurs problématiques de croissance et de performances.
    Participant ainsi directement à leur succès raison pour laquelle PJT mets sur pied des formations dans
    ses domaines d’expertise.

                                                                                   PHILJOHN TECHNOLOGIES
                                                                                        RCCM: RC/DLBB/2018/B/454
                                                                                              NIU: M10181272730S
                                                                                         CNPS : 357-0113412-000-A
                                                                                                   Secteur : 035005,
                                                                                          SERVICES INFORMATIQUES
                                                                                         CONSEIL & PROGRAMMATION
                                                                                          OAPI : PJT S.A., PJTECH S.A.
                                                                                         Adresse : Immeuble Advans,
                                                                                                     Bonamoussadi,
                                                                                                       Douala 02777
                                                                                         Tel : +237 655 56 66 00
                                                                                        :hello@philjohntech.com
                                                                                          www.philjohntech.com

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ACTIVITES ET DEVELOPPEMENT

    PHILJOHN TECHNOLOGIES est spécialisé dans l’analyse et l’exploitation de la Data. Fort de ses
    expertises uniques dans le large domaine de la Data associées aux impacts des transformations
    digitales des organisations et des processus, PJT accompagne ses clients dans l’approbation des
    nouvelles technologies intégrant la data science, des outils de gestion (ERP) et l’intelligence artificielle.

    Valoriser les données, analyser et élaborer les prévisions avec les solutions les plus innovantes : telles
    sont les missions menées auprès d’un portefeuille de clients prestigieux aussi bien au Cameroun qu’à
    l’international.

    Les expertises de PJT dans le large domaine de la DATA & DIGITAL déclinées en 4 axes :
        •    DATA ANALYTICS & VIZUALISATION
        •    DIGITAL
        •    INTEGRATION
        •    CONSEIL

    L’activité de PHILJOHN TECHNOLOGIES s’étend sur 8 pays : Belgique, Benin, Cameroun, Congo,
    France, Suisse, UK et USA.

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RAPPORT ANNUEL D’ACTIVITÉ

                        ELEMENTS (XAF)                            FY 2019

                          Chiffre d’affaires                     73 787 922

                    Charges d’exploitation                       62 067 714

                        Résultat avant impôt                      8 404 571

                Dotation aux amortissements                       3 315 637

                               Impôt                              4 058 285

                    Résultat après impôt                          4 346 286

    •        Le chiffre d’affaires s’établit à 73,7M XAF pour l’exercice fiscal 2019.
        Au Cameroun, le chiffre d’affaires représente 37,4M XAF, soit 51% du chiffre d’affaires global ;
        A l’international, le chiffre d’affaires s’élève à 36,3M XAF, soit 49% du chiffre d’affaires global. Les
        bonnes performances à l’international proviennent notamment des USA qui représente 60,3% du
        chiffre d’affaires à l’international.

    •   L’effectif moyen à la fin d’exercice s’établit à 7 collaborateurs contre 11 au début de l’exercice.

             Au cours de l'année 2019, PJT a procédé́ au recrutement de 34 employés nouveaux (11 initiaux
             et 23 additionnels non successifs) et a connu le départ de 28 employés (4 démissions, 4
             licenciement pour incompétence/faute lourde, 8 licenciements économiques et 12 départs pour
             fin de contrat (stage pour la plupart)).

             Au 31 décembre 2019, l'effectif est de 7 employés répartis comme suit: 3 employés en CDI, 1
             alternant et 3 stagiaires.

             Age moyen de l’équipe au 31/12/2019 : 25 ANS

             Nationalité : 98% Camerounais, 2% Nigéria

    •   Le résultat opérationnel courant à 11,7M XAF, équivalent à 15,8% du chiffre d’affaires global.
        Le résultat net, s’affiche ainsi à 4,3M XAF pour l’exercice fiscal, après des dotations de 3,3M XAF
        et d’une charge d’impôt de 4,05M XAF.

    •   Au 31 Décembre 2019, le total du bilan s’établit à 71,02 M XAF. La dette nette, s’élève à 6,45M XAF.
        La levée fonds initiée au Q3 2019 a permis d’avoir un soutien financier afin de booster l’activité de
        l’entreprise.

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PROJETS & EVENEMENTS MAJEURS

                     EVENEMENT/PROJET                                      PERIODE

                    VISITE DE l’AMBASSADEUR DE France AU                     (Mars
                    CAMEROUN                                                 2019)

                                                                             (Juillet
                    REPORTAGE REUSSITE CANAL+
                                                                             2019)

                    Lancement de la levée de fonds pour le DATA
                                                                           (Aout 2019)
                    ANALYSIS INNOVATION CENTER

                                                                           (Septembre
                    Philjohn Tech au SALON DE LA DATA Nantes
                                                                             2019)

                                                                           (Novembre
                    Philjohn Tech devient Partenaire Officiel Odoo
                                                                             2019)

                    Mise en place de l’outil de maintenance industrielle   (Décembre
                    de BRASAF (Brasseries Samuel Foyou)                      2019)

                    Participation   au   DOUALA     DIGITAL     SHOW,
                                                                           (Décembre
                    LINKEDIN LOCAL, reportage AFRICA 24
                                                                             2019)

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DIFFICULTES RENCONTREES

    Il convient ici de faire part de deux problèmes survenus au cours de l'exercice 2019
        1) La plupart des investisseurs ayant souscrits à la levée de fonds dont l’investissement personnel
             est évalué à plus de 10M XAF, prennent du temps à faire leurs versements dû aux très longues
             procédures de due diligence et des conditions juridiques non satisfaisantes rencontrées lors
             des négociations. Le plus récent étant BM PARTNERS (80M XAF d’investissement) et UBIZ
             (300M XAF d’investissement) dont les conditions d’investissement étaient à l’encontre de la
             vision et des valeurs de Philjohn Tech.
        2) La non-maturité de certains décideurs du marché local en termes de projets IT rend difficile
             l’expansion exponentielle de l’activité néanmoins, de belles perspectives liées au plan
             numérique du Cameroun, l’accroissement des start-up technologiques et la multiplication des
             commissions du numérique permettent de dynamiser le secteur. 80% des entreprises locales
             n’ont pas de système de gestion et 70% n’ont aucun système informatique.

    PERSPECTIVES

    Il convient ici de faire part des objectifs pour l’année fiscale 2020 en 2 parties :
        -    LES POTENTIELS PROJETS CLIENTS A VENIR
        -    LES MAJEURS PROJETS INTERNES A REALISER
        -    LES KPI

    LES POTENTIELS PROJETS A VENIR

                 CLIENTS                                     PROJET                            CA ESTIME

                                                                                            300M XAF la première
                                           AMOA EXPERTISE TECHNIQUE : MISE EN PLACE
            NEW TECH MANAGEMENT                                                            année, puis 80M XAF/AN
                                           DE LA COUVERTURE DE SANTE UNIVERSELLE AU
                 CAMEROON                                                                      pendant 5 ans
                                                             CAMEROUN
                                                                                                renouvelable

                                             AMOA EXPERTISE : ETUDE IT DE LA MISE EN
               SOMINAG TCHAD                PLACE DU SYSTEME DE GUICHET UNIQUE AU                315M XAF
                                                               TCHAD
                                              MISE EN PLACE DU SYSTEME DE GUICHET
               SOMINAG TCHAD                                                                    1,9Mds XAF
                                                         UNIQUE AU TCHAD

                                              MISE EN PLACE D’UN SYSTEME BUSINESS
        MINISTERE DE LA DEFENSE DU               INTELLIGENCE DE MONITORING DES             196M XAF la première
                 CAMEROUN                    PERFORMANCES DES INTERVENTIONS DES            année puis 35M XAF/An
                                                        FORCES SPECIALES

                                                DEPLOIEMENT D’ODOO DANS LES PME
               CLIENTS ODOO                                                                      70M XAF
                                             CAMEROUNAISES ET D’AFRIQUE CENTRALE

9
LES MAJEURS PROJETS INTERNES A VENIR
                                                                           TIMELINE
              PROJET                      OBSERVATIONS
                                                                           ESTIMEE

                              LA LEVEE DE FONDS (138M en equity,
       LEVEE DE FONDS                                                      Q4 2020
                                 230M en dette, 92M en subventions)

                                  La mise sur pieds d’une application
     MUSANGO By PHILJOHN
                             permettant le calcul des indemnités de fin    Q2 2020
               TECH
                                               de carrière

                                 La mise sur pieds d’une plateforme de
                             simulation de calcul du salaire du brut en
                            net, charges salariales, charges patronales,
       SALAIREOKAMER                                                       Q3 2020
                                 charges sociales et fiscales et journal
                              d’informations sur différentes catégories
                                        salariales au Cameroun
                                  La mise sur pieds d’une application
                             permettant la gestion de la paie pour une
            PHILJOHNPAY                                                    Q4 2020
                             entreprise camerounaise avec des règles
                                         de gestion adaptées

 LES KPI

 TYPE KPI                  KPI

 COMMERCIAL                CA : 200M XAF

 COMMERCIAL                Marge brute : 50% minimum du CA

 COMMERCIAL                Atteindre 50 users Odoo

 FINANCE & ADMINISTRATIF   Encaisser 100M XAF D’investissement

 FINANCE & ADMINISTRATIF   Encaisser 60% du montant des marchés gagnés

 FINANCE & ADMINISTRATIF   Être à jour avec les entités étatiques
 FINANCE & ADMINISTRATIF   Être à jour sur le secrétariat juridique

 FINANCE & ADMINISTRATIF   Être à jour dans Odoo sur les données FY20 Q2

 ORGANISATION              Aménager le centre de data analysis

 PROJETS ET PARTENARIAT    Être Odoo Silver Partner

 PROJETS ET PARTENARIAT    Être Microsoft Education Partner

 PROJETS ET PARTENARIAT    Finaliser les applis internes (IP)

 PROJETS ET PARTENARIAT    Signer la LOI NEW TECH pour le projet CSU

10
COMPTES CONSOLIDES ANNUELS CONDENSES

 CHIFFRES CLES DE L’ACTIVITÉ FY 2019

                    CA SHARE PAR SERVICE
                Digital                                Conseil
                 7.8%                                   0.5%

        Intégration
           13.8%

                                                   DATA
                                                   77.9%

     Ce graphique nous présente le CA réalisé sur chaque service; sachant que le CA global est de 73
     787 922 XAF, nous constatons tout d’abord que le service DATA est le plus demandé avec 77,9%
     du CA soit 57 461 803 XAF. En suite suit le service INTEGRATION qui représente 13,8% du CA
     soit 10 199 628 XAF et enfin nous avons le service DIGITAL qui est peu rentable représentant 7,8%
     du CA soit 5 766 481 XAF.

 Chiffre d’affaires par service, nombre de projets et taille moyenne des affaires

      SERVICE               CA            SHARE      NOMBRE DE PROJETS       AVERAGE DEAL

 CONSEIL                360 000 CFA         0,5%               6               60 000 CFA

 DATA                  57 461 803 CFA      77,9%              35              1 641 766 CFA

 DIGITAL               5 766 491 CFA        7,8%              10              576 649 CFA

 INTEGRATION           10 199 628 CFA      13,8%               8              1 274 954 CFA

                      73 787 922 CFA       100%        59 projets vendus      1 250 643 CFA

 Average deal = taille moyenne des marchés
 Faut noter que notre premier exercice démarre d’octobre 2018 et se termine 31 décembre 2019
 dû à la légalisation de Philjohn Tech S.A. le 12/10/2018.

11
Chiffre d’affaires par secteur géographique (Local = Cameroun, International = hors Cameroun)

       SERVICE              LOCAL                 INTERNATIONAL
                                                                                             CA PAR GEO
 CONSEIL                  360 000 CFA                 0 CFA

 DATA                 25 611 273 CFA              31 850 530 CFA
                                                                               International                    Local
 DIGITAL               4 955 491 CFA               811 000 CFA
                                                                                    49%                         51%
 INTEGRATION           6 481 428 CFA               3 718 200 CFA

                      37 408 192 CFA              36 379 730 CFA

 Chiffre d’affaires par PAYS et par trimestre

       PAYS         Q4 2018             Q1 2019           Q2 2019              Q3 2019              Q4 2019             FY 2019

 CAMEROUN        9 449 846 CFA      6 312 436 CFA       7 575 003 CFA       3 186 884 CFA      10 884 023 CFA     37 408 192 CFA

 USA             7 226 831 CFA       798 590 CFA        7 470 333 CFA       1 771 770 CFA      4 670 958 CFA      21 938 482 CFA

 CONGO               0 CFA              0 CFA              0 CFA            6 873 417 CFA            0 CFA         6 873 417 CFA

 UK                  0 CFA          5 430 412 CFA          0 CFA                0 CFA                0 CFA         5 430 412 CFA

 BENIN               0 CFA          1 266 443 CFA          0 CFA                0 CFA                0 CFA         1 266 443 CFA

 SUISSE              0 CFA              0 CFA           400 000 CFA          200 000 CFA             0 CFA            600 000 CFA

 France              0 CFA              0 CFA              0 CFA                0 CFA           211 000 CFA           211 000 CFA

 Belgique            0 CFA              0 CFA              0 CFA                0 CFA              59 976 CFA         59 976 CFA

                 16 676 677 CFA     13 807 881 CFA     15 445 336 CFA       12 032 071 CFA     15 825 957 CFA     73 787 922 CFA

                                    France
                          UK          0%          CA par GEO
                          7%
                                                                   Suisse
                  Benin                                             1%                                           Cameroun
                   2%                                                                   Belgique
                                                                                                                 USA
                                                                                           0%
                          Congo
                                                                                                                 Congo
                           9%
                                                           Cameroun                                              UK
                                                             51%                                                 Benin
                                        USA
                                                                                                                 Suisse
                                        30%
                                                                                                                 France
                                                                                                                 Belgique

12
Chiffre d’affaires par trimestre et par service

     SERVICE       Q4 2018          Q1 2019           Q2 2019          Q3 2019          Q4 2019          FY 2019

 CONSEIL            0 CFA            0 CFA             0 CFA         180 000 CFA      180 000 CFA      360 000 CFA

 DATA           12 616 710 CFA   13 607 536 CFA    14 645 336 CFA   7 931 584 CFA    8 660 637 CFA    57 461 803 CFA

 DIGITAL         1 305 246 CFA    200 345 CFA       400 000 CFA     1 930 250 CFA    1 930 650 CFA    5 766 491 CFA

 INTEGRATION     2 754 721 CFA       0 CFA          400 000 CFA     1 990 237 CFA    5 054 670 CFA    10 199 628 CFA

                16 676 677 CFA   13 807 881 CFA    15 445 336 CFA   12 032 071 CFA   15 825 957 CFA   73 787 922 CFA

 Chiffre d’affaires par trimestre et par pôle

      POLE         Q4 2018          Q1 2019           Q2 2019          Q3 2019          Q4 2019          FY 2019

 POWER
                 253 200 CFA         0 CFA             0 CFA            0 CFA            0 CFA         253 200 CFA
 ACADEMY

 BAKWAABA        5 777 356 CFA    998 935 CFA      1 247 570 CFA    1 015 070 CFA     565 140 CFA     9 604 071 CFA

 ODOO               0 CFA            0 CFA             0 CFA        1 990 237 CFA    5 054 670 CFA    7 044 907 CFA

 SALES
                10 646 121 CFA   12 808 946 CFA    14 197 766 CFA   9 026 764 CFA    10 206 147 CFA   56 885 744 CFA
 GLOBAL

                16 676 677 CFA   13 807 881 CFA    15 445 336 CFA   12 032 071 CFA   15 825 957 CFA   73 787 922 CFA

 Chiffre d’affaires par trimestre et par type de ventes

     TYPE DE
                   Q4 2018          Q1 2019           Q2 2019          Q3 2019          Q4 2019          FY 2019
     VENTE

 PREMIERE
                11 977 921 CFA   12 819 391 CFA    9 660 765 CFA    9 440 124 CFA    8 714 641 CFA    52 612 842 CFA
 VENTE

 UPSELL          4 698 756 CFA    988 490 CFA      5 784 571 CFA    2 591 947 CFA    7 111 316 CFA    21 175 080 CFA

                16 676 677 CFA   13 807 881 CFA    15 445 336 CFA   12 032 071 CFA   15 825 957 CFA   73 787 922 CFA

13
CLIENTELE FY 2019

                 CLIENTS PAR                           CLIENTS PAR CA
                   NUMBER BBC                        LB
                                                                                    BB
            LB                       12%                                           14%
                                                    17%
           19%
                                     MB
                                                                                    MB
                                     15%
                                                                                    12%

              SB                                     SB
             54%                                    57%

     BB = Big Business = entreprises dont le CA est supérieur ou égal à 3Mds XAF
     MB = Medium Business = entreprises dont le CA est compris entre 300M XAF et 3Mds XAF
     SB = Small Business = entreprises dont le CA est compris entre 50M XAF et 300M XAF
     LB = Low Business = entreprises dont le CA est inférieur à 50M XAF

                   26                           33                            59

           Nombre de clients       Nombre d’upsell au FY19            Projets vendus FY19

                           Evolution CA par type de clients
                                      BB       MB         SB     LB
      20

      15

      10

       5

       0
                 Q4 2018       Q1 2019          Q2 2019          Q3 2019           Q4 2019

14
Le segment des petites entreprises en forte demande de se digitaliser car représentant +78%
       du tissu économique des entreprises en Afrique. Le partenariat avec Odoo lors du Q4 2019, a
       permis d’adresser des problématiques des Small business en proposant un ERP user friendly
       et à prix abordable permettant aux SB d’aisément se doter d’un outil de gestion numérique. Ce
       qui explique le pic de vente croissant des SB au Q4 2019.

       Nombre de projets vendus par type de vente

          CLIENTS              Q4 2018              Q1 2019         Q2 2019       Q3 2019       Q4 2019          FY 2019

 NOUVEAUX CLIENTS &
                                      6                 5                 3          6             6               26
 PROJETS

 NOMBRE D'UPSELL                      5                 4                 6          9             9               33

                                      11                9                 9         15             15              59

       Type de clients acquis par trimestre

        CLIENTS             Q4 2018                 Q1 2019         Q2 2019       Q3 2019       Q4 2019          FY 2019

 BIG BUSINESS                     2                     0                 0          0             1               3

 MEDIUM BUSINESS                  1                     1                 0          2             0               4

 SMALL BUSINESS                   2                     3                 1          3             5               14

 LOW BUSINESS                     1                     1                 2          1             0               5

                                  6                     5                 3          6             6               26

 Chiffre d’affaires par type de clients et par trimestre

     CLIENTS         Q4 2018                  Q1 2019            Q2 2019          Q3 2019          Q4 2019             FY 2019

 BIG
                  7 226 831 CFA             798 590 CFA        847 570 CFA      751 770 CFA      625 116 CFA     10 249 877 CFA
 BUSINESS

 MEDIUM
                  1 305 246 CFA             200 345 CFA           0 CFA        7 056 648 CFA        0 CFA         8 562 239 CFA
 BUSINESS

 SMALL
                  7 954 700 CFA            9 334 857 CFA      7 022 763 CFA    3 273 503 CFA    14 830 941 CFA   42 416 764 CFA
 BUSINESS

 LOW
                    189 900 CFA            3 474 089 CFA      7 575 003 CFA     950 150 CFA      369 900 CFA     12 559 042 CFA
 BUSINESS

                  16 676 677 CFA           13 807 881 CFA     15 445 336 CFA   12 032 071 CFA   15 825 957 CFA   73 787 922 CFA

15
EVOLUTION FY 2019

                                        CA par service (en Millions XAF)
                                    DATA         Intégration         Digital           Conseil

      16

      14

      12

      10

       8

       6

       4

       2

       0
                Q4 2018             Q1 2019             Q2 2019                   Q3 2019               Q4 2019

 Ce graphique représente les CA par service à savoir la DATA, l’INTEGRATION, le CONSEIL qui est
 marqué par une différenciation totale vis-à-vis de l’évolution de chaque courbe.
 Tout d’abord, nous constatons que la courbe du CA de la DATA est plus élevé que celle des autres
 services, ensuite elle baisse considérablement au Q3 2019 ou elle est identique au CA du conseil qui a
 tendance à augmenter au fur et à mesure. Enfin, on peut voir que le CA de l’intégration croit de 5 million
 grâce au partenariat Officiel avec Odoo permettant ainsi de booster les ventes sur l’intégration de l’ERP
 aux PME locales.

                                CA et Marge nette (en Millions XAF)
      18      16.7                                                                               15.8
                                                    15.4
      16                         13.8
      14                                                                       12.0
      12
      10
       8             6.0                5.0                    5.6                                       5.7
       6                                                                              4.3
       4
       2
       0
                Q4 2018            Q1 2019             Q2 2019                  Q3 2019           Q4 2019

                                                  CA       Marge

 Ce graphique ci-dessus représente le CA et les différents marge réalisé chaque trimestre.

16
Pour chaque trimestre, les chiffres d’affaire comme les marges sont plus ou moins identiques “de 5 À 6
 Millions” en dehors du trimestre Q3 de l’année 2019, on constate que la marge varie aussi
 vraisemblablement de 65% par rapport au chiffre d’affaire ce qui signifie que les coût liés aux travaux
 varient aussi de ce pourcentage-là. Ceci s’explique par les consultants experts régulièrement acquis
 pour la réalisation de certains projets et aussi aux frais d’intermédiation liés à l’acquisition de ces projets.

                                           Résultat (en Millions XAF)
                                    CA Prévu        CA réalisé        Résultat réalisé

     18

     16

     14

     12

     10

     8

     6

     4

     2

     0
             Q4 2018             Q1 2019              Q2 2019              Q3 2019             Q4 2019

 Ce graphique présente les différents CA prévu, réalisé et le résultat réalisé.
 Nous constatons que les réalisations sont au-dessus des prévisions faites d’une différence positive de
 3 millions en moyenne excepté pour le Q3 2019 qui a connu une baisse d’activité comparé aux 3
 précédents trimestres.. La comparaison ici peut se faire entre le CA réalisé et le résultat réalisé car on
 constate une ressemblance en ce sens que lorsque le CA baisse, le résultat subit le même effet ce qui
 est compréhensible et on peut dire que le résultat varie ici en fonction du chiffre d’affaire.

17
L’ÉTAT DES RECOUVREMENTS ET CRÉANCES

     •   RECOUVREMENTS
     A remplir S'il y a eu recouvrement en 2019
 Le tableau ci-dessous retrace les montants des recouvrements faits ainsi que les restes à recouvrer
 au courant de l’exercice 2020

                                                        MONTANTS                  RESTE A
     DESIGNATION                 MONTANT             RECOUVRES EN             RECOUVRER EN
                                                            2019                    2020
         CLIENTS                                                                 33 814 323
          TOTAL                                                                  33 814 323

 Il reste à recouvrer au 31/12/2019 la somme de 33 814 323 FCFA

     •   CRÉANCES
 Au 31/12/2019, les clients suivants nous doivent la somme de 33 814 323 FCFA repartie comme
     suit :
                     CLIENT                                         CREANCES
               THE FRENCH PLUG                                     6 622 763 CFA
               VANYA CORP SARL                                     5 969 914 CFA

                  THE FIVE BBS                                     5 430 412 CFA
                   Clients divers                                  15 791 234 CFA

              TOTAL créances clients                               33 814 323 CFA

18
INVESTISSEMENT
       •     Investissement réalisé
 Nous avons fait un investissement global de 15 689 290 (dont 3 689 290 fera l’objet d’un compte
 courant ouvert dans les livres de la société) répartie comme suit :
     TYPE D’IMMOBILISATION                  ELEMENTS                                 MONTANTS       Amortissement

                                            INSTALL & AMENAGEMENT                      2 649 225

                                            MOBILIER DE BUREAU                         2 213 700

                                            MATERIEL INFORMATIQUE                      3 469 094

     CORPORELLES                            MATERIEL D'HABITATION                      605 000
                                            LOYER                                      3 100 000

                                            DIVERS                                     256 700

     INCORPORELLES                          BREVETS MARQUES                            3 395 571

                                     TOTAL                                           15 689 290

       •     Investissements reçus au cours de l’année
 En 2019, nous avons reçus les investissements de 10 910 000 FCFA Répartis comme suit :
                                     août-19     sept-19       oct-19      nov-19       déc-19      TOTAL(XAF)

     ALEXANDRA LAMPTEN      TYPE B    300 000        160 000                                           460 000

     GOUNOU MATHURIN        TYPE B                   690 000    230 000                  690 000       1 610 000

      JEAN YVES MATJEL      TYPE B                   920 000   1 380 000   230 000                     2 530 000

           GEORGES
                            TYPE B    460 000                                                          460 000
        LOUNTHONE
        ROLLIN FOKO         TYPE B    460 000                                                          460 000

     ETIENNE NGUESSOP       TYPE B   1 150 000       460 000    690 000                                2 300 000

       MICHEE BIKOUN        TYPE B                              460 000                                460 000

     MICHAEL NOUMBISSI      TYPE B                              230 000                                230 000

      ESTELLE FOGANG        TYPE B                              230 000                                230 000

      HYACINTHE SINKO       TYPE B                              230 000                                230 000

     JEI PITTI DI ANTONIO   TYPE B                                         230 000                     230 000

       STEVE ELANGA         TYPE B                                         230 000       230 000       460 000

       FOGNE YANNICK        TYPE B                                                       690 000       690 000

      FRANCK TIEMDJO        TYPE B                                                       230 000       230 000

      ANGE HOUESSOU         TYPE B                                                       100 000       100 000

     CHRISTIE AJOUMISSI     TYPE B    230 000                                                          230 000

               TOTAL                 2 600 000   2 230 000     3 450 000   690 000      1 940 000     10 910 000

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SITUATION DE TRESORERIE ET ETATS FINANCIERS (extrait de la dsf)

     •     SITUATION DE TRESORERIE AU 31/12/2019
     Le solde de la trésorerie au 31/12/19 se présente comme suit :

                                       BANQUE/CAISSE                     SOLDE

         DISPONIBILITES                AFRILAND FIRST BANK               1 926

         FINANCIERES                   UBA                               3 045 600

                                       CAISSE                            259 767

     •     COMPTE DE RESULTAT AU 31/12/2019
     Nous constatons en fin d’année malgré les différentes difficultés rencontrées un résultat positif

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•   BILAN AU 31/12/2019

     •   TABLEAU DES AMORTISSEMENTS AU 31/12/2019

21
•   TABLEAU DE PASSAGE AU COMPTE DE RESULTAT AU 31/12/2019

22
•   TABLEAU DU CALCUL MINIMUM DE PERCEPTION DE L’IMPOT AU 31/12/2019

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